☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2025 Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K OR Securities registered pursuant to Section 12(b) of the Act: | Title of each class | Trading Symbol(s) | Name of each exchange on which registered | | --- | --- | --- | | Common Stocks, no par value | OEC | New York Stock Exchange | Securities registered pursuant to section 12(g ...

ORION S.A. HOUSTON—February 17, 2026—Orion S.A. (NYSE: OEC), a specialty chemical company, today reported full year 2025 Net sales of $1.8 billion in 2025, a 4% decrease from the prior year, consisting of a 7% decline in price, including the pass-through effect of lower oil prices, offset by a 2% increase in volume and favorable foreign currency translation. Historically high levels of lower-tier tire imports into the Western Hemisphere and persistently soft demand in key industrial end-markets including tr ...

2025年第四季度及全年业绩表现 - 公司2025年全年调整后EBITDA为2.48亿美元，超出最新预期，主要得益于第四季度销量表现，特别是特种炭黑业务，橡胶业务也有贡献[3][4][6] - 第四季度业绩优于公司11月初的预期，主要原因是客户需求强于其预测[3] - 2025年全年产生自由现金流5500万美元，净债务减少4000万美元至9.2亿美元，杠杆率从第三季度末的3.8倍降至3.7倍[6][8] 各业务部门表现 - **特种炭黑业务**：2025年调整后EBITDA为9400万美元，同比下降14%，主要原因是需求下降；销量下降5%，净销售额下降4%[1] - **橡胶炭黑业务**：2025年调整后EBITDA为1.55亿美元，同比下降20%，原因是客户与区域组合不利以及油价下跌的传导效应；销量增长4%，主要受南美和亚太地区需求推动，但净销售额因定价下降而降低3%[2] - 橡胶业务中，轮胎工厂的减产幅度没有客户此前预期的那么显著，特种业务则受益于更好的销量和产品组合[3] 2026年业绩指引与展望 - 公司预计2026年调整后EBITDA在1.6亿至2亿美元之间，自由现金流在2500万至5000万美元之间[5][12] - 预计2026年上半年调整后EBITDA在9000万至1.1亿美元之间，约占全年EBITDA的55%，符合历史季节性规律[12] - 管理层认为关键终端市场将持续处于类似低谷的状态[4] 现金流、资本支出与成本控制措施 - 2025年自由现金流达5500万美元，得益于营运资本效率提升、高于预期的第四季度EBITDA以及较低的油价[7] - 第四季度营运资本举措单独贡献了6400万美元，2025年营运现金流同比改善9100万美元，资本支出比2024年减少4600万美元[7] - 为维持现金流，2026年资本支出将削减至9000万美元，较2025年水平减少7000万美元，并寻求2000万美元的成本节约[5][13] - 公司计划合理化3-5条生产线以保存现金，并已关闭计划中的生产线，地点位于美洲和欧洲、中东、非洲地区[5][17] 行业背景与公司战略 - 2025年对炭黑行业是“异常困难的背景”，包括西方市场轮胎进口增加、通胀压力下消费者转向低价进口品牌、货运活动疲软影响卡车和巴士轮胎需求以及持续疲软的PMI影响特种需求[10] - 公司在客户谈判中转变策略，从“以量换价”转向“保持份额”的方法，旨在使公司销量与行业整体同步而非跑输[11] - 橡胶业务2026年的合同定价已基本锁定，限制了近期上行空间[5][14] 重点项目与市场动态 - 与导电炭黑相关的拉波特项目已推迟至2027年，以更好地与需求匹配，项目投产后预计每年将增加约1000万美元的折旧[5][17] - 管理层指出潜在上行因素可能包括贸易流向转变、制造业回流活动以及货运复苏，这可能为2027年改善前景奠定基础[18] - 近期数据显示美国轮胎进口可能正在减少，欧洲针对中国轮胎涉嫌倾销和补贴的调查预计在6月结束[15] 营运资本与资产负债表管理 - 管理层将应付账款增加归因于积极的营运资本管理，包括审查付款条款延长，并表示应付账款会按季度波动，但无需立即逆转[9] - 公司通过现金生成在当季减少了4000万美元净债务[8]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年全年调整后EBITDA为2.48亿美元，超出最新预期，主要得益于第四季度好于预期的销量 [16] - 2025年全年自由现金流为5500万美元，得益于第四季度EBITDA超预期、营运资本举措以及油价下跌的些许帮助 [5][17] - 2025年营运现金流同比改善9100万美元，达到2.16亿美元 [20] - 2025年资本支出比2024年减少4600万美元 [20] - 第四季度净债务减少4000万美元，年末净债务为9.2亿美元，杠杆率为3.7倍，低于第三季度末的3.8倍 [21] - 2026年全年调整后EBITDA指引为1.6亿至2亿美元，上半年指引为9000万至1.1亿美元 [23] - 2026年自由现金流指引为2500万至5000万美元 [23] - 2026年资本支出预计为9000万美元，较2025年水平减少7000万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **橡胶业务**：2025年全年调整后EBITDA为1.55亿美元，同比下降20%，主要受不利的客户和区域组合以及油价下跌传导的不利影响 [16] - **橡胶业务**：2025年销量增长4%，主要受南美和亚太地区需求增长推动，部分被欧洲、中东和非洲地区需求下降所抵消 [16] - **橡胶业务**：2025年净销售额下降3%，主要因定价降低 [16] - **特种业务**：2025年全年调整后EBITDA为9400万美元，同比下降14%，主要因需求疲软 [17] - **特种业务**：2025年销量下降5%，净销售额下降4% [17] - **特种业务**：第四季度调整后EBITDA为2700万美元，同比增长6%，环比增长23%，尽管销量下降，主要得益于积极的组合，包括新生产认证带来的好处 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：北美工厂的可靠性在2025年提高了超过200个基点 [10] - **欧洲市场**：欧洲轮胎进口在2023-2024年期间相对稳定，未出现美国市场在2025年那样的激增 [58] - **美洲市场**：卡车和客车轮胎占美洲轮胎市场40%以上 [9] - **全球市场**：乘用车、卡车和越野轮胎类别各占全球轮胎市场炭黑消费量的约三分之一 [12] - **进口趋势**：美国轮胎进口数据图表显示，从2023年开始并持续到2024年的高于正常水平的进口，在2025年大部分时间激增，近期趋势显示进口水平正在下降 [12] - **出口趋势**：泰国（美国最大的乘用车及卡车和客车轮胎出口国）的出口自8月1日宣布与泰国的国别贸易协议初步框架以及11月1日对包括轮胎在内的卡车零部件征收232条款关税生效后，总体呈下降趋势 [14] - **出口趋势**：印度（最大的越野轮胎出口国）的轮胎出口大幅下降 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **成本管理**：公司在去年成本削减的基础上，正在采取额外行动，预计将推动2000万美元的生产力、效率和人员编制节省 [10] - **产能优化**：公司执行了去年夏天宣布的计划，合理化3-5条生产线，并已关闭了计划关闭的生产线 [10] - **运营卓越**：运营卓越计划势头增强并取得成果，例如北美工厂可靠性提升，公司正致力于在全球工厂网络中复制早期成功 [10] - **技术应用**：努力包括采用各种资本密集度低但新颖的工艺技术，并至少利用一种人工智能工具来提高工艺效率 [11] - **客户战略**：在2026年供应协议谈判中，公司转向了更注重与客户共赢的战略以维持市场份额，并发现客户在自身需求疲软的情况下希望整合供应商，这有利于像公司这样的全球供应商 [11] - **信贷协议**：公司成功谈判并执行了信贷协议的修正案，为应对行业周期提供了灵活性 [12] - **导电炭黑项目**：公司已放缓德克萨斯州拉波特导电炭黑项目的时间安排，现在预计在2027年完成并启动该项目，这更好地与终端市场需求保持一致 [56] - **行业地位**：EcoVadis授予公司铂金评级，使其位列2025年所有受调查公司的前1% [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业背景**：2025年对炭黑行业来说是异常困难的背景，导致2026年供应协议谈判充满挑战 [7] - **进口影响**：关键西方地区轮胎进口增加持续全年，一些汽车行业专家认为关税不确定性放大了2025年大部分时间的激增 [7] - **消费降级**：高通胀导致消费者转向以进口为主的价值较低品牌，卡车和客车类别也存在此现象，但行业贸易期刊报告此趋势正在逆转，二级和一级轮胎销量去年首次超过三级品牌 [8] - **货运拖累**：货运活动过去几年一直是轮胎行业的拖累，卡车和客车轮胎约占全球轮胎生产炭黑消耗量的三分之一，其衰退也对炭黑销量构成阻力 [9] - **特种业务**：特种炭黑行业受到采购经理人指数持续疲软的影响，广泛的不确定性抑制了投资、鼓励了精益库存并打压了消费者信心 [9] - **领先指标**：有迹象表明市场可能处于拐点，包括现货运费的反弹 [15] - **欧洲贸易调查**：欧洲对中国轮胎倾销的调查预计将于6月结束，欧盟委员会同时启动了对中国制造出口到欧洲的轮胎补贴调查 [13] - **贸易协议**：公司正在监测《美墨加协定》可能于今年夏天发生变更带来的潜在积极成果 [14] - **库存状况**：订单趋势更小、更频繁，通常具有即时紧迫性，这表明库存水平非常低，如果宏观背景改善，公司可能受益于补库存周期 [19] - **2026年展望**：公司基于行业背景不会改善的规划假设，在产能合理化、成本、生产力和效率方面采取了积极行动，安全之后的最高优先事项是通过在成本和资本方面的行动在2026年再次产生自由现金流 [25] - **潜在上行**：公司看到2026年余下时间有几个潜在上行因素，包括贸易流动的有利转变、不断增长的制造业回流活动以及不可避免的货运行业复苏，这些动态的任何显著拐点都将有助于为2027年明显改善的前景奠定基础 [25] 其他重要信息 - **安全绩效**：2025年是公司全球员工安全接近创纪录的一年，整个工厂网络仅发生3起事故，是公司上市以来第二好的年份，基于行业标准指标，其表现比整个化工领域好约9倍 [6] - **管理层变更**：Jonathan Puckett于12月初加入公司担任首席财务官，拥有超过30年的财务领导经验，包括14年在化工行业 [4] - **税务事项**：2025年有效税率的主要驱动因素是第三季度产生的商誉减值费用及其不可抵扣性质，还有一些估值备抵变动，预计未来税率将恢复正常水平 [44] - **拉波特项目折旧**：拉波特工厂投产后，预计每年将增加约1000万美元的折旧 [69] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年指引，特别是橡胶业务，价格谈判的影响以及是否以价换量 [27] - 管理层确认提问者对EBITDA变化的构成理解基本正确，价格是最大影响因素，也存在区域组合和销量因素 [29] - 在谈判中，公司转向了维持份额的策略，并未通过牺牲价格来购买销量，预计销量将与行业整体同步下降，但不会比行业整体下降更多 [29][30] - 管理层明确预计在2027年行业改善时，能够收回部分在价格上做出的让步 [32] 问题: 关于自由现金流的可持续性以及在周期底部和顶部的预期 [35] - 管理层指出2026年自由现金流指引为2500万至5000万美元，这是通过积极管理营运资本和资本支出实现的，并期望未来能持续产生正自由现金流 [35] - 如果行业状况逆转，将对2026年的现金状况产生积极影响 [36] 问题: 合同中是否有价格 escalator 条款，以便在市场反弹时调整价格 [37] - 管理层表示，橡胶领域的合同在很大程度上是锁定的，可能会有一些现货机会或客户采购量超出合同的情况，但总体上将维持在当前的价格区间内 [38] 问题: 关于合同产能覆盖率与正常年份相比的变化，以及合同中是否有最低采购量条款 [41] - 管理层表示，合同覆盖率略低于去年，因为关键市场的轮胎制造在去年呈下降趋势，客户基于下半年的运行率给出今年的预测 [42] - 由于公司削减了3%-5%的产能，如果销量同比例下降，公司的产能利用率百分比将保持相似 [42] - 合同结构中有时会包含围绕最低采购量的财务激励，但并不构成严格的照付不议环境 [41] 问题: 关于第四季度的大额税务项目以及特种业务中提到的时机收益 [43] - 首席财务官解释，全年有效税率的主要驱动因素是第三季度的商誉减值及其不可抵扣性，还有一些估值备抵变动，预计未来税率将恢复正常 [44] - 首席执行官补充，销量方面的超预期表现包括涂料等领域的需求强于预期，这对整体利润率非常有利 [46] 问题: 应付账款大幅增加至1.97亿美元，是否可持续 [49] - 首席财务官表示，公司正在积极管理营运资本的各个部分，在应付账款方面，公司正在考虑延长付款期限，因此应付账款不一定需要立即逆转，公司将整体管理库存和应收账款 [55] 问题: 拉波特工厂和导电炭黑市场的最新情况 [56] - 管理层指出，导电炭黑市场目前充满变化，电动汽车放缓，大型电池储能领域有所回升 [56] - 作为减少2026年资本支出的一部分，公司已放缓该项目进度，现预计于2027年完成并启动，以更好地与终端市场需求保持一致 [56] 问题: 欧洲轮胎进口趋势是否与美国相似 [57] - 管理层表示，欧洲市场数据不如美国及时，但欧洲轮胎进口在2023-2024年期间相对稳定，未出现美国在2025年那样的激增 [58] 问题: 关于已关闭的三条生产线以及另外两条审查中的生产线的具体位置和结论 [61] - 管理层重申，已关闭的生产线位于美洲和欧洲、中东和非洲地区，出于竞争考虑，不透露具体位置，公司已关闭了计划关闭的生产线，数量在3-5条范围内 [61] 问题: 公司经历的炭黑价格降幅是否与竞争对手提到的7%-9%一致 [64] - 管理层表示，很难直接比较，因为分母（计算基础）可能不同，公司自己计算的价格降幅更接近3%-5%的范围 [64] 问题: 关于轮胎进口来源地变化的总体评论 [65] - 管理层指出，选取泰国和印度是因为它们是主要出口国，总体而言，贸易流动模式和消费者行为回归到二级轮胎最大、一级其次的历史常态，这是一个根本性的积极转变 [67] 问题: 拉波特工厂投产后每年将增加多少折旧 [69] - 管理层估计每年折旧增加额在1000万美元左右 [69] 问题: 关于2025年橡胶业务中约2000万美元的一次性成本是否已加回2026年指引，以及库存重估的影响 [76] - 管理层表示，不一定认同关于一次性费用金额的相同结论，库存重估基于油价变动，将随整体油价情况波动，公司去年和今年都采取了进一步精简公司的行动 [77] 问题: 拉波特项目推迟至2027年启动，是否意味着2026年没有相关启动成本，主要留在资本支出中 [78] - 管理层确认，启动成本将主要在2027年发生 [78]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年调整后EBITDA为2.48亿美元，超出公司最新预期，主要得益于第四季度好于预期的销量 [16] - 2025年全年产生自由现金流5500万美元，这得益于第四季度高于预期的EBITDA、营运资本举措以及油价下跌的些许帮助 [5][17] - 2025年全年运营现金流为2.16亿美元，同比改善9100万美元 [20] - 2025年资本支出比2024年减少4600万美元 [20] - 2025年净债务为9.2亿美元，杠杆率为3.7倍，较第三季度末的3.8倍有所下降 [21] - 2026年全年调整后EBITDA指引为1.6亿至2.0亿美元，其中上半年预计为9000万至1.1亿美元 [23] - 2026年自由现金流指引为2500万至5000万美元 [23] - 2026年资本支出预计为9000万美元，较2025年水平减少7000万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **橡胶业务**：2025年全年调整后EBITDA为1.55亿美元，同比下降20%，主要受不利的客户和区域组合以及油价下跌传导的不利影响；销量增长4%，主要受南美和亚太需求推动，部分被欧洲、中东和非洲需求下降所抵消；净销售额下降3%，因定价降低 [16] - **特种业务**：2025年全年调整后EBITDA为9400万美元，同比下降14%，主要由于需求疲软；销量下降5%；净销售额下降4%，受销量和传导定价降低影响，部分被有利的外汇折算所抵消 [17] - **橡胶业务（第四季度）**：需求疲软，主要受西方轮胎产量下降影响，因进口水平高且渠道库存高企 [18] - **特种业务（第四季度）**：调整后EBITDA为2700万美元，同比增长6%，环比增长23%，尽管销量下降，主要得益于积极的组合，包括新生产资质带来的收益 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：北美工厂的可靠性在2025年提高了超过200个基点 [11] - **南美和亚太市场**：橡胶业务销量增长主要受南美和亚太需求推动 [16] - **欧洲、中东和非洲市场**：橡胶业务需求下降 [16] - **全球市场**：特种业务受全球工业活动疲软影响，特别是运输和聚合物市场 [17] - **美国进口**：2023年开始并持续至2024年的高于正常水平的轮胎进口，在2025年大部分时间激增，但近期趋势显示进口水平正在消退 [13] - **欧洲进口**：2023-2024年间欧洲轮胎进口比美国更稳定，未出现2025年那样的激增 [56] - **泰国出口**：泰国是美国乘用车及卡车和巴士轮胎的最大出口国，其出口自8月1日宣布与泰国的国别贸易协议框架以及11月1日对包括轮胎在内的卡车零部件实施232条款关税后，总体呈下降趋势 [14] - **印度出口**：作为越野轮胎（包括建筑、采矿和农业设备轮胎）的最大出口国，其轮胎出口大幅下降 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取行动确保在行业低谷期的韧性，包括持续关注成本管理，在去年成本削减基础上，采取额外行动以推动2000万美元的生产力、效率和人员节省 [11] - 大幅削减资本支出，这是确保今年再次实现正自由现金流的关键杠杆 [11] - 执行了去年夏天宣布的合理化3-5条生产线的计划，并已关闭了计划关闭的产线 [11] - 运营卓越计划势头增强并取得成果，例如北美工厂可靠性提升 [11] - 采用各种资本密集度低但新颖的工艺技术，并至少利用一种人工智能工具来提高工艺效率 [12] - 在合同谈判中，公司转向“与客户共赢”的策略以维持市场份额，并发现客户因自身需求疲软而希望整合供应商，这有利于像Orion这样的全球供应商，公司认为在此过程中捍卫了整体份额并与一些关键客户关系更紧密 [12] - 成功谈判并执行了信贷协议的修订，为应对行业周期提供了灵活性 [13] - 导电碳黑市场目前动态变化，电动汽车放缓，大型电池储能领域有所回升，公司已放缓La Porte工厂项目进度，现预计于2027年完成并启动，以更好地匹配终端市场需求 [54] - 公司获得EcoVadis白金评级，位列2025年所有受调查公司的前1% [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对炭黑行业来说是异常艰难的一年，导致2026年供应协议谈判充满挑战 [8] - 轮胎进口激增是痛点，部分原因是消费者对高通胀的持续反应，导致转向以进口为主的价值较低的品牌，但行业贸易期刊报告显示这一趋势正在逆转，过去几个月二级和一级轮胎销量首次超过三级品牌 [9] - 货运活动疲软拖累轮胎行业数年，卡车和巴士轮胎约占全球轮胎生产消耗炭黑的三分之一，美洲轮胎市场的40%以上，因此货运业衰退也对卡车轮胎需求和炭黑销量构成阻力 [10] - 特种炭黑行业受到采购经理人指数持续疲软的影响 [10] - 广泛的宏观不确定性抑制了投资，鼓励了精益库存，并拖累了消费者信心 [10] - 领先指标显示，炭黑行业的基本面驱动因素正在为复苏做准备 [8] - 欧洲对中国轮胎倾销的调查预计将于6月结束，欧盟委员会同时启动了对中国制造出口到欧洲轮胎补贴的调查 [13] - 正在监测可能于今年夏天生效的美墨加贸易协定变更可能带来的积极成果 [14] - Cass货运指数显示北美货运活动连续三年逐步下降，2025年水平低于2020年低点，但有指标（包括现货运价反弹）表明该市场可能处于拐点 [15] - 对于2026年，公司假设关键市场的轮胎制造率将保持低迷，2026年合同定价已确定并纳入展望 [18] - 特种业务展望假设销量持平或略有下降，因关键西方市场的PMI读数和全球汽车制造率仍然低迷，订单趋势更小、更频繁，通常是即时需求，这表明库存水平非常低，如果宏观背景改善，公司可能受益于补库存周期 [19] - 尽管领先指标表明市场条件可能为广泛复苏做好准备，但公司目前对商业环境仍持谨慎态度 [24] - 公司基于背景不会改善的规划假设，在产能合理化、成本、生产力和效率方面采取了积极行动 [25] - 公司看到2026年剩余时间内有几个潜在的上行空间，包括贸易流动的有利转变、不断增长的制造业回流活动以及不可避免的货运业复苏 [25] 其他重要信息 - 2025年是公司全球员工安全状况接近创纪录的一年，整个工厂网络仅发生三起事故，是公司上市以来第二好的年份，基于行业标准指标，其表现比整个化工领域好约9倍 [6][7] - 公司新任首席财务官Jon Puckett于12月初加入，拥有超过30年的财务领导经验，包括在化工行业14年，此前在塞拉尼斯担任乙酰基业务部副总裁兼首席财务官 [4][5] - 2025年第四季度业绩好于11月初的预期，主要原因是客户预测的销量更高，橡胶业务中轮胎工厂的减产没有客户指示的那么明显，特种业务部门的销量和组合也优于预期 [5] - 2025年有效税率的主要驱动因素是第三季度产生的商誉减值费用及其不可抵扣性质，预计未来税率将恢复正常水平 [43] - 第四季度的积极因素包括涂料等领域的需求强于预期，这对整体利润率非常有利 [44] - 公司正在积极管理营运资本的各个要素，包括考虑延长应付账款期限，不认为应付账款必须立即逆转，而是整体管理库存和应收账款 [53] - La Porte工厂投产后，预计每年将增加约1000万美元的折旧 [67] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年指引和橡胶业务，价格影响是否为约6000万美元，公司是否以降价换取销量，以及如何理解客户关系改善与销量未计入指引的矛盾 [27] - 管理层确认分析基本正确，价格是最大影响因素，也存在区域组合和销量因素，在谈判中公司转向维持份额的策略，并未购买销量，预计销量将随行业整体下降，但不会比行业整体下降更多，公司没有像往年那样以牺牲大量自身销量为代价进行交易 [28][29][30] 问题: 客户如何看待此定价结果，这是否是正常化，还是与客户共担痛苦，若行业在2027年改善，公司是否能收回部分定价 [31] - 管理层明确期望在2027年能收回部分定价 [32] 问题: 约5000万美元的自由现金流是否可视为周期底部的预期，如何考虑改善情况或周期顶部的自由现金流 [35] - 管理层指出2026年自由现金流指引范围为2500万至5000万美元，这是通过积极管理业务、营运资本和资本支出实现的，预计2026年将保持在这一水平，并继续产生正自由现金流，如果市场条件逆转，将对2026年的现金状况有额外贡献 [35][36] 问题: 合同中是否有条款规定若年中市场情况好转，价格可相应上调 [37] - 管理层表示橡胶领域的合同在很大程度上是锁定的，可能会有现货机会或客户超出合同采购的情况，但总体而言，公司处于这个定价区间内 [37] 问题: 与正常年份相比，公司有多少产能签订了合同，有多少留作现货，合同中是否有最低采购量条款 [40] - 管理层表示合同中有时有结构提供财务激励，但并非严格的照付不议环境，合同产能略低于去年，因为关键市场（如北美）的轮胎制造趋势去年下降，且客户基于下半年运行率给出今年预测，由于公司削减了约3%-5%的产能，若销量下降相同幅度，产能利用率百分比基本保持相似 [40][41] 问题: 第四季度的大额税务项目以及特种业务中提到的时效性收益 [42] - 管理层解释全年有效税率的主要驱动因素是第三季度的商誉减值及其不可抵扣性，也存在估值备抵变动，预计未来税率将恢复正常，关于销量方面的积极因素，包括涂料等领域的强于预期的需求，这对利润率非常有利 [43][44] 问题: 应付账款跃升至1.97亿美元，是否需要下降 [47] - 管理层表示正在积极管理营运资本各要素，在应付账款方面正在考虑延长付款期限，不认为应付账款必须立即逆转，会有季度性波动，但会整体管理库存和应收账款 [53] 问题: La Porte工厂和导电碳黑业务的最新情况 [54] - 管理层表示导电碳黑市场动态变化，电动汽车放缓，大型电池储能领域回升，公司已放缓La Porte项目进度，现预计2027年完成并启动，以更好匹配终端市场需求 [54] 问题: 欧洲轮胎进口趋势是否与美国相似 [55] - 管理层表示欧洲市场数据不如美国及时，但2023-2024年间欧洲轮胎进口比美国更稳定，未出现2025年那样的激增 [56] 问题: 已关闭的三条生产线和另外两条审查中的生产线的具体位置，是否已确认其长期竞争力 [59] - 管理层表示已按计划关闭了打算关闭的产线，涉及美洲和欧洲、中东和非洲地区，范围在3-5条，认为不具体说明对公司和股东最有利 [60] 问题: 同行Cabot预计其炭黑价格下降7%-9%，公司经历的价格降幅是否与此一致 [63] - 管理层表示难以直接比较，因为分母（计算基础）可能不同，公司自身计算的价格降幅更低，大约在3%-5%的范围内 [63] 问题: 关于泰国和印度轮胎出口图表，以及轮胎进口增长是否来自柬埔寨等其他地区 [64] - 管理层解释选择泰国和印度是因为它们是主要出口国，未准备逐国分析，但认为消费者行为回归二级和一级轮胎是根本性的积极转变，对客户有利，贸易流动和关税模式也朝此方向变化，但公司并未依赖于此，而是正在采取行动 [65][66] 问题: La Porte工厂投产后每年将增加多少折旧 [67] - 管理层估计每年折旧增加约1000万美元 [67] 问题: 2025年橡胶业务中约2000万美元的一次性成本（如第一季度停产和库存重估）是否已加回至2026年指引，或有其他抵消因素 [74] - 管理层表示对一次性项目的认定可能不同，库存重估主要基于油价变动，将随油价情况波动，此外公司去年和今年都采取了进一步精简公司的行动 [75] 问题: La Porte工厂推迟至2027年启动，是否意味着2026年没有重大启动成本，主要留在资本支出中，并于2027年体现 [76] - 管理层确认启动成本主要在2027年 [76]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年调整后EBITDA为2.48亿美元，超出公司最新预期 [14] - 2025年全年自由现金流为5500万美元，主要得益于第四季度EBITDA超预期、营运资本举措以及油价下跌 [4][15] - 2025年全年运营现金流为2.16亿美元，同比改善9100万美元 [18] - 2025年资本支出比2024年减少4600万美元 [18] - 2025年第四季度净债务减少4000万美元，年末净债务为9.2亿美元，杠杆率为3.7倍，低于第三季度末的3.8倍 [18] - 2026年全年调整后EBITDA指引区间为1.6亿至2亿美元，上半年指引区间为9000万至1.1亿美元 [20] - 2026年自由现金流指引区间为2500万至5000万美元 [21] - 2026年资本支出指引为9000万美元，比2025年水平减少7000万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **橡胶业务**：2025年全年调整后EBITDA为1.55亿美元，同比下降20%，主要受客户和区域结构不利、以及油价下跌传导效应的影响 [14] - **橡胶业务**：2025年全年销量增长4%，主要受南美和亚太地区需求推动，但被欧洲、中东和非洲地区需求下降部分抵消 [14] - **橡胶业务**：2025年全年净销售额下降3%，主要因定价降低 [14] - **特种业务**：2025年全年调整后EBITDA为9400万美元，同比下降14%，主要因需求疲软 [15] - **特种业务**：2025年全年销量下降5%，净销售额下降4% [15] - **特种业务**：2025年第四季度调整后EBITDA为2700万美元，同比增长6%，环比增长23%，尽管销量下降，但得益于产品结构改善和新生产认证 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **全球市场**：碳黑行业在2025年面临独特困难背景，导致2026年供应协议谈判充满挑战 [6] - **北美市场**：2025年北美工厂可靠性提升超过200个基点 [9] - **美国市场**：轮胎进口在2023年高于正常水平，2024年持续，并在2025年大部分时间激增，近期趋势显示进口水平正在下降 [11] - **欧洲市场**：针对中国轮胎倾销的调查预计将于2025年6月结束，欧盟委员会同时启动了对中国制造出口至欧洲轮胎的补贴调查 [11] - **泰国市场**：作为美国最大的乘用车及卡车和客车轮胎出口国，其出口量自2025年8月1日宣布特定国家贸易协议框架以及11月1日卡车零部件（包括轮胎）第232条关税生效后，总体呈下降趋势 [12] - **印度市场**：作为包括建筑、采矿和农业设备轮胎在内的越野轮胎最大出口国，其轮胎出口量大幅下降 [12] - **货运市场**：Cass货运指数显示北美货运活动连续三年逐步下降，2025年水平低于2020年低点 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取额外措施，预计将推动2000万美元的生产力、效率和人员成本节约 [9] - 公司大幅削减资本支出，这是确保2026年再次实现正自由现金流的关键杠杆 [9] - 公司执行了去年夏天宣布的合理化3-5条生产线的计划，并已关闭了计划关闭的生产线 [9] - 公司专注于在全球工厂网络中复制早期成功，包括采用各种资本密集度低但新颖的工艺技术，并利用至少一种人工智能工具以提高工艺效率 [10] - 公司在早期谈判中转向了更注重与客户共赢的战略以维持市场份额，并发现客户在自身需求疲软的情况下，希望整合供应商，这有利于像Orion这样的全球供应商 [10] - 公司成功谈判并执行了对其信贷协议的修订，为应对行业周期提供了灵活性 [11] - 公司预计2026年将继续产生正自由现金流，通过执行营运资本举措和减少资本支出 [21] - 公司基于行业背景不会改善的规划假设，在产能合理化、成本、生产力和效率方面采取了积极行动 [23] - 公司认为在2026年剩余时间内存在多个潜在上行空间，包括贸易流向的有利转变、不断增长的制造业回流活动以及不可避免的货运行业复苏 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第四季度业绩好于11月初的预期，主要原因是客户预测的销量更高 [4] - 在橡胶领域，轮胎厂减产情况没有客户此前表示的那么严重 [4] - 特种业务领域的销量和产品结构好于预期 [4] - 行业贸易期刊报道，在过去的几个月里，二级和一级轮胎销量超过了三级品牌，这是去年首次出现的趋势逆转，这种升级回归对客户是积极趋势 [7] - 货运行业的衰退对卡车轮胎需求以及碳黑销量构成阻力 [8] - 特种碳黑行业受到采购经理人指数持续疲软的影响 [8] - 广泛的宏观不确定性抑制了投资、鼓励了低库存并影响了消费者信心 [8] - 北美工厂可靠性的显著改善使得订单及时交付指标明显改善 [9] - 公司认为有权在销售产品时获得公平回报，但在去年的早期谈判中，发现之前的策略行不通 [10] - 公司认为在谈判过程中捍卫了整体市场份额，并与一些关键客户关系更紧密 [10] - 近期趋势表明进口水平正在下降，这令人鼓舞 [11] - 有指标显示货运市场可能处于拐点，包括现货运费的反弹 [13] - 2025年全年业绩的主要驱动因素是第四季度销量好于预期，主要是在特种业务领域，其次是在橡胶业务领域 [14] - 橡胶业务全年业绩主要受到关键西方市场轮胎生产率下降的影响，原因是低端轮胎进口水平高以及货运行业状况疲软 [14] - 特种业务全年业绩反映了全球工业活动疲软，特别是运输和聚合物市场，以及围绕全球贸易政策缺乏明确性的宏观不确定性 [15] - 2025年证明了公司在充满挑战的环境中产生正自由现金流的能力，并预计2026年将继续如此 [15] - 第四季度需求疲软是由于高于正常的季节性因素，关键驱动因素是西方轮胎生产率下降，受进口水平影响，以及2025年全年进口激增导致渠道库存居高不下 [16] - 公司假设关键市场的轮胎制造率将保持低迷，2026年的合同定价已确定并纳入展望 [16] - 特种业务展望假设销量持平或略有下降，因为关键西方市场的PMI读数和全球汽车制造率仍然低迷 [17] - 订单趋势是规模更小、频率更高，通常是紧急的即时订单，这表明库存水平非常低，如果宏观背景改善，公司可能受益于补库存周期 [17] - 营运资本举措是全年正自由现金流的关键驱动因素，仅在第四季度就贡献了6400万美元 [17] - 鉴于2026年EBITDA预期下降，公司通过修订信贷协议，主动解决了与杠杆相关的潜在问题 [18] - 公司预计2026年将再次产生正自由现金流，这是继安全之后的首要任务 [23] - 从市场角度看，虽然领先指标表明可能为广泛复苏创造条件，但公司目前对商业环境仍持谨慎态度 [22] - 公司已准备好应对持续的低谷状况 [23] 其他重要信息 - 公司2025年在全球范围内的员工安全状况接近创纪录水平，整个工厂网络仅发生3起事故，是自公司上市以来第二好的年份，根据行业标准衡量，其安全表现比整个化工行业好约9倍 [5] - 公司获得了EcoVadis的白金评级，使其位列2025年所有被调查公司的前1% [22] - 公司新任首席财务官Jonathan Puckett于2025年12月初加入，拥有超过30年的财务领导经验，包括14年的化工行业经验 [3] - 公司修订后的第一留置权杠杆比率确保了充足的缓冲空间，即使考虑到比指引中暗示的更严峻的情况 [19] - 公司导电碳业务所在的La Porte工厂项目已放缓，现在预计将于2027年完成并启动 [52] - La Porte工厂投产后，预计每年将增加约1000万美元的折旧 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年指引，特别是橡胶业务，价格影响是否是约6000万美元的负面因素，公司是否通过降价来换取销量 [25] - 价格肯定是影响最大的部分，其中也包含一些区域结构因素和销量因素 [26] - 公司在谈判中转向了维持份额的策略，并未通过牺牲价格来购买销量，预计销量将随行业整体下降，但不会比行业整体下降更多 [26][27] 问题: 客户如何看待此轮定价结果，这是否是正常化，如果行业在2027年改善，公司能否收回部分定价 [28] - 公司确实期望在2027年收回部分定价 [29] 问题: 约5000万美元的自由现金流是否可视为周期底部的预期，如何思考周期顶部 [32] - 2026年自由现金流指引区间为2500万至5000万美元，这是通过对业务、营运资本和资本支出的积极管理实现的，公司预计未来将继续产生正自由现金流 [32] - 如果市场状况逆转，一些早期迹象显现，这将对2026年的现金状况有积极影响 [33] 问题: 合同中是否有价格 escalator 条款，如果年中市场好转 [34] - 在橡胶领域，合同在很大程度上是锁定的，可能会有现货机会或客户超出合同采购的机会，但总体而言，公司认为价格将在这个范围内 [34] 问题: 合同覆盖的产能比例与正常年份相比是否有变化，是否有最低采购量条款 [37] - 合同结构有时会提供围绕最低采购量的财务激励，但并未形成严格的照付不议环境 [38] - 在关键市场如北美，轮胎制造率去年下降，客户基于下半年运行率给出今年预测，这自然使合同覆盖产能略低于去年 [39] - 由于公司削减了约3%-5%的产能，如果销量同比例下降，公司的产能利用率在百分比基础上将保持相似 [39] 问题: 第四季度的大额税务项目以及特种业务中提到的时效性收益 [40] - 全年实际税率的最大单项驱动因素是第三季度计提的商誉减值及其不可抵扣性质，这是主要驱动因素，此外还有一些估值备抵变动，预计未来税率将恢复至更正常水平 [41] - 在销量方面，涂料等领域的需求强于预期，这对整体利润率非常有利 [41] 问题: 应付账款大幅增加至1.97亿美元，是否需要下降 [44] - 公司正在积极管理营运资本的各个要素，包括考虑延长付款条件，应付账款不一定会立即逆转，公司将库存和应收账款作为一个整体来管理 [50] 问题: La Porte工厂和导电碳业务的最新情况 [51] - 导电碳市场目前充满变化，电动汽车放缓，大型电池储能领域有所回升 [51] - 公司已放缓La Porte项目进度，现预计于2027年完成并启动，这更好地与终端市场需求保持一致 [52] 问题: 欧洲的轮胎进口趋势是否与美国相似 [53] - 欧洲市场数据不如美国及时，在2023-2024年期间，欧洲的轮胎进口比美国更稳定，没有出现2025年在美国看到的激增情况 [54] 问题: 关闭的三条生产线位于何处，另外两条正在审查的生产线是否已确定长期缺乏竞争力 [57] - 公司有意说明关闭的生产线位于美洲和欧洲、中东和非洲地区，出于竞争考虑，不透露具体位置，公司已关闭了计划关闭的生产线，涉及3-5条，横跨这两个区域 [57] 问题: 竞争对手Cabot预计其炭黑价格将下降7%-9%，公司经历的价格降幅是否与此一致 [60] - 很难直接比较，因为不清楚其他公司的计算基数，公司自身计算出的价格降幅较低，大约在3-5%的范围内 [60] 问题: 除了泰国和印度，其他地区的轮胎进口趋势如何 [61] - 公司选择泰国和印度是因为它们是最大的出口国，总体而言，贸易流向模式和潜在的消费者行为（回归到二级和一级轮胎为主）是根本性的积极转变，有利于客户，贸易流向和关税的总体模式也正朝类似方向发展，但公司目前并未依赖于此 [63] 问题: La Porte工厂投产后每年将增加多少折旧 [64] - 大约在1000万美元左右 [64] 问题: 2025年橡胶业务中约2000万美元的一次性成本是否已加回至2026年指引，或是否有其他抵消因素 [71] - 公司对于一次性项目的认定可能不同，库存重估完全基于油价变动，这将随整体油价情况而变化，公司去年和今年都采取了措施进一步精简业务 [72] 问题: La Porte项目推迟至2027年启动，是否意味着2026年没有启动成本，主要留在资本支出中，并在2027年体现 [73] - 启动成本主要在2027年 [73]

核心财务表现 - 2025年第四季度每股亏损0.34美元，远低于市场预期的每股亏损0.08美元，也远逊于去年同期每股收益0.35美元，经调整后的每股收益意外为负353.33% [1] - 上一季度每股收益为0.29美元，低于预期的0.36美元，收益意外为负19.44% [1] - 过去四个季度，公司均未能达到市场每股收益预期 [2] - 2025年第四季度营收为4.117亿美元，超出市场预期1.77%，但低于去年同期的4.342亿美元 [2] - 过去四个季度中，公司有三次营收超出市场预期 [2] 股价表现与市场预期 - 年初至今公司股价上涨约34.7%，同期标普500指数下跌0.1% [3] - 公司当前的Zacks评级为3级（持有），预计其近期表现将与市场同步 [6] - 在本次财报发布前，公司盈利预期修正趋势好坏参半 [6] 未来业绩展望 - 市场对下一季度的共识预期为：营收4.5589亿美元，每股收益0.15美元 [7] - 市场对本财年的共识预期为：营收17.5亿美元，每股收益0.78美元 [7] - 股价短期走势的可持续性将很大程度上取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 行业状况与同业比较 - 公司所属的Zacks特种化学品行业，目前在250多个Zacks行业中排名处于后25% [8] - 研究显示，排名前50%的行业表现优于后50%的行业，幅度超过2比1 [8] - 同业公司Perimeter Solutions预计将于2月26日公布2025年第四季度业绩，预期每股收益0.09美元，同比下降30.8% [9] - 过去30天内，市场对Perimeter Solutions的季度每股收益预期下调了33.3% [9] - Perimeter Solutions预计季度营收为8960万美元，较去年同期增长3.9% [10]

业绩总结 - 2025年净销售额为18.07亿美元，同比下降3.8%[43] - 2025年调整后净收入为2800万美元，同比下降72.8%[43] - 2025年毛利为3.598亿美元，同比下降16.1%[43] - 2025年全年的调整后EBITDA为2.48亿美元，同比下降18%[21] - 2025年第四季度调整后EBITDA为550万美元，优于预期指导[6] - 2025年第四季度的净收入为-2110万美元，较2024年同期的1710万美元下降[57] 用户数据 - 橡胶部门2025年第四季度销量为166.7千公吨，同比下降0.9%[47] - 橡胶部门2025年第四季度净销售额为2.72亿美元，同比下降5.2%[47] - 橡胶部门2025年第四季度毛利润为4210万美元，同比下降23.7%[47] - 特种部门2025年第四季度销量为52.7千公吨，同比下降12.0%[48] - 特种部门2025年第四季度净销售额为1.397亿美元，同比下降5.2%[48] - 特种部门2025年第四季度毛利润为3560万美元，同比增长4.4%[48] 未来展望 - 2026年调整后EBITDA指导范围为1.6亿至2亿美元[33] - 2025年自由现金流为550万美元，资本支出为1.61亿美元，营运资金为6900万美元，成为现金来源[21][31] - 2025年自由现金流为5500万美元，较2024年的-8200万美元有所改善[52] 负面信息 - 橡胶部门调整后EBITDA为1.55亿美元，同比下降20%[21] - 专业部门调整后EBITDA为9400万美元，同比下降14%，销量下降5%[21] - 2025年第四季度的调整后EBITDA为5300万美元，同比下降21.8%[50] 其他新策略 - 公司使用调整后的EBITDA来评估运营表现，排除对核心业务影响较小的项目[67] - 调整后的净收入定义为净收入、股票补偿和非经常性项目的总和[66] - 公司认为非GAAP财务指标有助于提供运营表现的额外洞察，帮助投资者理解业务趋势[68]

2025年全年及第四季度财务业绩概览 - 2025年全年净销售额为18.07亿美元，同比下降4%，主要由价格下降7%导致，但销量增长2%和有利的汇率变动部分抵消了影响 [1] - 2025年全年净亏损为7000万美元，其中包括第三季度确认的8100万美元非现金商誉减值费用，调整后息税折旧摊销前利润为2.48亿美元 [1] - 2025年全年经营活动现金流为2.16亿美元，自由现金流为5500万美元 [1] - 2025年第四季度净销售额为4.117亿美元，同比下降5%，主要原因是销量下降4%和价格下降6%，但有利的汇率变动（4%）部分抵消了影响 [1] - 2025年第四季度净亏损为2110万美元，调整后息税折旧摊销前利润为5530万美元 [1] 业务部门表现分析 特种炭黑 - 2025年第四季度特种炭黑销量同比下降12%，主要受美洲和亚太地区需求下降影响，但欧洲、中东和非洲地区需求增长部分抵消了影响 [1][2] - 2025年第四季度特种炭黑净销售额同比下降5%至1.397亿美元，但调整后息税折旧摊销前利润同比增长6%至2660万美元，主要得益于有利的产品组合、正面的时机以及有利的汇率折算 [1][2] - 2025年全年特种炭黑销量为233.8千公吨，同比下降5%，净销售额下降4%至6.185亿美元，调整后息税折旧摊销前利润下降14%至9350万美元，主要受全球工业活动疲软（尤其是运输和聚合物市场）影响 [2] 橡胶炭黑 - 2025年第四季度橡胶炭黑销量同比下降1%至166.7千公吨，净销售额下降5%至2.72亿美元，调整后息税折旧摊销前利润下降22%至2870万美元，主要受低油价传导效应和不利的区域组合影响 [1][2] - 2025年全年橡胶炭黑销量为714.8千公吨，同比增长4%，主要得益于美洲和亚太地区需求增长，但净销售额下降3%至11.882亿美元，调整后息税折旧摊销前利润下降20%至1.545亿美元，主要受不利的客户和区域组合以及低油价传导效应影响 [2] 业绩驱动因素与挑战 - 业绩压力主要来自西半球低层级轮胎进口量达到历史高位，以及运输和聚合物等关键工业终端市场需求持续疲软，特别是在2025年下半年 [1] - 公司采取了缓解措施，包括成本合理化、库存削减和其他优化工作 [1] - 低油价通过价格传导机制对销售价格产生了负面影响 [1][2] - 宏观不确定性，包括全球贸易政策缺乏明确性，影响了特种炭黑业务 [2] 现金流与资产负债表 - 2025年公司从营运资本中释放了6900万美元现金，帮助实现了全年5500万美元的自由现金流 [1] - 2025年资本支出为1.61亿美元 [2] - 截至2025年底，净债务为9.212亿美元，基于过去十二个月2.48亿美元的调整后息税折旧摊销前利润，净债务与调整后息税折旧摊销前利润比率为3.7倍 [2] 公司战略与运营举措 - 公司已修订信贷协议，确保充足的流动性和杠杆率的足够缓冲空间 [1] - 继续推进特种炭黑业务部门的认证活动，优先考虑短期盈利机会 [1] - 调整成本结构以更好地反映当前需求环境，同时保持需求复苏时的响应能力 [1] - 将维护支出集中在贡献最高的资产可靠性上 [1] - 减少增长性资本支出，以与新兴终端市场增长前景保持一致 [1] - 2025年工厂可靠性提高了200个基点，得益于卓越制造计划 [1] - 2025年全球安全表现接近历史记录，比化工行业平均水平好九倍 [1] - 获得EcoVadis铂金评级，在2025年评估的公司中位列前1% [1] 2026年业绩展望 - 公司预计2026年全年调整后息税折旧摊销前利润将在1.6亿至2亿美元之间 [2] - 公司预计2026年自由现金流将在2500万至5000万美元之间 [2] - 业绩指引的主要依据是今年供应协议谈判的定价结果，以及持平或略低的销量 [2] - 尽管当前息税折旧摊销前利润预期较低，但较低的资本支出和营运资本努力将有助于推动自由现金流为正 [2]

公司近期投资者活动 - 公司宣布将参加即将举行的投资者会议 [1] - 公司将参加纽约证券交易所投资者开放日系列（虚拟）——材料行业会议 时间为3月5日星期四 [1] - 公司将参加Loop Capital Markets第七届年度投资者会议（虚拟） 时间为3月9日星期一 [1] - 公司首席执行官Corning Painter、首席财务官Jon Puckett和副总裁将同时出席纽约证券交易所和Loop Capital的活动 [1] 公司基本信息 - 公司为Orion S.A. 是一家全球特种化学品公司 [1] - 公司在纽约证券交易所上市 股票代码为OEC [1]