公司发展回顾 - 公司自2004年成立 于2021年进行首次公开募股[1] - 首次公开募股前一年 公司规模为3亿美元 目前按中点计算 公司规模已超过11亿美元 增长显著[1] - 公司在美国服务于非自由支配支出经济领域 这一市场定位对公司发展非常有利[1] 市场机遇与行业演变 - 自首次公开募股以来的四年间 市场趋势更加有利于公司发展[1] - 行业客户的需求正在从为特定垂直领域定制的模式 转向能够跨所有垂直领域扩展的横向平台模式[2] - 公司平台正是为应对这一行业演变而设计 旨在成为能够随客户规模扩展的合作伙伴[2]

公司概况与市场定位 * 公司为Paymentus 一家专注于账单呈现与支付业务的美国上市公司 于2004年成立 2021年进行IPO[1] * 公司服务于美国经济的非自由支配领域 其业务具有抗周期性特点[2][25] * 公司平台采用横向设计 一个代码库支持所有垂直行业和客户规模 旨在为客户提供跨垂直领域的统一解决方案[2][3] 财务表现与增长 * 公司营收从IPO前一年的3亿美元增长至当前11亿美元的中值水平 增幅显著[2] * 公司上一财年处理了超过6亿美元的支付额 而整个行业支付总额约为160-170亿美元 目前市场份额约为3.5%至4% 当前运行率已超过7亿美元[9] * 公司近期Q2 2025业绩显示 增量调整后EBITDA利润率超过50% 而EBITDA利润率为30%以上 增量利润高出20个百分点 运营杠杆效应显著[19] * 公司长期增长目标为营收20%的复合年增长率 CAGR 以及调整后EBITDA美元值20%至30%的CAGR[47] 市场机会与竞争格局 * 美国账单呈现市场巨大 公司目前仅占据约3.5%-4%的市场份额 增长空间广阔[9] * 公司认为其竞争优势在于其平台的复杂性 能够处理涉及复杂业务规则的账单支付 这与简单的零售结账不同[21][39] * 即时支付网络 IPN 是公司的关键差异化竞争优势 它是一个大型实时账单支付网络 连接了数千家账单公司 并允许通过零售商 银行等多种渠道接受付款[11][12][43] * 公司不将大量时间花在关注竞争对手上 而是坚持客户至上的核心DNA 其成交率非常高[15][16] 客户与业务模式 * 公司业务根植于公用事业领域 该领域目前仍占其业务的近50% 因其账单支付最为复杂[21][22] * 公司已成功扩张至保险 政府服务 医疗保健 电信 教育 银行 贷款偿还 抵押贷款 汽车等多个垂直领域[23] * 增长主要来自新客户实施 其次是同店销售增长 即从现有客户那里获取更多支付份额[30] * 客户合同通常为期三至五年 公司拥有良好的续约率 许多客户合作时长已达15至20年[34] 运营与战略 * 公司专注于有机增长 将大部分资本用于此 目前没有并购计划 但持机会主义态度[54][55] * 销售渠道已从最初的直销演变为包括渠道合作伙伴 银行 处理合作伙伴 软件供应商和印刷供应商在内的多元化体系[36] * 公司通过其平台减少集成所需的编码工作 实现快速 低成本的集成 这构成了其竞争壁垒[40][41] * 代理AI Agentic AI 被视为重大机遇 不仅用于内部成本效率 未来还可作为收入驱动因素 帮助客户提高效率和改善客户体验[53] 宏观经济与风险 * 公司专注于国内非自由支配账单支付 受宏观经济环境影响相对较小[25] * 在历史性高通胀时期 公司通过 empathetic 的方式与客户合作 并未立即转嫁所有成本 同时其作为账单公司收入收取的“中枢神经系统” 地位稳固[26][27] * 随着公司规模扩大和向多垂直领域扩张 能源价格等通胀因素的影响每季度 每年都在变得 modest 温和[29] 未来展望 * 公司的渠道和积压订单都非常强劲 构成多元 包含各种垂直领域和不同规模的客户 包括更多大型企业客户 这使公司有信心提高本年度指引并对2026年有了早期可见性[33] * 随着更多企业客户上线 贡献利润率可能会出现季度波动 毛利率可能变得柔和 但规模经济带来的运营杠杆效应将共同推动整体盈利能力提升[46] * 从长期看 实时支付 FedNow RTP 稳定币等无交换费的支付方式将是优化成本的机会 但这属于较远期年份的考量[48][49]

**Paymentus (PAY) 电话会议纪要关键要点** **公司及业务概览** * 公司是面向非自由裁量账单支付领域的基于云的账单支付服务平台 服务行业包括公用事业、保险、政府服务、消费者金融、电信、医疗保健等[3] * 公司于2021年进行IPO 此后经历了显著增长 公用事业领域贡献约50%的收入 其他垂直领域也在增长[5] * 公司处理的交易量达数十亿笔 为客户收取的资金达数千亿美元[4] * 公司服务约2500家账单公司[3] * 公司2025年第二季度处理了约1.75亿笔交易[3] * 公司2021年收入略低于4亿美元 2025年指引中值超过11亿美元 四年间规模显著扩大[20] **市场机会与竞争地位** * 根据Datos数据 2024年美国全年约有160-170亿张账单支付 公司处理了约6亿笔支付 目前市场份额约为3.5%[17] * 2023年市场份额为2.8%或2.9% 份额持续增长[17] * 公司认为其目标市场（TAM）巨大 目前仅占约3.5%的份额 有巨大增长空间[6][17] * 公司认为其拥有强大的竞争护城河 源于其单一代码库平台和即时支付网络（IPN）生态系统[13][14][15] * 即时支付网络（IPN）已成为公司长期增长的核心主题 并创造了不可替代的护城河[42] **增长驱动因素与财务表现** * 增长驱动因素包括：对大型企业客户吸引力持续增强、各垂直领域和各规模客户均实现增长、强大的积压订单（backlog）、同店销售（same store sales）表现强劲、以及向企业内其他部门扩张[21][24][26][27] * 公司强调盈利性增长 注重产生自由现金流和调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA） 并维持“规则40”（Rule of 40）[28][29] * 公司拥有非常强大的积压订单 这为其未来提供了良好的可见性和持久性[19][21][26] * 公司业务被视为必需服务 即使在COVID-19期间也是如此[47] **产品、平台与价值主张** * 平台价值主张：全渠道、多维度的统一平台 通过一次集成即可让账单公司触达所有客户 按交易收费的商业模式与客户利益一致[8][9][10] * 平台设计为垂直无关（vertical agnostic） 一个代码库服务于所有规模和垂直领域的客户 任何新功能都面向所有客户发布[12][13] * 平台为客户提供了灵活性和控制力 使其能够快速适应业务变化[14] * 公司对其平台能够服务任何规模、任何垂直领域、任何复杂工作流程的客户而感到自豪 这为公司在2025年代理AI（Agentic AI）趋势下带来了优势[30][35] **人工智能（AI）战略** * 公司自认为是长期以来的AI先行者（AI forward company） AI已成为其DNA的一部分[34] * 公司视代理AI（Agentic AI）不仅为降低服务成本的方式 更视为收入机会 旨在通过AI帮助客户更好地服务其客户并降低服务成本[36] * 公司按使用付费（pay per use）的商业模式与AI驱动的世界趋势相符 为其带来了优势[35] * 公司相信其提升客户体验同时降低服务成本的价值主张在AI新时代将更加凸显[37] **资本配置与并购（M&A）** * 目前并购（M&A）不是公司的优先事项 优先重点是扩大销售团队和有机增长[39] * 公司对并购机会持开放但机会主义（opportunistic）态度 会考虑对股东有增值作用、能提升公司长期价值且契合度高的交易[40] * 公司拥有充足的现金储备[40] * 公司认为目前没有需要填补的技术缺口[40] * 公司曾于2021年收购PayVeris 该收购已很好地整合 并帮助公司扩展了即时支付网络（IPN）能力[42] **监管与宏观环境** * 公司认为新政府专注于降低能源价格 这可能对公司产生积极的顺风（positive tailwind）[48] * 公司业务涉及地方政府 但对自身处境感觉良好 不担心监管变化[46][47] **未来展望** * 公司对未来增长跑道（runway）感到兴奋 相信有机会变得比现在大很多倍[20][49] * 预计一年后公司规模会更大 财务状况（资产负债表、现金流、损益表）会更强劲[49][51] * 尽管规模会更大 但公司对未来的兴奋程度不会减弱 因为市场机会巨大[49][50]

公司概况 * 公司为支付技术平台公司Paymentus 专注于账单支付领域 其平台设计为垂直行业无关且可水平扩展 旨在服务于各种规模的客户[4] * 公司业务完全专注于经济中的非自由支配支出部分 即家庭必须支付的账单 如水电费 保险 政府服务 电信等[5][6] 财务表现与增长 * 第二季度收入同比增长42% 交易量增长25%[3] * 公司有信心成为一家数十亿美元收入规模的企业[3] * 增量调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）利润率达到54% 并且该水平被认为是可持续的[31] * 公司长期增长模型为：总收入复合年增长率（CAGR）达到20% 调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）的美元金额增长介于20%至30%之间[34] * 公司拥有强劲的资产负债表 总营运资本接近3亿美元[35] 市场机会与业务优势 * 公司面临巨大的市场机会 涉及万亿美元级别的账单支付市场[40] * 平台的优势在于其设计理念：平台纯净性 单一代码库 所有客户使用相同平台和服务 通过配置而非定制化来满足客户需求[8] * 其专有的即时支付网络（Instant Payment Network）是独特优势 能使计费公司触达其100%的客户 而不仅仅是直接使用其平台的客户[16] * 公司通过多年发展已实现业务多元化 覆盖公用事业 政府服务 金融服务 保险 电信 医疗保健等多个垂直领域 这有助于其更好地抵御宏观经济挑战[21] 增长驱动因素与战略 * 成功的关键驱动因素是平台的基础设施和能力 满足了企业客户对快速响应业务或监管需求变化的渴望[9] * 客户获取策略受益于新冠疫情期间增强的远程 onboarding（客户上线）能力 现在能通过白板解决方案和工具快速向客户展示并迁移数据[24] * 公司采用直接市场策略与合作伙伴生态系统相结合的双轨制 合作伙伴包括支付处理商 银行合作伙伴 软件供应商等 两者能很好地协同互补[27][29] * 公司资本配置策略优先专注于有机增长 将现金用于支持营运资本需求以推动内生性扩张 并购（M&A）目前仅是机会主义考量而非必需[35][37] 技术创新与人工智能（AI）应用 * 公司对AI革命感到兴奋 并已推出AgenTiC AI以推动未来收入增长[10] * 公司平台在安全处理客户数据 分离数据湖和管理复杂工作流方面具有优势 这为应用代理AI（Agentic AI）奠定了基础[10][11] * AI目前已用于内部生产力提升 这体现在利润率的持续扩张上 对外部客户则将首先用于改善客户体验 然后逐步用于改进所服务组织的内部流程[12] 竞争与差异化 * 公司的差异化在于其整体平台基础设施 生态系统和即时支付网络所提供的独特能力 即使是大公司也难以在内部复制[13][14][15] * 客户在使用其平台数年后 已成为其强大的推广者[13] 风险与管理 * 公司定位服务于美国经济的非自由支配支出部分 这使其在一定程度上免受宏观经济环境影响 历史证明其能在各种经济事件中持续增长[19] * 公司已达到的规模也赋予了其应对挑战的巨大免疫力[22] * 公司业务是7x24小时运营的 确保平台持续良好运行是首要关注点[39] * 公司对未来的增长能见度 增长的持久性以及伴随规模扩大而显现的运营杠杆效应感到兴奋[41] 行业趋势 * 行业趋势是账单支付的数字化 随着技术进步和新一代更倾向于数字支付而非人工支付 该业务具有内在的增长和杠杆效应[44]

股东大会结果 - 公司于2025年8月6日举行年度股东大会 投票结果如下 [1][2] - 通过年度报告及账目 赞成票49,707,068(99.94%) 反对票29,622(0.06%) 总投票数占已发行股本71.20% [2] - 批准董事薪酬报告 赞成票47,975,960(95.81%) 反对票2,098,763(4.19%) [2] - 宣布每股19.6便士的最终股息 赞成票50,062,646(99.96%) [2] 董事连任情况 - Giles Kerr连任董事 赞成票47,200,070(94.26%) [2] - Nick Wiles连任董事 赞成票50,046,971(99.95%) [2] - Rob Harding连任董事 赞成票50,047,387(99.95%) [2] - 独立董事Rakesh Sharma连任 整体赞成率97.88% 独立股东赞成率96.87% [2][3] - Ben Wishart连任 整体赞成率94.35% 独立股东赞成率91.66% [2][3] 其他决议事项 - 续聘普华永道为审计机构 赞成票49,963,206(99.77%) [2] - 授权董事会决定审计师薪酬 赞成票50,062,486(99.97%) [2] - 批准政治捐赠授权 赞成票48,928,814(97.78%) [2] - 授权公司回购不超过5%普通股 赞成票47,079,123(94.09%) [2] 投票权信息 - 有投票权股份总数69,852,648股 [4] - 特别决议需获得75%以上赞成票 [3] - 投票结果公布在公司官网及英国金融行为监管局存储机制 [4]

公司业绩与增长目标 - 公司对实现2025财年1亿英镑EBITDA目标及FY28长期增长目标保持信心 [2] - 集团净收入同比增长7.5%至4220万英镑（Q1 FY25: 3920万英镑），电商、支付与银行及Love2shop部门表现突出 [5] - 电商部门净收入增长20.8%至510万英镑（Q1 FY25: 420万英镑），包裹交易量增长19.4%至3820万笔 [7] - Love2shop部门净收入增长21.7%至780万英镑（Q1 FY25: 640万英镑） [8] 业务部门进展 电商与物流 - 与InPost/Yodel签署3年新协议，整合网络已全面运营，并准备通过皇家邮政合作提升包裹量 [3] - Collect+网点增至14,250个（2025年3月31日: 14,213个），皇家邮政服务已在约8000个网点上线 [10] - 包裹处理量增长19.4%至3820万笔，受益于"到家外取件"模式普及及Collect+网络市场优势 [7] 支付与银行 - 支付与银行部门净收入增长4.9%至1280万英镑（Q1 FY25: 1220万英镑） [7] - 开放银行业务收入增至30万英镑（Q1 FY25: 20万英镑），obconnect贡献90万英镑（Q1 FY25: 零） [10] - 首批两家高街银行将于H1 FY26推出消费者存款业务，SME存款解决方案计划H2 FY26推出 [10] 零售与礼品卡 - 零售网点增至30,930个（2025年3月31日: 30,712个），PayPoint One/Mini设备覆盖20,388个站点 [6][9] - Love2shop礼品卡业务扩展至800+家Sainsbury's便利店，7月创下单周交易新高 [10] - Park圣诞储蓄计划2025年进展良好，平均储蓄额增长3.5%，新增Moonpig等兑换合作伙伴 [18] 财务与股东回报 - 净公司债务增至1.096亿英镑（2025年3月31日: 9740万英镑） [11] - 董事会宣布2025财年股息增至每股19.6便士（2024财年: 19.2便士） [12] - 股票回购计划扩大至每年至少3000万英镑，目标到2028年3月减少20%股本 [13][14] - 计划到FY28将股息覆盖率从1.5倍提升至2.0倍以上，净债务/EBITDA目标维持在1.2-1.5倍 [15] 市场与运营策略 - 经济疲软背景下，公司通过严格成本控制和增长计划执行应对消费者谨慎行为 [4] - 零售卡支付处理额下降3.6%至17亿英镑（Q1 FY25: 18亿英镑），反映消费支出低于预期 [6] - 商业金融业务YouLend季度放贷740万英镑，同比增长63% [9] - MBL处理金额增长94%至2450万英镑（Q1 FY26: 1260万英镑），为首个非英镑B2B产品Schuh提供支持 [10]

核心财务表现 - 第二季度GAAP收入达到2.801亿美元 超出分析师共识1780万美元 同比增长41.9% [1][2] - 非GAAP稀释每股收益为0.15美元 高于预期的0.14美元 同比增长50% [1][2] - 调整后EBITDA大幅增长至3170万美元 同比增长40.9% [1][2][5] - 自由现金流达2250万美元 同比激增155.7% [2][5] - 贡献利润为9350万美元 同比增长22.2% [2][6] 业务运营与增长动力 - 处理1.758亿笔交易 同比增长25.2% 服务超过2500家账单机构和金融机构 [5] - 增长动力来自新老客户业务扩展以及在公用事业、电信、保险、政府、金融服务和教育等行业的更高采用率 [5] - 云原生全渠道支付平台需求强劲 新客户成功上线推动收入超预期增长 [5] 利润率与盈利质量 - 贡献利润率从去年同期的37.5%下降至31.8% 反映收入结构变化 [6] - 利润增长(约22%)落后于收入增长(41.9%) 主要因大企业客户量折扣导致单笔交易贡献利润率较低 [1][6] - 大企业账单机构加速采用导致利润率较低的收入占比增加 [6] 技术平台与产品优势 - 云原生全渠道账单支付平台支持通过网站门户、交互式语音应答系统、移动设备和零售合作伙伴等多种渠道发送账单和接受付款 [3][8] - 专有即时支付网络(IPN)提供实时支付能力 并与第三方平台集成 扩大覆盖范围 [7][8] - 平台支持多种支付类型 包括卡、银行转账和数字钱包 注重灵活性和安全性 [3][8] 创新与合作伙伴关系 - 持续技术创新 包括高级API、iFrames和托管解决方案的集成 为从公用事业到教育等行业提供定制解决方案 [4][9] - 与PayPal或主要银行等渠道合作伙伴关系扩大生态系统 支持未来增长 [9] - 渠道合作伙伴在银行、物业管理和零售等行业发挥关键分销作用 补充直接上市策略并支持网络效应 [8][9] 财务展望与管理策略 - 管理层提高下一季度和全年指引 下一季度收入预计2.78亿至2.82亿美元 贡献利润9200万至9400万美元 调整后EBITDA 3000万至3200万美元 [10] - 全年收入预计11.23亿至11.32亿美元 贡献利润3.69亿至3.73亿美元 调整后EBITDA 1.23亿至1.27亿美元 [10] - 当前指引显示24.2%收入增长和27.4%调整后EBITDA增长 超过公司20%年收入增长和20-30%调整后EBITDA增长的长期目标 [10] - 公司计划积极管理运营费用 并根据贡献利润轨迹调整未来投资 [11]

公司业绩表现 - 季度每股收益0 15美元 超出Zacks一致预期0 14美元 同比增长25% [1] - 季度营收2 8008亿美元 超出预期8 58% 同比增速达41 9% [2] - 连续四个季度同时超越EPS和营收预期 [2] 市场表现与预期 - 年初至今股价下跌13 4% 同期标普500指数上涨6 1% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期表现与市场持平 [6] - 下季度EPS预期0 14美元(营收2 67亿美元) 本财年EPS预期0 57美元(营收10 8亿美元) [7] 行业对比 - 所属金融交易服务行业在Zacks 250+行业中排名后41% [8] - 同业公司CompoSecure预计季度EPS 0 20美元(同比降25 9%) 营收1 1199亿美元(同比增3 2%) [9] 业绩驱动因素 - 管理层电话会议内容将影响股价短期走势 [3] - 盈利预期修订趋势与股价表现存在强相关性 近期修订趋势呈现混合状态 [5][6]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度收入为2.80077亿美元，同比增长41.9%（2025年第二季度为1.97422亿美元）[17] - 2025年上半年总收入为5.55312亿美元，同比增长45.2%（2024年同期为3.82297亿美元）[17] - 2025年第二季度净利润为1470.7万美元，同比增长57.1%（2024年同期为936.4万美元）[17] - 2025年上半年净利润为2852万美元，同比增长71.9%（2024年同期为1659万美元）[17] - 公司2025年上半年净收入为2.852亿美元，较2024年同期的1.659亿美元增长71.9%[22] - 2025年第二季度营收2.80077亿美元，同比增长41.9%，上半年营收5.55312亿美元，同比增长45.3%[92] - 2025年第二季度运营收入1592.2万美元，同比增长55.5%，上半年运营收入3161.1万美元，同比增长70.1%[92] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度研发支出为1523.1万美元，同比增长21.5%（2024年同期为1253.5万美元）[17] - 2025年上半年资本化内部软件开发成本为1816.6万美元，较2024年同期的1836.2万美元下降1.1%[22] - 2025年第二季度内部软件开发资本化金额为890万美元，较2024年同期的910万美元下降2.2%[48] - 2025年第二季度股票薪酬支出总额为528.8万美元，同比增长59.1%（2024年同期为332.3万美元）[65] - 2025年第二季度研发费用占营收比例从6.3%降至5.4%，销售与营销费用占比从13.6%降至10.6%[94] - 资本化内部使用软件开发成本2025年上半年达1816.6万美元，与2024年同期基本持平[91] 现金流表现 - 2025年上半年经营活动产生的净现金为8.192亿美元，较2024年同期的2.898亿美元增长182.6%[22] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物和受限现金总额为2.70045亿美元，较2024年同期的1.9288亿美元增长40%[22] - 2025年第二季度自由现金流为2247.5万美元，同比增长156.7%，上半年为6357.8万美元，同比增长516.1%[91] - 截至2025年6月30日，公司持有2.664亿美元无限制现金及等价物，预计可支持未来12个月运营[110] - 2025年上半年经营活动现金流净额8192万美元，较2024年同期2898.4万美元增长182.6%[114] - 2025年上半年经营活动产生的净现金为8190万美元，其中非现金费用调整3320万美元，营运资产和负债变动带来2020万美元净现金流入[115] - 2024年上半年经营活动产生的净现金为2900万美元，非现金费用调整2750万美元，但营运资产和负债变动导致1510万美元净现金流出[116] - 2025年上半年投资活动净现金流出1820万美元，主要用于内部软件开发资本化（1820万美元）和购置物业设备（20万美元）[117] - 2024年上半年投资活动净现金流出1840万美元，包括内部软件开发资本化（1840万美元）和购置物业设备（30万美元）[118] - 2025年上半年融资活动净现金流出380万美元，主要因限制性股票单位代扣税款支付[119] - 2024年上半年融资活动净现金流出50万美元，涉及前期收购的holdback负债结算[120] 业务线表现 - 2025年上半年支付交易处理收入为5.5136亿美元，较2024年同期的3.76316亿美元增长46.5%[41] - 2025年上半年美国市场收入为5.46096亿美元，占公司总收入的98.3%[41] - 2025年第二季度处理交易量达1.758亿笔，同比增长25.2%[76] - 2025年上半年贡献利润达1.8117亿美元，同比增长24.2%[86][87] - 2025年第二季度调整后毛利润7790.6万美元，同比增长21.7%[88] - 公司平台在2024年12月服务约4600万消费者和企业用户[74] 管理层讨论和指引 - 公司预计未来两年内将确认75%的未履行履约义务金额[42] - 公司预计2025年全年有效税率为27%，高于联邦法定税率21%[68] - 新法案OBBBA可能影响公司税务结构，目前正在评估中[69] - 公司披露2025年6月30日的披露控制和程序经评估有效[125] - 2025年第二季度未发生对财务报告内控产生重大影响的变更[126] - 公司确认当前无可能对业务产生重大不利影响的未决法律诉讼[129] - 风险因素与2024年Form 10-K披露相比无重大变化[130] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为2.66422亿美元，较2024年底的2.059亿美元增长29.4%[16] - 2025年第二季度每股基本收益为0.12美元，同比增长50%（2024年同期为0.08美元）[17] - 2025年上半年每股基本收益为0.23美元，同比增长76.9%（2024年同期为0.13美元）[17] - 公司总资产从2024年底的5.76247亿美元增长至2025年6月30日的6.09523亿美元，增幅5.8%[16] - 股东权益从2024年底的4.85596亿美元增至2025年6月30日的5.16699亿美元，增长6.4%[16] - 截至2025年6月30日，公司托管账户余额为1.289亿美元，较2024年12月31日的1.472亿美元下降12.4%[30] - 截至2025年6月30日，公司未履行或部分未履行的履约义务金额为640万美元[42] - 2025年上半年合同负债增加71.7万美元，主要来自当期收入确认[44] - 公司2025年6月30日的财产和设备净值为104万美元，较2024年12月31日的115.7万美元下降10.1%[45] - 无形资产净值从2024年底的1907.6万美元下降至2025年6月的1480.9万美元，降幅达22.4%[49] - 预付费用及其他资产总额从2024年底的1607.3万美元降至2025年6月的1251.2万美元，下降22.1%[51] - 应付工资及相关费用从2024年底的1665万美元降至2025年6月的1103万美元，降幅达33.8%[52] - 2025年6月30日已授予但未行使的股票期权总内在价值为8362万美元，加权平均剩余期限3.81年[61] - 2025年1月1日根据常青条款向2021年股权激励计划新增约500万股A类普通股[60] - 截至2025年6月30日，509,370份认股权证已全部归属并可行使[57] - 2025年第二季度无形资产摊销费用为210万美元，与2024年同期基本持平[49] - 2025年预计未来无形资产摊销费用总额为1480.9万美元，其中2025年下半年需摊销282.2万美元[50] - 截至2025年6月30日，公司未确认的RSU补偿成本总额为3990万美元，预计将在剩余加权平均3.7年内确认[65] - 2025年上半年有效税率降至21.2%（2024年同期为28.6%），主要受股票薪酬税收抵扣限制和州税影响[67] - 2025年第二季度有效税率从24.9%降至19.9%，主要因股票薪酬超额税收优惠及研发税收抵免[101] - 毛利率从2024年第二季度的29.8%下降至2025年同期的25.5%，主要因客户结构向低利润率的大额企业账单方转移[92][96] - 2025年第二季度调整后EBITDA为3169.3万美元，同比增长40.7%，上半年为6166.7万美元，同比增长45.6%[89][90] - 基本每股收益从2024年第二季度的0.08美元增至2025年同期的0.12美元，增幅50%[73]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到2.801亿美元 同比增长41.9% [12][18] - 贡献利润为9350万美元 同比增长22.3% [12][18] - 调整后EBITDA为3170万美元 同比增长40.7% [12][18] - 调整后EBITDA利润率为33.9% [12][18] - 处理交易量达1.758亿笔 同比增长25.2% [19] - 每笔交易平均价格从1.41美元增至1.59美元 [19] - 每笔交易贡献利润为0.53美元 与去年同期的0.54美元基本持平 [21] - 贡献利润率为33.4% 低于去年同期的38.7% [20] - 非GAAP净收入为1930万美元 每股0.15美元 同比增长50% [23] - 利息收入为230万美元 略高于去年同期的220万美元 [24] - 自由现金流为2250万美元 [25] - 现金及等价物为2.7亿美元 较2025年底增加2040万美元 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大型企业客户数量显著增加 特别是在公用事业、政府机构、电信、银行和信用合作社、保险和教育机构等多个垂直领域 [13][14] - 合作伙伴生态系统持续扩大 新增金融服务和电信行业渠道合作伙伴 [14] - 即时支付网络(IPN)交易活动增加 [19] - 新账单客户和现有客户交易量均实现增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 大型企业细分市场表现强劲 覆盖广泛的垂直领域 [13][18] - 公用事业垂直领域保持强劲表现 [52] - 政府机构业务增长 各机构具有不同的业务规则组合 [52] - 保险公司各业务部门成功上线平台 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于有机增长 通过创新和坚定执行创造长期股东价值 [5] - 平台具备处理大规模客户数据、管理复杂工作流程和提供智能可操作洞察的能力 [9] - 采用按使用量付费的商业模式 与Agentic AI的未来发展趋势相符 [9] - 具备替换企业内广泛传统基础设施的能力 [11] - 通过平台配置功能为客户提供控制权和灵活性 无需大量定制开发 [50][51] - AI不仅作为生产力工具 未来可能成为收入中心 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年剩余时间和2026年前景充满信心 基于强劲的订单量和积压订单 [5][18] - 预计将成为数十亿美元收入的公司 主要依靠有机增长 [7] - 技术世界正向Agentic AI方向发展 为公司带来有利条件 [8] - 当前拥有数千万用户和数百亿美元的处理规模 [10] - 规则40指数达到56 显示高质量收益和稳健收入增长的结合 [13] - 提高2025年全年收入、贡献利润和调整后EBITDA指引 [18] - 第三季度收入指引为2.78亿至2.82亿美元 同比增长20.9%-21.8% [28] - 全年收入指引上调4500万美元至11.23-11.32亿美元 同比增长29.3%-29.9% [31] - 全年调整后EBITDA指引上调500万美元至1.23-1.27亿美元 同比增长32.7%-34.8% [33] 其他重要信息 - 日均销售未回款天数(DSO)为31天 优于预期范围 [26] - 营运资本约为2.974亿美元 环比增长约6% [26] - 稀释后流通股为1.29亿股 与上季度基本持平 [26] - 无债务负担 [25][36] - 资本化软件支出为890万美元 [25] - 非GAAP税率为25% [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度增长季节性和历史模式差异的原因 [38] - 季节性模式正在发生变化 特别是获得大型政府客户会影响模式 [38] - 大型企业客户在去年第三季度并非第一天上线 对同比比较产生影响 [40] - 同店销售抵消了部分影响 [40] 问题: 坏账费用增加的原因 [42] - 坏账费用金额相对业务规模很小 仅为谨慎核销的旧金额 [43] - 管理层认为这不具重要意义 [43] 问题: 垂直市场扩张和大型企业市场获胜能力 [47] - 平台能力和生态系统建设是成功关键 [48] - 为客户提供控制权、灵活性和功能性的平台配置能力 [49][50] - 上线速度确定性受到客户好评 [51] - 公用事业领域保持强劲 其他垂直领域也表现良好 [52] 问题: 运营杠杆的可持续性 [53] - 业务运营杠杆率很高 第二季度增量EBITDA利润率达到90% [54] - 将继续投资将渠道转化为订单 但会保持谨慎支出 [55] - 第三季度和第四季度增量EBITDA利润率预计优于去年 [56] - 全年增量EBITDA利润率预计为51.6% 高于去年的50.8% [57] 问题: 多年期收入增长前景和信心水平 [62] - 仍致力于20%收入增长和20-30%调整后EBITDA增长的复合年增长率模型 [63] - 市场向有利方向发展 Agentic AI等趋势将带来机遇 [63] - 基于关键绩效指标强度 有望成为数十亿美元收入公司 [64] 问题: 自由现金流展望和预测方法 [65] - 现金流生成强劲 上半年约6400万美元 [66] - 预测模型可基于调整后EBITDA 减去25%税款支出和900万美元资本化软件支出 [67] - 加上约220万美元利息收入 [67] - 营运资本需求难以预测 DSO范围在30-40天 [68] - 业务本质是现金流生成型 排除营运资本需求后盈利能力强劲 [69] 问题: AI和Agentic支付的发展机遇 [73] - 平台能力为AI成功实施提供关键要素 [74] - AI不仅是生产力工具 还能帮助客户改善体验和降低服务成本 [75] - 可能成为潜在收入中心或增值业务 [75] 问题: 招聘计划在各职能部门的分配 [76] - 招聘计划按季度谨慎执行 [78] - 支出根据贡献利润情况进行调整 [78] - 重点放在将渠道转化为订单 同时保持技术实力 [78] - 销售方面投入更多以维持增长和实现复合年增长率目标 [79] 问题: 下半年增量EBITDA利润率下降的原因 [83] - 单一指标趋势可能产生误导 view [83] - 采取谨慎的指引方法 不预期增量EBITDA利润率下降 [84] - 专注于提供良好回报 长期保持规则40公司地位 [84] 问题: 长期增量EBITDA利润率的可持续性 [86] - 公司具有强劲运营杠杆 多次季度证明 [88] - 长期来看EBITDA利润率有望进一步改善 当前不是峰值 [88]