中国贸促会副会长李兴乾说，中阿关系保持快速稳定发展，成为南南合作、互利共赢的典范。中国贸促 会与阿拉伯农工商会总联盟建立了中国—阿拉伯联合工商会，目前已与阿拉伯19个国家45个对口机构签 有合作谅解备忘录，构建起全方位、多点位的中阿工商合作机制。"我们将与阿方合作伙伴一道，做实 做强合作机制，拉紧中阿经贸合作的纽带。"李兴乾说。 "自2013年以来，中阿博览会已成功举办六届，共有7500多家国内外企业参会参展，达成为数众多的各 类合作项目，涉及现代农业、高新技术、能源化工、生物制药、装备制造、基础设施、旅游合作等多个 领域。"袁晓明说，中阿经济结构互补、发展阶段衔接、合作前景广阔。商务部将发挥好经贸联委会等 双边机制和中阿博览会等展会平台作用，推动中阿经贸合作向更高水平发展。 贸易水平稳步提高。2024年中阿贸易额达到4074亿美元，同比增长2.3%，其中中国对阿出口2060亿美 元，自阿进口2014亿美元。中国连续多年保持阿拉伯第一大贸易伙伴国地位。沙特白虾、突尼斯橄榄 油、苏丹芝麻、埃及鲜橙等产品日益受到中国消费者青睐。 双向投资持续升温。中国企业在埃及、阿联酋和沙特等国建设了多个产业园区，实施了金属冶炼 ...

中阿贸易投资合作现状 - 2024年中阿贸易额达4074亿美元，同比增长2.3%，中国连续多年保持阿拉伯国家第一大贸易伙伴国地位[1] - 沙特白虾、突尼斯橄榄油、苏丹芝麻、埃及鲜橙等阿拉伯国家产品在中国市场受欢迎[1] - 中国企业在埃及、阿联酋和沙特等国建设多个产业园区，助力阿拉伯国家经济多元化转型[1] - 阿拉伯国家主权财富基金和企业积极在华投资石化、新能源和科技等产业[1] - 中国企业参与阿拉伯国家工程建设，项目领域从传统房建、路桥向高铁、电站、输油管线、通讯、港口等高科技领域拓展[1] 新兴领域合作进展 - 中阿双方拓展电子商务、云计算、人工智能等前沿领域合作[2] - 中国企业在阿拉伯国家搭建5G商用网络，提升当地信息化水平[2] - 中国电商平台进入摩洛哥、沙特、埃及等国市场[2] - 本届博览会新增数字经济、人工智能展区，中国电信、联通、华为等企业展示人工智能发展成果[3] - 国家能源集团、国家电网等世界500强企业展示风、光、水、氢等能源最新发展成果[3] 第七届中阿博览会亮点 - 举办"1+2+6+8"系列活动，包括开幕式、阿联酋主宾国活动、新疆主题省活动、6大展区和8场分项活动[2] - 首次引入中国—阿拉伯国家银行联合体理事会会议、境外园区和基础设施投资推介活动、"丝路电商"合作创新发展大会[3] - 新设中阿气象技术交流会客厅、标准化及知识产权对接交流、新品首发首秀、"一带一路"美食品鉴等活动[3] - 已有42个国家、30个省（区、市）及港澳台500多家机构和企业报名参展，西藏、澳门首次搭建形象展[3] - 阿盟秘书处等11个国际组织、约旦商会等73家国外商协会企业确认参会，中国交建、中国银行等400余家中方企业参会[4] 合作成果与机制 - 将发布《中阿经贸关系发展进程2024年度报告》等5项成果，举办40多场经贸对接活动，已征集合作意向125个[4] - 中国贸促会与阿拉伯19个国家45个对口机构签有合作谅解备忘录，构建中阿工商合作机制[4] - 阿拉伯农工商总联盟等21个国家22家境外商协会和70家企业确认参会，中方120余家商协会和企业将签署合作项目[4] - 自2013年以来，中阿博览会已成功举办六届，共有7500多家国内外企业参会参展，推动中阿高质量共建"一带一路"[5]

破壁机行业概述 - 破壁机是一种利用高速旋转刀片打破果蔬细胞壁的食品加工设备，可促进人体对膳食纤维和植化素的吸收，核心技术在于超高转速电机和特殊设计的刀片组 [4] - 相比传统榨汁机仅能提取40%-60%的营养成分，破壁机可将食物中的膳食纤维、维生素、矿物质等完全保留 [4] - 当前市场上破壁机主要分为传统破壁机、蒸汽破壁机和静音破壁机三大类，各有优缺点 [4] 行业发展现状 - 行业零售额从2020年的103亿元降至2024年的55.6亿元，市场规模持续下滑 [12] - 2025年一季度破壁机市场零售额首次增长，同比微增2.2%，主要受家电以旧换新补贴政策影响 [12] - 2023年上半年中国破壁机线上均价341元，2024年上半年下降至307元，各品牌采取降价策略吸引消费者 [14] 行业竞争格局 - 九阳作为行业领导者市场份额领先，但美的、苏泊尔等品牌崛起导致其份额有所下降 [16] - 新兴品牌通过高性价比、个性化设计吸引消费者，加剧市场竞争 [16] - 2024年九阳股份家电营业收入87.44亿元，同比下降7.98% [17] - 2024年小熊电器小家电营业收入47.58亿元，同比微增0.98% [19] 行业发展趋势 - 技术创新将推动产业升级，未来在智能化、多功能化、噪音控制等方面将取得突破 [21] - 产品营销方式逐渐多元化，包括流量明星代言、网红带货、短视频+直播+社群平台等新营销模式 [22][23] - 国际化发展趋势明显，国内企业开始拓展海外市场 [24] 产业链分析 - 上游包括原材料供应商和零部件制造商，中游是生产制造环节，下游是销售渠道及终端消费者 [8] - 电子商务发展推动线上销售额增长，2024年中国电子商务交易额46.41万亿元，同比上涨3.90% [10] 相关企业 - 主要上市企业包括美的集团、苏泊尔、九阳股份、小熊电器、小米集团等 [2] - 其他相关企业包括佛山市艾尼诗登电器、广东大宇科技实业、浙江蓝宝电器等 [3]

主播&达人 - 高合HiPhi工程项目总监杨悦卿重启直播带货，售卖和牛牛排、椰子树、三文鱼等产品，直播时长4小时，上架26件商品，观看人次3.1万 [1] - 杨悦卿在20日视频中表示"再伟大的梦想还是要回归现实"，面对高合重组问题回复"别急" [1] - 2024年3月高合停产后杨悦卿首次直播带货，销售额10万到25万，4月带货洗发水、剃须刀时当场剪发剃须引发热议 [3] - 杨悦卿透露直播收入将用于一线售后人员，保障车主权益 [3] 行业&平台 - 茅台酱香酒公司发布公告回应低价假冒伪劣产品投诉，公布新电商渠道 [3][6] - 公告指出部分平台销售低价假冒茅台酱香酒，存在质量问题 [6] - 推荐购买渠道包括i茅台APP、京东、抖音等线上授权旗舰店及线下门店，总数超140家，较上次减少24家线上店铺，新增4家 [7] - 每周六在省会城市自营店提供真伪鉴定服务 [7] 电子商务 - 1—6月全国网上零售额增长8.5%，品质商品、以旧换新、网络服务消费分别增长9.9%、12.7%、14.6% [9] - 4月以来平台外贸专区销售超33亿，人工智能等新技术提升消费全链路智能化水平 [9] 快递行业 - 部分快递企业存在续重收费"向上取整"行为，有公司将2.7kg快递标注为4kg [10] - 国家邮政局要求优化计重收费规则，保留小数点后至少1位 [12] - 将持续督导企业按公示规则经营 [12] 平台治理 - 抖音生活服务封禁387个"美女/帅哥导游"违规账号，处置相关视频14466条 [12][13] - 违规行为包括虚构内容引流、强迫购物等线下欺诈 [12] - 部分违规账号处罚公示 [13] 直播带货排行 - 7月21日抖音直播带货日榜：与辉同行以2500w-5000w销售额居首，场均观看1465.3w [14] - 华为商城以750w-1000w销售额位列第十，是唯一进入前十的店播 [14]

住房租赁条例 - 国务院公布《住房租赁条例》将于2025年9月15日施行 强调市场主导与政府引导相结合 鼓励多渠道增加租赁住房供给 [3] - 条例规范出租承租活动 要求住房符合建筑消防等强制性标准 禁止危及人身安全 [3] - 住房租赁企业需发布真实房源信息 建立租赁档案 健全内部管理制度 [3] 交通基础设施发展 - "十四五"期间高铁营业里程达4.8万公里 占全球高铁总里程70%以上 高速公路里程达19.1万公里 [5][6] - 港口规模能力保持世界第一 航空服务覆盖92.6%地级行政单元 快递业务量连续11年全球第一 [6] - 深中通道创多项世界纪录 CR450动车组发布 国产大型邮轮首航 C919客机常态化运营 [6] 有效投资与经济增长 - 上半年基础设施投资同比增长4.6% 城市地下管网等重点领域建设加速 [7] - "两重"项目累计完成管网改造23万公里 预计拉动投资约3万亿元 带动管道加工新材料等产业 [7] - 8000亿元"两重"项目清单涉及长江经济带交通基建 城市地下管网等重点领域 [7] 电子商务发展 - 上半年全国网上零售额增长8.5% 数字产品国补家电网络服务消费分别增长9.9% 12.7% 14.6% [8] - 产业电商推动中小企业数字化转型 20余省市举办超280场对接活动 达成2万余合作意向 [8] - 实物商品网上零售额对社会消费品零售总额贡献率达29.6% 在线餐饮占比提升1.9个百分点 [8] 台风应对 - 广东广西应对台风"韦帕" 湛江等地供电线路受损道路阻断 当地开展抢修工作 [10] - 深中通道港珠澳大桥等交通设施恢复通行 深湛高铁广珠城际全线恢复运营 [10]

市场整体表现 - A股三大指数集体上涨，沪指涨0.48%，深成指涨0.47%，创业板指涨0.22%，北证50指数跌0.16% [1] - 全市场成交额15150亿元，较上日缩量124亿元，超2900只个股上涨 [1] 板块表现 - 涨幅居前板块：硅能源、房地产、稀土永磁、多元金融、减肥药概念股 [1] - 跌幅居前板块：PCB、游戏、军工装备、存储芯片、跨境支付 [1] 个股表现 - 房地产板块爆发，华夏幸福、光大嘉宝、广咨国际等多股涨停 [1] - 硅能源板块维持涨幅，京运通、晨光新材、华光环能封死涨停 [1] - 银行板块延续涨势，工、农、中、建四大行盘中均创历史新高 [1] - 稀土永磁板块表现积极，北方稀土绩后涨停 [1] - 多元金融板块维持强势，南华期货收获2连板 [1] - PCB概念股多数调整，宏和科技尾盘跌停，中京电子、逸豪新材、中一科技跌幅居前 [1] - 数字货币概念股尾盘跳水，金一文化触及跌停，四方精创、京北方、楚天龙等大幅走低 [1] 涨停天梯榜 - 6连板：华光环能、森林包装 [2] - 4连板：渝开发、国投中鲁、四方新材 [3] - 3连板：华媒控股、金岭矿业、拓日新能 [4] - 2连板：美丽生态、欢瑞世纪、科陆电子、赫美集团、跨境通、新城市、南华期货、国晟科技、上纬新材 [4] 最强风口榜 - 西部大开发：板块内10家涨停，3只连板股，最高连板数为4天4板，涨停股代表：四方新材、渝开发 [5] - 光伏概念：板块内9家涨停，4只连板股，最高连板数为6天6板，涨停股代表：华光环能、拓日新能 [6] - 电子商务：板块内9家涨停，5只连板股，最高连板数为4天3板，涨停股代表：华媒控股、跨境通 [7] 热点概览 - 房地产：国家发展改革委城市和小城镇改革发展中心表示，要高质量推进新型城镇化四大行动，加大新型城镇化重点领域投入 [10] - 硅能源：多家硅片企业上调报价，涨幅在8%-11.7%，主要因上游硅料涨价传导 [11] - 稀土永磁：北方稀土预计上半年净利润同比增长1883%-2015%，多家机构上调板块成分股盈利预期与目标价 [12]

公司概况 - 联邦快递是全球知名的物流巨头 财务稳健且盈利稳定 当前股息率为2_5% 显著高于标普500指数的1_2% [1] - 公司近期面临增长担忧 贸易战和关税问题对业务造成压力 经济衰退风险可能影响美国及其他国家市场 [2] 最新财务表现 - 第四季度营收达222亿美元 与上一财年221亿美元基本持平 净利润从14_7亿美元小幅提升至16_5亿美元 [4] - 调整后每股收益6_07美元 超出华尔街预期的5_84美元 成本削减措施初见成效 [5] - 新财年营收增长预期为0-2% 主要受经济逆风影响 [5] 股息分析 - 季度股息从1_38美元上调5%至1_45美元 年化股息支付达5_8美元/股 [6] - 调整后每股收益已覆盖股息支付 全年盈利足以支撑当前股息水平 派息比率约33% 具备可持续性和上调空间 [7] - 除非盈利大幅下滑 否则股息安全性较高 [8] 投资价值 - 短期增长受阻主要源于经济环境因素 长期仍将受益于电子商务和国际贸易发展 [9] - 品牌影响力和全球网络构成竞争优势 适合长期持有 [9] - 当前股价较年初下跌19% 市盈率仅12倍 成本控制措施持续提升经营效率 [10]

电商行业发展历程 - 1995年亚马逊成立成为全球最大电商网站之一 四年后中国诞生首个热门B2C网站8848 其首创免运费、优惠券等现代电商标配功能 [9][10] - 2000年教育部批准13所高校开设电子商务本科专业 随后高校数量激增至超600所 但早期毕业生就业率仅20% 大量学生转向银行、制造业或自主创业 [10][13][14] - 2014-2022年行业从业人数逼近7000万 带动专业对口就业率回升 跨境电商专业四年内近百所高校开设 [15][18] 电商专业教育现状 - 课程设置存在"杂而不精"问题 实践课程由无实战经验教师授课 学生普遍反映"学做脱节" [24][25] - 细分专业涌现：2013年出现电商及法律复合专业 2019年跨境电商专业快速扩张 [18] - 2023年调查显示电商类毕业生从事478种职业 包括教师、文员等非对口岗位 考公岗位稀缺 [25] 行业就业市场特征 - 2025年电商招聘职位达162.7万个占市场总量11.9% 但38.3%岗位不限学历 仅25%要求本科以上 [21][28] - 毕业生普遍面临"高需求低质量就业"困境 美工、运营岗竞争激烈 客服成为主要兜底选择 [22] - 电商专员工龄四年以上者近70%月薪低于1万元 20%不足5000元 销售/运营岗离职率居高不下 [32][33] 从业者工作状态 - 加班强度最高达100%吐槽指数 典型工作包含直播熬夜、多岗兼任等现象 薪资低以90.11%位列第二槽点 [29][30][31] - 短期辞退率86.93% 业绩压力导致83.75%从业者焦虑 62.19%认为缺乏职业提升空间 [31] - 转行呈现两极分化：新媒体/设计岗实现技能迁移 更多人转向教育、养老护理等无关领域 [34][36] 行业人才供需矛盾 - 头部企业创始人多非科班出身 反映行业更看重实战能力而非专业背景 [38] - 高校培养体系滞后于市场变化 毕业生核心能力缺失导致职业路径混乱 [25][39] - 行业存在"高流动性陷阱"：低门槛吸纳大量劳动力 但难以留存中高端人才 [28][32][36]

中欧经贸现状与挑战 - 全球南方国家货物贸易占比从25年前不足三分之一跃升至目前45% [1] - 全球服务贸易蓬勃发展且增速远超货物贸易 [1] - 中欧企业界代表及政学界150余人参与讨论经贸合作议题 [1] 中欧合作领域与潜力 - 电动汽车、清洁能源、循环经济、人工智能被列为重点协同领域 [1] - 绿色能源、人工智能、大数据、电子商务蕴含巨大合作潜力 [2] - 新能源和绿色经济成为分论坛讨论焦点 [2] 政策与战略方向 - 开放包容、互利共赢被强调为全球化背景下的正确路径 [1] - 反对单边主义和保护主义以维护开放合作的国际环境 [2] - 通过对话协商解决经贸分歧摩擦的意愿被明确表达 [2] 历史与未来机遇 - 2025年论坛正值中欧建交50周年重要节点 [1] - 欧盟中国商会计划推动中欧可持续互利共赢发展 [1] - 欧中双方被建议共同提升全球治理水平应对多极化世界 [2]

财务数据和关键指标变化 - 营收达133亿港元，同比下降12.9%，主要因年内金价高致黄金产品销售下滑 [6] - 黄金套期保值损失扩大至4.93亿港元，去年有收购3DG集团一次性收益2.13亿港元 [6] - 营业利润下降33.3%至14亿港元，营业利润率降至10.6% [6] - 年度利润下降39.3%至10亿港元，排除上述两因素后降幅降至6.3% [6] - 基本每股收益下降37.9%至1.87港元 [7] - 建议末期股息每股0.55港元，年度股息每股1.1港元，派息率59% [7] - 全球店铺净减少296家，包括本地店铺净减少312家、3BG珠宝店铺净增加21家、子品牌或产品线店铺净减少5家 [7] - 整体毛利率上升5.9个百分点至33.1%，毛利增加5.8%至44.2亿港元 [7] - 总运营费用增加13.7%至约26亿港元，运营费用与营收比率增加4.6个百分点至19.6% [8] - 库存余额增至约107亿港元，平均和期末库存周转天数同比增加超110天，至2025年3月达超420天 [10] - ROE下降5.4个百分点至8.3% [10] - 2025年3月每股资产净值为22.38港元，较去年同期高2.2% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售营收同比下降13.5%，占集团总营收82.7%，分部利润下降17.7%至10亿港元，占比61.6%，利润率9.3% [14] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加8.4%，调整后利润率增加2.6个百分点至12.9% [14] 批发业务 - 营收下降8.8%至14亿港元，占集团总营收10.5%，分部利润降至1400万港元，占比0.8%，利润率1% [15] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润下降40.7%至1.15亿港元，利润率下降5.5个百分点至8.2% [15] 许可业务 - 许可收入下降12.6%至9.04亿港元，占集团总营收6.8%，分部利润率69.2%，分部利润下降13.9%至6.26亿港元，占比37.6% [16] 各个市场数据和关键指标变化 香港、澳门及海外市场 - 营收下降19.6%至80.7亿港元，占集团总营收60.5%，分部利润下降7.7%至11亿港元，占比65.3% [11][12] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加7.8%至13亿港元，调整后利润率增加4.2个百分点至16.5% [12] - 零售营收下降20.4%至79亿港元，占该市场总收入97.6%和集团总营收59%，分部利润下降7.9%至9.69亿港元，占该市场总收入89%和集团总营收58.2%，利润率12.3% [19] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加4.6%至11亿港元，调整后利润率增加3.5个百分点至14.5% [19] - 批发营收增加35.6%至1.47亿港元，占该市场总收入1.8%和集团总营收1.1%，分部利润1700万港元，占该市场总收入6.4%和集团总营收4.2%，利润率47% [19] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加44%，调整后利润率增加5.4个百分点至94% [20] - 许可收入增加9%至1500万港元，占该市场总收入及集团总营收的0.4%，分部利润增加8.6%至1500万港元，占该市场总收入4.6%和集团总营收3%，利润率1.6% [20] 内地市场 - 营收下降0.2%至53亿人民币，占集团总营收59.5%，分部利润下降40.7%至5.77亿港元，占集团总营收34.7%，利润率11% [12] - 排除黄金套期保值损失后，调整后利润率下降3.3个百分点至15.7% [13] - 零售营收增加10.4%至31亿港元，占内地市场总收入59.9%和集团总营收23.7%，销售利润5700万港元，占内地市场总收入9.9%和集团总营收3.4%，利润率1.8% [21] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加27.8%至2.77亿港元，调整后利润率增加1.2个百分点至8.8% [22] - 批发营收下降12.2%至12亿港元，占内地市场总收入23.9%和集团总营收9.4%，分部由盈转亏5500万港元，占内地市场总收入 -0.5%和集团总营收 -3.3%，利润率 -4.4% [22] - 排除黄金套期保值损失后，分部亏损降至2300万港元，调整后利润率下降9.9个百分点至 -1.9% [23] - 许可收入下降13.6%至8.54亿港元，占内地市场总收入16.2%和集团总营收6.4%，分部利润下降14.5%至5.75亿港元，占内地市场总收入99.6%和集团总营收34.5%，利润率67.4% [24][25] 内地电商业务 - 营收持平于16.4亿港元，占内地零售营收58%和集团零售营收16.7%，平均售价增加22.2%至2200人民币 [25] 自营店铺 - 集团整体同店销售为 -25%，港澳市场为 -12%，内地市场为 -28% [26] - 黄金和铂金产品同店销售为 -28%，定价珠宝产品为 -14% [26] 平均客单价 - 港澳和内地平均客单价均增加8% - 16% [26] - 整体定价珠宝产品平均售价在港澳和内地均有改善，澳门和内地市场均增加20% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定新三年企业战略，聚焦海外市场拓展、以市场为导向的产品和运营效率提升 [29] - 海外市场拓展方面，目前业务覆盖11个国家和地区，目标未来三年进入3个新国家并开设50家海外新店 [29] - 发展电商业务，加强与海外电商平台合作，优化自身电商平台，维持电商营收增长 [30] - 针对年轻消费者在在线销售平台的消费潜力，推广平价奢侈品珠宝产品，拓展年轻消费市场 [30] - 内地市场计划2026财年净增50家店铺，海外市场计划净增约20家店铺，澳门市场也有净增店铺目标 [31] - 2026财年资本支出预算约1亿港元，主要用于店铺翻新 [32] - 以市场为导向的产品方面，应对消费两极化趋势，拓展高端和平价奢侈品细分市场，优化产品组合，推出概念店，提升店内陈列 [32] - 利用市场数据推动产品创新，实施产品差异化战略，提供个性化定制服务，开展IP合作项目，确保质量保证 [33] - 运营效率提升方面，优化供应链管理，实施全面自动化、大数据管理和数据分析以及人工智能技术应用 [35] - 加强跨部门协作和敏捷产品管理，提升团队整体效率 [35] - 培养员工持续改进和创新文化，优化培训计划，完善绩效管理体系，提高员工生产力 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 央行黄金储备增加和全球地缘政治紧张推动金价持续上涨，虽影响销售表现，但利润率提高有助于缓解销售下滑影响 [41] - 消费者适应高金价后，黄金产品销售有望恢复正常水平 [42] - 凭借有效的品牌和产品差异化战略，4月1日至6月21日公司整体销售进一步改善，内地市场增长近20%，港澳市场相对平稳 [42][43] - 持续优化定价珠宝产品组合和改善内地市场，公司业务表现有望在2026财年剩余月份改善 [43] - 3DG集团在2025年业务增长强劲，截至2025年3月31日的9个月营收较上一年12个月增长近20%，毛利率提高7个百分点至35% [43][44] - 排除核心套期保值损失影响，其零售、许可和电商业务以及内地整体业务均扭亏为盈，内地市场同店销售在4月1日至6月21日也增长近20%，有望成为公司增长重要驱动力 [44] 其他重要信息 - 公司获得40项ESG相关奖项，致力于将ESG原则融入企业规划和运营决策过程 [40] - 2025财年70家店铺中有18家续约，整体续约租金较去年增加4.6%，2026财年约40%（28家）店铺待续约，预计续约率低于2025财年 [28] - 2025财年无重大资本支出，预计2026财年也不会有 [29] - 公司采取多种品牌推广策略，邀请全球品牌大使重塑品牌形象，采用多品牌战略，与香港选美活动合作，通过多种渠道提升品牌知名度 [36][37] - 推出新中式系列产品，结合传统中国元素与现代美学，举办路演活动 [37] - 邀请演员担任配饰活动大使，开展系列推广活动，总曝光量达10亿次 [37] - 成功推出新系列产品，举办珠宝展、开展营销活动，与旅游平台合作进行抽奖活动，总浏览量达2.18亿次 [38] - 邀请知名女演员主持活动，展示新系列产品，在四大平台推广，总浏览量超4亿次 [38] - 与品牌合作开展时尚黄金活动，邀请年轻名人担任代言人，推广新产品 [38] - 邀请多位名人进行短期至长期营销活动，提高品牌在不同客户群体中的知名度 [39] - 会员基础增加近23%，达490万以上，会员贡献零售销售的55%，整合所有子品牌会员计划 [39] - 举办近12000场VIP研讨会 [39] - 与合作伙伴共同组织促销活动，扩大品牌在目标客户中的曝光度 [40] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4 - 6月内地市场销售回升的主要驱动因素及港澳市场销售反弹的障碍 - 内地市场表现良好主要因11月左右推出的新定价黄金珠宝系列销售出色，供应商拥有专利并给予公司独家销售权，且新大使谭翊助力销售，同时推出的其他新系列产品和含钻石的纯金产品也受市场欢迎 [48][49][51] - 港澳市场经济状况不佳，人均消费下降，但本周已开始改善，有望未来几个月实现反弹 [52][53] 问题2: 定价黄金产品的ASP趋势、2026财年销售目标及对总营收的贡献预期 - 定价黄金产品销售占比已超定价珠宝产品一半，预计将进一步提高，可能增加10个百分点 [66] - ASP与金价波动有关，公司正推出更高重量和价格的产品，有望提高ASP，且已为一线员工设定销售高价值产品的KPI [57][58] - 目前难以量化2026财年销售目标 [66] 问题3: 各市场同店销售增长、毛利率、EBIT利润率的总体指引及黄金套期保值政策 - 黄金套期保值比率相对稳定，今年因实物原因提高至27%，不打算大幅调整，因专家认为金价可能后期下跌，且长期金价有望上涨，公司套期保值比率低于竞争对手 [60][61] - 2026财年各地区同店销售有望实现两位数增长，但无具体目标 [61] 问题4: 定价黄金产品线的销售目标、ASP、毛利率，以及特许经营店销售计入批发还是许可收入 - 销售占比有望进一步提高，但难以量化，可能增加10个百分点 [66] - ASP与整体定价珠宝产品相近，澳门约6500港元，香港约5100港元，内地约2500港元 [67][68] - 毛利率与整体定价珠宝产品相近，约39% [69] - 特许经营店直接从公司购买产品计入批发收入，从授权供应商购买不计入批发收入，但无论哪种方式都会产生许可收入 [74] 问题5: 特许经营店同店销售增长与自营店是否相似及全年展望 - 两者表现相似，2025财年内地特许经营店整体同店销售为 -10%，自营店为 -12%，特许经营店通常表现稍好，因位置优越 [71] - 4 - 6月特许经营店表现更好 [72] 问题6: 20%同店销售增长是指自营店还是包括特许经营店，特许经营店同店销售是否超20% - 20%指包括特许经营店和自营店的整体同店销售，特许经营店接近20%而非超过 [86] 问题7: 定价黄金产品提价频率、去年提价次数、今年计划及上次大幅提价时间和幅度 - 提价无固定周期，取决于金价波动，设定百分比阈值，超过则调整部分产品价格 [87][88] - 上次大幅提价可能在近一两个月 [89] - 提价幅度通常超过5% - 8% [91] 问题8: 2026财年内地净增50家店铺的增长来源（地理区域或城市层级）及是否吸引其他品牌加盟商 - 上半年内地净增店铺可能为负，因特许经营店有关闭情况，下半年有望实现净增 [95] - 净增店铺可能主要是3D打印店铺，分布较广，可能从一线城市和四五线城市开始 [96]