财务表现 - 2024年第二季度收入为1.487亿美元，同比增长8%[3] - 非GAAP毛利率为84%，同比提升2个百分点[6] - 非GAAP营业利润率为44%，同比提升1个百分点[7] - 非GAAP净利润率为38%，同比提升3个百分点[8] - 公司2024年上半年总收入为2.95亿美元，同比增长10%[29] - 2024年上半年毛利率为81.8%，较2023年上半年的80.1%有所提升[29] - 2024年上半年净利润为8350万美元，同比增长29.4%[29] - 2024年上半年经调整EBITDA为1.39亿美元，占总收入的47.2%[32] - 2024年第二季度经调整EBITDA为6993万美元，占总收入的47.4%[32] - 2024年上半年非GAAP毛利润为2.46亿美元，同比增长12.4%[35] - 2024年上半年非GAAP营业利润为1.30亿美元，同比增长16.9%[34] - 2024年上半年非GAAP净利润为1.12亿美元，同比增长26.0%[34] - 2024年第二季度非GAAP每股收益为1.52美元，同比增长19.7%[34] - 2024年第二季度GAAP收入为1.49亿美元，同比增长8.4%[36] 现金流和资产负债 - 2024年6月30日现金及现金等价物余额为2.81亿美元，较2023年12月31日增加7700万美元[30] - 2024年6月30日账面无形资产净值为1.54亿美元，较2023年12月31日减少1.54亿美元[30] - 2024年上半年经营活动产生的现金流量净额为1.35亿美元，较2023年同期增加1.7亿美元[31] - 2024年上半年投资活动产生的现金流量净额为336万美元，较2023年同期增加108万美元[31] - 2024年第二季度经营活动产生的现金流为1.35亿美元，同比增长14.4%[35] - 2024年第二季度计算的当前账单为1.41亿美元，同比下降1.5%[36] 产品和渠道 - 推出了新的全球MSSP门户网站，加强了对MSSP渠道的承诺[11] - 推出了CyberSecurity Asset Management 3.0版本，提升了外部攻击面管理能力[11] - Qualys VMDR被评为最佳漏洞管理解决方案[11] - 加快支持联邦零信任策略，为政府部门提供自动化资产可见性和攻击面风险管理[11] - 推出了Qualys Containerized Scanner Appliance，提供灵活、可扩展的容器化扫描能力[11] - 扩展了文件完整性监控(FIM)功能，支持网络设备[11] 费用 - 2024年上半年研发、销售及市场营销、一般及行政费用合计为1.48亿美元，占总收入的50.3%[29] - 2024年第二季度非GAAP研发费用为2.19亿美元，同比下降1.6%[34] - 2024年第二季度非GAAP销售及营销费用为2.85亿美元，同比增长22.1%[34] - 2024年第二季度非GAAP管理费用为8.53亿美元，同比增长9.8%[34]

文章核心观点 - 公司公布2024年第二季度财报，各财务指标大多实现同比增长，业务上有多项进展，同时给出2024年第三季度和全年财务指引 [1][3][9][12] 第二季度财务亮点 - 营收达1.487亿美元，同比增长8% [1][3] - GAAP毛利润为1.223亿美元，同比增长11%，毛利率82%；Non - GAAP毛利润为1.249亿美元，同比增长11%，毛利率84% [4] - GAAP运营收入为4810万美元，同比增长12%，占营收32%；Non - GAAP运营收入为6590万美元，同比增长11%，占营收44% [5] - GAAP净利润为4380万美元，同比增长24%，摊薄后每股收益1.17美元，占营收29%；Non - GAAP净利润为5690万美元，摊薄后每股收益1.52美元，占营收38% [1][6] - 调整后EBITDA为6990万美元，同比增长6%，占营收47% [7] - 运营现金流为4980万美元，同比下降3%，占营收34% [8] 第二季度业务亮点 - 推出新全球MSSP门户，强化对托管安全服务提供商渠道的承诺 [9] - 发布CyberSecurity Asset Management 3.0，VMDR获欧洲SC Awards最佳漏洞管理解决方案称号 [10] - 加速支持联邦零信任战略，举办首届公共部门网络风险会议 [10] - 推出Qualys的容器化扫描设备QCSA [10] - 扩展文件完整性监控FIM以支持网络设备 [10] 财务业绩展望 第三季度 - 预计营收在1.498 - 1.518亿美元，同比增长5% - 7% [12] - GAAP摊薄后每股收益预计在0.85 - 0.93美元，假设有效所得税率22% [12] - Non - GAAP摊薄后每股收益预计在1.28 - 1.36美元，假设Non - GAAP有效所得税率21% [12] 全年 - 预计营收在5.975 - 6.015亿美元，同比增长8% [13] - GAAP摊薄后每股收益预计在3.85 - 4.01美元，假设有效所得税率21% [13] - Non - GAAP摊薄后每股收益预计在5.46 - 5.62美元，假设Non - GAAP有效所得税率21% [13] 非GAAP财务指标说明 - 公司提供非GAAP财务指标，排除股票薪酬费用、收购无形资产摊销等影响，以展示业务潜在趋势 [20][21] - 非GAAP财务指标用于制定预算和运营目标，也为投资者提供比较工具 [22] - 非GAAP净利润和摊薄后每股收益含非经常性所得税项目调整，非GAAP有效所得税率可能变化 [24]

文章核心观点 Qualys公司在Black Hat 2024上推出TruRisk Eliminate综合修复解决方案 该方案超越打补丁范畴 提供无补丁修复方法 帮助组织进一步降低风险 平衡业务连续性与风险降低 [7][15] 分组1：TruRisk Eliminate解决方案介绍 - 为安全和IT团队提供强大工具 增强网络安全恢复能力 降低漏洞暴露并简化对网络威胁的响应 [1] - 提供更多灵活性和定制选项 满足组织独特运营需求、修复时间表和业务目标 [1] - 将于9月推出 可在Black Hat（展位号1320）观看演示 7月31日可在网络风险系列活动了解更多 可在qualys.com/forms/trurisk - eliminate注册获取上线通知 [4] 分组2：解决方案优势及作用 - 集成IT运营和票务工作流程 自动化复杂多决策风险修复任务 [2][3] - 提供行业最全面的风险降低能力 主动缓解近100%的CISA已知利用漏洞和勒索软件漏洞 [14] - 减少风险和平均修复时间 与ITSM工具集成 驱动打补丁、缓解和隔离操作 [14] 分组3：相关背景及需求 - 打补丁并非总是可行或唯一的漏洞修复选项 传统补丁管理工具存在局限性 有五千万个CISA已知风险资产实例无法打补丁 [13] - 网络安全和IT团队需要有效机制缓解未打补丁漏洞风险并维持业务运营 [13] 分组4：其他解决方案介绍 - TruRisk Mitigate根据供应商、CISA和Qualys威胁研究部门建议部署高级风险缓解控制 可通过脚本实现配置更改 [9] - TruRisk Isolate使团队能主动隔离风险资产 防止安全事件在网络内扩散 [9] 分组5：公司介绍 - Qualys是领先的基于云的IT、安全和合规解决方案提供商 拥有超10000个订阅客户 包括多数福布斯全球100强和财富100强企业 [7][11] - 公司成立于1999年 是首批SaaS安全公司之一 与云服务提供商等有战略合作伙伴关系 [5]

文章核心观点 - 公司将于2024年8月6日收盘后公布2024年第二季度财报，并于同日举办电话会议和网络直播讨论财报 [1][2] 公司信息 - 公司是基于云的IT、安全和合规解决方案的先驱和领先提供商，全球超10000家订阅客户，涵盖多数福布斯全球100强和财富100强企业 [3] - 公司的Enterprise TruRisk平台利用单个代理持续提供关键安全情报，可实现对各类IT系统、工作负载和Web应用程序的漏洞检测、合规性和保护自动化 [4] - 公司成立于1999年，是最早的SaaS安全公司之一，与多家云服务提供商、托管服务提供商和全球咨询组织建立战略合作伙伴关系 [4] 财报相关安排 - 公司将于2024年8月6日收盘后公布2024年第二季度财报 [1] - 公司将于2024年8月6日下午5点（东部时间）举办电话会议和网络直播讨论财报，需在此处注册参加电话会议，可通过指定链接观看网络直播和获取会议回放 [2] 投资者联系方式 - 投资者可联系副总裁Blair King，电话(650) 801 - 6299，邮箱[email protected] [5]

文章核心观点 - 公司旗下Qualys VMDR获2024年欧洲SC大奖最佳漏洞管理解决方案类别奖项，体现其在漏洞管理领域的卓越表现和行业认可 [1] 公司获奖情况 - Qualys VMDR获2024年欧洲SC大奖最佳漏洞管理解决方案类别奖项 [1] - Qualys VMDR曾获2023年欧洲SC大奖，并在2022年美国SC媒体奖最佳漏洞管理解决方案类别中排名第一 [2] 奖项意义及评价 - 欧洲SC大奖表彰行业杰出解决方案，最佳漏洞管理解决方案类别认可基于风险主动监测和识别漏洞的产品 [3] - SC大奖评价Qualys VMDR是强大应用，是市场专家，提供全面的漏洞管理方法，兼顾战术和业务层面 [3] 产品优势及客户评价 - 客户认为VMDR with TruRisk是出色解决方案，概念验证使其找到漏洞管理挑战的答案，能借助轻量级云代理部署在基础设施上，帮助优先处理漏洞 [4] - VMDR with TruRisk为组织提供变革性网络风险管理方法，引入详细业务背景和外部生态系统风险因素评估攻击面风险，提供可操作的补救选项 [4] 公司表态 - 公司首席产品官表示获2024年欧洲SC大奖深感自豪，该荣誉体现公司致力于提供卓越解决方案，帮助客户降低网络风险 [5] 公司概况 - 公司是领先的基于云的安全、合规和IT解决方案提供商，全球超10000家订阅客户，包括多数福布斯全球100强和财富100强企业 [6] - 公司的Qualys Enterprise TruRisk Platform利用单个代理持续提供关键安全情报，使企业能自动化检测、合规和保护IT系统等 [7] - 公司成立于1999年，是首批SaaS安全公司之一，与云服务提供商等有战略合作伙伴关系，并将漏洞管理能力集成到其安全产品中 [7]

文章核心观点 Qualys公司宣布增强并运营Qualys Enterprise TruRisk平台功能以拓展政府领域业务，通过自动化资产可见性和攻击面风险管理加速支持联邦零信任战略，该平台能帮助联邦机构实现零信任战略的实施并满足相关合规要求 [1] 平台升级背景 - 联邦机构需按EO 14028展示零信任实施进展，OMB发布FY24 FISMA指导方针聚焦整个攻击面的可见性和安全性 [2] - 机构虽认可零信任价值但需采取基础步骤推进，平均31%的资产企业和机构未知，45%的资产未准确定义关键性且无法分类高价值资产，CISA目录漏洞平均修复时间超30天而攻击者平均5天内利用漏洞 [3] 平台功能及优势 - 集成网络安全资产管理、漏洞管理、检测与响应及补丁管理等解决方案，助联邦机构快速实施零信任战略，满足M24 - 04和FISMA的风险评估与修复要求，提供高价值资产及各类设备和应用的可见性与报告 [4] - 统一视图使机构能清晰了解符合OMB M - 24 - 04的资产和攻击面，发现并盘点各类资产及攻击面，识别高价值资产 [6] - 满足FISMA补丁要求，按CISA目录检测评估漏洞、确定风险优先级并在集成解决方案内打补丁，降低联邦资产被利用风险 [6] - 助力机构展示并快速推进零信任实施的可衡量进展，识别和管理整个攻击面，集成漏洞风险的检测、优先级确定和修复，便于实施FISMA基础指导方针 [6] 相关活动 - 公司在华盛顿举办首届公共部门网络风险会议，强调联邦机构全面安全方法，聚焦高价值资产、物联网/运营技术设备等互联网连接资产，多位公共部门知名人士将发言 [7] 平台可用性 - 支持联邦零信任之旅的增强版和运营版Enterprise TruRisk平台已立即可用，可访问相关网址了解更多信息或参加网络研讨会 [8] 公司介绍 - Qualys是领先的基于云的安全、合规和IT解决方案提供商，全球超10000家订阅客户，包括多数福布斯全球100强和财富100强企业，帮助组织将安全和合规解决方案整合到单一平台以提高敏捷性、改善业务成果并节省成本 [9] - 平台利用单个代理持续提供关键安全情报，使企业能自动进行IT系统等全范围的漏洞检测、合规和保护，公司与多家云服务提供商等有战略合作伙伴关系 [10]

文章核心观点 Qualys公司管理层将参加会议活动，届时有直播和回放，公司是云安全等解决方案领先提供商 [1][2][3] 会议信息 - 公司管理层将参加William Blair's 44th Annual Growth Stock Conference，总裁兼CEO Sumedh Thakar和CFO Joo Mi Kim将主持一对一会议并参加炉边谈话 [1] - 会议时间为2024年6月5日星期三美国中部时间下午12:00，地点在伊利诺伊州芝加哥 [1] - 炉边谈话时可从公司网站投资者关系页面观看直播，活动结束后同一位置有回放 [2] 公司概况 - 公司是云安全、合规和IT解决方案领先提供商，全球超10000家订阅客户，包括多数福布斯全球100强和财富100强企业 [3] - 公司帮助组织将安全和合规解决方案整合到单一平台，提高敏捷性、改善业务成果并节省成本 [3] - 公司成立于1999年，是首批SaaS安全公司之一，与云服务提供商等有战略合作伙伴关系 [4] - 公司的Qualys Enterprise TruRisk Platform利用单个代理持续提供关键安全情报，实现漏洞检测等自动化 [4] 投资者联系方式 - 投资者关系和企业发展副总裁Blair King，电话(650) 538 - 2088，邮箱[email protected] [6]

财务数据 - 公司在2024年第二季度和全年的财务指导中提到了营收、EBITDA利润率、资本支出、GAAP每股收益和非GAAP每股收益等关键数据[2] - 2023年第一季度调整后的EBITDA为259.1百万美元[30] - 2023年第一季度非GAAP自由现金流为235.8百万美元[31] - 2023年第一季度Qualys的收入增长率为60%[27] 风险和不确定性 - 公司强调了风险和不确定性，包括平台能力、产品接受度、市场条件、竞争、汇率波动等因素可能影响未来业绩[3] 产品和技术 - 公司的企业TruRisk平台具有端到端的网络安全风险管理功能，包括资产管理、漏洞修复、威胁检测和合规性等[9]

文章核心观点 - Qualys本季度财报表现超预期，股价年初至今下跌，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化；Karooooo Ltd.未公布2024年2月季度财报，预计盈利和营收同比增长 [1][4][11] Qualys公司情况 盈利情况 - 本季度每股收益1.45美元，超Zacks共识预期的1.31美元，去年同期为1.09美元，调整后数据显示盈利惊喜为10.69% [1][2] - 上一季度实际每股收益1.40美元，超预期的1.25美元，盈利惊喜为12%；过去四个季度均超共识每股收益预期 [2] 营收情况 - 2024年3月季度营收1.4581亿美元，超Zacks共识预期0.09%，去年同期为1.3068亿美元；过去四个季度有三次超共识营收预期 [3] 股价表现 - 年初至今股价下跌约13.3%，同期标准普尔500指数上涨8.6% [4] 未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论及未来盈利预期 [4] - 盈利预期可帮助投资者判断股票走向，实证研究显示近期股价走势与盈利预测修正趋势强相关 [5][6] - 财报发布前盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股价表现与市场一致 [7] - 下一季度共识每股收益预期为1.27美元，营收1.4993亿美元；本财年共识每股收益预期为5.17美元，营收6.074亿美元 [8] 行业情况 - Zacks行业排名中，安全行业目前处于250多个Zacks行业的前38%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [9] Karooooo Ltd.公司情况 盈利预期 - 预计2024年2月季度每股收益0.33美元，同比增长22.2%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [11] 营收预期 - 预计该季度营收5554万美元，同比增长5.6% [11]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为1.458亿美元,同比增长12% [28] - 渠道收入占总收入的45%,同比增长18%,高于直销收入增长7% [28] - 美国和国际收入占比约为60%和40% [29] - 净收益率为47%,同比提升2个百分点 [32] - 经营现金流率为57%,同比提升9个百分点 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和资产管理业务占LTM新增订单的23% [30] - 云安全解决方案占LTM订单的4% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入增长13%,高于美国11%的增速 [29] - 新客户增长保持两位数增长三个季度 [30] - 续订率下降至104%,低于上季度105% [30] 公司战略和发展方向 - 公司持续推动创新,推出企业级风险管理平台ETM,整合资产管理、漏洞管理、补丁管理等功能 [18][21][22][23] - 加强与合作伙伴的合作,扩大联盟生态,提升渠道销售占比 [15][16] - 加大对联邦政府市场的投入,获得FedRAMP High认证,拓展政府客户 [54][55][56][57][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对安全转型的需求持续增长,公司平台能够帮助客户有效管理和降低风险 [9][24] - 续订环境仍然充满挑战,公司将加大新客户获取力度 [30][46][47][48] - 公司有信心通过持续创新和平台整合优势,实现长期增长和股东价值最大化 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Park 提问** 续订率下降对公司的影响,以及公司采取的应对措施 [45][46][47][48] **Sumedh Thakar 回答** 公司正在采取多项措施,包括加强营销力度、CISO教育、优化销售流程等,以提升续订环境 [46][47][48] 问题2 **Shrenik Kothari 提问** 公司在联邦政府市场的发展情况和未来规划 [54][55][56][57][58][59] **Sumedh Thakar 回答** 公司正在加大对联邦政府市场的投入,包括组建专门团队、获取FedRAMP High认证等,看好未来发展前景 [54][55][56][57][58][59] 问题3 **Joe Vandrick 提问** 公司云安全业务的发展情况,客户采购模式和需求重点 [65][66][67][68][69] **Sumedh Thakar 回答** 公司的云安全解决方案TotalCloud受到客户欢迎,可以与VMDR产品无缝集成,满足客户对云和非云资产统一管理的需求,未来将继续加大投入 [65][66][67][68][69]