业绩总结 - 公司2023年总收入为5.54亿美元，较2022年增长16%[29] - 2023年调整后的EBITDA为2.59亿美元，较2022年增长18%[44] - 2023年自由现金流（FCF）为2.36亿美元，较2022年增长29%[45] - 2023年调整后的EBITDA利润率为47%，高于行业平均水平19%[41] - 2023年自由现金流的利润率为42%[35] 用户数据 - 2023年客户数量达到199个，较2022年增长43%[33] - 2023年公司与Forbes全球500强的客户比例为54%[24] - 2023年公司在美国市场的收入占比为54%，外国市场占比为46%[46] - 2023年公司在大型企业市场的收入占比为57%[25] 市场展望 - 公司预计2024年第三季度和全年收入、EBITDA利润率、资本支出、GAAP每股收益和非GAAP每股收益将有所增长[1] - 公司预计的总可寻址市场（TAM）为72亿美元[23] - 公司在云安全和合规市场的总可寻址市场（TAM）正在扩大，预计将带来显著的市场份额增长[1] 新产品与技术研发 - 公司计划通过Qualys Enterprise TruRisk平台整合和规范化孤立的数据点，以全面衡量风险[16] - 公司致力于通过自动化和智能工作流来减少网络和业务风险，提升风险管理效率[16] - 公司在数字转型领域的安全和合规平台被认为是行业领先，具备全面的风险管理能力[4] 竞争与风险 - 公司面临的风险包括客户接受度、预算周期、市场竞争以及云解决方案市场增长速度未达预期等[2] - 公司强调其平台的多重收入增长杠杆，显示出可扩展的商业模式和行业领先的盈利能力[4] - 公司在未来产品和功能的时间安排上持乐观态度，预计将进一步增强市场接受度[1] 其他信息 - 公司在全球混合IT环境中提供统一的多云安全解决方案，增强了资产管理和风险态势感知能力[21]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入为1.487亿美元,同比增长8% [38] - 渠道收入占总收入的46%,同比增长17%,高于直销收入增长2% [38] - 国际收入增长14%,高于美国国内增长5% [38] - 计算当前账单受到微软Defender集成停用的负面影响,剔除该影响后增长1% [39] - 净收入扩张率下降至102%,低于上季度104% [40] - 新业务增长保持两位数,连续第四个季度实现 [40] - 调整后EBITDA利润率为47%,同比下降1个百分点 [42] - 经营费用增长10%,销售营销投资增长22% [43] - 每股收益为1.52美元,自由现金流率为33% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和资产管理业务占过去12个月新增合同的22% [41] - 云安全解决方案TotalCloud CNAPP占过去12个月新增合同的4% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场收入增长14%,高于美国国内5%的增长 [38] - 政府客户方面,公司获得一个大型联邦政府机构的六位数新客户 [27][28] - 企业客户方面,一家高速成长的云原生SaaS公司成为公司的新客户 [30][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对销售营销、合作伙伴、联邦业务等领域的投入,以应对当前的紧缩环境 [43][55] - 公司推出了TruRisk Mitigate和TruRisk Isolate等新功能,帮助客户应对零日漏洞和关键漏洞 [15][16] - 公司推出了Qualys TotalAI,帮助客户发现和评估AI/LLM模型中的漏洞 [17] - 公司的TotalCloud CNAPP产品新增了对Kubernetes容器镜像风险的发现和评估功能 [18][19] - 公司的联邦业务获得FedRamp Moderate认证,正在申请FedRamp High认证 [20][21] - 公司即将推出企业级TruRisk管理解决方案,目前正处于私有测试阶段 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临客户审慎投资的环境,但相信长期来看这将为公司带来机会 [8][24] - 公司正在努力提升销售团队的执行力,以及产品营销的协同,以应对当前的挑战 [9][55] - 公司看好自身的风险管理平台能够帮助客户优化支出,并在长期实现增长 [12][35] 其他重要信息 - 公司首席产品官将于本月底离职,CEO将直接负责产品和营销团队 [10][111] - 公司在2024年Black Hat大会上将展示多项创新安全解决方案 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joel Fishbein 提问** 询问国际业务增长的驱动因素,以及未来在销售营销方面的投资计划 [49][50][51] **Sumedh Thakar 和 Joo Mi Kim 回答** - 国际业务增长强于美国,主要是由于美国受到微软Defender集成停用的负面影响 [50] - 公司将继续加大销售营销投入,尤其是在合作伙伴方面,以及增加销售人员 [51][52] 问题2 **Shrenik Kothari 提问** 询问渠道收入占比提升的具体情况,以及与云服务商的合作情况 [57][58][59][60][61][62] **Sumedh Thakar 回答** - 渠道合作伙伴在带来新业务机会和提高成交率方面表现良好 [59][60][61] - 公司与OCI和AWS等云服务商在联合销售和联合营销方面有良好合作 [61][62] 问题3 **Matt Hedberg 提问** 询问净收入扩张率下降的原因,未来是否会有所好转 [71][72][73][74] **Sumedh Thakar 回答** - 当前客户审慎投资的环境导致公司的upsell执行力有所下降 [72][73] - 公司正在努力通过加强与客户的对话,帮助他们优化支出,未来有望改善净收入扩张率 [73][74]

文章核心观点 - 分析Qualys季度财报表现、股价走势及未来展望，提及Nextdoor Holdings业绩预期 [1][3][9] Qualys公司情况 盈利情况 - 本季度每股收益1.52美元，超Zacks共识预期1.31美元，去年同期为1.27美元，盈利惊喜达16.03% [1] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期 [2] 营收情况 - 截至2024年6月季度营收1.4871亿美元，略低于Zacks共识预期0.03%，去年同期为1.3721亿美元 [2] - 过去四个季度，公司两次超共识营收预期 [2] 股价表现 - 年初以来，Qualys股价下跌约32.2%，而标准普尔500指数上涨8.7% [3] 未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利展望可助投资者判断股票走向，包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势强相关，可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前，盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内与市场表现一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年盈利预测变化，当前季度共识每股收益预期为1.24美元，营收1.5384亿美元；本财年共识每股收益预期为5.21美元，营收6.0556亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，安全行业目前处于250多个Zacks行业前7%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] Nextdoor Holdings公司情况 业绩预期 - 预计8月7日公布2024年6月季度财报，预计本季度每股亏损0.07美元，同比变化+22.2%，过去30天季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收5880万美元，同比增长3.4% [10]

财务业绩 - 公司总收入增长8%，达到1.487亿美元[145] - 现有客户贡献了总收入增长的94%，新客户贡献了6%[146] - 美国市场贡献了总收入增长的35%，其他国际市场贡献了65%[146] - 合作伙伴贡献了总收入增长的87%，直接客户贡献了13%[146] - 公司总收入中，54%来自直接客户，46%来自合作伙伴[146] - 收入增加2660万美元，主要来自订阅服务需求增加[147] - 预计新老客户的收入增长将持续[148] 成本和费用 - 成本维持平稳，下降主要来自折旧和摊销费用的减少[151][152] - 研发费用略有下降，主要来自间接费用和折旧摊销的减少[155][156] - 销售和营销费用增加9.7百万美元，主要来自人工成本和营销活动的增加[159][160] - 管理费用增加2.7百万美元，主要来自人工成本的增加[163][164] 其他收益和税收 - 其他收益净额增加5.8百万美元，主要来自利息收入的增加[166][167] - 所得税费用增加1.6百万美元，主要来自税前利润的增加[170][171] - 净收入扩张率为102%[175] 现金流和财务状况 - 公司在2024年6月30日的现金、现金等价物和短期及长期有价证券总额为5.553亿美元[181] - 公司在2024年上半年通过经营活动产生了1.353亿美元的现金流[181] - 公司在2024年上半年通过投资活动产生了336.1万美元的现金流[183] - 公司在2024年上半年通过融资活动使用了6,265万美元的现金[184] - 公司预计未来12个月内及以后的现金和现金等价物将足以支持公司的运营[185] - 公司在2024年6月30日的固定经营租赁付款义务为6,060万美元,其中1,400万美元预计将在未来12个月内支付[186] - 公司将继续在2024年通过股票回购计划使用现金[188] 风险管理 - 公司采取了外汇套期保值策略以降低外汇风险,即使汇率发生10%的不利变动也不会对公司的财务状况、经营业绩或现金流产生重大影响[192] - 公司的现金等价物和有价证券投资主要为保本和满足流动性需求,即使利率上升100个基点也不会对其公允价值产生重大影响[193] 会计政策 - 公司没有发生重大会计政策和关键会计估计的变更[189,190]

财务表现 - 2024年第二季度收入为1.487亿美元，同比增长8%[3] - 非GAAP毛利率为84%，同比提升2个百分点[6] - 非GAAP营业利润率为44%，同比提升1个百分点[7] - 非GAAP净利润率为38%，同比提升3个百分点[8] - 公司2024年上半年总收入为2.95亿美元，同比增长10%[29] - 2024年上半年毛利率为81.8%，较2023年上半年的80.1%有所提升[29] - 2024年上半年净利润为8350万美元，同比增长29.4%[29] - 2024年上半年经调整EBITDA为1.39亿美元，占总收入的47.2%[32] - 2024年第二季度经调整EBITDA为6993万美元，占总收入的47.4%[32] - 2024年上半年非GAAP毛利润为2.46亿美元，同比增长12.4%[35] - 2024年上半年非GAAP营业利润为1.30亿美元，同比增长16.9%[34] - 2024年上半年非GAAP净利润为1.12亿美元，同比增长26.0%[34] - 2024年第二季度非GAAP每股收益为1.52美元，同比增长19.7%[34] - 2024年第二季度GAAP收入为1.49亿美元，同比增长8.4%[36] 现金流和资产负债 - 2024年6月30日现金及现金等价物余额为2.81亿美元，较2023年12月31日增加7700万美元[30] - 2024年6月30日账面无形资产净值为1.54亿美元，较2023年12月31日减少1.54亿美元[30] - 2024年上半年经营活动产生的现金流量净额为1.35亿美元，较2023年同期增加1.7亿美元[31] - 2024年上半年投资活动产生的现金流量净额为336万美元，较2023年同期增加108万美元[31] - 2024年第二季度经营活动产生的现金流为1.35亿美元，同比增长14.4%[35] - 2024年第二季度计算的当前账单为1.41亿美元，同比下降1.5%[36] 产品和渠道 - 推出了新的全球MSSP门户网站，加强了对MSSP渠道的承诺[11] - 推出了CyberSecurity Asset Management 3.0版本，提升了外部攻击面管理能力[11] - Qualys VMDR被评为最佳漏洞管理解决方案[11] - 加快支持联邦零信任策略，为政府部门提供自动化资产可见性和攻击面风险管理[11] - 推出了Qualys Containerized Scanner Appliance，提供灵活、可扩展的容器化扫描能力[11] - 扩展了文件完整性监控(FIM)功能，支持网络设备[11] 费用 - 2024年上半年研发、销售及市场营销、一般及行政费用合计为1.48亿美元，占总收入的50.3%[29] - 2024年第二季度非GAAP研发费用为2.19亿美元，同比下降1.6%[34] - 2024年第二季度非GAAP销售及营销费用为2.85亿美元，同比增长22.1%[34] - 2024年第二季度非GAAP管理费用为8.53亿美元，同比增长9.8%[34]

文章核心观点 - 公司公布2024年第二季度财报，各财务指标大多实现同比增长，业务上有多项进展，同时给出2024年第三季度和全年财务指引 [1][3][9][12] 第二季度财务亮点 - 营收达1.487亿美元，同比增长8% [1][3] - GAAP毛利润为1.223亿美元，同比增长11%，毛利率82%；Non - GAAP毛利润为1.249亿美元，同比增长11%，毛利率84% [4] - GAAP运营收入为4810万美元，同比增长12%，占营收32%；Non - GAAP运营收入为6590万美元，同比增长11%，占营收44% [5] - GAAP净利润为4380万美元，同比增长24%，摊薄后每股收益1.17美元，占营收29%；Non - GAAP净利润为5690万美元，摊薄后每股收益1.52美元，占营收38% [1][6] - 调整后EBITDA为6990万美元，同比增长6%，占营收47% [7] - 运营现金流为4980万美元，同比下降3%，占营收34% [8] 第二季度业务亮点 - 推出新全球MSSP门户，强化对托管安全服务提供商渠道的承诺 [9] - 发布CyberSecurity Asset Management 3.0，VMDR获欧洲SC Awards最佳漏洞管理解决方案称号 [10] - 加速支持联邦零信任战略，举办首届公共部门网络风险会议 [10] - 推出Qualys的容器化扫描设备QCSA [10] - 扩展文件完整性监控FIM以支持网络设备 [10] 财务业绩展望 第三季度 - 预计营收在1.498 - 1.518亿美元，同比增长5% - 7% [12] - GAAP摊薄后每股收益预计在0.85 - 0.93美元，假设有效所得税率22% [12] - Non - GAAP摊薄后每股收益预计在1.28 - 1.36美元，假设Non - GAAP有效所得税率21% [12] 全年 - 预计营收在5.975 - 6.015亿美元，同比增长8% [13] - GAAP摊薄后每股收益预计在3.85 - 4.01美元，假设有效所得税率21% [13] - Non - GAAP摊薄后每股收益预计在5.46 - 5.62美元，假设Non - GAAP有效所得税率21% [13] 非GAAP财务指标说明 - 公司提供非GAAP财务指标，排除股票薪酬费用、收购无形资产摊销等影响，以展示业务潜在趋势 [20][21] - 非GAAP财务指标用于制定预算和运营目标，也为投资者提供比较工具 [22] - 非GAAP净利润和摊薄后每股收益含非经常性所得税项目调整，非GAAP有效所得税率可能变化 [24]

文章核心观点 Qualys公司在Black Hat 2024上推出TruRisk Eliminate综合修复解决方案 该方案超越打补丁范畴 提供无补丁修复方法 帮助组织进一步降低风险 平衡业务连续性与风险降低 [7][15] 分组1：TruRisk Eliminate解决方案介绍 - 为安全和IT团队提供强大工具 增强网络安全恢复能力 降低漏洞暴露并简化对网络威胁的响应 [1] - 提供更多灵活性和定制选项 满足组织独特运营需求、修复时间表和业务目标 [1] - 将于9月推出 可在Black Hat（展位号1320）观看演示 7月31日可在网络风险系列活动了解更多 可在qualys.com/forms/trurisk - eliminate注册获取上线通知 [4] 分组2：解决方案优势及作用 - 集成IT运营和票务工作流程 自动化复杂多决策风险修复任务 [2][3] - 提供行业最全面的风险降低能力 主动缓解近100%的CISA已知利用漏洞和勒索软件漏洞 [14] - 减少风险和平均修复时间 与ITSM工具集成 驱动打补丁、缓解和隔离操作 [14] 分组3：相关背景及需求 - 打补丁并非总是可行或唯一的漏洞修复选项 传统补丁管理工具存在局限性 有五千万个CISA已知风险资产实例无法打补丁 [13] - 网络安全和IT团队需要有效机制缓解未打补丁漏洞风险并维持业务运营 [13] 分组4：其他解决方案介绍 - TruRisk Mitigate根据供应商、CISA和Qualys威胁研究部门建议部署高级风险缓解控制 可通过脚本实现配置更改 [9] - TruRisk Isolate使团队能主动隔离风险资产 防止安全事件在网络内扩散 [9] 分组5：公司介绍 - Qualys是领先的基于云的IT、安全和合规解决方案提供商 拥有超10000个订阅客户 包括多数福布斯全球100强和财富100强企业 [7][11] - 公司成立于1999年 是首批SaaS安全公司之一 与云服务提供商等有战略合作伙伴关系 [5]

文章核心观点 - 公司将于2024年8月6日收盘后公布2024年第二季度财报，并于同日举办电话会议和网络直播讨论财报 [1][2] 公司信息 - 公司是基于云的IT、安全和合规解决方案的先驱和领先提供商，全球超10000家订阅客户，涵盖多数福布斯全球100强和财富100强企业 [3] - 公司的Enterprise TruRisk平台利用单个代理持续提供关键安全情报，可实现对各类IT系统、工作负载和Web应用程序的漏洞检测、合规性和保护自动化 [4] - 公司成立于1999年，是最早的SaaS安全公司之一，与多家云服务提供商、托管服务提供商和全球咨询组织建立战略合作伙伴关系 [4] 财报相关安排 - 公司将于2024年8月6日收盘后公布2024年第二季度财报 [1] - 公司将于2024年8月6日下午5点（东部时间）举办电话会议和网络直播讨论财报，需在此处注册参加电话会议，可通过指定链接观看网络直播和获取会议回放 [2] 投资者联系方式 - 投资者可联系副总裁Blair King，电话(650) 801 - 6299，邮箱[email protected] [5]

文章核心观点 - 公司旗下Qualys VMDR获2024年欧洲SC大奖最佳漏洞管理解决方案类别奖项，体现其在漏洞管理领域的卓越表现和行业认可 [1] 公司获奖情况 - Qualys VMDR获2024年欧洲SC大奖最佳漏洞管理解决方案类别奖项 [1] - Qualys VMDR曾获2023年欧洲SC大奖，并在2022年美国SC媒体奖最佳漏洞管理解决方案类别中排名第一 [2] 奖项意义及评价 - 欧洲SC大奖表彰行业杰出解决方案，最佳漏洞管理解决方案类别认可基于风险主动监测和识别漏洞的产品 [3] - SC大奖评价Qualys VMDR是强大应用，是市场专家，提供全面的漏洞管理方法，兼顾战术和业务层面 [3] 产品优势及客户评价 - 客户认为VMDR with TruRisk是出色解决方案，概念验证使其找到漏洞管理挑战的答案，能借助轻量级云代理部署在基础设施上，帮助优先处理漏洞 [4] - VMDR with TruRisk为组织提供变革性网络风险管理方法，引入详细业务背景和外部生态系统风险因素评估攻击面风险，提供可操作的补救选项 [4] 公司表态 - 公司首席产品官表示获2024年欧洲SC大奖深感自豪，该荣誉体现公司致力于提供卓越解决方案，帮助客户降低网络风险 [5] 公司概况 - 公司是领先的基于云的安全、合规和IT解决方案提供商，全球超10000家订阅客户，包括多数福布斯全球100强和财富100强企业 [6] - 公司的Qualys Enterprise TruRisk Platform利用单个代理持续提供关键安全情报，使企业能自动化检测、合规和保护IT系统等 [7] - 公司成立于1999年，是首批SaaS安全公司之一，与云服务提供商等有战略合作伙伴关系，并将漏洞管理能力集成到其安全产品中 [7]

文章核心观点 Qualys公司宣布增强并运营Qualys Enterprise TruRisk平台功能以拓展政府领域业务，通过自动化资产可见性和攻击面风险管理加速支持联邦零信任战略，该平台能帮助联邦机构实现零信任战略的实施并满足相关合规要求 [1] 平台升级背景 - 联邦机构需按EO 14028展示零信任实施进展，OMB发布FY24 FISMA指导方针聚焦整个攻击面的可见性和安全性 [2] - 机构虽认可零信任价值但需采取基础步骤推进，平均31%的资产企业和机构未知，45%的资产未准确定义关键性且无法分类高价值资产，CISA目录漏洞平均修复时间超30天而攻击者平均5天内利用漏洞 [3] 平台功能及优势 - 集成网络安全资产管理、漏洞管理、检测与响应及补丁管理等解决方案，助联邦机构快速实施零信任战略，满足M24 - 04和FISMA的风险评估与修复要求，提供高价值资产及各类设备和应用的可见性与报告 [4] - 统一视图使机构能清晰了解符合OMB M - 24 - 04的资产和攻击面，发现并盘点各类资产及攻击面，识别高价值资产 [6] - 满足FISMA补丁要求，按CISA目录检测评估漏洞、确定风险优先级并在集成解决方案内打补丁，降低联邦资产被利用风险 [6] - 助力机构展示并快速推进零信任实施的可衡量进展，识别和管理整个攻击面，集成漏洞风险的检测、优先级确定和修复，便于实施FISMA基础指导方针 [6] 相关活动 - 公司在华盛顿举办首届公共部门网络风险会议，强调联邦机构全面安全方法，聚焦高价值资产、物联网/运营技术设备等互联网连接资产，多位公共部门知名人士将发言 [7] 平台可用性 - 支持联邦零信任之旅的增强版和运营版Enterprise TruRisk平台已立即可用，可访问相关网址了解更多信息或参加网络研讨会 [8] 公司介绍 - Qualys是领先的基于云的安全、合规和IT解决方案提供商，全球超10000家订阅客户，包括多数福布斯全球100强和财富100强企业，帮助组织将安全和合规解决方案整合到单一平台以提高敏捷性、改善业务成果并节省成本 [9] - 平台利用单个代理持续提供关键安全情报，使企业能自动进行IT系统等全范围的漏洞检测、合规和保护，公司与多家云服务提供商等有战略合作伙伴关系 [10]