财务数据和关键指标变化 - 第一财季净销售额2.917亿美元，超出指引区间中点，综合内存销售同比增长14% [23] - 非GAAP毛利率为18.6%，非GAAP每股收益达0.78美元，超出指引区间上限 [23] - 现金及等价物增加1300万美元，达1.64亿美元，库存周转率增至10次 [23] - 非GAAP毛利润为5410万美元，占净销售额的18.6%；非GAAP营业费用为3040万美元；非GAAP净利润为1960万美元，摊薄后每股收益0.78美元；调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）总计2950万美元 [25][26] - 第一财季运营现金流达3520万美元，较上一季度增长超一倍；过去12个月运营现金流总计8870万美元 [32] - 预计第二财季净销售额在2.85 - 3.05亿美元之间，毛利率约为18% - 20%，GAAP摊薄后每股收益约为0.38美元±0.05美元，非GAAP摊薄后每股收益在0.80美元±0.05美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 专业计算与存储业务 - 营收6600万美元，毛利率27%，与上一季度大致持平 [12] - 预计专业计算业务销售额较第一季度增长超20% [16] 专业内存业务 - 本季度营收1.207亿美元，较2020财年第一季度增长16% [17] - DDR - 3产品组合表现良好，持久内存或NVDIMM产品需求增加 [17] 巴西业务 - 总营收1.052亿美元，较2020财年第一季度增长近12% [19] - 移动业务销售额同比增长近30%，笔记本内存销售额同比增长27% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一财季各终端市场净销售额占比：移动和个人电脑34%、网络和电信19%、服务器和存储17%、工业国防及其他30% [24] - 移动和个人电脑以及服务器和存储销售额占比从2020财年第四季度的43%升至第一财季的51%，网络和电信业务较上一季度下降6% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上继续专注于各业务线提供差异化解决方案，目标是拓展高性能计算、人工智能、云计算、边缘计算、物联网解决方案、先进封装内存等增长市场 [9] - 各业务线有提高盈利能力的任务 [10] - 对各业务线进行审查，若有必要将改善毛利率或退出不符合利润率目标的业务，如关闭巴西电池业务 [12][13] - 专业计算与存储业务专注开发高利润率机会，通过软件和服务增加价值，如推出Penguin Computing解决方案战略 [13] - 专业内存业务将特种固态存储（SSD）作为重要增长领域，拓展新垂直市场，为企业、云、人工智能和工业应用客户提供高价值内存解决方案 [18] - 巴西业务加速新产品推出，推进国内SSD制造资格认证 [20] - 公司拟收购Cree LED，其在特种LED领域的领导地位与公司特种解决方案战略契合，目前在监管方面收到积极信号，团队正努力推进整合里程碑 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未来前景光明，团队工作热情和执行力令人印象深刻，对执行增长和多元化战略充满信心 [7][8] - 第一季度业绩表现良好，公司正朝着多元化增长公司转型 [11] - 尽管一些战略举措和专业计算业务具有长期性，但短期业务管道良好，客户对公司愿景给予认可 [16] - 对专业计算业务的持续增长和执行情况感到乐观，认为其具有较大的上行机会 [57] - 预计专业内存业务闪存业务在本财年下半年将回升，有助于提高利润率 [61][62] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，更多信息可参考收益新闻稿中的前瞻性陈述披露以及向美国证券交易委员会（SEC）提交文件中讨论的风险因素 [5][6] - 会议讨论非GAAP财务指标，与可比GAAP财务指标的调节信息包含在今日收益新闻稿中 [7] - 公司于12月23日与美国银行签订1亿美元资产支持贷款（ABL）协议，有效利率为2.25%±0.25%，目前尚未提款；还有5000万美元循环信贷额度，也未提款 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：DRAM市场价格回升，巴西智能手机制造是否有在国内建厂的趋势 - 目前在巴西生产手机的公司会继续在当地生产，未看到新进入者，闪存价格持续下降，季节性暂无变化 [38][39][40] 问题2：Penguin业务在软件和服务方面的进展、客户兴趣以及目标客户群体 - 公司从硬件优化、软件和服务三个方面投资以加强业务，软件方面围绕工作负载优化、资源配置等领域与软件公司合作开发；服务方面包括售前配置分析、系统设计、安装服务和售后支持等；长期来看，公司大力关注按需服务，投资相关商业模式；部分基础设施已建成并将推出更多，如Penguin On Demand（POD）和面向联邦客户的gov POD [41][42][43][44][45] 问题3：Penguin业务的销售周期 - 售前确定客户和获得资助项目的时间为3 - 6个月，第一阶段推广时间约为6 - 9个月；进入第二季度时，积压订单较第一季度增长40%，业务规模扩大使销售周期更具可预测性 [47][49][50] 问题4：Penguin Computing业务2月预计增长20%是否正确及驱动因素，以及2月巴西业务和专业内存业务的指导情况 - 预计增长20%是指整体专业计算业务，Penguin业务也符合该趋势，增长驱动因素是联邦业务和商业业务有强劲的积压订单和新接受的承诺；预计巴西业务季节性下降，专业内存业务较第一季度下降低个位数百分比 [54][55][58] 问题5：专业内存业务同比增长的宏观趋势以及疫情后复苏对业务的影响 - 过去一年的增长主要来自DRAM业务，DDR - 3表现良好且不断有新设计；预计本财年下半年闪存业务将回升，因疫情期间客户不在实验室，新设计订单获取困难，复苏后闪存业务将有助于提高利润率 [60][61][62] 问题6：各业务线提高毛利率的杠杆因素以及巴西和专业内存业务提高毛利率的方式 - 巴西业务试图采用更固定的定价模式，随着业务增长，毛利率百分比将保持稳定；专业内存业务希望通过闪存新设计订单和企业客户回归，在年底前将毛利率提升至2020年水平；专业计算业务通过软件服务和增值应用提高毛利率，Penguin业务毛利率已从收购时的15%提升至本季度的超20%，短期内有望达到20%中段，未来三年有更大提升空间 [63][65][68][69] 问题7：Cree生产转移到台湾的进展情况 - 进展顺利，公司对交易过程和Cree带来的战略价值感到满意，但因交易未完成，不便透露更多信息 [71] 问题8：Cree交易获得监管批准的迹象以及关键障碍（中国方面） - 监管批准不是问题，主要挑战在于IT系统集成，因Cree LED是从更广泛的企业IT基础设施中剥离出来的；交易的一项成交条件是第三方业务审计，目前进展顺利，已收到监管方面的积极信号 [76][77][78] 问题9：若完成收购，排除相关折旧后，Cree LED业务在SMART合并后的毛利率情况 - 从模型角度看，毛利率预计提高400个基点；虽然固定成本会消失，但外包模式下，部分成本可能体现在商品成本中；公司认为Cree业务有提高毛利率的机会 [79][80][81] 问题10：收购Cree时设定的目标是否保守，是否会重新评估 - 公司会继续评估业务，若某些业务无增长潜力或毛利率未达目标，可能会退出；目前对最初给出的范围感到满意，预计在本季度末能根据对Cree LED的了解，对合并后实体的运营模式给出更新信息 [87][88][89] 问题11：Cree交易完成后，毛利率提高200 - 400个基点中，来自业务纳入和有机增长的比例分别是多少，以及各业务板块在无LED业务情况下的增长和毛利率情况 - 不考虑LED业务，公司内部有机增长方面，专业计算业务的软件和服务将显著提高毛利率，物流服务业务也会有影响；专业内存业务中，特种闪存等新产品利润率较高；预计在收购Cree前，有机毛利率将提高2% - 2.5%，Cree业务自身也有提高毛利率的机会 [96][97][99] 问题12：专业计算与存储业务未来的有机增长率和季节性情况 - 公司需加强领导团队建设，持续投资人员和公司能力；该业务增长并非异常现象，与内存业务模式不同，更注重设计和销售，受季节性影响较小，更多取决于设计订单、中标情况和交付计划；预计从第二季度开始将持续增长 [100][101][104]

业绩总结 - Q1 FY2021净销售额为2.917亿美元，超出指导范围290万美元[20] - Q1 FY2021的净收入为1960万美元，较Q1 FY2020的1340万美元增长46.3%[27] - 非GAAP每股收益为0.78美元，超出指导范围的0.70美元[20] - Q1 FY2021的调整后EBITDA为2950万美元，较Q4 FY2020的3300万美元有所下降[27] - Q1 FY2021的运营费用为3040万美元，较Q4 FY2020的2940万美元略有上升[27] - Q1 FY2021的有效税率为14.1%，较Q4 FY2020的25.2%显著下降[27] 未来展望 - Q2 FY2021的净销售指导范围为2.85亿至3.05亿美元[32] - Q2 FY2021的非GAAP每股收益指导范围为0.80美元 +/- 0.05美元[32] 用户数据 - 非GAAP净收入为19,628百万美元，较2020年8月的20,424百万美元有所下降，较2019年11月的13,411百万美元有所上升[37] - GAAP净收入为2,027百万美元，相较于2020年8月的7,527百万美元和2019年11月的224百万美元显著下降[37] 新产品和新技术研发 - 股权激励费用为11,088百万美元，较2020年8月的3,206百万美元和2019年11月的5,956百万美元显著增加[40] - 收购相关费用为1,617百万美元，较2020年8月的1,061百万美元和2019年11月的946百万美元有所上升[40] 负面信息 - GAAP每股收益（稀释后）为0.08美元，较2020年8月的0.30美元下降，较2019年11月的0.01美元上升[37] - 调整后的EBITDA为29,527百万美元，较2020年8月的32,954百万美元下降，较2019年11月的23,539百万美元上升[40] 其他新策略和有价值的信息 - 现金及现金等价物在本季度增长1300万美元，达到1.641亿美元[21] - 利息费用净额为3,154百万美元，较2020年8月的3,265百万美元和2019年11月的4,492百万美元有所下降[40] - 所得税准备金为3,275百万美元，较2020年8月的6,139百万美元下降，较2019年11月的325百万美元上升[40] - 折旧费用为4,954百万美元，较2020年8月的5,219百万美元和2019年11月的6,131百万美元有所下降[40]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年11月27日，公司总资产为7.84725亿美元，较8月28日的7.86608亿美元略有下降[11] - 截至2020年11月27日，现金及现金等价物为1.64097亿美元，较8月28日的1.50811亿美元增长8.8%[11] - 截至2020年11月27日，普通股发行和流通数量为24759股，较8月28日的24419股增加340股[11] - 截至2020年11月27日，应收账款为2.12886亿美元，较2020年8月28日的2.15918亿美元减少303.2万美元；合同资产为139.2万美元，较2020年8月28日的506.8万美元减少367.6万美元；递延收入为1627.1万美元，较2020年8月28日的2012.4万美元减少385.3万美元[48] - 截至2020年11月27日，公司ICMS税收抵免为1760万雷亚尔（300万美元）；截至2020年8月28日为2120万雷亚尔（410万美元）[63] - 截至2020年11月27日，商誉账面价值为7210万美元；截至2020年8月28日为7395.5万美元[69] - 截至2020年11月27日，无形资产净值为5225.8万美元；截至2020年8月28日为5567.1万美元[70] - 截至2020年11月27日和8月28日，公司欠三家主要原材料供应商127.2百万美元和133.3百万美元，2020年和2019年11月29日止三个月从这些供应商的库存采购均为0.2十亿美元[85] - 截至2020年11月27日和2019年11月29日，公司与关联方三个月净销售额分别为1497.5万美元和1695.6万美元[117] - 截至2020年11月27日和8月28日，公司应收关联方款项分别为500万美元和650万美元[118] - 截至2020年11月27日，公司非指定远期合约产生210万美元衍生资产，三个月实现收益240万美元，未实现净收益290万美元[122] - 截至2020年11月27日和8月28日，存货分别为1.47203亿美元和1.62991亿美元，供应链服务持有的存货分别占比11%和17%[124] - 截至2020年11月27日，公司不可撤销经营租赁未来最低未折现付款总额为3483.1万美元，租赁负债现值为2407.8万美元[136] - 截至2020年11月27日，按公允价值计量的总资产为1.662亿美元，其中现金及现金等价物为1.641亿美元，衍生金融工具为0.021亿美元；截至2020年8月28日，按公允价值计量的总资产为1.509亿美元，其中现金及现金等价物为1.508亿美元，衍生金融工具为0.001亿美元[199] - 截至2020年8月28日，SGH计划期权未行使210.9万股，加权平均行权价29.45美元；截至2020年11月27日，未行使229.7万股，加权平均行权价29.38美元，可行使96.8万股，加权平均行权价28.26美元[205] - 截至2020年8月28日，SGH计划受限股票奖励和受限股票单位未行使127.3万股，加权平均授予日公允价值每股26.19美元；截至2020年11月27日，未行使148.2万股，加权平均授予日公允价值每股24.23美元[207] - 截至2020年11月27日，SGH计划股票期权未确认补偿成本约1170万美元，将在2.14年加权平均期内确认[206] - 截至2020年11月27日，SGH计划奖励相关未确认补偿成本约3080万美元，将在2.75年加权平均期内确认[209] 公司各业务线数据关键指标变化 - 公司业务涵盖特种内存产品、巴西产品和特种计算与存储解决方案三个细分领域[27] - 2020年11月27日结束的三个月，服务净收入为649.5万美元，2019年同期为794.1万美元；产品净销售额为2.85202亿美元，2019年同期为2.64077亿美元；客户总开票额为4.23221亿美元，2019年同期为4.18043亿美元；净销售额为2.91697亿美元，2019年同期为2.72018亿美元[46] 公司收入确认相关 - 公司的收入包括产品和服务，产品收入主要来自内存模块等销售，服务收入来自采购等服务[33] - 公司通过五步确定收入确认，合同通过书面协议和采购订单执行，付款期限一般为发票开具后30 - 45天[34][35] - 标准产品在控制权转移给客户时确认收入，定制产品根据不同情况在控制权转移或按成本发生基础确认收入[38][39][40] - 公司将获得合同的增量成本（摊销期少于12个月）在发生时确认为费用，将控制转移后发生的运输和处理成本计入销售成本[45] - 公司对客户的总开票额是净销售额加上作为代理提供产品的材料采购成本，反映在应收账款中，代理管理的产品材料采购成本反映在库存中[47] 公司金融信贷与税收抵免相关 - PADIS参与者运营成本补贴金融信贷为研发实际支出的2.62倍，上限为国内激励总收入的13.1%；PPB/IT计划金融信贷为研发投入的2.73 - 3.41倍，上限为国内销售总收入的10.92% - 13.65%[57] - 2020年11月27日止三个月和2019年11月29日止三个月，公司确认PADIS金融信贷分别为790万美元和0[58] - 截至2020年11月27日，未使用金融信贷为1340万美元[58] - 2020财年第四季度，公司将ICMS信贷销售折扣率调整为22%，产生费用590万雷亚尔（110万美元）；2021财年第一季度，进一步调整为26%，产生费用120万雷亚尔（20万美元）[64] - 2019财年第一季度，公司出售1770万雷亚尔（310万美元）ICMS信贷，2019财年和2020财年分别收到1000万雷亚尔（170万美元）和770万雷亚尔（130万美元）[65] 公司收购相关 - 2020年10月18日，公司拟收购Cree的LED业务，交易预计在65至95天内完成，购买价格包括现金50百万美元、无担保本票125百万美元，潜在收益支付最高125百万美元[95][97] - 若CreeLED购买协议因特定监管相关情况终止，公司可能需支付4百万美元终止费[100] - 2019年7月8日，公司以约75百万美元收购Artesyn，原股东有权获得最高10百万美元的收益支付，公司存入0.8百万美元到托管账户，未实现收益支付[101] - 收购时或有对价初始公允价值估计为270万美元，按公司估计债务成本8.50%折现[103] - 截至2020年11月27日和8月28日，或有对价公允价值为0美元[104] - 2019财年Artesyn收购总购买价调整后为7741.9万美元，其中商誉调整后为2687.7万美元[105] - 2020和2019财年Artesyn收购相关专业费用分别为60万美元和100万美元[107] - 2019年7月9日SMART Wireless收购总购买价调整后为1460.1万美元，其中商誉调整后为827.8万美元[108][111] - 2020和2019财年SMART Wireless收购相关专业费用分别为20万美元和50万美元[113] - 2019年2月Premiere Logistics收购支付 upfront现金对价20万美元，收购净资产为19.2万美元[114][115] 公司费用相关 - 2020年11月27日结束的三个月内，研发费用为696.4万美元，较2019年同期的1488.6万美元下降53.2%[13] - 2020年11月27日和2019年11月29日止三个月，无形资产摊销费用均约为340万美元[71] - 未来五年及以后无形资产预计摊销费用分别为2021财年剩余时间1024万美元、2022年1320.4万美元、2023年1244.3万美元、2024年909.2万美元、2025年及以后727.9万美元[72] - 2020年11月27日和2019年11月29日止三个月，公司分别录得外汇收益0.6百万美元和亏损0.9百万美元，主要与巴西运营子公司有关[79] - 2020年和2019年11月29日止三个月，公司基于股份的薪酬费用分别为11,088千美元和5,956千美元，其中销售成本分别为838千美元和730千美元，研发分别为778千美元和744千美元，销售、一般和行政分别为9,472千美元和4,482千美元[81] - 2020财年公司记录重组费用3.5百万美元，包括资产减值2.7百万美元、递延ICMS税0.4百万美元和合同终止成本0.4百万美元，截至2020年11月27日，尚有0.4百万美元合同终止成本未支付[94] - 2020年11月27日和2019年11月29日止三个月，物业和设备折旧及摊销费用分别约为500万美元和610万美元[128] - 2020年11月27日和2019年11月29日止三个月，租赁总成本分别为186.9万美元和175.9万美元，加权平均剩余租赁期限分别为7.6年和8.0年，加权平均折现率分别为8.1%和8.2%[135] - 2020年11月27日和2019年11月29日止三个月，所得税拨备分别为327.5万美元和32.5万美元，2020年较上年同期增加300万美元[138][139] - 2020年11月27日止三个月，因修改受限股票奖励，产生额外股份支付费用580万美元；2019年11月29日止三个月，因绩效条件不达标，反转股份支付费用80万美元[207][208] - 2020年11月27日和2019年11月29日止三个月，受限股票奖励、受限股票单位和绩效股票单位的股份支付费用分别约为900万美元和190万美元，归属股份总公允价值分别约为840万美元和210万美元[209] 公司现金流相关 - 2020年11月27日结束的三个月内，经营活动提供的净现金为3556.9万美元，较2019年同期的2526.7万美元增长40.8%[23] - 2020年11月27日结束的三个月内，投资活动使用的净现金为1462.8万美元，较2019年同期的511.6万美元增长186%[23] - 2020年11月27日结束的三个月内，融资活动使用的净现金为37.8万美元，较2019年同期的404.7万美元下降90.7%[23] 公司财年与财季相关 - 公司使用52 - 53周财年，于8月的最后一个星期五结束[29] - 2020年11月27日和2019年11月29日结束的三个月均为13周财季[29] 公司准则采用相关 - 公司于2020年8月31日采用新租赁准则，确认使用权资产24.3百万美元，对应租赁负债25.0百万美元[92] - 公司于2020年8月29日采用新金融工具信用损失准则，采用时对合并财务报表无影响[89] - 公司于2019年8月31日采用新租赁准则，采用修改后的追溯过渡法，对现有租赁应用新准则[90] 公司票据与信贷协议相关 - 2020年2月，公司私募发行2.5亿美元2026年到期的2.25%可转换优先票据，初始转换率为每1000美元本金24.6252股普通股，初始转换价格约为每股40.61美元[141][143] - 可转换优先票据负债部分账面价值约为1.975亿美元，权益部分账面价值约为5250万美元[147] - 可转换优先票据发行成本约为800万美元，其中负债部分约为630万美元，权益部分约为170万美元[150] - 截至2020年11月27日，票据本金为2.5亿美元，净账面价值为1.97634亿美元，剩余期限约63个月，未摊销债务折扣和发行成本按7.06%的实际利率摊销[151] - 截至2020年11月27日，权益部分账面价值为5080万美元，扣除发行成本170万美元；2020年11月27日止三个月，票据总利息费用为345.2万美元[152] - 截至2020年11月27日，票据无未来最低本金支付，2.5亿美元全额将于2026财年到期[153] - 公司进行了上限期权交易，初始行权价约为每股40.61美元，初始上限价格为每股54.145美元，覆盖约620万股普通股，2026年2月15日到期[154] - 上限期权最初确认为公允价值2180万美元的非流动衍生资产，2020年3月30日重分类为股东权益中的额外实收资本，公允价值约为1410万美元，公司在2020财年确认损失约770万美元[155][156] - 修订后的信贷协议提供1.65亿美元初始定期贷款（2022年8月9日到期）和5000万美元循环贷款（2021年2月9日到期，若总杠杆率低于3.0:1.0则自动延至2022年2月9日）[157] - 2018年6月8日增加6000万美元增量定期贷款，借款人支付60万美元费用[158] - 2020年2月，公司用票据发行所得款项全额偿还修订后信贷协议下的定期贷款，支付2.087亿美元，确认债务清偿损失6

财务数据关键指标变化 - 2020财年公司净亏损110万美元[99] - 2020、2019和2018财年，公司前十大终端客户销售额分别占净销售额的66%、73%和84%[109] - 2020、2019和2018财年，三星电子分别占净销售额的17%、18%和34%[109] - 2020财年，Nutanix占净销售额的11%[109] - 2019和2018财年，思科分别占净销售额的11%和12%[109] - 2019和2018财年，联想分别占净销售额的13%和11%[109] - 2018财年，戴尔占净销售额的10%[109] - 2020、2019和2018财年，直接销售给Flex的销售额分别占净销售额的14%、17%和13%[109] - 2020、2019和2018财年，公司的库存减记分别为470万美元、900万美元和520万美元[124] - 2020、2019和2018财年，公司资本支出分别为3240万美元、3340万美元和2570万美元[166] - 2019财年，公司花费7610万美元收购SMART EC、SMART Wireless、Premiere Customs Brokers和Premiere Logistics [167] - 2018财年，公司花费4510万美元收购Penguin Computing [167] - 截至2020年8月28日，公司美国联邦和州净运营亏损结转额分别约为1.309亿美元和5260万美元，联邦亏损结转在2023财年至2038财年到期，州亏损结转在2023财年至2040财年到期[191] - 公司在巴西的销售额占比在2018 - 2020财年分别为62%、44%和35%[207] - 销售方面，美国以外地区销售额在2020财年、2019财年和2018财年分别占公司净销售额的57%、68%和84%[233] - 税务方面，巴西联邦税务机关对SMART Brazil资产进行登记，首次评估消除后登记金额减至1390万雷亚尔（270万美元），第三次评估金额为360万雷亚尔（70万美元）[229][230] - 汇率方面，受疫情影响，巴西雷亚尔兑美元汇率从2019年12月31日的4.0307升至2020年6月30日的5.4760[242] - 债务方面，SMART Brazil曾从巴西开发银行获得两笔信贷，分别为5060万雷亚尔（970万美元）和5280万雷亚尔（1010万美元），并已分别于2019年7月15日和2020年7月15日还清[250][251] - 通胀方面，巴西2011 - 2019年通胀率分别为6.5%、5.8%、5.9%、6.4%、10.7%、6.3%、2.9%、3.7%、4.3%[245] - 截至2020年8月28日，修订信贷协议定期贷款和BNDES信贷协议无未偿还余额，修订信贷协议循环贷款部分无未偿还余额，公司有权根据修订信贷协议循环贷款条款额外提取5000万美元[253] - 2020年2月，公司私募发行本金总额2.5亿美元、利率2.25%、2026年到期的可转换优先票据，包括初始购买者全额行使额外购买选择权发行的3000万美元[254] - 截至2020年8月28日，票据未偿还本金余额为2.5亿美元，应计未付利息为20万美元[256] - 截至2020年8月28日，修订信贷协议下循环贷款无未偿还本金余额，票据未偿还本金余额为2.5亿美元，2025年3月到期[274] - 截至2020年10月2日，Silver Lake及其关联方持有公司2017年5月首次公开募股后48%的流通普通股[281] 业务经营风险 - 新冠疫情导致公司SCSS业务部分产品线在2020财年下半年销量下降，若情况持续或恶化，将影响公司营收和盈利能力[87] - 公司经营业绩过去有波动，未来可能因新冠疫情、市场周期性、内存组件价格等因素继续波动，难以预测[96][97] - 公司历史上有季度和年度经营亏损，能否保持盈利取决于内存解决方案等业务的收入增长及拓展新市场的能力[99] - 公司所处市场高度周期性，曾经历严重衰退，可能导致产品需求下降、库存积压、价格下跌等问题[100] - 内存组件价格和平均售价下降可能导致公司净销售额和毛利润下降，影响业务、经营业绩和财务状况[104] - 全球经济和政治状况的不确定性可能导致公司产品需求波动，影响经营和财务状况[105] - 若产品需求下降，公司制造或组装测试产能可能未充分利用，需对长期资产计提减值，影响盈利能力[106][107] - 若产品需求增加超过预期，公司可能无法及时增加制造或组装测试产能以满足市场需求[107] - 公司经营业绩可能因客户需求变化、订单取消或延迟、竞争等因素出现大幅波动[102][103] - 新产品开发、推出和认证延迟会使竞争对手获先进入市场优势，客户有权无惩罚取消订单，影响公司业务和财务状况[128] - 公司投资新技术和新兴市场，若未获认可或增长，投资未达预期回报，将对业务和财务状况产生重大不利影响[129] - 产品需经OEM客户漫长昂贵评估认证过程，无销售保证，无法获设计订单或客户产品未成功，会影响公司业务和财务状况[130] - 产品认证过程特定，客户过渡新架构时，设计认证需数月，期间净销售显著下降，认证后数月才产生净销售[131] - 供应商停产组件，公司需设计认证新产品，采购停产组件影响流动性，估计数量错误会影响运营结果[132] - 若OEM客户用标准化解决方案替代公司特色产品，净销售和市场份额可能下降，新竞争者可能抢占部分业务[135] - 公司依赖少数独家或有限来源供应商，供应商可能无法按时以合理价格提供足够供应[136] - 市场存在组件短缺，供应商进行分配，供应商质量控制或知识产权问题会使公司无法满足客户订单[140] - 行业技术变化快，产品易过时，公司需确保开发和认证新制造工艺技术能力，否则业务和财务状况受影响[144] - 制造设施运营中断会严重损害公司业务，保险可能无法覆盖全部损失[148] - 若违反GDPR，公司可能面临最高达全球营收4%的罚款[156] - 网络攻击或数据安全事件会扰乱公司业务、损害声誉、导致客户流失并面临监管执法和诉讼[153] - 开源开发和许可实践可能限制公司SCSS软件资产价值[157] - 公司对客户和供应商的赔偿义务可能需支付巨额赔偿[162] - 公司部分产品用于铁路运输安全设备，产品故障可能导致重大损失[165] - 公司可能需筹集额外资金，但可能无法以可接受的条件获得[166] - 公司过去和未来的收购存在整合问题、意外成本等风险[169] - 2013年8月公司以约3.04亿美元现金将固态硬盘业务出售给SanDisk，SanDisk于2014年8月21日就知识产权问题索赔，公司赔偿义务免赔额约180万美元，上限6090万美元[172] - 公司未来成功依赖于留住关键人员，特别是执行董事长Ajay Shah、总裁兼首席执行官Mark Adams和执行副总裁兼首席运营官及首席财务官Jack Pacheco等[175] - 公司部分依赖第三方销售代表销售产品，其表现不佳或关系终止可能影响未来销售[178] - 公司成功部分依赖保护知识产权，主要依靠商业秘密、专有技术等，但保护措施可能失效[179][180][181] - 知识产权相关活动可能导致公司产生大量费用，诉讼结果不利会产生重大不利影响[183] - 随着销售、技术和产品增加，公司卷入知识产权纠纷的可能性增大[186] - 第三方可能声称公司侵犯其技术，若无法获得许可或支付高额特许权使用费，会影响业务[187] - 税收法规、税率等变化可能影响公司有效税率，进而影响业务和财务状况[188] - 公司净运营亏损结转使用受限制，过去和未来的所有权变更可能进一步限制其使用[191] - 公司商誉或无形资产减值可能需对收益进行重大费用记录[192] - 公司业务受多种国内外法律法规监管，违反规定可能面临多种不利后果[193] - 公司国际业务面临政治、恐怖袭击、自然灾害、疾病等风险[200] - 巴西政府修改PADIS和PPB/IT计划，自2020年4月1日起，PADIS计划销售的IPI、PIS和COFINS税率降为零的优惠不再适用，PPB/IT计划对特定客户销售的IPI减免不再适用[220] - PADIS公司可获得相当于研发有效支出2.62倍的财务信贷，上限为国内总激励收入的13.1%；PPB/IT计划参与者可获得的财务信贷乘数为研发投资的2.7 - 3.4倍，到2024年12月31日，上限为总销售收入的10.92% - 13.65%，到2029年12月31日逐渐调整为2.73 - 3.41倍[220] - SMART Brazil参与PADIS计划，需将一定比例的半导体年销售总收入投入巴西的研发活动，2015年为3%，2016 - 2018年为4%，2019年及以后为5%[220] - SMART do Brazil参与PPB/IT计划，2020年3月31日前需将相当于扣除特定成本后年销售总收入4%的资金投入巴西研发活动，2020年4月1日起计算方式改变[221] - 巴西当局对2011 - 2016年公司报告的研发投资进行审查，2011、2013、2014和2015年部分提交被拒绝，被拒提交总计约450万雷亚尔（或90万美元）[222] - 公司在马来西亚获得税收激励，自2019年9月起最长可达10年，需满足特定运营条件[223][224] - 若公司对税收激励的假设错误、激励被修改或撤销、未满足激励条件，将面临重大税收和财务后果[225] - 巴西或马来西亚政治经济环境变化、政府政策法规改变，可能对公司业务、经营成果和财务状况产生不利影响[217] - 运营方面，公司业务面临国际运营风险，包括税收法律变化、社会政治经济状况改变等[233][235] - 法律方面，公司全球运营面临众多法律监管要求，违反规定可能导致罚款、刑事制裁等后果[236] - 人力方面，公司在部分国家运营时，招募、雇佣和留住合格人员存在困难，影响业务发展[237] - 税收方面，公司作为开曼群岛公司，若失去相关税收优惠或被视为美国公司，可能增加美国税收负担[238] 股权与治理相关 - 若Silver Lake及其关联方合计持股低于50%但至少35%，有权提名4名董事；低于35%但至少20%，有权提名3名董事；低于20%但至少10%，有权提名2名董事；低于10%但至少5%，有权提名1名董事；低于5%，无权提名董事[281] - 若Silver Lake合计持股等于或超过25%，某些公司行动除董事会批准外，还需Silver Lake批准，如控制权变更交易、价值超500万美元的收购等[281] - 公司作为开曼群岛公司，股东根据开曼群岛法律保护权利可能比美国法律更困难[277] - 开曼群岛法院不太可能承认或执行美国法院基于美国证券法某些民事责任条款对公司的判决[278] - 开曼群岛法院不太可能在开曼群岛提起的原始诉讼中，基于美国证券法某些具有惩罚性质的民事责任条款对公司施加责任[279] - 公司公众股东在面对管理层、董事会成员或控股股东的行动时，可能比美国公司的公众股东更难保护自身利益[280] 证券市场风险 - 科技公司证券市场价格尤其波动，公司普通股市场价格可能受广泛市场和行业因素不利影响[283] - 股票市场价格和成交量波动常与受影响公司的经营业绩无关或不成比例，可能对公司普通股市场价格造成重大损害[284] - 过去某些公司证券市场价格波动后，曾引发证券集体诉讼，若公司遭遇此类诉讼，可能对财务状况或经营成果产生不利影响[284] 巴西政策相关 - PPB/IT计划规定特定IT产品本地含量要求在2006 - 2019年从0%增至80%[211] - SMART do Brazil作为PPB/IT计划供应商需投入研发金额为其年度销售总收入的4%[212] - 2013年欧盟和日本请求WTO审查巴西激励和本地含量要求相关计划[213] - 2017年8月30日WTO发布报告，2018年12月13日上诉机构发布决定[213] - 2019年6月30日巴西撤销PPB/IT计划中多项本地含量要求条例[214] - 2019年7月1日巴西发布新条例，采用积分制支持本地制造[214] - 2012年2月23日，巴西联邦税务当局对SMART Brazil发出约1.17亿雷亚尔（或2250万美元）的税务评估，后又发出约60万雷亚尔（或12万美元）的行政罚款评估[226] - 2014年11月7日，第一笔税务评估被取消；2019年5月，第二笔行政罚款评估被取消[227][228] - 关税方面，SMART Brazil进口DRAM未安装组件在2012年6月前关税为0%，Flash未安装组件在2012年6月后关税为0%，若产品分类代码使用错误将面临1%的行政罚款[231]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度净销售额为2.97亿美元，环比增长5.6%，主要受专业计算、存储业务和巴西业务推动 [27] - 非GAAP净利润环比增长19.5%，非GAAP每股收益环比增长17.1%，达到每股0.82美元 [27][28] - 财年末现金及等价物增至1.508亿美元，较上一季度增加2000万美元 [28] - 第四季度非GAAP毛利润为5780万美元，占净销售额的19.5%；上一季度为5590万美元，占净销售额的19.9% [30] - 第四季度非GAAP运营费用为2940万美元，上一季度为3550万美元 [32] - 第四季度非GAAP净利润为2040万美元，摊薄后每股0.82美元；上一季度为1710万美元，摊薄后每股0.70美元 [32] - 调整后EBITDA总计3300万美元，上一季度为2540万美元 [32] - 第四季度非GAAP有效税率为25.2%，比预期高约5% [32] - 净应收账款总计2.159亿美元，上一季度为2.232亿美元；销售未收回天数与上一季度持平，为45天 [34] - 第四季度末库存总计1.63亿美元，第三季度末为1.806亿美元；库存周转率两季度均约为9 [34] - 第四季度运营现金流增至6020万美元，上一季度为1360万美元；全年运营资本总计7840万美元 [36] - 预计2021财年第一季度净销售额在2.8亿 - 3亿美元之间，毛利率约为18% - 19% [38] - 预计GAAP摊薄后每股收益约为0.28美元，上下浮动0.05美元；非GAAP摊薄后每股收益在0.70美元左右，上下浮动0.04美元 [38][39] - 第一财季指导不包括外汇损益情况，预计所得税拨备在12% - 16%之间；用于估算摊薄后每股收益的股份数量为2500万股 [40] - 预计第一财季资本支出在1000万 - 1500万美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 专业计算业务 - 第四季度收入总计6700万美元，较上一季度增长约10%，占第四季度总收入的23% [16] 专业内存业务 - 占第四季度收入的42%，总计1.25亿美元，与上一季度大致持平 [21] 巴西业务 - 产生了约35%的季度净销售额，总计1.05亿美元，环比增长13% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四财季按终端市场划分的净销售额情况为：移动和PC占31%，网络和电信占25%，服务器和存储占12%，工业、国防及其他占32%；移动和PC、工业、国防、网络和电信市场的强劲表现抵消了服务器和存储终端市场的较低销售额 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在可提供专业解决方案的细分市场中实现差异化，服务于高性能计算、专业内存等不同终端市场；未来将通过有机发展和无机收购来开发额外能力，强调执行层面的提升，以扩大利润率 [77][78][82] - 退出巴西电池业务，重新聚焦物联网和SSD两个增长领域 [26] - 半导体行业面临光刻技术难度增加、需开发和使用更先进封装能力的挑战；计算资源在人工智能、机器学习和数据分析等应用中发挥着越来越关键的作用 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年表现强劲，净销售额和非GAAP每股收益好于预期，公司在执行增长和多元化战略方面取得良好进展，处于利用全球长期业务趋势的有利位置 [14] - 公司业务组合在过去几年发生了巨大转变，进入2021财年时业务组合更加平衡，专业计算和存储业务在2021财年占比将继续增长 [15] - 对各业务线未来发展持乐观态度，如专业计算业务订单漏斗健康，巴西业务手机和PC需求好转，专业内存业务未来毛利率有望改善 [58][67][71] 其他重要信息 - 公司新任命Mark Adams为首席执行官，他拥有丰富的管理和技术经验以及强大的行业人脉 [7][9] - 巴西会计规则变更影响了毛利率和运营费用，但对净收入无影响，预计未来也会有相同影响 [31][43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 会计变更的具体驱动因素是什么，未来毛利率和运营费用水平应如何看待 - 巴西因积分制和提高制造业竞争力改变规则，给予公司本地制造财务信贷，会计师调整将该信贷计入运营费用的抵减项，导致运营费用减少，成本从其他商品销售成本中调出，属于两者之间的重新分类，对净收入无影响，预计未来也会有相同影响 [43][44] 问题2: 企鹅业务专业SCIF业务未来的增长驱动因素有哪些 - 该业务涵盖多个细分市场，包括政府和商业领域；商业领域涉及学术、石油和天然气、电信、投资银行等；靠近边缘和本地部署的业务有更多物联网驱动的应用；公司为战略客户提供端到端的应用环境架构，高性能计算和物联网资产结合托管服务的投资增加，有望为公司带来未来增长 [47][48][50] 问题3: 2020年11月季度指导中，专业计算、巴西和专业内存业务的环比收入趋势如何，专业计算业务的大订单是针对联邦还是商业市场，还有哪些信号让管理层对近期收入趋势有信心 - 大订单属于联邦支出；联邦和商业市场支出和需求均增加，业务积压订单漏斗处于公司拥有该业务以来的最佳状态；高性能计算市场呈上升趋势，人工智能、机器学习和数据分析等领域的投资推动了高性能计算需求 [58][59] 问题4: 为实现高性能计算业务客户的正确平衡或组合，是否需要从公司外部补充现有产品、服务和基础设施 - 该业务毛利率有所提升，未来需要增加目前不具备的能力；可通过与英伟达、AMD和英特尔等的合作，以及无机活动或与现有复杂软件平台的共同开发，来发展软件、服务和应用层的增值能力，这将是公司未来扩大利润率的重要战略 [62][63][64] 问题5: 是什么让管理层对巴西手机市场好转有信心，未来几个季度在内容增长和定价趋势方面有何预期 - 巴西市场内存密度开始增长，公司开发的新产品已在客户处进行资格认证；巴西市场手机和PC需求好转；全球技术发展推动内存需求增加，巴西市场虽滞后但最终会跟上，公司有望受益于更高的平均销售价格趋势 [66][67][68] 问题6: 专业内存业务毛利率似乎停滞在16%左右，是否有提升空间 - 目前专业内存业务毛利率处于低位，随着新产品资格认证的完成，未来毛利率将有所改善，有望回升至历史水平，预计先达到较高的十几%，然后逐步提高 [71][72] 问题7: 专业内存业务企业需求是库存问题还是早期囤货导致，目前需要消耗库存 - 部分大客户对公司第一季度的需求指引下降，影响了专业内存业务的企业支出；客户可能在夏季初积累了一些库存，存在一定的需求问题 [74] 问题8: 公司战略方向是否有变化，几周前宣布的组织变革有何重要性 - 公司战略核心是在细分市场提供专业解决方案；目前战略无重大变化，但强调执行层面的提升，通过有机发展和无机收购开发额外能力以实现差异化，扩大利润率；组织变革旨在建立业务单元思维，确保各业务领域有优秀的领导，这是新CEO上任后的首要任务之一 [77][78][84] 问题9: 专业计算业务第四财季结果低于预期，能否提供终端市场的情况，联邦合同何时会恢复，第一财季联邦和商业合同的组合与正常环境相比应如何看待 - 联邦业务因重大设计中标和订单增加而有所回升，但政府相关情况存在不确定性；企鹅业务在第四季度表现符合预期，第一季度可能比预期更好 [89][90][91] 问题10: 11月业务各细分市场表现良好，但毛利率下降，如何解释 - 专业计算业务预计增长，其毛利率较高，但巴西业务在第一季度可能会对整体毛利率产生一定拖累，导致毛利率下降 [95] 问题11: 巴西市场增长的主要驱动因素是什么，未来巴西市场除了内存还有哪些领域值得关注 - 巴西市场增长得益于内存密度增加、手机和PC需求好转；公司看好SSD开发和物联网领域，已在这些产品开发上取得早期收入，未来将努力扩大市场份额 [98][99] 问题12: 公司对并购的看法，理想的并购公司规模如何，是否有进行变革性并购交易、合并或小规模并购的意愿，是否愿意通过债务或股权融资 - 公司目前不需要进行变革性的大规模对等合并，可在与核心业务相关的相邻领域进行并购活动；寻找符合专业解决方案、可防御的差异化终端市场和良好运营纪律三个标准的机会，利用公司的运营平台和能力拓展新市场 [104][105][107] 问题13: 企鹅业务在提高盈利能力方面，开发软件应用层能力的探索程度如何，自行提供托管服务、资本支出和投资系统并作为解决方案提供是否可行 - 公司希望发展Penguin On Demand作为业务增长驱动力，该服务平台将结合高性能计算能力、先进内存技术和存储；公司需要制定正确的计划和组建合适的团队来执行，将投资于软件和解决方案服务以提高利润率 [109][110][112]

业绩总结 - 2020财年第四季度净销售额为2.97亿美元，较2020财年第三季度增长5.6%[25] - 非GAAP净收入为2040万美元，较2020财年第三季度增长19.5%[25] - 非GAAP每股收益为0.82美元，较2020财年第三季度增长17.1%[25] - GAAP净收入为7527万美元，较2020年5月29日的825万美元大幅增长[40] - 非GAAP净收入为20424万美元，较2020年5月29日的17084万美元增长约7.0%[40] - GAAP每股收益为0.30美元，较2020年5月29日的0.03美元显著提升[40] - 调整后的EBITDA为32954万美元，较2020年5月29日的25403万美元增长约29.8%[42] - 第四季度毛利为5780万美元，毛利率为19.5%[30] - 第四季度调整后EBITDA为3300万美元，较2020财年第三季度增长29.5%[30] - 2020财年第四季度的运营费用为2940万美元，较2020财年第三季度下降17.2%[30] 未来展望 - 预计2021财年第一季度净销售额将在2.8亿至3亿美元之间[35] - 预计2021财年第一季度非GAAP每股收益将在0.70美元上下波动[35] 用户数据与市场表现 - 第四季度的工业、国防及其他市场占比为31%，移动及PC市场占比为25%[28] 成本与费用 - 股权激励费用为3206万美元，较2019年8月30日的5563万美元有所减少[42] - 2020年8月的摊销费用为3414万美元，与2019年8月的2601万美元相比持平[42] - 2020年8月的利息费用为3265万美元，较2019年8月的4567万美元有所下降[42] - 2020年8月的所得税准备金为6139万美元，较2019年8月的2059万美元显著增加[42] - 整合/重组费用为4548万美元，较2020年5月的1432万美元大幅上升[42]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季总净销售额约增长19%，非GAAP净收入和每股收益分别增长116%和106% [9] - 第三财季毛收入4.499亿美元，净销售额2.813亿美元；非GAAP毛利5590万美元，上一季度为5290万美元；非GAAP运营费用3550万美元，上一季度为3560万美元；非GAAP净收入1710万美元，摊薄后每股收益0.70美元，上一季度分别为1280万美元和0.52美元；调整后EBITDA总计2540万美元，上一季度为2230万美元 [30][32][33] - 第三财季末净应收账款总计2.232亿美元，上一季度末为2.174亿美元；销售未清天数从47天降至45天；库存总计1.806亿美元，上一季度末为1.614亿美元；库存周转率约为9，与上一季度持平 [34][35][36] - 第三财季末现金及现金等价物为1.318亿美元，上一季度末为1.419亿美元；第三财季运营现金流总计1360万美元，上一季度为2330万美元；过去12个月运营现金流总计1.112亿美元 [37][38] - 第三财季资本支出为750万美元，折旧为540万美元 [39] - 预计第四财季净销售额在2.9亿 - 3.1亿美元之间，毛利率约为20% - 22%；GAAP摊薄后每股收益约为0.34美元，上下浮动0.08美元；非GAAP摊薄后每股收益在0.78美元上下浮动0.08美元，中点较上一季度增长11%；资本支出预计在600万 - 1000万美元之间 [42][43][45] 各条业务线数据和关键指标变化 特种内存产品业务 - 第三财季营收1.277亿美元，约占总收入45%，较上一季度增长15% [11] 巴西业务 - 第三财季营收9270万美元，约占总净销售额33% [16] 特种计算产品业务 - 第三财季营收6090万美元，约占总收入22% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三财季终端市场净销售额分布为：移动和PC占27%，网络和电信占25%，服务器和存储占15%，工业、国防及其他占33% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续评估通过增值收购进一步利用运营优势的机会，以加强、多元化并推动公司未来增长和盈利 [28] - 公司专注于特种内存和计算解决方案，满足市场对额外容量和更高复杂性的需求 [28] - 在巴西市场，因新的本地制造规则对内存有利，公司正重新评估在电池市场的投入 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度初业务受到干扰，但公司第三财季财务业绩强劲，处于预期高端 [8] - 凭借新产品、新老客户的设计中标以及成本和资本效率，公司有能力在不确定的市场环境中把握机会 [10] - 公司全球制造设施持续运营，第四财季客户需求强劲，指导反映了当前对该季度的看法 [40] 其他重要信息 - 电话会议中的言论和回答可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 会议将讨论非GAAP财务指标，与可比GAAP财务指标的对账包含在今日新闻稿中 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：各业务板块8月的预期情况以及业务延迟时长 - 公司无法确定政府项目延迟时长，第三和第四财季高性能计算业务商业销售强劲，但联邦年末支出情况不明 [48] - 第四财季特种计算业务持续改善，巴西业务有所提升但不显著，特种内存业务表现良好；特种计算业务可能实现低两位数增长 [49][50] 问题2：毛利率变化的驱动因素 - 毛利率增长的原因包括特种业务略有增长、巴西业务中移动业务占比提高以及特种计算业务在第四财季较第三财季增长 [54] 问题3：上一季度内存含量增加对平均销售价格的影响以及未来6 - 12个月的趋势 - 第三财季巴西平均销售价格与第二财季基本持平，预计第四财季增长15% - 20%；随着新产品推出，即使内存价格下降，平均销售价格仍可能适度增长 [58][59] 问题4：各业务板块毛利率情况以及恢复到正常水平所需条件 - 第三财季巴西业务毛利率约为21%，接近正常水平；特种计算业务降至24%，特种内存业务降至约16% [61] - 特种内存业务因积极拓展市场份额和推出新产品影响了毛利率，预计随着成本改善，毛利率将恢复到正常水平 [61] 问题5：当前季度DRAM交货时间和积压订单情况 - 闪存交货时间仍为16周，DRAM交货时间略有下降，积压订单仍然强劲 [63] 问题6：7芯片设备的意义、使用情况以及非巴西制造手机的模块选择 - 7芯片设备（64GB闪存 + 4GB LPDRAM）本季度开始用于部分手机；11芯片设备（128GB闪存 + 4GB LPDRAM）是巴西制造的最复杂产品之一 [68][69] - 高端智能手机可能进口，中高端智能手机多在巴西制造，公司为其供应产品 [69] 问题7：特种计算业务的订单安排和可见性 - 企鹅计算业务以项目为导向，商业业务表现良好，政府相关业务年末支出情况不明；嵌入式计算业务表现良好，有新机会且积压订单较长；无线计算业务设计中标增多，2021财年将更依赖积压订单 [70][71] 问题8：特种内存市场新产品是否带来市场份额大幅增长以及对未来的预期 - 特种内存业务以设计中标为导向，不追求主流市场份额，专注于差异化应用 [75] - 为获得设计中标，公司有时会采取激进定价策略，预计通过成本改善使毛利率恢复到正常水平 [76] 问题9：公司业务季节性的考虑 - 公司业务受内存市场周期性影响较小，仅巴西业务受内存价格周期性影响；特种计算业务特别是高性能计算业务有一定季节性，巴西业务第一财季可能因假期和节日出现小幅度下滑 [78][79] - 通常高性能计算业务第四财季表现较好，但今年可能因疫情受影响 [80] 问题10：特种内存业务的设计和销售势头是否与特种嵌入式计算业务有积极的收入协同效应 - 公司此前就是特种嵌入式计算业务的供应商，但协同效应在数据上不明显 [84] 问题11：巴西货币对损益表和业务的影响，以及第四财季预期变化的原因 - 公司根据巴西客户需求开发更高密度产品，即使销量下降，预计2021财年巴西业务收入仍为正 [86] 问题12：特种内存业务新产品增长的原因、产品性质、生命周期以及业务规模 - 研发投入始于四到六个季度前，目前推出的产品是此前投入的成果 [94] - 公司专注于利基产品，为特定应用提供差异化解决方案，每个产品的市场机会不同，根据预期收入和利润率贡献制定产品路线图 [95][96][97] - 产品生命周期较长，部分产品经过一年多的客户认证才开始产生收入 [98] 问题13：特种内存业务的顺序增长是否存在双重订购问题，以及渠道库存情况 - 公司通过供应链业务密切关注客户库存，未发现合同制造商库存过剩情况，但对渠道库存缺乏可见性 [100] 问题14：政府业务是否仍存在“用则有，不用则无”的特点，以及是否有预付费或递延收入的讨论 - 由于今年情况特殊，公司不确定政府业务年末支出情况，该业务并非公司最大业务板块，项目流程复杂，目前无法确定年末支出是否会发生 [102][103] 问题15：疫情对并购目标环境的影响 - 并购目标环境更加活跃，尽管最初预计疫情会导致交易冻结，但实际IPO和并购机会都很活跃 [105] - 公司作为战略买家，寻求能带来协同效应的机会，目前有能力进行并购，且2月完成的资产负债表重组使其资产负债表更健康，债务成本降低 [106][107][109]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年5月29日，公司总资产为7.923亿美元，较2019年8月30日的7.04137亿美元增长12.52%[12] - 截至2020年5月29日，公司总负债为5.27781亿美元，较2019年8月30日的4.30677亿美元增长22.55%[12] - 2020年5月29日止三个月，公司净销售额为2.81287亿美元，较2019年同期的2.35657亿美元增长19.36%[15] - 2020年5月29日止九个月，公司净销售额为8.25347亿美元，较2019年同期的9.33599亿美元下降11.6%[15] - 2020年5月29日止三个月，公司净利润为82.5万美元，较2019年同期的194.5万美元下降57.68%[15] - 2020年5月29日止九个月，公司净亏损为867.1万美元，而2019年同期净利润为4570.7万美元[15] - 截至2020年5月29日，公司普通股发行及流通数量为24144股，较2019年8月30日的23617股增长2.23%[12] - 2020年5月29日止三个月，公司综合亏损为3492.7万美元，2019年同期为1426.4万美元[19] - 2020年5月29日止九个月，公司综合亏损为6543.9万美元，2019年同期综合收益为3543.9万美元[19] - 截至2020年5月29日，公司股东权益为2.64519亿美元，较2019年8月30日的2.7346亿美元下降3.27%[12] - 2020年5月29日止九个月净亏损867.1万美元，2019年5月31日止九个月净利润4570.7万美元[26] - 2020年折旧和摊销为2779.7万美元，2019年为2015.2万美元[26] - 2020年经营活动提供的净现金为6222.7万美元，2019年为12071.6万美元[26] - 2020年投资活动使用的净现金为1673.5万美元，2019年为3018.9万美元[26] - 2020年融资活动提供的净现金为1275.1万美元，2019年为77万美元[26] - 2020年现金及现金等价物净增加3370.6万美元，2019年为8886.5万美元[26] - 2020年期末现金及现金等价物为1.31845亿美元，2019年为1.26099亿美元[26] - 2020年支付的利息现金为993.9万美元，2019年为1488.8万美元[26] - 2020年支付的所得税现金净额为614.6万美元，2019年为1381.7万美元[26] 公司业务板块情况 - 公司经营三个业务板块：特种内存产品、巴西产品以及特种计算和存储解决方案[30] - 2020年5月29日止三个月，服务净收入为881.5万美元，产品净销售额为2.72472亿美元；九个月服务净收入为2517.3万美元，产品净销售额为8.00174亿美元[49] 公司应收、合同资产及递延收入情况 - 截至2020年5月29日的九个月，应收账款从2.17433亿美元增至2.23211亿美元，合同资产从460.6万美元增至582.3万美元，递延收入从2421.9万美元降至2394.6万美元[50] 公司预计剩余履约义务收入情况 - 公司预计在剩余履约义务上确认的收入：2020年5月29日，1年内为2097.2万美元，2 - 3年为254.9万美元，之后为42.5万美元，总计2394.6万美元[53] 公司ICMS税收抵免情况 - 截至2020年5月29日，公司ICMS税收抵免总额为2780万雷亚尔（510万美元）；截至2019年8月30日为3230万雷亚尔（860万美元）[62] - 2017年12月，公司获批出售3160万雷亚尔（580万美元）的ICMS抵免额；2019财年第一季度获批出售1770万雷亚尔（330万美元）的ICMS抵免额[63][64] - 2020年5月29日止九个月和2019财年，公司分别收到ICMS抵免额月度分期付款600万雷亚尔（110万美元）和1000万雷亚尔（180万美元）[64] 公司商誉情况 - 截至2020年5月29日和2019年8月30日，公司商誉账面价值分别为7350万美元和8140万美元[66] - 2020年5月29日，公司商誉账面价值7350万美元与三个报告分部相关，未确认商誉减值[68] - 公司每年第四季度对商誉进行减值测试，2020年5月29日止三个月和九个月无需额外减值[66] 公司无形资产情况 - 截至2020年5月29日和2019年8月30日，无形资产总值均为7.615亿美元，净值分别为5908.5万美元和6932.5万美元[70] - 2020年和2019年第三季度无形资产摊销费用分别为341.4万美元和97.6万美元，前九个月分别为1024万美元和301.2万美元[71] - 预计未来五年及以后无形资产摊销费用总计5908.5万美元，其中2020财年剩余时间为341.4万美元[71] 公司外汇损失情况 - 2020年5月29日止三个月和九个月，公司分别记录外汇损失50万美元和260万美元，2019年同期分别为10万美元和350万美元[78] 公司股份支付费用情况 - 2020年和2019年第三季度股份支付费用分别为490.7万美元和443.3万美元，前九个月分别为1551万美元和1263.6万美元[81] 公司供应商账款及采购情况 - 截至2020年5月29日和2019年8月30日，公司欠三家主要供应商账款分别为1.493亿美元和9150万美元[85] - 2020年5月29日止三个月和九个月，从这三家供应商采购库存分别为3亿美元和7亿美元，2019年同期分别为2亿美元和10亿美元[85] 公司会计政策采用情况 - 公司于2019年8月31日采用ASU 2018 - 16和ASU 2018 - 02，对合并财务报表无影响[87][88] - 公司于2019年8月31日采用Topic 842，确认使用权资产2430万美元，租赁负债2500万美元[90][92] - 公司于2018年9月1日采用ASU 2014 - 09，采用修改后追溯法[93] 公司收购情况 - 2019年7月8日，公司以约7500万美元现金收购Artesyn，最高1000万美元的或有对价未达成，存入80万美元至托管账户，初始或有对价公允价值估计为270万美元，最终为0，总购买价格7765.3万美元[94][97][98][99] - 2019年7月9日，公司以约1460万美元收购Inforce，总购买价格1464万美元[102][104] - 2019年2月，公司以20万美元现金收购Premiere Logistics，总净资产收购价值19.2万美元[107][108] - 2018年6月8日，公司以约4500万美元收购Penguin，承担约3230万美元债务，最高2500万美元的或有对价未达成，初始或有对价公允价值估计为300万美元[111][114] - 收购SMART EC截至2020年5月29日和2019财年的专业费用总计160.1万美元[101] - 收购SMART Wireless截至2020年5月29日和2019财年的专业费用总计66.6万美元[106] - 收购SMART EC时，有形资产1648.2万美元，负债784万美元，可辨认无形资产4190万美元，商誉2711.1万美元[99] - 收购SMART Wireless时，有形资产526.6万美元，负债564.3万美元，可辨认无形资产670万美元，商誉831.7万美元[104] - 收购Penguin时，公司存入600万美元至托管账户作为赔偿义务担保，存入200万美元作为购买价格调整担保，已释放部分资金，300万美元仍在托管账户[112] - 公司确定或有对价公允价值使用实物期权技术，SMART EC使用估计债务成本8.50%折现，Penguin使用美国信息技术B类公司债券收益率4.06%折现[97][114] - 截至2019年8月30日，或有对价的公允价值为0美元[115] - 2018年6月8日合并交易的总购买价格为44606000美元，其中净现金42316000美元，收购的现金及现金等价物2769000美元，前期付款45085000美元，交易结束后调整-3479000美元，或有对价估计公允价值3000000美元[116] - 收购资产和承担负债按公允价值分配，其中有形资产84036000美元，承担负债72226000美元，可辨认无形资产27550000美元，商誉5246000美元[117] - 作为企鹅合并的一部分，公司记录了160万美元的净递延所得税负债，主要包括与非商誉无形资产和其他公允价值调整相关的790万美元，被包括收购净营业亏损和研发税收抵免结转在内的630万美元净递延所得税资产抵消[120] 公司关联公司相关情况 - 2020年5月29日和2019年8月30日，关联公司的应收账款分别为890万美元和820万美元；2020年和2019年截至5月29日和5月31日的三个月净销售额分别为24139000美元和26427000美元，九个月净销售额分别为59691000美元和94641000美元[121] 公司衍生资产和负债情况 - 2020年5月29日，公司非指定远期合约产生290万美元衍生资产和40万美元衍生负债；2019年8月30日，产生3.6万美元衍生资产和20万美元衍生负债[125] 公司存货情况 - 2020年5月29日和2019年8月30日，存货分别为180554000美元和118738000美元，其中供应链服务持有的存货分别占比16%和25%[126] 公司净物业和设备情况 - 2020年5月29日和2019年8月30日，净物业和设备分别为53760000美元和68345000美元[128] 公司经营租赁情况 - 2020年5月29日，公司经营租赁的加权平均剩余租赁期限为7.5年，加权平均折现率为7.9%；三个月和九个月的租赁成本分别为2089000美元和5783000美元[136] - 截至2020年5月29日，公司不可撤销经营租赁的未来最低未折现付款总额为37983000美元，减去短期租赁承诺和估算利息后，租赁负债的现值为27211000美元[137] 公司所得税拨备情况 - 2020年5月29日止三个月和九个月所得税拨备较上年同期分别增加220万美元和减少840万美元[140] 公司可转换优先票据情况 - 2020年2月公司私募发行2.5亿美元2026年到期的2.25%可转换优先票据，年利率2.25%，半年付息[143][144] - 可转换优先票据初始转换率为每1000美元本金24.6252股普通股，初始转换价格约为每股40.61美元[145] - 可转换优先票据负债成分账面价值约1.975亿美元，权益成分约5250万美元[149] - 可转换优先票据发行成本约800万美元，负债成分约630万美元，权益成分约170万美元[150] - 截至2020年5月29日，可转换优先票据净账面价值1.93547亿美元，剩余期限约69个月[151] - 截至2020年5月29日，可转换优先票据相关利息费用三个月为334.5万美元，九个月为404.7万美元[152] 公司上限期权交易情况 - 公司进行上限期权交易，初始行权价约每股40.61美元，初始上限价格每股54.145美元，覆盖约620万股普通股[153] - 2020年3月30日上限期权公允价值约1410万美元，公司在2020年5月29日止三个月和九个月分别确认损失约290万美元和770万美元[155] 公司信贷协议情况 - 修订信贷协议提供1.65亿美元定期贷款和5000万美元循环贷款，2018年增加6000万美元增量定期贷款[156][157] - 定期贷款适用利差：LIBOR借款为6.25%，基准利率借款为5.25%；初始定期贷款和增量定期贷款截至2020年5月29日的利率分别为8.16%和8.14%[161] - 循环贷款适用利差每季度根据最近财季的担保杠杆比率调整，LIBOR借款为3.75% - 4.00%，基准利率借款为2.75% - 3.00%[162] - 初始定期贷款每财季需偿还本金410万美元（为1.65亿美元的2.5%），增量定期贷款每财季需偿还本金150万美元（为6000万美元的2.5%）；2020年第一和第三财季，借款人分别偿还本金0和560万美元，2019年同期均为0[164] - 自愿提前还款或特定交易提前还款，在修订信贷协议生效后的第一、二、三年分别需支付3%、2%和1%的提前还款溢价[165] - 2017年6月2日，公司用IPO所得6100万美元偿还原定期贷款，产生670万美元提前还款损失；2017年8月9日，签订修订信贷协议，新定期贷款本金

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION For the quarterly period ended February 28, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-38102 SMART GLOBAL HOLDINGS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Cayman Islands 98-1013909 ( State or other jurisdiction of incorporation or organization) c/o Maples Corporate Services Limited P.O. Box 309 Ugland House Grand Cayman, Cayman Islands KY1-1104 (Address of ...

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2019年11月29日，公司总资产为7.82733亿美元，较2019年8月30日的7.04137亿美元增长11.16%[12] - 截至2019年11月29日，公司总负债为5.10949亿美元，较2019年8月30日的4.30677亿美元增长18.64%[12] - 2019年第三季度，公司净销售额为2.72018亿美元，较2018年同期的3.93879亿美元下降30.94%[15] - 2019年第三季度，公司净利润为22.4万美元，较2018年同期的3097.6万美元下降99.28%[15] - 2019年第三季度，公司综合收益（亏损）为 - 1002万美元，而2018年同期为3407.8万美元[18] - 截至2019年11月29日，公司发行在外普通股为23838股，较2019年8月30日的23617股增加0.94%[12] - 2019年第三季度，经营活动提供的净现金为2526.7万美元，较2018年同期的3535.2万美元下降28.52%[24] - 2019年第三季度，投资活动使用的净现金为511.6万美元，较2018年同期的1336.3万美元下降61.69%[24] - 2019年第三季度，融资活动提供（使用）的净现金为 - 404.7万美元，而2018年同期为171.3万美元[24] - 2019年11月29日止三个月服务净收入794.1万美元，2018年同期为1463.8万美元；产品净销售额2.64077亿美元，2018年同期为3.79241亿美元；总开票额4.18043亿美元，2018年同期为7.10503亿美元；净销售额2.72018亿美元，2018年同期为3.93879亿美元[47] - 截至2019年11月29日，应收账款2.28782亿美元，较8月30日增加113.49万美元；合同资产89.1万美元，较8月30日减少371.5万美元；递延收入2469.1万美元，较8月30日增加47.2万美元[48] - 2019年11月29日止三个月，期初递延收入余额中确认的收入为500万美元[48] - 公司预计剩余履约义务的收入确认情况为：1年内1745.3万美元，2 - 3年716.8万美元，之后7万美元，总计2469.1万美元[51] - 截至2019年11月29日，公司ICMS税收抵免总额为3060万雷亚尔（760万美元），较2019年8月30日的3230万雷亚尔（860万美元）有所下降[60] - 2019年11月29日止三个月和2018年11月30日止三个月，无形资产摊销费用分别约为340万美元和100万美元[67] - 预计无形资产未来五年及以后的摊销费用分别为2020财年剩余部分1024万美元、2021年1365.4万美元、2022年1363.9万美元、2023年1287.9万美元、2024年909.3万美元、2025年及以后640.7万美元[68] - 2019年11月29日止三个月和2018年11月30日止三个月，公司分别记录了90万美元和340万美元的外汇损失，主要与巴西运营子公司有关[75] - 2019年11月29日止三个月和2018年11月30日止三个月，股份支付费用分别为595.6万美元和405.5万美元[77] - 截至2019年11月29日和2019年8月30日，公司商誉账面价值分别为7990万美元和8140万美元，2019年11月29日止三个月因汇率调整减少155.5万美元[64][66] - 2019年11月29日和2018年11月30日，公司与关联方的净销售额分别为1695.6万美元和3529.7万美元[113] - 截至2019年11月29日和8月30日，公司应收关联方款项分别为620万美元和820万美元[113] - 截至2019年11月29日，公司非指定远期合约产生100万美元衍生负债，2019年8月30日产生3.6万美元衍生资产和20万美元衍生负债[117] - 2019年截至11月29日和2018年截至11月30日，公司非指定远期合约实现损失分别为80万美元和130万美元，公允价值变动净未实现损失分别为80万美元和100万美元[117] - 2019年11月29日和8月30日，公司存货分别为1.59999亿美元和1.18738亿美元，其中供应链服务持有的存货占比均为25%[118] - 2019年11月29日预付费用和其他流动资产总计3215.8万美元，较8月30日的3795万美元有所下降[119] - 2019年11月29日净物业和设备为6390.2万美元，较8月30日的6834.5万美元减少[120] - 2019年11月29日和2018年11月30日结束的三个月内，物业和设备折旧及摊销费用分别约为610万美元和540万美元[121] - 2019年11月29日其他非流动资产总计1351.2万美元，高于8月30日的1278.4万美元[122] - 2019年11月29日应计负债总计5272.3万美元，高于8月30日的4898万美元[123] - 2019年11月29日结束的三个月内，新经营租赁负债交换获得使用权资产达470万美元[130] - 2019年11月29日结束的三个月所得税拨备为32.5万美元，较上年同期减少730万美元[131][132] - 截至2019年11月29日和2019年8月30日，修订信贷协议下所有定期贷款的未偿还本金余额分别为2.029亿美元和2.085亿美元，公允价值分别约为2.049亿美元和2.106亿美元[148] - 截至2019年11月29日和2019年8月30日，SMART巴西在2013年信贷协议下无未偿还债务，在2014年信贷协议下的未偿还债务分别为990万雷亚尔（或250万美元）和1320万雷亚尔（或350万美元）[150][154] - 截至2019年11月29日和2019年8月30日，公司按公允价值计量的资产分别为1.144亿美元和9810万美元，负债分别为2.083亿美元和2.141亿美元[158] - 2019年8月30日至11月29日，SGH计划期权流通数量从2298千股降至1997千股，加权平均行权价格从30.65美元降至30.28美元，总内在价值从10916千美元增至11820千美元[164] - 2019年11月取消一项基于市场的股票期权，产生200万美元股份支付费用[165] - 2019年11月29日和2018年11月30日止三个月，SGH计划授予期权的布莱克 - 斯科尔斯加权平均公允价值分别为每股11.85美元和14.41美元，员工行使股票期权的总内在价值分别为130万美元和410万美元[166] - 2019年8月30日至11月29日，受限股票奖励和受限股票单位流通数量从1078千股增至1137千股，加权平均授予日公允价值从27.03美元增至27.42美元，总内在价值从30632千美元增至35009千美元[167] - 2019年11月29日和2018年11月30日止三个月，与受限股票奖励、受限股票单位和绩效股票单位相关的股份支付费用分别约为190万美元和160万美元，归属股份的总公允价值分别约为210万美元和170万美元[168] - 截至2019年11月29日，SGH员工股票购买计划已购买176484股普通股，预留773516股供符合条件员工未来购买[169] - 2019年11月29日和2018年11月30日止三个月，公司401(k)计划匹配缴款均约为40万美元[172] - 2019年11月29日和2018年11月30日止三个月，经营租赁租金费用分别为180万美元和120万美元，截至2019年8月30日，未来最低租赁付款总额为42127千美元[173] - 2019年11月29日和2018年11月30日止三个月，公司应计保修储备金分别从1770千美元降至1749千美元、从856千美元增至1192千美元[175] - 2019年11月29日止三个月，基本每股收益和摊薄每股收益均为0.01美元；2018年11月30日止三个月，基本每股收益为1.37美元，摊薄每股收益为1.33美元[188] - 2019年11月29日止三个月，外汇损失为911千美元，其他收入为71千美元，其他收入（支出）净额为 - 840千美元；2018年11月30日止三个月，外汇损失为3,384千美元，其他收入为55千美元，其他收入（支出）净额为 - 3,329千美元[189] - 2019年11月29日止三个月，净销售额为272,018千美元，成本为217,698千美元，毛利润为54,320千美元，净利润为224千美元；2018年11月30日止三个月，净销售额为393,879千美元，成本为308,810千美元，毛利润为85,069千美元，净利润为30,976千美元[193] - 2019年11月29日止三个月较2018年同期，净销售额减少12190万美元，降幅30.9%[194] - 2019年11月29日止三个月销售成本减少9110万美元，降幅29.5%[195] - 2019年11月29日止三个月毛利率降至20.0%，上年同期为21.6%[196] - 2019年11月29日止三个月研发费用增加310万美元，增幅26.0%[197] - 2019年11月29日止三个月销售、一般和行政费用增加810万美元，增幅31.8%[198] - 2019年11月29日止三个月利息费用净额减少140万美元，降幅23.5%，其他费用净额减少250万美元[199] - 2018年11月30日止三个月所得税拨备减少730万美元[200] - 2019年11月29日，公司现金及现金等价物为1.114亿美元，约8310万美元存于美国境外[205] - 2019年11月29日止三个月经营活动提供现金2530万美元，投资活动使用现金510万美元；2018年11月30日止三个月经营活动提供现金3540万美元，投资活动使用现金1340万美元[204] 公司业务板块相关情况 - 公司经营三个业务板块：特种内存产品、巴西产品以及特种计算和存储解决方案（SCSS）[28] - 2020财年第一季度起，公司运营三个业务板块，2019年11月29日止三个月，专业内存产品、巴西产品和SCSS净收入分别为103,529千美元、93,999千美元和74,490千美元，毛利润分别为18,751千美元、16,658千美元和18,911千美元，毛利率分别为18%、18%和25%[184] - 2019年11月29日止三个月，美国、巴西、亚洲、欧洲和其他美洲地区净销售额分别为119,206千美元、94,799千美元、39,224千美元、10,401千美元和8,388千美元；2019年11月29日，美国、巴西、马来西亚和其他地区的物业和设备净值分别为9,181千美元、43,923千美元、8,782千美元和2,016千美元[185] - 2019年11月29日止三个月，客户A净销售额为50,016千美元，占比18%；2018年11月30日止三个月，客户A、B、C净销售额分别为101,773千美元、51,351千美元和47,937千美元，占比分别为26%、13%和12%[186] - 2019年11月29日止三个月较2018年同期，巴西产品销售减少10530万美元，降幅52.8%，专业产品销售减少3640万美元，降幅26.0%，SCSS收入增加1980万美元，增幅36.3%[194] - 巴西产品销售下降主要因移动内存和DRAM产品平均售价分别下降71%和67%，原材料成本下降52%；专业产品销售下降主要因专业DRAM产品平均售价下降34%，原材料成本下降25%及产品组合变化；SCSS收入增加主要因2019年7月两次收购贡献2750万美元收入[194] - 2019年11月29日止三个月销售成本减少9110万美元，其中巴西产品和特种存储产品原材料成本分别减少7270万美元（52%）和1930万美元（25%），SCSS原材料成本净增200万美元（5%），外汇影响有利0.4万美元[195] 公司会计政策及税务相关 - 公司使用52 - 53周财年，于8月最后一个星期五结束[30] - 2019年11月29日和2018年11月30日止三个月均为13周财季[30] - 公司收入包括产品和服务，产品收入主要来自内存模块等销售，服务收入来自采购等服务[34]