Selective Insurance Group, Inc. (NASDAQ:SIGI) Q4 2023 Earnings Conference Call February 1, 2024 11:00 AM ET Company Participants Brad Wilson – Vice President, Investor Relations and Treasurer John Marchioni – President and Chief Executive Officer Tony Harnett – Senior Vice President, Chief Accounting Officer, and Interim Chief Financial Officer Conference Call Participants Michael Phillips – Oppenheimer Mike Zaremski – BMO Paul Newsome – Piper Sandler Scott Heleniak – RBC Capital Markets Meyer Shields – KBW ...

Selective Insurance Group, Inc. (NASDAQ:SIGI) Q3 2023 Earnings Conference Call November 2, 2023 11:00 AM ET Company Participants Brad Wilson - Senior Vice President, Investor Relations and Treasurer John Marchioni - President and Chief Executive Officer Mark Wilcox - Executive Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Grace Carter - Bank of America Merrill Lynch Andrew Lambrecht - Piper Sandler Robert Farnam - Janney Montgomery Scott LLC Operator Good day, everyone. Welcome to ...

收入和利润（同比环比） - 第三季度总收入为10.81081亿美元，同比增长21%[67] - 九个月总收入为31.21425亿美元，同比增长20%[67] - 第三季度税后净投资收入为8022.7万美元，同比增长56%[67] - 九个月税后净投资收入为2.31091亿美元，同比增长39%[67] - 第三季度税后承保收入为2495.7万美元，同比增长16%[67] - 九个月税后承保收入为5470.6万美元，同比下降43%[67] - 2023年第三季度税后净投资收入增加2870万美元（4.2个百分点），九个月增加6440万美元（3.8个百分点）[70] - 2023年九个月税后净投资收入增长被税后承保收入减少4060万美元（2.1个百分点）部分抵消[71] - 2023年第三季度净保费收入增长17%达10.583亿美元，九个月增长15%达31.43亿美元[75] - 标准商业保险部门第三季度净承保保费（NPW）增长15%至8.336亿美元，九个月累计增长13%至25.17亿美元[83][84] - 第三季度承保收入同比增长84%至4134万美元，但九个月累计承保收入下降8%至1.024亿美元[83] - 商业责任险NPW第三季度增长17%至2.739亿美元[89] - 商业汽车险第三季度承保亏损收窄60%至1235万美元[95] - 净承保保费（NPW）第三季度同比增长22%至17.456亿美元，前九个月同比增长19%至49.383亿美元[99][101] - 标准个人保险业务NPW第三季度同比增长30%至11.316亿美元，前九个月同比增长31%至30.754亿美元[108] - E&S Lines部门净承保保费（NPW）在2023年第三季度增长25%至1.11589亿美元，九个月增长21%至3.18422亿美元[117][118] - E&S Lines部门承保收入在2023年第三季度增长172%至1635.1万美元，九个月增长78%至2907.4万美元[117] - 税后净投资收入在2023年第三季度增长56%至8022.7万美元，九个月期间增长39%至2.31091亿美元，主要由固定收益证券收入增长驱动[133] - 固定收益证券收入在第三季度增长32%至9001.3万美元，九个月期间增长38%至2.54016亿美元[133] - 短期投资收入在第三季度大幅增长242%至394.1万美元，九个月期间增长592%至1148.3万美元[133] - 已实现及未实现投资损失在第三季度减少73%至688万美元，九个月期间减少92%至896.2万美元[134][135] - 税后净投资收入第三季度增长56%至8023万美元，九个月增长39%至2.311亿美元[133] - 净已实现及未实现投资损失第三季度减少73%，九个月减少92%[134][135] 成本和费用（同比环比） - 2023年第三季度损失及损失费用比率上升1.7个百分点至65.8%，九个月上升3.0个百分点至65.7%[75][77] - 2023年九个月税前巨灾净损失达2.199亿美元（综合比率7.8个百分点），2022年同期为1.002亿美元（4.0个百分点）[71] - 巨灾净损失第三季度影响赔付率4.7个百分点（3670万美元），九个月累计影响5.9个百分点（1.344亿美元）[86] - 商业汽车险非巨灾财产损失第三季度下降3.6个百分点至18.7%，主要因索赔频率降低[96] - 责任险九个月期间不利准备金发展影响赔付率0.7个百分点（2022年同期为有利发展0.7个百分点）[93] - 承保费用率第三季度改善1.6个百分点至31.7%，主要因保费增长快于费用增长[88] - 第三季度净巨灾损失达3030万美元（影响综合比率19.8个百分点），前九个月净巨灾损失达1.141亿美元（影响综合比率26.6个百分点）[102] - 个人保险损失率第三季度同比上升28.8个百分点至104.5%，主因巨灾损失（影响25.6个百分点）及非巨灾财产损失上升[108][110] - 前九个月个人保险非巨灾财产损失达1.141亿美元（影响损失率43.2个百分点），主因汽车物理损坏和房屋财产损失上升[110][112] - 第三季度责任险 unfavorable 上年准备金发展影响损失率3.2个百分点，主因2022事故年损失严重性增加[110][113] - 2023年第三季度净巨灾损失为350万美元，影响损失率3.5个百分点，同比减少1.9个百分点[120] - 2023年九个月净巨灾损失为2540万美元，影响损失率9.0个百分点，同比增加5.7个百分点[120] - 2023年九个月有利的先前年度意外险准备金发展减少损失500万美元，改善损失率1.8个百分点[120] - 2023年第三季度当前年度意外险损失成本下降4.5个百分点，九个月下降4.0个百分点[122] - 联邦所得税实际税率在2023年第三季度为21.1%，九个月期间为20.7%[136] 各条业务线表现 - 标准商业保险部门第三季度净承保保费（NPW）增长15%至8.336亿美元，九个月累计增长13%至25.17亿美元[83][84] - 综合赔付率第三季度改善2.1个百分点至94.7%，但九个月累计恶化1.0个百分点至95.5%[83] - 直接新业务保费第三季度达1.455亿美元（同比增长13.5%），九个月累计达4.523亿美元[85] - 商业责任险NPW第三季度增长17%至2.739亿美元，综合赔付率改善3.4个百分点至86.9%[89][91] - 商业汽车险第三季度承保亏损收窄60%至1235万美元，综合赔付率改善9.5个百分点至105.3%[95] - 商业保险续保纯费率增幅第三季度达10.1%（同比升3.9个百分点），保留率稳定在85%[99][101] - 标准个人保险业务NPW第三季度同比增长30%至11.316亿美元，前九个月同比增长31%至30.754亿美元[108] - 个人保险直接新单保费第三季度达3160万美元（同比增82%），续保纯费率增幅为6.1%[109] - E&S Lines部门净承保保费（NPW）在2023年第三季度增长25%至1.11589亿美元，九个月增长21%至3.18422亿美元[117][118] - E&S Lines部门承保收入在2023年第三季度增长172%至1635.1万美元，九个月增长78%至2907.4万美元[117] - E&S Lines部门综合赔付率在2023年第三季度改善9.1个百分点至83.9%，九个月改善3.6个百分点至89.7%[117] - 再保险意外险超赔条约续约，存款保费增加2830万美元（33%）[124] - 财产超赔条约续约，自留额从300万美元增至500万美元，存款保费减少560万美元（11%）[125][126] 关键财务指标变化 - 第三季度综合比率为96.8%，与去年同期持平[67] - 九个月综合比率为97.5%，同比恶化2.3个百分点[67] - 投资组合年化税后收益率第三季度为3.9%，同比上升1.2个百分点[67] - 非GAAP运营ROE第三季度为15.0%，同比上升4.5个百分点[67] - 非GAAP运营ROE在2023年第三季度增长4.5个百分点，九个月增长1.6个百分点，主要由税后净投资收入增加推动[70] - 2023年直接新业务保费第三季度为2.323亿美元，九个月为6.908亿美元[75] - 2023年续约纯价格涨幅第三季度为7.0%，九个月为6.6%[75] - 综合比率第三季度同比下降2.5个百分点至99.4%，但前九个月同比上升3.3个百分点至103.1%[99][102] - 工伤赔偿业务综合比率第三季度同比恶化11.3个百分点至83.0%，主因上年 casualty 责任准备金有利发展减少[104][105] - 普通股每股账面价值增长5%至40.35美元，调整后账面价值增至48.54美元[164] - 公司GAAP股东权益和法定盈余为26亿美元，总债务为5.046亿美元，债务资本比为16%[156] - 普通股季度现金股息增加17%至每股0.35美元[156] - 优先股每股现金股息为287.50美元（合每存托股0.28750美元）[156] - 普通股每股账面价值增长5%至40.35美元，调整后账面价值增至48.54美元[164] 管理层讨论和指引 - 公司预计2023年全年GAAP综合比率为96.5%，税后净投资收入为3.1亿美元[74] 投资活动表现 - 投资资产增加3.584亿美元至81.959亿美元，但税前未实现损失增加9210万美元[132] - 总投资资产达81.959亿美元，较期初增长5%，税前未实现损失增加9210万美元[132] - 公司有4.002亿美元的合同投资承诺，主要来自另类投资和私募证券[158] - 投资组合合同义务总额为4.002亿美元，其中另类及其他投资占2.473亿美元[158] 现金流表现 - 经营活动现金流增至5.223亿美元，占净承保保费的17%[165] - 投资活动现金流增至4.7亿美元，融资活动现金流降至6410万美元[165][166] - 2023年前九个月经营活动现金流量为5.223亿美元，同比增长7.6%[165] - 2023年前九个月投资活动现金流量使用4.7亿美元[165] - 2023年前九个月融资活动净现金使用减少至6410万美元，相比2022年同期的7060万美元[166] 资本和流动性管理 - 母公司现金及总投资在2023年9月30日为4.86亿美元，较2022年末的4.84亿美元保持稳定[141] - 保险子公司2023年前九个月向母公司支付股息8000万美元，但第三季度及第四季度未宣布分红[144] - 公司信用额度为5000万美元可循环信贷设施，可增至1.25亿美元，2023年前九个月无借款[147] - 联邦住房贷款银行（FHLB）借款剩余额度为4.707亿美元，需额外购买1870万美元股票才能启用[150] - 子公司SICA于2023年4月从FHLBNY借款2000万美元（利率5.00%），已于5月偿还[151] - 母公司间贷款协议余额4000万美元，剩余额度1.215亿美元，与2022年末持平[152] - 公司循环信贷额度为5000万美元，可增至1.25亿美元，2023年前九个月无借款[147] - 联邦住房贷款银行借款剩余能力为4.707亿美元，需额外购买1870万美元股票[150] - 保险子公司2023年前九个月向母公司支付股息总额为8000万美元[144] - 公司股票回购计划活动在2023年前九个月减少[167] - 2023年前九个月向普通股股东支付的股息增加[167] 信用评级 - AM Best公司对公司的财务实力评级为A+，展望稳定[168] - 穆迪投资者服务公司对公司的评级为A2，展望从稳定调整为正面[169] - 惠誉评级对公司的评级为A+，展望稳定[168] - 标准普尔全球评级对公司的评级为A，展望稳定[170] - 惠誉于2023年5月25日重申公司A+评级，理由包括强大的业务概况和资本化[168] - 穆迪于2023年7月18日重申公司A2评级并调整展望至正面，理由包括持续的承保盈利能力和稳健资产负债表[169] - 标准普尔于2023年10月9日重申公司A评级，理由包括强大的财务业务风险状况和非常强劲的资本充足率[170]

Selective Insurance Group, Inc. (NASDAQ:SIGI) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 11:00 AM ET Company Participants Brad Wilson - Senior Vice President, Investor Relations and Treasurer John Marchioni - Chairman of the Board, President and Chief Executive Officer Mark Wilcox - Executive Vice President, Chief Financial Officer Conference Call Participants Paul Musson - Piper Sander Jiang Li - KBW Grace Carter - Bank of America Operator Good day, everyone. Welcome to Selective Insurance Group’s Se ...

收入和利润（同比环比） - 第二季度收入为10.405亿美元，同比增长20%；上半年收入为20.403亿美元，同比增长19%[67] - 第二季度归属于普通股股东的净利润为5630.8万美元，同比增长51%；上半年为1.4658亿美元，同比增长61%[67] - 第二季度稀释后每股收益为0.92美元，同比增长51%；上半年稀释后每股收益为2.41美元，同比增长61%[67] - 第二季度税后净投资收入为7781.2万美元，同比增长37%；上半年税后净投资收入为1.5086亿美元，同比增长31%[67] - 2023年第二季度税后净投资收入增长37%至7781.2万美元，上半年增长31%至1.50864亿美元，主要受固定收益证券收入增长推动[124] - 固定收益证券收入在2023年第二季度增长35%至8391.6万美元，上半年增长41%至1.64003亿美元[124] - 短期投资收入在2023年第二季度大幅增长611%至289.2万美元，上半年增长1385%至754.2万美元[124] - 2023年第二季度净已实现和未实现投资损失减少87%至542.6万美元，上半年减少97%至208.2万美元[126] - 净已实现和未实现投资损失在2023年第二季度减少87%至542.6万美元，上半年减少97%至208.2万美元[126] - 2023年上半年经营活动产生的净现金为2.936亿美元，较2022年同期的2.435亿美元增长20.6%[155] - 2023年上半年经营活动提供的现金净额增至2.936亿美元，较2022年同期的2.435亿美元有所增加，占净承保保费的14%[155] 成本和费用（同比环比） - 第二季度综合成本率为100.2%，同比恶化4.7个百分点；上半年综合成本率为98.0%，同比恶化3.7个百分点[67] - 第二季度损失及损失费用比率同比上升5.7个百分点至68.6%，主要受巨灾净损失增加（影响5.1个百分点）和有利的往年责任准备金发展减少（影响1.0个百分点）驱动[77] - 第二季度综合比率上升4.0个百分点至97.1%，上半年上升2.5个百分点至95.9%，主要受损失及损失费用比率上升驱动[82] - 第二季度损失及损失费用比率上升5.3个百分点至65.0%，上半年上升3.0个百分点至63.1%，主要因净巨灾损失增加[82][84] - 第二季度综合比率上升4.9个百分点至100.7%，主要受损失及损失费用比率上升4.4个百分点至67.9%的影响[109] - 2023年第二季度有效税率为21.6%，上半年为20.5%[127] 标准商业险板块表现 - 第二季度标准商业险板块ROE为2.8%，同比下降3.2个百分点[69] - 标准商业险分部第二季度净承保保费（NPW）增长14%至8.701亿美元，上半年增长12%至16.835亿美元，主要受续保纯价格提升、直接新业务增加和强劲留存率驱动[82][83] - 第二季度承保收入同比下降53%至2214.6万美元，上半年同比下降31%至6106.7万美元，主要因损失及损失费用比率上升[82] - 商业责任险第二季度承保收入增长30%至3262.6万美元，综合比率改善1.7个百分点至87.2%[87] - 商业汽车险第二季度承保亏损略有收窄至418.2万美元，综合比率微降0.2个百分点至101.9%[93] - 商业汽车险第二季度非巨灾财产损失及费用增至4250万美元（影响综合比率18.9个百分点）[95] - 商业责任险上半年有利的前期准备金发展额为0，而去年同期为500万美元（影响综合比率1.1个百分点）[92] - 商业地产部门第二季度净承保保费（NPW）增长20%至1.67665亿美元，上半年增长18%至3.19269亿美元[96] - 商业地产部门第二季度综合成本率恶化19.6个百分点至117.3%，上半年恶化6.4个百分点至105.2%[96][97] - 商业地产部门第二季度净巨灾损失为5610万美元，对综合成本率影响为39.7个百分点，显著高于去年同期的1910万美元[97] - 工伤赔偿部门第二季度综合成本率恶化4.5个百分点至85.8%，上半年恶化3.1个百分点至84.3%[98][99] - 工伤赔偿部门第二季度有利的往年 casualty 责任准备金发展对综合成本率影响为-8.5个百分点，小于去年同期的-12.0个百分点[99] 标准个人险板块表现 - 第二季度标准个人险板块ROE为-2.9%，同比下降1.3个百分点[69] - 标准个人保险部门第二季度净承保保费（NPW）大幅增长32%至1.09103亿美元，上半年同样增长32%至1.94381亿美元[101] - 标准个人保险部门第二季度综合成本率恶化9.6个百分点至126.5%，上半年恶化17.4个百分点至121.4%[101] - 标准个人保险部门第二季度净巨灾损失为2120万美元，对损失率影响为24.3个百分点[103] - 标准个人保险部门第二季度非巨灾财产损失及损失费用为3780万美元，对损失率影响为43.3个百分点，高于去年同期的2690万美元[103] - 标准个人保险部门第二季度出现不利的往年 casualty 责任准备金发展400万美元，对损失率影响为4.6个百分点，而去年同期无此影响[103][105] E&S保险部门表现 - E&S保险部门第二季度净承保保费（NPW）增长20%至1.05659亿美元，上半年增长18%至2.06833亿美元[109] - 第二季度直接新业务保费为5000万美元，续保纯价格增长率为7.5%[110] - 第二季度净巨灾损失为1630万美元，对损失及损失费用比率的影响为17.6个百分点[111] - 上半年净巨灾损失为2190万美元，对损失及损失费用比率的影响为12.1个百分点[111] - 上半年有利的往年意外险赔款准备金发展使损失及损失费用比率降低2.8个百分点[111][112] 投资业务表现 - 第二季度年化税后投资组合收益率为3.9%，同比上升0.9个百分点；上半年为3.8%，同比上升0.8个百分点[67] - 第二季度普通股股权回报率为9.1%，同比上升3.1个百分点；上半年为12.1%，同比上升5.0个百分点[67] - 第二季度非GAAP运营ROE为9.8%，同比下降1.6个百分点；上半年非GAAP运营ROE为12.2%，与去年同期12.1%基本持平[67][69] - 投资业务ROE同比上升3.5个百分点（第二季度）和3.6个百分点（上半年），主要由于税后净投资收入增加2120万美元（第二季度）和3570万美元（上半年）[71] - 第二季度和上半年已实现及未实现投资损失减少，推动ROE分别上升4.7和4.9个百分点[72] - 公司投资组合每美元普通股权益的 invested assets 为3.29美元，同比增长4%[67] - 总投资资产增加2.957亿美元至81.33199亿美元，增幅4%[123] - 固定收益证券投资组合的有效久期为4.0年，加权平均信用评级为"AA-"[120][122] - 投资组合中投资级持仓占比96%，固定收益和短期投资组合的加权平均信用评级为"AA-"[122] - 截至2023年6月30日，总投资资产为81.33199亿美元，较2022年12月31日增加2.957亿美元，增幅为4%[123] 巨灾损失影响 - 保险业务ROE同比下降5.0个百分点（第二季度）和3.2个百分点（上半年），主要由于税后承保收入减少3100万美元（第二季度）和4410万美元（上半年）[70] - 第二季度税前巨灾净损失达1亿美元，对综合成本率影响为10.6个百分点，而去年同期为4560万美元（5.5个百分点）[70] - 第二季度净巨灾损失增至6260万美元（影响损失比率8.2个百分点），上半年增至9770万美元（影响损失比率6.5个百分点）[84] - 商业地产部门第二季度净巨灾损失为5610万美元，对综合成本率影响为39.7个百分点，显著高于去年同期的1910万美元[97] - 标准个人保险部门第二季度净巨灾损失为2120万美元，对损失率影响为24.3个百分点[103] - 第二季度净巨灾损失为1630万美元，对损失及损失费用比率的影响为17.6个百分点[111] - 上半年净巨灾损失为2190万美元，对损失及损失费用比率的影响为12.1个百分点[111] 责任准备金发展 - 上半年有利的往年责任准备金发展总计1650万美元，对损失比率的有利影响为0.9个百分点，而去年同期为3200万美元（1.9个百分点）[80] - 上半年有利的前期事故年度 casualty 责任准备金发展额为1750万美元，低于去年同期的3200万美元[84][85] - 商业责任险上半年有利的前期准备金发展额为0，而去年同期为500万美元（影响综合比率1.1个百分点）[92] - 工伤赔偿部门第二季度有利的往年 casualty 责任准备金发展对综合成本率影响为-8.5个百分点，小于去年同期的-12.0个百分点[99] - 标准个人保险部门第二季度出现不利的往年 casualty 责任准备金发展400万美元，对损失率影响为4.6个百分点，而去年同期无此影响[103][105] - 上半年有利的往年意外险赔款准备金发展使损失及损失费用比率降低2.8个百分点[111][112] 业务增长与定价 - 第二季度NPW增长17%至10.849亿美元，上半年增长15%至20.847亿美元[75] - 第二季度直接新业务保费为2.416亿美元，续保纯价格增长率为6.4%[75] - 第二季度直接新业务保费为5000万美元，续保纯价格增长率为7.5%[110] - 意外险超额损失条约续约后，2023条约年度存款保费增加2830万美元，增幅33%[116] - 财产险超额损失条约续约后，自留额从300万美元提高至500万美元，存款保费减少560万美元，降幅11%[117] 管理层讨论和指引 - 上半年净保费收入（NPW）增长15%，非GAAP运营ROE为12.2%，符合全年12%的目标[73] - 公司更新全年指引：GAAP综合成本率预期为96.5%，其中巨灾损失占比从先前指引的4.5个百分点上调至6.0个百分点[74] - 公司获得主要评级机构肯定评级，包括穆迪投资者服务公司于2023年7月18日将其评级展望从"稳定"上调至"正面"[157][158] 资本状况与流动性 - 母公司现金和总投资在2023年6月30为4.8亿美元，与2022年12月31日的4.84亿美元基本持平[131] - 保险子公司于2023年上半年向母公司支付了8000万美元的总股息[134] - 公司循环信贷额度为5000万美元，可增至1.25亿美元，2023年上半年无借款[137] - 联邦住房贷款银行（FHLB）借款剩余额度为4.697亿美元[139] [140] - 公司股票回购计划剩余额度为8420万美元[143] - 下一笔主要借款偿还为2026年12月16日到期的6000万美元FHLBI借款[144] - 截至2023年6月30日，公司GAAP股东权益为27亿美元，法定盈余为25亿美元，总债务为5.036亿美元，债务与资本比率为15.9%[146] - 截至2023年6月30日，公司合同义务总额为4.286亿美元，主要包括另类及其他投资（2.825亿美元）和非公开交易CLO（1.032亿美元）[148] - 普通股每股账面价值从2022年12月31日的38.57美元增长6%至2023年6月30日的40.81美元[154] - 母公司现金及总投资额在2023年6月30日为4.8亿美元，较2022年12月31日的4.84亿美元略有下降[131] - 保险子公司于2023年上半年向母公司支付股息总额为8000万美元，2023年第三季度未宣布派息[134] - 截至2022年12月31日，保险子公司2023年向母公司的法定普通股息上限为2.83亿美元[134] - 截至2023年6月30日，联邦住房贷款银行（FHLB）剩余借款能力为4.697亿美元，需额外购买1860万美元股票以启用[139][140] - 公司间贷款未偿还余额为4000万美元，剩余借款能力为1.215亿美元[142] - 截至2023年6月30日，股票回购计划剩余额度为8420万美元[143] - 普通股每股账面价值从2022年12月31日的38.57美元增至2023年6月30日的40.81美元，增长6%[154]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度摊薄后每股收益为1.48美元，非GAAP运营每股收益为1.44美元，非GAAP运营净资产收益率为14.6%，高于12%的目标 [6] - 截至季度末，GAAP股权为27亿美元，法定资本和盈余为25亿美元，每股账面价值季度内增长5.8%，调整后每股账面价值季度内增长2.5%，经股息调整后增长3.1% [7] - 母公司现金和投资头寸为4.97亿美元，高于长期目标，净保费与盈余比率为1.46倍，处于目标范围中间，债务与资本比率为15.9%，处于目标范围低端 [7] - 第一季度税后净投资收入为7310万美元，较去年同期增长25%，总投资组合税后收益率为3.7%，贡献了12.2个ROE百分点 [74] - 费用比率为32.6%，较去年同期上升50个基点，公司预计2023年费用比率会有适度上行压力，但有成本控制举措 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 标准商业险业务 - 净保费收入增长10%，新业务增长15%，续保保费变化为正12%，纯定价增长7%，风险敞口增长4.7%，过去五年业务覆盖范围扩大了八个州，未来两到三年计划再拓展五个州 [3][63] - 商业财产险续保纯费率季度内上涨11.8%，风险敞口增加5.1%，续保保费变化为17.5%；商业车险续保纯费率上涨10%，风险敞口增长4.9%，总保费变化为15.4% [4] - 综合比率为94.7%，基础综合比率为91.3%，非巨灾损失比去年和预算低约三个百分点，定价从2022年第四季度的5.6%升至第一季度的7%，保留率保持强劲稳定 [90] E&S业务 - 净保费收入增长16%，新业务增长9%，续保纯费率为7.4%，保留率稳定，综合比率为85%，基础综合比率为84.3% [4][24] 标准个人险业务 - 净保费收入增长31%，向富裕市场转型持续推进，富裕市场目前约占有效业务的一半，预计未来几个季度目标业务分配将增加 [24] - 盈利能力仍面临挑战，季度综合比率为116%，主要受超额巨灾损失驱动，基础综合比率为95.7%，比目标高出约10个百分点 [71] - 第一季度汽车和家庭险有15项费率调整生效，平均涨幅为9.4%，预计未来几个月将保持这一节奏，新业务定价第一季度上涨超过5%，4月上涨超过7% [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国有18个PCS事件影响公司业务范围，导致5530万美元的净巨灾损失，占综合比率6.1个百分点，主要由2月和3月的三场大风暴造成 [73] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在传统风险和定价预期内寻找机会，通过拓展业务覆盖范围、加强分销伙伴关系等方式推动增长，同时注重地理多元化以提升盈利能力 [3] - 持续向富裕市场转型，通过提高费率来改善个人险业务的盈利能力 [71] - 积极管理投资组合，降低浮动利率证券配置，锁定当前高利率，同时关注信用质量和流动性 [28] - 行业面临经济和损失趋势不确定性的挑战，但公司认为自身有能力应对这些挑战，保持竞争力 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年第一季度的业绩表现感到满意，认为在巨灾损失较高的情况下仍实现了盈利增长，投资组合表现良好 [56] - 尽管第一季度综合比率好于预期，但由于损失趋势的不确定性，目前不会调整全年预期，预计全年GAAP综合比率为96.5%，包括4.5个百分点的巨灾损失 [75] - 公司将继续执行增长和盈利计划，通过提高费率、优化业务组合等方式提升盈利能力，同时密切关注市场动态和风险 [75] 其他重要信息 - 公司使用GAAP财务指标、非GAAP运营指标和前瞻性陈述来讨论业绩和业务运营，前瞻性陈述不保证未来表现，存在风险和不确定性 [1][2] - 公司在3月举办了六场区域代理理事会会议，与代理商沟通，了解市场挑战，寻求更多盈利增长机会 [58] - 公司投资组合对近期倒闭银行的证券无直接敞口，对金融机构债券的投资分散，商业房地产投资占比约11.8%，主要为机构和非机构商业抵押贷款支持证券，大部分为AAA和AA评级，有较低的损失附着可能性 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于次级贷款与贷款价值比以及如何得出36这个数字的疑问 - 公司表示可以线下跟进讨论 [12] 问题2: 今年综合比率指南的组成部分，以及与第一季度有利核心损失率的对比 - 公司认为在损失趋势不确定的环境下设定目标有风险，个人险业务的利润率受损失趋势影响大，公司虽有盈利计划，但对短期利润改善目标持谨慎态度，个人险业务占比小且正在转型，费率变化有滞后效应，公司正朝着盈利方向发展，但暂不明确具体季度 [15] 问题3: 个人汽车和商业汽车在索赔通胀方面的差异 - 公司认为从汽车物理损坏角度看，趋势基本一致，受通胀影响；从责任角度看，商业汽车受社会通胀影响可能更快，因为商业汽车第三者责任险的限额更高，诉讼率变化对其影响更大，但最终社会通胀趋势会影响个人和商业两条业务线，只是程度可能因限额不同而有所差异 [16] 问题4: 年初设定的全年损失趋势预期是否需要调整 - 公司表示目前不需要调整，年初设定的全年损失趋势为6.5%，其中意外险为6%，财产险为7%，目前还没有足够的报告活动表明可以下调损失趋势预期，财产险方面，目前看到的严重程度好于预期，但还不能确定这种情况会持续 [18] 问题5: 核心损失率改善260个基点的原因，是季度正常化还是承保方面的变化 - 公司认为非巨灾损失比预期低是核心损失率改善的主要驱动因素，同时2022年的定价增加、风险敞口扩大以及公司在财产险业务上一贯的严格承保和风险选择也有贡献，但难以细分这些因素的具体影响 [87] 问题6: 标准商业险业务中3500万美元左右的巨灾损失按业务线的细分 - 商业车险为20万美元，商业财产险为2770万美元，商业综合险为720万美元 [21] 问题7: 个人险业务新业务增长的原因 - 公司认为一方面是2022年第一季度的基数较低，另一方面是公司在富裕市场的重新定位开始取得成效，但费率还需要时间来体现效果 [43] 问题8: 关于上一年度发展（PYD）的正负情况以及商业险业务中PYD低于预期的原因 - 2023年第一季度净PYD为1300万美元，其中工人补偿险业务有1000万美元的有利索赔出现，E&S意外险有500万美元的有利准备金发展，但个人汽车责任险有200万美元的不利发展，公司还根据2022年个人汽车责任险的趋势上调了2023年的损失预期 [30][77] 问题9: 商业房地产CMBS敞口的相关问题，包括市值损失的驱动因素以及公司的信心来源 - 公司认为非机构CMBS的未实现损失主要由较高的基准利率和信用利差扩大导致，公司对该资产类别的敞口有信心，因为93%为AAA和AA评级，有33%的次级贷款保护，有效贷款价值比为36%，压力测试显示需要比2008 - 2009年金融危机更严重的房地产价值下降才会产生重大信用损失，但市场仍存在市值影响和资产抛售风险 [65][79] 问题10: 商业险定价加速至7%以及全年假设损失趋势的更新情况 - 公司表示目前不需要调整年初设定的损失趋势预期，商业险定价的增加是为了应对损失趋势，公司会继续关注市场动态 [18] 问题11: 标准商业险业务中3500万美元左右的巨灾损失按业务线的细分 - 商业车险为20万美元，商业财产险为2770万美元，商业综合险为720万美元 [21] 问题12: 财产险业务风险敞口增加近5%的原因以及整体竞争环境 - 公司认为风险敞口增加是公司一直以来确保财产适当投保价值的做法，同时定价也在显著上升，这对盈利能力有影响，公司会继续推动商业财产险的费率充足性，市场动态将继续保持第一季度的情况，公司在2022年努力领先于市场，目前虽不能确定财产险损失趋势的转变，但非巨灾损失比预期和去年同期都要好 [31][94]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended: March 31, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from_____________________________to_____________________________ Commission File Number: 001-33067 SELECTIVE INSURANCE GROUP, INC. (Exact Name of Registrant ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended: December 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from_______________________to_______________________ Commission file number: 001-33067 SELECTIVE INSURANCE GROUP, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度摊薄后每股收益为1.38美元，非GAAP运营每股收益为1.46美元，非GAAP运营净资产收益率为15.6%；全年每股收益为3.54美元，非GAAP运营每股收益为5.03美元，非GAAP运营净资产收益率为12.4% [14] - 2022年净保费收入季度增长14%，全年增长12%；综合比率为95.1%，其中净巨灾损失占4.3个百分点，净有利的上年巨灾准备金发展占2.5个百分点；潜在综合比率为93.3%；承保结果为全年净资产收益率贡献5.4个百分点；税后净投资收入为2.32亿美元 [4] - 2022年投资组合产生9.4个百分点的净资产收益率；第四季度税后净投资收入为6550万美元，总投资组合税后收益率为3.4%，为净资产收益率贡献11.5个百分点；全年投资组合总回报率为 - 7.2% [9][21][24] - 2022年固定收益投资组合税前嵌入式账面收益率提高约115个基点，信用质量提升；第四季度新资金平均税前购买收益率从去年同期的2.7%升至6.1% [4][22] - 截至年底，GAAP股权和法定资本及盈余为25亿美元；每股账面价值季度增长4.4%，全年下降16.6%；调整后每股账面价值全年增长5.2%；母公司现金和投资头寸为4.84亿美元；净保费收入与盈余之比为1.44倍；债务与资本比率为16.6% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 标准商业线 - 第四季度净保费收入增长13%，综合比率为95.5%，潜在综合比率为94.5%；全年净保费收入增长12%，综合比率为94.8%，潜在综合比率为94.3% [18][19] 个人线 - 第四季度净保费收入增长20%，综合比率为99.9%，潜在综合比率为94.6%；全年净保费收入增长9%，综合比率为102.4%，潜在综合比率为88.8% [19][20] E&S线 - 第四季度净保费收入增长14%，综合比率为84.3%，潜在综合比率为88.3%；全年净保费收入增长16%，综合比率为90.9%，潜在综合比率为89.5% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 标准商业线全年实现强劲续保定价，第三、四季度续保纯价格涨幅分别平均为5.8%和5.6%，1月加速至6.5%；E&S线全年定价强劲，第四季度续保纯费率为7.9%，全年为7.3% [6][11] - 2022年商业财产、商业汽车物理损坏、房主险和E&S财产的纯费率和风险敞口综合产生的平均续保保费变化分别为12%、12%、8%和9% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现95%的综合比率，以持续达到或超过12%的运营净资产收益率门槛；2023年综合比率指引为96.5%，不包括巨灾损失为92% [5] - 2022年将商业线业务拓展至佛蒙特州、爱达荷州和阿拉巴马州，计划2024年初在缅因州和西弗吉尼亚州开展业务；完成标准商业线小企业和E&S新自动化平台的实施；全年任命180家新代理商，总数达约1500家代理商，代表2600个店面 [5] - 公司认为各业务板块定价环境有利，将继续追求与趋势相符的费率变化，以支持盈利能力，并采取理赔和承保举措 [6][10] - 公司认为与竞争对手相比，其运营模式、与代理商的互动方式和承保理念独特；在与代理商的关系维护上，虽方式有所转变，但效率提升 [32][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年虽面临行业性逆风，但公司预计将保持业绩水平；预计投资收入将对财务结果产生积极影响，2023年投资收入将为净资产收益率额外贡献超200个基点，指引暗示ROE将高于12%的目标 [3][12] - 财产险损失趋势预计从去年的4%升至约7%，意外险损失趋势从5.5%升至6%；公司将继续追求与趋势相符的费率变化以支持盈利能力 [10] - 个人线业务从大众市场向富裕市场转型导致定价落后于市场，预计未来几个季度缩小差距 [12] 其他重要信息 - 公司使用GAAP财务指标、非GAAP运营指标和调整后每股账面价值三种指标讨论业绩和业务运营，GAAP与非GAAP财务指标的调节信息在公司网站投资者页面的补充投资者资料包中 [7] - 公司成功续签主要财产巨灾保险计划，2023年承保年度提高了限额和自留额；消除了E&S专属保险；巨灾保险计划定价在风险调整基础上上涨，条款和条件略有收紧 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司所经历的损失通胀是否因业务组合导致，是否独特 - 公司在运营模式、与代理商互动和承保理念上独特，但损失趋势主要由环境因素驱动，包括频率和严重程度方面；意外险损失趋势上升部分归因于社会通胀影响，财产险因历史损失频率较低、2022年严重程度高以及对未来通胀的预期，将损失趋势设定为7% [32] 问题2: 公司净资产收益率指引与同行相比的情况及是否有结构性考虑 - 公司的净资产收益率目标是可实现的，与员工可变薪酬挂钩；当投资收入高于长期预期时，预计ROE将高于目标；2023年96.5%的综合比率指引虽高于目标，但因投资组合回报高，ROE仍将超过12%目标 [34] 问题3: 疫情后与保险经纪商的互动策略是否改变 - 代理关系的重要性未变，但建立和维护方式有所转变，现场核保人员需调整工作平衡；虚拟工具提高了效率，更多面对面交流用于建立新关系 [42] 问题4: 2023年96.5%综合比率指引中损失比率和费用比率的改善部分及关键驱动因素 - 从潜在基础看，2023年指引较2022年改善130个基点，较去年预期提高100个基点；巨灾损失从2022年的4个点提高到4.5个点；费用比率因再保险成本和通胀略有上升，预计从2022年的32.3%升至32.6%；改善的一半是2022年异常的恢复保费正常化，另一半是业务组合因素 [44][45] 问题5: 第四季度个人线事故年损失比率最高、费用比率最低的原因 - 个人线承担了部分巨灾损失和恢复保费，对比率有拖累；第一季度非巨灾财产损失大幅增加，比预期高10个百分点，是潜在损失比率的驱动因素；费用方面可能有理赔收入增加的正向影响 [46][47] 问题6: 竞争对手是否因高附加点和高再保险成本而增长受限 - 许多竞争对手可能更依赖再保险，会受到再保险成本上升和附加点提高的更大影响；1月商业线定价上涨近4个点，主要由财产线推动，表明市场发生了变化 [48] 问题7: 2022年底意外险准备金是否纳入2023年7%的趋势 - 季度末意外险准备金反映了最佳估计，历史损失趋势影响初始意外险损失选择，在此基础上加上6%的意外险前瞻性损失趋势 [65] 问题8: 能否提供第四季度各产品线的巨灾损失 - 标准商业线中商业订单080万美元、商业财产2990万美元等共4020万美元；个人线中汽车90万美元、家庭320万美元；E&S线中财产140万美元，第四季度巨灾损失总计4570万美元 [50] 问题9: 是否愿意根据商业财产定价条件增加净财产风险 - 公司按产品线管理业务，作为一揽子承保商，业务增长基于单个风险承保和定价指导下的决策，而非基于当前定价机会 [57] 问题10: 2023年非巨灾财产损失比率的预期及财产和意外险对改善的贡献 - 2023年非巨灾财产损失比率预计与2022年基本持平，约为18.3%；个人线业务在从大众市场向富裕市场转型中定价落后，第四季度九个州的费率调整为8.8%，预计将持续推动保费增长；房主险在风险敞口调整上保持纪律性 [61][62] 问题11: 个人线目标富裕市场的购物环境及新业务潜在损失成本考虑 - 公司在规划中为新业务和续保业务设定不同损失比率；个人线向富裕市场转型增长在实际金额上不大，第四季度新业务为2200万美元，与2021年第四季度的1000万美元相比增长明显，但不能代表市场情况，公司看好该业务领域的竞争结果 [67]

财务数据和关键指标变化 - 前三季度净保费收入增长11%，非GAAP运营ROE为11.6%，预计全年运营ROE将达到12%[7][8] - 第三季度综合成本率为96.8%，前九个月为95.2%，其中巨灾损失占4个百分点[10] - 非巨灾财产损失比预期高3.3个百分点，前九个月比预期高1.8个百分点，其中约60%来自汽车物理损害业务线[11] - 固定收益和短期投资组合收益率较年初提高约80个基点，投资组合对ROE的贡献为8.9个百分点[19][42] - GAAP账面价值每股下降7%，前九个月下降20%，主要受固定收益未实现税后损失影响[47] 各条业务线数据和关键指标变化 标准商业保险 - 净保费收入增长11%，续保纯价格平均上涨5.8%，留存率86%，新业务增长5%，风险敞口增长3.8%[15][34] - 综合成本率96.8%，其中巨灾损失占2.6个百分点，有利的前期事故年准备金释放占2.3个百分点[34] - 商业财产续保保费变化为12%，商业汽车物理损害线价格平均上涨8.7%[12][13] 个人保险 - 净保费收入增长11%，续保纯价格平均上涨0.5%，留存率85%[37] - 综合成本率101.8%，其中巨灾损失占14.9个百分点[37] - 正在向大众富裕市场迁移业务，新业务增长主要反映这一迁移[22] 超额与剩余保险(E&S) - 净保费收入增长9%，续保纯价格平均上涨6.7%，新业务增长8%[38] - 综合成本率93%，其中巨灾损失占5.4个百分点[38] - E&S财产和房主保险组合续保保费变化为10%[12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已开始在阿拉巴马州、爱达荷州和佛蒙特州开展新商业保险业务[21] - 个人保险业务在现有覆盖区域增长，主要来自向大众富裕市场的战略转移[125] - 商业保险地理扩张计划进展顺利，未来几年将继续在更多州开展业务[21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持长期定价策略，寻求与预期损失趋势相匹配的价格增长[16] - 巨灾风险管理策略包括严格建模、明确沿海财产承保指南、积极管理高风险市场总限额、审慎购买再保险[18] - 商业保险定价环境预计将保持建设性，行业损失趋势居高不下，再保险市场持续坚挺[16] - E&S业务面临建筑等责任驱动类别的竞争加剧，但公司仍能实现持续增长而不牺牲盈利能力[23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境充满挑战，包括历史高水平的经济通胀、巨灾损失增加和资本市场波动[6] - 财产损失严重程度上升约12.5%，主要受经济通胀压力影响[11][12] - 商业汽车物理损害线的损失严重程度继续反映通胀压力[13] - 责任险方面，对当前年度损失率选择保持信心，假设损失趋势为5.5%[14] - 预计2023年将提高运营ROE目标，反映更高的资本成本预期[27] 其他重要信息 - 第三季度回购165,000股普通股，平均价格75.20美元，董事会批准季度现金股息增加7%至每股0.30美元[49] - 持有公司现金和流动性头寸强劲，达5.06亿美元，远超过长期目标[48] - 预计第四季度将再投入3亿美元进行固定收益投资[45] - 预计2022年税后净投资收入为2.15亿美元，其中替代投资贡献700万美元[51] 问答环节所有的提问和回答 商业定价与损失趋势 - 商业保险定价5.8%，其中财产险7.5%，预计将继续上升；责任险定价与6%的损失趋势基本匹配[57][62] - 财产险需要额外承保利润改善，风险调整目标综合成本率应为80%左右[76] 投资组合管理 - 固定收益投资环境有利，已提高投资组合账面收益率，预计将继续优化风险调整收益[65][66] - 计划在未来一两个季度减少浮动利率证券敞口，同时注意久期和信用质量[90][91] 个人保险业务 - 个人保险损失率相对稳定，部分归因于向大众富裕市场的战略转移[93][94] - 房屋保险风险敞口变化约10%，有助于抵消通胀影响[107] 再保险更新 - 再保险市场面临价格上涨，但公司巨灾风险低于行业平均水平，再保险计划具有吸引力[102][103] - 预计1月1日财产巨灾条约续保时将面临价格上涨[103] 费用比率 - 费用比率可能面临上行压力，来自再保险成本增加和经济通胀对工资的影响[113][115] 损失成本趋势 - 责任险索赔频率继续低于预期和疫情前水平，趋势在各责任险种中基本一致[117] - 商业汽车责任险严重程度持续上升，已反映在2022年损失选择中，需要继续提高费率[120][123]