业绩总结 - 2022年第一季度，Teleflex的恒定货币收入同比增长3.2%[11] - 第一季度调整后每股收益（EPS）为2.88美元，同比增长0.3%[21] - 第一季度GAAP收入为6.417亿美元，同比增长1.2%[12] - 第一季度GAAP毛利率为54.0%，同比下降30个基点[21] - 第一季度调整后毛利率为58.4%，同比下降100个基点[21] - 第一季度GAAP营业利润率为16.1%，同比下降20个基点[21] - 第一季度调整后营业利润率为25.7%，同比下降180个基点[21] 财务指导 - 2022年财务指导中，GAAP收入增长预期为2.3%至3.8%[24] - 2022年调整后每股收益预期为13.70美元至14.30美元[24] - 2022年调整后毛利率预期为59.75%至60.25%[24] - 2022年预计的GAAP每股收益为8.85至9.45美元，调整后每股收益为13.70至14.30美元[48] - 2022年预计的GAAP毛利率为55.85%至56.35%，调整后毛利率为59.75%至60.25%[47] 费用和税率 - 2022年第一季度的重组及相关费用为0.9百万美元，重组相关费用为6.4百万美元，减值费用为1.5百万美元[46] - 2022年第一季度的无形资产摊销费用为3.4百万美元，调整后影响为6.3百万美元[42] - 2022年第一季度的有效所得税率为17.1%，调整后有效所得税率为11.9%[42] 历史对比 - 2021年第一季度的GAAP毛利率为54.3%，调整后毛利率为59.4%[44] - 2021年第一季度的GAAP营业利润率为16.3%，调整后营业利润率为27.5%[44] - 2022年第一季度的GAAP每股收益为1.63美元，调整后每股收益为2.88美元[42]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度，公司实现恒定货币收入同比增长3.2%，调整后，潜在业务增长接近6% [10][47] - 调整后每股收益同比增长0.3%，达到2.88美元 [11] - 第一季度调整后毛利率为58.4%，同比下降100个基点；调整后营业利润率为25.7%，同比下降180个基点 [38][39] - 第一季度净利息支出为1020万美元，低于上年同期的1610万美元 [40] - 2022年第一季度调整后税率为11.9%，低于上年同期的13.9% [41] - 第一季度经营活动现金流为6210万美元，低于上年同期的1.108亿美元 [42] - 第一季度末现金余额为4.667亿美元，高于2021年末的4.451亿美元；季度末净杠杆率约为1.7倍，远低于4.5倍的契约要求 [43] - 重申2022年恒定货币收入增长预期为4% - 5.5%，报告收入增长预期为2.3% - 3.8%，对应收入区间为28.74亿美元 - 29.17亿美元；排除呼吸业务剥离的影响，潜在恒定货币收入增长预期仍为5.5% - 7% [44] - 重申2022年调整后每股收益指引为13.70美元 - 14.30美元，同比增长2.8% - 7.3%；排除呼吸业务剥离和通胀影响后，每股收益增长预期约为7% - 11% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 高增长产品组合 - 2021年该组合约占收入的25%，包括UroLift、MANTA等产品，除UroLift外，其余产品调整后实现低两位数增长 [13] - 预计2022年该组合在环境正常化和UroLift增长改善的情况下实现中两位数增长 [14] UroLift - 预计2022年全年实现15%的同比增长，上半年为低个位数增长，下半年加速增长 [29][53] - 日本市场于4月1日按计划推出，已完成与关键意见领袖的初始病例，反馈积极，预计销售将逐步增长 [34] - 期待法国报销政策修订，预计在意大利和西班牙部分地区开展推广活动，预计2023年在中国获得批准 [35] Vascular Access - 收入增长3.2%，达到1.661亿美元，预计PICCs在2022年实现两位数增长 [21] Interventional - 收入为9690万美元，同比增长2.3%，MANTA收入符合预期，使用量在国内外市场持续扩大 [22] Anesthesia - 收入为8690万美元，同比增长5%，LMA一次性面罩等产品推动增长，止血产品收入符合预期 [23] Surgical - 收入为8970万美元，同比增长14.4%，金属和聚合物结扎夹销售增长强劲，但仪器业务订单时间影响部分增长 [24] Interventional Urology - 收入为7490万美元，同比增长2.2%，略高于内部预期 [24] OEM - 收入同比增长9.2%，达到5770万美元，订单量保持强劲 [26] 其他类别 - 收入同比下降11.7%，至6950万美元，主要是由于呼吸产品剥离导致收入减少，但制造和供应过渡协议收入部分抵消了影响 [27] 各个市场数据和关键指标变化 Americas - 收入为3.78亿美元，同比增长0.8%，排除销售日影响后约增长2.3%，手术业务是增长的主要贡献者 [18] EMEA - 收入为1.369亿美元，同比增长3.4%，介入、血管通路和麻醉产品引领增长，排除呼吸业务剥离影响后，收入同比增长7% [19] Asia - 收入为6920万美元，同比增长12.5%，中国收入实现强劲两位数增长，排除呼吸业务剥离影响后，亚洲收入同比增长18.5% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行长期增长战略，增加对高增长产品组合的投入，推动耐用核心产品组合的可靠扩张 [49] - 积极寻找并购机会，重点关注规模较小的并购、从经销商到直销的转变以及后期技术 [56] - 持续推进UroLift的市场推广，提高现有用户的利用率，推动UroLift 2的转换 [31] - 加强定价策略，预计2022年实现50个基点的正定价 [14] - 注重研发投入和重组计划，同时关注ESG方面的发展 [72][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19和通胀压力，但公司第一季度表现稳定，多元化产品组合发挥了积极作用 [10][11] - 预计2022年经营环境将更加正常化，COVID干扰减少，择期手术数量增加 [15] - 对实现2022年财务指引充满信心，将有效管理业务，应对通胀和供应链挑战 [48] - 认为当前市场环境有利于公司进行并购活动，将保持财务纪律 [56] 其他重要信息 - 公司与Vizient签订中央静脉通路产品独家采购协议，8月生效，将在未来几年为公司带来增量收入，该影响已包含在2022年年度指引中 [36] - 止血产品组合的QuikClotControl +已完成231例患者的IDE研究患者入组，并提交了510(K)申请以扩大使用范围 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: UroLift全年增长指引的节奏是否改变，当前推广的限制因素是什么 - 公司对UroLift全年15%的增长指引充满信心，上半年预计为低个位数增长，下半年加速增长，主要是因为疫情影响减弱，患者信心恢复和手术量回升 [53] 问题2: 市场环境是否影响公司的资本配置决策 - 市场环境未影响公司资本配置决策，公司杠杆率低至1.7倍，有足够资金进行并购，当前市场环境有利于公司寻找合适的并购机会，同时会继续支持研发和重组计划 [56] 问题3: 第二季度人员短缺对业务的影响，以及对UroLift市场的潜在影响 - 公司重申全年指引，对业务有信心。中国市场虽有疫情封锁，但库存可应对短期情况，且中国业务占比小。UroLift方面，人员短缺情况正在改善，预计第二季度仍有一定影响，但下半年会好转，同时患者信心也将提升 [59][61][62] 问题4: MANTA业务单元2022年的增长预期 - 预计MANTA全年增长超过50%，得益于投资和推广，国际市场特别是EMEA地区增长将较为强劲，第一季度表现良好 [64] 问题5: EPS指引范围宽且未因第一季度超预期而改变的原因，以及外汇和通胀的影响及抵消因素 - 第一季度业绩良好，但外汇和利率波动较大，公司希望再观察一个季度后再调整盈利预期。外汇方面，年初预计欧元汇率为1.12时，对收入和EPS有一定负面影响，当前汇率变化可能影响盈利，但其他货币变动可能部分抵消该影响，同时指引已考虑通胀因素 [67][68][69] 问题6: 分析师会议的预期，以及对6% - 7% LLP增长算法和杠杆率的看法 - 公司期待在分析师会议上与投资界沟通，将展示持久的可持续收入增长、利润率扩张、现金流生成和资本部署等方面，重点关注并购、研发和重组计划，同时强调公司业务的多元化和高增长产品组合的潜力 [72][73] 问题7: UroLift近期的业务量情况，以及是否有护理地点的转变 - 预计UroLift上半年为低个位数增长，下半年加速，全年实现15%增长。第一季度受疫情影响，3月有复苏迹象，公司策略初见成效。目前未观察到护理地点的转变，也预计全年不会有转变 [79][80] 问题8: 50个基点的正定价与通胀压力的对比，以及通胀持续时是否有提价空间 - 公司定价策略开局良好，预计50个基点的正定价和70个基点的通胀已纳入预测。若通胀加剧，公司有一定提价灵活性 [82] 问题9: 介入业务板块2022年的增长动态 - 公司维持年初指引，预计介入业务组合实现高个位数至低两位数增长，第一季度符合预期，疫情影响后恢复态势良好 [84] 问题10: Z - Medica与麻醉业务组合的表现 - Z - Medica表现符合预期，预计止血产品组合实现高个位数至低两位数增长，麻醉业务第一季度实现5%的有机增长，令人鼓舞 [86] 问题11: UroLift的正常化增长速度，以及手术业务第一季度表现的驱动因素和可持续性，第二季度的指导 - 公司对UroLift今年15%的增长有信心，未来国际市场贡献将增加，具体增长情况将在分析师日公布。手术业务第一季度表现超预期，主要受亚太和美国手术恢复及定价因素推动，全年预计为低个位数增长，执行良好有望达到中个位数增长 [91][95] 问题12: UroLift的DTC广告效果和投资回报信心来源 - 公司通过多种指标衡量DTC广告效果，实际效果远超预期，获得近200%的印象数。与泌尿科医生交流得知，患者因广告咨询UroLift，证明广告有效，且能将患者引导至使用UroLift的医生处 [99][100] 问题13: 第二季度的共识预期，公司是否认可 - 公司不提供季度指引，但重申了全年指引，对全年各方面指引有信心 [101]

公司业务地域分布 - 截至2021年12月31日，约70%的全职员工在国外工作，约50%的净财产、厂房和设备位于美国境外，2021年、2020年和2019年，分别有37%、38%和38%的净收入来自美国以外的业务[127] 美国医疗法案相关影响 - 2017年12月美国通过的税收立法取消了《平价医疗法案》中的个人强制保险规定，增加了保险保费价格的不确定性[126] - 2018年12月14日，美国德克萨斯北区地方法院裁定《平价医疗法案》的个人强制保险条款违宪，该法案其余部分无效，但法院暂停裁决等待上诉[126] 国际业务风险 - 公司面临外汇管制、货币限制、汇率波动、贸易保护措施、关税等国际业务风险[129] 市场风险 - 公司面临外汇、商品价格和利率波动的市场风险，虽进行套期保值，但汇率变化仍可能影响经营业绩[133][134] 成本风险 - 公司产品塑料树脂、铝和钢等大宗商品价格上涨可能增加成本，且可能无法转嫁成本[135] 利率风险 - 利率上升可能影响客户和供应商财务状况，增加公司借款成本[136] 税率风险 - 公司有效税率可能因各国盈利结构变化和税法变更而与预期不同，影响经营[137] 运营中断风险 - 公司制造或分销运营中断、原材料供应中断可能影响业务[138] 人力资源风险 - 公司在吸引、培训、发展和留住关键员工方面可能面临困难，影响业务[139][140][141] 员工工会覆盖情况 - 截至2021年12月31日，公司美国及其他国家约9%的员工受工会合同或集体谈判安排覆盖[150] 公司债务情况 - 截至2021年12月31日，公司合并总债务为19亿美元[152] 票据契约限制 - 公司2027年到期的4.625%优先票据和2028年到期的4.25%优先票据有相关契约限制业务[154] 汇率变动支付风险 - 若美元兑欧元汇率在交叉货币互换协议到期或提前终止时较协议签订时下跌10%，公司需向交易对手方支付约7500万美元[158] 公司股权情况 - 截至2021年12月31日，公司已发行约4690万股普通股，有购买110万股普通股的期权，受限股票单位覆盖20万股普通股，绩效股票单位最多覆盖42272股普通股，递延薪酬计划将分配3108股普通股，另有310万股普通股预留用于行使股票期权[159] 债务利率情况 - 公司固定利率债务总计10亿美元，平均利率4.438%；可变利率债务总计8.635亿美元，平均利率1.438%[289] 可变利率对利息费用影响 - 可变利率每变动1.0%，基于2021年12月31日的未偿债务，公司年度利息费用将增加或减少860万美元[289] 信息技术系统安全风险 - 公司面临信息技术系统安全风险，可能导致数据泄露、业务中断等后果[147] 冲突矿物法规影响 - 冲突矿物相关法规使公司产生额外成本，可能影响产品采购、供应、定价及营收和利润率[148] 环境、健康和安全责任风险 - 公司运营面临重大环境、健康和安全责任风险，合规成本和负债可能超出预期[149] 外汇合约情况 - 截至2021年12月31日，外汇远期合约和交叉货币利率互换合约的名义总额分别为3.107亿美元和7.5亿美元[291] 美元价值变动对合约公允价值影响 - 假设2021年12月31日美元兑所有货币价值变动10%，这些合约的公允价值将增减7890万美元[292]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度实现恒定货币收入同比增长7.9%，较2019年同期增长10.4%，其中一个额外运输日使同比增长率增加约1% [10] - 调整后每股收益同比增长10.8% [10] - 2021年全年恒定货币销售额增长8.8%，调整后营业利润率扩大310个基点，调整后每股收益为13.33美元，同比增长24.9% [15] - 第四季度调整后毛利率为58.8%，同比增加80个基点；调整后营业利润率为27.6%，同比增加100个基点 [42] - 第四季度净利息支出为1180万美元，低于上年同期的1850万美元；调整后税率为13.8%，高于上年同期的10.1% [43] - 2021年经营活动现金流为6.521亿美元，较2020年增加约2.15亿美元 [44] - 2021年第四季度末现金余额为4.451亿美元，高于2020年第四季度末的3.759亿美元；偿还2.005亿美元循环信贷安排借款，循环信贷安排借款余额为1.41亿美元；净杠杆率约为1.7倍，远低于4.5倍的契约要求 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 按地区划分 - 美洲地区第四季度收入为4.517亿美元，同比增长7.6% [17] - EMEA地区第四季度收入为1.645亿美元，同比增长4.8%，排除呼吸资产剥离影响后，收入增长8.7% [17] - 亚洲地区第四季度收入为7850万美元，同比增长0.5%，排除呼吸资产剥离影响后，收入增长6.7% [18] 按全球产品类别划分 - 血管通路业务第四季度收入增长6.4%至1.93亿美元，PICC产品组合同比增长11%，骨内产品收入同比增长约17% [19] - 介入业务第四季度收入为1.149亿美元，同比增长8.2%，MANTA产品在美和国际市场增长约45%，2021年在2 - 3亿美元全球市场机会中份额超8%目标 [20][21] - 麻醉和急诊医学业务第四季度收入为1.028亿美元，同比增长20.5%，止血产品推动增长 [22] - 外科业务第四季度收入为1.064亿美元，同比增长16.1%，器械和结扎夹销售增长强劲 [22] - 介入泌尿外科业务第四季度收入为9290万美元，同比下降1%，环比增长12%，高于8500 - 9100万美元的季度指引 [23] - OEM业务第四季度收入同比增长3.9%至6720万美元 [23] - 其他类别业务第四季度收入同比下降12.2%至8470万美元，预计制造和供应过渡协议收入将于2023年底逐步取消 [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续优化投资组合，整合HPC和Z - Medica收购项目，剥离低增长和低利润率的呼吸资产 [15] - 2022年聚焦提高现有UroLift用户利用率，推动疫情期间培训的外科医生提高生产力，推进UroLift 2在美国的推广，预计美国用户基础完全转换后可实现400个基点的UroLift毛利率扩张 [27] - 继续开展UroLift的直接面向消费者营销活动，2021年该活动超内部目标，2022年将继续投入并根据宏观环境灵活调整 [28][29] - 推进UroLift国际市场扩张，2022年日本预计4月1日商业推出，巴西聚焦培训外科医生和争取报销，下半年可能在法国、意大利和西班牙推出，预计2023年在中国获得监管批准 [30][31][32] - 完成介入业务销售团队扩张，为MANTA培训提供资源并提高市场渗透率；获得专业支持导管、引导延伸导管和专业导丝的510(k)许可，扩大适应症；推出14 French分支深度定位器 [33][35] - 继续执行并购战略，寻找符合战略标准的资产，资产收入规模在6000 - 3亿美元之间，注重资产与公司支柱业务契合度、知识产权、临床优势、毛利率和运营利润率等 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年疫情对公司影响预计低于2021年，择期外科手术预计将改善，全球医疗系统应对疫情能力提升，更多人接种疫苗和治疗方法增加 [37] - 2022年公司预计实现潜在恒定货币增长，调整呼吸资产剥离的1.6%逆风后，符合2019 - 2021年6% - 7%的长期增长算法 [39] - 排除UroLift和其他业务，公司其余四分之三业务预计增长4% - 5%，UroLift随着疫情影响消退和海外扩张将带来显著增长 [40] 其他重要信息 - 美国总统拜登签署法案，2022年医疗保险医生费用表转换因子提高3%，UroLift在办公室环境下盈利能力将增加100 - 150美元 [32] - EZPlas尚未获得美国监管批准，无需收集额外临床数据，公司明确FDA要求的额外信息，将与FDA合作并适时更新进展 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前经营环境与一个月前相比如何，是否看到业务随疫情缓解而回升 - 公司业务在疫情爆发时有赢家和输家，血管和部分呼吸过滤器业务表现较好，择期手术如UroLift、外科和介入业务受影响较大；UroLift手术在9 - 11月回升，12月和1月受影响，预计2 - 3月环境改善；医院和医疗机构应对疫情能力增强，但奥密克戎传染性高加剧人员短缺问题 [65][66][67] 问题2: 当前环境是否有利于公司优化投资组合战略，能否更积极开展相关活动 - 公司杠杆率为1.7倍，有资金实力；与一年前相比，当前估值环境改善，IPO市场变化使公司与私人公司沟通更顺畅，私人公司认为战略退出比IPO更有利 [68][69] 问题3: UroLift近期报销政策变化影响及增长贡献，额外增长来源及国际市场贡献 - UroLift第四季度收入9300万美元，2021年表现出色；预计2022年增长15%，受疫情影响第一季度增长较低，下半年增长强劲；公司核心业务有能力实现4% - 5%增长，良好执行下有望达上限；增长算法因核心业务表现和对优质增长资产投资而改善 [72][73][74] 问题4: 公司并购交易规模标准和感兴趣领域 - 公司关注收入规模在6000 - 3亿美元的资产，战略标准包括符合公司支柱业务或相邻领域、有强大知识产权、在医院有高价值、临床优于市场同类产品、产品具有粘性、对毛利率有增值作用、运营利润率未来有提升潜力，可接受短期运营利润率稀释 [76] 问题5: UroLift 15%增长指引的节奏及日本市场贡献 - 上半年受疫情和人员短缺影响呈低个位数增长，下半年呈强劲两位数增长；国际市场如日本、巴西和法国在下半年开始增长，但2022年贡献不大，主要增长驱动仍在美国；2022年通过提高现有用户利用率推动增长，2023年及以后国际市场将发挥更大作用 [81] 问题6: 公司RFP项目进展 - 公司已收到FDA完整回复信，正在处理FDA要求信息，无需收集临床数据，与FDA合作良好；军事RFP项目300 - 400万美元市场不在2022年指引内，未来市场规模可达1亿美元 [83] 问题7: 通胀和外汇对第四季度利润率和每股收益影响，2022年假设情况，以及2021 - 2022年利润率变化因素 - 第四季度外汇汇率变动对利润率有不利影响，但同比仍为正；通胀影响高于预期，约450万美元；2022年预计供应链通胀比2021年高2000万美元，相当于70个基点；毛利率预计在59.75% - 60.25%，受产品组合、重组和运营效率提升推动，部分被通胀抵消；运营利润率预计在27.75% - 28.25%，受供应链通胀、运营费用正常化和对关键增长业务投资影响 [88][89][92] 问题8: UroLift提升现有用户利用率和新医生采用率的关键举措，以及疫情后国际市场上线时的长期增长前景 - UroLift增长受疫情影响，当前关注三个增长支柱：提高现有医生利用率，因疫情导致部分医生利用率下降，提升该指标是实现15%增长的简便方法；拓展海外市场，日本4月1日、法国下半年、巴西持续推进、中国2023年有望进入；引入新医生，目前仅培训3400名医生，市场渗透空间大 [103][104] 问题9: UroLift报销政策变化影响，医生是否改变服务地点，15%增长指引是否考虑该因素 - 未看到服务地点改变，预计未来一年也不会改变；拜登签署法案使UroLift在办公室手术报销改善，转换因子提高3%，为泌尿科医生增加100 - 150美元净收入；公司定价策略受市场欢迎；70%的UroLift手术在办公室外进行，CMS规定仅影响办公室内20%的医保和医疗补助患者；15%增长指引基于当前情况和对疫情发展的了解 [107] 问题10: 外汇对每股收益影响 - 公司在指引中假设外汇影响约为0.20美元 [109] 问题11: 血管通路业务改善的持久性，与其他受疫情影响业务对比 - 2022年血管通路业务整体预计呈中个位数增长，增长主要来自骨内产品组合和PICC产品组合，PICC因涂层技术获得市场份额；公司推出新CBC套件在全球市场获得良好反响，还有新产品待推出；该业务是公司最大业务板块，研发投入多，产品持续创新 [114] 问题12: Z - Medica 2021年业绩及2022年增长驱动因素 - Z - Medica 2021年收入为6650万美元，符合6000 - 7000万美元预期；预计在良好执行下可实现高个位数至低两位数增长，对利润率有增值作用；公司完成一项心脏研究并将向FDA提交申请，有望扩大6亿美元的目标市场 [116] 问题13: PICC业务竞争情况，是否因差异化涂层技术保持优势 - PICC业务成功得益于涂层技术，过去医院不报告PICC感染情况，假设感染率较低，公司涂层技术将感染率从4%降至接近0；现在医院因感染无法获得报销，因此公司PICC技术受市场欢迎 [118] 问题14: 外科业务增长16%的原因及差异化优势 - 外科业务是全球业务，在美洲和亚太地区表现强劲，随着手术量回升业务增长；公司正在拓展煤结扎夹适应症，有新产品储备；2022年预计呈低个位数增长；公司在该业务有定价权，预计2022年实现50个基点的积极定价，以抵消通胀压力 [119][120]

业绩总结 - 2021年第四季度的恒定货币收入同比增长7.9%[11] - 2021年第四季度调整后的每股收益（EPS）为$3.60，同比增长10.8%[25] - 2021年第四季度的GAAP收入同比增长7.1%[25] - 2021年第四季度的GAAP毛利率为55.1%，同比上升120个基点[25] - 2021年第四季度的调整后毛利率为58.8%，同比上升80个基点[25] - 2021年第四季度的GAAP营业利润率为20.4%，同比上升700个基点[25] - 2021年第四季度的调整后营业利润率为27.6%，同比上升100个基点[25] - 2021年总收入为28.096亿美元，同比增长10.7%[72] - 2021年美洲地区收入为16.593亿美元，同比增长13.3%[72] - 2021年EMEA地区收入为6.068亿美元，同比增长3.8%[72] - 2021年亚太地区收入为2.978亿美元，同比增长11.5%[72] - 2021年总毛利率为55.2%，同比上升300个基点[75] - 2021年调整后每股收益为13.33美元，同比增长24.9%[75] - 2021年GAAP营业利润率为22.4%，同比上升570个基点[75] - 2021年调整后营业利润率为28.0%，同比上升310个基点[75] 未来展望 - 2022年财务指导中，预计GAAP收入增长在2.3%到3.8%之间[30] - 2022年调整后的每股收益预计在$13.70到$14.30之间[30] - 2022年预计的恒定货币收入增长为4.0%到5.5%[30] - 2021年预计的GAAP毛利率范围为55.85%至56.35%[68] - 2021年预计的GAAP营业利润率范围为19.75%至20.25%[68] - 2022年预计的每股摊薄收益范围为8.90美元至9.50美元[69] - 2022年预计的调整后每股摊薄收益范围为13.70美元至14.30美元[69] 成本与费用 - 调整后的有效所得税率为13.8%，相比GAAP基础的11.0%上升了2.8个百分点[48] - 调整后的销售、一般和行政费用占比为27.6%，较GAAP基础的29.9%下降了2.3个百分点[48] - 调整后的研发费用占比为3.6%，较GAAP基础的4.7%下降了1.1个百分点[48] - 2020年公司重组相关费用为17.1百万美元，重组相关费用为26.7百万美元[60] - 2021年公司预计的重组费用总额为107百万至118百万美元[62] - 2021年公司预计的年度税前节省总额为94百万至104百万美元[62] 调整数据 - 调整后的稀释每股收益为3.60美元，较GAAP基础的2.69美元增加了34.0%[48] - 调整后的毛利率为58.8%，相比GAAP基础的55.1%提高了3.7个百分点[48] - 调整后的营业利润率为27.6%，较GAAP基础的20.4%增加了7.2个百分点[48] - 由于重组、收购和其他项目的调整，总调整金额为55.1百万美元[48] - 调整后的每股收益为3.25美元，较GAAP基础的1.62美元增加了100.0%[50] - 调整后的毛利率为58.0%，相比GAAP基础的53.9%提高了4.1个百分点[50] - 2020年GAAP基础的毛利率为52.2%，调整后毛利率为56.7%[58] - 2020年GAAP基础的营业利润率为16.7%，调整后营业利润率为24.9%[58] - 2020年GAAP基础的每股摊薄收益为7.10美元，调整后为10.67美元[58] 其他信息 - 2021年呼吸系统业务剥离后调整收入为24.654亿美元[71]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收7.003亿美元，按固定汇率计算同比增长10.3%，较2019年同期增长5.8% [17][18] - 第三季度调整后毛利率为59.5%，较上年同期增加230个基点；调整后营业利润率为28.5%，同比增加340个基点 [52] - 第三季度净利息支出为1180万美元，低于上年同期的1640万美元；调整后税率为11.3%，高于上年同期的7% [53] - 第三季度每股收益增长26.7%至3.51美元，其中外汇带来约每股0.13美元的有利影响 [53] - 年初至今，经营活动现金流为4.505亿美元，较上年同期增加2.09亿美元 [54] - 2021年底，现金余额为4.812亿美元，高于2020年第四季度末的3.759亿美元；循环信贷安排借款为3.42亿美元，净杠杆率约为2倍 [56] - 调整2020 - 2021年固定汇率营收增长指引至8% - 9%，此前为8.5% - 9.75%；报告营收增长指引降至10% - 11%，此前为10.5% - 11.75%，对应营收范围为27.91 - 28.16亿美元 [57][58] - 下调2021年调整后毛利率指引上限25个基点至59.25% - 59.5%；上调调整后营业利润率指引范围至27.5% - 28% [59][61] - 预计2021年利息支出约为5700万美元，此前指引为6000 - 6200万美元；调整后税率为12% - 13%，此前为13% - 13.5% [62] - 上调2021年调整后每股收益展望至13.15 - 13.35美元，同比增长23.2% - 25.1% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 按地区划分 - 美洲地区营收4.173亿美元，同比增长10.9%，增长贡献来自外科、血管和介入业务，部分被择期手术暂停影响抵消 [22] - EMEA地区营收1.439亿美元，同比增长3.6%，介入和血管产品引领增长，得益于COVID - 19相关情况改善和手术量增加 [23] - 亚洲地区营收7500万美元，同比增长6.3%，日本增长超30%，但部分被东南亚COVID - 19影响抵消 [24] - OEM业务营收6410万美元，同比增长29.4%，占总销售额约9%，客户订单正常化，公司凭借设计和制造能力处于有利市场地位 [34] 按全球产品类别划分 - 血管通路业务营收1.755亿美元，增长8.5%，Peak产品组合增长10%，骨内产品增长12%，该业务在COVID - 19患者治疗中表现强劲 [26] - 介入业务营收1.043亿美元，增长10.4%，尽管COVID - 19感染影响复杂PCI和TAVR手术，但公司持续投资该业务，MANTA全球增长超80% [27] - 外科业务营收9280万美元，增长10.9%，结扎夹和器械销售增长强劲 [28] - 介入泌尿外科业务营收100万美元，增长1.5%，低于二季度会议预期，受择期手术取消和ICU容量限制影响，公司将2021年该业务营收增长指引下调至15% - 17% [28][33] - 其他类别营收8340万美元，下降4.3%，包括未剥离的呼吸产品、制造服务协议收入和泌尿外科护理产品，预计制造服务协议收入2023年底结束 [35] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过投资有机增长机会、产品创新、扩大利润率以及资本配置（去杠杆和并购）实现持久增长 [20] - UroLift业务方面，2021年培训目标为450 - 500名泌尿科医生，截至三季度已培训355名；继续开展直接面向消费者（DTC）营销活动；UroLift 2在美国全面推广，预计2022年底将多数医生客户转化为使用该产品；日本市场有望2022年商业推广，巴西市场已提前开展初始商业活动 [36][39][40][43] - 血管业务推出Arrow ErgoPack套件，第三季度贡献超500万美元营收，有助于维持公司在CVC市场的主导地位 [49] - 收购Z - Medica的整合进度略超内部里程碑，完成QuickClot Control+止血设备在心脏手术中用于轻度至中度出血的IDE研究患者招募，后续将申请510 - K扩大使用范围 [50] - 在UroLift业务竞争中，公司认为市场份额稳定，未受竞争对手影响，主要是COVID - 19导致业务受影响 [108] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第三季度，尽管Delta变种导致COVID - 19感染增加带来超预期不利影响，但公司实现双位数固定汇率营收增长和27%的调整后每股收益增长，各全球产品系列除其他类别外均实现固定汇率同比增长 [9] - 公司多元化业务组合和广泛的医疗必需产品组合及类别领导地位，抵消了择期手术产品收入压力，超60%的业务受益于COVID - 19相关治疗或受疫情干扰较小 [12] - 预计第四季度较第三季度有适度改善，但宏观环境未达年初预期，COVID - 19仍将是不利因素，择期手术恢复正常量在第四季度不太可能，预计这些影响是暂时的，2022年环境将更正常化 [15] - 公司对第三季度整体表现满意，多元化产品组合和稳健的资产负债表为资本配置提供财务灵活性，对未来有信心，有能力履行对各方的承诺 [66] 其他重要信息 - CMS公布的2022年医师费用表拟议规则可能对UroLift等设备密集型手术报销产生负面影响，公司已向CMS详细回应，预计最终规则11月公布 [46][48] - 公司在第三季度获得DTC视角下最佳新品牌电视广告活动铜奖 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对第四季度的假设及近期趋势，以及第四季度初实际情况 - 公司对第三季度营收结果满意，虽部分择期业务受COVID影响，但仍达到营收预期，利润率和每股收益超预期，每股收益季度内增长27%，Q3营收较2020年增长10.3%，较2019年增长近6%，多个业务和地区表现强劲，关键增长驱动因素（除UroLift）结果良好，MANTA增长82%等；择期手术量未按原预期恢复，UroLift业务收入递延，9月受影响的手术量有改善；公司不想透露第四季度具体情况，指引已涵盖各方面预期 [69][70][71] 问题2：UroLift报销情况及不同情景下公司准备措施 - 目前无最新消息，预计11月初公布最终规则，公司已向CMS阐述观点，认为应取消拟议规则并与利益相关者制定新提案，评论期有超30000条评论，预计最终规则公布时公司将发布新闻稿；UroLift手术在办公室、ASC和医院均盈利，多数泌尿科医生有灵活性，公司将根据最终规则决策并迅速行动 [73][74][76] 问题3：UroLift手术延期情况，DTC影响，第四季度能否重新获得延期手术，以及与3、4月情况对比 - 医院对COVID环境适应能力增强，管理后续疫情波次能力更好，预计DTC活动印象数达150%，目前进展良好；第四季度预计因手术延期和患者使用完免赔额有季节性改善，2022年进入正常交易环境；BPH市场机会未变，UroLift仍是首选产品，手术可延期，主要受COVID限制、恐惧、手术取消影响 [79][80][82] 问题4：人员短缺影响及本季度护理地点转移趋势 - 护理地点转移与传统情况一致，日间手术在医院反弹；预计人员短缺情况在第四季度和2022年改善，因很多辅助人员此前休假领政府补贴，9月补贴结束，预计会重返工作岗位 [85] 问题5：护理和医院人员短缺在第三季度的整体影响，以及对2022年的影响时长 - 医院人员短缺是疲劳和退休导致，解决需时间，可能需考虑引进护士或加速护士教育进程；AAC和办公室人员此前因保护现金流被休假，政府补贴结束后预计会更快反弹；公司在Q2就指出人员短缺问题 [90][91][92] 问题6：UroLift业务在第三季度是否受报销公告前市场冻结影响 - 公司有高度信心认为与CMS无关，CMS规则未公布且要到明年，业务受影响全因COVID [95] 问题7：UroLift业务地理构成是否使其更易受Delta影响 - 佛罗里达和得克萨斯是UroLift关键市场，佛罗里达退休人口多，是重要市场；第三季度UroLift业务受Delta变种影响，28个州实施限制，手术可延期，患者等待环境改善再手术 [98][99] 问题8：公司持久增长水平及UroLift持久增长情况 - 第三季度每股收益增长10.3%，第四季度与2019年对比，多元化业务组合使公司在疫情中实现正增长和盈利；关于UroLift持久增长，公司将在第四季度后给出指引，会关注新变种情况，终端市场和公司地位未变 [100][101] 问题9：UroLift的DTC活动中患者去向及面临问题 - 患者会去医生办公室，因公司会引导；业务受影响主要是COVID，28个州有手术限制，患者不愿手术；公司DTC活动印象数预计达150%，目前进展良好，很多医生只提供UroLift一种微创治疗方式 [105][106] 问题10：UroLift竞争环境，销售代表是否遇到竞争对手产品，客户是否关注新产品 - 公司分析数据显示UroLift市场份额稳定，保持在微创治疗BPH领域的主导地位，业务受影响是COVID问题，而非竞争问题 [108] 问题11：第四季度和2022年运费和物流以及材料成本滞后对利润率的影响 - 2021年锁定合同节省大量费用，部分合同9月底到期，部分12月底到期，第四季度通胀增加约300万美元，主要是运费和物流通胀；预计2022年运费线通胀仍高，后续会根据费率趋势和恢复情况提供更详细指引 [111][112] 问题12：UroLift日本报销会议原计划9月，为何推迟到11月 - 并非推迟，公司收到通知会议时间是11月；日本市场规模20亿美元，公司已完成前期市场工作，预计2022年推广；巴西市场提前开展初始商业活动，公司对UroLift国际扩张有信心 [113][114] 问题13：公司能否通过提价或收取运输附加费抵消通胀 - 公司今年前三季度有积极定价，是少数能提价的公司之一，已通过提价抵消部分通胀，体现在利润率上；明年可能会通过提价抵消通胀，运输附加费较难实施，直接提价更好 [117][118] 问题14：EZPlaz是否仍预计年底获批 - 审批由FDA负责，公司已提交申请并持续沟通，FDA此前未批准过此类生物制品，公司会及时向投资界更新进展 [120]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收7.135亿美元，按固定汇率计算同比增长21%，较2019年同期增长6.8% [15] - 第二季度调整后和运营利润率创下新高，调整后运营利润率为28.2%，同比增加640个基点 [16][45] - 第二季度调整后每股收益3.35美元，增长73.6%，超出内部预期 [17] - 上半年运营现金流2.65亿美元，较上年同期增加1.31亿美元 [47] - 维持2021年固定汇率营收增长8.5% - 9.75%的指引，预计外汇汇率将推动报告营收增长约2%，报告营收将增长10.5% - 11.75%，即28.04 - 28.35亿美元 [49][52] - 上调2021年调整后毛利率指引至59.25% - 59.75%，调整后运营利润率指引至26.75% - 27.50% [53][54] - 预计2021年利息支出在6 - 6.2亿美元之间，调整后税率在13% - 13.5%之间 [55][56] - 上调2021年调整后每股收益指引至12.9 - 13.1美元，同比增长20.9% - 22.8% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲业务 - 第二季度营收4.148亿美元，同比增长31.8%，较2019年同期增长10.8% [19] EMEA业务 - 第二季度营收1.571亿美元，同比增长8.4%，与2019年水平持平 [20] 亚洲业务 - 第二季度营收8060万美元，同比增长10.3%，较2019年增长1.7%，中国实现两位数增长，日本实现高个位数增长 [21] OEM业务 - 第二季度营收6100万美元，同比增长6.9%，较2019年同期增长6.5%，预计下半年增长将持续改善 [22] 血管通路业务 - 第二季度营收1.677亿美元，下降2.1%，PICC产品组合同比增长超30%，骨内产品同比增长15.5% [24][25] 介入业务 - 第二季度营收1.121亿美元，同比增长30.9%，MANTA大口径闭合装置同比增长160% [26] 麻醉业务 - 第二季度营收9540万美元，同比增长38.8%，Z - Medica贡献约60%的增长，排除外汇和收购影响，潜在增长约16% [27] 外科业务 - 第二季度营收9820万美元，同比增长39%，由金属和聚合物结扎夹及器械销售推动 [28] 介入泌尿外科业务 - 第二季度营收9220万美元，同比增长129.4%，较2019年第二季度增长35.6%，对UroLift业务趋势感到鼓舞，维持2021年UroLift营收增长超30%的目标 [29] 其他业务 - 第二季度营收8690万美元，下降9.9%，主要因与COVID - 19相关的呼吸产品需求对比困难 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲、亚洲和OEM业务表现良好，固定汇率营收较2019年增长，EMEA已恢复到2019年营收水平，预计美洲和亚洲的复苏速度将快于EMEA [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过投资有机增长机会、扩大利润率和进行并购来推动持久增长 [14] - 完成呼吸产品大部分剥离的初始阶段，交易产生2.86亿美元现金，预计剥离呼吸资产将提高有机增长率和利润率，优化内部资源分配 [42][43] - 认为UroLift临床数据是与其他BPH治疗方式的差异化因素和推动采用的因素，不认为手术机器人会对UroLift构成威胁 [37][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度业绩感到满意，超出第一季度财报电话会议提供的展望，尽管全球存在COVID - 19挑战，但公司基础业务有韧性，创新增长驱动力强 [10] - 预计随着2021年剩余时间的推进，营收表现将改善，各地区下半年业绩将继续改善，美洲可能更强 [12][75] - 对UroLift业务趋势感到鼓舞，认为DTC是美国UroLift多年的催化剂，预计UroLift收入将逐季改善 [29][32][63] - 对日本UroLift市场前景乐观，预计2021年获得报销决定，2022年开始营收增长 [35] 其他重要信息 - 第二季度培训118名泌尿科医生，有望实现2021年培训450 - 500名泌尿科医生的目标 [31] - 优化2021年DTC计划，增加下半年投资，预计广告曝光量将增加 [31][70] - UroLift 2在美国全面推广，预计到2022年底大部分医生客户将转换使用，转换完成后将大幅扩大利润率 [33][34] - CMS公布2022年医生费用拟议时间表，UroLift在医生办公室的报销率同比降低19% - 21%，门诊预期支付系统费率中UroLift支付增加约3% [36][39] - 7月9日在欧洲泌尿外科协会会议上展示的研究表明，UroLift在治疗BPH方面具有疗效优势 [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: UroLift本季度趋势、全年指引信心及剩余时间的增长节奏 - 公司对UroLift第二季度表现满意，重申其增长超30%的预期，第二季度同比增长近130%，环比增长26%，预计第三季度和第四季度收入将逐季改善 [62][63] 问题2: 对UroLift报销政策变化的看法及争取不同结果的努力，最坏情况的影响 - 公司将与CMS和关键利益相关者沟通，展示UroLift的临床和医疗经济数据，认为CMS会听取意见，最终策略取决于最终裁决 [64][66] 问题3: UroLift在COVID期间的用户培训情况、近期贡献、服务地点趋势以及DTC下半年贡献预期 - 约30%的UroLift手术传统上在办公室进行，COVID期间办公室手术略有增加，目前正恢复正常；对DTC表现感到鼓舞，下半年增加投资，预计广告曝光量将增加 [68][70] 问题4: 下半年毛利率中UroLift 2转换、OEM贡献和地理组合的影响 - 预计UroLift 2转换在2022年底完成，将使总利润率提高约40个基点；OEM业务第二季度有所恢复，预计全年持续改善；各地区下半年业绩将继续改善，美洲可能更强 [72][74][75] 问题5: UroLift报销政策中办公室费率的潜在逐步实施情况、对办公室手术的影响以及将手术转移到更盈利场所的能力，以及HOPD和ASC环境中医师支付削减的影响 - 公司将在评论期与关键利益相关者合作，医生在服务地点上有一定灵活性，CMS可能会听取意见；ASC和医院报销总体增加3%，2022年1月生效 [78][80][82] 问题6: 第三季度和2021年下半年的业绩节奏，以及市场共识对UroLift的预期 - 公司预计下半年增长将加速，UroLift收入将逐季增加 [86][87] 问题7: 如果UroLift在医生办公室的报销最终降低10%，是否需要降价以及降价幅度，临床医生是否会减少每个病例的钉书钉使用量 - 报销变化不会影响钉书钉使用量，公司将根据最终裁决评估定价策略，认为有一定灵活性，不一定需要大幅调整定价 [89][90] 问题8: 对BPH手术机器人的看法，是否需要进入该领域 - 认为现有的PROCEPT机器人治疗BPH存在问题，不认为其会对UroLift构成威胁，公司目前没有进入机器人领域的需求 [91][92] 问题9: UroLift在办公室环境中的增长情况，报销水平是否会激励更多手术在该环境进行 - UroLift在办公室环境的增长与其他服务地点一致，COVID期间办公室手术略有增加；UroLift在所有服务地点都盈利，具有灵活性 [96][98] 问题10: 考虑到通胀，产品提价是否更容易 - 提价环境一直困难，但公司提前布局，第一季度有20个基点的正向定价，第二季度有所加速，同时认为供应链通胀可控，可通过正向定价抵消 [99][100] 问题11: 整体手术积压情况，哪些业务部门将在下半年受益 - 难以量化手术积压情况，但认为UroLift、外科和介入业务可能存在积压，目前尚未看到大量积压手术进入系统，下半年预测未考虑重大积压因素 [105][106][107] 问题12: UroLift活跃用户每月的手术数量和平均植入物数量，MANTA业务增长的原因 - UroLift平均每个医生每月约进行4台手术，平均植入物数量约为4.5个；MANTA业务增长主要来自TAVR领域，公司将在下半年加大对其投资 [109][110] 问题13: UroLift按护理环境进行价格差异化的选择，是否可以使用回扣保持医生收入 - 公司将根据最终裁决确定定价策略，在服务地点和个别合同方面有一定灵活性，期望维持整体平均售价 [113] 问题14: 第三季度UroLift营收市场共识的合理性，以及下半年30%增长预期中是否包含日本市场贡献，日本市场获批报销后的第一年贡献情况 - 公司未对市场共识发表评论，重申UroLift收入将逐季增加；日本市场下半年贡献较小，预计获批报销后将逐步增长，公司将在投资者日提供更多市场信息 [116][118] 问题15: CMS对医生办公室报销政策做出改变的原因，以及30%的手术从医生办公室转移到ASC环境的可行性 - 难以确定CMS改变的动机，公司将与CMS沟通了解；希望最终裁决使服务地点转移问题不再重要，认为医生会从患者利益出发选择治疗方式 [119][120] 问题16: 利润率改善是成本管理、业务组合还是结构性改善的结果 - 利润率改善得益于成本管理和制造效率提高，以及高利润率业务从COVID影响中恢复；下半年预计会有增量运营费用和投资，但对毛利率前景感到鼓舞 [121][122][124]

业绩总结 - 2021年第二季度GAAP收入为7.135亿美元，同比增长25.8%[13] - 2021年第二季度调整后每股收益（EPS）为3.35美元，同比增长73.6%[13] - 2021年第二季度调整后毛利率为59.9%，较去年同期上升600个基点[13] - 2021年第二季度美洲地区收入为4.148亿美元，同比增长32.7%[14] - 2021年第二季度欧洲、中东和非洲（EMEA）地区收入为1.571亿美元，同比增长19.4%[14] - 2021年第二季度亚太地区收入为8060万美元，同比增长20.2%[14] 未来展望 - 2021年调整后EPS指导范围上调至12.90美元至13.10美元[27] - 2021年GAAP收入增长预期为10.50%至11.75%[27] - 2021年调整后毛利率预期为59.25%至59.75%[27] - 2021年预计从呼吸道业务剥离中实现的现金收益为2.86亿美元[23] 财务数据 - 调整后的稀释每股收益为3.35美元，相较于去年同期的1.93美元增长了73.6%[43] - 调整后的毛利率为59.9%，相比于去年同期的53.9%提升了6个百分点[43] - 调整后的营业利润率为28.2%，较去年同期的21.8%增加了6.4个百分点[43] - 调整后的收入为343.6百万美元，较去年同期的255.1百万美元增长了34.6%[43] - 调整后的税率为14.4%，相比于去年同期的15.8%下降了1.4个百分点[43] 费用与重组 - 2021年第二季度的重组费用为480万美元，相关费用为800万美元，减值费用为670万美元[44] - 2021年上半年的重组费用为1280万美元，相关费用为1460万美元，减值费用为670万美元[44] - 2021年预计的重组费用总额为1.07亿至1.26亿美元，实际结果为8900万美元，剩余预计费用为1800万至3700万美元[48] - 2021年预计的年度税前节省为8700万至1.01亿美元，实际结果为3400万美元，剩余预计节省为5300万至6700万美元[48] 其他财务信息 - 无形资产摊销费用对调整后的营业利润影响为3.1%，去年同期为3.7%[43] - 欧洲医疗器械法规相关费用对调整后的营业利润影响为0.7%，去年同期为0.5%[43] - 调整后的税务调整影响为-1.4百万美元，去年同期为-2.3百万美元[42]

业绩总结 - 2020年Teleflex的总收入为25.372亿美元，同比下降2.2%[22] - 2020年公司报告的毛利润为1,324,874千美元，毛利率为52.2%[122] - 2020年调整后的每股收益为9.6美元，同比增长10.9%[126] - 2023年第四季度的总收入为51亿美元，同比增长了15%[133] - 净利润为5亿美元，较去年同期增长了20%[133] - 公司在北美市场的收入增长了10%，达到了30亿美元[133] - 公司的毛利率为45%，较去年提高了5个百分点[133] - 现金流量净额为8亿美元，较上年增长了25%[133] - 公司预计下一季度收入将达到55亿美元，增长约8%[133] 用户数据 - EMEA地区有超过3000万名积极管理的良性前列腺增生(BPH)患者[24] - APAC地区有超过6000万名积极管理的良性前列腺增生(BPH)患者[63] - 大约15%的BPH患者存在阻塞性中叶（OML）[72] - 美国每年有超过1.37亿次急诊室就诊[77] - 美国每年进行超过100万次经皮冠状动脉介入（PCI）手术[82] - 冠状动脉疾病是美国最常见的心脏病，每年导致超过37万人死亡[82] 新产品和新技术研发 - Arrowg+ard Blue Advance® PICC是全球首个具有广谱抗菌和抗血栓保护的PICC[3] - Arrowg+ard Blue Advance® PICC可减少某些病原体在导管表面的定植，降低中心静脉导管相关血流感染的风险[3] - MANTA®设备在IDE试验中99.6%的受试者成功部署[1] - MANTA®设备的中位止血时间为24秒，平均止血时间为65秒，显著低于Perclose ProGlide®的9.8分钟[1] - MANTA®设备的技术成功率为97.7%，定义为无需计划外的血管内或外科干预即可获得的经皮血管闭合[1] - Arrow® OnControl® Powered Bone Access System在程序时间上比手动活检针快多达55%[85] 市场扩张和并购 - 公司计划通过市场开发活动提高对目标选择性手术的需求[2] - 公司将继续投资于产品组合的完善和扩展[2] - 公司在临床教育和专业教育项目上进行投资和推出[2] - 公司计划在未来一年内增加资本支出至2亿美元[133] 负面信息 - 美洲地区2020年收入为14.65亿美元，同比下降1.8%[22] - EMEA地区2020年收入为5.849亿美元，同比下降0.5%[22] - 亚洲地区2020年收入为2.67亿美元，同比下降9.3%[22] - 介入产品2020年收入为3.824亿美元，同比下降10.6%[23] - 麻醉产品2020年收入为3.023亿美元，同比下降10.7%[23] - 手术产品2020年收入为3.172亿美元，同比下降14.3%[23]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.339亿美元，按固定汇率计算同比下降2.6%，调整两个销售日后，固定汇率增长率约为0.1% [6] - 调整后毛利率和营业利润率分别为59.4%和27.5%，同比分别增加210和190个基点 [9] - 第一季度调整后每股收益为2.87美元，同比增长5.5% [10] - 净利息支出从去年同期的1490万美元略增至1610万美元 [24] - 调整后税率为13.9%，同比增加140个基点 [24] - 2021年预计固定汇率营收增长8.5% - 9.75%，报告营收增长10.5% - 11.75%，即28.04 - 28.35亿美元 [27][28] - 预计调整后毛利率增加155 - 255个基点至58.25% - 59.25% [29] - 预计调整后营业利润率增加110 - 210个基点至26% - 27% [30] - 预计利息支出在6100 - 6300万美元 [31] - 预计调整后税率在13% - 13.5% [31] - 上调调整后每股收益预期至12.65 - 12.85美元，预计增长18.6% - 20.4% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 可报告业务部门 - 美洲地区第一季度营收3.755亿美元，增长4.7%，调整销售日后增长8.3% [11] - EMEA地区营收1.412亿美元，下降16.9%，调整销售日后下降14.4% [11] - 亚洲地区营收6370万美元，增长10.3% [12] - OEM业务营收5350万美元，按固定汇率计算下降17.1%，调整销售日后下降16.3% [12] 全球产品类别 - 血管通路业务第一季度营收1.64亿美元，增长5.8%，调整销售日后增长9.3% [13] - 介入通路业务营收9620万美元，下降6.4%，调整销售日后下降3.8%，MANTA大口径闭合收入增长约30% [14] - 麻醉业务营收8490万美元，增长7%，调整销售日后增长9.9% [15] - 外科业务营收8040万美元，增长2.3%，调整销售日后增长4.7% [16] - 介入泌尿外科业务营收7340万美元，下降1.3%，调整销售日后UroLift产品增长约1.9%，3月实现两位数增长，4月日均销售额恢复到疫情前水平 [16][17] - 其他类别营收8170万美元，下降15.3%，调整销售日后下降12.6% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和亚洲市场复苏快于欧洲 [12] - 中国市场实现稳健两位数复苏，印度和韩国市场实现两位数增长，日本和澳大利亚市场出现下滑 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 实施新的重组计划，预计产生700 - 900万美元税前重组费用和300 - 400万美元重组相关费用，预计2021年开始节省成本，全面实施后每年节省1300 - 1600万美元 [25] - 继续投资临床和商业催化剂，以维持介入通路业务部门在正常环境下的中个位数营收增长目标 [22] - 加大对UroLift的直接面向消费者（DTC）营销活动的投资，计划全年开展全国性活动 [18] - 推进UroLift 2的受控推出，预计下半年全面推出 [19] 行业竞争 - UroLift在市场上未出现变化，未流失客户，其优势在于患者结局好、无性功能障碍、无需佩戴导管、翻修率低，且患者可选择手术地点 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩出色，营收和利润表现超预期，对业务充满信心 [33] - 预计COVID - 19在上半年仍会造成业务干扰，但随着疫情缓解，业务将持续恢复 [32] - 对UroLift业务前景乐观，预计全年增长至少30%，日本和法国市场将成为未来增长动力 [38][45] - 预计OEM业务在第二季度开始复苏，下半年实现正增长 [70] - EMEA地区第二季度业绩将好于第一季度 [83] 其他重要信息 - 完成HPC收购整合，未来两个月将增加产能，有望推动下半年增长 [13] - 两项介入通路业务的临床研究结果积极，证明MANTA设备在现实条件下安全有效 [21][22] - 内部研发的多款产品取得进展，如麻醉组的Polaris、血管业务的Project Phoenix、介入组的Wattson Guidewire等 [88] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：UroLift恢复到疫情前增长水平，应以2020年哪个阶段的增长率为参考？ - 2020年第一季度按销售日调整后增长约26%以上，2021年第一季度与2019年第一季度相比增长约30%，对UroLift全年增长超30%有信心 [36][38] 问题2：UroLift业务管理层变动是否影响业务，第一季度增长缓慢是否因COVID - 19？ - 第一季度并非增长缓慢，1 - 2月下降约8%，3月同比增长超30%，4月持续改善；业务单元总裁退休，新领导为行业资深人士，核心团队稳定，业务无重大变化 [40][41] 问题3：UroLift美国市场复苏、DTC活动对海外市场影响及UL2推出对毛利率的影响？ - 重申UroLift全年增长超30%，法国和日本市场增长为增量，2022年将发力；预计到2022年底北美市场基本完成UL2转换，毛利率提升4个百分点，为公司贡献约40个基点；2021年DTC活动投入翻倍，印象数增加超125%，有望推动患者手术转化 [45][48] 问题4：Z - Medica整合情况及收购时预计的6000 - 7000万美元营收情况？ - 整合进展顺利，团队无人员流失，21个工作流完成约35%，产品表现超预期，营收在6000 - 7000万美元范围内 [50] 问题5：UroLift新老外科医生使用趋势及增长来源？ - 传统上约2/3增长来自现有用户，1/3来自新用户，目前比例无明显变化；手术地点在疫情期间从医院转向ASC和办公室，现部分转回医院，各服务地点业务恢复对UroLift有利 [52][53] 问题6：UroLift 4月数据趋势能否持续，被取消手术是否会反弹？ - 已知第一、二季度取消手术数量，预计这些手术会在人们更有信心时恢复；UroLift后续还有日本、法国等市场的增长动力 [55][56] 问题7：日本市场UroLift的UL 2审批和报销时间线？ - 已提交报销申请，6月或9月有决策，获报销后开展PMDA规定研究；日本为单一支付市场，报销后营收将增长，是UroLift增量 [59][60] 问题8：第一季度毛利率目标接近上限，其可持续性及重组节省资金是否投入增长？ - 毛利率增长主要由产品组合和Z - Medica收购推动，UroLift等高毛利产品持续增长将带动毛利率提升；会评估将重组节省资金投入高毛利品牌以加速增长 [66] 问题9：若产品销售增长，二、三、四季度毛利率为何会下降，抵消因素是什么？ - 第一季度制造受疫情影响小，下半年EMEA和OEM业务预计转正，会对产品组合产生不利影响，部分抵消UroLift等高毛利品牌增长 [69] 问题10：OEM业务库存何时恢复正常？ - 滞后约一个季度，第二季度开始复苏，下半年正增长，全年实现中个位数增长 [70][71] 问题11：2021年自由现金流情况及是否达到拐点？ - 预计自由现金流与盈利增长同步，约20%；净利润增加、或有对价支付减少将推动增长；若收款趋势良好，增长可能超20% [72] 问题12：UroLift竞争格局及市场使用情况是否变化？ - 市场无变化，公司整体按销售日调整后增长良好；UroLift在患者结局、手术地点选择等方面有优势，未流失客户 [75][76] 问题13：MANTA 30%以上增长与预期和渗透目标的关系？ - 增长符合预期，预计年底渗透率达8%以上 [77][78] 问题14：UroLift竞争动态、进入新地点情况及EMEA地区何时反转？ - UroLift 3月增长超30%，4月日均销售额超疫情前；EMEA地区受去年高基数和疫苗接种慢影响，4月有改善，预计二季度好于一季度；APAC地区一季度增长超10% [82][83] 问题15：EZPlaz产品情况及市场机会？ - EZPlaz目标市场规模1亿美元，其中军事市场2500万美元，民用市场7500万美元；FDA对BLA申请进行实质性审查，预计四季度获批 [85][86] 问题16：公司内部研发的新产品有哪些？ - 麻醉组的Polaris喉镜、血管业务的Project Phoenix、介入组的Wattson Guidewire等产品取得进展，公司新产品对营收增长贡献从2%提升到1.5% - 2%，且一季度有积极定价 [88][90] 问题17：MANTA产品增长良好但临床数据出色，推广阻力及是否有经济数据试验？ - 进入VAC委员会无问题，一季度增长受疫情影响，销售代表和临床专家难进入医院；预计随着疫苗接种增加，推广将加速 [92] 问题18：UroLift 4月超30%增长的对比时间？ - 3月增长30%是与2020年3月相比，第一季度增长30%是与2019年第一季度相比；4月日均销售额恢复到2020年1 - 2月疫情前水平 [96] 问题19：2021年第二季度与第一季度销售和EPS对比，增长预期是否保守及积压订单情况？ - 预计二季度营收和调整后每股收益加速增长，积压订单预计年底消化；因印度和日本疫情，指导偏保守；二季度营收预计达6.9亿美元，高于一季度的6.34亿美元 [101][103] 问题20：通胀具体情况及对后续定价影响？ - 2021年通胀高于历史水平，材料（树脂等超10%，整体低于2%）、马来西亚劳动力（约5%）、海运（20%）有通胀，整体制造通胀约3%；公司提前采取定价措施，一季度纯定价有20个基点增长 [107][110]