Tom Werner Some time ago, back in the middle of October 2023, I wrote an article that took a bullish stance on US Foods Holding Corp. (NYSE:USFD). The company, for those who are not familiar with it, serves as a massive food distributor. The firm has a long history, dating back more than 150 years. And since its founding, it has grown to generate tens of billions of dollars a year in revenue and to have a market capitalization of $12.56 billion. In my bullish article about the business, I acknowledged that ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长7.7%至97亿美元,主要由于总案例量增长5.2%和食品成本通胀2.9%,而产品组合则是负40个基点的拖累 [35] - 调整后EBITDA增长13.2%至4.89亿美元,创历史新高,调整后EBITDA利润率扩大25个基点至5% [36][37] - 调整后每股收益增长17.7%至0.93美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 独立餐厅业务案例量增长5.7%,其中250个基点来自收购 [35] - 医疗保健业务增长6%,酒店业务增长2.1% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 餐厅客流量同比下降约3% [14] - 公司连续13个季度在独立餐厅市场份额持续提升,并且每月环比改善 [66][67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出2025-2027年财务目标:销售收入年复合增长率5%、调整后EBITDA年复合增长率10%、调整后EBITDA利润率每年至少提升20个基点、调整后每股收益年增长20% [10] - 公司将部署超过40亿美元资本,其中约一半用于股票回购 [10][13] - 公司正在探索战略替代方案,出售CHE'STORE业务 [29] - 公司正加大投资于MOXe和VITALS数字平台,提升客户体验 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观环境存在压力,但公司仍能控制可控因素,保持强劲的增长势头和利润率扩张 [53][54][57] - 公司对2024年财务目标充满信心,将继续执行既定战略,保持市场份额增长和利润率提升 [48][49][50] 其他重要信息 - 公司安全绩效同比改善19%,创2020年以来最佳水平 [16] - 公司发布2023年可持续发展报告,在产品、员工和环境等方面取得重大进展 [17][18] - 公司通过精简管理层和优化流程,预计2024年将实现8000万美元的费用节约,年化达1.2亿美元 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Edward Kelly 提问** 询问公司对当前宏观环境和客户群体的观察,以及对全年2-4%有机案例量增长目标的信心 [52][53][54][57] **Dave Flitman 和 Dirk Locascio 回答** 尽管当前餐厅客流量有所下降,但公司仍能通过执行既定战略保持强劲增长,并有信心实现全年财务目标 [53][54][57][61][62] 问题2 **Jeffrey Bernstein 提问** 询问公司如何度量和维持独立餐厅市场份额增长,是否担心竞争加剧会影响这一趋势 [64][65][66][67] **Dave Flitman 回答** 公司使用第三方数据监测市场份额,并将继续专注于执行既定策略,相信未来市场份额增长趋势将持续 [66][67] 问题3 **Mark Carden 提问** 询问公司销售团队激励政策调整对业绩的影响,以及对酒店业务增长的预期 [74][75][80][81] **Dave Flitman 和 Dirk Locascio 回答** 公司持续优化销售团队激励政策,并对酒店业务保持乐观,预计未来增长可持续 [75][80][81]

文章核心观点 - 美国食品公司（US Foods）公布季度财报，收益略低于预期但营收超预期，其股价年初以来表现优于市场，未来走势取决于管理层评论和盈利预期变化，当前Zacks排名为3（持有），同行业的金宝汤公司（Campbell Soup）即将公布财报 [1][2][3] 美国食品公司（US Foods）财报情况 - 季度每股收益0.93美元，未达Zacks共识预期的0.94美元，去年同期为0.79美元，本季度收益意外为 -1.06%，上一季度收益意外为1.89% [1] - 过去四个季度，公司两次超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年6月的季度营收97.1亿美元，超Zacks共识预期0.63%，去年同期为90.1亿美元，过去四个季度公司三次超过共识营收预期 [2] 美国食品公司（US Foods）股价表现 - 自年初以来，公司股价上涨约12.5%，而标准普尔500指数上涨9% [3] 美国食品公司（US Foods）未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势喜忧参半，目前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年的盈利预估变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预估为0.85美元，营收97.3亿美元，本财年共识每股收益预估为3.11美元，营收378.6亿美元 [7] 行业情况及相关公司 - Zacks行业排名方面，食品 - 杂项行业目前处于250多个Zacks行业的前43%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] - 同行业的金宝汤公司（Campbell Soup）尚未公布截至2024年7月季度的财报，预计季度每股收益0.62美元，同比增长24%，营收23.1亿美元，同比增长11.5%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [8][9]

财务业绩 - 净销售额增长7.7%至97亿美元[8] - 总案例量增加5.2%，独立餐厅案例量增加5.7%[8] - 毛利增加7.2%至17亿美元[9] - 净收入增加8.8%至1.98亿美元[11] - 创下489百万美元的经调整EBITDA纪录，经调整EBITDA利润率为5.0%[11] - 公司净销售额为186.58亿美元，同比增长6.3%[34] - 毛利为32.01亿美元，毛利率为17.2%[34] - 调整后EBITDA为4.89亿美元，调整后EBITDA利润率为5.0%[40] - 调整后净收益为2.31亿美元，同比增长16.1%[40] - 调整后每股摊薄收益为0.93美元，同比增长17.7%[40] - 公司总营收为26.04亿美元，同比增长7.2%[1] - 调整后毛利为26.04亿美元，同比增长8.2%[1] - 调整后营业费用为12.14亿美元，同比增长5.9%[1] - 调整后EBITDA为8.45亿美元，同比增长9.9%[1] - 调整后每股收益为1.47美元，同比增长14.0%[1] - 毛利率为17.5%，同比增加0.5个百分点[1] - 调整后EBITDA利润率为4.5%，同比增加0.1个百分点[1] 现金流和资产负债 - 经营活动产生的现金流为6.21亿美元[38] - 现金及现金等价物余额为4.05亿美元[32] - 总资产为137.03亿美元，较上年末增加3.9%[32] - 总负债为86.92亿美元，较上年末增加3.0%[33] - 股东权益为50.11亿美元，较上年末增加5.5%[33] - 现金及现金等价物为4.05亿美元[1] - 净负债率为2.6倍[1][2] 战略举措 - 回购4100万美元的股票，净负债率降至2.6倍[13,14,15] - 完成IWC Food Service公司的收购，收购价格约为2.2亿美元[16] - 重申2024财年的净销售额、经调整EBITDA和经调整每股收益指引[17] - 宣布新的10亿美元股票回购计划[15] - 公司正在进行信息技术基础设施和人力效率提升等战略转型项目[1][4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长4.8%至89亿美元,主要由于总案例量增长4.2%和食品成本通胀1.5% [33] - 调整后EBITDA增长5.6%至3.56亿美元,略高于指引上限,主要得益于有利的销量增长、毛利率提升和良好的费用管控 [34][35] - 剔除1月劳工中断和天气因素的影响,调整后EBITDA同比增长约12% [8][9] - 调整后每案例EBITDA增长2美分至1.75美元,剔除劳工中断影响,同比增长9美分 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 独立餐厅案例量增长4.6%,其中有机增长2.9% [33] - 医疗和酒店行业案例量分别增长6.4%和0.9% [33] - 独立餐厅业务连续12个季度实现市场份额增长,增速较第四季度有所加快 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月独立餐厅业务基本持平,之后逐步加速 [51][52] - 医疗行业保持强劲增长,酒店行业增长低于预期,主要受到同店销售疲软和同比基数较高的影响 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续执行既定战略,保持专注和纪律,在任何环境下都能取得出色业绩 [8][9] - 公司正在加大对Pronto小型送货服务的投入,预计今年将贡献约6亿美元销售额,为公司带来差异化优势 [22][23][24] - 公司正在向现有客户推出Pronto渗透服务,进一步提高客户粘性和份额 [95][96] - 公司正在加强成本管控,包括优化采购成本、提高供应链生产效率和精简行政流程,预计2024年可实现5500万美元的费用节约 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境略有放缓,但公司仍能持续超越行业增长,体现了公司的差异化优势、多元化客户群和以客户为中心的战略 [51][52][53] - 公司有信心通过执行既定战略,保持长期增长和盈利能力 [45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alex Slagle提问** 在一些细分市场,管理层已经下调了增长预期,公司是否也受到了这些影响,有哪些措施来抵消这些影响? [49] **Dirk Locascio回答** 公司专注于可控因素,如持续获取有利可图的市场份额,第一季度的出色表现给予了很大信心。公司还有大量自助措施来提升效率和盈利能力,这些都将推动未来增长 [51][52][53] 问题2 **John Heinbockel提问** 独立餐厅业务的趋势如何?是否主要来自于新客户拓展,而现有客户的渗透率受到了一定压力? [55] **Dirk Locascio回答** 预计独立餐厅业务将维持中单位数增长,主要来自于新客户拓展,现有客户的渗透也存在一定机会。公司正在推出Pronto渗透服务,进一步提升现有客户的份额 [56][57][58] 问题3 **Edward Kelly提问** 毛利率和费用的差距在第一季度略有收窄,未来这一趋势如何发展?公司有何具体措施来维持这一差距? [72][73] **Dirk Locascio回答** 公司预计未来将保持毛利率和费用的良好差距。具体措施包括继续优化采购成本、提高供应链效率和精简行政流程等,将推动调整后每案例EBITDA持续增长 [73]

业绩总结 - 第一季度调整后的EBITDA为3.56亿美元，同比增长5.6%[60] - 第一季度净销售额为89.49亿美元，同比增长4.8%[60] - 第一季度调整后的稀释每股收益为0.54美元，同比增长8.0%[60] - 第一季度总案例量增长4.2%，独立餐厅案例量增长4.6%[60] - 2024年第一季度案例量为203千，较2023年第一季度的195千增长4.2%[109] - 2024年第一季度净销售额为89.49亿美元，较2023年第一季度的85.42亿美元增长4.8%[109] - 2024年第一季度调整后的毛利润为15.40亿美元，较2023年第一季度的14.45亿美元增长6.6%[90] - 2024年第一季度调整后的运营费用为11.85亿美元，较2023年第一季度的11.09亿美元增长6.9%[90] - 2024年第一季度净收入为820万美元，与2023年第一季度持平[109] - 2024年第一季度稀释每股收益为0.33美元，较2023年第一季度的0.32美元增长3.1%[109] 财务状况 - 维护净杠杆比率在2.5至3.0倍之间，较2023年第一季度减少0.4倍[47] - 2024年第一季度的净债务为44.34亿美元，较2023年12月30日的44.05亿美元略有增加[82] - 2024年第一季度的净债务杠杆比率为2.8倍，保持不变[82] - 2024年3月30日结束的13周内，公司的总债务为47.01亿美元，净债务为44.34亿美元，调整后的EBITDA为15.78亿美元，净杠杆比率为2.8[127] 未来展望 - 预计2024财年净销售额在375亿美元至385亿美元之间[72] - 2024财年调整后的EBITDA预计在16.9亿美元至17.4亿美元之间[73] - 2024财年调整后的稀释每股收益预计在3.00美元至3.20美元之间[74] - 预计2024年整体案例增长率为4.0%至6.0%[97] 成本与费用 - 过去12个月内，已解决60%的销售成本，节省约1.2亿美元[19] - 2024年3月30日的重组成本和资产减值成本为1300万美元，2023年4月1日为0[132] - 2024年3月30日的股权激励费用为1500万美元，2023年4月1日为1400万美元[132] - 2024年3月30日的LIFO储备调整影响为4500万美元，2023年4月1日为2000万美元[132] - 2024年3月30日的业务转型成本为900万美元，2023年4月1日为400万美元[132] - 2024年3月30日的业务收购和整合相关成本为300万美元，2023年4月1日为1300万美元[132] - 2024年3月30日的利息费用为7900万美元，2023年4月1日为8100万美元[132] 其他信息 - 2024年第一季度调整后的EBITDA为3.56亿美元，较2023年第一季度的3.37亿美元增长5.6%[109] - 调整后的EBITDA率为4.0%；2023年4月1日的调整后EBITDA率为3.9%[132] - 2024年3月30日的净收入为8200万美元，净收入率为0.9%；2023年4月1日的净收入为7500万美元，净收入率同样为0.9%[132] - 调整后净收入为1.34亿美元，2023年4月1日为1.25亿美元[132]

净销售额相关 - 2024财年第一季度净销售额增长4.8%至89亿美元，总箱量增长4.2%，独立餐厅箱量增长4.6%[1][2][3] - 2024年第一季度（13周）净销售额为89.49亿美元，较2023年同期的85.42亿美元增长4.76%[30] 毛利润相关 - 毛利润增长4.9%至15亿美元，调整后毛利润增长6.6%至15亿美元[1][2][4] - 2024年第一季度毛利润为14.95亿美元，较2023年同期的14.25亿美元增长4.91%[30] 净收入及调整后EBITDA相关 - 净收入为8200万美元，调整后EBITDA增长5.6%至3.56亿美元，调整后EBITDA利润率为4.0% [1][2][6] - 2024年第一季度净利润为8200万美元，与2023年同期持平[30] - 非GAAP调整后EBITDA为3.56亿美元，较2023年同期的3.37亿美元增长5.64%[36] 每股收益相关 - 摊薄后每股收益为0.33美元，调整后摊薄每股收益增长8.0%至0.54美元[2] - 非GAAP调整后摊薄每股收益为0.54美元，较2023年同期的0.50美元增长8%[36] 现金流相关 - 2024财年前三个月经营活动现金流为1.39亿美元，较上年减少1.4亿美元[7] - 2024年第一季度经营活动产生的净现金为1.39亿美元，较2023年同期的2.79亿美元下降50.18%[33] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为8600万美元，较2023年同期的6000万美元增长43.33%[33] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为5500万美元，较2023年同期的1.38亿美元下降60.14%[33] 资本支出相关 - 2024财年前三个月现金资本支出为8700万美元，较上年增加2600万美元[7] 净债务相关 - 2024财年第一季度末净债务为44亿美元，净债务与调整后EBITDA的比率为2.8倍[8] - 2024年3月30日总债务（GAAP）为47.01亿美元，2023年12月30日为46.74亿美元，2023年4月1日为48.1亿美元[40] - 2024年3月30日现金、现金等价物和受限现金为 - 2.67亿美元，2023年12月30日为 - 2.69亿美元，2023年4月1日为 - 2.92亿美元[40] - 2024年3月30日净债务（Non - GAAP）为44.34亿美元，2023年12月30日为44.05亿美元，2023年4月1日为45.18亿美元[40] - 2024年3月30日和2023年12月30日净杠杆率为2.8，2023年4月1日为3.2[40] 股票回购相关 - 2024财年第一季度公司回购0.300万股普通股，总价1300万美元，5亿美元股票回购计划剩余约1.79亿美元[9] 收购相关 - 公司以约2.2亿美元收购IWC Food Service，其年销售额约2亿美元[10] - 2024年3月30日结束的13周内，收购和整合相关成本为300万美元，2023年4月1日结束的13周内为400万美元[38] 财年指引相关 - 公司重申2024财年指引，净销售额375 - 385亿美元，调整后EBITDA 16.9 - 17.4亿美元，调整后摊薄每股收益3.00 - 3.20美元[11][15] 总资产相关 - 截至2024年3月30日，公司总资产为133.9亿美元，较2023年12月30日的131.87亿美元增长1.53%[28] 经营收入相关 - 2024年第一季度经营收入为1.65亿美元，较2023年同期的1.87亿美元下降11.76%[30] 特殊费用相关 - 2023年4月1日结束的13周内，CEO签约奖金为300万美元[38] 调整后EBITDA对比相关 - 2024年3月30日调整后EBITDA为15.78亿美元，2023年12月30日为15.59亿美元，2023年4月1日为14.06亿美元[40]

业绩总结 - 2023财年调整后EBITDA创下16.56亿美元，较上年增长19.0%[9] - 2023财年净销售额为355.97亿美元，同比增长4.5%[25] - 2023财年调整后稀释每股收益为2.63美元，同比增长22.9%[25] - 2023年第四季度净销售额为89.36亿美元，同比增长4.9%[54] - 2023年第四季度毛利润为15.90亿美元，同比增长9.4%[54] - 2023年第四季度净收入为1.47亿美元，同比增长58.1%[54] - 2023年第四季度稀释每股收益为0.59美元，同比增长59.5%[54] - 2023年全年净销售额为35,597百万美元，较2022年的34,057百万美元增长4.5%[87] - 2023年全年毛利润为6,148百万美元，较2022年的5,492百万美元增长11.9%[87] 用户数据 - 第四季度总案例量增长5.6%，独立餐厅案例量增长7.3%[25] - 2023年公司总案例量为807万，较2022年增加了4.4%[58] - 公司在独立餐厅、医疗保健和酒店行业的销售量分别增长7%、7%和9%[20] 财务状况 - 2023年运营现金流为10.23亿美元，较2022年增长41.8%[36] - 截至2023年12月30日，公司总债务为46.74亿美元，较2022年12月31日的48.54亿美元减少了1.8%[48] - 2023年净债务为44.05亿美元，较2022年净债务46.43亿美元减少了5.8%[48] - 2023年公司浮动利率债务占总债务的30%，较2022年的42%显著下降[48] - 2023年净杠杆比率为2.8，较2022年的3.5显著改善[82] 未来展望 - 2024财年净销售额预期在375亿美元至385亿美元之间[43] - 2024财年调整后EBITDA预期在16.9亿美元至17.4亿美元之间[43] 其他信息 - 2023年公司在2019年和2021年增量定期贷款上偿还了2.05亿美元[51] - 2023年公司捐赠超过1300万美元的食品和物资[22] - 2023年第四季度的折旧费用为93百万美元，较2022年同期的87百万美元增加6.9%[87]

公司业务规模与运营情况 - 公司为约25万个客户地点供货，有4000名销售员工，70多个配送设施、超6500辆卡车和约90个现货自提点[19] - 公司运营74个配送设施，总面积超2000万平方英尺，其中57个为自有；90个现购自运门店，总面积超200万平方英尺，均为租赁；13个综合支持业务生产设施，总面积超100万平方英尺，其中9个为自有[147] - 公司运营设施总面积2340.5729万平方英尺，自有面积1641.1888万平方英尺，占比70%；租赁面积699.3841万平方英尺，占比30%[148] 客户与销售结构 - 2023财年，无单一客户销售额占比超2%，前50大客户销售额约占净销售额44%[22] - 2023财年，集团采购组织（GPOs）销售额约占净销售额23%[23] - 2023财年无单一客户占公司总净销售额超2%，约23%净销售额来自集团采购组织（GPO）协商条款的客户，其中约14%来自一个GPO成员客户[76] 可持续发展项目 - 公司Scoop™项目的Serve Good®计划有超800种可持续采购或有助于减少浪费的产品[27] 销售数字解决方案应用 - 超80%的销售使用数字解决方案[28] 公司收购情况 - 2023年7月7日，公司以1.42亿美元（减去200万美元的交易后营运资金调整额）收购Renzi Foodservice[31] - 2023年12月1日，公司以5600万美元收购Saladino's Foodservice[31] - 2023年公司完成两笔收购，分别收购Renzi Bros., Inc.和Saladino's, Inc.的大部分资产[123] 各业务线净销售额 - 2023财年肉类和海鲜净销售额为119.53亿美元，干杂货产品为64.07亿美元，冷藏和冷冻杂货产品为60.53亿美元等，总净销售额为355.97亿美元[34] 供应商采购情况 - 2023财年，无供应商采购额占比超5%[35] 业务季节性特征 - 公司业务季度波动不显著，无明显季节性[36] 员工情况 - 截至2023年12月30日，公司共雇佣约30000名员工，约69%为非豁免员工（按小时计酬）[49] - 截至2023年12月30日，公司有57份集体谈判协议，覆盖6300名（占比21%）员工，涉及31个（占比41%）配送设施、4个综合支持业务生产设施和23个现购自运门店[50] - 2023财年，14份集体谈判协议（覆盖约1100名工会员工）重新谈判；2024财年，16份集体谈判协议（覆盖约1200名工会员工）将重新谈判[50] - 约6300名员工是与国际卡车司机兄弟会等劳工组织相关的地方工会成员[53] - 约86%的员工在综合配送、零售运营和综合支持业务生产设施等“现场”岗位工作，其余14%在共享服务或公司岗位工作[53] - 截至2023年12月30日，公司约有30000名员工，其中约6300名是与国际卡车司机兄弟会等工会相关的成员[97] 公司高管信息 - 截至2024年2月15日，首席执行官David E. Flitman年龄为59岁，自2023年1月任职[57] - 截至2024年2月15日，首席财务官Dirk J. Locascio年龄为51岁，自2017年2月任职[58] - 截至2024年2月15日，首席供应链官William S. Hancock年龄为44岁，自2020年11月任职[61] - 截至2024年2月15日，首席商品官David Poe年龄为50岁，自2023年10月任职[62] - 截至2024年2月15日，首席信息和数字官John A. Tonnison年龄为55岁，自2021年7月任职[65] 燃料成本 - 2023财年公司outbound交付的燃料成本约为1.91亿美元[81] 公司气候目标 - 公司设定到2032年将2019年为基准年的绝对范围1和2温室气体排放量减少32.5%的目标[86] - 公司设定到2027年使按排放量计算67%的采购商品和服务供应商有科学的气候目标[86] 公司面临的外部风险 - 美国经济活动不均、金融市场不确定性、通胀和供应链中断等或影响消费者信心和可自由支配支出，对公司业务产生负面影响[70] - 美国食品服务分销行业竞争激烈，公司可能无法成功竞争，影响业务和财务状况[72] - 公司依赖第三方供应商，供应中断或产品成本增加会影响业务[73] - 公司与客户和GPO的关系可能减弱、终止或改变，影响业务和财务状况[75] - 公司可能无法实现成本节约计划的预期收益，影响业务和财务状况[80] - 消费者饮食习惯或饮食变化可能减少对公司产品的需求，影响业务和财务状况[82] 商誉和无形资产减值评估 - 截至2023财年第三季度第一天，公司完成对商誉和无限期无形资产的年度减值评估，未发现减值情况[87] 公司监管风险 - 公司业务受政府监管，若违反法规可能面临诉讼、调查等不利情况[88] 产品相关风险 - 公司面临产品召回风险，若召回导致意外支出、库存销毁等，将对业务和财务产生不利影响[93][94] - 公司可能面临产品责任索赔，虽有保险和合同赔偿，但仍可能影响业务和财务状况[95] - 产品召回、食源性疾病等负面宣传可能损害公司声誉和业务[96] 劳动相关风险 - 公司面临劳动相关风险，如谈判失败导致停工、劳动力短缺等，可能影响业务和财务状况[97] 公司债务情况 - 截至2023年12月30日，公司有47亿美元的未偿债务[105] - 公司债务水平可能影响其财务状况、融资能力和业务运营灵活性[105][106][107][108][109] - 债务协议包含限制条款，可能影响公司业务运营和战略执行[108][109] - 截至2023年12月30日，公司约30%的债务净本金按可变利率计息，面临利率上升风险[110] - 公司债务协议中的契约或限制条款违约可能导致债务违约，债权人可宣布未偿金额到期应付[110] - 截至2023年12月30日，公司债务总账面价值为46.74亿美元，ABL信贷安排下已开具信用证总额为5.67亿美元，剩余额度为17.33亿美元[198] 信息技术与网络安全风险 - 信息技术中断会对公司客户服务、业务量、运营和利润产生负面影响，增加成本[113] - 网络安全事件可能导致业务中断、声誉受损、客户流失等，修复成本可能很高[116] - 公司未能遵守数据隐私法规可能导致巨额罚款、法律责任和声誉损害[120] - 公司未能保护知识产权可能降低产品和品牌价值，知识产权诉讼可能耗费成本和时间[121][122] 收购整合风险 - 收购业务若无法成功整合或实现协同效应，可能影响公司投资回报和经营业绩[124] 税务风险 - 适用税法和法规的变化以及税务纠纷的解决可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[127] 公司股权情况 - 截至2024年2月9日，公司普通股有20364名登记持有人[153] - 自2016年普通股公开交易以来，公司未支付过普通股股息，且近期无支付计划[154][155] - 2023年3月31日，公司董事会宣布对A类优先股支付股息，全年共支付现金股息700万美元[156] - 2022年11月2日，公司董事会批准最高5亿美元的普通股回购计划，截至2023年12月30日，剩余授权资金约1.92亿美元[157] - 2023年全年，公司按回购计划回购739.6224万股普通股，总购买价格约2.94亿美元[157] - 2023年最后三个月，公司共回购157.2073万股普通股，平均每股价格41.35美元[159] 网络安全计划 - 公司投资全面的网络安全计划，采用NIST网络安全框架[139] 退休福利风险 - 公司退休福利未来可能产生重大费用和负债，其成本取决于多种假设[135] 公司股价表现 - 2018 - 2023年公司股价分别为100美元、132美元、105美元、110美元、108美元、144美元，同期标普500指数为100、131、156、200、164、207，标普食品和必需品零售指数为100、107、120、127、122、138[161] 财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2023财年净销售额增加15.4亿美元，即4.5%，主要因销量增长[164][167] - 2023财年总销量增长4.4%，独立餐厅销量增长6.9%，总有机销量增长3.9%[164][167] - 2023财年净销售额增加15.4亿美元，即4.5%，达到355.97亿美元，总销量增长4.4%[187] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2023财年毛利润增加6.56亿美元，即11.9%，达到61.48亿美元，占净销售额的17.3%，2022年为16.1%[168] - 2023财年毛利润增加6.56亿美元，即11.9%，达到61.48亿美元，占净销售额的17.3%，2022年为16.1%[188] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2023财年总运营费用增加2.33亿美元，即4.8%，达到51.31亿美元[169] - 2023财年运营费用增加2.33亿美元，即4.8%，达到51.31亿美元，占净销售额的14.4%，与2022年持平[189] 财务数据关键指标变化 - 净利润、调整后EBITDA、自由现金流等 - 2023、2022、2021财年净利润分别为5.06亿美元、2.65亿美元、1.64亿美元[171] - 2023、2022、2021财年调整后EBITDA分别为15.59亿美元、13.1亿美元、10.57亿美元[171] - 2023、2022、2021财年自由现金流分别为8.31亿美元、5亿美元、1.45亿美元[171] - 2023财年经营活动现金流为11.4亿美元，投资活动现金流为 - 4.95亿美元，融资活动现金流为 - 5.87亿美元[171] - 2023财年资本支出为3.09亿美元[171] - 2023财年运营收入为10.17亿美元，2022年为5.94亿美元，占净销售额的2.9%，2022年为1.7%[190] - 2023财年净收入为5.06亿美元，2022年为2.65亿美元[190] - 2023财年调整后EBITDA增加2.49亿美元，即19.0%，达到15.59亿美元，占净销售额的4.4%，2022年为3.8%[190] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2023财年经营活动产生的现金流量增加3.75亿美元，达到11.4亿美元，投资活动使用现金4.95亿美元，融资活动使用现金5.87亿美元[209] 财务数据关键指标变化 - 资本支出预测 - 预计2024财年现金资本支出在3.25亿美元至3.75亿美元之间[212] 财务数据关键指标变化 - 融资活动现金流出 - 2023财年融资活动现金流出包括定期贷款和融资租赁付款1.25亿美元、2025年到期有担保优先票据再融资10亿美元、再融资相关融资费用1000万美元等[213] - 2023财年股票相关操作包括根据股票回购计划回购普通股2.94亿美元、员工股票购买计划收入2400万美元、员工股票期权行权收入2600万美元，员工股票奖励归属预扣税支出1200万美元[213] - 发行2028年和2032年到期无担保优先票据产生约2600万美元贷款人费用和第三方成本，包括1600万美元提前还款溢价和1000万美元发行成本[214] - 2021年增量定期贷款工具重新定价产生约100万美元贷款人费用和第三方成本[214] - 2022财年融资活动现金流出包括定期贷款和融资租赁计划付款1.08亿美元、2021年增量定期贷款自愿提前还款1亿美元、2019年增量定期贷款自愿提前还款2亿美元等[215] - 2022财年股票相关操作包括员工股票购买计划收入2200万美元、员工股票期权行权收入1500万美元，员工股票奖励归属预扣税支出1600万美元[215] - 2022年资产支持贷款工具再融资交易产生约400万美元贷款人费用和第三方成本[215] 公司现金需求与获取途径 - 公司未来十二个月现金需求包括长期债务当期部分、应付账款等[216] - 公司预计满足这些义务所需现金主要通过经营活动现金和金融市场资本获取[216] - 公司各项合同义务和承诺下有长期现金需求[216]

财务数据和关键指标变化 - 2023年净销售额增长4.5%，达到356亿美元，由总箱量4.4%的增长推动 [20] - 2023年调整后EBITDA增长19%，达到创纪录的15.6亿美元，调整后EBITDA利润率扩大超50个基点至4.4% [25] - 2023年调整后摊薄每股收益增长23%，达到2.63美元，调整后毛利增长9%，达到61亿美元 [25] - 2023年调整后每箱毛利增长4.5%，调整后每箱运营费用增长1%，调整后每箱EBITDA为1.93美元，同比增长14% [28] - 2023年末杠杆率降至2.8倍，较2022年降低0.7倍 [29] - 2023年经营现金流为11亿美元，自由现金流超8亿美元 [49] - 第四季度净销售额增长4.9%，达到89亿美元，由总箱量5.6%的增长推动 [45] - 第四季度调整后毛利增长6%，达到15亿美元，调整后运营费用增长4%，达到12亿美元 [48] - 第四季度调整后EBITDA为3.88亿美元，增长11%，调整后EBITDA利润率扩大近25个基点至4.3% [48] - 第四季度调整后摊薄每股收益增长16.4%，至每股0.64美元 [48] - 预计2024年公司净销售额为375 - 385亿美元，增长约5% - 8%，总箱量增长4% - 6%，有0.5% - 1.5%的轻微通胀 [50] - 预计2024年第一季度调整后EBITDA在3.4 - 3.55亿美元之间，全年调整后EBITDA为16.9 - 17.4亿美元，调整后摊薄每股收益为3.20美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年独立餐厅箱量增长6.9%，医疗保健箱量增长7.2%，酒店业箱量增长8.9% [20] - 第四季度独立餐厅箱量增长7.3%，医疗保健增长8.1%，酒店业增长5% [46] - 2023年独立餐厅自有品牌渗透率提高40个基点，超过50% [26] - MOXe数字解决方案平台已完全嵌入独立餐厅业务，约50%的全国连锁业务，预计2024年下半年全面部署，独立餐厅数字渗透率达到创纪录的73% [13][14] - Pronto小型卡车配送模式已覆盖35个市场，计划2024年再进入5个市场，促进了独立餐厅箱量增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已连续11个季度在独立餐厅市场获得市场份额，预计2024年将继续保持 [20] - 1月份维持了市场份额 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括文化、服务、增长和利润四大支柱，以确保持续的服务改进和可持续的营收及利润增长 [1] - 持续创新数字平台MOXe和VITALS，提升客户体验，推动营收增长 [10] - 提供更多可持续的自有品牌产品，专注于抗击饥饿，进行食品和物资捐赠 [11] - 优化配送体验，提高准时交货和完整交货的服务水平，推出Descartes路由试点项目 [12] - 拓展Pronto小型卡车配送模式，提高特定地区的客户服务 [17] - 调整销售补偿计划，激励销售人员加速盈利增长和自有品牌渗透 [21] - 进行并购活动，增强在特定市场的本地业务布局 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是成功的一年，公司在执行战略和长期计划方面取得了进展，有信心在2024年继续获得盈利性市场份额，提高生产力，扩大利润率，实现两位数的调整后每股收益增长 [18][19] - 预计未来几年调整后EBITDA将在高个位数至低两位数范围内增长，调整后每股收益将通过盈利增长和股票回购实现更快增长 [32] - 尽管面临劳动力中断和天气相关问题，但对实现2024年全年指导目标充满信心 [51] 其他重要信息 - 2023年公司在安全方面取得显著进展，车辆事故和员工受伤数量减少，受伤和事故频率率较上年改善23% [2] - 公司通过填补47%的新的或空缺的领导职位给女性或有色人种，增强了多元化人才管道，超过了40%的目标 [3] - 2023年公司报告将范围1和范围2的温室气体绝对排放量较上年减少13%，朝着2032年目标完成了40% [3] - 公司接收了40辆电动卡车和8辆电动场内牵引车，并完成了42辆压缩天然气卡车的交付 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 资本配置计划 - 公司预计2024年现金流将大幅增长，由于债务已在目标范围内，预计通过盈利增长降低杠杆率，除了投资业务外，将进行股票回购和机会性并购，并增加股票回购的资金分配 [34] 问题: 箱量增长情况及信心 - 1月份维持了市场份额，随着劳动力中断和天气事件过去，非受影响市场的箱量已基本恢复到第四季度的强劲水平 [35][55] 问题: 销售人员数量增加对箱量增长的影响 - 长期来看，公司箱量增长应比销售人员数量增加快30% - 50%，但存在爬坡期 [56] 问题: 销售补偿计划的调整时间及行业情况 - 销售补偿计划的调整于第一季度生效，公司未对自疫情期间的调整进行重大修改，此次调整旨在激励销售人员加速增长，且已得到良好反馈，无法评论其他公司的情况 [59] 问题: 对面向客户人员的投资策略及影响 - 公司专注于增加区域经理以推动增长，同时需要配备合适的支持人员和管理团队，6%的增长数字涵盖了所有相关岗位 [60] 问题: 最大的改进机会在哪里 - 公司认为现有长期计划进展良好，供应链活动自疫情以来相对滞后，供应链是实现生产力提升的最大机会所在 [61][85] 问题: MOXe平台对全国连锁客户行为的影响 - 目前全国连锁客户使用MOXe平台尚处于爬坡阶段，预计随着时间推移将看到与独立餐厅类似的好处，如客户购买量增加和粘性增强 [67] 问题: 产品成本通胀的节奏 - 预计全年会有通胀，1月份已出现适度通胀，且可能随时间增加，但公司不假设全年有强劲通胀，将通过控制业务内部因素来推动业绩 [91] 问题: 2024年推动每箱毛利增长的信心及供应商合作情况 - 公司与供应商合作带来双赢机会，通过物流管理和运营效率提升来减轻成本通胀影响，预计每箱毛利将继续增长并超过运营费用增长 [93] 问题: 调整后EBITDA增长加速的最大驱动因素 - 2023年公司在损益表上实现了良好平衡，既有良好的营收增长，又通过控制运营费用实现了有效杠杆利用，未来将继续在营收增长和成本控制方面发力 [100] 问题: 2024年及长期EBITDA利润率扩张的情况 - 利润率扩张将更趋于稳定，虽可能达不到2023年50个基点的扩张幅度，但仍有逐年扩张的空间 [102] 问题: Pronto业务的增长情况及成熟度 - Pronto业务能带来独立餐厅增长，特别是新客户增长，且增长较早出现，目前尚未成熟，仍有新市场渗透和现有市场增长的机会 [103] 问题: 劳动力环境的变化 - 公司认为近期的罢工是孤立事件，与员工和工会保持良好关系，有处理此类问题的经验，预计今年的新协议谈判将顺利进行 [104] 问题: 独立餐厅市场的健康状况 - 独立餐厅市场健康，自疫情后有良好复苏，公司有充足的市场份额增长机会，应专注于自身有效的业务模式 [106] 问题: 安全与其他关键指标的相关性 - 安全是正确的做法，对员工和公司都很重要，安全表现是整体运营纪律的良好指标，与质量、生产力和客户服务等方面相关 [108] 问题: 无上限销售补偿对招聘的影响 - 无上限销售补偿对招聘有好处，能吸引外部优秀销售人员，激励他们为公司和自身创造更多盈利增长 [109] 问题: 并购业务的质量、管道和贡献 - 并购业务具有增值性，符合公司战略，解决了市场覆盖效率问题，未来并购机会难以预测，但公司将继续寻找合适的交易 [95]