业务结构与运营 - 公司执行领导团队按资本市场、服务与资产管理和企业三个可报告细分市场决策和评估业绩[138] - 资本市场业务提供包括机构贷款、债务经纪、房产销售、评估和估值服务等一系列商业地产金融产品[139] - 机构贷款业务中，贷款销售通常在贷款结清后60天内完成，公司赚取贷款持有期间的净仓库利息收入[143] - 债务经纪业务中，公司为借款人寻找合适的债务和/或股权解决方案，由贷款方直接提供资金，公司收取发起费用[146] - 房产销售业务中，公司为多户住宅业主和开发商提供销售经纪服务，收取销售佣金，并可提供融资[147] - 公司拥有Zelman & Associates 75%的股份，该子公司通过销售住房市场研究数据和出版物创收，并提供并购咨询和资本市场解决方案[148][149] - 服务与资产管理业务专注于服务和管理公司发起和销售的贷款组合，以及管理第三方投资于税收抵免股权基金的资本[151] - 贷款服务业务中，公司保留大部分机构贷款产品的服务权和资产管理责任，根据服务费率和未偿还本金余额收取服务费用[152] - 公司通过子公司WDAE提供经济适用房投资管理和房地产服务，是美国最大的税收抵免联合组织和经济适用房开发商之一，通过LIHTC联合组织、合资开发项目和经济适用房保护基金管理提供服务并获取费用[159] 业务数据表现 - 2023年前九个月，再融资业务量的65%来自新贷款，总交易量的21%来自新客户[133] - 2023年前九个月，公司总交易成交量较2022年同期下降54%，其中债务经纪业务下降59%，多户住宅物业销售下降64%[179] - 2023年前九个月，公司多户住宅物业销售成交量下降64%[185] - 2023年前九个月，公司未发放任何过渡性贷款，而去年同期为8630万美元[188] - 2023年第三季度总营收2.68743亿美元，较2022年的3.15611亿美元下降15%，主要因贷款发起和债务经纪费用等减少[196] - 2023年前三季度总营收7.80104亿美元，较2022年的9.75903亿美元下降20%，主要受贷款发起费用等减少影响[198] - 2023年第三季度总费用2.4053亿美元，较2022年的2.6142亿美元下降8%，得益于人员成本等减少[196] - 2023年前三季度总费用6.81274亿美元，较2022年的7.58112亿美元下降10%，人员成本等降低是主因[198] - 2023年第三季度公司净收入2.1458亿美元，较2022年的4.6833亿美元下降54%[196] - 2023年前三季度公司净收入7.5758亿美元，较2022年的17.2328亿美元下降56%[198] - 2023年第三季度整体债务融资量下降49%，导致贷款发起和债务经纪费用、预期净现金流公允价值减少[199] - 2023年前三季度整体债务融资量下降50%，影响贷款发起费用和预期净现金流公允价值[202] - 2023年第三季度物业销售成交量下降50%，使物业销售经纪费用减少[199] - 2023年前三季度物业销售成交量下降64%，造成物业销售经纪费用降低[202] - 2023年Q3贷款发放和债务经纪净费用为56149000美元，较2022年同期减少34709000美元，降幅38%；2023年前三季度为168201000美元，较2022年同期减少107572000美元，降幅39%[211][212] - 2023年Q3服务费用为79200000美元，较2022年同期增加3225000美元，增幅4%；2023年前三季度为232027000美元，较2022年同期增加9111000美元，增幅4%[211][212] - 2023年Q3调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为74065000美元，较2022年同期减少925000美元，降幅1%；2023年前三季度为212541000美元，较2022年同期减少19929000美元，降幅9%[211][212] - 2023年前三季度经营活动净现金使用量为332412000美元，较2022年同期减少134354000美元，降幅29%[220] - 2023年前三季度投资活动净现金流入为146569000美元，而2022年同期为净现金使用170990000美元，变化幅度为186%[220] - 2023年前三季度融资活动净现金流入为228207000美元，较2022年同期减少221427000美元，降幅49%[220] - 2023年前三季度贷款发放活动净现金使用量为378891000美元，较2022年同期减少215615000美元，降幅36%[220] - 2023年前三季度不包括贷款发放活动的经营活动净现金流入为46479000美元，较2022年同期减少81261000美元，降幅64%[220] - 2023年前三季度无抵押可供出售（AFS）证券购买，而2022年同期为51302000美元，变化幅度为100%[220] - 2023年前三季度无收购活动，而2022年同期现金使用量为114163000美元，变化幅度为100%[220] - 截至2023年9月30日的三个月，总交易金额为8555467000美元，较2022年同期减少8301726000美元，降幅49%；九个月总交易金额为23688165000美元，较2022年同期减少28133184000美元，降幅54%[228][229] - 三个月净收入为7050000美元，较2022年同期减少29413000美元，降幅81%；九个月净收入为23661000美元，较2022年同期减少106163000美元，降幅82%[228][229] - 三个月总营收为117696000美元，较2022年同期减少70844000美元，降幅38%；九个月总营收为347685000美元，较2022年同期减少225290000美元，降幅39%[231][235] - 三个月总费用为108177000美元，较2022年同期减少31155000美元，降幅22%；九个月总费用为313821000美元，较2022年同期减少86457000美元，降幅22%[231][235] - 三个月债务融资总额为6047394000美元，较2022年同期减少5816184000美元，降幅49%；九个月债务融资总额为17781027000美元，较2022年同期减少17622955000美元，降幅50%[228][229] - 三个月房产销售金额为2508073000美元，较2022年同期减少2485542000美元，降幅50%；九个月房产销售金额为5907138000美元，较2022年同期减少10510229000美元，降幅64%[228][229] - 三个月和九个月的贷款发起费率分别为0.93%和0.94%，较2022年同期分别增加17个基点，增幅均为22%[236] - 三个月和九个月的MSR收入占总债务融资额的比例分别为0.58%和0.60%，较2022年同期分别增加11和15个基点，增幅分别为23%和33%[236] - 三个月和九个月的MSR收入占机构债务融资额的比例分别为1.22%和1.20%，较2022年同期分别增加17和5个基点，增幅分别为16%和4%[236] - 2023年九个月其他收入增加是由于投资银行收入增加690万美元及其他各类收入的小幅增加，投资银行收入增加主要因完成公司历史上最大的投资银行咨询交易[243] - 2023年第三季度和前九个月其他运营费用下降，主要因各类成本削减举措，专业费用和差旅娱乐成本降幅最显著[247] - 资本市场业务2023年第三季度调整后EBITDA为 - 1.5704亿美元，去年同期为130.2万美元；前九个月调整后EBITDA为 - 4.4725亿美元，去年同期为3266.6万美元[248,251,253] - 资本市场业务2023年第三季度和前九个月，发起费用、房产销售经纪费用、净仓库利息收入（支出）均下降，其他收入增加，人员费用和其他运营费用减少[254,255] - 服务与资产管理业务截至2023年9月30日，管理资产总额为14.6294311亿美元，较去年同期增长6%[258] - 服务与资产管理业务2023年第三季度股权联合发行额为5411.9万美元，较去年同期增长23%；前九个月为4.61212亿美元，较去年同期增长14%[258] - 服务与资产管理业务2023年第三季度净收入为4542.7万美元，较去年同期增长47%；前九个月为1.32243亿美元，较去年同期增长43%[258] - 服务与资产管理业务2023年第三季度调整后EBITDA为1.24849亿美元，较去年同期增长17%；前九个月为3.46283亿美元，较去年同期增长17%[258] - 服务与资产管理业务2023年第三季度总收入为1.4814亿美元，较去年同期增长15%；总费用为8807万美元，较去年同期下降1%[261] - 服务与资产管理业务2023年第三季度运营收入为6007万美元，较去年同期增长48%；净收入为4542.7万美元，较去年同期增长47%[261] - 服务与资产管理业务2023年前九个月运营利润率为41%，去年同期为33%[258] - 九个月总营收4.24176亿美元，较2022年增长18%，净利润1.32243亿美元，增长43%[264] - 九个月服务费用收入2.32027亿美元，因平均服务组合增加而增长4%，平均服务组合增长源于房利美贷款增加44亿美元和房地美贷款增加14亿美元[264][265] - 九个月安置费和其他利息收入1.00636亿美元，较2022年增长285%，主要因托管存款安置费和质押证券投资利息收入增加[264][266] - 九个月其他收入4269.7万美元，较2022年下降26%，主要因提前还款费用减少2170万美元，部分被低收入住房税收抵免业务的联合贷款和其他杂项费用增加600万美元抵消[264][267] - 九个月总费用2.52366亿美元，较2022年增长4%，其中人员费用增长1%，摊销和折旧费用下降5%，公司债务利息费用增长104%[264] - 三个月SAM调整后EBITDA为1.24849亿美元，较2022年增长17%；九个月为3.46283亿美元，增长17%[272][275][277] - 三个月公司其他利息收入352.5万美元，较2022年增长855%，总营收290.7万美元，较2022年增长229%[280] - 三个月公司总费用4428.3万美元，较2022年增长32%，运营亏损4137.6万美元，较2022年增长16%[280] - 九个月公司净亏损3101.9万美元，较2022年增长51%，调整后EBITDA亏损3508万美元，较2022年增长8%[280] - 服务费用增长因平均服务组合增加，安置费和其他利息收入增长因安置费率提高，其他收入下降因提前还款费用减少，净核销增加因2023年有贷款核销和风险分担义务结算[278] - 截至2023年9月30日的九个月，其他利息收入为867.4万美元，较2022年增加815.7万美元，增幅1578%；其他收入为 - 43.1万美元，较2022年减少4207.2万美元，降幅101%；总收入为824.3万美元，较2022年减少3391.5万美元，降幅80%[282] - 截至2023年9月30日的九个月，人员费用为5325.4万美元，较2022年增加951.3万美元，增幅22%；摊销和折旧为539万美元，较2022年增加98.1万美元，增幅22%；公司债务利息支出为462.3万美元，较2022年增加337.6万美元，增幅271%；其他运营费用为5182万美元，较2022年减少1510.2万美元，降幅23%；总费用为1.15087亿美元，较2022年减少12.32万美元，降幅1%[282] - 截至2023年9月30日的九个月，运营亏损为1.06844亿美元，较2022年增加3268.3万美元，增幅44%；所得税费用（收益）为 - 2669.8万美元，较2022年减少239.6万美元，增幅10%；净亏损为8014.6万美元，较2022年增加3028.7万美元，增幅61%；调整后EBITDA为 - 8901.7万美元，较2022年增加706.7万美元，降幅7%[282] 风险分担业务 - 公司在房利美DUS计划下发起的大部分贷款有风险分担义务，全额风险分担时承担损失结算时贷款未偿还本金余额前5%的损失，超过5%与房利美分担，最大损失上限为贷款原始未偿还本金余额的20%，全额风险分担目前限于最高3亿美元的贷款，每笔贷款最大损失为6000万美元[153] - 公司对房利美风险服务组合的风险分担义务准备金采用加权平均剩余期限法（WARM）计算，2023年第一季度将预测期损失率从2.1个基点更新到2.3个基点，加权平均年损失率从1.2个基点

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年总交易金额同比下降57%，Q2总交易金额为84亿美元，较2022年Q2下降63%，但较Q1增长25% [91][98] - Q2债务经纪业务量为33亿美元，较去年Q2下降64%，但较Q1增长40% [66] - 2023年上半年GSE仅动用了其1500亿美元年度贷款额度的30%（即443亿美元） [65] - 调整后EBITDA同比下降26%至7100万美元，上半年调整后EBITDA下降12%至1.39亿美元 [54][98] - 摊薄后每股收益下降49%至0.82美元，上半年摊薄后每股收益为1.61美元，较2022年上半年下降57% [76][98] - 调整后核心每股收益下降44%至0.98美元，上半年调整后核心每股收益下降24%至2.14美元 [76][98] - 年初至今运营利润率为14%，而2022年同期为25%；股本回报率为6%，而2022年为16% [72] - 现金余额在Q2增加4000万美元，达到2.28亿美元 [73] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资本市场业务：Q2总营收下降42%至1.26亿美元，净收入从Q1略高于盈亏平衡提升至1610万美元，调整后EBITDA亏损改善45%至1030万美元 [59][77] - 债务经纪业务：Q2业务量为33亿美元，较去年Q2下降64%，但较Q1增长40% [66] - 服务和资产管理业务（SAM）：营收同比增长14%至1.43亿美元，主要得益于服务费用和托管收入的增长 [96] - 多户住宅物业销售业务：Q2业务量同比下降81%，较Q1下降21% [92] - Alliant业务：本季度收入为2600万美元，Q2完成2.71亿美元的新股权联合发行，年初至今总额达到4.07亿美元，比去年同期增长13% [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 多户住宅市场：2023年Q2多户住宅收购市场停滞，卖家等待利率稳定和资本化率明确后再出售资产 [92] - 商业房地产市场：美联储加息导致交易金额大幅下降，但预计未来几个季度价格将调整，交易金额将回升 [53] - 国债市场：过去12个月美联储将联邦基金利率提高了400个基点，而10年期国债仅上涨130个基点 [2] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于为投资组合中的每笔贷款到期进行再融资，利用Galaxy数据库在其他贷款机构的投资组合中寻找新的再融资机会，并为投资销售团队营销的每笔销售交易安排融资 [55] - 公司持续投资于业务，包括技术支持的小额贷款和评估业务，Q2筹集了Alliant的第117个低收入税收抵免基金，并通过聘请专注于商业房地产市场的新董事总经理扩大了投资银行能力 [56] - 公司将继续与房利美和房地美合作，尽可能多地部署其资本，以支持多户住宅行业 [39] - 公司认为随着银行从商业房地产贷款中退出，对商业房地产债务经纪服务的需求将增加 [66] - 公司市场份额方面，2023年上半年与房地美的市场份额有所增长，与房利美的市场份额下降，但预计7月交付后在领先榜单上的排名将大幅提升 [86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为美联储的大部分紧缩政策已经完成，未来几个季度长期利率和国债发行将影响商业房地产的融资成本 [39] - 尽管2023年上半年财务表现未达预期，但公司商业模式表现符合设计，服务和资产管理业务产生的稳定高利润率收入使公司能够维持团队和基础设施，并继续投资于高增长业务和技术 [41] - 公司预计市场已触底并开始复苏，将专注于为客户执行任务，争取每一笔业务，并继续投资于人员、品牌和技术，以实现长期股东回报 [42] - 公司认为如果市场恢复到2021年的水平，其资本市场部门有望实现类似的业绩，同时服务和资产管理部门将继续表现出色 [44] 其他重要信息 - 公司长期总裁Howard Smith将于2024年1月1日退休，Kris Mikkelsen和Don King将担任资本市场集团联合负责人 [5] - 公司在4月进行了裁员，减少了100多名员工，预计在第三和第四季度将看到裁员带来的全部好处 [95] - 公司董事会批准了每股0.63美元的季度股息，将于8月17日支付给在册股东 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在单户出租（SOFR）领域的努力方向以及对运营商的观察 - 公司有团队专注于SOFR领域并投入了大量资金，但由于机构不向SOFR项目贷款，寻找资金具有挑战性。随着银行业的变化，对债务经纪服务的需求可能会增加 [11] - SOFR作为一种资产类别表现良好，由于大多数美国房主拥有低息固定利率抵押贷款，现有房屋销售市场低迷，新房价格对大多数租户来说难以承受，因此单户出租和多户住宅市场具有良好的增长动力 [13][14] 问题2: 公司Q2约60%的贷款是新贷款、新借款人、新投资者，是否与提到的小型银行有关 - 60%指的是Q2融资的贷款中有60%是公司的新贷款，这些贷款原本由其他机构发起，公司通过投资Galaxy数据库和了解客户投资组合，从竞争对手那里争取到了再融资业务 [35][36] 问题3: 房利美和房地美今年是否可能达到贷款额度上限 - 不太可能。4月底至5月，当资本化率上升至4%以上、融资成本在4.75% - 5.25%之间时，业务量有所增加，但随后债务上限谈判和国债发行计划导致利率上升，市场对利率非常敏感，业务量再次停滞 [30][31] - 目前房利美和房地美仅使用了年度额度的30%，且它们更关注盈利能力和可负担性，而非资本部署。如果有大型投资组合交易或融资需求，情况可能会改变，但目前达到上限的难度很大 [32] 问题4: 多户住宅市场中租金上涨但运营成本也大幅上升，以及经济空置率问题是否需要解决，是局部问题还是普遍问题 - 公司在资产负债表贷款方面承担的风险有限，90%的风险投资组合为固定利率贷款，信用状况良好 [22] - 多户住宅基本面方面，虽然资产价值因资本化率上升而下降，但由于固定利率债务，现金流仍然强劲。公司在浮动利率债务领域参与较少，而一些竞争对手从中受益 [23] - 关于经济空置率问题，行业需要向监管机构和立法者强调，大多数业主运营商在疫情期间和之后都尽力支持租户，同时机构应确保所贷款的资产符合质量标准，以保障租户权益 [24][25][26] 问题5: 公司是否有潜在的并购机会 - 公司历史上进行过16次收购，一直在寻找机会，但目前进行并购需要规模较大且有吸引力的项目，以确保能对公司产生实质性影响 [79] - 从贷款人角度看，目前尚未出现明显的风险变化，大多数人的承销比金融危机前更为保守。公司更倾向于利用自身业务在市场复苏中实现增长，而不是承担引入他人问题的重大风险 [104][109] 问题6: 对GeoPhy和评估业务的前景看法 - 预计GeoPhy收购不会进行减记，因为收购具有较大的或有支付部分。评估业务和小额贷款业务的交易金额随着市场消化紧缩政策而下降 [117] - 公司在这两个业务领域拥有优秀的团队，正在应用技术提高效率，认为它们有很大的增长机会，不仅可以自身扩大规模，还可以利用技术帮助公司的大型业务发展 [128] 问题7: 公司能否在下半年超过Q2房利美和房地美的业务量 - 市场对利率非常敏感，每次客户有机会推进业务时都会行动，这给公司带来了乐观情绪，但也需要保持谨慎，因为市场情况可能会迅速变化 [123]

业绩总结 - Q2'23总交易量同比增长25%，达到$8,412,218千[28] - Q2'23总收入为$125,985千，较Q1'23增长21%[28] - Q2'23净收入为$16,107千，较Q1'23增长3,096%[28] - Q2'23调整后EBITDA为$70,501千，较Q1'23增长3%[39] - Q2'23调整后每股收益为$1.74，较Q2'22增长8%[25] - Q2'23总收入较Q2'22增长14%，达到$142,840千[30] - Q2'23调整后EBITDA较Q2'22下降4%，为$108,459千[37] - Q2'23的信用基础保持强劲，违约贷款比例为0.07%[32] - 2023年第二季度的净收入为27,635,000美元，较第一季度的26,665,000美元增长4%[69] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为108,459,000美元，较第一季度的112,975,000美元下降4%[75] 用户数据 - 截至2023年6月30日，管理的总投资组合为1435亿美元，其中服务组合为1266亿美元，管理资产为169亿美元[65] - Q2'23管理的总投资组合为$143.5 billion，其中服务组合为$126.6 billion[45] 未来展望 - 2023年全年的调整后每股收益预期下降不超过10%[52] 新产品和新技术研发 - 2023年第二季度的利息支出为10,707,000美元，较第一季度的9,582,000美元增加12%[75] - 2023年第二季度的净坏账为6,033,000美元，反映出市场流动性受限和高利率的影响[76] 负面信息 - Q2'23净亏损为24,204,000美元，较Q2'22的29,340,000美元减少18%[46] - Q2'23调整后EBITDA为-27,624,000美元，较Q2'22的-31,357,000美元改善12%[46] - 2023年第二季度的调整后每股收益为0.98美元，较2022年第二季度的1.74美元下降44%[69]

业务收购与子公司情况 - 公司于2022年第一季度收购荷兰商业地产科技公司GeoPhy，以加速小额贷款平台和评估估值平台的发展[71] - 公司持有Zelman 75%的股份，该子公司提供住房市场研究和投资银行服务[78] - 评估估值服务由子公司Apprise提供，利用技术提高评估的一致性、透明度和速度[80] - 房产销售业务通过子公司WDIS开展，过去几年增加了经纪人数量和业务覆盖范围[76] - 子公司WDIP作为私人商业房地产投资顾问，管理的资产规模为13亿美元，主要来自五个来源，包括基金三和单独账户[86] - 公司通过子公司Alliant提供经济适用房投资管理服务，是美国最大的税收抵免联合组织和经济适用房开发商之一[85] 业务部门划分及业务内容 - 公司业务分为资本市场、服务与资产管理和企业三个可报告部门[72] - 资本市场提供包括机构贷款、债务经纪、房产销售、评估估值服务等一系列商业地产金融产品[73] - 机构贷款通常通过仓库融资提供资金，贷款出售一般在关闭后60天内完成[74] - 债务经纪业务中，公司为借款人寻找合适的债务或股权解决方案并收取发起费用[75] - 服务与资产管理部门负责管理贷款组合和第三方资本，赚取服务和资产管理费用[81] 贷款相关业务情况 - 2023年上半年新贷款占再融资额的60%，新客户交易占总交易量的21%[70] - 公司在房利美DUS计划下发起的大部分贷款有风险分担义务，全额风险分担时承担贷款未偿还本金余额5%以内的损失，最高损失上限为原未偿还本金余额的20%，全额风险分担目前限于最高3亿美元的贷款[83] - 公司持有临时计划合资企业15%的所有权权益，负责贷款的采购、承销、服务和资产管理，合资企业承担贷款未偿还期间的全部损失风险，公司承担与其所有权权益相称的风险[84] - 公司记录的抵押贷款服务权按贷款出售时的公允价值计量，使用的折现率在8 - 14%之间，根据贷款类型而有所不同[90] - 公司使用加权平均剩余期限法记录房利美风险服务组合的预期信贷损失准备金，2023年第一季度将预测期的损失率从2.1个基点更新到2.3个基点[91] - 2023年第一季度预测期损失率从历史损失率的1.8倍增加到3.8倍，以反映多户住宅行业不断变化和不确定的宏观经济状况[92] - 加权平均年度损失率使用10年回顾期计算，2023年第一季度从1.2个基点变为0.6个基点[92] - 2023年第二季度GSEs贷款活动较第一季度增长68%，预计2023年剩余时间GSEs贷款条件保持有竞争力，为多户住宅部门提供反周期资本[99] - 2023年上半年公司总交易成交量较2022年上半年下降57%，其中债务经纪业务下降62%，多户住宅物业销售下降70%，GSE贷款下降28%，HUD贷款发放下降54%[97] - 2023年房利美和房地美贷款发放上限均为750亿美元，较2022年上限降低4%，但高于2022年实际贷款量[100] - 2023年上半年房利美和房地美多户住宅贷款发放量分别为252亿美元和191亿美元，较2022年上半年分别下降27.4%和35.5%，剩余可用贷款额度为1057亿美元[101] - 2023年上半年公司多户住宅物业销售成交量下降70%，长期看好多户住宅市场基本面[102] - 2023年上半年公司未发放任何过渡性贷款，去年同期为8630万美元，预计过渡性资产贷款量在经济条件正常化前保持低位[103] 财务指标及业绩情况 - 2023年第二季度总交易金额为84.12亿美元，较2022年的225.43亿美元下降62.7%；上半年总交易金额为151.33亿美元，较2022年的352.10亿美元下降57%[104] - 2023年第二季度公司运营利润率为13%，较2022年的22%下降9个百分点；上半年运营利润率为14%，较2022年的25%下降11个百分点[104] - 2023年第二季度公司净资产收益率为7%，较2022年的14%下降7个百分点；上半年净资产收益率为6%，较2022年的16%下降10个百分点[104] - 2023年第二季度公司净收入为2764万美元，较2022年的5429万美元下降49%；上半年净收入为5430万美元，较2022年的1.255亿美元下降57%[104] - 2023年第二季度调整后EBITDA为7050万美元，较2022年的9484万美元下降25.7%；上半年调整后EBITDA为1.385亿美元，较2022年的1.575亿美元下降12%[104] - 截至2023年6月30日，管理的总投资组合为1435.49亿美元，较2022年的1357.14亿美元增长5.8%[104] - 2023年第二季度收入下降主要因贷款发放和债务经纪费、服务预期净现金流公允价值、房地产销售经纪费、净仓库利息收入和其他收入减少，部分被托管收益和其他利息收入及服务费增加抵消[105][106][107][109][110] - 2023年第二季度费用下降是由于人员成本、摊销和折旧费用及其他运营费用减少，部分被公司债务利息费用增加和信贷损失收益减少抵消[105][106][107][109][110] - 2023年第二季度所得税费用下降主要与运营收入下降51%有关，部分被可实现超额税收优惠减少40万美元抵消；上半年所得税费用下降主要与运营收入下降57%有关[109][110] - 2023年Q2调整后EBITDA为7.05亿美元，较2022年同期的9.48亿美元下降26%；2023年上半年为13.85亿美元，较2022年同期的15.75亿美元下降12%[114][115] - 2023年上半年经营活动净现金使用8.81亿美元，2022年同期为提供8.54亿美元，同比下降203%；投资活动净现金提供1.11亿美元，2022年同期为使用1.14亿美元，同比下降197%；融资活动净现金提供7.96亿美元，2022年同期为使用9.37亿美元，同比下降185%[118] - 2023年上半年贷款发放活动净现金使用9.02亿美元，2022年同期为提供8.32亿美元，同比下降208%，主要因2023年发放量超过销售量9.02亿美元，而2022年销售量超过发放量8.32亿美元[118] - 2023年无收购活动，2022年有7846.5万美元的收购支出，这是投资活动现金流变化的原因之一[118][119] - 2023年Q2资本市场债务融资总额为69.08亿美元，较2022年同期的145.19亿美元下降52%；总交易金额为84.12亿美元，较2022年同期的224.11亿美元下降62%[122] - 2023年Q2资本市场净收入为1610.7万美元，较2022年同期的5025.9万美元下降68%；调整后EBITDA为 - 1033.4万美元，2022年同期为2283万美元，下降145%[122] - 贷款发放和债务经纪净费用在2023年Q2为6496.8万美元，较2022年同期的1.03亿美元下降37%；上半年为1.12亿美元，较2022年同期的1.85亿美元下降39%[114][115] - 服务费用在2023年Q2为7706.1万美元，较2022年同期的7426万美元增长4%；上半年为1.53亿美元，较2022年同期的1.47亿美元增长4%[114][115] - 房地产销售经纪费用在2023年Q2为1034.5万美元，较2022年同期的4638.6万美元下降78%；上半年为2196.9万美元，较2022年同期的6978.4万美元下降69%[114][115] - 托管收益和其他利息收入在2023年Q2为3538.6万美元，较2022年同期的675.1万美元增长424%；上半年为6631万美元，较2022年同期的855.4万美元增长675%[114][115] - 上半年总交易金额为151.33亿美元，较去年同期的349.64亿美元下降57%，其中债务融资总额为117.34亿美元，较去年同期的235.40亿美元下降50%，房产销售金额为33.99亿美元，较去年同期的114.24亿美元下降70%[123] - 上半年净收入为1661.1万美元，较去年同期的9336.1万美元下降82%，调整后EBITDA为 - 2902.1万美元，较去年同期的3136.4万美元下降193%，营业利润率从去年的32%降至11%[123] - 二季度总营收为1.26亿美元，较去年同期的2.16亿美元下降42%，总费用为1.04亿美元，较去年同期的1.47亿美元下降29%，运营收入为2190.2万美元，较去年同期的6841.1万美元下降68%[123] - 上半年贷款发起和债务经纪净费用为1.12亿美元，较去年同期的1.84亿美元下降39%，服务预期净现金流公允价值为7207.1万美元，较去年同期的1.05亿美元下降31%，房产销售经纪费用为2196.9万美元，较去年同期的6978.4万美元下降69%[124] - 二季度和上半年发起费用下降主要因部门债务融资额分别下降52%和50%，部分被发起费率分别提高22和17个基点抵消[126] - 二季度MSR收入下降归因于机构债务融资额下降32%，部分被机构MSR率提高18个基点抵消；上半年MSR收入下降归因于机构债务融资额下降30%和机构MSR率降低2个基点[126] - 二季度和上半年房产销售经纪费用下降主要因房产销售额分别下降81%和70%[126] - 二季度和上半年净仓库利息收入下降主要因2023年收益率曲线倒挂，部分被待售贷款平均余额降低抵消[126] - 上半年其他收入增加是因投资银行收入增加650万美元及其他各类收入小幅增加，投资银行收入增加主要因完成公司历史上最大的投资银行咨询交易[126] - 二季度人员费用下降主要因佣金成本减少4410万美元；上半年人员费用下降主要因佣金成本减少6420万美元，部分被薪资和其他补偿成本增加400万美元抵消[127] - 资本市场业务6个月调整后EBITDA从2022年的3.14亿美元降至2023年的-2902.1万美元，降幅193%[129] - 服务与资产管理业务管理的投资组合从2022年的135.71亿美元增至2023年的143.55亿美元，增幅6%[131] - 6个月股权联合发行额从2022年的3.61亿美元增至2023年的4.07亿美元，增幅13%[132] - 6个月净收入从2022年的6144万美元增至2023年的8681.6万美元，增幅41%[132] - 6个月调整后EBITDA从2022年的1.9亿美元增至2023年的2.21亿美元，增幅17%[132] - 3个月服务与资产管理业务总收入从2022年的1.25亿美元增至2023年的1.43亿美元，增幅14%[134] - 6个月服务与资产管理业务总收入从2022年的2.31亿美元增至2023年的2.76亿美元，增幅19%[135] - 3个月服务费用从2022年的7426万美元增至2023年的7706.1万美元，增幅4%[134] - 6个月托管代管账户余额从2022年的23亿美元增至2023年的28亿美元[132] - 服务与资产管理业务2023年Q2净利润35732千美元，H1净利润86816千美元，较2022年同期均有增长[139] - 服务与资产管理业务2023年Q2调整后EBITDA为108459千美元，同比增长5%；H1为221434千美元，同比增长17%[140] - 公司业务2023年Q2其他利息收入3049千美元，同比增长2860%；H1为5149千美元，同比增长3379%[142] - 公司业务2023年Q2净亏损24204千美元，较2022年同期亏损收窄；H1净亏损49127千美元，较2022年同期亏损扩大[142] - 服务与资产管理业务中，2023年H1托管费因贷款发放使平均服务组合增长而增加5886千美元，增幅4%[140][141] - 服务与资产管理业务中，2023年H1代管收益和其他利息收入因代管收益率提高增加52755千美元，增幅628%[140][141] - 公司业务中，2023年Q2人员费用因绩效和主观奖金及递延补偿成本增加而增长7216千美元，增幅61%[142][144] - 公司业务中，2023年H1其他收入减少44074千美元，降幅100%，主要因2022年一次性股权重估收益及股权投资收入减少[142][143] - 公司业务中，2023年Q2和H1其他运营费用因专业费用和杂项费用减少而分别下降9469千美元（降幅38%）和12514千美元（降幅28%）[142][144] - 服务与资产管理业务2023年出现首次净冲销6033千美元，源于2019年发放的一笔贷款违约[140][141] 公司财务状况及风险相关 - 截至2023年6月30日，公司或有对价负债的总公允价值为1.75亿美元，最大剩余未折现盈利支付为2.933亿美元[95] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司商誉分别为9.637亿美元和9.597亿美元，认为各报告单元的商誉未减值或无减值风险[96] - 截至2023年6月30日，公司净资产要求为2.911亿美元，净资产为10亿美元；需维持至少5790万美元流动资产，运营流动性为2.054亿美元[147] - 2023年第二季度公司

财务数据和关键指标变化 - Q1总营收2.39亿美元，同比下降25%；摊薄后每股收益0.79美元，同比下降63% [4] - 调整后核心每股收益增长10%，调整后息税折旧摊销前利润增长9% [5] - 资本削减措施使公司消除了1500万美元的年度可控一般及行政成本，4月裁员后年度人事相关成本减少2500万美元 [18] - 第一季度资本市场部门总营收下降38%至1.04亿美元，主要因交易量下降47% [46] - SAM部门营收同比增长25%至1.33亿美元，主要得益于服务费用和托管收入的增长 [48] - 第一季度综合企业债务利息支出总计1530万美元，符合上一次财报电话会议给出的年度估计 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度债务经纪业务的原始贷款额下降58%至24亿美元 [170] - 第一季度房产销售业务量下降46%至19亿美元，但表现优于市场 [47] - 第一季度代理业务量为25亿美元，较为缓慢 [47] - 小余额贷款业务因银行退出市场而有增长机会，公司去年小余额贷款业务量为10亿美元，目标是将该业务年业务量增长至50亿美元 [104] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前约40%（即1.8万亿美元）的商业抵押贷款债务由银行持有，若银行减少5% - 10%的商业房地产贷款，将产生2250亿 - 4500亿美元的新资本需求 [8] - 银行资产负债表上有1.7万亿美元的商业房地产贷款是直接与客户发放的，未通过抵押贷款经纪人 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于卓越运营、成本控制，待市场复苏时实现增长 [7] - 加强与房利美、房地美和HUD的反周期贷款关系 [7] - 整合GeoPhy的技术到评估和小余额贷款业务中 [14] - 增加多户家庭投资银行能力，以补充Zelman现有的单户家庭专业知识 [45] - 公司在多户家庭房产销售和债务经纪业务上努力争取每一笔业务，凭借与GSE的规模优势和强大的经纪人团队，有望在市场复苏时表现出色 [78][79] - 公司认为多户家庭市场受失业率影响较小，目前失业率处于较低水平，对多户家庭投资组合的广泛信贷损失不担忧 [11][12] - 公司收购Alliant和Zelman，增强了在经济适用房和投资银行领域的能力和收入稳定性 [13][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第一季度，公司业务和商业房地产行业面临利率不确定性和市场波动的持续压力 [3] - 短期内，市场流动性不足将对债务经纪业务造成压力，但长期来看，银行退出市场带来的资本筹集和债务经纪业务机会可能成为增长的重要驱动力 [10] - 预测当前快速变化市场中的交易活动极为困难，高利率和受限的流动性继续影响公司业务和商业房地产交易活动 [52] - 服务和资产管理业务收入不受交易活动持续下降的影响，将为公司收入和整体财务结果提供稳定性 [53] - 若GSE持续提供流动性并达到贷款上限，公司有望实现较高的财务目标，包括摊薄后每股收益持平、20%的低运营利润率、低两位数的净资产收益率以及调整后息税折旧摊销前利润和调整后核心每股收益的两位数增长 [54] 其他重要信息 - 4月中旬，公司进行了裁员，减少了110名员工，占比8% [130] - 公司将继续向股东分配资本，董事会批准了每股0.63美元的季度股息，与上一季度一致 [29] - 公司的托管和利息收入受益于过去12个月利率的快速上升，部分抵消了交易量的下降 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 多户家庭信贷趋势及预期表现如何 - 公司有意识地避免对办公楼和零售中心的贷款，因此在当前市场中受益于这种谨慎策略 [90] - 目前正在进行财务分析，已完成超过50%，加权平均债务偿还覆盖率仍远高于一定水平，但尚未完成整个投资组合的分析 [91] 问题: 今年利率上限到期是否会造成重大信贷逆风 - 年初曾关注该问题，但有一个大型融资项目中，借款人选择购买三年期利率上限而非将浮动利率贷款转换为固定利率贷款 [92] - 有特殊服务商愿意与客户讨论调整利率上限的计算和期限，但目前尚未形成危机，两家机构似乎对此问题并不十分担忧 [91][93] 问题: 更新后的指引下限是否假设从2023年第一季度开始流动性处于稳定状态，还是预期流动性和交易情况会更糟 - 下限基本假设从第一季度开始情况保持稳定，若第一季度的市场条件持续，公司基于此给出了业绩范围的下限 [97] 问题: 目前对公司来说最具可操作性的增长业务机会是什么 - 作为美国最大的机构贷款机构，公司在与房利美和房地美的合作中具有规模、品牌和人才优势，房利美年度顶级银行家名单中，公司有四名银行家入选前十 [77] - 债务经纪和房产经纪业务努力争取每一笔交易，随着市场复苏，公司有望凭借强大的经纪人团队表现出色 [78][79] - 过去6 - 12个月有700亿美元的私人资本投向商业房地产，市场稳定后将为公司带来机会 [80] - 小余额贷款业务机会巨大，美国前15大小余额贷款机构中有13家是银行，其中11家是地区和本地银行，银行退出市场为公司提供了市场份额增长的机会 [102] 问题: 小余额贷款业务的市场规模有多大 - 银行资产负债表上约有6000亿美元的多户家庭债务，这是公司小余额贷款业务的潜在市场规模 [84] 问题: 2250亿 - 4500亿美元的商业房地产债务范围是如何得出的 - 这是假设银行减少5% - 10%的商业房地产贷款所产生的新资本需求 [122] 问题: 多户家庭经纪业务竞争是否会增加，公司的竞争地位如何 - 经纪人很难在不同资产类别之间转换，多户家庭投资销售团队通常专注于多户家庭业务 [124] - 公司的Kris Mikkelsen团队建立了全国最好的投资销售团队，公司从不到10亿美元的年度投资销售额增长到200亿美元仅用了六年时间，因此公司在多户家庭经纪业务中具有良好的竞争地位 [125][126]

公司概况 - 公司是美国领先的商业房地产服务、融资和技术公司[67] - 公司通过投资于人才、品牌和技术，建立了多元化的商业房地产服务套件，满足客户需求[67] - 公司是全国最大的多户家庭运营商之一，提供多种多户家庭和其他商业房地产融资产品[67] 公司业务 - 公司通过GeoPhy收购，加速了小额贷款平台和技术评估平台的增长[68] - 公司的报告分为三个报告段：资本市场、服务和资产管理、公司[69] - 资本市场提供全面的商业房地产融资产品，包括代理贷款、债务经纪、物业销售、评估和估值服务[70] - 公司是代理贷款领域的领先借款人之一，提供多种贷款产品和服务[72] - 公司通过债务经纪为借款人提供最适合的债务和/或权益解决方案[73] - 公司通过Apprise提供多户家庭评估和估值服务，利用技术和数据科学提高评估的一致性、透明度和速度[77] - 公司通过保留服务权和资产管理责任，从服务贷款的费用、代表借款人持有的托管存款的利息收入以及与服务贷款相关的其他附加费用中获得现金收入[79] - 公司在Fannie Mae和Freddie Mac服务安排中通常享有预付保护，但对于Fannie Mae和Freddie Mac之外的贷款，通常没有类似的预付保护[79] - 公司对大部分在Fannie Mae DUS计划下服务的贷款承担风险共担义务，最大损失限额为贷款原始未偿本金的20%[79] - 公司的服务费用中包括对风险共担贷款的补偿，相比于无风险共担义务的贷款，公司收取的服务费用更高[80] - 公司通过合资公司和临时贷款计划提供短期高级担保债务融资产品，为有经验的借款人提供浮动利率、仅利息贷款，期限通常为三年[81] - 公司通过子公司Alliant Capital, Ltd.提供经济适用房投资管理服务，通过LIHTC合作、经济适用房项目开发和经济适用房保护基金管理等方式提供服务[82] - 公司通过子公司Walker & Dunlop Investment Partners担任私人商业房地产投资顾问的运营商，专注于管理中市场商业房地产基金的债务、优先股权和次级股权投资[82] 财务报告 - 公司的财务报告根据美国通用会计准则编制，需要管理层根据某些判断和假设进行估计，这些估计基于历史经验和其他因素[86] - 公司对抵押服务权（MSRs）进行估值，基于与服务权相关的预期净现金流量的估计，考虑到贷款提前偿还等因素[86] - 公司对风险共担义务进行准备金估计，使用加权平均剩余期限法（WARM）计算当前预期信贷损失（CECL），并根据经济和失业预测进行调整[87] - 公司在2023年3月31日的待摊费用为174.8百万美元，最大未折现的待遇费用为293.3百万美元[90] - 公司在2023年3月31日和2022年12月31日报告的商誉为959.7百万美元[91] 财务表现 - 公司2023年第一季度的总交易量为6,720,480美元，较2022年同期的12,666,707美元下降了47%[96] - 公司2023年第一季度的营收中，贷款发放和债务经纪费净额下降了43%，为47,084美元[97] - 公司2023年第一季度的营收中，预期净现金流的公允价值减少了43%，为30,013美元[97] - 贷款发放和债务经纪费净额由于整体债务融资量下降47%，而大幅减少[98] - 服务费主要由于未偿服务组合的增加而大幅增加[98] - 财产销售经纪费主要由于财产销售量下降46%而减少[98] - 净仓库利息收入主要由于2023年第一季度短期利率高于长期利率（“倒挂收益曲线”）而减少[98] - 其他收入主要由于2022年第一季度我们先前持有的Apprise股权投资重新估值的3960万美元一次性收益（“Apprise重新估值收益”）而减少[98] - 人员成本减少主要是由于佣金成本减少，部分抵消了薪酬支出的增加[98] 调整后的EBITDA - 调整后的EBITDA代表税前净利润，公司债务利息支出，摊销和折旧，调整为信贷损失净额，股权激励补偿费用，预期净现金流的公允价值，未摊销的公司债务溢价的冲销，以及先前持有的股权法投资的重新估值收益[101] - 调整后的EBITDA用于评估公司业务的运营绩效，与预测和战略计划进行比较，以及与竞争对手进行外部绩效基准比较[102] - 调整后的EBITDA有局限性，不反映按照GAAP确定的所有与运营结果相关的金额，应仅与合并和分部基础上的净收入一起评估[103] 各业务部门表现 Capital Markets - 2023年第一季度，Capital Markets的总交易量为6,720,480美元，同比下降46%[111] - 2023年第一季度，Capital Markets的净收入为504美元，同比下降99%[111] - 2023年第一季度，Capital Markets的调整后EBITDA为-18,687美元，同比下降319%[111] - 2023年第一季度，Capital Markets的贷款发放和债务经纪费净收入为46,956美元，同比下降43%[112] - 2023年第一季度，Capital Markets的预期净现金流量公允价值为30,013美元，同比下降43

业绩总结 - Walker & Dunlop在过去12年中为股东提供了近800%的总回报[14] - 2022年，Walker & Dunlop的总收入为13亿美元至20亿美元[16] - 2022年公司总收入为1,259,178千美元，较2021年的1,258,753千美元略有上升[33] - 2022年调整后每股收益为5.60美元，2021年为6.29美元，2020年为4.19美元[27] - 2022年净收入为156.08百万美元，同比下降40%[57] - 2022年全年稀释每股收益（EPS）为$7.69，较2021年的$7.69持平[91] 股东回报与资本管理 - 2022年，Walker & Dunlop支付了四次每股0.60美元的季度股息，总计8000万美元返还给股东[15] - 2023年2月，董事会批准了7500万美元的股票回购计划，并将季度股息提高至每股0.63美元，增幅为5%[15] - 2023年公司董事会批准了高达7500万美元的股票回购计划[35] 用户数据与市场表现 - Walker & Dunlop的服务组合在2022年12月31日达到了1230亿美元[19] - 2022年多户贷款发放总额为339亿美元，市场份额为6.3%[20] - 2022年商业贷款发放总额为487亿美元[21] - 2022年Fannie Mae贷款发放量为78.94亿美元，Freddie Mac贷款发放量为79.81亿美元[45] - 2022年总交易量为633.39亿美元，同比下降7%[57] 未来展望 - 预计2023年稀释每股收益将在13.00美元至15.00美元之间[16] - 预计到2024年，Walker & Dunlop的商业贷款发放将达到906亿美元[21] - 2023年多户贷款发放总额预计为6840亿美元，2024年预测为8910亿美元，显示出显著的市场增长潜力[23] - Walker & Dunlop的目标是到2025年实现600亿美元的融资量和1600亿美元的服务组合[16] - 2025年净收入目标为488,400千美元，显示出未来增长的潜力[84] 新产品与技术研发 - W&D通过收购Alliant Capital，致力于创建一个可负担住房的强大平台，以实现2025年的可负担贷款目标[67] - W&D于2021年7月收购Zelman & Associates，增强了其在住房研究和投资银行领域的能力[66] 负面信息 - 2022年公司在信用损失方面的调整为$1,142千，较2021年第四季度的$1,093千有所上升[91] - 2022年Walker & Dunlop在2022年第四季度的净收入为$41,492千，较2021年第四季度的$79,931千下降了48%[91] - 2022年资本市场的调整后EBITDA为$36,201千，较2021年的$84,626千下降了57%[93] 其他新策略与有价值信息 - Walker & Dunlop的未来服务费用中约90%是预付款保护的，增强了现金流的稳定性[72] - 截至2022年12月31日，W&D的抵押贷款服务权的公允价值为14亿美元，净账面价值为9.75亿美元，显示出显著的内在价值[74] - 2022年服务与资产管理部门的总收入为507.43百万美元，同比增长34%[59]

业务合作与收购 - 公司是24家参与房利美DUS计划的获批贷款机构之一，承担部分贷款损失风险，最高损失上限为贷款发放金额的20%[10] - 截至2022年12月31日，公司与23家独立贷款发起公司达成代理贷款发起的合作协议[11] - 2022年第一季度，公司收购GeoPhy以支持小额贷款平台并提升技术开发能力[12] - 2022年第三季度，公司收购一家投资销售经纪公司，扩展投资销售服务至土地销售[13] - 公司于2021年第三季度收购Zelman & Associates，持有其75%的股份[14] - 收购GeoPhy前，公司和GeoPhy各持有Apprise 50%的股份，收购后Apprise成为公司全资子公司[17] - 公司通过与黑石抵押信托的合资企业提供短期高级有担保债务融资产品，持有该合资企业15%的股权[22] 业务服务与风险 - 公司为房利美、房地美和HUD贷款提供服务，是惠誉评级的主要服务机构[19] - 对于多数房利美DUS计划下的贷款，若借款人停止还款，公司需垫付四个月的本金、利息和担保费[20] - 在Ginnie Mae计划下，公司有义务垫付本金、利息和担保费，直至HUD贷款恢复正常还款、全额偿还或转让给HUD[20] - HUD将对HUD担保贷款违约造成的本金和利息损失约99%进行补偿，其余损失由Ginnie Mae补偿[11] - 公司在HUD项目下有垫付税款、保险托管金额以及本金和利息的义务，HUD将偿还约99%的本金和利息损失，吉利美将偿还几乎所有剩余损失[21] 业务目标 - 公司2022年总营收12.59亿美元，目标2025年底达到20亿美元；债务融资额436.06亿美元，目标600亿美元；小额度多户家庭债务融资额7.46亿美元，目标50亿美元；房产销售额197.33亿美元，目标250亿美元；服务组合未偿还本金余额1231.34亿美元，目标1600亿美元；资产管理规模16.75亿美元，目标100亿美元[28] - 公司在多户家庭融资市场的市场份额从2022年的8.3%开始提升，目标是将债务融资额提升至每年650亿美元，其中包括50亿美元的年度小额度多户家庭贷款，服务组合达到1600亿美元[29] - 2022年公司新增18名房产销售经纪人，截至年底共有79名，目标是将房产销售额提升至每年250亿美元[30] - 公司目标通过建立投资银行能力，将资产管理规模提升至100亿美元[31] - 公司目标在环境、社会和治理方面保持领先，包括增加女性和少数族裔在高收入者和高级管理层中的比例、保持碳中和并降低排放强度、将年度运营收入的1%捐赠给慈善组织[32] 市场竞争 - 公司在商业房地产服务行业面临激烈竞争，竞争对手包括大型商业银行的子公司、公私房地产服务提供商等[33] 子公司业务 - 公司子公司Alliant是美国最大的税收抵免联合组织和经济适用房开发商之一，提供经济适用房投资管理服务[23] - 公司子公司WDIP管理的资产规模为14亿美元，主要来自四个基金和为保险公司管理的独立账户[26] 员工情况 - 截至2022年12月31日，公司共有1451名员工，较上一年增长11%，其中包括27名新银行家和经纪人[43] - 2022年和2021年自愿年化离职率分别为11%和12%，平均任期分别为3.8年和3.6年[43] - 2022年和2021年女性员工占比均为36%，女性管理层占比分别为28%和27%[43] - 2022年和2021年代表性不足的种族/族裔群体员工占比分别为22%和23%，该群体管理层占比分别为13%和14%[43] 利率影响 - 截至2022年和2021年12月31日，有效联邦基金利率分别为433个基点和7个基点[172] - 截至2022年和2021年12月31日，有效联邦基金利率每增加100个基点，年度托管收益变化分别为2693.3万美元和3724.9万美元[173] - 截至2022年和2021年12月31日，有效联邦基金利率每减少100个基点，年度托管收益变化分别为 - 2693.3万美元和 - 366.2万美元[173] - 截至2022年12月31日，基准SOFR为430个基点，2021年12月31日30天LIBOR为10个基点[173][174] - 截至2022年和2021年12月31日，SOFR或30天LIBOR每增加100个基点，年度净仓库利息收入变化分别为 - 398.6万美元和 - 1606.2万美元[174] - 截至2022年和2021年12月31日，SOFR或30天LIBOR每减少100个基点，年度净仓库利息收入变化分别为398.6万美元和57.3万美元[174] - 2022年12月31日，加权平均贴现率每增加或减少100个基点，公司抵押贷款服务权（MSRs）公允价值将分别减少或增加约4340万美元，2021年12月31日为3840万美元[176] - 2022年12月31日，90%的服务费用受提前还款条款保护免受提前还款风险，2021年12月31日为89%[176] 利率过渡 - 2021年第一季度，英国金融行为监管局宣布停止发布伦敦银行间同业拆借利率（LIBOR）的具体日期，主要参考利率30天LIBOR定于2023年6月30日停止发布[177] - 预计基于LIBOR的遗留贷款将在2023年6月30日或之前过渡到有担保隔夜融资利率（SOFR）[177] - 公司已更新与仓库融资机构的债务协议，纳入过渡相关的备用条款，并已将定期贷款和除一个外的所有仓库融资安排过渡到SOFR[178]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总交易规模112亿美元，同比下降59%，总收入2.83亿美元，同比下降31%，摊薄后每股收益1.24美元，同比下降49% [6] - 全年债务融资和销售规模630亿美元，同比仅下降7%，总收入13亿美元，与2021年持平，摊薄后每股收益6.36美元，同比下降22% [7] - 2022年调整后EBITDA为3.25亿美元，较上一年增长5% [21] - 2022年第四季度调整后EBITDA为9300万美元，尽管总交易规模同比下降59%，但仅比去年同期下降16% [27] - 2022年资本市场部门交易规模同比下降7%，收入7.09亿美元，下降20% [36] - 2022年SAM部门全年收入5.07亿美元，增长34% [39] - 2022年公司债务利息支出3400万美元，较2021年增加800万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 第四季度HUD贷款规模1.87亿美元，远低于预算，全年HUD贷款发放量11亿美元，不到年度预算预期的50% [9] - 第四季度与房利美合作贷款规模9.95亿美元，全年房利美贷款规模100亿美元，市场份额达16.5%，连续第四年成为房利美DUS最大贷款机构 [11] - 第四季度房地美贷款规模23亿美元，同比增长49%，全年房地美贷款发放总额63亿美元，成为第三大房地美Optigo贷款机构 [10] 债务经纪业务 - 第四季度债务经纪融资规模44亿美元，较2021年第四季度下降66%，全年债务经纪业务规模259亿美元，较2021年减少13% [13] 多户住宅物业销售业务 - 第四季度多户住宅物业销售规模33亿美元，同比下降64%，全年销售规模197亿美元，较2021年增长2%，机构规模多户住宅销售市场份额从2021年的7.8%提升至10.2% [14] 服务和资产管理业务 - 第四季度服务收入7700万美元，全年超过3亿美元，托管收入从第一季度的200万美元增长到第四季度的2600万美元，全年达5300万美元 [20] - 年末服务组合规模1230亿美元，资产管理规模170亿美元，托管余额27亿美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 抵押贷款银行家协会预测2023年多户住宅融资市场将下降16%至3840亿美元，商业房地产融资市场将下降15%至6840亿美元，预计2024年多户住宅贷款发放量增长26%至4860亿美元，商业房地产贷款发放量增长32%至9060亿美元 [15][16] - 房地美2023年多户住宅市场预估规模为4400亿美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划削减成本以提高盈利能力，包括削减开支、消除大量可自由支配支出、不填补职位空缺等 [23] - 公司将继续投资于新兴业务和技术，如专有贷款数据库Galaxy、技术驱动的小额贷款和评估业务等 [60] - 公司致力于实现“Drive 25”五年战略计划，包括650亿美元的债务融资目标和250亿美元的房地产销售目标 [57] - 行业内许多竞争对手宣布裁员，而公司选择保留整个团队，因其具有高效运营、获取反周期资本的许可证、良好的信用管理、稳定的长期收入流以及良好的工作环境等优势 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是充满挑战的一年，美联储加息导致商业房地产融资和销售市场崩溃，公司未实现年度财务目标，但对业绩负责 [5] - 随着美联储放缓加息步伐和利率稳定，预计服务费用将恢复到历史盈利水平 [9] - 尽管当前市场环境困难，但公司对实现2023年财务目标充满信心，预计调整后EBITDA将实现两位数增长，调整后核心每股收益也将实现两位数增长 [46][49] - 多户住宅基本面强劲，公司作为最大的GSE贷款机构，在获取资本方面具有优势，但难以预测交易规模何时恢复正常 [54] 其他重要信息 - 公司引入新指标“调整后核心每股收益”，以更好反映业务运营表现 [47] - 2023年1月公司将定期贷款规模增加2亿美元至7.95亿美元，并用1.16亿美元偿还Alliant收购中承担的债务 [44] - 董事会批准每股0.63美元的季度股息，较之前增加5%，并授权7500万股的股票回购计划 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 房利美业务线的前景如何，公司业务模式与房利美关注的经济适用房使命如何契合，以及房利美贷款发放量是否会在今年晚些时候回升 - 公司在过去五年与房利美的业务量显著增长，预计将继续处于领先地位 随着利率和资本回报率稳定，服务费用有望恢复到历史水平 公司在房利美关注的经济适用房等特色产品领域表现出色，且Alliant的加入有助于在该领域的发展 公司认为房利美业务重点的转变不会对自身产生负面影响 [67][68][69][70][71] 问题2: 公司的信用表现如何，特别是多户住宅贷款（尤其是浮动利率贷款）到期时的情况，以及是否有机会延长这些贷款的服务期限 - 公司不承担CLO风险，弗雷迪·麦克业务和服务业务也不承担风险 公司有机会帮助客户进行再融资和协商费用减免 公司一直重视信用管理，首席信用官和团队值得信赖，多户住宅基本面良好，固定利率房利美贷款服务组合表现强劲 [73][74][75][76] 问题3: 调整后收益计算方式的变化是否正确，以及为何不排除股票薪酬 - 调整后收益计算方式除了剔除股票薪酬和改变税收调整外，还包括了所有重估调整 不排除股票薪酬是因为它是关键高管和高级管理层薪酬计划的重要组成部分，对留住人才很重要 [77][78][79] 问题4: GeoPhy业务表现未达预期是竞争问题还是潜在借款人需求问题 - 公司在小额贷款领域受到机构贷款限制和资本合作伙伴退出的影响，但目前资本合作伙伴已回归，且与机构的合作势头增强 小额贷款领域竞争相对较小，公司有信心在该领域取得市场份额 [80][81][82] 问题5: 在不确定利率走势的情况下提高股息是否过早 - 公司基于整体财务表现、托管业务对利息支出的自然对冲以及服务和资产管理组合的现金生成能力，对提高股息充满信心 董事会决定将股息提高5% [84] 问题6: 1月和2月的业务量情况，以及客户是否因市场波动而对交易更加谨慎 - 年初业务量通常较慢，但市场已开始回暖，上周业务流入量达到43亿美元 市场正在逐步恢复，但由于美联储政策的不确定性，公司在预估业务时需保持谨慎 部分客户因担心购买价格和融资成本不合理而持观望态度，但市场一旦有重大交易出现，资本可能会回流 [85][86][87][88][89]

业绩总结 - Walker & Dunlop 2022年总收入为1.7亿美元，较2021年增长8%[6] - 2022年调整后EBITDA为1.2亿美元，调整后核心每股收益为1.5美元[3] - 2022年净收入为213,820千美元，较2021年的265,762千美元下降19.5%[33] - 2022年调整后的EBITDA为325,095千美元，较2021年的309,278千美元增长5.1%[33] - 2022年第四季度净收入为41,492千美元，较2021年第四季度的79,931千美元下降48.0%[32] - 2022年第四季度调整后的核心净收入为47,227千美元，较2021年第四季度的74,828千美元下降36.9%[32] - 2022年第四季度稀释每股收益为1.24美元，较2021年第四季度的2.42美元下降48.8%[32] 用户数据 - 2022年Walker & Dunlop的多户贷款发放总额为69亿美元，较2021年增长12%[8] - 2022年多户销售市场份额为10.2%，较2021年增长2.8%[11] - 2022年在Fannie Mae贷款中排名第一，市场份额为12.7%[9] - 2022年贷款发放量在前十名Fannie Mae贷款人中排名第二，发放量为69亿美元[8] 财务指标 - 2022年调整后EBITDA利润率为30%[20] - 2022年公司债务与调整后EBITDA比率为2.2倍，较2021年下降[24] - 2022年全年所得税费用为56,034千美元，较2021年的86,428千美元下降35.1%[33] - 2022年全年利息费用为34,233千美元，较2021年的7,981千美元大幅上升[33] - 2022年全年摊销和折旧费用为235,031千美元，较2021年的210,284千美元增长11.8%[33] 未来展望 - 2023年调整后核心每股收益预计将实现双位数增长[25] - 2023年调整后EBITDA目标为低20%[25] 其他信息 - 2022年员工年均收入为9万美元，超过同行业的平均水平[17] - 2022年效率比率为26%，在同行中表现优异[19] - 2022年服务与资产管理(SAM)部门的总收入为507,430千美元，较2021年增长34%[23] - 2022年SAM部门的净收入为139,691千美元，较2021年增长33%[23] - 2022年总交易量为$63,338,638千，较2021年下降7%[21] - 2022年总收入为$708,834千，较2021年下降20%[21] - 2022年调整后EBITDA为36,201千，较2021年下降57%[21] - 2022年第四季度的信用损失准备金为1,142千美元，较2021年第四季度的1,093千美元略有上升[32] - 2022年第四季度的净注销额为4,631千美元[32]