公司财务状况 - 公司在2023年和2022年分别出现了1.239亿美元和1.173亿美元的净亏损[75] - 公司在2023年底的总流动资产为4050万美元，包括3580万美元的现金和等价物[248] - 公司在2023年的销售净额为1309.5万美元，较2022年增长了160.7%[237] - 公司在2023年亏损1.2391亿美元，较2022年亏损增加[237] - 公司正与可能的融资进行谈判以满足其即期流动性需求[76] - 公司计划在未来12个月内通过融资来改善流动性和管理工作资本需求[249] - 公司的未来融资需求将取决于多个因素，包括生产和销售当前一代车辆、管理增长和运营费用、竞争技术和市场发展[254] - 公司计划通过可能的融资和现有的ATM协议来获得额外资金，以支持当前业务计划和长期义务[79] - 公司通过 ATM 协议发行的普通股净收益为 63.5 百万美元[259] - 公司发行了 2000 万美元的绿色高级可转换票据和购买 2560.1639 万股普通股[260] - 公司签订了 ELOC 购买协议，可在 24 个月内向购买方出售高达 5000 万美元的普通股[262] - 2023 年度经营活动中现金净流出为 1.23 亿美元[264] - 2023 年度投资活动中现金净流出为 1.87 百万美元[266] - 2023 年度融资活动中净现金为 7.83 千万美元[267] - 预计 2024 年资本支出将在 500 至 1000 万美元之间[269] 公司风险和挑战 - 公司目前未符合纳斯达克的持续上市要求，如果未能满足所有适用的纳斯达克持续上市要求，其普通股可能会被纳斯达克摘牌[80] - 公司的普通股目前在纳斯达克资本市场上市，但股价可能低于持续上市的最低要求[81] - 公司的业务计划依赖于政府补贴和激励措施，包括加利福尼亚州的混合动力和零排放卡车和公交车券激励项目[83] - 公司的业务计划依赖于各州或其他政府机构采纳或执行与排放和里程要求相关的法规[84] - 全球宏观经济和政治条件的不确定性可能会对公司的运营和财务状况产生重大不利影响[85] - 公司可能面临与监管事项、政府调查、法律诉讼和其他索赔相关的成本、费用和罚款[103] - 公司未来增长取决于商用车队运营商采用电动车辆的意愿和公司生产、销售和服务车辆的能力[117] - 公司未来增长受到商用电动车辆市场的发展速度和广度的影响[120] - 公司目前没有长期供应合同，价格波动可能对业务造成不利影响[125] - 公司如果无法快速将Union City, IN工厂的运营规模从低产量生产扩展到高产量生产，业务和财务状况将受到不利影响[127] - 公司面临激烈竞争，一些竞争对手拥有更多财务或其他资源，可能占据市场份额[132] - 公司的电动车辆与其他车辆技术竞争，可能面临更具吸引力的竞争[135] - 电动汽车行业增长依赖于多种因素，包括产品技术发展、消费者对电动汽车质量、安全、设计、性能和成本的看法[137] - 电动汽车的总拥有成本、环保意识、与内燃机动力车辆竞争能力、政府激励措施等因素也会影响电动汽车市场[138] - 公司的产品和新产品依赖于现有电动汽车技术，技术变化可能导致产品过时或研发不足[141] 公司治理和安全 - 公司的业务模式主要集中在与少数大型经销商和车队客户建立关系，但目前尚无包括长期承诺或最低销售量的客户合同[98] - 公司的产品受到环境和安全法规的监管，包括EPA、NHTSA、FAA等[101] - 公司的章程文件和内华达州法律可能阻碍股东认为有利的收购[170] - 公司的章程限制了董事和高管对违反职责的赔偿责任，股东可能有限的权利来追究董事或高管的违约责任[172] - 公司的信息安全团队定期进行模拟测试，要求员工每年至少完成一次网络安全培训，并可能要求某些角色的员工完成额外的基于角色的网络安全培训[176] - 公司定期进行技术层面的模拟和演练，监控警报并讨论威胁水平、趋势和补救措施[177] - 公司考虑和评估与第三方服务提供商使用相关的网络安全风险，内部审计团队每年对第三方托管应用进行审查[178] - 董事会和董事会积极参与关于网络安全风险的讨论，董事会审计委员会每半年审查网络安全报告[179] - 公司面临与业务相关的一系列网络安全风险，尽管这些风险目前尚未对公司产生实质影响，但公司不时面临数据和系统威胁[180]

公司业务调整 - Workhorse决定暂停无人机设计和制造，专注于无人机即服务（DaaS）业务[2] - 公司停止了无人机产品线的生产和开发，并解雇了相关工作人员[4] 财务状况 - 2023年全年净亏损为1.239亿美元，较2022年的1.173亿美元净亏损有所增加[4] - 2023年全年营运亏损为1.053亿美元，较2022年的1.291亿美元有所减少[4] - 公司正与融资方洽谈交易，以提供资金支持业务执行计划[4] - 公司计划在不久的将来完成这样的交易[4] - 公司正在采取措施以提高财务纪律和成本控制[4] - 2023年12月31日，Workhorse Group Inc.的现金及现金等价物为2,584,5915美元，较2022年同期减少了73,291,386美元[7] - 2023年12月31日，Workhorse Group Inc.的销售净额为13,094,752美元，较2022年同期增长了8,071,680美元[8] - 2023年12月31日，Workhorse Group Inc.的毛利亏损为25,255,793美元，较2022年同期减少了7,393,443美元[8]

文章核心观点 Workhorse公司将举行电话会议讨论2023年第四季度和全年财务结果、公司计划及展望 [1] 会议信息 - 会议时间为2024年3月12日周二12:00 p.m. 东部时间（9:00 a.m. 太平洋时间） [1][2] - 美国拨打号码为877 - 407 - 8289，国际拨打号码为201 - 689 - 8341，需提前10分钟拨打，若连接有困难可联系Gateway Group 949 - 574 - 3860 [2] - 电话会议将直播，可通过指定位置和公司网站投资者关系板块观看，电话重播在当天东部时间3:00 p.m. 后至2024年3月19日可获取，免费重播号码为877 - 660 - 6853，国际重播号码为201 - 612 - 7415，重播ID为13744384 [3][4][5] 公司介绍 - Workhorse是专注为最后一英里配送领域提供地面和空中电动汽车的科技公司，作为美国原始设备制造商，设计制造高性能电池电动卡车和无人机，还开发基于云的实时远程信息处理性能监测系统，使车辆和系统集成，帮助车队运营商优化能源和路线效率，所有车辆旨在提高人员和货物运输效率并减少对环境危害 [5] 联系方式 - 媒体联系人是Aaron Palash和Greg Klassen，来自Joele Frank, Wilkinson Brimmer Katcher，联系电话212 - 355 - 4449 [6] - 投资者关系联系人是Matt Glover和Tom Colton，来自Gateway Group，联系电话949 - 574 - 3860，邮箱WKHS@gateway - grp.com [6]

Workhorse Group Inc. 与 Zeem Solutions 合作 - Workhorse Group Inc. 与 Zeem Solutions 合作提供额外的服务选项[1] Zeem Solutions 成立背景 - Zeem Solutions 成立于2017年，提供充电、停车、车队管理服务和电动车租赁[3] Workhorse Group Inc. 业务重点 - Workhorse Group Inc. 专注于为最后一英里交付领域提供地面和空中电动车辆[4]

文章核心观点 Workhorse将与W.W. Williams合作，由后者为其电动车提供服务，双方均认为此次合作具有积极意义 [1][2] 合作情况 - Workhorse与W.W. Williams合作，后者成为其电动车服务提供商 [1] - Williams先通过位于马萨诸塞州韦克菲尔德的动力产品系统部门提供服务，后续可能增加服务地点 [1] 双方表态 - Workhorse质量和售后支持副总裁Scott Loomis称合作能加强售后支持结构，为客户提供更可靠服务网络 [1] - Williams全国销售经理Mike Houston表示合作是加深其在电动卡车领域影响力的机会，能证明其在电动车领域的领先地位 [2] 公司介绍 - Workhorse是专注于为最后一英里配送领域提供地面和空中电动车的科技公司，设计制造高性能电池电动卡车和无人机，还开发云基实时远程信息处理性能监测系统 [3] - W.W. Williams成立于1912年，是美国商业车辆和设备市场最多元化的售后零部件和服务提供商之一，代表主要原始设备制造商，提供全系列产品、零部件和服务，在美国和墨西哥超50个地点运营，员工超1250人 [4] 联系方式 - Workhorse媒体联系人为Aaron Palash和Greg Klassen，电话212 - 355 - 4449 [6] - Workhorse投资者关系联系人为Matt Glover和Tom Colton，电话949 - 574 - 3860，邮箱WKHS@gateway - grp.com [6] - W.W. Williams联系人为Wendy Jones，电话614 - 296 5588，邮箱wjones@wwwilliams.com [6]

文章核心观点 - 美国科技公司Workhorse获领先商业车队运营商15辆W56厢式货车订单，预计2024年交付，公司正提升该车型销售势头 [1] 订单情况 - 公司获领先商业车队运营商15辆W56厢式货车订单，由经销商Kingsburg Truck Center于2024年交付 [1] 产品特点 - W56厢式货车可靠性、质量和可维护性高，为零排放车型，能满足商用车行业需求，有效载荷约达10,000磅，续航达150英里 [1] - W56厢式货车货箱超1,000立方英尺，踏板降低、车门加宽，方便进出；驾驶室符合人体工程学，保障长时间驾驶安全舒适 [1] 公司展望 - 这是自9月投产以来W56第二次从试驾车试用转为销售，公司计划今年第一季度安排多辆试驾车投放，期待该车型表现出色 [2] 公司简介 - Workhorse为科技公司，为最后一英里配送领域提供地面和空中电动汽车，设计制造高性能电池电动卡车和无人机 [3] - 公司开发基于云的实时远程信息处理性能监测系统，与车辆完全集成，可帮助车队运营商优化能源和路线效率 [3] - 公司所有车辆旨在提高人员和货物运输效率，减少对环境的危害 [3]

Workhorse Group Inc. 新闻 - Workhorse Group Inc. 宣布其 W56 电动车获得加利福尼亚空气资源委员会批准，参与混合动力和零排放卡车和公交车代金券激励项目[1] - HVIP 激励计划为每辆 W56 提供 85,000美元的基础代金券，以降低加利福尼亚州的电动车拥有成本[2] - Workhorse 在 2023 年展示了显著的韧性，尽管生产和供应方面存在挑战，但公司有效解决了这些问题，并解决了加利福尼亚州的 CARB HVIP 代金券问题[3]

文章核心观点 - 公司W56电动货车获加州空气资源委员会（CARB）批准符合混合动力和零排放卡车及巴士代金券激励项目（HVIP）资格，有助于解锁增长机会并扩大市场份额 [1][3] 公司业务情况 - 公司是专注于为最后一英里配送领域提供地面和空中电动汽车的科技公司，设计制造高性能电池电动卡车和无人机，还开发基于云的实时远程信息处理性能监测系统 [5] 产品情况 - W56是公司首个完全自主设计、专门打造的5/6类车型底盘平台，2023年9月开始生产，近期获加州首个车队采购订单 [2] 激励项目情况 - HVIP激励计划旨在降低加州电动汽车拥有成本障碍，助力该州向零排放过渡，车辆购买者和参与经销商购买每辆W56可申请8.5万美元基本代金券 [1] 公司规划与展望 - 公司将继续生产W56，已战略性扩大加州及预计将采用CARB规定的其他州的区域经销商网络，产品演示效果积极，客户对W56兴趣浓厚，获批HVIP且具备每年生产多达5000辆W56的能力，有望推进产品路线图并推动增长 [3]

公司业务发展 - Workhorse Group Inc.是一家专注于推动商用车辆向零排放过渡的美国科技公司[1] - 公司在2023年取得了重要的里程碑，包括解决生产和供应问题，加强财务状况，以及完成车辆组装等[3] - 公司在2023年取得了重要的进展，包括接收首批W56步车的订单，稳定W750步车生产，完成W56的FMVSS认证，以及签订了多达4000万美元的绿色可转债和5000万美元的未来购买合同[5]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度销售净额为300万美元，去年同期为150万美元，增长主要因2023年第二季度W4CC车辆销售津贴的转回 [26] - 2023年第三季度销售成本降至660万美元，去年同期为950万美元，减少主要因库存准备金减少290万美元及销售体积降低，员工薪酬增加120万美元部分抵消了成本降低 [27] - 2023年第三季度销售、一般和行政费用降至1180万美元，去年同期为3480万美元，减少主要因证券和股东衍生诉讼和解费用减少2390万美元，员工薪酬相关费用减少40万美元，专业服务和其他IT相关费用增加80万美元 [28] - 2023年第三季度研发费用降至580万美元，去年同期为610万美元，减少因咨询费用减少90万美元，员工薪酬相关费用增加50万美元部分抵消了减少额 [29] - 2023年第三季度净利息收入为40万美元，去年同期无利息费用，净利息收入来自公司货币市场投资账户现金利息 [29] - 2023年第三季度其他损失为1000万美元，去年同期其他收入为1340万美元，其他损失因公司对Tropos投资减值，去年同期其他收入与C系列库存销售有关 [30] - 2023年第三季度净亏损为3060万美元，去年同期为3540万美元 [30] - 截至2023年9月30日，公司现金约3890万美元，本季度现金消耗环比下降，预计这一趋势将持续到第四季度和2024年 [31] - 公司更新2023年业绩指引，预计今年收入在1000万 - 1500万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 商用车业务 - W56车型完成FMVSS、耐久性和验证测试后开始生产，预计2023年第四季度通过CARB的最终HVIP认证，到第四季度末日产可达2辆，2024年第一季度日产提升至5 - 8辆，印第安纳州联合市工厂单班年产能达5000辆，可产生超10亿美元收入 [18][21] - W750车型周产量增至4辆，公司有能力日产1辆 [17] - 公司向潜在客户交付多辆配置好的W4CC演示车，收到纽约和加利福尼亚经销商的重复订单 [10][16] - 公司新增两家认证经销商，包括未来12个月的库存订单 [10] Stables业务 - 继续过渡和扩大EV车队，11月18日旺季开始，公司准备好应对需求激增，EV车队比2022年收购的旧ICE车队更可靠、成本更低 [12] 航空业务 - 第三季度在俄亥俄州梅森工厂开始无人机组装，向客户销售并交付3架无人机 [23] - 推进HorseFly获得FAA证书批准的工作，计划在2023年底前完成FAA Part 135运营批准 [23] - 第三季度获得两笔美国农业部赠款，总计约110万美元 [24] Tropos业务 - 第三季度运营和财务面临重大挑战，公司正与管理团队、债权人和合作伙伴合作，为业务再融资寻找成功途径，预计第四季度找到解决方案 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州CARB清洁车队授权将于2024年1月1日生效，公司看到该州政府资助组织的大量RFP活动 [52] - 纽约市和新泽西地区对公司产品表现出浓厚兴趣，公司在该地区进行冷藏车演示 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 第四季度首要任务是生产和销售卡车及无人机，同时加强财务状况，评估增强流动性的选项以实现未来增长计划 [34] - 对航空业务进行战略评估，考虑包括出售业务、战略合作伙伴关系或继续执行现有战略计划等多种选择 [24][25] 行业竞争 - 公司认为自身能够提供汽车OEM级质量产品，交付完整厢式货车的前置时间仅120天，相比其他厂商的9 - 12个月具有竞争优势，有望在厢式货车市场获得份额 [18][19] - 公司认为一些初创企业的EV卡车原型存在问题，而自身车辆在演示中表现良好，能够满足客户日常使用需求 [37][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在产品路线图上取得重要进展，为2024年及以后的盈利增长奠定基础，但2023年第三季度业绩和展望受HVIP代金券获取困难影响，不过该问题已解决 [7] - 公司拥有人才、产品、流程、支持系统和商业伙伴，具备成为可行的商用EV OEM的条件 [11] - 尽管向商用EV过渡的速度难以预测，但公司已做好准备，有望成为商用EV行业的幸存者和赢家 [35] 其他重要信息 - 公司完成ERP项目第一阶段，企业支持和IT系统在各职能部门正常运行，工厂强化了精益制造实践，并在扩展供应链方面开展工作 [11] - 公司获得美国国税局批准，成为符合商业清洁车辆信贷资格的制造商，客户在2023年及以后交付的所有Workhorse车辆可获得每辆车高达4万美元的联邦税收抵免 [10] - 公司完成集体诉讼管理，并获得股东批准将授权股份增加2亿股 [13] - 联合市工厂完成内部油漆系统安装并投入使用，这是该设施在2024年下半年前的最后一项重大近期资本投资 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度销售的卡车中有多少与HVIP相关 - 部分卡车作为库存订单交付给新经销商，在加利福尼亚州，由于电动卡车成本高于ICE卡车，若无政府激励措施，销售将受到影响，公司通过演示证明自身卡车能够满足客户需求 [36][37] 问题2: 加利福尼亚州新经销商的情况 - 该经销商位于南加州，是单一品牌商用卡车经销商，其现有品牌在2025 - 2026年前无可行的EV产品，因此等待公司解决HVIP代金券问题后签约，已承诺库存订单，并正在努力争取超过40 - 50辆车的大订单 [40][41] 问题3: 航空业务目前的现金收益情况 - 目前公司每月在航空业务上的支出约为70万美元，较今年早些时候有所下降 [43][44] 问题4: 工厂扩产的资本支出情况 - 今年剩余时间资本支出将下降，工厂有能力在无需大量资本支出的情况下扩产，明年主要是常规维护支出，目前W4CC和W750装配线已完全装备，W56只需进行少量制造设备投入，未来主要资本支出可能用于W56底盘版本的供应商工具 [45][46] 问题5: 公司实现盈利增长的盈亏平衡收入水平和时间 - 公司正在进行预算编制，暂无确切答案，但此前提到每季度销售约300辆卡车可实现正毛利率 [47][48] 问题6: 生产就绪后交付管道情况及代金券资格情况 - 公司仍在稳定供应商和组装流程，市场反馈积极，加利福尼亚州CARB授权生效带来机会，但存在法律上诉不确定性，纽约市和新泽西地区也有机会，公司有信心完成演示并赢得订单，但订单规模不确定 [50][53] 问题7: 客户维护和运营成本降低情况及客户反馈 - 第四季度末将有更准确数据，目前估计总拥有成本（TCO）节省在60% - 70%以上，公司自身车队的经验能引起客户共鸣 [54][55]