PresentationSaket KaliaBarclays Bank PLC, Research Division All right. Well, good morning, everyone. Welcome to day 2 of the Barclays Tech Conference. My name is Saket Kalia. I cover software here. Honored to have with us the team here from Zscaler. We've got Kevin Rubin, Chief Financial Officer. Also have the Investor Relations team here with Kim Watkins as well as [ Catherine Hua ], who I think is somewhere around here as well. So we've got about 30 minutes together. Let's take maybe the first 20 or 25 m ...

Zscaler (NasdaqGS:ZS) FY Conference December 11, 2025 12:50 PM ET Company ParticipantsKevin Rubin - CFOConference Call ParticipantsSaket Kalia - AnalystSaket KaliaAll righty. Well, hey, good morning, everyone. Welcome to day two of the Barclays Tech Conference. My name is Saket Kalia. I cover software here. Honored to have with us the team here from Zscaler. We've got Kevin Rubin, Chief Financial Officer. Also have the Investor Relations team here with Kim Watkins, as well as Catherine Hua, who I think is s ...

核心观点 - 网络安全公司Zscaler在公布超预期财报并上调年度指引后，股价却大幅下跌约17%，这反映了市场对高估值软件股的评估标准可能已发生根本性转变，从追求增长进入要求“完美”的新阶段[2][3] - 股价下跌后，Zscaler的估值问题成为焦点，其远期市销率约为12倍，与更盈利稳定的Palo Alto Networks相近，但远低于CrowdStrike的27倍，市场要求其未来五年保持超过20%的增长率以支撑当前估值[4][7] - 首席财务官（CFO）在增长放缓时期宣布退休，被市场解读为一个重要的负面信号，加剧了投资者对增长可持续性和公司内部稳定性的担忧[5][7] 财务表现与市场反应 - 公司公布了“超预期并上调指引”的季度业绩：营收同比增长26%，盈利超预期，并上调了年度指引[2] - 然而，财报公布后股价自11月下旬以来下跌约17%，主要原因是计算账单额（未来现金流的指标）未达预期，同时CFO宣布退休[3][7] - 计算账单额不及预期引发了市场对公司未来增长动能的担忧[7] 估值分析 - 股价下跌约27%后，Zscaler的估值在表面上显得便宜，远期市销率约为12倍[4][7] - 但其估值倍数与显著更盈利和稳定的Palo Alto Networks（市销率13倍）相近，而增长更快的CrowdStrike交易在市销率27倍[4][7] - 市场隐含的增长率要求是：为证明12倍市销率的合理性，公司需要在未来五年保持超过20%的增长率[7] - 风险在于，如果增长率放缓至15%（“成熟阶段”），股票可能被重新估值至8倍市销率（类似Check Point或Fortinet），这意味着还有约35%的下跌空间[7] 业务与技术护城河 - 公司的核心资产是零信任交换平台，采用“代理”架构，在用户与互联网之间运作，先检查流量再允许通过[7] - 与采用“防火墙”架构（先允许流量通过后检查）的竞争对手Palo Alto Networks相比，“代理”模型在AI时代本质上更安全，能减少“横向移动”风险[7] - 技术护城河在于其“粘性”：一旦组织将所有流量路由通过Zscaler的代理，断开连接将非常困难，形成了数字依赖和内置的客户锁定[7] 管理层变动与信号 - 首席财务官Remo Canessa宣布即将退休，他自公司IPO以来一直领导财务部门，经历了快速增长阶段[7] - 在增长从2023年的40%放缓至26%的时期，一位备受尊敬的CFO离职，可能标志着“轻松增长”阶段的结束，并暗示下一个阶段可能围绕“艰苦的效率提升”，而非“火箭式增长”[7] - 市场对高估值股票的任何“不确定性”都变得极为警惕，CFO离职在2025年被视为一个抛售信号[7] 市场观点与前景 - 看涨观点认为：账单额不及预期是时间问题所致，随着下一季度AI安全支出增加，股价可能反弹至300美元[12] - 看跌观点认为：CFO离职表明增长将根本性放缓至20%以下，市场将惩罚其估值直至达到约9倍市销率的“公用事业倍数”（约合每股180美元）[12] - 公司被描述为经历“中年危机”的类别领导者，其零信任技术是不可避免的趋势，且客户基础稳固[8]

伯克希尔哈撒韦领导层变动 - 公司宣布一系列领导层变动和任命 这些变动发生在格雷格·阿贝尔从沃伦·巴菲特手中接任首席执行官不到一个月之际[2] - 亚当·约翰逊被任命为伯克希尔哈撒韦消费产品、服务和零售业务总裁 他将继续担任NetJets首席执行官并承担额外职责[3] - 托德·库姆斯离开伯克希尔哈撒韦 他曾管理公司约200亿美元或更多的资金 并担任盖可保险公司首席执行官六年[4][5] - 南希·皮尔斯被立即任命为盖可保险公司首席执行官 她自1986年加入公司 此前担任首席运营官[6][7] - 首席财务官马克·汉堡将在一年半后退休 退休日期为2027年6月1日 他已在公司任职40年[7][8] - 查尔斯·张将于2026年6月1日接任高级副总裁兼首席财务官 两人将共同工作以确保过渡[8] - 迈克尔·奥沙利文被任命为新的总法律顾问 他来自Snap公司 此前曾在芒格·托尔斯律师事务所工作[9] 托德·库姆斯的新职位与摩根大通倡议 - 托德·库姆斯将加入摩根大通 领导其战略投资集团 该集团是公司安全和韧性倡议的一部分[5][6] - 他将负责领导公司进行初始100亿美元的直接投资 这是摩根大通宣布的1.5万亿美元倡议的一部分 旨在解决关键领域的迫切需求[9] - 该倡议关注的关键领域包括关键矿物、前沿技术、人工智能、供应链和国防[9][10] - 摩根大通已有计划在未来10年贷款1万亿美元 并希望将此目标提高50% 即增加5000亿美元[11] - 该倡议的理事会将由杰米·戴蒙担任主席 成员包括杰夫·贝索斯、托德·库姆斯、迈克尔·戴尔、吉姆·法利、罗伯特·盖茨、亚历克斯·戈尔斯基、康多莉扎·赖斯、保罗·瑞安等知名人士[13] 领导层变动的背景与影响 - 所有变动发生在沃伦·巴菲特准备将首席执行官职位移交给格雷格·阿贝尔的背景下[14] - 这些安排看起来是为格雷格·阿贝尔自1月1日起正式接任公司管理权制定的平稳过渡计划[15]

公司人事任命 - 摩根大通宣布任命伯克希尔·哈撒韦的投资经理托德·康布斯领导其新成立的安全与韧性计划中的战略投资集团 [1] 公司战略举措 - 摩根大通正在推进一项新的安全与韧性计划 [1] - 该计划包含一个战略投资集团 [1]

文章核心观点 - 信息技术板块中相对强弱指数低于或接近30的股票被视为超卖 这可能为买入估值偏低的公司提供了机会 [1][2] 超卖股票列表 - 文章列出了几只主要超卖股票 包括摩托罗拉解决方案、Zscaler和Nutanix [2][3][4][8] 摩托罗拉解决方案公司 - 公司于11月19日宣布收购位于犹他州的Blue Eye 旨在整合威胁检测、验证和响应的单一工作流 [5] - 过去一个月股价下跌约6% 52周低点为365.40美元 [5] - 相对强弱指数为27.3 处于超卖区间 [5] - 11月30日周四股价下跌1.1% 收于371.49美元 [5] - Edge Stock Ratings动量得分为17.40 价值得分为16.01 [5] Zscaler公司 - 公司于11月25日公布季度财报 每股收益0.96美元 超出市场预期的0.86美元 [5] - 季度营收为7.881亿美元 超出分析师预期的7.7375亿美元 [5] - 过去一个月股价下跌约25% 52周低点为164.78美元 [5] - 相对强弱指数为25.9 处于超卖区间 [5] - 11月30日周四股价下跌0.7% 收于241.85美元 [5] Nutanix公司 - 公司于11月25日公布的第一季度销售额低于预期 且发布的第二季度销售指引也低于预期 [8] - 过去一个月股价下跌约32% 52周低点为46.13美元 [8] - 相对强弱指数为20.0 处于超卖区间 [8] - 11月30日周四股价下跌0.7% 收于47.11美元 [8]

文章核心观点 - 信息技术板块中相对强弱指数低于或接近30的股票被视为超卖 这可能为投资者提供了买入估值偏低公司的机会 [1][2] 超卖股票列表与关键数据 - **摩托罗拉解决方案公司**：相对强弱指数为27.3 股价在过去一个月下跌约6% 52周低点为365.40美元 周四股价下跌1.1% 收于371.49美元 [3][5] - **Zscaler公司**：相对强弱指数为25.9 股价在过去一个月下跌约25% 52周低点为164.78美元 周四股价下跌0.7% 收于241.85美元 [4][5] - **Nutanix公司**：相对强弱指数为20 股价在过去一个月下跌约32% 52周低点为46.13美元 周四股价下跌0.7% 收于47.11美元 [8] 公司近期动态与业绩 - **摩托罗拉解决方案公司**：于11月19日宣布收购犹他州盐湖城的Blue Eye公司 旨在整合威胁检测、验证和响应的单一工作流 [5] - **Zscaler公司**：于11月25日公布季度业绩 每股收益0.96美元 超过市场预期的0.86美元 季度收入7.881亿美元 超过分析师预期的7.7375亿美元 [5] - **Nutanix公司**：于11月25日公布的第一季度销售收入不及预期 并且发布的第二季度销售指引低于市场预期 [8]

核心观点 - CrowdStrike与Zscaler在2023年11月底及12月初公布了强劲的财报业绩 但两家公司展现了两种根本不同的云安全实现路径 [1] 公司业绩表现 - CrowdStrike与Zscaler在报告期内均取得了强劲的盈利表现 [1] 行业技术路径 - 云安全领域存在两种根本不同的实现方法 CrowdStrike与Zscaler是这两种不同路径的代表 [1]

公司近期股价表现与市场反应 - 网络安全专家Zscaler的股价近期已大幅回调 自11月3日触及52周高点以来已下跌25% 在发布2026财年第一季度财报后次日股价下跌13% [1] - 尽管股价下跌 但公司业绩表现强劲 不仅超出了华尔街的收入和盈利预期 还提高了全年业绩指引 因此股价下跌似乎并不合理 [2] 行业增长前景与市场机遇 - 公司专注于零信任安全和安全访问服务边缘两大快速增长领域 零信任安全市场预计将从去年的340亿美元增长至2034年的1610亿美元 SASE市场预计到2027年将产生250亿美元收入 年增长率为29% [3] - 网络威胁日益复杂 推动网络安全需求增长 世界经济论坛今年早些时候的一项调查显示 72%的企业指出网络安全风险正在上升 生成式AI等新技术成为恶意行为者的工具 [4] 公司财务业绩与增长动力 - 公司第一季度收入同比增长28% 达到7.88亿美元 非GAAP每股收益增长25% 达到0.96美元 超出市场预期的7.74亿美元收入和0.86美元每股收益 [5] - 增长由零信任安全解决方案、数据安全产品和AI安全工具驱动 公司为ChatGPT、大语言模型和企业内部AI应用提供安全功能 [6] - 公司AI安全解决方案的年经常性收入在第一季度达到4亿美元 比原计划提前了三个季度 目前预计其AI安全解决方案ARR到年底将超过5亿美元 [7] 业务模式创新与客户增长 - 公司推出了名为Z-Flex的合同计划 该计划允许客户承诺支出并灵活交换或激活附加模块 而无需经历新的采购周期 此模式推动了有意义的增销并缩短了销售周期 [8] - 上一季度 Z-Flex的订单额环比增长70% 达到1.75亿美元 [8] 财务指引与未来增长指标 - 公司目前预计本财年收入将增长23% 达到32.9亿美元 略高于此前预期的32.7亿至32.8亿美元 [9] - 公司上一季度末的剩余履约义务同比增长35% 达到59亿美元 该指标增速快于实际收入增长 表明新合同签订速度快于履行速度 这可能解释了收入增长预期被上调的原因 [10][11] 市场预期与股价潜力 - 覆盖该股的50位分析师给出的12个月股价目标中位数为334美元 意味着较当前水平有33%的上涨空间 [13] - 公司收入预计在几个财年后将跃升至47亿美元 鉴于其正以快于预期的速度实现收入目标 几年后收入达到50亿美元也不足为奇 [14] - 如果公司在2028财年实现50亿美元收入 并维持14倍的市销率 其市值可能达到700亿美元 较当前水平有75%的潜在涨幅 [15]

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