Iron Mountain (NYSE:IRM) Q3 2025 Earnings Call November 05, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsTobey Sommer - Managing DirectorBarry Hytinen - EVP and CFOKevin McVeigh - Managing DirectorMark Rupe - SVP and Head of Investor RelationsShlomo Rosenbaum - Managing Director of Business Services SectorBill Meaney - President and CEOBrendan Lynch - DirectorConference Call ParticipantsGeorge Tong - Business Services Senior Research AnalystAndrew Steinerman - Business and Information Services Equity Research Analy ...

Joining us this morning, Stacy Rasgen Bernstein, senior analyst. Stacy's got an outperform on Qualcomm target of 185. Stacy, what a great time to have you on.I mean, what do you make of this reaction and and the overall move. >> Yeah, you bet. So, today's probably a good day to announce something like this.Now, people actually forget Qualcomm has actually sold AI accelerators for for quite a while. They've had the AI 100. The these look like next generation parts.Um, so we'll see if they can compete or not. ...

The way that I look at this is it's a very interesting go to market channel for you, a sales channel. Think about all of the clients that IBM has and how you've tried to grow the company. Explain how people will access help use through this.Well, through the cloud matrix. Absolutely. It's an extraordinary opportunity for both of us.IBM is going to have their sellers sell across skew. And so now you'll be able to directly access our speed, the advantages that we offer. You could think of it a little bit like ...

甲骨文与AMD的芯片合作 - 甲骨文宣布计划使用5万块AMD芯片建设数据中心[1] - 该超级集群旨在帮助客户在明年下半年运行更大型、更复杂的AI模型[2] - 甲骨文高管认为AMD的软件堆栈非常关键且客户接受度会很高[3] AMD的市场竞争地位 - 此合作被视为对AMD的信任投票 AMD股价上涨而英伟达股价下跌[3][4] - 市场越来越将AMD视为推理领域可行的竞争者[4] - 此消息紧随上周OpenAI将持有AMD 10%股份的新闻[4] 甲骨文的战略投资与竞争 - 购买数十万块芯片对甲骨文而言是重大赌注[5] - 公司创始人拉里·埃里森预计将提供与OpenAI 3000亿美元交易的更多细节[5] - 该交易正从根本上改变甲骨文的投资方式以保持与微软、亚马逊和谷歌的竞争力[5] 甲骨文的云业务与财务 - 公司预计将推出一套新的云服务产品以提高其云计算平台的效率和速度[6] - 公司将在周四的分析师日公布如何为大规模芯片采购提供资金[6]

文章核心观点 - 除英伟达和博通外 AMD和Marvell等芯片制造商在AI基础设施建设下一阶段同样具备重大发展机遇 [2][8] AMD市场定位 - AMD长期在GPU市场落后于英伟达 但存在抢占推理市场份额的机会 [3] - 推理芯片需求将随模型规模扩大和部署范围增加持续增长 [4] AMD技术优势 - ROCm软件平台显著改进 推理场景中价格和效率比绝对峰值性能更重要 [5] - 联合创立UALink联盟 提供NVLink的开放标准替代方案 可能打破英伟达多GPU系统垄断 [6] AMD市场表现 - 顶级AI公司中已有1家将大部分推理流量运行于AMD GPU 前10大AI运营商中7家使用其硬件 [4] - 上季度数据中心收入约30亿美元 显著低于英伟达的400亿美元 [7] 行业发展前景 - 推理市场规模预计最终将远超训练阶段 [7] - 客户若采用AMD硬件可降低总拥有成本且不牺牲性能 则有望从英伟达夺取市场份额 [5]

股价表现与业绩驱动 - 阿里巴巴股价在周五交易中上涨近13%至每股约135美元 年初至今累计上涨近60% [2] - 股价上涨主要受第一季度财报利好推动 云业务销售额出现增长 [2] 新一代AI芯片技术特征 - 新芯片专为推理工作负载设计 专注于实时生成答案和建议的推理阶段 [3] - 采用7纳米制程工艺 相比此前含光800芯片性能显著提升且用途更广泛 [4] - 早期报告显示芯片专注于推荐系统和自然语言处理工作负载 [4] - 传闻芯片与英伟达软件生态系统兼容 允许程序员修改和重用现有代码 [4] 芯片战略定位与市场竞争 - 芯片并非直接竞争英伟达Hopper系列或Blackwell产品线 主要目标为确保AI半导体供应安全 [2] - 在地缘政治紧张背景下 美国禁止向中国出口尖端芯片 英伟达H20今年初受到限制 [4] - 通过自研芯片减少对美国供应商依赖 同时满足中国快速增长的AI算力需求 [4] 云计算业务发展态势 - 云业务去年季度实现26%同比增长 AI相关收入连续八个季度保持三位数增长 [6] - 公司承诺未来三年投入3800亿元人民币（约530亿美元）用于AI基础设施建设 [6] - 芯片将通过阿里云平台以算力租赁形式提供服务 而非直接向用户销售硬件 [6] AI行业技术演进趋势 - AI发展初期由大模型训练推动 英伟达GPU成为行业标杆 其收入预计从2023财年270亿美元增长至2026财年2060亿美元 [5] - 训练阶段呈现前置性计算密集型特征 边际效益递减现象开始显现 [5] - 高质量训练数据可获得性正成为限制因素 多数在线可用数据已被现有模型利用 [5] - 推理环节在生产环境中持续运行 单任务强度较低但需支持数百万用户和应用的规模化扩展 [5] 生态系统协同优势 - 同时拥有硬件和云平台可实现更紧密的集成 带来效率提升 [6] - 阿里巴巴在云计算领域的既有布局赋予其分销优势 能快速将新芯片集成到现有数据中心 [7] - 通过现有客户基础实现芯片技术的商业化变现 [7]

公司业绩表现 - 尽管面临中国出口禁令的暂时性阻力 公司仍实现稳健增长 年初表现落后但夏季强劲反弹 二季度财报公布后股价有所回落 目前年内涨幅约30% [1] - 二季度整体营收同比增长32%至76 9亿美元 但调整后每股收益(EPS)下降30%至0 48美元 低于分析师预期的0 49美元 主要受8亿美元中国相关库存减记影响 [8] - 公司预计三季度营收将增长28%至87亿美元(±3亿美元) 该指引未包含对中国MI308 GPU出货的潜在收入 [8] 数据中心业务 - 数据中心部门二季度营收仅增长14%至32亿美元 增速放缓主因中国MI308 GPU销售禁令导致AI业务收入同比下降 但预计未来获得出口许可后将恢复对华销售 [3] - 剔除中国业务影响(7亿美元负面冲击) 数据中心收入实际增长率约为39% 虽较一季度有所放缓但仍保持强劲 [10] - 在中国以外市场 MI300和MI325 GPU采用率持续提升 前十大AI模型构建商中有七家采用其GPU MI355 GPU性能已匹配或超越英伟达B200芯片 [4] 客户端与游戏业务 - 客户端和游戏部门营收同比飙升69%至36亿美元 主要得益于CPU市场份额提升及AMD商用笔记本强劲销售 新发布游戏GPU需求旺盛 半定制芯片收入也有所增长 [6] 嵌入式业务 - 嵌入式部门收入下降4%至8 24亿美元 但预计下半年随着关键市场需求改善将实现环比增长 [7] 市场竞争与技术发展 - 服务器CPU市场份额持续扩大 云计算和本地计算需求增长及AI基础设施投资推动业务发展 [5] - 公司计划推出M400芯片与英伟达下一代Rubin芯片竞争 在AI推理领域具备差异化优势 未来市场机会显著 [10] 估值与展望 - 基于2026年分析师预期 公司股票远期市盈率为27 5倍 较年初显著提升 若能成为AI推理市场重要参与者 股价仍有较大上行空间 [11] - 中国出口限制影响二季度业绩 但未来障碍有望消除 若三季度恢复对华GPU出货将带来额外增长潜力 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达17亿美元，同比增长12%，超出预期3200万美元[5][20] - 调整后EBITDA为6.28亿美元，同比增长15%，超出预期800万美元[5][21] - AFFO达3.7亿美元，同比增长15%，每股AFFO为1.24美元[5][22] - 全球RIM业务营收13.2亿美元，同比增长7300万美元，存储有机增长6%[23][24] - 数据中心业务营收1.89亿美元，同比增长3700万美元，有机存储租赁增长26%[25][26] - ALM业务营收1.53亿美元，同比增长70%，有机增长42%[15][28] 各条业务线数据和关键指标变化 物理存储业务 - 实现连续37年有机存储租赁增长，Q2存储收入10.1亿美元，同比增长9%[5][21] - 赢得美国银行42,000立方英尺记录存储合同，以及英国和挪威医疗行业50,000立方英尺合同[9][10] 数字解决方案业务 - DXP平台推动数字业务创纪录增长，预计年化收入达5.4亿美元[12][88] - 赢得全球SaaS公司数字HR解决方案合同，AI代理即将发布以支持复杂工作流[12][85] - 与美国财政部签订1.4亿美元数字化合同，已提交更大规模长期合作报价[12][66] 数据中心业务 - 新签2兆瓦企业业务，年内累计签约6兆瓦，预计2025年新签30-80兆瓦[14][73] - 北弗吉尼亚、里士满、阿姆斯特丹等关键市场拥有500兆瓦待开发容量[36][81] - 2025年数据中心收入预计接近8亿美元，2026年将超10亿美元[26][27] 资产生命周期管理(ALM) - 企业渠道和数据中心退役渠道均实现强劲增长，赢得法国食品公司1,500个站点合同[16][48] - 组件价格回升推动利润率改善，内存价格在Q3初继续上涨[49][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场通过收购CRC India强化数字化服务能力[11][31] - 欧洲市场在医疗和金融领域实现突破，挪威和英国医疗合同体现安全声誉优势[10][16] - 北美数据中心市场保持强劲，北弗吉尼亚和芝加哥等核心区域租赁价格维持高位[13][81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长组合(数据中心/数字/ALM)将占2025年总营收30%，推动6%整体增长[6][28] - 四大核心竞争优势：客户关系、安全合规、端到端解决方案、全球覆盖61国的运营规模[7][8] - 数据中心战略聚焦AI推理和云基础设施，避开大语言模型训练市场竞争[35][79] - 通过交叉销售实现协同效应，ALM业务70%客户来自现有RIM客户[16][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上调2025年全年指引：营收67.9-69.4亿美元(原+50M)，EBITDA 25.2-25.7亿美元(原+15M)[31][32] - Q3预计营收17.5亿美元(+12%)，EBITDA超6.5亿美元(+14%)，AFFO 3.85亿美元(+16%)[32] - 数据中心租赁活动在Q2后显著增强，客户重新关注云和AI推理需求[35][40] - 组件价格回升和运营杠杆推动ALM利润率持续改善[51][61] 其他重要信息 - 完成5亿美元美国定期贷款和4亿澳元澳大利亚贷款融资，延长后者期限至2030年[30] - 季度股息维持每股0.785美元，派息率63%符合长期目标[29] - 净杠杆率维持在5.0倍，与预期一致[30] 问答环节所有的提问和回答 数据中心业务放缓原因 - 客户上半年优先建设大语言模型训练设施，近期转向云和AI推理需求[35][40] - 500兆瓦待开发容量集中在北弗吉尼亚等核心市场，无需新增租赁即可支持2026年25%增长[36][76] ALM业务增长驱动 - 企业渠道和数据中心退役均衡增长，企业业务带来更高利润率和持续性[48][51] - 内存等组件价格回升贡献有限，主要增长来自业务量扩张[49][51] 数字业务差异化 - DXP平台通过AI处理非结构化数据能力赢得SaaS公司合同，区别于传统文档数字化[85][86] - 财政部项目已产生100万美元Q2收入，Q3预计低于500万美元，主要收入在2026年[66][69] 数据中心竞争格局 - 在阿姆斯特丹等电力紧缺市场，30兆瓦容量具有稀缺性优势[81] - 不参与低延迟零售业务竞争，专注云和AI推理基础设施[79][82] 利润率提升因素 - 数据中心EBITDA利润率超50%且持续上升，全球RIM业务达44.3%[61][24] - 增量流经利润率达47%，反映运营杠杆和收入管理成效[22][61]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告对英伟达、ServiceNow、Twilio、Booking Holdings、微芯科技、Autodesk、思科系统等公司进行分析，认为英伟达在推理市场前景广阔且技术优势明显；ServiceNow在AI领域有实际成果且短期商业化可期；Twilio利润率有望持续提升；Booking Holdings财务目标达成且有多个增长机会；微芯科技模拟芯片业务复苏；Autodesk新交易模式落地且未来潜力大；思科系统处于持久周期开局阶段 [1][5][8] 各公司相关总结 英伟达 - DeepSeek让世界级推理能力走向大众，单用户总代币消耗量激增13 - 20倍，推理市场规模可能扩大二十倍 [1] - GB200专为多GPU推理设计，将原本仅用于训练的芯片转变为推理主力 [2] - 推理业务利润规模已超越训练业务，将促使云服务资本支出向加速器需求倾斜 [2] - DeepSeek确保下一代开源模型从诞生之初就针对NVLink进行优化，巩固平台优势 [3] - 专家混合架构与多层感知器统计压缩技术结合，降低内存占用，实现成本曲线下移 [4] ServiceNow - 标杆客户进行AI优先转型，展现实际价值而非试点项目 [5] - 通过Pro Plus和开箱即用智能体实现货币化，商业化进程正在当下加速 [6] - 联邦业务收入同比增长30%，垂直化市场策略渗透率达90%，撬动新业务线预算 [7] - 30天内为40多家财富500强企业举办AI设计研讨会，创建可复用知识产权推动销售 [7] - 在全球2000强企业中渗透率达60%，有40%国际市场空白待开发 [8] Twilio - 通过聚焦战略、AI驱动效率提升和高利润附加产品，保持利润率持续攀升 [8] - 运营利润率接近20%，自动化和AI预计带来更多运营费用杠杆效应和利润率扩张能力 [9] - Verify等新产品叠加类软件利润率，语音业务和统一API推高整体毛利率 [10] - 不自建LLM，选择接入顶尖模型，让客户快速落地语音AI应用场景 [10] - 专注三到五个高效增长项目，早期小规模投入，信号明确时追加资源 [11] - 产品整合至统一平台，通过简洁API开放接口，开发者可无缝接入 [11] - ConversationRelay已上线，获得惊人采用率，具备更优利润率结构 [12] - AI驱动的自动化潜力未充分开发，将推动运营支出杠杆效应和短期利润率扩张 [12] - 近期聚焦股票回购，为选择性并购保留灵活空间 [13] - 裁员后团队规模调整到位，增长计划可通过效率提升自筹资金 [13] - 品牌与消费者建立增值沟通，消费者增加消费，证明参与度理论需求端成立 [13] Booking Holdings - 财务框架目标是订单量和收入增长≥8%，EBITDA利润率提升至低双位数，每股收益增长约15%，目前已达成 [14] - 另类住宿市场份额增长，规模达最大竞争对手约70%且增速更快 [15] - 在220个国家开展业务，有大量未被列为优先事项的机遇 [34] - 三年前进入机票预订领域，已成为全球最大机票在线旅行社之一 [35] - 景点业务收入同比激增92%，部分订单包含多种产品组合，每期复合增长率约30 - 40% [36] 微芯科技 - 因五月预订量创新高和客户流失情况好于预期，调高业绩指引下限 [16] - 三月份计提近1.45亿美元费用，加回后核心产品毛利率接近67%，有望实现65%非GAAP目标 [17] - 上季度渠道销售额超出厂商出货额，预计本财年差额趋近于零，六月销售额环比增长，九月订单积压量高于六月 [18] - 各区域和终端市场普遍复苏，工业和汽车行业同步重新下单 [18] - 营收从低谷反弹，订单量与正常交货周期相符，客户为实际需求做计划 [19] - 九点计划正在见效，体现在库存减少、订单上升和指导库存降低上 [19] - 设计阶段采取激进策略，价格降幅符合毛利率模型，为抢占下一代市场份额 [20] - 向11万客户询问，关税未改变其行为，订单符合标准交付周期 [21] - 运营支出控制在3.56亿美元，即使收入回升也不会恢复峰值运营支出 [21] Autodesk - 新交易模式已在多地完成部署，掌握全球终端客户定价权、使用遥测数据和续约动态 [22] - 新模式下收入增长，运营利润率下降，长期对收入、利润率和运营金额有积极影响 [23] - 未签约中小企业通过商店采购，渠道利润率高，第一季度业绩跃升 [24] - 掌控交易环节获取客户数据，输入AI系统拓展业务，一站式完成服务、定价和增销 [24] - 欧洲市场自动化消除大部分摩擦，为业绩对比奠定基础 [25] - 从许可证到订阅等转型已完成，NTM是最后一项重大转型，未来模型噪音减少 [26] - 从桌面产品转向行业云服务是多年演进过程，不会带来颠覆性商业模式重构 [26] 思科系统 - 管理层将当前发展态势定位为持久周期的开局阶段，强调审慎开支与透明度 [27] - 关税风波后订单未提前或停滞，第三季度产品预订量同比增长，渠道库存下降 [28] - 超大规模训练集群等创造持续多年、市场规模达数万亿的行业红利 [29] - 园区规模为数据中心3 - 4倍，为AI运维和嵌入式安全提供条件，开辟增长路径 [30] - 新任CFO承诺把控资本投向高回报创新领域，对投资者保持透明 [30] - Meraki设备激活量恢复至疫情前水平，订单源于终端用户实际消耗 [31] - 面向财富500强企业的推理集群和主权AI建设项目扩展市场规模 [31]

文章核心观点 - 被多数人遗忘的科技巨头IBM可能正悄然掌握着人工智能发展的下一个重大机遇，值得投资者关注 [1][2] 现代IBM情况 - IBM在人工智能数据中心市场份额远不及英伟达，去年最后一个季度英伟达AI数据中心营收超350亿美元，而英特尔、AMD和IBM各约40亿美元，且过去几年仅英伟达的AI数据中心业务有显著净增长 [3] - IBM最大利润中心是软件，占营收超40%和总毛利近三分之二，硬件销售能带动软件和咨询收入，每花1美元在其云硬件上，会额外花3 - 5美元在软件、6 - 8美元在服务上，还会有1 - 2美元用于企业基础设施采购 [4][5] - 人工智能数据中心并非IBM最大业务，但该业务增长会带动公司其他业务更大增长 [6] 行业趋势与IBM机遇 - IBM企业基础设施业务停滞，主要受Z系列大型机尤其是Z16型号销售疲软拖累 [7] - IBM的Z16及即将推出的Z17平台在推理这种机器学习类型上表现出色，目前常用AI工具多采用“训练”方法，推理是考虑已知信息后采取新行动或做出有根据但未经证实的预测，全球AI推理服务器市场预计到2034年年化增速超18%，这对IBM有利 [9][11][12] 投资价值 - 并非只有IBM能让人工智能平台处理重型推理任务，但IBM是较好甚至最佳推理投资选择，Z17服务器内的Telum II处理器和片上Spyre加速器能处理24 TOPS，是一系列成功推理技术发展的成果 [13][14] - 趁其他人未意识到人工智能行业平台处理数据和响应用户请求方式的转变，提前投资IBM是值得的，少量AI服务器收入就能为其带来大量高利润软件收入，且多为经常性收入 [15]