财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度上游产量达到909千桶/日，创历史最佳季度记录，比2024年第四季度的前最佳记录高出34千桶/日 [5][6] - 2025年全年上游产量达到860千桶/日，创历史最佳年度记录，比2024年的前最佳记录高出32千桶/日，比原始指导范围上限高出20千桶/日 [6] - 2025年第四季度炼油加工量达到504千桶/日，创历史最佳季度记录，比前一季度（也是前最佳记录）高出12千桶/日 [7] - 2025年全年炼油加工量达到480千桶/日，创历史最佳年度记录，比2024年的前最佳记录高出15千桶/日，比原始指导范围上限高出30千桶/日 [8] - 2025年第四季度产品销量达到640千桶/日，创历史最佳第四季度记录，比去年的前最佳记录高出27千桶/日 [8] - 2025年全年产品销量达到623千桶/日，创历史最佳年度记录，比2024年的前最佳记录高出23千桶/日，比原始指导范围上限高出38千桶/日 [9] - 2025年全年运营与支持成本为132亿加元，与2024年相比仅高出1.5%，尽管上游产量增长近4%，炼油加工量增长超3%，成品油销量增长近4% [9] - 2025年全年资本支出为56.6亿加元，比2024年减少5.1亿加元，比原始指导低5.4亿加元 [10] - 2025年第四季度调整后经营资金为32亿加元，比第一季度高出6%，尽管平均油价从71美元/桶降至59美元/桶 [21] - 2025年全年WTI油价同比下降15%，公司调整后经营资金同比下降8%，自由资金流同比下降6% [14][15] - 2025年净债务降至63亿加元，为超过十年来的最低水平，几乎是三年前水平的一半 [13][14][18] - 2025年全年股票回购金额超过30亿加元，平均每月2.5亿加元，12月增至每月2.75亿加元 [15][16] - 2026年1月和2月，公司继续以每月2.75亿加元的水平进行股票回购，比2025年平均月度回购水平高出10% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **上游业务**：升级装置利用率在第四季度达到106%，全年达到99%，均创历史最佳记录 [7] - **下游业务**：炼油利用率在第四季度达到108%，全年达到103%，均创历史最佳记录 [8] - **下游业务**：所有四家炼油厂连续第二个季度以100%或更高的利用率运行 [8] - **上游业务**：采矿业务在2025年移动了14亿吨物料，比上一年增加了12%，而成本基础基本保持不变 [30] - **下游业务**：2025年实现了创纪录的汽油、柴油和航空燃油产量 [57] - **下游业务**：通过小型技术改造（如更换控制阀、泵叶轮、电机）实现了显著效益，例如蒙特利尔炼油厂以10万加元的投资换取了2万桶/日的加工量提升 [37] - **下游业务**：埃德蒙顿炼油厂通过简单的流程路线变更和催化剂改进，以14万加元的投资将柴油收率提高了8千桶/日，每年带来约4500万加元的增量价值 [86] 各个市场数据和关键指标变化 - **加拿大炼油市场**：公司认为加拿大炼油市场具有结构性优势，包括基于进口平价的产品定价和本地优势的原油价格，使其长期盈利能力领先 [56] - **产品渠道**：公司增加了品牌渠道销售的比例，主要通过零售和部分批发业务的增长，以通过最有利可图的层级销售产品 [57] - **炼油毛利**：2025年馏分油（柴油）毛利强劲，在10月和11月达到峰值，预计第一季度柴油毛利将继续保持强劲 [84] - **原油价差**：公司独特的综合资产结构使其对WCS（西部加拿大精选原油）价差的波动具有免疫力，价差变化对公司经济表现影响不大 [75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **三年计划提前完成**：公司原定2024-2026年的三年绩效改善承诺已在两年内达成，包括：上游产量增长114千桶/日（三年目标为108千桶/日）、盈亏平衡点降低超10美元/桶（三年目标为10美元/桶）、年度自由资金流增加超33亿加元（三年目标为33亿加元）、资本支出降至57亿加元（原为三年目标） [12][13] - **成本地位转变**：公司已从高成本生产商转变为低成本生产商，WTI盈亏平衡点降至40美元/桶出头 [14][20] - **资本管理**：公司通过严格的價值測試、設計基礎審查、成本監管和卓越執行，以更低的成本執行了業務計劃，成為股東資本更好的管理者 [10] - **文化與持續改進**：公司通過確立清晰的優先事項、設定雄心勃勃的績效目標、擁抱行業最佳實踐、促進協作和團隊合作，以及實施基於績效的激勵機制，系統性地提高標準 [11] - **未來規劃**：公司將於3月31日在多倫多公佈新的價值提升計劃，包含短期（未來3年）和長期（未來15年）兩個視野，長期視野將聚焦於瀝青供應和開發方案 [17] - **資產整合優勢**：公司高度一體化的資產結構（包括上游與下游之間以及上游內部）使其能夠在短期內捕捉其他公司無法獲得的利潤機會，並在正常條件下或單一資產計劃停機時實現更高的資產利用率 [49] - **股東回報理念**：公司將股東回報置於優先地位，現金流首先用於支付股息和回購股票，然後才考慮其他支出 [21][104] - **長期資本框架**：公司正在構建一個長期計劃，目標是在約60-65美元/桶的油價環境中，將資本支出維持在約60億加元水平附近，同時能夠繼續增長股息、投資以替代產量遞減甚至實現增長，並持續通過回購向股東返還現金 [67][68] - **併購立場**：公司以創造股東價值為目標，已通過持續兌現承諾建立了信任和信譽，任何行動（無論是內部、有機或無機增長）都將以股東最佳利益為出發點 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **經營韌性**：公司的未來不由大宗商品週期定義，而是由其在週期中的表現定義，2025年第四季度與第一季度的對比證明了這一點 [20] - **市場不確定性**：在近期大宗商品價格環境不確定時，投資者會尋找能夠切實展示資產負債表韌性的公司 [19] - **下游業務作用**：下游業務提供了天然對沖和支持，是公司價值主張和交付能力的基礎部分 [83] - **創造價值的時機**：股東價值的創造通常在市場疲軟或困境時發生，而非在市場強勁增長時 [76] - **煉油市場展望**：儘管年初市場情緒負面，但從基本面看，裂解價差同比上升，且產能增加有限，公司對其煉油業務保持信心 [81][82] - **外部環境**：儘管全球存在不確定事件，但管理層認為這些都不會對公司持續創造價值的方式產生根本性影響 [77] 其他重要信息 - **安全記錄**：2025年是公司歷史上最安全的一年，也是連續第三個最安全年份，相對於2022年，傷害和事故在三年內減少了70% [5] - **資產效率提升**：在過去兩年，公司使用相同的資產基礎，實現了上游產量增加114千桶/日、煉油加工量增加60千桶/日、產品銷量增加70千桶/日 [6][8][9] - **債務與流動性**：第四季度公司更新了信貸額度，獲得52億加元的可用流動性，並在11月以15年多來最低的利差為10億加元加幣債務進行了再融資 [19] - **Syncrude整合**：自全面運營Syncrude以來，公司通過應用最佳實踐、中央支持和人員交流，將其完全融入Suncor體系，提升了整體績效 [93][94] - **技術創新**：在採礦業務中，與供應商合作實施了“泥濘模式”技術，減少自動卡車在軟質條件下的打滑和停頓，並正在開發2.0版本 [29] - **內部績效基準**：公司內部使用高於公開名稱plate的“第二套賬本”來衡量煉油網絡績效，以持續推動改進，實際產能遠高於對外公布的46.6萬桶/日 [98][99][101] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公司文化转变和继任计划 - 公司自CEO上任之初就将领导力发展和继任计划作为高度优先事项，建立了新的领导力发展框架，强调专业知识和职能卓越，并针对高级职位以约3:1的比例储备候选人 [25][26][27] 问题: 关于第四季度采矿业务在恶劣天气下表现出色的原因 - 公司将矿场和运输道路的维护置于高度优先地位，并与供应商合作开发了“泥濘模式”技术，以应对湿软条件 [28][29] - 绩效提升是多种改进活动的综合结果，包括在自动化和有人操作中提高卡车装载系数、减少设备加油时间、优化轮班交接等 [30] - 公司文化上已转变为“毫无保留地拥抱行业最佳实践”，通过观察、学习和应用外部经验来持续改进 [32] 问题: 关于现场驱动优化机会的积压情况及其对成本结构的影响 - 公司现在更倾向于即时团队协作解决问题，而非积压优化机会，并持续补充新的想法 [35][36] - 下游业务通过小投资获得大回报的例子，如蒙特利尔炼油厂以10万加元投资获得2万桶/日增量，年化价值约1亿加元 [37] - 公司正在灌输持续改进的文化，通过系统识别并解决瓶颈来不断提升 [38][39] 问题: 关于Fort Hills单列产能及进一步优化机会 - Fort Hills和Firebag是公司内部增长机会最大的资产 [41] - Fort Hills的两列装置测试产能已超过22万桶/日，团队正致力于通过确保矿山物料供应、优化矿山开采序列以及加强工厂前端设备，来实现该产能的可靠、可持续运行 [41][42] - 管理层暗示，基于更高的实际产能，Fort Hills的近中期产量目标可能在20万桶/日左右，高于此前基于19.4万桶/日名称plate产能90%利用率（约17.5万桶/日）的目标 [43] 问题: 关于在何种条件下会重新考虑每月2.75亿加元的股票回购指引 - 公司实现该承诺的关键推动因素是净债务的大幅减少和盈亏平衡点的显著降低 [48] - 公司独特的综合业务结构使其能够在短期内捕捉利润机会，并在各种条件下最大化资产利用率，从而支撑稳定可预测的盈利能力 [49] - 管理层建议参考公司2025年的执行记录来评估其2026年的行动 [50] 问题: 第四季度产量是否受到10月多雨和12月极寒天气的影响 - 公司业务在户外进行，必须为各种天气条件设计和运营，第四季度在整个季度内都实现了交付，未提及具体产量损失 [51] 问题: 关于加拿大炼油毛利相对于美国的可持续性 - 加拿大炼油市场长期具有结构性优势，包括进口平价定价和本地优势原油价格 [56] - 公司通过“价值与产量”策略，即满负荷运行炼油厂并全力销售，优化收率和销售渠道组合（如增加高利润的品牌渠道销售），来保持毛利获取 [57][58] - 运营、供应与贸易以及营销团队之间的紧密协作，能够针对市场需求（如东部增加航空燃油、西部优化柴油）精细调整设施，最大化每分子价值 [59] 问题: 公司是否已获得进行并购的许可，以及未来是侧重有机增长还是并购 - 公司目标是成为股东价值的创造者，并相信通过持续兑现承诺，已赢得了股东信任，任何行动（无论有机或无机）都将以股东最佳利益为出发点 [61][63] 问题: 关于2026年后的资本支出上限以及股东回报与现金流比例的关系 - 公司正在构建一个长期计划，旨在资源开发与股东回报之间取得平衡，目标是将资本支出维持在约60亿加元水平，在60-65美元/桶的油价环境下，能够同时增长股息、投资维持或增长产量、并持续进行股票回购 [65][67][68] - 公司模型强调稳定性和可预测性，这已在运营成本、资本支出和股东回报方面得到体现，目标是成为投资者可以信赖的公司 [72][73] 问题: 关于公司对WCS价差波动的免疫力以及当前价差动态的看法 - 公司高度一体化的资产结构使其对WCS价差波动具有免疫力，价差变化对公司经济表现影响不大 [74][75] - 公司认为近期价差波动受委内瑞拉、关税等消息影响，但从Suncor的角度看，这些外部噪音影响甚微 [76] - 市场疲软或困境时期可能为公司带来机会 [76] - 公司通过增强自身韧性、灵活性和选择性来应对市场变化，目前不认为任何全球事件会对其持续创造价值的方式产生根本性影响 [77] 问题: 关于2026年炼油宏观展望，特别是柴油和汽油 - 公司下游业务提供了天然对冲，是价值主张的基础部分 [83] - 当前汽油毛利在美国中部较软，但在洛杉矶市场强劲，柴油毛利因寒冷天气在港口保持强劲 [84] - 2025年馏分油毛利强劲，预计第一季度柴油毛利将保持强劲，这符合Suncor的优势，因其汽油与柴油产出比较低，且具有灵活性 [84] - 公司通过持续优化（如埃德蒙顿炼油厂提高柴油收率的例子）来抓住市场机会 [85][86] 问题: 关于全面运营Syncrude后带来的改进 - 将Syncrude完全纳入Suncor体系，使其能够获得最佳实践、中央支持以及规模效率 [93] - 通过人员交流和统一应用改进措施，减少了资产间的差异，提升了整体业绩 [93][94] 问题: 关于炼油加工量持续超过100%后，何时正式更新产能基准 - 公司内部使用高于公开名称plate产能的“第二套账本”来评估绩效，以驱动持续改进 [98][99] - 管理层意识到，随着加工量持续超过100%，未来需要在某个时间点对外公布炼油网络的实际产能，该产能远高于目前引用的46.6万桶/日 [100][101] 问题: 关于净债务低于目标后，释放更多资本给股东的方式和信号，以及是否将之视为并购的“干火药” - 公司不将资产负债表状况直接视为用于并购的“干火药”，并购机会由机会本身定义 [103] - 股东回报的顺序是优先的，公司首先支付股息和回购股票 [104] - 如果运营持续改善，将为增加回购提供更多方向，但这与债务水平关联不大 [104]

业绩总结 - 2025年第四季度销售额为60亿美元，全年销售额为233亿美元，同比增长5%[9] - 2025年第四季度核心运营收益为2.59亿美元，全年核心运营收益为11亿美元[9] - 调整后每股收益为3.41美元，全年调整后每股收益为12.80美元，同比增长16%[9] - 2025年第四季度运营现金流为4.76亿美元，全年运营现金流为11亿美元[9] - 2025年实现净业绩约1.95亿美元，超出每季度的目标[13] - 2025年自由现金流生成达5.27亿美元，转换率为77%[37] - 2025年公司回购股份3.25亿美元，超出原定的2.5亿美元目标[37] 用户数据 - 2025年第四季度，座椅销售额为41.86亿美元，较2024年第四季度的44.08亿美元下降了4.2%[42] - 2025年第四季度，E-系统销售额为15.29亿美元，较2024年第四季度的15.80亿美元下降了3.2%[47] - 2025年全年，座椅部门销售额为172.22亿美元，较2024年的173.06亿美元下降了0.5%[52] - 2025年全年，E-系统部门销售额为60.84亿美元，较2024年的59.76亿美元增长了1.8%[57] 未来展望 - 2026年预计净销售额在232.10亿至240.10亿美元之间[63] - 2026年预计核心运营收益在10.30亿至12.00亿美元之间[63] - 2025年自由现金流转化率为77%，预计2026年将超过80%[78] - 2025年公司回购股份3.25亿美元，预计2026年回购超过3亿美元[78] 新产品和新技术研发 - 2025年获得约14亿美元的E-Systems业务订单，为十年来的最高年度总额[13] - 2026-2027年合并销售订单总额约为13.25亿美元，主要包括多个关键项目[31] 负面信息 - 2025年全年，核心运营收益为10.62亿美元，较2024年的10.96亿美元下降了3.1%[85] - 2024年第四季度归属于Lear的净收入为8810万美元，2025年预计为8270万美元，2024年全年为5.07亿美元，2025年为4.37亿美元[115] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年全年，报告前税收入为777.3百万美元，调整后为1,061.9百万美元[120] - 2025年全年，净收入为527.1百万美元，调整后为776.4百万美元[120] - 2025年全年，摊薄每股收益为8.15美元，调整后为12.80美元[120] - 2025年全年，所得税费用为150.0百万美元，调整后为183.8百万美元[120]

2025年第四季度及全年财务业绩摘要 - 2025年第四季度总收入为656.5亿新台币，同比增长0.5% [6][7] - 2025年全年总收入达到2361.1亿新台币，创历史新高，同比增长2.7% [4][6] - 2025年第四季度归属于母公司股东净利润为92.9亿新台币，同比增长3.2%，每股收益为1.20新台币，创十年来第四季度新高 [4][6][13] - 2025年全年归属于母公司股东净利润为386.9亿新台币，同比增长4.0%，每股收益为4.99新台币，创八年来新高 [4][6][14] 各业务部门表现 - 消费者业务群：第四季度收入395.4亿新台币，同比增长5.9%，主要由移动业务势头强劲、5G渗透率提升及宽带ARPU创纪录新高驱动 [4][6][8] - 企业业务群：第四季度收入220.2亿新台币，同比下降7.9%，主要因大型ICT项目收入已在前期确认，但移动、固网宽带及卫星服务仍保持稳健增长势头 [4][6][9] - 国际业务群：第四季度收入25.6亿新台币，同比增长2.5%，受国际IDC服务需求及漫游收入增长驱动，东南亚市场年收入同比增长12% [4][6][10] 关键运营指标 - 移动业务：截至2025年底，移动用户数达1324万，同比增长0.9%；第四季度移动服务收入176.8亿新台币，同比增长4.7%；移动后付ARPU（不含物联网SIM卡）增长3.6%至572新台币 [17][18] - 固网宽带/HiNet业务：截至2025年底，宽带用户数达445万，同比增长0.5%；HiNet用户数达373万，同比增长1.4%；第四季度固网宽带收入118.8亿新台币，同比增长3.8%；ARPU增长3.3%至819新台币 [19] - 固网业务：截至2025年底，固网用户数为863万 [20] 盈利能力与现金流 - 2025年第四季度营业利润为113.8亿新台币，同比下降2.2%，营业利润率为17.34% [6][13] - 2025年全年营业利润为485.5亿新台币，同比增长3.6%，营业利润率为20.56% [6][14] - 2025年第四季度EBITDA为215.5亿新台币，同比下降0.2%，EBITDA利润率为32.82% [6][15] - 2025年全年EBITDA为887.7亿新台币，同比增长2.6%，EBITDA利润率为37.60% [6][16] - 截至2025年底，现金及现金等价物为370.9亿新台币，同比增长2.3% [15] 2026年业绩展望与战略重点 - 公司预计2026年总收入在2419.9亿至2436.8亿新台币之间，同比增长2.5%至3.2% [21][23] - 预计2026年营业利润在481.4亿至496.6亿新台币之间，同比变化-0.8%至2.3%；每股收益预计在4.82至5.02新台币之间 [21][23][24] - 2026年资本支出计划：物业、厂房及设备购置预计增加40.7亿新台币至319.1亿新台币，投资重点包括海缆建设、多轨道卫星网络部署、云AI互联网数据中心扩展等 [22][24] - 战略增长领域：OneWeb和SES卫星已于2025年投入运营，Astranis卫星将于2026年下半年加入，以增强多层卫星能力并驱动十亿美元级业务增长；提前布局6G前机遇（AIoT、卫星及大数据服务），预计2026年将带来超过百亿新台币的合计收入 [5] - 可持续发展：通过一份为期20年的购电协议确保了46亿千瓦时的绿色电力，以加速2045年净零排放路线图 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第一季度净销售额为9.96亿美元，同比增长29% [4][12] - 2026财年第一季度每股收益为2.17美元，同比增长54%，调整后每股收益为1.35美元 [4][12] - 2026财年第一季度自由现金流为7000万美元，去年同期为100万美元 [12][19] - 2026财年第一季度运营活动产生的净现金为1.14亿美元，去年同期为3500万美元 [19] - 截至2025年12月31日，债务杠杆率为息税折旧摊销前利润的1.2倍 [19] - 公司提高了2026财年全年指引：预计合并销售额增长14%-18%，每股收益8.20-8.60美元，自由现金流仍预计为3-3.5亿美元 [20][21] - 2026财年第一季度非分部费用为3700万美元，去年同期为2200万美元，2025财年第一季度调整后非分部费用为2800万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **航空航天部门**：第一季度销售额为6.35亿美元，同比增长29% [13] - 商业服务销售额增长50%，主要受传统飞机高使用率以及LEAP和GTF活动增加推动 [13] - 商业原始设备制造商销售额增长22% [14] - 国防原始设备制造商销售额增长23%，主要受新JDAM定价推动 [15] - 第一季度部门收益为1.48亿美元，占部门销售额的23.4%，去年同期为9500万美元，占比19.2%，利润率提升420个基点 [15] - **工业部门**：第一季度销售额为3.62亿美元，同比增长30% [16] - 核心工业销售额（剔除中国公路业务）增长22% [16] - 海洋运输销售额增长38%，主要受服务和船厂产量增加推动 [16] - 石油和天然气销售额增长28%，受中游天然气投资增加推动 [16] - 发电销售额增长7%，若剔除上一年剥离的燃烧业务（约影响季度销售额1500万美元），则增长率在25%左右 [16] - 中国公路业务销售额为3200万美元，高于计划，波动性大 [16] - 第一季度部门收益为6700万美元，占部门销售额的18.5%，去年同期为4000万美元，占比14.4%，利润率提升410个基点 [17] - 核心工业业务利润率提升200个基点至17.3% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **商业航空航天**：需求强劲，商业服务活动在窄体机、宽体机和支线飞机平台上均表现活跃 [6] - LEAP、GTF和传统窄体机维修量同比增长，与2025年第四季度相比相对持平 [6] - 备件可更换单元订单量增加，公司已交付 [6] - **国防航空航天**：需求强劲，新JDAM定价推动增长 [15] - **工业市场**：发电、运输和石油天然气领域均实现强劲增长 [7] - **中国公路市场**：决定在本财年末逐步结束该产品线，因其订单能见度有限，收入和盈利能力表现不稳定 [9][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产能扩张**：正在扩大服务能力以满足需求并缩短客户周转时间，包括规划扩建苏格兰普雷斯蒂克工厂，并在罗克福德增加测试台 [8] - **战略聚焦**：决定逐步结束中国公路业务，使工业产品组合更专注于海洋运输、发电和石油天然气等长期增长市场 [9][17] - **研发重点转移**：从基础技术开发转向客户价值演示，旨在为下一代单通道飞机平台增加产品内容 [10] - **资本配置**：优先支持有机增长，选择性寻求战略性并购机会，并通过股息和股票回购向股东返还资本，2026财年计划返还6.5-7亿美元 [10][19][20] - **供应链优化**：与客户和供应商合作，致力于稳定端到端供应链，提高准时交付率，最终提高库存周转率 [5][9] - **服务合作**：与行业领先的维修服务提供商合作，提供获得伍德沃德许可的支持服务，为客户提供更多选择和额外产能 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2026年开局强劲**，两个部门需求旺盛，团队执行有力 [4] - **供应链挑战持续**：正在与客户和供应商合作以实现精准匹配，但预计2026年库存周转率改善幅度有限，相关改进效果可能在2026年底或2027年初显现 [5] - **商业航空航天前景**：原始设备制造商需求增长符合预期，商业服务超出预期 [6] - 预计未来商业服务增长将因对比基数变高而放缓，备件可更换单元销售预计不会维持过去几个季度的水平 [14] - **工业前景**：保持积极增长轨迹 [7] - **定价**：第一季度公司层面价格贡献约为8%，高于全年预期，因此将全年价格贡献预期从5%上调至接近7% [66] - **风险与机遇**：订单足以支撑指引高端，但上行风险包括原始设备制造商需求保持强劲、发电需求全部实现、石油天然气业务保持高位；下行风险包括供应商挑战、工厂产能限制以及客户供应链问题 [41][42][83][84] 其他重要信息 - **库存水平**：预计将维持高于预期的库存水平，以优先满足客户需求，同时努力改善供应链匹配 [5][21] - **资本支出**：第一季度为4400万美元，预计在剩余三个季度将显著增加，主要由于斯帕坦堡工厂建设和其他自动化项目 [19] - **中国公路业务退出成本**：预计将产生2000万至2500万美元的与重组相关的成本，大部分为人员相关现金成本 [90] - 预计2026财年中国公路业务收入仍为6000万美元左右，2027财年不会有收入延续 [90] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度2.45亿美元的商业售后市场销售额是否是全年低点？[23] - 管理层认为这不一定是低点，但预计不会维持相同水平的备件可更换单元出货，同时维修和备件销售预计会增长，市场需求强劲，但周转时间可能限制需求满足 [23] 问题: 如果波音和空客达到其生产率，是否会通过更高的初始备件销售带来更多上行空间？[24] - 管理层认为，长期来看，更高的产出率会驱动更多备件可更换单元需求，但由于短期内没有看到新机型推出，这不构成2026年的机会 [24] 问题: 航空航天销售展望上调5%是否主要受售后市场推动？[30] - 管理层确认，由于第一季度主要由商业服务驱动，这一结论是合理的 [30] 问题: 为何航空航天利润率指引没有受益于更高的售后市场占比和运营杠杆？[31] - 管理层解释，第一季度利润率已受益，但在剩余财年，预计原始设备制造商销售增加，其产品组合将缓和未来的利润率 [31] 问题: 石油天然气和海洋运输增长加速的驱动因素是什么？[32] - 石油天然气增长受中游天然气投资相关的原始设备制造商和服务活动推动，具有波动性；海洋运输增长则源于船厂产量增加以及船队高使用率带来的大修和服务活动 [33][34] 问题: 全年指引修订是否意味着剩余九个月的计划与之前相同，全部增长来自第一季度？[39][40] - 管理层确认基本如此，剩余财年指引已纳入生产率提高和服务增长，但第一季度超预期的备件可更换单元和中国公路业务收入增长预计不会持续 [40] 问题: 能否量化LEAP/GTF对售后市场的贡献以及初始备件可更换单元的贡献？[43] - 管理层拒绝量化，但指出备件可更换单元是收入高、利润好的项目，而维修业务利润率虽好但单件收入远低于备件可更换单元 [43] 问题: 第一季度传统窄体机维修量环比持平是否反常？驱动因素是什么？[53] - 管理层承认这不同于以往季节性模式，归因于公司致力于稳定产出、改善流程和缩短周转时间，实现了运营的稳定表现 [53] 问题: 为何更确信备件可更换单元需求是先前备货不足而非关税导致的提前采购？[54] - 管理层基于对在役设备数量的统计分析和建议备件水平，认为客户此前备货略有不足 [55][56] 问题: 航空航天各子部门全年增长假设如何？[59] - 管理层看到原始设备制造商（商业和国防）需求强劲，商业售后市场需求良好但面临艰难对比基数，国防服务相对平稳 [59] 问题: 产能是否受限？生产率举措是否开始见效？[60] - 管理层表示正在通过扩建普雷斯蒂克工厂、增加罗克福德测试台来增加产能，并与外部维修服务提供商合作以提供更多选择和产能 [60][61] 问题: 与外部维修服务提供商的合作模式在收入和利润贡献方面如何运作？[62] - 管理层解释，公司将向合作维修服务提供商提供技术支持、材料和维修支持，由后者与客户签约或管理其机队 [62] 问题: 第一季度定价表现如何？与全年预期相比？[65][66] - 第一季度公司层面价格贡献约为8%，高于全年预期，因此将全年价格贡献预期从5%上调至接近7% [66] 问题: 公司目前服务其安装基础的比例是多少？是否因周转时间问题而错过销售？[67][68] - 管理层表示，在LEAP/GTF上并不担心市场份额流失，产能扩张旨在与预测需求保持一致，当前挑战在于测试台容量限制，正在解决以缩短周转时间 [68][69] 问题: 为何没有随盈利上调而提高自由现金流指引？[74] - 管理层解释，为了满足客户需求并应对供应链问题，决定保持较高的营运资本水平（主要是库存），因此在看到效率提升前，维持自由现金流指引不变 [74] 问题: 如何平衡自身产能扩张与发放许可？[75] - 管理层认为这是一种高效的方式，公司计划自身完成大部分工作，但也分享一部分，有时客户更倾向于现场维修，这是一种双赢 [75][76] 问题: 订单情况和未来几个季度的能见度如何？指引是否保守？[81][83][84] - 管理层表示，有足够的订单支持指引高端，挑战在于自身和供应链的交付能力，指引已平衡了风险和机遇 [83][84] 问题: 商业航空航天原始设备制造商业务的盈利能力趋势如何？与部门平均利润率相比？[85] - 管理层承认其利润率远低于部门平均水平，改善机会在于客户持续保持高生产率带来销量杠杆，以及供应链匹配改善带来效率提升 [85] 问题: 能否量化商业原始设备制造商业务的利润率？[86] - 管理层拒绝提供具体数字，表示不同应用和产品利润率不同，更关注整个业务生命周期的利润率 [86] 问题: 中国公路业务剥离的成本规模？2027财年是否会有收入延续？2026财年收入预期是否仍为6000万美元？[89][90] - 预计重组成本在2000万至2500万美元之间，大部分为人员相关现金成本；预计2027财年不会有收入延续；2026财年收入预期仍为6000万美元左右 [90] 问题: 国防售后市场为何落后于国防原始设备制造商？有何机遇？[91] - 国防服务业务因产品线而异，有的稳定，有的波动（批量维修件和备件订单），能见度有限，公司正在努力争取更稳定的需求 [91][92] 问题: 美国空军关于2027年国防授权法案可能增加备件采购的评论对伍德沃德有何潜在影响？[93] - 管理层表示难以预测，如果军方认真推进，可能会开始询问供应商的交付能力，这可能是公司获得机会的第一个信号 [93]

公司业绩概览 - 2025年第四季度订单额同比增长191%，主要受数据中心技术事业部创纪录需求驱动，该事业部订单额增长416% [4] - 2025年全年订单额同比增长85%，达到创纪录水平，订单积压量大幅增长53%，订单出货比提高至1.6倍 [6][8] - 2025年第四季度净销售额同比下降8%，全年净销售额同比增长8% [6] - 2025年第四季度调整后EBITA利润率下降，主要受数据中心技术事业部的临时关税和空气技术与能源事业部产能利用率不足影响 [4][5][6] - 2025年全年调整后EBITA利润率下降，主要受空气技术与能源事业部产量低、持续的双基地成本及产能利用率不足，以及数据中心技术事业部的临时关税影响 [6] - 2025年第四季度每股收益为-0.06瑞典克朗，全年每股收益为3.01瑞典克朗 [6] - 2025年经营活动现金流强劲，主要得益于数据中心技术事业部的客户预付款 [6] - 营运资本占净销售额比例改善至7.3%，低于13-10%的目标区间 [6] - 杠杆率在上个季度保持稳定，为2.9倍，主要由于营业利润下降 [6] - 董事会提议每股派发股息1.60瑞典克朗，总额2.92亿瑞典克朗，分两期等额支付，占2025年持续经营业务净收入的53% [6] 业务部门表现 - **数据中心技术事业部**：第四季度订单额创纪录，增长416%，得益于包括托管和超大规模客户用冷水机在内的多个大额订单 [4][5] - **数据中心技术事业部**：第四季度EBITA利润率受到临时关税影响，约下降4个百分点，同时产品组合变化和向新产品生产过渡也产生影响 [5] - **数据中心技术事业部**：美国冷水机生产按计划进行，预计2026年第二季度投产并逐步提升产量，订单积压已排至2027年 [11] - **空气技术与能源事业部**：第四季度订单额稳定，但电池市场疲软导致的工厂产量降低和产能利用率不足，以及美国投资情绪谨慎，对利润率造成压力，估计使该事业部季度EBITA利润率下降约2个百分点 [4][6][7] - **空气技术与能源事业部**：2025年实施的降本措施已实现超过原计划1亿瑞典克朗的成本节约，2025年第三季度启动的额外举措预计将在2026年底前产生2.5亿至3亿瑞典克朗的进一步节约 [10] - **食品科技事业部**：食品科技设备业务的剥离已完成，标志着重要的战略里程碑，使公司更专注于数字化产品 [1][12] - **食品科技事业部**：第四季度订单额稳定，盈利能力保持强劲，尽管为支持未来增长而持续投资数字化产品对利润有所影响 [7][12] 战略举措与运营重点 - 公司正采取措施提高灵活性、成本效益和整体业务韧性，以应对产量和产品组合变化以及关税、汇率逆风等外部因素 [9] - 数据中心技术事业部通过扩大产品组合增强市场地位，提供涵盖价值链的空气和液体冷却解决方案 [11] - 食品科技事业部继续投资扩展数字平台，加强经常性收入，并扩大跨区域客户群 [12] - 公司专注于开发节能解决方案、提高数字化程度并减少所有业务领域的资源使用 [13] - 服务与零部件业务持续增长，占集团全年收入的25%，增强了业务韧性和经常性收入 [13] - 公司活力指数超过50%，反映了产品组合的持续更新 [13] 2026年展望与优先事项 - 公司预计2026年将实现历史性的高营业额，下半年贡献更大，受出货量增加和集团执行改善推动 [4][15] - 数据中心技术事业部客户需求预计保持强劲，净销售额将在下半年贡献更大，利润率也预计在下半年随着关税影响减弱和运营执行持续改善而提高 [4][14] - 食品科技事业部增长预计由数字解决方案采用率提高、向新区域扩张以及经常性收入份额增长驱动 [14][15] - 空气技术与能源事业部电池细分市场需求预计持续疲软，但将被国防、食品和制药等工业应用等其他领域活动改善所抵消，收入和盈利能力预计在年内改善 [14][15] - 2026年公司优先事项明确：数据中心技术事业部持续增长和工业化、食品科技事业部数字平台进一步扩展、通过运营措施改善空气技术与能源事业部利润率，以及在资本配置和现金生成方面保持纪律 [16]

2025年业绩回顾与运营亮点 - 2025年对公司而言是关键一年 勘探计划势头强劲 核心业务执行有力 在美国陆上和加拿大钻获了公司历史上部分最佳井位 同时海上资产运营稳健 [2] - 2025年平均产量为18.2万桶油当量/日 高于2024年的17.7万桶油当量/日 接近2025年指导范围的高端 全年从持续经营业务中产生12亿美元现金流 以及约3亿美元自由现金流 其中2.86亿美元通过季度股息和股票回购返还给股东 [3] - 通过持续的成本管理 2025年实现了每桶油当量10.89美元的租赁运营费用 较上年降低了20% [3] - 美国陆上项目创造了公司最长的水平段记录 单井钻井成本同比下降7% 卡恩斯和卡塔里娜井是公司的顶级表现井 在第四季度继续保持强劲表现 其单位水平段长度的平均峰值产量在该区域类比同行中最高 [4] - 在加拿大陆上 公司在Tupper Montney和Kaybob Duvernay钻获了公司史上最长的水平段 并且Tupper Montney West工厂连续五个月保持满负荷运行 创下公司最长记录 [5] - 在越南 继续执行Lac Da Vang油田开发计划 项目按预算和进度推进 预计在2026年第四季度首次产油 此外 2025年初在Lac Da Hong和Hai Su Vang油田取得勘探成功 年末又在Hai Su Vang完成一口成功的评价井 有助于完善资源评估 [7] 2025年第四季度业绩摘要 - 第四季度产量平均为18.1万桶油当量/日 高于18万桶油当量/日的指导中值 原油产量平均为8.7万桶/日 符合指导 但低于第三季度的20万桶油当量/日 主要原因是本季度没有新井投产 [9][10] - 第四季度实现油价为每桶59.21美元 较第三季度下降6.97美元 主要受全球油价环境疲软影响 另一方面 实现天然气价格环比上涨56% 即每千立方英尺上涨0.84美元 达到每千立方英尺2.34美元 主要受天气和季节性需求推动 [10] - 第四季度净利润为1190万美元 调整后息税折旧摊销前利润为2.981亿美元 运营现金流为2.496亿美元 产生调整后自由现金流3550万美元 [10] - 第四季度资本支出为3.41亿美元 低于3.92亿美元的季度指导 主要由于勘探和长周期开发活动的时间安排 2025年全年资本支出为11.57亿美元 接近11.35亿至12.85亿美元指导范围的低端 该数字包含第一季度购买的Pioneer FPSO 但排除了其他2900万美元的收购相关成本 [13] 勘探与评价最新进展 - 2026年1月初 公司宣布越南Hai Su Vang-2X评价井取得成功 该井在两个储层中发现了429英尺的净产油层 且未遇到油水界面 表明可采资源范围的中点可能接近先前指导的1.7亿至4.3亿桶油当量范围的高端 Wood Mackenzie估计Hai Su Vang是东南亚过去二十年来最大的石油发现 公司将继续钻探HSV-3X和HSV-4X评价井 这两口井已包含在2026年12亿至13亿美元的资本预算中 [15] - 在墨西哥湾 公司在第四季度开钻了Banjo 1和Cello 1勘探井 并于2026年1月宣布两者均为发现 这些依托现有基础设施的井将有助于维持产量水平 并回接至公司运营的Delta House浮式生产系统 [16] - 在科特迪瓦 Civette-1X井遇到了非商业性碳氢化合物 被作为干井核销 公司将继续执行三口井的勘探计划 接下来将钻探Caracal和Bubale井 每口井测试独立的勘探层系 [17] - 2026年1月 公司签署了一项石油协议 获得了摩洛哥Gharb Deep Offshore深水区块的作业者权益 该区块面积超过400万英亩 相当于700多个墨西哥湾区块 公司持有该区块75%的工作权益 [18] 财务表现、股东回报与资产负债表 - 根据资本配置计划 公司将至少50%的调整后自由现金流用于股票回购和潜在的股息增加 其余用于强化资产负债表 2025年 公司向股东分配了1.86亿美元股息 并回购了1亿美元股票 即360万股 董事会授权的股票回购计划中仍有5.5亿美元额度 [19] - 截至2025年底 公司资产负债表状况良好 总债务和净债务分别为14亿美元和10亿美元 季度末 公司在无担保循环信贷额度下提取了1亿美元 较上一季度减少了5000万美元 [20] - 2026年1月初 公司主动采取措施增强资产负债表灵活性和流动性 将高级无担保循环信贷额度规模从13.5亿美元扩大至20亿美元 并将到期日从2029年延长至2031年 同时发行了5亿美元、票面利率6.500%、2034年到期的票据 所得款项用于偿还近期到期债务并偿清循环信贷额度余额 [21] 2026年展望与战略规划 - 2026年预计资本支出范围为12亿至13亿美元 与2025年支出水平一致 其中约75%将用于开发 其余用于勘探钻井、评价钻井、地震数据采集和公司资本支出 [22] - 预计2026年总产量将从2025年的18.2万桶油当量/日降至17.1万桶油当量/日 主要原因是Tupper Montney的净天然气产量下降 产量下降反映了新井投产时间安排以及因预期AECO价格走强导致的更高矿区使用费费率 尽管更高的AECO价格通过更高的矿区使用费对产量产生不利影响 但预计Tupper资产在2026年产生的现金流将比2025年增加35%以上 [23] - 预计将在2026年下半年迎来高影响的Chinook 8开发井和越南Lac Da Vang油田投产 从而在年末走强 [23] - 在勘探和评价方面 计划在2026年上半年完成高影响的勘探和评价钻井活动 在越南Hai Su Vang油田 2026年将再钻两口评价井 以帮助缩小可采资源范围并为油田开发方案提供信息 最近的评价结果强化了公司的预期 即越南业务将在2030年代初期实现3万至5万桶油当量/日的净产量 [24] - 公司战略优先考虑长期价值创造而非短期指标 已主动加强资产负债表并增强流动性 以便在市场暂时低迷时能够有信心进行投资 [25]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度销售额同比增长7.3%，非公认会计准则收益同比增长14.1% [4] - 2025年全年销售额同比增长7.9%，非公认会计准则收益同比增长11.5% [4] - 2025年第四季度经营活动产生的现金流为3.79亿美元，2024年同期为3.324亿美元 [14] - 2025年第四季度自由现金流为3.392亿美元，创公司历史记录，2024年同期为3.034亿美元 [14] - 2025年第四季度资本支出为3980万美元，2024年同期为2900万美元 [14] - 2025年第四季度折旧和摊销费用为8460万美元，2024年同期为7720万美元 [14] - 2025年第四季度末净债务为21.2亿美元（债务约24.8亿美元减去现金3.524亿美元） [15] - 2025年连续两年产生约11亿美元的自由现金流，年末杠杆率仅为1.4倍 [5] - 2026年第一季度公认会计准则每股收益指导区间为4.45-4.59美元，非公认会计准则每股收益指导区间为5.40-5.50美元 [15] - 2026年全年公认会计准则每股收益指导区间为19.76-20.22美元，非公认会计准则每股收益指导区间为23.45-23.85美元 [15] - 公司预计2026年全年收入约为63.7亿美元，非公认会计准则每股收益中点约为23.65美元，与当前市场共识一致 [6] - 公司预计2026年将呈现正常的季节性，上半年约占销售额的48%和收益的46% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - **数字成像业务**：第四季度销售额同比增长3.4%，非公认会计准则营业利润率增长180个基点至24.7%，为自2021年完全整合FLIR以来的最高记录 [7] - 数字成像业务中，红外成像组件和子系统销售额增长超过20%，FLIR监控产品和完整无人机系统销售额也实现增长，FLIR海事销售额创下记录 [7] - 数字成像业务中，用于工业机器视觉应用的传感器和相机销售额同比增长，但被X射线探测器和科学相机销售额下降所抵消 [7] - 2025年全年数字成像业务利润率约为22.6%，较上年改善约30个基点 [21] - 2026年数字成像业务利润率预计将再提升约80个基点至23.4% [21] - **仪器仪表业务**：第四季度总销售额同比增长3.7% [8] - 仪器仪表业务中，海洋仪器销售额整体增长3.3%，环境仪器销售额增长6.1%，电子测试与测量系统销售额同比增长1.4%，但较第三季度环比增长超过10% [8][9] - 仪器仪表业务第四季度非公认会计准则营业利润率同比略有下降，但2025年全年利润率提升36个基点至创纪录的28.4% [9] - **航空航天与国防电子业务**：第四季度销售额同比增长40.4%，主要由收购和有机增长驱动 [9] - 航空航天与国防电子业务第四季度非公认会计准则部门利润率同比下降，主要由于新收购业务的利润率相对较低 [10] - **工程系统业务**：第四季度收入同比下降9.9%，部分原因是原定于第四季度的合同授予延迟 [10] - 工程系统业务尽管收入下降，但营业利润率提高了259个基点，得益于固定价格合同的更好执行 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的国防业务保持健康，短周期商业业务持续复苏，大多数产品系列实现环比或同比增长 [4] - 在数字成像领域，Teledyne FLIR表现非常出色，在无人机和其他国防监控系统方面表现尤为强劲 [4] - 在海洋仪器领域，自主水下航行器销售额创下记录 [4] - 公司无人驾驶业务（空中、地面和水下）2025年总收入约为5亿美元，预计2026年将增长约10%至约5.5亿美元 [42][54] - 商业航空业务约占公司总业务的5%，其中仅约三分之一是原始设备制造商业务，波音相关部分占比更小 [73] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行“珍珠链”战略，于近期收购了英国高性能电化学气体传感器制造商DD Scientific [5] - 气体传感器不仅是环境仪器中的关键技术组件，也是一个具有高经常性收入的诱人耗材业务 [5] - 2025年是公司资本部署历史上第二大的年份，全年收购支出超过8.5亿美元，第四季度股票回购支出4亿美元 [5] - 公司战略重点在于卓越运营、针对性收购以及在认为市场未能反映其广泛技术和竞争力时进行股票回购 [12] - 进入2026年，预计增长将再次由长周期业务引领，且目前认为所有短周期业务在全年基础上都不会收缩 [12][13] - 公司杠杆率处于多年来的最低水平，为继续执行战略提供了充足的财务灵活性 [13] - 在并购方面，公司持续偏好小型“珍珠链”式收购，同时也对规模较大的收购（例如价值约10亿美元的收购）机会感到比2025年更受鼓舞 [59][60] - 公司更倾向于投资于自身业务，例如2025年资本支出增加了40%，研发支出增加了10% [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026年当前收入和收益展望相当有信心 [5] - 2023年和2024年，某些短周期市场（如工业机器视觉、电子测试与测量、实验室和生命科学）的下滑掩盖了包括Teledyne FLIR、海洋仪器以及航空航天与国防电子在内的长周期业务的实力 [11] - 2025年的业绩证明了业务组合的平衡性和韧性 [11] - 随着一些工业市场的比较基数变得容易，以及其他市场开始初步复苏，公司长周期业务的实力开始显现 [12] - 公司预计2026年大部分增长将是有机的，约为3.6%，非有机增长约为4.2% [20] - 在细分市场增长预期方面，环境和测试与测量领域增幅可能略高于2%，海洋仪器领域将有约5%的健康增长，FLIR业务增长将略低于5%（约4.6%） [20] - 数字成像业务的外汇影响在2025年全年约为40个基点，第一季度为负，第四季度约为80个基点 [62] - 在内存价格方面，公司认为净风险不大，因为内存和存储供应商同时也是其测试与测量仪器业务的重要客户，其资本支出增加对公司有利 [65] - 关于政府可能限制国防公司使用资产负债表和资金支出的讨论，公司认为自身作为一家商业公司（尽管国防业务占比可高达30%），且大部分国防业务为固定价格合同，相关规定可能不适用 [68] 其他重要信息 - 第四季度获得了海军陆战队有机精确火力-轻型计划下的首个游荡弹药市场批量生产合同 [7] - 2025年12月19日，太空发展局授予了4份共72颗第3批跟踪层导弹预警和跟踪卫星的主合同，公司被选为其中三家主承包商提供天基红外探测器 [8] - 公司在SDA每个跟踪层项目中都有很强的参与度，并为未来与“金穹顶”相关的合同做好了准备 [8] - 跟踪层项目在未来几年内将为公司带来超过1亿美元的收入 [34] - 该计划相关合同预计为固定价格，初期利润率可能略低，但总体是优质项目 [36] - 相关贡献将从2026年开始，并持续两到三年 [37] - 2025年第四季度，仪器仪表整体订单出货比约为1，数字成像高于1（约1.06），航空航天与国防为1.25，工程系统低于1（但该业务具有波动性） [40] - 2025年全年总订单出货比约为1.08 [41] - 在测试与测量业务中，高端专用示波器在汽车市场以及大型数据中心的电机控制和电源控制领域表现良好，以太网流量生成产品也涉及太比特领域 [77] - 协议分析器业务在2026年初可能起步较慢，因为其依赖于大型芯片供应商的芯片发布周期 [78] - 在机器视觉方面，第四季度机器视觉相机和传感器均实现良好个位数增长，预计2026年整体工业和科学视觉将实现低个位数增长 [81] - 在X射线业务方面，预计2026年将同比持平，未将复苏纳入预期 [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年收入展望的构成（有机 vs 无机，长周期 vs 短周期） - 公司预计大部分增长为有机增长，约3.6%，非有机增长约4.2% [20] - 长周期和短周期业务增长差异不大，预计环境与测试测量业务增长略高于2%，海洋仪器增长约5%，FLIR增长约4.6% [20] - 公司认为2026年全年其短周期业务不会出现收缩 [20] 问题: 关于数字成像业务利润率趋势和2026年展望 - 第四季度或有负债转回与裁员成本大致抵消后，为利润率贡献了约50个基点 [21] - 2025年全年数字成像利润率约为22.6%，较上年改善30个基点 [21] - 2026年利润率预计将再提升约80个基点至23.4%，并有望达到24%的目标 [21] 问题: 关于2026年第一季度与全年收益增长指引所隐含的节奏变化 - 第一季度同比增长较快部分原因是上年同期的比较基数较低 [26] - 公司传统上上半年收入约占48%，盈利约占46%，预计2026年也将大致如此 [26] 问题: 关于太空发展局第3批跟踪层合同的价值和利润率贡献 - 该计划在未来几年将为公司带来超过1亿美元的收入 [34] - 相关合同的利润率贡献大约处于公司平均水平 [35] - 合同预计为固定价格，初期利润率可能略低，但会随时间推移改善 [36] - 收入贡献将从2026年开始，并持续两到三年 [37] 问题: 关于各业务板块的订单出货比 - 2025年第四季度，仪器仪表整体约为1，数字成像高于1（约1.06），航空航天与国防为1.25，工程系统低于1 [40] - 2025年全年总订单出货比约为1.08 [41] 问题: 关于无人驾驶业务2025年销售额和2026年增长展望 - 2025年所有无人驾驶业务（空中、地面、水下）合并收入约为5亿美元 [42] - 预计2026年将增长约10%，达到约5.5亿美元 [54] 问题: 关于创纪录的水下自主航行器销售额的驱动因素 - 业务涵盖载人和无人水下航行器，公司是美国海军海豹突击队的唯一供应商，并提供持续的零件和维护收入 [48] - 新产品涉及海底基础设施、反潜战、观测测量等多个领域，例如滑翔机用于测量水温、密度和盐度以支持海军行动 [48] - 提供从浅水到深水（3000米以上）的多种自主水下航行器，在美国和欧洲均有销售 [49] 问题: 关于游荡弹药业务的进展和陆军相关计划 - 公司参与了一个名为LASSO的陆军开发计划，但尚未完全公布 [52] - 除了已推出的游荡弹药，公司还在开发新产品 [52] 问题: 关于并购与股票回购的优先顺序及市场看法 - 第四季度的股票回购是机会主义的，公司历史上仅在认为股价被严重低估时才进行回购 [59] - 主要战略驱动力始终是收购，公司持续偏好小型“珍珠链”式收购 [59] - 对于大型收购（例如价值约10亿美元），公司比2025年更受鼓舞，但不愿为需要修复的企业支付过高溢价 [60] 问题: 关于数字成像业务中外汇的影响 - 2025年全年外汇影响约为40个基点，第一季度为负，第四季度约为80个基点 [62] 问题: 关于内存价格上涨对公司业务的影响 - 公司认为净风险不大，部分业务可能面临供应成本通胀压力 [65] - 但内存和存储供应商也是公司测试与测量仪器业务的重要客户，其资本支出增加对公司有利 [65] 问题: 关于各业务板块2026年有机增长预期及对政府可能限制国防公司资本使用的看法 - 数字成像业务有机增长约3.5%，整体约3.5%-3.6%，航空航天与国防可能略高，仪器仪表大致相当 [68] - 公司从未受他人行为驱动，偏好收购和投资自身业务，历史上股票回购规模不大且从未支付股息 [67] - 公司主要是一家商业公司，尽管国防业务占比可能高达30%，且多为固定价格合同，相关规定可能不适用，且公司股票回购不多，因此不太担心 [68] 问题: 关于波音737增产计划对公司业务的影响 - 公司整体商业航空业务仅占约5%，其中仅约三分之一是原始设备制造商业务，波音相关部分占比更小，因此没有重大变化 [73] 问题: 关于测试与测量业务的需求驱动因素 - 近期高端专用示波器在汽车、大型数据中心电机和电源控制领域表现良好 [77] - 以太网流量生成产品涉及太比特领域 [77] - 协议分析器业务在2026年初可能起步较慢，因其依赖于大型芯片供应商的芯片发布周期，但随后会趋于平稳 [78] 问题: 关于机器视觉和CMOS X射线业务的复苏情况与展望 - 第四季度机器视觉相机和传感器均实现良好个位数增长 [81] - 预计2026年整体工业和科学视觉将实现低个位数增长，主要来自半导体掩模版和晶圆检测、电子元件检测等领域 [81] - 在X射线业务方面，预计2026年将同比持平，未将复苏纳入预期 [81]

公司高管任命 - CAE公司任命Ryan McLeod为首席财务官，自2026年2月23日起生效，他将领导公司的全球财务组织，并在推动战略增长和运营卓越方面发挥关键作用 [1] - 为确保平稳过渡，Ryan McLeod将与临时首席财务官Constantino Malatesta密切合作 [2] 新任首席财务官背景 - Ryan McLeod在ATS Corporation担任首席财务官期间，公司营收从14亿美元增长至约30亿美元，并实现了利润率扩张 [5] - 他成功领导了ATS Corporation在美国的首次公开募股，并在北美、欧洲和东南亚执行了18项战略收购 [5] - 他通过多次债务发行，总计超过10亿美元，加强了公司的资产负债表 [5] - 在加入ATS Corporation的18年任期内，公司经历了显著增长 [5] - 他持有安大略省特许会计师协会颁发的特许专业会计师和特许会计师资格，并拥有威尔弗里德·劳里埃大学的荣誉工商管理学士学位 [6] 公司领导层评价 - 公司总裁兼首席执行官Matthew Bromberg表示，Ryan McLeod在领导高增长的全球上市公司经历重大扩张和转型方面拥有丰富的财务领导经验，他在推动运营卓越、执行战略收购以及与投资界有效互动方面的良好记录使其非常适合领导CAE的财务组织 [3] - Matthew Bromberg对临时首席财务官Constantino Malatesta在此期间承担的额外责任、提供的卓越领导力、确保连续性以及表现出色的财务管理表示感谢 [3] 新任首席财务官表态 - Ryan McLeod表示，CAE在民用航空以及国防和安全领域的市场领导地位，加上各业务板块强劲的增长基础，创造了巨大且引人注目的机遇 [4] - 他期待与财务团队及更广泛的管理团队合作，推动运营卓越并支持CAE持续成功 [4] 公司业务概览 - CAE致力于通过提供先进的培训、模拟和关键任务解决方案，使航空专业人员和国防部队为重要时刻做好准备 [7] - 公司在全球约40个国家拥有约240个基地和培训地点，员工约13,000名 [7] - 公司近80年来一直处于创新前沿，致力于通过提供高保真飞行模拟器和培训解决方案来设定卓越标准 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP收入同比下降2%，营业利润增长19%，稀释后每股收益增长24% [10] - 剔除上一年同期1600万美元无形资产减值税前费用影响后，第四季度营业利润同比增长10% [10] - 2025财年全年GAAP收入下降1%，营业利润增长4% [11] - 公司资本支出为5.75亿美元（已扣除设备销售收入），并花费9.23亿美元进行股票回购，回购并注销了近630万股股票，创年度回购金额历史记录 [11] - 公司资产负债表健康，杠杆率略低于目标值（即过去12个月EBITDA的1倍） [12] - 2026年净资本支出预计在6亿至8亿美元之间，主要用于设备更换，并预留基于成功的增长资本以支持专用合同服务板块 [12] - 公司有7亿美元票据将于3月1日到期，但拥有足够的财务灵活性来应对 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - **最终一英里业务**：市场需求疲软，涉及家具、健身器材和家电领域，但履行业务需求积极，主要由折扣零售渠道驱动 [20] - **最终一英里业务**：预计2026年将失去部分传统家电相关业务，造成约9000万美元的收入阻力 [21] - **公路运输业务**：旺季需求符合正常季节性规律，以电子商务相关货量为主导 [21] - **JBT业务**：凭借强大的服务和运营专注，连续第三个季度实现两位数货量增长 [21] - **ICS业务**：第四季度整车运输现货价格明显上涨，给毛利率带来压力，尤其是在11月下旬和12月 [23] - **ICS业务**：第四季度运营成本约为4100万美元，是自2018年第四季度以来的最低水平 [24] - **专用合同服务业务**：尽管车队数量减少，但2025年营业利润与2024年持平 [26] - **专用合同服务业务**：第四季度售出约385辆卡车的新合约，全年新卡车销售约1205辆，略高于800-1000辆的年度净销售目标 [26] - **专用合同服务业务**：2025年新增了40个新客户名称，创下记录 [69] 各个市场数据和关键指标变化 - **多式联运业务**：第四季度货量同比下降2%，分月看，10月下降1%，11月下降3%，12月持平 [33] - **多式联运业务**：由于货量从东海岸向西海岸转移，跨大陆货量本季度下降6%，而东部货量增长5% [33] - **整车运输市场**：从感恩节前一周开始市场明显收紧，并持续到年底，主要原因是监管执法力度加大导致运力收紧 [21] - **行业整体**：卡车运输市场运力持续退出，正在测试供给弹性 [6] - **行业整体**：大多数客户认为近期的市场收紧是暂时性或季节性的，而非结构性转变 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026年关键战略重点：通过运营卓越实现有纪律的增长；将人员、技术和运力投资转化为可持续的竞争优势；修复利润率以驱动股东长期价值 [7][9] - 公司在周期底部预先为运力增长提供了资金，包括收购沃尔玛的多式联运资产，使其无需额外资本即可实现增长 [8] - 公司致力于降低服务成本，第四季度执行了超过2500万美元的跟踪节约，目前年化成本节约运行率已超过1亿美元 [13] - 公司专注于运营卓越、安全和服务，以此作为行业关键差异化因素 [4] - 面对潜在的I级铁路合并，公司正与所有I级铁路保持对话，并计划多种方案以确保客户和股东利益 [5][31] - 公司拥有强大的品牌和服务产品，凭借其规模、技术能力和市场策略为铁路供应商提供巨大价值 [5] - 公司独特的模式、全面的服务产品和360平台使其具有差异化优势，有利于长期增长 [16] - 客户正在整合物流供应商，倾向于与少数高性能供应商进行更多业务，公司去年客户保留率达到2017年以来最高 [17] - 公司专注于将有公路整车运输转换为多式联运，并已积极推动此项工作 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2026年，货运市场感觉脆弱，运力持续退出整车市场 [6] - 客户对2026年展望持乐观态度，期待更稳定的贸易政策、更有信心的消费者以及更高退税和政策变化带来的潜在好处 [18] - 客户库存水平较低，供应链执行良好，具备运营敏捷性 [42] - 市场脆弱性体现在供应侧弹性不足，需求小幅增长可能引发市场环境变化 [40] - 公司对2026年持谨慎乐观态度，但强调需要看到更持续的市场改善迹象才会调整定价策略 [53][56][62] - 专用合同服务业务方面，由于新业务上线需要约6个月才能对营业利润做出预期贡献，预计2026年该业务营业利润仅会小幅增长，更多增长势头可能体现在2027年 [28][29] - 公司不依赖市场改善，而是主动出击，通过运营卓越创造自身成功 [7][106] 其他重要信息 - 2025年安全绩效创纪录，是美国交通部可预防事故率连续第三年创纪录的一年 [19] - 第四季度，公司庆祝了第四位达到500万安全行驶里程的司机 [4] - 在最终一英里业务中，公司在背景筛查和身份验证方面处于行业领先地位 [20] - 公司致力于投资人员、技术和自动化，以提高效率和生产率 [8] - 公司目标将多式联运业务利润率恢复到10%-12%区间的低端，需要从成本、货量和价格各贡献一个百分点 [34] - 公司大约10%的合同价格在每年第四季度更新，其余季度各占约30% [85] - 公司正在利用技术重新构想业务流程，包括多式联运和从报价到收款的过程，并部署人工智能 [78][79] - 公司墨西哥跨境业务在2025年实现了稳固的两位数增长，并在2026年继续保持势头 [84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 管理层关于“货运市场脆弱”的评论具体指什么？是更多指向供应侧还是需求侧？ [38] - 脆弱性主要指供应侧弹性不足，自感恩节以来供应侧未见改善，且监管影响加剧了这种状况 [39] - 需求侧反应不一，客户通常更乐观，但公司持更现实和观望态度 [39] - 即使需求小幅增长，由于供应缺乏弹性，也可能导致市场环境与过去几年不同 [40] - 公司专注于自身优势，获取市场份额，并作为有纪律的增长公司运营 [40] - 从感恩节到年底需求势头良好，2026年前两周需求稳固，但这反映了公司过去六个月的市场策略和投标策略的成功 [41] - 客户库存水平低，供应链执行良好，这促使他们依赖像公司这样能提供匹配运营计划的承运商 [42] - 市场脆弱且易受变化影响，行业多年来一直未达到投资标准，如果临界点到来，将需要巨大变革 [43] 问题: 关于降低成本举措，2026年有何进一步机会？ [45] - 公司在降低服务成本方面开局良好，已提供相关进展更新 [45] - 考虑到2025年各板块在收入或货量下降、且定价环境无法完全覆盖通胀压力的背景下，公司的业绩证明了其在效率和生产成本举措上的成功执行 [45] - 公司可能一直在执行高于所述目标的成本节约，以抵消通胀压力 [46] - 预计2026年执行的成本节约将超过1亿美元的目标，但目前不提供具体数字 [46] - 第四季度有一些成本项目带来阻力，但这些不会在未来重复，因此有信心继续取得进展 [47] - 除了降低服务成本目标外，公司还在进行更大、更战略性的举措，如利用技术重新构想多式联运和报价到收款流程，并部署人工智能 [78][79] 问题: 考虑到旺季表现强劲，但客户认为这是暂时性的，市场需要持续多久的改善才能被视为结构性转变并支持提价？ [49] - 多式联运业务在第一季度通常会经历正常的季节性下滑 [50] - 公司对客户反馈和将公路货量转为多式联运的机会感到鼓舞 [50] - 需要进入2月和3月才能更好地了解市场状况，但1月迄今的表现令人鼓舞 [51] - 从ICS和卡车业务角度看，需要看到整体市场需求的一致性，而不仅仅是公司货量增长，才能讨论费率问题，可能还需要几周时间观察 [52] - 公司态度谨慎，因为经历过错误的市场启动信号，希望至少观察完1月和2月，并收集客户反馈 [53] - 如果需求持续上升，加上供应侧脆弱，可能为公司带来良好机会 [54] - 目前需求“稳固”或“尚可”，而非“强劲”，运力仍然紧张，但需要更多时间观察才能对市场定价和费率形成预期 [55][56] 问题: 在利润率恢复路径上，对成本、货量和价格哪方面更有信心？2026年投标策略是否会比去年更积极以获取价格？ [59] - 公司希望随着2026年推进，定价机会能够出现，但目前早期投标季节（主要是西行回程业务）竞争激烈 [60] - “更多相同”的策略意味着不允许业务不平衡对利润率造成负面影响，通过降低服务成本来推动货量增长，同时在去程市场与客户探讨运力紧张的挑战 [61] - 公司对2026年是否存在大的定价机会持谨慎态度，但已准备好一旦市场转变就努力获取价格 [62] - 两年前公司曾尝试推动价格但市场未跟进，因此这次将谨慎行事，根据市场情况定价 [63] - 策略是在去程市场继续推动价格，同时填补回程线路，公司预计2026年投标季节将取得成功 [64] 问题: 近期运力紧张的货运市场如何影响2026年专用合同服务的销售预期？管道是否有改善？ [67] - 目前判断市场对外部看法的影响还为时过早 [67] - 第四季度销售385辆卡车接近预期，为2026年带来了增长势头 [67] - 公司有很高的增长期望，但过去两三年环境更加艰难，竞争更激烈，通胀成本压力大 [67] - 专用合同服务通常是供应链中最后感受到客户压力的领域，目前可能正处于这个阶段，这为2026年带来了乐观情绪 [68] - 2025年新增40个新客户名称创下记录，这为未来增长带来了希望 [69] 问题: 在降低成本方面，2026年有哪些具体举措？鉴于开局良好，第一季度每股收益通常环比下降18%，2026年第一季度能否好于这个趋势？ [72][74] - 2026年降低成本的机会包括：提高人员和间接费用效率、扩大投资规模、更新采购的产品和服务、以及持续推进维护计划 [75] - 团队有动力继续挑战自我以降低成本，从而增强市场竞争力并加速增长 [76] - 第一季度通常是运输业最艰难的季度，但当前市场紧张是独特的，公司将观察季度剩余时间的表现 [77] - 公司不提供具体指导范围 [77] 问题: 客户如何考虑和准备2026年可能出现的退税季节带来的顺风？另外，合同续签占业务总量的百分比是多少？ [80][81] - 客户对消费者的持续实力持乐观态度，2025年底零售销售表现稳固，客户库存水平较低，希望确保有合适的产品满足需求 [82] - 公司正与客户合作了解预测，客户去年的预测和履约合规性有所改善 [83] - 公司对墨西哥跨境业务在2025年的两位数增长及进入2026年的持续势头感到乐观 [84] - JBT业务连续三个季度实现两位数货量增长 [84] - 大约10%的合同在每年第四季度实施新定价，其余季度各占约30%（误差约±5%） [85] - 正在赢得业务的客户更加乐观，并与公司更紧密地合作进行规划 [86] 问题: 市场运力退出是否是可持续的？另外，“脆弱”的评论是倾向于上行还是下行？ [89] - 在ICS业务中，公司筛选掉许多承运人后，开始重新接纳一些经过进一步合规审查的承运人，但目标转向中小型而非微型承运人以获取更多运力 [91] - 由于签证政策、移民等因素，运力明显紧张，特别是团队运输，冷藏车运输也非常紧张，承运人持续退出，包括破产等情况 [92] - “脆弱”的评论是积极的，指在需求侧略有好转、供应侧仍然紧张的情况下，客户拒收率仍接近10%，这对客户而言是一个脆弱的市场 [93] - 这并不意味着公司认为全年都会紧张，但供应侧缺乏弹性，如果需求持续上升，可能创造更好的环境，不过这种状况需要持续超过六周才能确认 [94] 问题: 现货价格快速上涨如何影响公司2026年的业务管理方式？是否有措施来捕捉收入或控制采购运输成本？ [96] - 公司正尽可能参与现货市场，这是其一贯策略，现货负载正在增加 [97] - 公司坚守对客户的承诺，凭借运营卓越和可靠声誉，在客户拒收率上升、运输路线指南失效时成为首选供应商，从而获得份额 [98] - 目前小型投标活动相当活跃，公司参与其中，通常定价会更好，这提供了不同的定价机会 [99] 问题: ICS业务的合同续签情况如何？在潜在上行周期中，客户如何考虑使用JBT与ICS来满足增量运力需求？ [101] - 客户需求全面增长，JBT货量明显上升，ICS也有大量需求涌入，2025年早期的业务损失即将成为过去，ICS将呈现巨大增长 [102] - 公司专注于运营卓越和有纪律的增长，将尽可能获取市场允许的价格，并公平地应对通胀成本压力，但目前不准备对全年定价做出预测 [103]

公司概况与历史 * 公司为Fortrea Holdings，是一家领先的全球合同研究组织，于2023年从Labcorp分拆独立，其历史可追溯至Covance[1][2][3] * 公司拥有约14,500名员工，业务遍及全球，在超过20个广泛治疗领域拥有深厚专业知识，包括肿瘤学、心血管、细胞和基因疗法、神经学、眼科以及罕见病和儿科研究[8] * 公司客户群多元化，大型制药公司与生物科技公司占比大致为50/50[13][16] 市场展望与行业动态 * 对制药研发总投资恢复增长持谨慎乐观态度，预计近期研发增长将恢复至约3%-4%，主要由大型制药公司重新优先考虑研发以构建管线以及生物科技融资环境改善所驱动[6] * 市场在2024年和2025年面临挑战，但一些不利因素（如大型制药公司对MFN定价路径的观望、生物科技融资受限）正在开始消退[24][25][26][38] * 外包服务模式（FSO、FSP、混合模式）的偏好因客户而异，存在周期性波动，但未出现戏剧性的市场转变；中小型生物科技公司更倾向于全服务外包，而混合模式正变得越来越普遍[27][28] 业务与服务能力 * **临床药理学服务**：拥有横跨美国和欧洲的4个临床研究单元，超过1,000名同事专门致力于早期阶段研究，被客户公认为该领域的领导者[9] * **临床开发解决方案**：提供全面的服务，包括临床运营、临床数据管理、生物统计学、编程、电子临床、药物警戒等[7][8] * **咨询服务**：在从监管到市场准入的整个药物开发领域享有盛誉[8] * 公司是少数能够跨治疗领域、跨地区、跨地理区域处理几乎所有形式临床管理项目的真正全球性CRO之一[12] 战略重点与运营方向 * **三大卓越支柱**：商业卓越（通过建立可信赖的合作伙伴关系、扩大覆盖范围、相关性和重复业务来发展业务）、运营卓越（深化项目管理能力、增强生物科技运营模式、工作流程数字化）、财务卓越（持续优化组织规模、进一步提高SG&A效率、改善运营利润率、持续优化资本结构）[15][17] * **商业执行框架**：强调“覆盖范围、相关性、重复业务”，旨在扩大新客户覆盖、聚焦优势领域竞标、并通过卓越交付获得客户后续项目[20][21][22][23] * **技术与创新**：全面拥抱和利用人工智能与机器学习，正在开发现代化其核心临床交付平台Accelerate，并在几乎所有模块中嵌入AI/ML[13][14] * **核心驱动力**：强调以人为本，认为人员表现、与客户的互动方式、提供主动解决方案的能力以及建立信任是成功的关键[31] 财务表现与目标 * 公司已度过分拆后的典型逆风期，基础已稳固，现完全专注于维持收入增长和利润率扩张[14] * 2025年第三季度业绩符合指引，团队致力于实现利润率扩张和收入增长的目标[15][16] * 利润率改善是一个多年期旅程，目标是与同行（被认为是中等十位数水平）看齐[32] * **成本节约目标**：正在实现约1.5亿美元的总成本节约目标，预计净节约约9000万美元[33] * 收入增长对于达到同行利润率水平至关重要，不能仅依靠成本削减[33] 资本配置与债务管理 * 资本配置优先事项包括改善债务状况、进行有针对性的有机投资以及支持生产力的技术投资[36][37] * 分拆后继承了相当数量的债务，公司一直专注于改善杠杆状况，包括利用资产剥离收益偿还债务[36] * 2025年11月，公司使用手头现金偿还了约7700万美元的票据[36] * 在订单到现金流程方面取得显著改进，体现在DSO和现金流生成能力的提升上[37] 竞争与定价策略 * 认为CRO行业竞争激烈，但这是驱动创新所必需的[34] * 在全服务外包领域，客户并非基于价格购买，而是基于团队、战略、输出和交付能力的信心[34] * 在FSP领域，价格杠杆作用更大，公司在2024年和2025年初经历了激烈的价格竞争，在某些情况下选择了放弃不符合其利润要求的业务[35] * 观察到2025年下半年定价纪律有所回归，市场行为趋于正常[35] 管理层观点与公司前景 * 首席执行官上任约六个月后，观点得到强化，认为公司基础和基本面非常强大，团队专注于交付并与客户保持相对稳固的关系[18][19] * 当前市场环境正在改善，公司管理层的重点完全放在客户和执行上，认为这是实现利润率扩张和恢复可持续增长的最佳途径[38][39] * 公司将于2026年2月发布第四季度业绩时，同时提供2026年的财务指引[15][34]