产品发布 - AI/R公司子公司WEBJUMP推出动态数字店面(DDS)解决方案 旨在通过实时个性化和持续优化将在线商店转变为高性能转化引擎 [1] - DDS基于与Adobe Commerce Cloud Adobe Target和Adobe Analytics的原生集成构建 可帮助企业提供实时适应客户行为的购物体验 同时简化运营并加速上市时间 [2] 技术特点 - DDS无缝集成完整的Adobe Experience套件 利用Adobe Analytics捕获实时客户行为 将洞察直接反馈到Adobe Target以定义精确的受众细分 [4] - 该解决方案为营销团队提供敏捷实验工具 允许独立运行A/B和多变量测试 减少对开发团队的依赖 加速有效策略发现 并通过验证想法降低开发成本 [5] - DDS通过原生API与现有Adobe Commerce设置无缝集成 WEBJUMP提供全面技术支持以实现快速部署和最小化架构中断 [6] 功能应用 - DDS支持首页和产品页面的动态内容 基于浏览或购买历史的产品推荐 特定受众促销以及个性化结账体验 [7] - 这些功能共同提高转化率 提升平均订单价值并增强长期客户忠诚度 [7] 市场定位 - 该解决方案使企业用户能够直接控制实时启动个性化活动 内容更新和优化 无需冗长的IT周期或复杂依赖关系 [6] - DDS提供强大自动化功能 同时补充转化率优化(CRO)团队的战略角色 使团队能够专注于更高层次的战略 洞察和推动有意义的业务成果 [6] 公司背景 - WEBJUMP是AI/R公司成员 作为Adobe白金解决方案合作伙伴 专门为全球企业提供Adobe Experience Cloud解决方案 [9] - AI/R总部位于加利福尼亚州 是一家代理AI软件工程公司 结合其高度专业化的技术品牌生态系统 专有AI平台和战略合作伙伴平台 [10][11]

**行业与公司** * 行业涉及体育媒体与流媒体服务 公司为ESPN及其母公司华特迪士尼公司 (The Walt Disney Company) [1][4][16] **核心战略与业务重点** * 公司采取混合分发策略 在全力投入直接面向消费者(DTC)业务的同时 继续重视传统付费电视生态系统的价值[2][3] * 公司四大业务重点为直接面向消费者 受众扩张 高质量内容叙事与编程 以及创新[1] * 公司推出增强版ESPN应用程序 提供超过47,000场直播赛事 并首次允许用户直接购买ESPN服务[1][2] * 公司通过多种捆绑套餐扩大市场覆盖 包括与Disney+和Hulu的迪士尼捆绑包(售价$29.99/月) 与NFL+ Premium的捆绑包(售价$39.99/月) 以及与福克斯的捆绑包(售价$39.99/月)[16][23] **产品创新与用户体验** * 新应用程序主打个性化和互动性功能 包括由AI驱动的个性化SportsCenter for You和VERTs垂直短视频标签(类似TikTok和Instagram Reels的体验)[7][8][9] * 推出多视图(Multiview)功能 允许在联网电视上同时观看四场赛事 StreamCenter功能实现手机与电视应用程序联动 提供深度数据和投注信息[9][10] * 引入“squeeze-back”体验 在观看比赛时可将视频播放器缩小 并访问统计数据 梦幻体育 投注(通过ESPN Bet) 关键比赛回放和商务(通过与Fanatics的合作)等五个标签[11][12] **受众扩张与品牌战略** * 公司重点吸引年轻一代受众 通过短视频内容和与有影响力的创作者合作来实现 并强调真实性[8][38] * 研究显示ESPN是年轻受众最受信任和最创新的体育品牌 并且是全球TikTok上排名第一的媒体品牌[29][30] * 公司战略包括在第三方社交平台上保持活跃 以接触更广泛的粉丝群体 尤其是年轻粉丝 这反过来也增加了其自有平台上的用户参与时间[38][39] **广告货币化** * DTC转型为广告商提供了更多库存和受众覆盖 并能够进行动态广告投放 实现精准定向和效果衡量[44][45] * 公司现在可以利用迪士尼获奖的广告技术栈 允许广告商跨ESPN Disney+和Hulu进行整体购买 并向中小型广告商开放自助服务购买选项[48][50][51] **内容版权与联盟关系** * 公司与NFL达成一系列协议 包括NFL收购ESPN 10%的股权 公司从而获得NFL Network的线性版权 Red Zone品牌和版权 以及NFL的梦幻体育业务[56][57] * 协议还包括授权额外三场NFL比赛 将NFL内容整合到ESPN功能和Disney+平台中 以及延长NFL选秀合作协议[56][57][58] * 公司评估版权投资回报率时强调其独特的市场地位 包括其全天候推广平台以及华特迪士尼公司带来的广播(ABC) 流媒体(Disney+ Hulu)和主题公园推广等综合优势[70][71][72] * 公司拥有其46年历史上最好的版权组合 但对MLB等机会仍持开放态度 并表现出投资纪律性 放弃了对UFC等版权的争夺[70][74][75] **新兴体育与增长领域** * 公司深度投资女子体育数十年 覆盖篮球(WNBA和大学) 垒球 排球和体操等项目 并为其提供更多播出平台和更优质的播出时段[80][81] * 公司创建了WNBA梦幻游戏等措施 并认为在女子体育方面的投资是无人能及的[81] **未来展望与产品路线图** * 公司对产品路线图感到兴奋 并视其为优先事项 即将于2027年2月播出其首个超级碗 整个华特迪士尼公司都围绕此活动动员起来[82][83]

公司战略定位 - 公司战略定位在健康、营养和生活方式指导的交汇点，通过OPTAVIA项目提供个性化支持和定制计划以满足消费者对健康解决方案日益增长的需求[1] - 公司正在重新定义自己为全面的健康合作伙伴，扩大其健康平台覆盖范围，包括健康运动、补水、睡眠和心理健康等领域[2] - 技术和个性化是公司战略的核心支柱，通过增强数字工具和应用程序来提高客户参与度、跟踪进度并更无缝地连接消费者与独立OPTAVIA教练[3] 产品与技术发展 - 公司正在扩大其营养均衡餐和补充剂组合，为不同消费者需求提供定制选项[2] - 公司通过引入ACTIVE和ASCEND产品线来扩大产品组合，同时改进移动应用和网络平台以提供可操作的见解、简化教练报告并现代化其教练经济和产品定价模型[4] - 公司优先考虑通过引入增强工具、数据驱动支持和新产品来振兴教练和客户基础，战略重点是恢复长期增长和盈利能力[5] 财务表现与估值 - 公司股价年内下跌22.1%，而行业下跌6.7%[7] - 公司远期市销率为0.33倍，低于行业平均的1.11倍[8] - 2025年每股收益(Zacks共识预期)同比下降125.5%，2026年预计增长40.4%[9] - 当前季度(9/2025)每股收益预期为0.06美元，去年同期为0.35美元，同比下降82.86%[13] - 当前年度(12/2025)每股收益预期为-0.47美元，去年同期为1.84美元，同比下降125.54%[13] - 下一年度(12/2026)每股收益预期为-0.28美元，预计同比增长40.43%[13] 行业对比 - Nomad Foods(NOMD)目前获得Zacks排名第一(强力买入)，过去四个季度平均盈利意外为3.8%，当前财年每股收益预计同比增长6.7%[14] - Mondelez International(MDLZ)目前获得Zacks排名第二(买入)，过去四个季度平均盈利意外为9%，当前财年销售额预计同比增长5.8%[15] - Ingredion Incorporated(INGR)目前获得Zacks排名第二(买入)，当前财年每股收益预计同比增长6.7%，过去四个季度平均盈利意外为11.1%[15][16]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度GTV同比增长11% 订单量增长17% 主要来自订单频率和用户增长 [18] - 平均订单价值同比下降5% 主要由于餐厅订单增加及Instacart+会员最低购物篮金额降至10美元 [18] - 交易收入同比增长11% 占GTV比例保持7.3% 环比上升0.2个百分点 [18] - 广告及其他收入同比增长12% 占GTV比例保持2.8% [19][20] - GAAP净利润1.16亿美元 同比增长92% 调整后EBITDA 2.62亿美元 同比增长26% [20] - 经营现金流2.03亿美元 同比下降4100万美元 主要由于营运资金波动 [20] - 第二季度股票薪酬1.05亿美元 环比增加3900万美元 [21] - 第三季度GTV指引为90-91.5亿美元 同比增长8%-10% [21] - 第三季度调整后EBITDA指引为2.6-2.7亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告平台已实现年化10亿美元规模 品牌合作伙伴从4000家增至7500家 [12] - 餐厅订单贡献增加 但广告收入仍保持增长 [19] - 企业解决方案加速增长 新增40家零售商合作伙伴 去年为30家 [28] - Instacart+会员数量持续增长 占月活跃用户比例提升 [36][126] - 优先订单中25%实现批量处理 同时保持30分钟内送达 [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字优先玩家中市场份额是第二名的三倍以上 [10] - 购物篮金额75美元以上订单占行业销售额75% 公司在该领域转化率显著高于同行 [11] - Sprouts等深度合作零售商线上销售主要由公司驱动 且增速高于平台整体 [11] - Capercart技术已在美国15个州及Aldi Kohl's等零售商全球部署 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过技术创新提升用户体验 包括个性化购物服务 家庭账户 忠诚度整合等 [6] - 订单履行速度提升25% 同时达到历史最高的准确率和完成率 [7] - 构建互联生态系统 市场改进直接反馈到企业解决方案 [8][9] - 通过Capercart和CarrotTags等技术连接线上线下购物 [10] - 专注于大购物篮订单 75美元以上订单占行业利润大部分 [11] - 通过批量处理订单等措施 每单毛利提升至8美元以上 [13] - 80%代码部署采用AI辅助 工程师平均合并代码量同比增长30% [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性影响部分大型品牌合作伙伴广告支出 [19] - 消费者偏好转向高蛋白零食 低糖饮料等健康食品 [53] - 价格稳定有助于提升行业在线渗透率 [57] - 零售媒体仍处于早期阶段 公司作为聚合商定位良好 [83] - 杂货电商渗透率仍远低于其他电商类别 增长空间巨大 [58][115] 其他重要信息 - 累计回购16亿美元股票 第二季度回购1.11亿美元 [13][21] - 季度末现金及等价物17亿美元 剩余回购额度3.57亿美元 [21] - CEO Fiji Simo即将离任 Chris Rogers将接任 [15] - 与Uber Eats合作拓展餐厅业务 [6][28] - 法律团队通过AI显著减少邮件处理时间 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 竞争格局和用户行为转化 - 通过深化与现有零售商合作 拓展酒精 EBT Snap等新品类提升供给 [27] - 2025年新用户留存率优于2024年同期 [28] - Instacart+会员平均在5家以上零售商购物 显示选择多样性重要性 [29] 问题: 订单增长构成 - 餐厅订单和降低最低购物篮金额推动订单增长加速 [33] - 预计第三季度订单增长将有所放缓 因餐厅业务贡献同比基数变化 [34] - 用户增长 订单频率和留存率均表现良好 [36] 问题: 企业平台发展 - Storefront是核心产品 已支持Costco Kroger等零售商 [42] - Carrot Ads允许零售商快速建立零售媒体业务 已有240家合作伙伴 [44] - 店内技术如Capercart和CarrotTags创造线上线下协同效应 [45][46] 问题: 广告收入韧性 - 大型CPG因监管和产品组合调整削减支出 [53] - 新兴品牌趁机抢占市场份额 [54] - 行业在线渗透率提升因价格趋稳 [57] 问题: 新兴品牌和站外广告贡献 - 多样化策略见效 新兴和中等品牌弥补大品牌支出减少 [64] - 站外合作如The Trade Desk等基础已打好 处于早期增长阶段 [66] 问题: 批量处理效率 - 25%优先订单实现批量处理 同时保持快速送达 [72] - 节省成本用于降低最低购物篮金额等消费者优惠 [74] 问题: 广告平台战略 - 成为CPG品牌一站式解决方案 整合线上线下及第三方平台广告 [82] - 通过通用广告活动优化跨平台投放效果 [82] 问题: 个性化进展 - AI利用13年数据和15亿订单历史提升个性化推荐 [89] - 75%用户使用"再次购买"功能 配对推荐等新功能表现良好 [90] 问题: 广告增长驱动 - 需要更健康的CPG支出环境 同时继续多样化客户群 [98] - 第一季度广告增长更强 因大小品牌同步增加支出 [100] 问题: 可负担性举措 - 多管齐下策略包括传单 忠诚度链接 动态调整加价等 [104] - 10美元最低购物篮金额增加GTV和频率 未蚕食大额订单 [105] - 小订单利用现有密集网络实现良好经济效益 [107][108] 问题: 代理技术影响 - 公司丰富的数据和选择在代理世界具有优势 [114] - 重点是与代理深度整合 优化用户体验 [114] 问题: Instacart+会员 - 会员贡献大部分平台活动 消费显著高于非会员 [126] - 新增餐厅服务 降低门槛 家庭账户等功能提升价值 [127]

合作公告 - 美国运通与餐饮管理软件公司Toast达成多年期以酒店业为重点的合作关系 [1] - 合作旨在通过Toast技术及Resy和Tock的客户管理功能提升餐厅个性化用餐体验 [2] - 双方将探索利用Toast技术优化美国运通卡会员体验的途径 [2] 合作细节 - 合作内容包括将Resy和Tock的餐厅列表整合至Toast Local应用及Toast Tables平台 [3] - 目标是为餐厅、酒庄、咖啡馆和酒吧提供更大曝光度 [3] - 美国运通去年收购了Tock和Roaam两家餐饮技术公司 [4] - Tock是2014年成立的预订及活动管理技术提供商 服务数千家餐厅和酒庄 [4] 行业背景 - 83%消费者接受个性化推荐 但仅44%认为推荐"非常相关" [5] - 17%消费者认为个性化推荐"完全不相关" [5] - 个性化推荐比折扣金额更具销售说服力 [5] 技术发展 - 最新AI系统正从基于规则的分群转向实时学习和情境感知 [6] - 现代系统能推断用户感受 实时调整语气和内容 [7] - 真正个性化面临挑战 因人类需求具有流动性、情境性和矛盾性 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年上半年营收增长26%至5 09亿美元 调整后EBITDA达1 22亿美元 自由现金流9900万美元 均超过2023年全年水平 [5] - Q2营收增长25%至2 41亿美元 超出22%-24%的指引 订单量增加推动增长 但平均订单价值下降约1% [26] - Q2调整后EBITDA为7000万美元 超出6500-6800万美元指引 调整后每股收益0 92美元 高于0 85-0 89美元指引 [31] - 2025全年营收指引7 99-8 04亿美元 同比增长23%-24% 调整后EBITDA指引1 6-1 62亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ilmakiage品牌预计2028年营收达10亿美元 国际业务占比15% 皮肤护理产品将占该品牌营收40% [13] - Spoiled Child品牌2025年营收将突破2亿美元 2022年推出至今增长迅速 [14] - 国际业务上半年增长超40%达8500万美元 其中7500万来自已成熟市场 1000万来自测试市场 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大长期增长驱动力：现有品牌扩张 新品牌推出(品牌三和品牌四) 以及Oddity Labs研发 [12] - 品牌三将进军医疗级护肤市场 主打皮肤科OTC和处方产品 计划2025年Q4正式推出 [15] - 通过技术解决皮肤科市场痛点：50%现有用户报告有皮肤问题 传统解决方案满意度低 [17][18] - 国际市场规模巨大 竞争对手70%收入来自海外 公司目前仅15% 增长空间显著 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026年预计延续20%营收增长和20%调整后EBITDA利润率的长期算法 [35] - 计划2026年上半年增加投资 可能导致EBITDA利润率下降700个基点 下半年将抵消影响 [36] - 品牌三和品牌四的推出不依赖其贡献即可实现2025和2026年增长目标 [44] 其他重要信息 - 现金及等价物达8 15亿美元 另有2亿美元未使用信贷额度 [33] - 完成6亿美元可转换票据发行 零票息五年期 [33] - 剩余1 03亿美元股票回购授权 2025年尚未使用 [34] 问答环节所有的提问和回答 毛利率和品牌三贡献 - Q3毛利率指引较低因季节性因素和固定成本分摊 不反映业务问题 [42] - 品牌三成功与否不影响2025-2026年20%增长目标的实现 [44] 品牌三推出计划 - Q3进行小规模测试 Q4正式推出并加大营销投入 [52] - 品牌三将采用个性化治疗方案 已建立25个用户群体分类 [74] 国际扩张进展 - 国际业务上半年增长40% 未来计划拓展法国 意大利 西班牙等新市场 [65] - 重复购买率持续提升 12个月用户群重复购买率超100% [69] 品牌三商业模式 - 结合远程医疗 个性化治疗方案和合规追踪APP 解决皮肤科就医难题 [80] - 初期聚焦痤疮和色素沉着 后续将扩展至湿疹等其他适应症 [91] 研发投入回报 - Oddity Labs已投入多年 拥有70名科学家 开发专有分子用于新品牌 [59] - 类似Spoiled Child案例证明前期投入可转化为高回报 [60]

hims & hers SUPPLEMENTAL PRESENTATION Investor Presentation August 2025 > INTRODUCTION Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Hims & Hers Health, Inc. ("we," "us," "us," "Hims & Hers," or the "Company"). This presentation includes forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended and performance to be materially different from those expressed or implied by these forward-looking statements. These risks and Section 21E of the Securitie ...

公司业绩与战略 - 公司第三季度平均订单价值(AOV)同比增长10%，连续七个季度实现增长[1] - 大尺寸Fix包裹的推出使客户可接收8件商品(原为5件)，采用率较第一季度增长超一倍[2] - 主题化Fix(如夏季度假、职场穿搭)和新客户首次体验优化推动个性化服务升级[3] - 产品组合扩展至鞋履、配饰等品类，运动休闲类销售同比增长30%，运动鞋增长35%[4][9] 商业模式创新 - Freestyle平台与Fix服务整合实现无缝衔接，客户可从浏览直接触发个性化搭配[5] - 每活跃客户收入达542美元，同比提升3.2%，反映定价优化和库存管理成效[6] - 管理层强调AOV增长源于转型期的战略性投入，预计持续创新将维持增长势头[7] 估值与市场表现 - 公司远期市销率(P/S)为0.39倍，低于行业平均1.69倍及板块平均1.61倍[8] - 过去三个月股价上涨6.9%，略低于行业7.3%的涨幅[11] - 价值评分获A级，当前市销率低于过去一年中位数0.41倍[8] 行业可比公司 - Urban Outfitters(Zacks排名1)2026财年预期盈利增长22.2%，销售增长8.5%[13][14] - Canada Goose(Zacks排名2)当前财年预期盈利增长10%，销售增长2.9%[14][15] - Allbirds(Zacks排名2)当前财年预期盈利增长16.1%[15][16]

公司业绩与战略 - 公司季度净收入同比增长0.7% [3] - 公司进入转型战略的第三阶段即增长阶段 重点提供以客户为中心和个性化的购物体验 [4] - 公司过去两年已完成转型战略中的"合理化"和"建设"阶段 [4] 商业模式与竞争优势 - 个性化服务是公司应对关税或消费者可支配支出放缓等外部不利因素的关键工具 [1] - 公司通过个性化造型、便利性和商品发现为客户提供额外价值 避免纯粹的价格比较购物 [2] - 公司与客户和造型师之间的牢固关系使其能够根据客户预算随时调整体验 [3] - 公司结合专业造型师团队和基于数十亿风格与合身数据构建的AI推荐算法 提供差异化服务 [6] 产品与服务 - 公司提供由人类造型师和应用程序共同完成的个性化购物服务 包括风格测试、多层风格角色分析和订阅服装包 [5] - 公司应用程序通过风格测试了解客户 提供"多层风格角色"分析 并提供造型师精选服装包或在线平台自选商品 [5] 市场前景 - 公司尚未受到关税影响 但已准备好减轻潜在影响 [2] - 公司的价值主张在具有挑战性的宏观经济环境中仍能引起共鸣 [2] - 个性化服务是公司获得市场份额的关键差异化因素 [6]

纪要涉及的行业或者公司 - **行业**：生命科学行业，涵盖制药公司（大、小药企）、医疗设备公司等 [6] - **公司**：ON24、Mercury Healthcare、Ansel Cares、GE Healthcare 纪要提到的核心观点和论据 1. 生命科学数字参与基准数据有价值 - **数据全面可靠**：研究涵盖2024年全年生命科学公司各方面数据，包括不同类型药企、医疗设备公司、不同医疗保健专业人员（HCP）类型等 [6] - **基准重要性**：能区分真实与虚假、有效与无效的营销方式，帮助持续衡量和提高投资回报率（ROI），助力2025 - 2026年数字参与策略优化 [7][8] 2. 生命科学数字体验表现良好 - **参会人数增长**：平均参会人数同比增长22%至约211人，表明HCP对数字体验需求增加，他们更倾向在短时间内获取所需信息 [8] - **持续时间长**：网络研讨会平均时长约52分钟，说明观众愿意长时间参与，只要内容有价值，也反映数字活动的演变，变得更具吸引力和互动性 [11][12] - **观众参与度提升**：生命科学公司每场网络研讨会的总观众参与度增长34%，表现为观众提问、点击按钮、下载内容、预约等行为增多 [23] - **认证交付增加**：认证交付量增长28%，数字参与模式扩展到实时测试和认证领域 [24] - **同行学习体验增长**：分组讨论参会总人数增长2倍，咨询会议和一对一同行会议也在增加，体现技术进步使观众更积极参与 [28] 3. 个性化是数字参与的未来趋势 - **个性化能力**：现代数字参与平台可对观众进行细分，为不同群体提供个性化体验，如不同的行动呼吁（CTA）、内容、调查问题等 [34] - **个性化效果显著**：生命科学报告显示，个性化后演示请求增加3倍，会议预订增加2倍，内容下载增加68%，各行业均有类似效果 [44] 4. 按需内容成为重要趋势 - **直播与按需比例接近**：生命科学公司观众观看直播和按需内容的比例接近51%，表明需制定全面的按需活动推广策略 [49] - **按需参与度更高**：按需生命科学网络研讨会的参与度高于直播体验，观众在按需体验中更积极互动 [52][53] - **按需内容中心兴起**：生命科学公司越来越多地创建可 binge 的内容中心，集成CTA等元素，促进转化，如会议预订增长85%，联系请求增长56% [56][63][64] 5. 人工智能改变数字活动价值 - **内容创作与再利用**：AI可将网络研讨会内容转化为博客文章、摘要页面、电子书等，还能生成视频剪辑，提高投资回报率 [74][75][79] - **数据增长显著**：自动化转录请求增长10倍，AI生成内容片段增长6倍，AI用于促销内容的使用增长2倍 [80] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **网络研讨会时间安排**：没有统一的最佳网络研讨会时间，需根据目标受众的特点和需求来安排，按需内容的兴起也降低了直播时间的重要性 [94][95][96] - **AI合规性**：将AI应用于网络研讨会转录与使用标准大语言模型（LLM）有很大区别，基于自身内容的AI应用更符合合规要求 [99] - **网络研讨会时长**：生命科学领域不存在网络研讨会疲劳，观众对优质内容有需求，不同时长的网络研讨会都有市场，关键是提供有价值的信息 [104][105][107]