财务数据和关键指标变化 - 公司调整后运营每股收益增长7%至9.11美元，利润率为27% [23] - 调整后运营净收入增长4%至43亿美元，得益于资产增长 [23] - 年初至今一般及行政费用改善3%，公司将在今年剩余时间维持该水平 [24] - 公司各业务板块自由现金流稳定在90%，本季度将81%的运营收益返还给股东，下半年目标派息率提高到85% [24] - 过去十二个月，收入增长8%，调整后每股收益增长13%，股本回报率提高240个基点，向股东返还30亿美元资本 [35] - 过去五年，复合年营收增长率为8%，复合年每股收益增长率为17%，股本回报率提高16个百分点，向股东返还超120亿美元资本 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 财富管理业务 - 客户资产增长11%至1100亿美元，创历史新高，WRAP资产增长15%，WRAP净流入为54亿美元 [9] - 每位顾问的收入增长11%至110万美元，顾问生产力增长11% [12][26] - 本季度招聘73位经验丰富的顾问，招聘渠道的管道情况良好 [12] - 调整后运营净收入增长6%至28亿美元，调整后运营费用增长9%，税前调整后运营收益为8.12亿美元 [28] - 业务利润率为29%，处于行业领先水平 [14] 银行业务 - 总资产增长6%，贷款增长良好，银行推出新的定期存款产品，未来几个月将推出房屋净值信贷额度和支票账户 [13][14] 退休和保护解决方案业务 - 税前调整后运营收益增长9%至2.14亿美元，销售总额为14亿美元，结构化年金销售保持强劲，但较去年有所下降 [33] 资产管理业务 - 管理和咨询的总资产增至690亿美元，同比增长2%，环比增长5% [16] - 运营收益增长2%至2.22亿美元，收入为8.3亿美元，费用率稳定在46个基点 [31] - 调整后运营费用改善3%，一般及行政费用改善5%，利润率达到39%，处于目标范围高端 [31][32] - 本季度资金流出87亿美元，主要受机构影响，全球零售业务总销售额同比增长约10%，但赎回率较高 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度股市波动较大，投资者持观望态度，现金持有量增加，但市场表现出较强的韧性 [6] - 经济状况在上半年较为稳固，但关税的下一步行动和影响仍存在不确定性 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续实施重大投资计划，包括客户体验、技术、数字能力、高级分析和人工智能等领域 [8] - 财富管理业务以目标导向的咨询服务为核心，为客户提供高价值服务，注重提升顾问生产力和客户满意度 [8] - 资产管理业务将继续加强主动研究增强型指数ETF产品线，在英国和欧洲推出一系列主动ETF，并增加CLO业务，争取更多股权、固定收益和对冲基金授权 [19][20] - 公司在招聘顾问时，注重提供全面的价值主张，吸引有经验的顾问加入，同时关注市场竞争的合理性 [49][50] - 行业竞争中存在一些非理性行为，如部分公司提供过高的招聘套餐，但公司坚持长期战略，注重业务的可持续性和盈利能力 [44][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对战略方向和竞争优势充满信心，有能力帮助客户实现长期目标 [6] - 尽管市场环境存在不确定性，但公司各业务板块表现良好，能够适应不同的市场周期 [21] - 公司将继续专注于战略重点，为业务创造良好回报，并根据环境变化进行调整 [22] 其他重要信息 - 公司获得了Kiplinga读者选择奖和《财富》杂志美国最具创新力公司等荣誉 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 二季度软件资金流的驱动因素以及净新资产（NNA）是否会重新加速增长 - 季度初因税务支付和解放日影响，资金流出后未迅速反弹，后期逐渐恢复，7月继续回升，同时招聘带来的净流入与部分条款导致资金流出现波动，但核心客户群表现良好，长期来看会恢复正常 [39][40] 问题2: 资产管理业务（AWM）分销费用逐年上升的情况以及市场竞争是否趋于理性 - 分销费用上升主要是因为顾问平均总产出增长9%，且部分顾问晋升到更高产出水平，导致支付率提高，招聘套餐的影响较小；市场上存在理性和非理性行为，部分公司的招聘套餐经济合理性存疑 [43][44] 问题3: 公司的招聘策略、市场情况以及未来增长预期 - 招聘管道情况良好，公司专注于向顾问展示整体价值主张，帮助他们提高生产力，提供技术、人工智能支持和培训等；会根据竞争环境调整招聘套餐，但注重与帮助顾问成长相匹配 [49][50] 问题4: 年金业务的市场定位和客户需求情况 - 客户对结构化年金和无生活福利附加条款的年金感兴趣，主要受税收环境等因素影响，公司专注于这两个领域，它们对客户的退休和长期收入规划具有互补性 [52][53] 问题5: 财富管理业务是否有机会进行更多外包交易或加大招聘力度，以及对股票回购的预期 - 公司专注于招聘渠道和机构业务，也在加强集中渠道业务，以提供更好的客户体验；目前股票回购目标派息率为85%，公司将根据股东利益进行评估和调整 [55][57] 问题6: 资产管理业务的竞争环境下，公司顾问数量是否会减少以及退休和保护解决方案业务（RPS）的情况和风险转移的考虑 - 公司顾问数量正在增长，注重长期业务发展和顾问生产力提升；RPS业务表现强劲，得益于有利的人寿理赔、强劲的利息收入和较高的股市表现；目前未看到风险转移的合理机会，业务本身具有良好的盈利能力和现金流 [60][66][67] 问题7: 银行证券投资组合的滚动动态以及贷款业务的资金来源 - 证券投资组合的展期将带来利差增加，有助于净利息收入改善；公司将推出负债产品来为贷款业务提供资金，对负债组合的增长和多元化有信心 [74][75] 问题8: 公司是否能利用当前并购动荡的机会增加招聘，以及银行和信用社业务管道的情况 - 公司不评论市场传言，继续在更广泛的环境中招聘，提供具有竞争力的套餐，顾问加入后对公司的技术和支持评价较高，生产力提升显著；银行和信用社业务管道情况良好，公司将努力达成交易 [80][81][83] 问题9: 资产管理业务的资金流表现、大客户流失情况以及业务管道的转化前景 - 机构业务资金流存在波动，受Lionstone业务终止、LDI和客户投资组合调整等因素影响，零售业务在4月销售放缓、赎回增加，但目前销售已回升；公司正在推出更多产品，如ETF、CLO和区间基金，同时SMA业务持续增长 [88][89][90] 问题10: 公司在招聘和自动化、人工智能之间的权衡，以及分销费用比率的驱动因素和未来趋势 - 公司持续投资于技术和人工智能，提高顾问的工作效率和生产力，通过调整费用基础和资源配置，实现业务的转型和再投资；分销费用上升受管理费用、交易活动、FDIC保险和递延薪酬的市值波动等因素影响，未来将保持在66 - 67%的范围内 [93][94][102] 问题11: 财富管理业务增长的驱动因素以及公司未来五到十年的规划和管理层继任情况 - 业务增长主要来自现有顾问拓展新业务、获取新客户和资金流入，新顾问的加入也有积极贡献，但二季度受税务和关税等因素影响，资金流出现波动；公司董事会对当前的市场地位和业务表现满意，有完善的继任计划，对未来发展充满信心 [109][110][115]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度归属于普通股股东的净利润为4550万美元，摊薄后每股收益为1.31美元，2024年为每股1.15美元，2025年第一季度为每股1.3美元 [5][6] - 2025年第二季度核心收益为6200万美元，2024年第二季度为5200万美元 [7] - 2025年第二季度核心业务收入为1.63亿美元，2024年第二季度为1.5亿美元 [7] - 2025年第二季度平均资产回报率为1.13% [8] - 贷款同比增长5%，核心存款同比增长4%，有形普通股权益每股较去年同期增加13 [9] - 宣布每股普通股核心股息为0.48美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 贷款发放量较上一季度增长80%，商业房地产增长484%，工商业贷款发放量增长96%，建筑和土地开发增长43% [12] - 贷款未偿还额本季度增加2.52亿美元，按年率计算增长9%，同比增长5% [13] - 所有者占用商业房地产贷款增长1.04亿美元，工商业贷款增长6500万美元，住宅建设贷款占总贷款的5%，建设投资组合总额占总贷款的15%，农业贷款本季度增长3%，消费者一至四户担保贷款增长 [13][14] - 逾期贷款占总贷款的比例降至0.41%，上一季度为0.63%，2024年6月30日为0.29% [14] - 不良分类贷款较上一季度减少830万美元，占总贷款的1.62%，较3月31日下降11个基点 [15] - 非 performing资产占总资产的0.3%，非 performing贷款总计4300万美元，房地产拥有量（REO）余额总计680万美元，本季度增加330万美元 [15][16] - 本季度贷款损失总计170万美元，部分被60万美元的回收所抵消，本季度信贷损失净拨备为480万美元 [16] 其他业务 - 总证券减少5500万美元，主要由于正常的投资组合现金流 [19] - 存款减少6600万美元，核心存款减少4000万美元，定期存款减少2600万美元，其中经纪存款减少2500万美元 [19] - 总借款增加900万美元，使用联邦住房贷款银行（FHLB）预付款临时为贷款增长提供资金 [20] - 净利息收入较上一季度增加330万美元，生息资产收益率提高5个基点，贷款收益率提高5个基点，新贷款平均利率为7.27%，上一季度为8.01% [20][21] - 资金成本增加5个基点，存款成本为1.47%，与上一季度持平，非利息存款占总存款的33% [22] - 非利息收入较上一季度减少140万美元，非利息支出与上一季度相似 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是保持适度风险状况，持续投资以改善运营绩效，执行超级社区银行战略，包括发展新客户关系、维持核心资金地位、促进客户忠诚度和通过响应式服务模式进行宣传，并在所有经济周期和变化事件中展示安全性和稳健性 [6][9] - 行业竞争方面，存款市场竞争激烈，但目前未看到竞争加剧的情况，公司采用关系型银行业务模式，预计新客户会带来贷款和存款的全面关系，且专注于小企业，小企业存款丰富有助于业务发展 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司平衡表的实力和在市场中的良好声誉使其能够应对当前市场的不确定性，核心业绩反映了超级社区银行战略的持续执行 [6][8] - 尽管存在经济不确定性和政策变化的潜在影响，但目前贷款发放和增长强劲，若政策变化实施，可能对西海岸经济产生负面影响，尤其是小企业部门和消费者 [17] - 预计全年实现中个位数的增长率，第三季度可能会有一些回落 [30] - 若美联储暂停加息，预计贷款收益率每季度将继续提高4 - 5个基点，若第三季度存款季节性增加，资金成本将降低 [57] 其他重要信息 - 公司再次被评为美国100家最佳银行之一、世界最佳银行之一，被《新闻周刊》评为美国和世界最值得信赖的公司之一、美国最佳地区银行之一，被J.D. Power and Associates评为西北零售客户满意度最佳银行，被Great Places to Work认证，被S&P Global Market Intelligence评为资产超过100亿美元的前50家上市银行之一，Kroll Bond Rating Agency确认了公司所有投资级债务和存款评级，Banner Bank获得杰出的社区再投资法案（CRA）评级 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：贷款发放量增加的原因及管道情况 - 贷款发放量增加拉动了部分管道，目前正在重建，预计全年实现中个位数增长，第三季度可能会有一些回落 [29][30] 问题2：核心存款情况、推动核心存款的举措及下半年资金安排 - 目前未看到存款竞争加剧，公司采用关系型银行业务模式，预计新客户会带来全面关系，专注小企业有助于存款增长 [33][34] - FHLB预付款本季度用于临时为贷款增长提供资金，若正常季节性规律恢复，预计第三季度存款增长可能超过贷款增长 [37] 问题3：赎回次级债务的利率及成本 - 次级债务的总成本约为5.5%，赎回后预计资金成本会降低约100个基点 [44] 问题4：下半年费用基础的情况及预期季度运行率 - 下半年信息技术费用预计增加，会通过整合后台办公空间抵消部分费用，未来三到四个季度可能会有非经常性费用 [45] - 第一季度的运行率可作为参考，再考虑正常的通货膨胀变化，资本化贷款成本预计在第一季度和第二季度之间 [46] 问题5：公司对并购的看法及进展 - 公司专注于有机业务运营，机会性并购会继续关注，但不认为必须进行并购 [48][49] 问题6：第三季度贷款增长的情况 - 第三季度贷款增长是从第二季度9%的增长率回调，通常第三季度比第二季度稍慢 [54] 问题7：下半年净息差的展望 - 若美联储暂停加息，预计贷款收益率每季度将继续提高4 - 5个基点，若第三季度存款季节性增加，资金成本将降低 [57] 问题8：信用风险评级下调的相关情况 - 本季度次级贷款减少是多种因素的综合结果，农业部门因大宗商品价格和投入成本压力出现更多降级，小企业和消费者领域目前不良贷款情况较稳定 [58][59] - 非 performing贷款增加主要是一至四户住宅物业，由于消费者保护法处理时间较长 [61] 问题9：贷款定价和利差情况 - 定期贷款定价保持稳定，可变利率投资组合在利率重置时会有变化，贷款收益率总体保持稳定 [66] - 预计在美联储暂停加息的情况下，贷款收益率每季度将继续提高4 - 5个基点，随着时间推移，可调利率贷款积压减少，该增长趋势会下降 [68][69] 问题10：贷款增长的区域差异 - 本季度中端市场业务主要来自太平洋西北地区，小企业贷款发放业务在整个业务范围内广泛分布，预计加利福尼亚市场短期内会有更多增长 [71]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司Process System和Disposable Probe销售收入为725,000美元，2024年同期为743,000美元，主要因北美和欧洲销售增加，但被亚洲销售下滑抵消 [12] - 2025年第一季度毛利润为218,000美元，2024年同期为269,000美元；2025年第一季度毛利率为30%，2024年同期为36% [12] - 2025年第一季度总运营费用为3,880,000美元，2024年同期为3,920,000美元；2025年第一季度净亏损3,590,000美元，合每股亏损0.06美元，2024年同期净亏损3,610,000美元，合每股亏损0.08美元 [13] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物（含短期存款）约6,000,000美元；截至2025年5月27日，约6,200,000美元，包含Epoch提供的2,000,000美元无担保过桥贷款 [13] - 2025年1月13日至5月27日，公司通过市价发行机制出售2,124,429股普通股，净收益2,650,000美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入主要来自Process System和Disposable Probe销售 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，北美市场销售同比增长约11%，欧洲市场同比增长约60%，日本市场销售额下降约60%，亚洲其他地区下降约40% [29][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司期待FDA对Prosent冷冻消融治疗早期乳腺癌的决定，若获批，将在开展上市后研究的同时启动商业阶段，美国商业团队已做好准备 [5][7][8] - 公司计划在获得FDA营销授权后，向美国医学协会（AMA）申请从CPT 3代码转为CPT 1代码以增加报销，并为此进行了相关准备 [23][24] - 公司计划在获得营销授权后扩大销售团队，未来增长重要部分将来自美国市场 [38] - 公司商业策略方面，预计设备放置和销售的比例为60:40或各占一半，放置设备需客户承诺每月使用一定数量的探头 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为FDA要求开展上市后研究是积极信号，对FDA关于Prosent的决定持乐观态度 [6][7] - 公司预计在获得FDA营销授权后，上市后研究将推动对ProSens的进一步关注并加速其采用 [44] 其他重要信息 - 公司与FDA就Prosent用于治疗70岁及以上早期低风险乳腺癌的营销授权申请进行了高层会议，FDA要求开展上市后研究，公司已提交研究计划 [5][6] - 美国每年约有46,000名70岁及以上女性符合Prosent治疗的患者群体 [5] - 公司最大股东Epoch Partner Investor Limited的李海翔先生通过Epoch提供2,000,000美元无担保贷款，该贷款将在参与股权交易前提前偿还 [10][11] - 日本合作伙伴Terumo计划在2025年下半年提交ProSens系统的批准申请，日本每年新增乳腺癌患者约10 - 10.5万例，约三分之二为低风险早期乳腺癌 [25] 问答环节所有提问和回答 问题1: 上市后研究是否仍需400名患者在25个以上地点进行，FDA何时可能回复提交的研究计划 - 上市后研究仍需400名患者在至少25个地点进行，FDA高层会参与审查，但无法保证具体回复时间 [19] 问题2: 提交给FDA的上市后研究计划包大约有多少页 - 公司表示提交的资料包含很多信息，但未提及具体页数 [20] 问题3: 假设研究获批，上市后研究预计需要多长时间 - 研究招募时间预计在三年内完成400名患者的招募，但尚未与FDA最终确定 [21][22] 问题4: 扩大报销的具体潜力是什么 - 随着更多理赔记录和实际成本信息，公司认为可增加CPT 3代码的报销；获得FDA营销授权后，将向AMA申请从CPT 3转为CPT 1代码，后者包含医生费用 [23][24] 问题5: 日本市场的规模或机会有多大 - 日本每年新增乳腺癌患者约10 - 10.5万例，约三分之二为低风险早期乳腺癌，Terumo目前的假设是不设年龄和肿瘤大小限制 [25] 问题6: 本季度收入的地理分布情况，美国和北美市场的增长以及亚洲市场的下降幅度 - 北美市场同比增长约11%，欧洲市场同比增长约60%，日本市场销售额下降约60%，亚洲其他地区下降约40% [29][30] 问题7: 本季度收入是否完全来自探头和系统销售 - 是的，本季度仅为探头和系统销售，无其他收入确认 [31] 问题8: ProSense是否受美国新关税影响 - 目前关税处于冻结状态，需看特朗普总统的最终决定，公司最初受到了美国政府关税的影响 [37] 问题9: 假设研究获批，公司是否计划扩大销售团队 - 公司计划在获得营销授权后扩大销售团队，未来增长重要部分将来自美国市场 [38] 问题10: 公司在定价和销售方面的策略，是否有租赁或按使用付费协议 - 设备放置和销售比例预计为60:40或各占一半，放置设备需客户承诺每月使用一定数量的探头 [40]

财务数据和关键指标变化 - 本季度公司业绩表现强劲，主要得益于宾夕法尼亚业务的出色表现 [4] - 马塞勒斯上游现金流环比增长超200%，原因是产量增长58%和实现价格上涨70%；中游现金流因吞吐量增加环比增长140% [5] - 公司计划在德克萨斯州和阿尔伯塔省分别打0.5口净井，今年剩余时间的总资本支出为900万 - 1200万美元，其中包括阿尔伯塔省为运营商提供的150万美元钻井资助 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 马塞勒斯业务 - 上游现金流环比增长超200%，产量增长58%，实现价格上涨70%；中游现金流因吞吐量增加环比增长140% [5] - 今年预计不会有增量开发，但有大约50万英尺的未开发库存，预计从明年下半年或2027年初开始开发 [7] 德克萨斯业务 - 巴尼特类型曲线具有经济性，在WTI油价低至55美元时仍能实现超过15%的回报率 [7] - 今年剩余时间计划打两口总井，增量活动需要WTI油价持续高于65美元 [7] 阿尔伯塔业务 - 今年计划打0.5口净井，包括为运营商提供150万美元的钻井资助 [5] - 两口水平曼维尔井于第一季度完成，4月开始销售，目前正在进行人工举升优化生产 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 鉴于当前油价波动，公司与运营商合作以减少近期活动 [5] - 公司多元化投资组合在当前动荡环境中表现良好，强大的资产负债表和预计现金流使其能够抓住有吸引力的机会，同时维持股息 [6] - 公司计划在今年剩余时间内在德克萨斯州和阿尔伯塔省分别打0.5口净井，预计明年下半年或2027年初开始开发马塞勒斯的未开发库存 [5][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在当前动荡环境中表现良好，强大的资产负债表和预计现金流使其能够抓住有吸引力的机会，同时维持股息 [6] - 马塞勒斯的资产在本季度表现出色，展示了业务上下游的资产杠杆和强劲的定价环境 [7] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供阿尔伯塔省前两口井的更多详细信息 - 目前还处于早期阶段，4月初开始销售油气，正在与运营商合作安装人工举升设备和完善设施，预计在第二季度到第三季度会有更明确的评论，下一份季度报告将提供全面更新 [15][16]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2.39亿美元，较2024年同期减少4900万美元 [8][15] - 毛利润2150万美元，较2024年同期增加110万美元，综合毛利率从7%提升至9% [8] - 销售、一般和行政成本1650万美元，较2024年同期增加210万美元 [16] - 利息费用890万美元，较上一年增加320万美元，预计未来季度平均约950万美元 [16][18] - 所得税收益30万美元，而2024年同期为所得税费用30万美元，预计有效税率在20% - 24%之间 [18] - 净亏损450万美元，即每股亏损0.08美元，而2024年同期净亏损40万美元，即每股亏损0.01美元 [18] - EBITDA为1010万美元，2024年同期为1090万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 民用业务 - 营收1.03亿美元，2024年同期为8400万美元，毛利润2300万美元，较2024年同期增加500万美元，毛利率为20%，2024年同期为21% [19] 运输业务 - 营收1.37亿美元，较2024年同期减少6700万美元，毛利润亏损100万美元，2024年同期为盈利300万美元，毛利率为 - 1%，2024年同期为1% [20] 材料和铺路业务 - 第一季度营收1800万美元，毛利润亏损900万美元，其中350万美元为非现金费用，预计2025年底基本完成这些项目 [20] - 排除材料和铺路业务后，运输业务核心营收1.19亿美元，毛利润800万美元，毛利率7%；综合核心营收2.21亿美元，毛利润3100万美元，毛利率14% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度新增约1.37亿美元新订单，其中两个水资源项目共计9700万美元，总积压订单约25亿美元 [12][13] - 预计未来12个月消耗约40%的积压订单，季度末材料和铺路业务剩余积压订单约1.39亿美元，非材料和铺路业务遗留积压订单约5900万美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 任命Keith Busano为首席财务官，Don Graul为首席战略官，加强领导团队建设 [5][6] - 采取谨慎投标策略，注重项目执行以提高利润率，核心业务保持强劲 [14] - 优先选择有合适团队和成功经验的项目，重点关注能持续取得良好业绩的市场 [39] - 随着铺路业务的缩减，业务可能会向民用项目略有转移，但各市场需求依然强劲，有信心在各市场赢得新项目 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为当前关税不会对现有业务产生重大影响，但长期可能增加投入成本，公司有风险管理措施应对成本上升 [10] - 不认为政府削减开支会影响需求，公司业务多为政府项目且项目对社区至关重要，受经济不确定性影响较小，基础设施投资和强劲需求将为公司业务带来长期利好 [11][12] - 民用和运输业务需求强劲，有信心继续赢得新项目，尤其对民用领域前景感到兴奋 [39][40] - 新核心项目持续带来两位数利润率，预计未来季度对整体业绩影响更大 [22] 其他重要信息 - 美国桥梁公司成立于1900年，今年迎来125周年纪念，该公司建造了许多世界标志性桥梁和钢铁地标 [7] - 历史客户组合中约80%为政府机构，20%为私人客户，公司可根据市场需求调整客户组合 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 民用业务二、三季度营收是否会低于一季度 - 公司对民用业务感到兴奋，核心业务持续带来两位数利润率，若无遗留项目影响，该业务能持续实现中双位数利润率，一季度受季节性影响，预计下半年营收将回升 [28][29] 问题2: 材料和铺路业务未来三个季度的利润影响 - 该业务本季度毛利润影响为900万美元，其中350万美元为非现金合同收尾费用，公司认为已掌握该积压订单情况，处理过程中有望产生正向运营现金流，但仍存在风险 [30][31] 问题3: 运输业务预订前景及巴尔的摩大桥项目情况 - 运输市场有大量工作机会，预计下半年投标活动将增加，巴尔的摩大桥项目中公司是Keywood的分包商，若有分包机会，需等设计完成后开展工作 [33][34] 问题4: 民用业务近期中标项目及预订趋势 - 民用业务新增了一些项目，多为快速交付项目，公司有选择地增加新工作，专注于有合适团队和成功经验的项目，预计业务可能向民用项目略有转移，但各市场需求强劲，有信心继续赢得新项目 [39][40] 问题5: 7.5亿美元待决的替代交付项目进展 - 温尼伯项目和伯恩赛德大桥项目进展顺利，正与合作伙伴合作将其发展为施工合同，有望在年内完成 [41] 问题6: 公司目前的担保能力情况 - 公司与担保合作伙伴保持定期沟通，有良好合作关系，针对民用和运输领域的战略项目进行担保，以支持业务发展 [43] 问题7: 夏季工作及遗留项目完成后业务的利润率情况，以及2025年底遗留项目完成情况 - 预计2025年底材料和铺路业务工作基本完成，新核心积压订单将在未来季度对业绩做出贡献，随着遗留项目的完成，遗留项目影响将逐渐减少，在无结算纠纷非现金影响的情况下，公司持续产生正EBITDA，但结算纠纷的时间难以预测 [48][49] 问题8: 公司资产负债表实力情况 - 公司有充足流动性来把握未来机会，过去几个季度资产负债表有所改善，2025年第一季度末无限制现金头寸是去年同期的两倍多，还有延迟提取贷款额度作为额外资金支持 [51][52] 问题9: 民用业务正常利润率应如何评估 - 公司将继续关注与有良好合作关系的业主合作，认为民用业务实现中双位数利润率是可以达到的，新核心项目产生了强劲的双位数利润率，排除材料和铺路业务后，本季度利润率为14% [60][61] 问题10: 运输业务2025年营收是否会收缩 - 运输业务项目周期较长，新核心项目如6亿美元的Shands桥和4亿美元的RK桥将逐渐对业绩产生贡献，随着铺路业务的结束会对营收有一定影响，但运输领域仍有很多机会 [62] 问题11: 未决索赔情况及对资产负债表的影响 - 公司在解决遗留索赔方面取得了一些进展，本季度无重大索赔更新，预计未来季度将从这些索赔中获得大量现金流，几乎所有索赔都来自2017 - 2019年新冠疫情前承接的项目，索赔解决时间不确定 [63][64] 问题12: 2025年自由现金流发展情况 - 第一季度产生了正向运营现金流，开局良好，预计现金流将更多集中在下半年 [66]

公司治理与会议安排 - 公司将于2025年6月24日下午01:00 (CEST) 在荷兰阿姆斯特丹的NautaDutilh N.V.办公室举行2025年度股东大会 [1] - 完整的会议议程及相关文件已在公司官网上公布 [2] 公司业务与研发管线 - 公司是一家临床阶段的生物技术公司，专注于发现和开发调节病理改变蛋白质活性和稳定性的小分子药物 [1][2] - 研发策略基于对翻译后修饰的深入理解，旨在开发调节疾病环境中蛋白质活性和稳定性的药物 [2] - 研发管线包含针对多种适应症的口服小分子抑制剂，包括阿尔茨海默病、炎症和纤维化疾病（如肾脏相关疾病）以及癌症 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司实现合并收入5800万美元，同比增长14%；调整后EBITDA为900万美元，高于去年同期的700万美元；GAAP基础上，本季度净亏损300万美元；调整后净收入为300万美元；营业费用总计7200万美元，高于去年同期的6600万美元；正常化营业费用为5000万美元，高于2024年第一季度的45000万美元；其他收入总计900万美元，上年同期为3700万美元；季度末现金为5200万美元，无债务 [8][25][26][27][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心财富管理和资本解决方案业务收入增长23%，主要源于管理和咨询资产增长10%，以及外部投资的稳健分配；该业务调整后EBITDA为1900万美元，利润率为34% [8][25][27] - 国际房地产业务公司正在退出该业务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 新推出的全球私人信贷项目聚焦15万亿美元的全球私人信贷市场，自去年12月推出至第一季度末，已从国际财富客户处获得约2.4亿美元的承诺资金 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为领先的独立全球多家族办公室和OCIO平台，通过收购Kontoora进入德国市场，与战略合作伙伴合作拓展新市场和业务能力 [6] - 推进资源优化计划，采用零基预算方法，退出非核心业务，以提高长期盈利能力和效率 [7] - 加强营销战略，强调市场细分，深入嵌入技术，以支持有机增长 [15] - 与AllianzX和Constellation Wealth Capital等战略合作伙伴合作，扩大市场、丰富产品，并加强在全球超高净值客户市场的地位 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场自年初以来波动较大，但公司投资组合保持韧性，多元化资产配置和注重经理选择有助于降低下行风险和保存资本 [17] - 预计市场将持续波动，但公司专注于构建合理的投资组合，平衡流动性和非流动性资产，以捕捉经风险调整后的回报 [18] - 客户对将投资与目标相结合的需求不断增长，公司推出的2025 Alti全球社会进步指数为客户提供了实现社会影响和财务回报的工具 [19] - 公司预计Kontoora交易将在今年对EBITDA有增值作用，并通过规模扩大和运营协同效应提高平台盈利能力 [12] 其他重要信息 - 公司与社会进步倡议组织合作推出2025 Alti全球社会进步指数，该指数追踪170个国家在健康、教育和权利等关键驱动因素方面的表现，为投资者提供将资本与社会影响相结合的工具 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零基预算工作的费用削减量化及时间线 - 零基预算（ZBB）过程已基本完成，正在纳入长期计划，部分成本削减措施已开始实施，预计在8月提供更详细的量化信息 [35][36] 问题2: 德国市场的增长预期、并购管道和可用资本情况 - 德国市场规模大且重要，但竞争激烈，公司通过收购Kontoora进入该市场，已开始赢得业务并与多个潜在客户接触；并购管道包括团队引入和一些市场的组织收购，有机增长管道也很强劲；当前资本足以满足短期小型机会，公司也在评估债务融资 [38][39][42] 问题3: 房地产业务的近期发展方向 - 公司正在剥离房地产结构，预计在8月的电话会议上提供明确的计划 [44] 问题4: 2025年第二季度市场波动对客户和资产管理规模（AUM）的影响 - 公司预计市场波动将增加，一直专注于优质风险资产，资产组合中包含黄金和非流动性资产等受市场短期影响较小的资产；研究团队和首席投资官办公室会向客户提供最新信息，帮助客户保持冷静，公司也能为客户提供在不同市场和货币的资产配置选择 [46][47]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并销售额为4.565亿美元，上年同期为4.976亿美元 [7] - 第一季度调整后EBITDA为5550万美元，上年同期为5150万美元；整体调整后EBITDA利润率为12.2%，上年同期为10.3%，为2021年以来最强劲的第一季度利润率 [8] - 第一季度摊薄后每股亏损0.68美元，上年同期摊薄后每股收益0.59美元；调整后每股收益为0.71美元，上年同期为0.62美元 [8][9] - 第一季度经营活动使用的现金为2270万美元，上年同期为1230万美元，其中包括与终止美国养老金计划相关的1400万美元付款 [9] - 第一季度资本支出（扣除保险收益和资产销售）为1000万美元，上年同期为2580万美元 [10] - 截至3月31日，净债务为9.48亿美元，可用流动性为3.2亿美元，净杠杆率为3.6倍，公司致力于实现2 - 3倍的长期净杠杆率目标 [20] - 董事会宣布2025年第一季度普通股每股现金股息为0.08美元，预计2025年年股息为0.32美元/股，较2024年增长14% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 铁路产品和服务（RPS）业务 - 第一季度销售额为2.35亿美元，上年同期为2.25亿美元，主要因一级道岔枕木销量增加、价格上涨460万美元以及国内电杆销量增长9%，部分被商业道岔枕木销量下降抵消 [15] - 调整后EBITDA为2600万美元，上年同期为1800万美元，盈利能力改善主要由于净销售额和价格增加以及运营费用降低220万美元，部分被原材料和分配的SG&A费用增加250万美元抵消 [16] 高性能化学品（PC）业务 - 第一季度销售额为1.21亿美元，上年同期为1.5亿美元，美洲地区住宅和工业木材处理防腐剂销量下降21.5%，受美国住宅防腐剂市场份额转移、冬季天气活动减少和外汇不利影响240万美元 [16][17] - 调整后EBITDA为2000万美元，上年同期为3000万美元，盈利能力受销售额下降和原材料成本上升影响，部分被物流和SG&A费用降低370万美元抵消 [17] 碳材料和化学品（CMC）业务 - 第一季度销售额为1.01亿美元，上年同期为1.22亿美元，主要因邻苯二甲酸酐销量降低1100万美元、碳沥青销售价格下降约8%和外汇不利影响230万美元 [18] - 调整后EBITDA为1000万美元，上年同期为4000万美元，盈利能力改善得益于原材料和分配的销售、一般及行政费用降低700万美元、有利的销售组合和工厂性能改善 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 与上一季度相比，主要产品平均定价上涨5%，平均煤焦油成本上涨6%；与上年同期相比，主要产品平均定价下降8%，平均煤焦油成本下降5% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年末开始采取措施应对市场份额损失和终端市场疲软，包括调整员工规模和改善成本结构 [6] - 继续追求资本分配的平衡方法，2025年目标净资本支出为6500万美元 [19] - 持续推进2025年零伤害计划，改善环境绩效，强化零伤害基础要素 [11] - 退出美国邻苯二甲酸酐业务，简化运营，改善成本结构、安全和环境状况 [28] - 优先发展公用事业和工业产品业务，通过收购扩大产品组合和地理覆盖范围 [70] - 行业方面，煤焦油碳产品行业需要进一步合理化以改善整体健康状况 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度销售额下降，但调整后实现了稳定盈利，采取的措施有助于抵消短期逆风 [6] - 高性能化学品业务面临挑战，住宅防腐剂销量下降，需求在季度后期减弱，受冬季天气和经济不确定性影响，预计近期家庭项目支出难有好转 [23] - 公用事业和工业产品业务年初需求与2024年相当，预计下半年销量回升，但高利率和财政政策不确定性可能影响行业项目推进，长期前景乐观 [24][25] - 铁路产品和服务业务第一季度利润指标为2016年以来最佳，若销售额实现8%的增长，2025年将是铁路业务最强劲的年份之一 [26] - 碳材料和化学品业务第一季度表现较上年有所改善，尽管销售额下降，但盈利能力因成本降低而提高 [27][28] - 预计2025年合并销售额达到20 - 22亿美元，调整后EBITDA为2.8亿美元，调整后每股收益为4.75美元，净资本支出为6500万美元 [30][31][32] 其他重要信息 - 全球员工数量在第一季度减少了5%，SG&A费用比2024年第一季度降低410万美元 [7] - 全球41个工厂中有31个在本季度无事故运营，欧洲和澳大利亚的PC业务零可记录事故，识别和消除危害的领先活动增加，可记录伤害和严重安全事故减少 [10] - 发布2024年年报和2025年代理声明，连续三年入选《今日美国》美国气候领袖名单，获客户CSX化学安全卓越奖 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: RUP业务中，公用事业电杆产品组合对未来利润率的帮助程度 - 公用事业电杆业务历史上利润率表现较好，随着该业务增长，预计对该业务板块利润率有积极影响；铁路业务在商业和成本方面的举措已初见成效，利润率也在改善，随着公用事业业务占比增加，预计利润率将进一步提升 [38][39] 问题2: RUP业务与一级铁路公司的合同是否满意 - 仍有改进空间，目前情况比之前有所改善，但工作仍在进行中 [40] 问题3: RUX业务下半年增长的驱动因素 - 主要基于市场反馈，客户普遍预计下半年销量回升和项目推进；公司在新市场的业务活动有所增加 [46][47] 问题4: 客户是否受关税影响 - 与行业情况基本一致，PC业务年初表现较好，随后减弱；其他两个业务板块季度内表现较为稳定；行业普遍受关税影响，公司已制定多项缓解计划应对当前情况，并提前规划应对潜在变化，当前关注的是硬木市场的影响 [48][49][50] 问题5: 若销售额接近指导范围低端，是否有额外成本弹性以实现调整后EBITDA目标 - 公司正在积极采取多项成本措施，接近低端时实现目标难度增加，但仍有一些措施已在实施并将持续推进，接近高端时则有较大空间 [57][58] 问题6: CMC业务增量收入美元在EBITDA线上的表现 - 该业务过去面临挑战，行业需要进一步合理化；随着终端市场改善和定价提高，将对盈利产生积极影响；提高工厂吞吐量可提高效率、降低单位成本和改善盈利能力；简化运营有助于提高利润率，健康环境下有望恢复到高利润率水平 [63][64][65] 问题7: 债务同比略有上升，现金流量的优先用途以及杠杆管理的考虑 - 第一季度因养老金终止支付1400万美元，扣除该因素后经营现金流有所改善；第一季度通常是营运资金需求较大的时期；预计全年现金流强劲，近期重点是回购股份和降低资产负债表杠杆 [66][67][68] 问题8: 经济不确定性是否带来有吸引力的并购机会 - 经济动荡时期可能出现并购机会，公司会持续关注并积极参与讨论，但达成交易需双方就公平价值达成共识，目前不确定是否会出现合适机会 [69] 问题9: 更倾向于关注RUP业务还是所有业务的潜在收购目标 - 重点关注公用事业和工业产品业务的增长，若有合适的收购机会能加速该业务发展，会予以考虑；也不排除其他业务的机会，关键在于交易是否合理 [70][71][72] 问题10: 鉴于成本结构改善、前景乐观和股价低迷，为何不加速股票回购 - 公司不具体讨论特定季度的回购计划；第一季度在新计划的开放窗口期间回购了1500万股；信贷协议对年度回购有一定限制；公司会继续关注情况，在认为经营表现改善且股价处于历史低位时，会持续进行股票回购 [77][78]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9600万美元，2024年第一季度为1.921亿美元，营收下降完全归因于政府业务板块，主要是移民相关项目 [20] - 2025年第一季度移动健康营收4520万美元，低于去年同期的1.439亿美元；医疗运输服务营收从2024年第一季度的4820万美元增至2025年第一季度的5080万美元 [21] - 2025年第一季度净亏损1110万美元，2024年第一季度净利润为1060万美元 [21] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损390万美元，2024年第一季度调整后EBITDA为2410万美元 [22] - 2025年第一季度GAAP总毛利率为28.2%，2024年第一季度为32.8%；调整后毛利率为32.1%，2024年第一季度为35% [22][23] - 2025年第一季度移动健康板块调整后毛利率为30.8%，2024年第一季度为35.5%；医疗运输板块调整后毛利率为33.3%，2024年第一季度为33.7% [23][24] - 2025年第一季度SG&A占总营收的46.7%，2024年第一季度为26.8%；但SG&A费用同比下降13%，环比下降7% [25] - 2025年第一季度经营活动产生的现金流为970万美元；截至2025年3月31日，现金及现金等价物为1.031亿美元，较2024年底的1.073亿美元略有下降，但比去年同期增加约4400万美元 [25][26] - 2025年第一季度末应收账款约为1.2亿美元，其中移民项目相关应收账款约占公司总应收账款的三分之二，低于2024年底的1.5亿美元及占比71% [26] - 公司将2025年营收指引从4.1 - 4.5亿美元、调整后EBITDA利润率5%，修订为3 - 3.3亿美元，预计调整后EBITDA亏损2000 - 3000万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 政府人口健康业务 - 因华盛顿政策变化和预算削减，新市政项目启动和政府RFP渠道存在不确定性，35份政府RFP提交申请仍在等待回复，部分已签署合同的项目实施被搁置 [8][9] 医疗运输业务 - 2025年预计营收约2.25亿美元，贡献基础上调整后EBITDA预计超1500万美元 [10][11] - 2025年第一季度出行量创纪录，预计全年总运输量达57.5万次，2026年底有望接近70万次 [11] 支付方和提供商业务 - 自护理缺口关闭计划启动以来，分配的生命数量已超过90万，上一季度为70万 [12] - 2023年第四季度完成约2500次护理缺口关闭和过渡性护理管理访问，2024年第四季度增至超4400次，预计2025年第四季度将完成超1.15万次 [12][13] - 2024年完成144次PCP访问，预计2025年增至1万次，2026年超4万次 [14] - 2025年移动实验室公司PTI Health预计完成超12.5万次家庭抽血，2026年预计超20万次 [14] - 预计2025年家庭访问患者超15万人次 [15] 移民服务医疗业务 - 2025年预计营收5000万美元，与此前预期一致 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗运输服务营收增长得益于特拉华州、田纳西州、宾夕法尼亚州、新泽西州、威斯康星州、纽约州北部和英国等市场的增长 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕为支付方、提供商和医疗系统提供创新解决方案构建业务，对移动健康和医疗运输业务充满信心，将其视为公司基础和未来 [10] - 削减SG&A成本，同时投资支持医疗运输和支付方提供商移动健康业务以及技术优势，预计2026年实现正调整后EBITDA [17][18] - 考虑在2025年进行进一步收购，以扩大业务覆盖范围和临床服务 offerings [28] - 公司凭借技术平台与行业领先的EHR集成，为客户和患者提供无与伦比的透明度，获得健康系统合作伙伴的积极反馈，技术成为获得新合同的关键差异化因素 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府人口健康业务受政策和预算影响存在不确定性，但其他业务表现符合预期，处于稳健增长轨道 [9][10] - 支付方和提供商业务市场需求健康，公司服务有助于降低医疗损失率、提高质量指标，随着管理市场扩大，公司将发挥更大作用 [40][43] - 预计2026年在不考虑政府业务板块贡献的情况下实现EBITDA正增长，MA市场对支付方和提供商业务是利好因素 [73] 其他重要信息 - 2025年第一季度通过公开市场回购近200万股，花费约580万美元；第二季度按10b5 - 1交易计划回购120万股，花费320万美元，今年已花费约900万美元，该计划还剩余1300万美元 [28] - 2025年第一季度收购移动实验室公司PTI Health [14][28] - 2025年第一季度DOCO移动健康净推荐值为86，远高于医疗行业平均NPS的58 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 政府业务剩余季度的营收预期及如何平衡削减SG&A与人员准备 - 公司已将政府人口健康业务收入从2025年指引中移除，后续有意义的收入将作为额外收益单独报告 [32] - 政府业务存在项目延迟情况，后续项目启动和RFP结果将在未来季度报告 [33] - 公司在对共享服务部门进行重组以节省成本的同时，将资源重新投入到支付方和提供商业务以及医疗运输业务的增长领域 [34][35] - 调整指引后，Q2营收将低于Q1，Q3可能进一步下降，Q4较Q3略有回升但仍低于Q2 [36] 问题2: 支付方业务的市场需求、护理缺口关闭计划的增量需求及AB测试的早期成功迹象 - 支付方业务需求健康，健康计划希望通过公司的家庭预防性筛查和主动医疗服务降低医疗损失率、减少急诊再入院和住院率，公司在这方面取得了良好成效 [40] - 公司的服务有助于提高健康计划的质量指标和HEDIS指标，吸引更多MA成员，随着管理市场扩大，公司将发挥更大作用 [42][43] - 平均每次家庭访问可关闭约两个护理缺口，部分访问可关闭多达六个护理缺口 [43] 问题3: 第一季度业绩未达预期的原因及支付方提供商业务的营收和EBITDA增长情况 - 业绩未达预期主要是政府业务板块导致，运输业务略高于预期，移民业务收入略低于预期，移动健康业务中为政府项目提供人员的部分也有所下降 [54][55][56] - 支付方提供商业务正在积极引入新项目，预计下半年业务加速增长，全年营收目标5000万美元不变且可能提前完成 [59][60][64] - 该业务目前处于早期阶段，正在扩大规模，预计2026年毛利率接近40%，目前对整体综合毛利率有一定拖累，但最终将成为高毛利率业务 [61][65] - 临床医生利用率是该业务的关键驱动指标，Q2前五周利用率比Q1高30%，若保持该趋势，毛利率提升将更快 [66] 问题4: 政府业务收入与指引下调的差异、2026年EBITDA正增长是否不依赖政府业务以及支付方和提供商业务与MA市场的关系 - 指引下调是出于谨慎考虑，为各业务线的各种可能性预留空间 [71][72] - 2026年EBITDA正增长预计不依赖政府业务板块，该板块收入将作为额外收益报告 [73] - MA市场对支付方和提供商业务是利好因素，公司业务需求旺盛，随着业务发展，数据和经验积累使公司的业务推广更具优势 [73][74] 问题5: 移民相关业务的利润率、关税对医疗设备和可穿戴设备的潜在风险 - 移民项目毛利率约为34%，业务结构变化导致移动健康业务整体毛利率下降 [80] - 关税主要影响车队采购和维护成本，公司有能力平衡新车采购和旧车维护成本，且已提前订购今年的新车 [81][82] - 燃油成本目前低于预期和去年同期，通胀环境下油价可能下降，对公司有一定益处 [83]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9600万美元，2024年第一季度为1.921亿美元，营收下降完全归因于政府业务板块，主要是移民相关项目 [19] - 2025年第一季度移动健康营收4520万美元，低于去年同期的1.439亿美元；医疗运输服务营收从2024年第一季度的4820万美元增至2025年第一季度的5080万美元 [20] - 2025年第一季度净亏损1110万美元，2024年第一季度净利润为1060万美元 [20] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损390万美元，2024年第一季度为2410万美元 [21] - 2025年第一季度GAAP总毛利率为28.2%，2024年第一季度为32.8%；调整后毛利率为32.1%，2024年第一季度为35% [21] - 2025年第一季度移动健康业务调整后毛利率为30.8%，2024年第一季度为35.5%；医疗运输业务调整后毛利率为33.3%，2024年第一季度为33.7% [21][22] - 2025年第一季度SG&A占总营收的46.7%，2024年第一季度为26.8%；但2025年第一季度SG&A费用同比下降13%，环比下降7% [24] - 2025年第一季度经营活动产生的现金流为970万美元 [24] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1.031亿美元，低于2024年底的1.073亿美元，但比去年同期增加约4400万美元 [25] - 2025年第一季度末应收账款约为1.2亿美元，低于2024年底的1.5亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗运输业务 - 2025年预计调整后EBITDA超过1500万美元 [10] - 2025年第一季度有创纪录的运输量，预计2025年底总运输量约为57.5万次，2026年底接近70万次 [10] 支付方和提供商业务 - 自护理缺口关闭计划启动以来，分配的生命数量已超过90万，上一季度为70万 [11] - 2023年第四季度完成约2500次护理缺口关闭和过渡性护理管理访问，2024年第四季度增至4400多次，预计2025年第四季度将超过1.15万次 [11][12] - 2024年完成144次PCP访问，预计2025年增至1万次，2026年超过4万次 [13] - 2025年移动实验室预计完成超过12.5万次采血，2026年预计超过20万次 [13] - 2025年预计上门访问患者超过15万次 [14] 政府人口健康业务 - 有35份未决的政府RFP提交，其中一些已提交超过六个月仍未得到回复 [6] - 已签署的合同因政策变化和预算削减而推迟实施 [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗运输服务营收增长得益于特拉华州、田纳西州、宾夕法尼亚州、新泽西州、威斯康星州、纽约州北部和英国等市场的增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕为支付方、提供商和医疗系统提供创新解决方案构建业务，对移动健康和医疗运输业务充满信心 [9] - 计划在2025年继续削减SG&A成本，以实现2026年正的调整后EBITDA [16][17] - 考虑在2025年进行进一步收购，以扩大业务范围和临床服务 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府人口健康业务因政策变化和预算削减面临不确定性，但其他业务表现符合预期，处于稳健增长轨道 [6][9] - 相信医疗运输和支付方与提供商业务将推动公司未来增长 [17][18] - 预计2025年经营现金流为正，尽管调整后EBITDA预计为负 [17][26] 其他重要信息 - 2025年第一季度通过公开市场回购近200万股，花费约580万美元；第二季度已回购120万股，花费320万美元，该计划还剩余1300万美元 [27] - 2025年第一季度收购了移动实验室收集和采血公司PTI Health [13][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年剩余季度政府业务营收预期及如何平衡削减SG&A与准备开展政府业务 - 公司已将政府人口健康业务收入从2025年指引中移除，未来有意义的收入将单独报告为额外收益 [31] - 政府业务存在重大时间延迟，已签署合同未启动，RFP未得到回复，未来项目启动后将在后续季度报告 [32] - 公司正在对共享服务部门进行重组以削减SG&A，同时将资源重新投入到支付方和提供商以及医疗运输业务的增长领域 [33][34] - 预计第二季度营收低于第一季度，第三季度进一步下降，第四季度略有回升但仍低于第二季度 [35] 问题2：支付方业务的市场需求及护理缺口关闭计划的AB测试早期成功迹象 - 支付方市场对家庭医疗服务有健康需求，公司的预防性筛查和主动医疗服务有助于降低医疗损失率和提高质量指标 [39][40][41] - 平均每次上门访问可关闭约两个护理缺口，有时一次访问可关闭六个护理缺口 [42] 问题3：2025年第一季度业绩未达预期的原因及与指引调整的关系 - 业绩调整与政府人口健康业务有关，该业务因政策变化和不确定性导致合同延迟和RFP未回复，公司决定将其从收入指引中移除 [48][49] - 运输业务收入略高于预期，移民收入略低于预期，移动健康业务中为政府项目提供人员的部分也有所下降 [53][54][55] 问题4：支付方和提供商业务的收入和EBITDA增长预期及新项目进展 - 公司正在积极引入新项目，预计下半年业务将加速增长 [58] - 该业务目前处于早期阶段，预计明年毛利率接近40%，目前正在扩大规模和提高市场密度 [59] - 该业务目前对整体综合毛利率有一定拖累，但最终将成为毛利率最高的业务 [63] - 临床医生利用率是该业务的关键驱动因素，第二季度前五周的利用率比第一季度高30% [64] 问题5：政府业务收入与指引的差异、2026年EBITDA转正是否不依赖政府业务以及支付方业务是否受益于2026年MA费率 - 指引下调是为了谨慎考虑各种业务可能性 [68][69] - 2026年EBITDA转正不依赖政府业务，政府业务收入将作为额外收益报告 [71] - 支付方业务受益于MA市场的宏观因素，需求强劲，公司的服务得到更多认可和推荐 [71][72][73] 问题6：移民相关收入与核心业务的利润率对比以及关税对医疗设备和可穿戴设备的潜在风险 - 移民项目的利润率约为34%，相对稳定 [78] - 关税可能影响车队采购和维护成本，但公司有能力平衡采购和维护成本，且已提前下单采购新车队 [80][81] - 燃油成本目前低于预期和去年同期，可能对公司有利 [82]