财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为3.404亿美元，处于指引区间高端，较上一年第四季度（含第53周）的3.704亿美元有所下降，剔除第53周影响后，同店销售额下降0.9%，同店销售降幅较上季度改善520个基点，12月和1月实现正销售增长 [24][25] - 第四季度调整后EBITDA为1500万美元，上年同期为500万美元；净亏损870万美元，与上年同期持平；调整后净收入为160万美元，上年同期调整后净亏损750万美元 [9][29][30] - 第四季度毛利率为30.4%，上年同期为26.8%，提升360个基点；SG&A费用占净销售额比例升至29.4%，但SG&A费用较上年下降6.8%（730万美元） [28][29] - 2024财年全年销售额约12亿美元，调整后每股收益为负0.53美元；全年运营费用较上一年降低2000万美元 [30][31] - 2024年末库存为3.42亿美元，较2023年末的3.547亿美元减少1270万美元，较第三季度末减少近9610万美元；全年净资本支出约1460万美元，较预期低500万美元 [31][32] - 2024年末净债务余额为9870万美元，产生自由现金流1970万美元，总流动性为1.311亿美元，较上一年末增加4000万美元 [33] - 预计2025财年净销售额同比增长 - 1%至3.5%，调整后EBITDA在3300万至4500万美元之间，资本支出在2000万至2500万美元之间 [33][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度钓鱼部门同店销售额增长10.3%，露营部门增长5.2%，鞋类和服装部门同店销售下降，狩猎和射击运动部门同比下降1.7%，但枪支销售数量增长中个位数 [26][27][28] - 个人保护业务占总销售额近25%，主要集中于枪支和弹药 [18] - e - comm驱动的销售额在第四季度实现两位数增长，占整体业务超17%，各品类均有增长，枪支品类尤为突出 [11][74] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年转型战略第一阶段聚焦重置和重建全渠道零售基础，包括重置超100家门店、调整营销平台、管理库存等，2025年目标是实现同店销售增长、提高利润率和偿还债务 [5][12] - 2025年定义四项战略举措：一是专注狩猎和钓鱼核心业务，提高关键产品库存水平；二是深耕本地市场，发挥门店员工作用，提供本地品牌产品；三是成为个人保护领域权威，与重要合作伙伴建立深度合作；四是加强品牌建设，提高品牌知名度 [14][16][18][21] - 在枪支销售方面，公司第四季度和2月表现均优于行业调整后的NICS数据，但消费者倾向低价枪支，导致销售金额承压 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年转型战略取得进展，销售趋势逐季改善，对2025年实现同店销售增长有信心 [9] - 尽管宏观经济环境严峻，但通过聚焦核心产品库存和本地相关性，公司有信心在2025年推动同店销售增长 [34] - 公司将继续管理可变费用、适度提高毛利率以实现调整后EBITDA目标，优先偿还债务、降低杠杆率并投资技术 [35][36] 其他重要信息 - 公司在电话会议中披露非GAAP财务指标，相关定义和与GAAP财务指标的调节信息可在新闻稿和公司网站获取 [4] - 公司认为自身受关税影响相对较低，仅会对毛利率造成适度压力，将与供应商评估关税成本增加的下游影响 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年1 - 2月同店销售趋势及3月情况 - 2月延续1月的同店销售正增长趋势，3月因复活节假期调整，部分大型广告推迟至3 - 4月，目前广告启动后销售趋势良好 [39][40] 问题2：2025年全年同店销售节奏及新店开业时间 - 第一季度受假期影响开局有压力，第二、三、四季度有更大增长机会；新店预计在第三季度末至第四季度初开业 [42][43] 问题3：如何将EBITDA指导转化为自由现金流 - 公司有信心通过提高销售、利润率和库存效率持续产生正自由现金流，库存管理将是关键，不同季节库存流动会有变化 [48][49][50] 问题4：枪支业务贸易下行环境下历史市场份额表现及2025年机会 - 公司通过调整库存确保满足消费者需求，在第四季度和2月表现优于NICS数据；尽管枪支平均零售价格下降，但店内附加销售表现良好，平均订单价值保持稳定或上升 [56][57][58] 问题5：个人保护业务当前销售占比及未来发展方向 - 目前个人保护业务占比约25%，主要集中于手枪和弹药，未来将从致命和非致命角度拓展业务 [59] 问题6：除枪支业务外其他业务是否受消费者消费挤压影响及库存应对 - 公司对部分弹药产品采用日常低价策略，在钓鱼、露营、狩猎等品类也会确保关键引流产品价格有竞争力；在鱼竿和渔轮组合销售方面表现良好，库存准备充分 [68][70] 问题7：枪支射击运动业务中弹药和配件销售情况 - 弹药方面，对关键SKU采用日常低价策略取得良好效果；配件销售方面，枪支购买时的附加配件销售情况良好，如安全设备、枪套、枪支服务计划等 [68][72] 问题8：e - comm业务占比、履行方式及盈利模式演变 - e - comm业务占比超17%，超75%的e - comm需求通过门店履行（线上购买线下取货），e - comm和门店形成良好的全渠道平台，对门店盈利能力有积极影响 [74][91] 问题9：关税在指导中的考虑及供应商成本增加情况 - 指导中已考虑部分国家关税导致的成本增加，受影响业务占整体COGS不到2%；目前未看到供应商因关税大幅提高采购价格，但会持续评估影响 [78][88][89] 问题10：是否有门店需优化调整 - 存在部分门店四壁EBITDA为负，但亏损金额不重大，目前将这些门店维持运营，未来续租时会评估盈利能力并决定是否关闭或搬迁 [82][83] 问题11：实现正自由现金流是否假设库存稳定 - 公司有信心在库存同比稳定情况下产生正自由现金流，库存和营运资金仍有优化空间 [85] 问题12：e - comm业务中门店和DC履行比例及盈利模式演变 - 超75%的e - comm需求由门店履行，e - comm和门店形成独特的全渠道平台，相互促进盈利 [91] 问题13：2025年毛利率扩张预期 - 虽未提供具体毛利率指导，但聚焦核心产品库存、减少降价和季节性影响、优化库存进出周期等措施将带来毛利率提升机会 [95][97]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为3.404亿美元，处于指引区间高端，较上一年第四季度（含第53周）的3.704亿美元有所下降，剔除第53周影响后，同店销售额下降0.5%，是连续第三个季度同店销售趋势改善，较上一季度提升520个基点 [34][35] - 第四季度调整后EBITDA为1460万美元，而2023年第四季度为530万美元，盈利能力近乎增长300% [43] - 第四季度调整后净利润为160万美元，合摊薄后每股4美分，而2023年第四季度调整后净亏损为750万美元，合摊薄后每股负20美分 [42] - 2024财年全年销售额约为12亿美元，调整后每股亏损53美分，运营费用较上一年降低2000万美元 [44] - 2024年末库存为3.42亿美元，较2023年末的3.547亿美元减少1270万美元，较第三季度末减少近9610万美元 [45] - 2024年全年净资本支出约为1460万美元，较预期低约500万美元 [48] - 2024年末净债务余额为9870万美元，产生1970万美元自由现金流，总流动性为1.311亿美元 [48] - 公司预计2025财年净销售额较上一年在-1%至3.5%之间，调整后EBITDA在3300万至4500万美元之间，资本支出在2000万至2500万美元之间 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度钓鱼部门表现最佳，同店销售额增长10.3%，露营部门增长5.2%，鞋类和服装部门同店销售额下降，狩猎和射击运动部门同比下降1.7%，但枪支单位销量增长中个位数 [36][37][38] - 第四季度电子商务驱动的销售额再次实现正增长，增长两位数，占整体业务的比例超过17%，且各品类普遍增长，枪支品类尤为突出 [16][101][102] - 个人保护业务已接近总销售额的25%，主要集中在手枪和弹药 [26][77] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度调整后的NICS数据下降4.5%，但公司枪支单位销量增长中个位数，2月再次超过调整后的NICS数据，且差距达两位数 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司目标是实现同店销售增长、提高毛利率和整体运营利润率并偿还债务，将简化运营，专注于狩猎和钓鱼核心业务 [17][18] - 2025年定义了四项战略举措：一是专注狩猎和钓鱼业务，提高关键产品库存水平；二是利用当地资源，发挥员工影响力，提供当地品牌产品；三是成为个人保护领域权威，与重要合作伙伴合作，签署独家合作协议；四是加强品牌建设，开展全渠道品牌活动，提升品牌知名度 [20][23][25][29] - 公司在户外市场具有独特地位，有规模优势提供有竞争力的价格，能与当地社区建立联系，可在产品种类上超越当地独立商家，在本地化上超越大型连锁竞争对手 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管宏观经济环境严峻，但通过改善核心产品库存和关注本地相关性，有信心在2025年实现同店销售增长 [49] - 管理层对2025年计划和团队执行能力有信心，相信通过重大举措能使公司恢复销售增长、提高毛利率并偿还债务 [33] 其他重要信息 - 公司在电话会议中披露的陈述包含前瞻性声明，实际结果可能因多种风险和不确定性与声明有重大差异 [3][4] - 公司将披露非GAAP财务指标，相关定义和与GAAP财务指标的调节信息在新闻稿中提供 [4] - 公司认为自身受关税影响相对较低，预计只会对毛利率造成适度压力，并将与供应商合作评估成本增加的下游影响 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年截至2月和3月的销售趋势如何，2月枪支和弹药销售是否为正增长 - 进入2025年销售趋势令人鼓舞，2月延续了1月的正增长趋势，3月因假期时间变化，部分大型广告推迟到3月底和4月，目前看到了良好的销售趋势 [56][57] 问题2: 全年销售趋势如何，新店开业时间 - 第一季度因假期变化会面临压力，第二、三、四季度有更大的增长机会，新店预计在第三季度末或第四季度初开业 [60][61][62] 问题3: EBITDA预测如何转化为自由现金流，库存管理有多大机会 - 公司有信心通过提高同店销售、增加利润率等方式持续产生正的自由现金流，库存管理有提升效率的机会，需确保提前做好季节准备，合理安排库存流动 [64][65][66] 问题4: 枪支市场的消费降级环境下，公司历史上是否能获得市场份额，2025年是否有机会 - 公司通过调整产品组合，确保有库存满足消费者需求，从而在调整后的NICS数据上表现出色，尽管枪支平均单价下降，但通过增加附加销售，平均订单价值保持相对稳定或上升 [73][74] 问题5: 个人保护业务的产品组合现状及未来展望 - 目前个人保护业务主要集中在手枪和弹药，占比约25%，未来有机会从致命和非致命两个角度拓展业务 [77][78][79] 问题6: 关税新闻等头条新闻是否影响消费者行为 - 公司未看到关税头条新闻对消费者行为产生影响，在枪支方面，平均单价下降的情况在2024年就已出现，3月销售放缓主要是由于广告时间调整 [82][83][84] 问题7: 除枪支外，其他业务板块是否也出现消费者挤压开支的情况，库存是否能满足需求 - 公司在弹药方面采取了战略定价措施，以满足消费者对价值的期望，同时会关注其他品类的消耗品定价，确保有竞争力，在库存方面，公司在鱼竿和渔轮组合等产品上表现良好 [89][90][92] 问题8: 枪支射击运动板块中，除枪支外的配件和消耗品销售情况如何 - 目前主要集中在个人保护相关的配件，如安全设备、枪套和枪支服务计划等，这些服务计划能为客户提供高附加值，同时公司也在优化枪支配件的产品组合 [95][96][98] 问题9: 第四季度电子商务业务的占比和增长情况如何 - 第四季度电子商务业务实现两位数正增长，占整体业务的比例超过17%，各品类普遍增长，枪支品类尤为突出 [101][102] 问题10: 关税在公司的指导中是如何考虑的 - 公司在指导中考虑了部分可能受关税影响的国家的预期成本增加，这部分占整体COGS的比例不到2%，但难以评估关税对供应商供应链的所有下游影响，公司会持续与供应商合作评估 [106][107] 问题11: 公司是否有不盈利的门店，是否会优化门店布局 - 公司有部分门店在四壁基础上未实现正的EBITDA，但这些门店的亏损金额不构成重大影响，目前将这些门店维持运营，未来在租约续签时会评估门店盈利能力，考虑关闭或重新选址 [111][112][113] 问题12: 正的自由现金流是否假设库存稳定 - 公司有信心在库存同比稳定的情况下产生正的自由现金流，但库存和营运资金仍有提升空间 [116] 问题13: 公司进口商品占总成本的比例是多少，供应商是否已开始推动成本上涨 - 公司自有品牌进口商品占COGS的比例不到2%，行业内很多产品是国内制造，目前尚未看到供应商因关税而大幅提高采购成本，但会持续关注 [120][121][122] 问题14: 电子商务业务中，由门店完成的订单比例是多少，全渠道业务的盈利模式有何变化 - 超过75%的电子商务需求业务通过门店完成，即线上购买、线下取货，这种模式使电子商务和门店形成了强大的全渠道平台，相互支持，推动盈利能力提升 [124][125] 问题15: 2025年毛利率预计会有多大提升 - 公司虽未提供毛利率指导，但通过确保鱼类和狩猎核心产品的库存充足，有提升毛利率的潜力，核心产品销售频率高、季节性低、降价少，能提高销售效率 [129][130][131]

文章核心观点 - 家得宝推出Magic Apron生成式AI助手，但该类工具成行业标配难成颠覆性因素，其效果受房地产市场需求影响；公司受关税影响股价下跌，虽过去五年回报可观且战略有优势，但未被顶级分析师列为首选 [3][5][7] 12个月股价预测 - 12个月股价预测为435.85美元，有20.08%的上涨空间，基于31位分析师评级为适度买入，当前股价362.96美元，最高预测475.00美元，平均预测435.85美元，最低预测395.00美元 [1] Magic Apron相关情况 - 3月6日家得宝推出Magic Apron，是公司专有的生成式AI助手，为客户提供工具解答家居装修问题，已集成到移动应用和网站，客户无需下载单独应用 [1][2] - 此类AI工具推出会更常见，竞争对手劳氏也推出类似工具Mylow，生成式AI成客户购物体验的预期而非颠覆因素 [3][4] - Magic Apron投资回报可能需数年，其效果在住房市场需求改善前可能不明显 [5] 关税对股价影响 - 2月下旬第四季度财报后股价似好转，营收和每股收益同比增长，但过去一个月股价下跌超8% [6][7] - 公司在10 - K文件中承认特朗普政府拟议关税可能影响盈利能力，净利润率9.28%低于2019年的10.2% [7] - 公司进口产品受关税影响或冲击美国等地零售产品销售成本、需求和盈利能力 [8] 股票表现分析 - 过去一年家得宝股票表现不佳，下跌2.79%，虽股息收益率2.55%，2025年截至3月26日下跌5.8% [10] - 过去五年HD股票总回报率达122%，长期增长前景更乐观 [11] - 公司全渠道零售战略定位独特，Magic Apron增强体验，强大营收和自由现金流将推动牛市股价增长及高额股息支付 [12] 核能源行业情况 - 核能源股票表现强劲，是今年最热门能源板块，2024年Cameco Corp、Paladin Energy和BWX Technologies涨幅超40%，未来几个月有七只核能源股票可能大幅上涨 [16]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额约6.11亿美元，总可比销售额增长1.5%，毛利率为70.4%，调整后EBITDA为1.071亿美元，调整后摊薄每股净收益为3.47美元，自由现金流为4700万美元 [18][26] - 2024年第四季度公司总销售额为1.43亿美元，较2023年第四季度下降约5%；总可比销售额增长1.9%；毛利润为9480万美元，毛利率为66.3%，较2023年第四季度下降120个基点；调整后EBITDA为1450万美元，调整后摊薄每股净收益为0.32美元，较上年增长14%；运营现金流为800万美元，期末现金为3540万美元 [21][24][25] - 2024年全年利息支出较去年减少1110万美元至1570万美元，主要因偿还9400万美元债务；第四季度利息支出为270万美元，较去年减少420万美元 [26] - 2024年第四季度SG&A费用为8930万美元，低于去年的9080万美元，主要因去年额外一周带来更高可变费用；OMS项目费用约60万美元，全年约220万美元；预计2025年OMS实施相关费用约200万美元，大部分在第一季度 [24][25] - 2024年第四季度库存较去年同期增长约15%，排除日历调整和战略行动影响，正常化库存增长约3%；预计2025年第一季度库存仍将维持高位，第二季度恢复正常 [28][29] - 2024年第四季度资本支出为800万美元，全年为1780万美元，高于去年的1690万美元，主要用于新店铺开业和OMS项目 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道方面，2024年第四季度店铺销售额较2023年第四季度下降3%，主要受日历影响；同店销售中，强劲转化率和平均售价弥补了客流量挑战；新店铺（主要是第四季度前开业的四家）贡献约110万美元收入；第四季度开业的五家店铺开局良好，但因临近季度末，对当季销售贡献不大 [22][23] - 直销业务方面，2024年第四季度直销销售额占总销售额的50.5%，较2023年第四季度下降6.8%，原因是去年额外一周以及该季度该渠道转向降价销售 [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行既定运营模式，应对消费者和宏观不确定性，预计2025年继续产生强劲现金流，支持资本优先事项和股东回报战略 [19] - 推进新订单管理系统（OMS）项目，预计下半年带来全渠道能力提升，创造更优客户体验，带来额外利润和销售机会 [14][19] - 计划通过开设新店铺、营销投资和产品系列优化提升品牌知名度，预计2025年净增5 - 10家店铺，2026年底净增20 - 25家，2029年底净增50家 [16][34] - 持续测试不同营销渠道，如地理定位营销，以提高客户参与度和新客户获取率 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局比预期缓慢，消费者行为和情绪存在不确定性，公司对第一季度和全年展望持谨慎态度 [14][15] - 尽管面临挑战，公司连续四年实现强劲调整后EBITDA利润率和显著自由现金流，为增长举措投资奠定基础，对未来发展充满信心 [10] - 新CEO Mary Ellen Coyne将于5月加入，她在女性服装零售领域经验丰富，有望带领公司实现盈利增长 [6][7] 其他重要信息 - 现任CEO Claire Spofford即将退休，Mary Ellen Coyne将于5月1日加入公司担任新CEO [5][6] - 公司于2024年启动首个普通股息计划和股票回购计划，并宣布提高季度股息 [10][18] - 2024年成功重新协商三家店铺租约，两家原计划关闭店铺推迟至2025年第一季度关闭；因飓风损坏临时关闭的北卡罗来纳州阿什维尔店铺预计2025年重新开业，但时间不确定 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请解析第一季度面临的逆风因素，以及目前业务趋势与预期对比情况，还有消费者调查情况？ - 第一季度逆风因素包括业务开局缓慢、2月天气影响、消费者情绪变化以及OMS系统切换带来的干扰；最新调查显示市场层面消费者担忧较去年同期增加 [38][39][40] 问题2：请详细说明OMS系统带来的全渠道能力提升的好处、实施阶段以及在业绩指引中的量化情况？ - OMS系统带来运营效率提升，下半年实施“门店发货”功能后，将增加可完成订单数量从而提高销售额，还能改善利润率；目前系统实施进展顺利，团队正进行功能测试和数据链接调试 [42][43][44] 问题3：请说明全年毛利率的变化节奏和关键影响因素？ - 今年第一季度与去年相比是最具挑战性的，去年第一季度表现强劲，今年受消费者疲软、天气不利和OMS系统实施影响；全年毛利率预计持平，上半年因与去年对比困难面临挑战，下半年随着运费成本降低和OMS系统带来的好处显现，情况将改善 [50][51][52] 问题4：公司在营销和数字客户方面取得一定成功，能否介绍整体客流量趋势，以及如何将数字客户转化为到店客户？ - 第四季度和第一季度客流量受宏观环境和消费者情绪影响面临挑战；公司持续测试和学习，通过地理定位营销等渠道吸引客户到店，并计划在2025年扩大该策略 [54][55] 问题5：业绩指引中促销策略是怎样的，核心优质客户群体有何变化？ - 核心优质客户群体表现持续强劲，交易和消费金额稳定；促销方面，考虑到消费者价格敏感度增加，尤其是直销渠道，公司将继续采取有针对性的促销策略，平衡销售目标和库存管理 [59][60][62] 问题6：鉴于行业促销环境，公司全年促销策略如何规划，不参与促销是否困难？ - 公司专注支持全价业务和维持最佳利润率，消费者情绪波动，公司将采取平衡促销策略，计划保持促销节奏平稳一致；团队以纪律性管理促销和降价，2024年在促销环境中实现70.4%毛利率证明了运营模式有效性 [65][67][69] 问题7：请比较店铺和数字渠道的客户差异、品类表现和区域趋势，以及如何看待全年业务节奏？ - 店铺渠道更倾向全价销售，数字渠道客户更倾向促销和降价商品；区域趋势与季节性和天气相关，无重大区域差异；股票回购授权于第四季度末启动，剩余约2450万美元额度，将继续谨慎执行 [73][74][76] 问题8：请介绍第四季度表现良好的产品品类，以及随着天气改善哪些品类有增长潜力；请说明全年库存规划和变化趋势？ - 第四季度表现良好的品类包括底部服装、夹克和睡衣，连衣裙和毛衣面临挑战；随着天气转暖，春季品类有望增长；库存方面，2024年第二季度起因红海运输问题提前发货导致库存增加，第四季度末正常化库存较去年增长3%；若运输航线无变化，第二季度末库存将与去年持平或略有增长，之后恢复正常 [78][79][83]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年实现创纪录销售额134亿美元，可比销售额增长5.2% [7] - 2024年第四季度可比销售额增长6.4%，为历史最高销售季度，销售额达38.9亿美元 [8][24] - 2024年全年每股收益为14.05美元，第四季度每股收益为3.62美元 [7][9] - 2024年全年息税前利润为15.2亿美元，利润率为11.3%；第四季度息税前利润为3.973亿美元，利润率为10.2% [9][23][26] - 公司预计2025年可比销售额增长1%至3%，每股收益在13.8美元至14.4美元之间 [20][29] - 2024年底库存水平同比增长18%，但清仓水平处于历史低位 [27] - 2024年第四季度资本支出为2.15亿美元，支付股息8900万美元，回购42.8万股股票 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鞋类业务渗透率在过去十年提升900个基点，目前达到28%，过去三年贡献了其中一半的增长 [74] - Game Changer平台在2024年收入超过1亿美元，为高利润的SaaS业务，自2017年以来收入复合年增长率接近40% [19] - House of Sport新店在第一年全渠道销售额预计达到3500万美元，EBITDA利润率约为20% [13][34] - Fieldhouse新店在第一年全渠道销售额目标为1400万美元，EBITDA利润率同样约为20% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国高度分散的1400亿美元运动用品行业中占据近9%的市场份额，较上年提升约50个基点 [9] - 过去两年公司累计获得约100个基点的市场份额 [10] - 2024年第四季度和全年，所有收入阶层的消费者需求均实现增长 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个关键增长领域：重塑房地产和门店组合、推动鞋类业务强劲增长、加速电子商务业务 [12] - 计划在2025年新增约16家House of Sport门店和18家Fieldhouse门店，到2027年House of Sport门店总数预计达到75至100家 [14][15][33] - 电子商务战略包括对技术和营销的积极投资，利用800多家门店网络进行线上履约，并扩大RFID技术的应用 [18] - 长期增长机会包括Game Changer平台和DICK'S媒体网络，后者利用其忠诚度计划数据库构建零售媒体网络 [18][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国体育产业势头强劲，预计这一趋势将持续到2030年及以后，主要得益于女子体育、世界杯、奥运会等大型赛事 [10][11][39] - 消费者在不确定时期倾向于参与户外活动和体育运动，这已成为一种必需品而非 discretionary 项目 [102] - 公司对2025年指引充满信心，认为其战略和产品组合能够应对宏观经济不确定性 [48][49] - 关税问题存在不确定性，但公司已与品牌合作伙伴多年致力于供应链多元化，并成功管理过之前的关税周期 [31][50][91] 其他重要信息 - 从2025财年开始，公司将把仓库销售门店的营收纳入可比销售额计算 [4] - 公司宣布季度股息增加10%，达到每股1.21美元，并批准了新的高达30亿美元的五年股票回购计划 [36] - 2025年资本支出计划约为10亿美元，主要用于门店增长、搬迁、现有门店改进以及供应链和技术投资 [32] - 正在德克萨斯州沃斯堡建设新的配送中心，预计2026年开业 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于关税的影响以及鞋类市场情况和德克萨斯州市场进展 [43] - 管理层表示现有指引未包含潜在新关税的影响，公司与品牌合作伙伴已多年致力于供应链多元化，将密切合作平衡定价决策 [50][51] - 鞋类业务增长强劲，得益于产品创新和全渠道体验，公司目标是进一步获得市场份额 [74][80] 问题: 关于2025年息税前利润指引的构成方式 [57] - 指引的制定基于对顶线销售的预期、SG&A投资带来的毛利率效益（如Game Changer和媒体网络），以及对三个关键增长领域的再投资 [59][60][61] - 公司从长远角度进行投资以抓住巨大的市场份额机会 [63] 问题: 毛利率扩张的驱动因素以及House of Sport回报率的细节 [64] - 毛利率扩张主要受商品利润率推动，得益于差异化产品组合和Game Changer等新业务 [66][67] - House of Sport的资本支出预期略有上升，主要是因为收购部分房地产，但其销售和盈利能力预期保持不变 [68][69] 问题: 鞋类业务的具体战略和营销举措 [73] - 鞋类战略包括高影响力营销、店员培训、技术工具（如3D影像、鞋履快速提取系统）以及通过APP进行新品发布和预订 [76][77][78][79] - 鞋类渗透率有望继续提升，公司目标是获得显著的市场份额增长 [80] 问题: 新店的开店地点组合以及房东的支持情况 [85] - 约70%的新店开业将是现有门店的重新定位或搬迁，公司也将在新市场选择性开店 [87][88] - 房东支持不仅体现在租赁补贴，更体现在获得了过去无法进入的优质零售地产的机会 [89] 问题: 关税的具体风险敞口 [91] - 对墨西哥和加拿大的风险敞口非常有限或可忽略不计，自有品牌已显著减少对中国的依赖，硬线产品有一些敞口但影响不大 [91][92] - 现有已实施的关税已包含在指引中，未包含的是仍在演变中的新讨论 [91] 问题: 2025年指引是否反映了消费者疲软 [100] - 管理层强调指引并非基于当前观察到消费者疲软，而是对地缘政治和宏观经济不确定性的审慎考量 [101] - 消费者表现稳健，体育产业正值风口，公司产品组合覆盖广泛，因此对消费者前景感到乐观 [102][103] 问题: 关键品牌合作伙伴的产品创新情况 [105] - 管理层对来自耐克等关键品牌合作伙伴的产品创新管道感到兴奋，包括跑步、篮球和休闲鞋履等类别 [107][108] - 与品牌方的战略关系是公司的关键竞争优势 [106] 问题: SG&A的灵活性和长期增长率 [114] - 公司在SG&A中拥有可自由支配支出的灵活性，会灵活调整以应对短期波动，但同时保护长期投资 [116][117] - 部分SG&A投资（如Game Changer的技术和人才）体现在SG&A科目，但其效益体现在毛利率和销售额上 [118] - 长期目标是推动销售和盈利增长，在市场份额获取和盈利能力之间取得平衡 [119] 问题: 库存风险以及天气对季节性商品的影响 [120] - 库存增加是深思熟虑的决定，旨在支持销售增长，当前库存组合健康，清仓水平低，对2025年商品利润率扩张有信心 [122][123] - 未提供当季至今的业绩评论，但对全年指引充满信心 [121] 问题: 平均客单价的驱动因素 [127] - 平均客单价增长主要由产品组合（如鞋类）、产品创新和差异化、以及定价和促销策略驱动，而非通胀 [128][129] 问题: 广告和Game Changer业务的长期毛利率贡献潜力 [130] - Game Changer和DICK'S媒体网络被视为巨大的长期毛利率贡献机会，两者可协同作用（如利用Game Changer的流媒体平台进行广告） [132][133] - 这些平台预计将成为长期重要的毛利率驱动因素，具体长期目标将在未来提供 [134]