核心观点 公司对第三季度运营业绩表示满意 包括强劲的贷款与存款增长、净息差扩张以及费用管控的持续成效 公司对核心资产负债表增长与审慎风险管理相结合将继续提升核心盈利能力持乐观态度 [3][23] 资产负债表表现 - **贷款增长强劲**：第三季度贷款余额增加1.47亿美元 高于第二季度的1.045亿美元增长额 [2][19] - **贷款收益率上升**：贷款组合收益率为5.60% 较第二季度上升8个基点 [2] - **存款实现增长**：第三季度总存款增加1.93亿美元 其中约8300万美元为非计息存款 [1][20] - **存款结构变化放缓**：存款证占总存款的比例仅从第二季度末的16%微增至16.5% 且这是在季度内减少1000万美元经纪存款证余额后的净结果 [1] - **投资组合调整**：投资余额减少8600万美元 主要因执行亏损交易 出售7100万美元证券确认了690万美元损失 [5][6] - **借款减少**：第三季度偿还借款1.18亿美元 季度末剩余借款余额为3.82亿美元 其中6400万美元为隔夜借款 另有1.48亿美元将在第四季度晚些时候到期 [6] 盈利能力与净息差 - **净利息收入增长**：环比增加180万美元 增幅为3.6% 年化增幅为14% [7] - **净息差扩张**：第三季度净息差为3.33% 高于前一季度的3.29% 主要得益于贷款收益率上升和借款成本较高的借款余额减少 部分被存款成本上升所抵消 [7] - **亏损交易的效益**：估计该交易每年可带来约300万美元的税前收入改善 投资回收期约为2年 [6] - **未来净息差展望**：管理层认为净息差已触底 对未来的扩张持乐观态度 但预计第四季度将保持稳定 其中约22%的贷款（约11亿美元）将在9月降息后重新定价 利率下调50个基点 [26][27][28] 信贷质量 - **净核销额**：第三季度核销总额略低于270万美元 其中大部分与一笔自用商业房地产贷款相关 季度内净核销额略高于250万美元 [11] - **核销率处于历史低位**：今年前9个月净核销额略低于250万美元 占总贷款的0.05% 与历史常态非常一致 [12] - **不良资产状况**：非应计贷款总额为430万美元 占总贷款的0.09% 较第二季度末的0.08%略有上升 公司未持有任何其他房地产拥有资产 [12] - **问题贷款减少**：被批评的贷款总额为1.71亿美元 季度内减少500万美元 降幅2.9% 其中更严重的“次级”类别贷款季度内减少近1100万美元 [15][16] - **办公楼贷款组合稳定**：该部分贷款总额为5.54亿美元 占总贷款的11.8% 被批评的办公楼贷款略低于1600万美元 占办公楼贷款总额的2.9% 低于上一季度末的3.4% [16][17] 贷款生产与业务发展 - **新增贷款承诺强劲**：商业贷款团队第三季度新增贷款承诺2.53亿美元 环比增长16% 同比增长 [18] - **贷款管道充裕**：第三季度末商业贷款管道为4.91亿美元 高于上一季度的4.8亿美元和2023年第三季度末的2.91亿美元 [18][30] - **新增贷款利率下降**：第三季度新增商业贷款平均利率为6.53% 较上一季度的6.88%下降35个基点 主要因指数利率在预期美联储行动前下降 [21] - **增长预期**：预计第四季度贷款增长率为中高个位数 2025年全年贷款增长预期也为中高个位数 [30][31] - **团队建设**：公司近期聘请了新的首席运营官 过去几年新增的团队正对贷款和存款扩张做出贡献 [22][23] 资本管理与战略 - **资本比率强劲**：所有监管资本比率均远高于资本充足门槛 有形普通股权益比率为9.1% 高于前一季度的8.9% [9] - **股票回购活跃**：第三季度以加权平均成本21.40美元回购了34.7万股 约占流通股的1% 回购价格相当于9月30日每股有形账面价值的116% 季度末当前回购计划下仍有116万股可供回购 [10] - **并购策略**：公司持续与潜在目标保持对话 优先考虑资产规模在5亿至10亿美元之间、能补充俄勒冈州I-5走廊沿线业务或扩展爱达荷州业务的机构 [49][53] - **资产负债管理目标**：公司认为此前资产负债表杠杆不足 目标是将存贷比从目前的低80%区间提高至高80%区间 [59][60] - **10亿美元资产门槛准备**：公司已制定相关计划框架 但除非进行大型收购 否则达到该门槛仍需数年时间 目前正进行增量准备 [55][56]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度核心每股摊薄收益为0.99美元，展示了盈利能力的稳定性[4] - 第四季度GAAP净收入为2660万美元，或每股摊薄收益0.88美元，核心净收入（非GAAP指标）为3000万美元，或每股摊薄收益0.99美元[11] - GAAP与核心每股收益的差异几乎完全源于出售一批票面利率低于3%的住宅贷款，导致380万美元的税前损失[11] - 净利息收入增长1.8%至7790万美元，超出指引范围上限[12] - 净息差扩大6个基点至3.66%，主要受资金成本下降16个基点推动[12] - 核心非利息收入稳健，为1010万美元，主要由信托收入和银行费用驱动，占核心收入的11.4%[12] - 核心支出为4490万美元，符合全年1.7亿美元的目标，核心效率比率为51.13%[13] - 有形账面价值每股增长0.87美元或3.4%，一级杠杆率为9.36%[13] - 本季度通过870万美元股票回购和每股0.14美元季度股息向股东返还资本，并宣布将季度股息提高0.03美元至0.17美元[13] - 资产质量指标总体稳健，但本季度出现信贷波动，包括出售一项第三季度确定的多户住宅不良资产，导致冲销率上升，并增加约80万美元的拨备支出[14] - 在华盛顿特区市场，一个借款人的压力导致准备金增加190万美元，相关非应计多户住宅贷款增加750万美元[15] - 2025年全年业绩超出所有关键绩效目标，并在年内两次上调指引[16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存款业务表现强劲，表内存款增长1.79亿美元至79亿美元，表外存款增长7.89亿美元至11亿美元[4] - 政治相关存款增长2.87亿美元至17亿美元[5] - 所有客户细分市场存款均实现增长：非营利组织增长3.88亿美元，社会与慈善增长1.22亿美元，气候与可持续发展增长7700万美元[5] - 贷款总额增长1.67亿美元或3.5%，至49亿美元[5] - 增长模式投资组合（包括多户住宅、商业地产和商业与工业贷款）的贷款增长7%或2.18亿美元，增速较第三季度的3.3%和第二季度的2.1%有所加快[5] - PACE投资组合加速增长，总评估额增长3800万美元或3%，至13亿美元，其中商业PACE增长超过2700万美元[6][7] - 多户住宅贷款增长强劲，其中近一半来自纽约市以外的地区，实现了良好的地域多元化[31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在西海岸的扩张预计将在2026年带来更多增长[6] - 华盛顿特区市场的特定借款人因快速重新安置计划重组而面临压力，导致信贷成本增加，但公司在该计划下的其他风险敞口较低[15] - 商业PACE市场机会广泛，随着美国更多城市将其纳入资本结构，该市场持续发展[36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已准备好实现显著增长，目标跨越100亿美元资产门槛，并持续在人才和技术上进行必要投资[7] - 公司的商业模式是成功的，拥有卓越且经验丰富的管理团队[8] - 公司的战略以盈利能力为北极星，并与使命目标紧密相连，同时拥有与资产负债表规模匹配的资本基础，以及资产质量与运营良好的同行保持一致[10] - 公司致力于实现收入多元化目标，核心非利息收入占核心收入的11.4%，正朝着85/15的收入结构目标取得有意义的进展[12] - 2026年，公司计划将技术支出增长约18%以扩大业务规模[17] - 公司通过建立合作伙伴关系来推动低单值、高数量的商业PACE业务，以增加机会[37] - 公司计划用商业PACE部分替代传统的证券投资组合，本季度已减持约2亿美元传统证券，为贷款增长和PACE提供资金[37] - 公司业务模式处于弹性市场机会和强大长期趋势的交汇点，拥有深厚的关系和差异化的能力[43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 银行业在过去几年经历了异常的环境挑战，包括疫情、通胀冲击、增长和资产价格的剧烈波动、储户行为变化，这些改变了信贷需求和风险[8] - 美国经历了60年来最快的加息环境、40年来最长的收益率曲线倒挂，以及美联储主导的有记录以来最大的流动性抽离[8] - 尽管面临巨大挑战，公司资产从60亿美元增长至近90亿美元，成为全国最可靠盈利的银行之一，员工近500人，影响力比以往更大[9] - 管理层以稳健的作风和清晰的战略，驾驭了现代记忆中 arguably 最困难的银行业环境[9] - 对未来的增长和业绩预期将是雄心勃勃的[9] - 进入2026年，公司目标明确、信心十足，致力于持续提供高质量的有形普通股权益回报[17] - 展望2026年第一季度，基于平均资产负债表规模约87亿美元的目标，预计净利息收入将增至7900万至8100万美元之间，净息差也将从第四季度上升[17][18] 其他重要信息 - 公司改变了税务规划方法，将税收抵免计入税收准备金而非非利息收入，因此过去的税收抵免确认将不再被归类为非核心项目，新方法下的抵免将被视为核心项目[14] - 本季度确认了150万美元的税收抵免，若排除此项，核心净收入将为坚实的2750万美元，或每股摊薄收益0.91美元，与上一季度持平[11][12] - 2026年全年业绩指引：净利息收入3.27亿至3.31亿美元（约增长10%-11%），核心税前、拨备前收益1.80亿至1.83亿美元（增长9%-10%），核心平均资产回报率增长至1.35%，核心有形普通股权益回报率增长至15%，资产负债表增长约5%[16] - 费用纪律目标：核心正运营杠杆率在3%至4%之间，年度核心运营费用增长至1.88亿美元[17] - 支撑上述目标的是季度净贷款增长1.5%-2%[17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 基于当前信贷视角，如何看待2026年的拨备前景？信贷成本是否会略低于2025年？以及对新年有效税率的看法[23] - 2026年的拨备前景与2025年实际确认的水平大致相同，可能略有改善，但幅度不大[24] - 原因与消费太阳能投资组合的正常冲销活动有关，预计新的一年不会大幅减少[24] - 鉴于本年度经历的一些波折，公司在整体拨备上采取了更保守的态度[24] - 拨备费用相对于银行将显示的核心收益进展而言是一个非常可控的数字，不会削弱预期的每股收益增长[25] - 有效税率方面，公司制定了新的税务策略，目标是初始有效税率为26.5%，这考虑到了与新策略相关的少量税收抵免库存[25] - 随着年内积累更多与税收准备金相关的抵免，有效税率有潜在下行空间，但目前按26.5%建模[26] 问题: 如何看待未来几个季度的政治存款？鉴于目前表内外存款总额为17亿美元，第三季度是否会超过20亿美元？基于当前情况，募资渠道是否强劲？[27] - 公司每个选举周期的实际表现都超过了前一周期的预测[28] - 政治存款余额通常在选举前一个月左右达到峰值，然后逐渐减少[28] - 自2018年披露数据以来，每个周期都存在一定的“通胀”效应，因为捐款限额每年都在提高[28] - 本季度政治存款增长20%，与披露的趋势一致，是预测未来走向的良好参考，与之前选举周期的表现非常一致[28] 问题: 本季度多户住宅贷款增长强劲，是否在纽约市以外地区？[29] - 本季度多户住宅贷款增长表现优异，其中略低于一半的增量来自纽约市以外，实现了良好的地域多元化[31] - 在所有实体业务所在地，多户住宅贷款均有增长，且未来管道也支持这一趋势，预计将继续看到良好的地域代表性[31] 问题: 在利率下降的季度，净息差扩张令人印象深刻。关于商业贷款收益率及其对净息差的影响，目前新增贷款的收益率是多少？固定利率与浮动利率的混合情况如何？[34] - 第四季度净息差表现良好，尽管公布的贷款收益率数字有所收缩（与上季度讨论的一次性项目有关），但基础贷款收益率仍在上升[34] - 利率下调以及存款成本下降幅度超过模型预测，也对净息差有利，这为2026年的净息差扩张奠定了基础[34] - 新增贷款利率：商业与工业贷款约在5.9%-6%范围，多户住宅/商业地产约在5.70%范围[34] - 公司的真正优势在于旧有房地产贷款的重新定价，这些贷款今年将以约4.30%的利率到期，将获得显著的重新定价收益[35] - PACE投资组合以较高的利率（高6%范围，甚至接近7%）新增，增加收益率的能力很强[35] - 银行处于非常有利的地位，能够在全年稳步实现净息差扩张[35] 问题: 考虑到所有存款增长，PACE投资组合的增长前景如何？未来几年在证券账簿或资本中的占比是否存在限制？[36] - 从集中度角度看，资产负债表上有充足空间增加商业PACE，在增长方面没有真正的限制[36] - 商业PACE的收益率机会非常强，风险调整后回报优异，且随着美国更多城市将其纳入资本结构，该市场的绿色领域持续发展[36] - 公司通过建立的合作伙伴关系，推动低单值、高数量的商业PACE业务，这将增加机会[37] - 商业PACE将是替代传统证券投资组合的机会，公司目前仍感觉传统证券配置过高[37] - 本季度已减持约2亿美元传统证券，为贷款增长和PACE提供资金，预计2026年将继续看到更多此类操作[37] - 本季度新增PACE中四分之三来自商业侧，这是公司一直关注的方向，预计未来将成为重要的收入来源[38] - 商业PACE季度增长2700万美元的数字，可以作为未来增长的基准[38]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为1860万美元或每股摊薄收益0.89美元，略高于去年同期的1850万美元或0.87美元 [3] - 2025年全年净收入为6850万美元或每股摊薄收益3.27美元，高于2024年的6680万美元或3.16美元 [3] - 第四季度净利息收入环比增长100万美元，增幅2.2% [4] - 第四季度净息差为3.62%，环比上升8个基点 [4] - 平均资产回报率和平均股本回报率分别为1.35%和14.75% [4] - 有形普通股权益比率增至8.65% [4] - 全年股息支付率为32% [5] - 2025年以1240万美元的总价回购了407,113股普通股 [13] - 第四季度非利息收入为1200万美元，低于去年同期的1910万美元，但略高于第三季度的1190万美元 [17] - 第四季度非利息支出为3610万美元，低于去年同期的3700万美元，但高于第三季度的3410万美元 [18] - 因执行税收抵免转让协议，所得税费用中包含180万美元的收益或每股0.09美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度贷款总额净增长7800万美元，年化增长率为7.4% [4] - 2025年全年贷款组合增加2.37亿美元，增幅5.9% [9] - 商业贷款组合全年增长2.76亿美元，增幅14.2%，第四季度增长8800万美元，年化增长16% [9] - 住宅抵押贷款组合季度增长720万美元 [9] - 分期贷款组合季度减少1700万美元 [9] - 商业贷款组合中，商业与工业贷款和投资性房地产贷款的比例分别为67%和33% [10] - 商业与工业贷款中，制造业贷款规模最大，为1.83亿美元，占组合的8.3% [11] - 投资性房地产贷款中，工业地产贷款规模最大，为2.02亿美元，占组合的8.8% [11] - 第四季度抵押贷款销售净收益为140万美元，低于去年同期的170万美元 [17] - 第四季度抵押贷款服务净收入为90万美元，远低于去年同期的780万美元，主要原因是2025年1月31日出售了约9.31亿美元的抵押贷款服务权 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年12月31日，存款总额为48亿美元，较2024年底增加1.076亿美元 [6] - 存款增长主要来自储蓄、计息支票、互惠存款和定期存款余额，部分被无息存款和经纪定期存款的减少所抵消 [7] - 按季度环比，商业存款增加2040万美元，零售存款增加6410万美元，市政存款减少2860万美元 [7] - 存款构成：47%为零售存款，37%为商业存款，16%为市政存款，三个类别均实现同比增长 [7] - 第四季度总资金成本下降15个基点至1.67% [7] - 截至季度末，总不良贷款为2310万美元，占总贷款的54个基点，略高于9月30日的48个基点 [11] - 其中1650万美元是上一季度讨论过的一个商业地产开发项目风险敞口 [11] - 逾期贷款总额为780万美元，占总贷款的18个基点，略高于9月30日的12个基点 [11] - 2025年全年净核销额为160万美元，占平均贷款的4个基点，2024年为90万美元或2个基点 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是继续投资于团队和技术，努力成为密歇根州最以人为本的银行 [23] - 通过战略性投资于商业银行人才来补充贷款增长，第四季度在底特律大都会区增加了一名经验丰富的银行家 [9] - 目前在全州范围内有8个商业贷款团队，共49名银行家 [9] - 2025年净增5名经验丰富的银行家 [10] - 公司认为将从区域性银行在人才和客户获取方面看到市场机会，并从现有客户中获得稳定的有机增长 [10] - 公司对并购持开放态度，但并非必要条件，任何交易都需符合战略、地理布局、规模，并能显著增加每股收益，且不稀释现有股东权益 [40][41] - 密歇根州目前约有80家独立的社区银行，预计将以4%-6%的历史速度进行整合 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年的前景充满信心，信心来源于强劲的商业贷款渠道以及吸引和整合优秀银行家的战略举措 [6] - 展望假设密歇根州经济保持稳定 [20] - 预计2026年贷款将实现中个位数增长，目标全年增长率为4.5%-5.5% [19] - 预计商业贷款将增长，抵押贷款保持平稳，分期贷款下降 [20] - 预计2026年净利息收入将比2025年全年增长7%-8% [20] - 预计2026年第一季度净息差将扩大5-7个基点，随后几个季度每季度扩大3-5个基点 [20] - 净息差预测基于2026年3月和8月各降息0.25%的假设，同时长期利率从2025年底水平小幅上升 [20] - 预计2026年全年信贷损失准备金约为平均组合贷款的20-25个基点 [20] - 预计非利息收入季度范围在1130万至1230万美元之间，全年较2025年增长3%-4% [21] - 预计抵押贷款发放量将下降6%-7%，销售净收益将比2025年全年下降14%-16% [21] - 预计非利息支出季度范围在3600万至3700万美元之间，全年较2025年实际支出高5%-6% [21] - 预计所得税有效税率约为17% [21] - 董事会授权2026年回购约5%的股份，但目前预测中未包含任何回购 [21][22] 其他重要信息 - 第四季度支付了每股0.26美元的普通股股息 [4] - 全年有形账面价值增长13.3% [4] - 信贷质量指标保持积极，关注类贷款和不良资产低于历史平均水平 [5] - 第四季度执行了一项税收抵免转让协议，预计将减少纳税义务并提高每股收益 [6] - 目前38.3%的资产在一个月内重新定价，49.2%在接下来12个月内重新定价 [16] - 净利息收入敏感性在利率变动正负200个基点的情况下基本不变，对更大降幅（-300/-400基点）的敞口略大，对更大增幅（+300/+400基点）的收益也更大 [16] - 预计2026年证券投资组合将有约1.2亿美元的现金流 [32] - 证券投资组合占资产12%-14%仍是触发投资购买的目标 [66] - 预计在2027年内证券组合将触底并开始再投资 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于密歇根州市场前景和2026年银行家招聘计划 [27] - 公司认为东南密歇根州存在机会，但影响尚在初期，通常人才窗口先打开，客户感受到影响需要时间 [27] - 预计2026年将净增4-5名银行家，以覆盖退休等自然减员 [27] 问题: 关于贷款增长展望为何降至中个位数范围 [28] - 公司近年来重塑了资产负债表，战略重点在商业银行业务，该业务实现了两位数增长 [29] - 同时，消费贷款和抵押贷款业务净增长较低，特别是间接贷款渠道（主要涉及房车）的发放量减少 [29][30] - 综合商业贷款的双位数增长以及抵押贷款和消费贷款的低增长，预计2026年整体贷款增长将达到中个位数 [30] 问题: 贷款增长的资金来源展望 [31] - 预计2026年证券投资组合将有约1.2亿美元的现金流，这些资金将用于为贷款增长提供资金 [32] 问题: 关于净息差扩张的具体驱动因素和季度展望 [36] - 预计第一季度净息差扩张5-7个基点，第二、三、四季度每季度扩张3-5个基点，全年同比扩张18-23个基点 [36] - 驱动因素包括：预测3月和8月降息，公司有信心存款重新定价的Beta值超过40%；远期收益率曲线形态有利；低于市场收益的资产持续重新定价 [36] 问题: 关于资本管理和并购的意愿 [38] - 公司对资本积累和前景感到兴奋，这提供了极大的灵活性 [39] - 股息非常重要，董事会刚批准了超过7.5%的显著增长，希望维持稳定且增长的股息 [39] - 资本积累也允许在股价合适时进行股份回购 [39] - 对并购有兴趣，但取决于具体情况，包括战略/地理契合度、规模，并且需要显著增加每股收益，不稀释现有股东权益 [40][41] - 并购可能发生，但对公司持续成功并非必需 [41] 问题: 关于债券组合现金流和贷款重新定价的详细信息 [45] - 2026年债券组合现金流约为1.2亿美元，可按季度平均建模 [45] - 2026年固定利率贷款组合（包括抵押贷款）平均每季度重新定价约1.05亿美元，平均退出收益率约为5.50% [54] - 商业贷款全年重新定价总额约为2.28亿美元，平均退出收益率约为5.63% [60] 问题: 关于利用超额资本重新定位证券投资组合的意愿 [49] - 公司定期重新审视该策略，历史上曾进行选择性投资销售，但通常是在可合理时间内收回成本的情况下 [50] - 目前证券组合正在自然缩减，公司目前没有加速出售并承担损失的策略 [50] 问题: 关于未来核销额的预期 [51] - 预计核销情况将与过去几年非常相似，没有重大变化 [51] - 准备金指引为20-25个基点，这更多是贷款增长的函数 [53] - 近期核销历史非常低，可能不切实际地期望其无限期持续，未来可能略高一些 [53] - 迄今为止的核销主要发生在消费贷款组合，最大驱动因素是客户去世后收回并处置抵押品 [53] 问题: 关于证券投资组合的再投资计划和目标 [64] - 预计2026年不会进行任何证券购买 [64] - 预计证券组合将在2027年内触底并开始再投资 [65] - 证券投资组合占资产12%-14%仍是触发投资购买的目标 [66] 问题: 关于通过收购团队而非单个银行家来增加人才的意愿 [67] - 公司对此持开放态度，但历史上并非主要模式 [68] - 通过逐个招聘银行家取得了非常好的成功，预计未来大部分新增仍将以此为主 [68]

核心财务表现 - 第四季度GAAP净利润为2880万美元，摊薄后每股收益为0.54美元；剔除两项调整项目（428,000美元按揭服务权税前损失和250万美元收购相关费用）后，调整后净利润为3080万美元，摊薄后每股收益为0.58美元 [3][4][6] - 第四季度资产回报率为1.64%，平均有形普通股回报率为16.15%，税后等效净息差为5.09%，较上一季度上升4个基点，较去年同期上升41个基点 [1][4][6] - 每股收益较去年增长约30%，税后等效效率比为53.98%，调整后（剔除核心存款无形资产摊销等）效率比为51.28% [2][4][21] 净息差与融资策略 - 净息差保持在5%以上，主要得益于存款成本下降：总存款成本从第三季度的133个基点降至第四季度的115个基点，计息存款成本环比下降24个基点 [6][7] - 贷款收益率环比下降11个基点，证券收益率环比下降14个基点，但存款成本下降抵消了资产收益率下降的影响 [7] - 管理层计划通过替换3亿至4亿美元的存款，分阶段回归其偏好的融资结构，以降低对批发融资的依赖 [6][9] - 短期净息差展望保持积极，预计第一季度可能小幅下降，但仍将维持在5%以上 [8] 贷款增长与信贷质量 - 期末贷存比为93.9%，高于上一季度的91.4%和2024年12月31日的83.5% [10] - 期末总贷款环比减少1240万美元，但平均贷款环比增加6000万美元（增长1.2%） [10] - 管理层预计2026年贷款增长目标为中等个位数，但动力体育垂直领域的增长预计略低于中等个位数 [13] - 第四季度净核销额为600万美元，其中约75%来自动力体育和自用商业房地产投资组合 [5][14] - 管理层预计未来几个季度动力体育核销额将保持高位，但强调该业务的贡献利润率处于多年高位，并对2026年表现非常乐观 [15][16] 存款与资产负债表 - 平均存款如预期减少约2亿美元，流失主要集中在高贝塔值、实质上为批发性存款的科目 [10][11] - 有形账面价值每股增至14.12美元，有形权益比率升至11.02%，普通股一级资本比率从上一季度的12.44%升至12.99% [23] 业务运营与前景 - 第四季度贷款发起活动非常良好，市场利差远优于年初，年末贷款管道规模为大约六至七个季度以来最高，支持对2026年上半年的乐观预期 [12] - 从West Suburban收购的CRE贷款参与余额在第四季度减少了5300万美元，为该项目录得的单季度最大流失；预计剩余余额中约三分之一将继续流失 [13][19] - 非利息收入环比微降但同比上升，其中财富管理费和存款服务费同比增加；抵押贷款银行业务收入环比持平但同比下降，主要受按揭服务权市价估值波动影响 [18][20] 费用与资本管理 - 非利息支出环比减少1020万美元，其中收购相关成本减少930万美元 [21] - 管理层预计2026年支出增长约为3%，员工福利成本因医疗保险通胀预计将出现坚实的两位数增长，但通过Evergreen整合实现的成本节约将抵消部分通胀压力 [22] - 股票回购已“提上日程”并“变得不可避免”，可能“在相对短期内”开始，且管理层目前“对价格不敏感”；并购市场讨论活跃，但公司强调时机与合适度，近期优先事项是完成Evergreen整合及推动有机资产负债表增长与优化 [24]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度年化平均资产回报率超过1.6%，年化平均股本回报率接近16%，净息差为4.29% [4] - 第四季度净息差环比增长77个基点至4.29%，超出指引范围上限，连续第九个季度扩张，自2023年第三季度低点以来累计扩张188个基点 [4][15][16] - 非利息收入为1150万美元，与预期基本一致，剔除证券损失后，费用收入同比增长7% [18] - 第四季度支出为4060万美元，基本符合预期，其中包含70万美元与赎回次级票据相关的未摊销发行费用核销 [19] - 2026年全年净息差指引上调至4.25%-4.35% [17] - 2026年非税收等价净利息收入预计同比增长低双位数，平均生息资产余额预计略超60亿美元 [22] - 2026年费用指引为1.6亿美元中段，有效税率预计在18%-20%之间 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：截至12月31日，贷款总额为49亿美元，较9月30日增加6070万美元 [7] - 商业贷款第四季度增加7600万美元，年化增长率为9%，占贷款组合的28%为商业及工业贷款，72%为商业房地产贷款 [7] - 消费贷款和住宅抵押贷款适度下降，后者主要出售给二级市场 [7][8] - 新发放贷款票面利率持续高于6.5%，超过账上流出现金流的利率 [17][38] - 全年贷款余额预计增长中个位数 [21] - **存款业务**：第四季度有意识地减少了高成本交易性存款，计划外流存款增加至近2亿美元，加权平均成本超过4% [12][16] - 非计息存款余额同比上升 [12] - 核心存款成本下降幅度超过此前预期，已实现存款贝塔接近40% [17] - 全年存款余额预计增长中个位数，且增速略高于贷款 [21] - **费用收入业务**：财富管理费和抵押贷款费用分别增长19%和14% [18] - 2026年费用收入指引为4500万美元中段范围 [22] - **信贷质量**： - 次级贷款为5940万美元，占贷款的1.22%，低于第三季度的1.31%和2024年第四季度的1.33% [9] - 不良贷款为3490万美元，占贷款的72个基点，高于第三季度的64个基点和2024年第四季度的56个基点 [9] - 第四季度净冲销额为100万美元，年化率为8个基点；全年净冲销额约290万美元，年化冲销率为6个基点 [10] - 信贷损失拨备从5020万美元增至5130万美元，占持有投资贷款的1.05% [10] - 第四季度信贷损失拨备费用为160万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 贷款增长在密歇根州和印第安纳州的足迹内保持良好平衡，增长主要由密歇根州特洛伊市、卡拉马祖市以及印第安纳州莱克县、印第安纳波利斯都会区和约翰逊县市场驱动 [7] - 最大的贷款细分领域占总贷款的6.3%，投资组合非常分散 [8] - 公司通过70多家分支机构在印第安纳州和密歇根州开展业务 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是社区银行模式和商业关系型贷款，专注于通过严谨的运营模式、持续盈利增长和领先同行的资本创造为股东创造可持续长期价值 [4][6] - 资产负债表重组活动已完成，未来的资产负债表活动预计是边际性和战术性的，增长将主要通过由有机核心存款生成提供资金的商业贷款关系驱动 [15] - 资本部署优先支持内部有机增长，公司认为在现有市场仍有显著上升潜力，对资本决策保持纪律性 [41][42] - 定价策略以关系为导向，而非价格领先，在市场中保持理性定价和信贷纪律 [69][70] - 观察到商业房地产领域某些细分市场（如信用租户）存在竞争，价差低至180-190个基点，但公司认为自身定价适当 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司以强势地位进入2026年，准备提供持久的盈利和持续的一流业绩指标 [5][6] - 资产负债表对利率变化相对中性，现金流状况应为股东创造可靠回报 [15] - 2026年展望较上一季度初步评论有所改善，预计将是强劲的一年：稳定增长，拥有持久、领先同行的资产回报率、有形普通股回报率以及前四分位数的内部资本生成 [23][28] - 2026年指引假设有两次25个基点的降息（分别在4月和10月），但预计不会对展望产生太大影响 [22][55] 其他重要信息 - 第四季度其他收入中包含一笔略低于60万美元的BOLI死亡抚恤金 [18] - 资本比率在本季度显著改善，符合预期，管理层对公司当前的资本状况感到满意 [19][20] - 计划于今年夏季在印第安纳波利斯开设一家新分行，并可能在密歇根州大急流城、兰辛、霍兰等核心市场寻找增加分销点的机会 [60][61] - 设备融资部门一直是商业及工业贷款的良好补充 [59] - 国库管理团队在过去一年有所扩充，未来可能会视情况增加人员 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年展望中可能优于预期和存在下行风险的部分是什么？ [28] - 回答: 展望比最初发布时略更有利，净利息收入是主要杠杆，基数更高且增长达低双位数。费用方面可能有约100万美元的微小抵消。最大的上行杠杆点是有机核心存款增长为有机商业贷款增长提供资金的能力，反之则是下行风险。贷款增长渠道良好，利差保持稳定。 [28][29][30] 问题: 消费类贷款的适度下降是否会缓解，从而使高个位数的商业贷款增长在净增长数据中更明显？ [31] - 回答: 公司的商业模式是真正的商业银行模式，消费贷款组合目前主要由房屋净值信贷额度和与房地产相关的消费性封闭式抵押贷款构成。公司在该领域信贷状况良好，但不打算通过承担额外风险来刺激需求或加速该领域的增长。公司发现商业贷款及与之相关的全面存款关系具有巨大价值。 [31][32] 问题: 能否解读一下过去几个季度不良贷款的增加？这是低基数后的正常化，还是出现了压力点？ [33] - 回答: 起始基数非常低，总体指标仍然非常强劲，且在预期范围内。次级贷款本季度有所增加，其中约220万美元为商业贷款，80万美元为抵押贷款非应计项目，80万美元为逾期90天以上的消费贷款。这些数字相对较小，并不反映任何特定行业或产品问题，更多是客户个案。从大局看，次级贷款已连续三个季度下降，2025年全年下降约8%。商业被批评贷款自2023年12月以来下降17%，自2024年12月以来下降7%。总体指标良好，这更多是贷款在不同评级桶间的迁移。 [33][34] 问题: 能否详细说明今年的净息差驱动因素？资产重新定价的顺风情况如何？新发放贷款与投资组合收益率的对比？ [37] - 回答: 新发放贷款利差继续保持良好，票面利率高于6.5%。贷款组合的现金流偿还利率仍低于6%，存在前账册、后账册重新定价的利好。另一个驱动因素将是核心存款的生成。现金余额的变化也会对净息差百分比产生轻微稀释影响。第一季度平均生息资产可能环比下降，但预计是2026年的低点。 [38][39] 问题: 随着盈利能力的提升，资本水平将快速积累，资本部署的优先事项是什么？是否有通过收购部署过剩资本的机会？ [40] - 回答: 公司对新的资本创造状况感到满意。内部有机业务模式有充足的成长和扩张机会，这仍是首要重点。近期有足够的空间来积累资本以达到行业同行水平。未来审查资本决策时，将继续保持纪律，确保专注于能够提升股东价值主张的合理部署。 [41][42] 问题: 费用指引是否考虑了额外的商业招聘？公司是否看到从竞争对手的并购干扰中增加人才或提升市场份额的机会？ [43] - 回答: 目前团队表现出色，不计划大规模增加人员，但会考虑市场变化中出现的机会。有一些退休情况，已招聘了优秀的接替人选。公司可能从市场干扰和人才流动中受益。国库管理团队去年已扩充，今年可能会视情况增加人员。 [44] 问题: 2026年费用收入达到4500万美元中段的驱动因素是什么？关键假设是什么？ [50] - 回答: 展望中没有单一业务线特别突出。假设服务费和交换费小幅低至中段增长。信托活动预计继续保持强劲。抵押贷款业务应继续增长并有望受益于利率环境。整体增长相当平衡。 [52] 问题: 12月的即期净息差是多少？基于评论，指引似乎包含了两次25个基点的降息，公司是否基本保持中性，降息不会对业绩产生太大影响？ [53][55] - 回答: 12月即期净息比比全季度平均水平高出几个基点。公司继续认为资产负债表对利率变化相对中性。假设非定期存款的贝塔值能达到30%左右即可保持中性，第四季度已超过此值。预计2026年能达到此结果，因此降息不会显著改变净利息收入或净息差的轨迹；同样，若不降息也不会构成阻力。 [54][55] 问题: 2025年商业贷款增长是否更偏向商业房地产？租赁业务是否仍是重点？ [59] - 回答: 商业投资组合构成在过去三年非常一致。季度发放组合与整体账面组合基本一致。公司有意增加一些商业及工业贷款，设备融资部门是很好的补充。这是核心产品之一，但不会占比过大，而是作为补充。 [59] 问题: 是否计划开设更多分行以帮助存款生成？ [60] - 回答: 今年夏季将在印第安纳波利斯开设一家新分行。可能会在密歇根州大急流城、兰辛、霍兰等核心市场寻找增加分销点的机会，前提是团队表现优异，只需通过分销扩大市场覆盖范围。这不是全面的分行策略，而是视机会而定。 [60][61] 问题: 市场上贷款和存款的定价情况如何？是否看到非理性定价？ [67] - 回答: 定价取决于客户细分和状况。在商业房地产领域，对于信用租户等非常有吸引力的交易，存在一些激进定价，价差低至180-190个基点。是否非理性取决于各机构的资产负债表决策。总体而言，市场存在竞争，但并非非理性。公司定价适当，以关系型银行而非价格领先为市场定位，这使其在一定程度上免受定价极端化的影响。 [68][69][70] 问题: 当前商业贷款渠道状况如何？第一季度增长是否会因季节性而较弱？ [72][73] - 回答: 渠道保持强劲和稳定。第一季度传统上是发放活动较软的季度，但渠道本身并未软化。只是月度间会存在时间差异。渠道展望不仅限于90天，公司跟踪30、60、90、120乃至180天的情况。 [72][73] 问题: 全年贷款重新定价的规模有多大？ [74][75] - 回答: 新发放收益率超过6.5%，而贷款组合的现金流偿还利率在5.5%-5.75%之间。重新定价金额每季度大约在1.5亿美元左右，全年分布相当均匀。 [74][75] 问题: 平均生息资产水平是否在第一季度环比下降，之后上升？ [76] - 回答: 基于年末现金余额，第一季度平均现金余额可能略有下降。预计这是全年的低点，全年平均值将略超60亿美元。 [76]

GRAND RAPIDS, Mich., Jan. 22, 2026 (GLOBE NEWSWIRE) -- Independent Bank Corporation (NASDAQ: IBCP) reported fourth quarter 2025 net income of $18.6 million, or $0.89 per diluted share, versus net income of $18.5 million, or $0.87 per diluted share, in the prior-year period. For the year ended December 31, 2025, the Company reported net income of $68.5 million, or $3.27 per diluted share, compared to net income of $66.8 million, or $3.16 per diluted share, in 2024. Highlights for the fourth quarter of 2025 i ...

核心业绩表现 - 2026年1月21日报告，GAAP每股收益为0.55美元，低于市场预期的0.59美元 [1][3] - 同期营收为6.986亿美元，低于市场预期的7.0617亿美元 [1][3] - 经调整后每股收益为0.62美元，超出分析师预期 [1] 历史增长与近期趋势 - 2025年第四季度营收同比增长40.9%，主要由收购活动驱动 [2][3] - 该季度强劲增长帮助公司经调整后每股收益超出预期，为近期财报公布前提供了积极势头 [3] 盈利能力与资产质量 - 净息差（完全应税等价）保持稳健，为3.65%，反映了效率改善和回报指标的连续增长 [4] - 不良贷款率为1.07%，高于地区同业水平，表明在资产管理质量方面需保持谨慎 [4] 估值与投资回报指标 - 公司市盈率约为13.46倍，显示投资者为每美元盈利所支付的价格 [2][4] - 市销率约为3.42倍，企业价值与营收比率约为6.74倍，反映了公司相对于其营收的估值水平 [5] - 盈利收益率约为7.43%，为投资者提供了不错的回报 [2][5] 公司背景与市场定位 - Old National Bancorp是一家金融服务公司，提供一系列银行服务，在美国与其它地区银行竞争 [3]

核心业绩表现 - 第四季度调整后每股收益为1.39美元，符合市场一致预期 [1] - 第四季度营收创下历史新高，达到63.4亿美元，符合预期，较去年同期增长19% [1] - 净利息收益率扩大至2.90%，较2024年第四季度上升57个基点 [3] 客户资产与资金流入 - 总客户资产同比增长18%，达到创纪录的11.90万亿美元 [2] - 第四季度核心净新增资产为1639亿美元，全年净流入达5194亿美元，反映5.1%的有机增长率 [2] 收入构成 - 资产管理及行政费用同比增长15%，达到17亿美元 [3] - 交易收入较上年同期增长22% [3]

核心业绩与增长 - 公司2025年第四季度存款增加3.04亿美元，环比增长约4.3% [1] - 2025年全年贷款组合扩张约7.75亿美元，增长近13%，总贷款发放约19亿美元 [4] - 2025年全年存款增加约14亿美元，增长约23%，并在此过程中完全消除了4.5亿美元的批发融资 [4][6] - 第四季度净利息收入为8530万美元，环比增长超过10%，全年增长近20% [7] - 第四季度摊薄后每股收益为2.77美元 [7] 净息差与利率敏感性 - 第四季度净息差为4.1%，较上一季度上升22个基点 [2] - 经调整后（剔除高于正常的提前还款罚金和费用收入），第四季度净息差约为4.02% [9] - 付息存款成本季度环比下降43个基点 [1] - 管理层指出，在最近的宽松周期中，面对迄今75个基点的降息，未对冲付息存款的贝塔值约为75%，并预计在接下来的至少50个基点降息中能“复制这一表现” [2] - 超过20亿美元的指数化存款在利率变动后的次月第一个工作日重新定价，这意味着12月中旬美联储目标利率下调的益处应在第一季度更明显 [1] 贷款业务与定价 - 第四季度贷款簿“基本持平”，主要因提前还款额高达约3.17亿美元，比过去三个季度的平均速率高出约1.5亿美元 [3] - 第四季度总发放和支取贷款约为5.99亿美元，加权平均票息（扣除费用后）为7.28% [3] - 贷款发放组合保持稳定，约70%为固定利率，30%为浮动利率 [3] - 未来六个月内约有11亿美元贷款到期，加权平均票息为6.94%，公司预计将保留其中约75%至80%的现金流 [2] - 在预测模型中，到期续贷的重新定价假设比新发放利率低约25至50个基点，基于当前利差假设，票息仍“远高于7%” [2] 非利息收入与支出 - 第四季度非利息收入为310万美元 [9] - 高于正常的贷款提前还款使提前还款罚金和递延费用收入比正常水平高出约170万美元 [8] - 公司出售债券并实现约67.5万美元的收益 [8] - 季度内还包括与已终止业务线相关的保险索赔回收和薪酬应计调整，总计约200万美元 [8] - 总计非核心收益约为460万美元，约合每股0.30美元 [8] - 第四季度非利息支出总计4440万美元，较上一季度减少140万美元 [10] - 当季数字项目成本总计约310万美元 [10] 资产质量与资本 - 资产质量保持稳健，各贷款细分领域、地域或行业未出现广泛的负面趋势 [11] - 管理层提及两笔与待售房产相关的市价多户住宅贷款，预计出售时“损失很小或没有损失” [12] - 公司继续处理与2025年计提的特定拨备相关的资产重组，目标是在本季度末前解决 [12] - 有形普通股权益预计将从“当前的高8%，约8.8%左右，趋向于低9%区间”，管理层认为这是舒适的运营范围 [12] - 调整后有形普通股权益回报率（剔除特定收益项目）略高于14% [9] 2026年展望与预测 - 2026年贷款增长目标约为8亿美元，增幅约12%，完全由存款提供资金 [13] - 预计2026年净息差将温和扩张，年度净息差预测约为4.10% [13] - 预测模型假设2026年有两次25个基点的降息（6月和9月） [13] - 证券投资组合预计将保持约占资产负债表“总额”的10%至12% [13] - 非利息收入增长假设为5%至10%是“合理的” [14] - 2026年运营费用指引为1.89亿至1.91亿美元 [14] - 基于预测，到2026年第四季度，公司的有形普通股权益回报率将接近16% [14] 战略举措与扩张 - 公司通过将行政办公室转换为分行，于第四季度在新泽西州莱克伍德开设了一家全方位服务分行 [17] - 预计2026年上半年将在佛罗里达州开设两家分行（迈阿密和西棕榈滩） [17] - 新泽西州因起步较早推动了市政存款增长，而佛罗里达州尚未做出有意义的贡献，但预计未来将成为重要贡献者 [17] - 管理层淡化了近期并购兴趣，强调专注于有机增长 [18] - 公司宣布将于3月3日星期二在纽约总部举办投资者日 [18]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年净利润为8.24亿美元，较2024年的6.95亿美元增长19% [4] - 2025年全年摊薄后每股收益为11.40美元，高于2024年的10.31美元 [4] - 2025年末有形账面价值每股增加超过13美元，达到近89美元 [4] - 2025年末总资产略高于710亿美元 [4] - 2025年第四季度净利润为2.23亿美元，创下季度记录，较上一季度增长3%（700万美元） [4] - 2025年第四季度净利息收入达到创纪录的季度水平，较上一季度增加1690万美元，主要受平均生息资产增加11亿美元和净息差扩大4个基点推动 [9] - 2025年四个季度的净息差在3.50%至3.56%之间，第四季度为3.54% [9] - 2025年第四季度非利息收入为1.304亿美元，与上一季度的1.308亿美元基本持平 [10] - 2025年第四季度非利息支出为3.845亿美元，较上一季度的3.8亿美元略有增加 [10] - 2025年全年净收入增长11.2%，比非利息支出增速高出340个基点，实现了稳健的经营杠杆 [5] - 信贷损失拨备相对稳定，保持在2025年所有季度经历的2000万至3000万美元范围内 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第四季度贷款总额增长约10亿美元（年化增长8%），全年贷款增长11% [8] - 2025年第四季度存款增长10亿美元（年化增长7%），全年存款增长10% [8] - 商业房地产贷款在第四季度增长3.22亿美元 [13] - 抵押贷款仓库业务在第四季度未偿余额增长3.1亿美元 [13] - Wintrust Life Finance业务在第四季度增长2.65亿美元 [13] - 租赁和住宅抵押贷款业务在第四季度也表现强劲 [13] - 抵押贷款收入持续疲软 [10] - 财富管理和服务类费用收入业务预计将改善 [18] - 商业和工业贷款以及商业房地产贷款的渠道保持稳定 [13] - 抵押贷款仓库、租赁和保费融资等贷款垂直领域继续保持良好势头 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在芝加哥地区的存款市场份额已升至第三位 [5] - 在威斯康星州和西密歇根州的市场份额也实现强劲增长 [5] - 核心市场包括芝加哥地区、威斯康星州、西密歇根州和印第安纳州西北部 [13] - 公司在中西部地区的业务布局保持专注，同时其专业业务在全美范围内寻找机会 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是产生战略性和有纪律的增长，建立长期客户关系 [4] - 2026年的主要目标是继续提供稳健且一致的财务业绩，通过差异化服务推动有机增长 [18] - 2026年目标包括：实现中高个位数的贷款增长，由类似水平的存款增长提供资金；净息差在3.5%左右保持相对稳定；实现正向经营杠杆；继续投资于工具、技术和人才 [18] - 公司受益于竞争对手的干扰或分心，尤其是在中西部市场 [55] - 差异化主要基于服务和人员，而非交易性定价 [38] - 公司目前拥有16个银行牌照，认为这有助于贴近市场，并带来存款保险等好处，目前没有改变的计划 [70] - 并购方面，计划以有机增长为主，但对规模较小的补强型收购持开放态度，目前没有值得讨论的具体交易 [40] - 资本部署优先级为：有机增长、定价合理的收购、股票回购、增加股息 [45] - 公司拥有超过2亿美元的授权股票回购计划，但目前倾向于让资本自然增长 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年的业绩感到满意，认为团队交付了创纪录的净利润 [3] - 对2026年持谨慎乐观态度，认为当地经济就业水平高，失业率低 [23] - 客户对当前经济状况感到乐观，在整体环境稳定的情况下愿意投资 [24] - 信贷环境保持稳定，商业房地产价格指数在年初有所改善 [48] - 预计2026年贷款增长将符合指引，投资组合表现将与历史经验一致 [17] - 预计季度增长可能不均衡，特别是上半年存在典型的季节性因素 [18] - 抵押贷款市场若复苏，将对公司核心业务和仓库业务均有利 [72] - 劳动力成本环境相比一两年前更加稳定和可预测，使客户感到更舒适 [60] - 关税问题带来的紧张情绪有所缓解 [60] 其他重要信息 - 信贷质量保持稳健，第四季度不良贷款从1.626亿美元（31个基点）小幅增加至1.858亿美元（35个基点），但仍处于可控水平 [14] - 第四季度净核销率为17个基点，低于上一季度的19个基点 [14] - 商业房地产不良贷款率从0.21%下降至0.18%，处于历史低位 [15] - 商业房地产办公室风险敞口保持稳定，为17亿美元，占总商业房地产投资组合的12.1%，占总贷款组合的3.2% [16] - 净推荐值在2025年零售和商业银行领域均有所改善，并已处于行业领先水平 [5] - 员工健康保险索赔、其他房地产拥有费用、差旅和娱乐等支出增加，部分被季节性较低的营销成本所抵消 [11] - 期末贷款再次高于第四季度平均贷款水平，为2026年第一季度实现更高的平均生息资产开了个好头 [9] - 存款成本管理良好，得益于美联储利率变动和活期存款的有利趋势 [33] - 存款增长主要来自非到期存款部分，存单重新定价在2026年可能带来轻微好处 [34] - 公司预计整个周期的存款贝塔系数将在低60%左右 [83] - 对冲计划到期已纳入指引，公司会根据市场情况补充新的对冲，以维持净息差稳定 [84] - 新增证券的收益率在5%左右 [110] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026年贷款增长目标的驱动因素和当前势头 [22] - 管理层对当地经济持谨慎乐观态度，就业市场强劲，第四季度贷款增长基础广泛 [23] - 第一季度通常较第二季度疲软，但上半年整体增长预计符合目标 [24] - 核心商业和工业贷款及商业房地产渠道稳定，市场定位良好 [24] - 抵押贷款仓库、租赁、住宅抵押贷款等垂直领域在第四季度表现良好，若抵押贷款市场回暖，上半年将继续增长 [24] - 保费融资业务在第一季度通常有季节性放缓，第二季度会反弹 [25] 问题: 关于2025年经营杠杆的提升以及2026年支出计划的考虑 [26] - 若收入实现中高个位数增长（例如7.5%-8%），预计支出增长将在4%-5%左右，从而再次实现正向经营杠杆 [27] - 若收入增长处于目标区间低端，公司将收紧支出 [27] - 第二和第三季度营销和赞助支出较高，第一和第四季度较低 [28] - 健康保险索赔在市场上趋于上升，但已纳入支出增长预期 [28] - 若贷款增长不及预期，公司可能会削减部分支出，但仍坚信投资业务以促进增长 [28] - 员工福利支出和潜在的抵押贷款业务复苏是影响支出的两个不确定因素 [29] 问题: 关于第四季度存款成本下降的驱动因素 [32] - 团队在美联储利率变动期间很好地管理了存款转移，符合预期 [33] - 活期存款在季度内呈现有利趋势，尽管年末可能因公司报表活动而波动 [33] - 商业存款和财资服务使用持续增长，公司将继续优化存款结构 [33] 问题: 关于未来存单展期机会和存款增长驱动因素 [34] - 存单展期在2026年可能带来轻微好处 [34] - 非到期存款增长支持贷款增长，公司愿意接受略高于同业的存款成本以获取长期客户 [34] 问题: 关于目前业务中表现未达预期的方面 [38] - 希望抵押贷款业务能更强劲，但已控制相关成本，使其在低量水平下不造成损害 [38] - 希望有更多商业活动，但公司坚持有纪律地选择客户关系而非交易性活动 [38] - 面对同业竞争，公司凭借服务、人员和市场定位（规模适中）保持优势 [38] 问题: 关于当前的并购意愿 [39] - 计划以有机增长为主，若有机会进行收购，公司擅长处理规模较小的交易 [40] - 目前有零星对话，但暂无具体可谈事项，2026年业务计划基于有机增长 [40] 问题: 关于资本充足情况下的替代性部署方案 [45] - 若贷款保持中高个位数增长，资本每季度大约增长10个基点 [45] - 资本部署优先级：有机增长、定价合理的（小型）收购、股票回购、增加股息 [45] - 公司拥有超过2亿美元的授权回购计划，但目前倾向于让资本自然增长，观察有机增长机会，再视情况决定 [46] 问题: 关于过去两年逐步降低贷款损失准备金的原因及2026年覆盖率趋势展望 [47] - 准备金水平由CECL模型决定，取决于宏观经济预测、投资组合构成等因素，公司没有预先设定增减目标 [48] - 2025年经济预测总体向好，信贷质量优秀（批评/分类贷款少、不良资产低、核销低），商业房地产价格指数改善，因此模型输出结果如此 [48] - 无法预测未来经济因素，因此无法给出准备金增减的展望 [50] 问题: 关于竞争格局，增长是否部分得益于竞争对手将重点转向其他地区 [54] - 公司一直受益于竞争对手的干扰或分心 [55] - 中西部市场本身具有吸引力（密度高、财富多），若竞争对手关注其他地区，对公司有利 [55] - 公司每天与所有大银行及一些本地竞争对手竞争，通过服务和人员实现差异化 [55] 问题: 关于2026年竞争格局是否会变化，导致增长机会与前几年不同 [56] - 竞争格局时有起伏，有机构试图在芝加哥开设更多网点或挖团队，但这并非新情况 [57] - 过去几年保费融资业务因保费上涨而获得顺风，目前保费环境可能趋于平稳，未来增长更多需靠自身努力 [57] 问题: 关于第四季度商业不良贷款环比增加的原因 [58] - 增加更多是偶发性事件，属于个案性质 [59] - 更关注特别提及和次级贷款的水平，这些指标保持稳定 [59] 问题: 关于客户对关税和劳动力成本环境的看法变化 [60] - 围绕关税的紧张情绪确实有所缓解 [60] - 更重要的是，相比一两年前，劳动力成本压力和招工难问题已大幅改善，更稳定的劳动力环境让客户感到更舒适 [60] 问题: 关于是否有兴趣在芝加哥大都会区以外的其他地区扩张 [65] - 公司已在威斯康星州东南部和西密歇根州开展业务 [65] - 对于目前未覆盖的其他中西部地区，会保持纪律，伺机进入 [65] - 若无法收购，公司已证明有能力通过开设分支机构进行有机扩张，例如在印第安纳州西北部 [65] 问题: 关于运营16个银行牌照的战略效益与成本权衡 [70] - 16个牌照使公司比许多竞争对手更贴近市场，相关基础设施和成本已集中化 [70] - 在运营的许多社区中，公司在有吸引力的市场占据第一或第二的市场份额，这是不愿放弃的优势 [70] - 相关费用不影响整体轨迹，目前结构运作良好，将继续评估，但净效益为正 [70] - MaxSafe产品等带来了存款保险优势 [71] 问题: 关于抵押贷款仓库投资组合（占上季度贷款增长约三分之一）对2026年增长预期的影响 [72] - 该业务是零损失业务，具有非常有吸引力的动态，且公司运营高效 [72] - 其规模会随抵押贷款市场交易量波动，若市场走强，将对核心业务和仓库业务都有利 [72] - 该团队在引入新客户方面做得很好，带来了费用收入和优质存款 [73] - 抵押贷款市场在底部徘徊已久，长期来看上行空间大于下行风险 [74] 问题: 关于经营杠杆动态中收入增长基数的澄清（是基于2025年全年还是第四季度运行率） [80] - 增长指引是基于2025年第四季度的运行率，而非全年数据，因为公司过去有收购且有机增长，以第四季度运行率为基础更合适 [81] 问题: 关于利息敏感性存款贝塔系数的周期至今水平及2026年展望 [82] - 预计整个周期的存款贝塔系数将在低60%左右 [83] - 如果降息，相信能很好地管理付息存款成本，该观点未变 [83] 问题: 关于对冲计划到期是否会影响维持稳定净息差的能力 [84] - 指引已完全考虑了对冲计划到期的影响 [84] - 预计会根据市场条件进行补充（例如远期启动），以填补到期缺口 [84] - 基于当前头寸、现有互换合约和增长预测，预计能将净息差维持在3.50%以上，对利率变化基本中性 [84] 问题: 关于增长指引运行率基数的进一步澄清（是4Q26 vs 4Q25，还是2026全年 vs 4Q25年化） [87] - 是以2025年第四季度数据年化作为基数，然后在此基础上计算2026年全年的增长率 [87] 问题: 关于抵押贷款银行业务2026年展望（交易量、出售利差、乐观程度） [88] - 公司一直持乐观态度，但过去两年春季购房旺季并未如预期般强劲 [88] - 第四季度业务构成约为50%购房贷款和50%再融资，前三个季度约为75%购房和25%再融资，利率下降带动了一些再融资活动，但第四季度是冬季淡季 [88] - 现有服务组合规模庞大，在当前利率水平下（低6%左右），约有10%-15%的贷款有再融资价值 [89] - 如果利率再下降25-50个基点，约有四分之一的组合可进行再融资 [89] - 无法预测利率，但乐观认为如果抵押贷款利率维持现状或进一步下降，业务会有起色，存在上行空间 [89] - 申请量已处于非常低的水平一段时间，除非抵押贷款利率大幅上升，否则预计能维持收入，因此视其为上行机会 [90] - 过去几年低利率环境导致许多独立抵押贷款经纪公司退出市场，公司市场份额显著提升，市场回暖时期望表现出色 [91] 问题: 关于财产意外险保费环境趋软是否会影响第二季度保费融资业务的增长势头 [94] - 过去几年公司受益于保费上涨，目前情况可能并非如此，但不认为会形成阻力 [95] - 仍预期第二季度表现强劲，这是财产意外险保费融资业务的季节性组成部分 [96] 问题: 关于2026年贷款增长与存款增长是否仍会大致同步 [97] - 目标是以存款增长匹配贷款增长，并愿意获取更多存款以增加长期客户 [97] - 增长可能不均衡，但匹配增长是目标 [97] 问题: 关于招聘创收人员时面临的竞争和薪酬压力 [99] - 未看到重大实质性变化，顶级人才成本高昂 [99] - 公司擅长培养内部团队并适时引入外部人才，这是业务的正常组成部分 [99] 问题: 关于第四季度建筑贷款下降的原因及未来增长前景 [100] - 芝加哥并非巨大的建筑市场，但已看到一些活动 [100] - 例如，芝加哥的多户住宅市场仍然非常强劲，而其他一些市场可能因供应过剩而略显挣扎 [100] - 总体对今年建筑活动前景感到满意 [100] 问题: 关于2026年中高个位数贷款增长展望是否已包含对抵押贷款利率下降的乐观预期 [103] - 假设是抵押贷款市场略有改善，与抵押贷款银行家协会的预测一致，而非利率大幅下降 [104] - 若利率下降，交易量可能增加，但要获得非常显著的提升，利率可能需要降至6%以下 [104] 问题: 关于可能推动2026年净息差上升或下降的因素，以及商业房地产贷款利差压缩现象是否持续 [105] - 竞争压力主要来自那些增长不如公司迅速、渴望增长的机构，因此完全融资贷款的竞争环境仍然激烈 [106] - 如果竞争环境发生巨大变化，可能会对净息差造成压力 [106] - 第一季度天数较少会对净息差产生数学上的影响 [106] - 公司对利率变化基本中性，基于对竞争环境的可见度，预计净息差将保持稳定 [106] 问题: 关于贷款和证券方面固定资产重新定价的情况及展期收益率 [108] - 商业和商业房地产固定资产重新定价非常少 [109] - 大部分重新定价来自保费融资组合：人寿保险贷款固定一年，每年重新定价一次，通常为12个月CMT加200个基点；商业保费融资贷款通常与最优惠利率有良好相关性，为9个月固定利率贷款，每月还款，大约9-10个月周转一次 [109] - 证券组合的现金流重新定价影响很小，不具实质性 [109] - 新增可供出售证券的收益率在5%左右 [110]