“i茅台”平台产品扩容与市场动态 - 在1499元/瓶的普通飞天茅台（普茅）持续被“秒空”后，“i茅台”平台于1月8日宣布上线精品茅台和公斤茅台等产品，继续扩大产品供应范围 [2] - 1月9日，53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）在“i茅台”平台上线首日即被“秒空”，平台显示瞬间售罄，但公司未公布具体投放数量 [2] - 自1月10日起，飞天53%vol 1L贵州茅台酒与飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装也将加入平台的抢购范围 [2] 产品定价与市场策略 - “i茅台”平台上精品茅台的售价为2299元/瓶，与第三方平台显示的约2250元/瓶的批价基本一致，定价水平贴近市场价 [2] - 有行业观点认为，公司以市场价在直销平台上线精品茅台等产品，意在践行其经销商大会提出的“让产品价格随行就市”策略 [2] - 精品茅台作为公司产品体系中的“塔腰”核心单品，日常需求不及普茅旺盛，以市场价销售对于有真实需求的购买者具有保真意义，但对普通投机者而言风险较大 [2]

公司战略与市场定位 - 公司强调以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型，以应对行业深度调整[8][10] - 公司承认存在市场化程度不高、应对市场变化灵活性不足、消费端触达能力待增强、渠道生态需优化等短板[10] - 公司对市场前景保持信心，认为茅台酒市场基本面稳健、市场空间广阔、品质与消费者对美好生活的追求契合[7][10] 2026年产品与价格策略 - 产品价格将随行就市，公司将想尽一切办法防止价格炒作，以对消费者和自身负责，根本目的是根据市场供需促进量价平衡[3][13] - 2026年投放计划将不再使用分销方式，并适当减少高附加值产品的量[3][15] - 公司将打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系，夯实500ml飞天茅台为“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品，目标是把精品打造为又一大单品[3][12][15][17] 渠道管理与厂商关系 - 公司高管在经销商大会前列队欢迎渠道商，展现对渠道伙伴的重视[2][6][8] - 公司对渠道商的称谓从“家人们”转变为“朋友们”，并提出“亲”和“清”的新型厂商关系[4][18] - 公司强调诚信合规经营，只要渠道商合规，就是永远的朋友，无需“打招呼、递条子、请客、送礼”，以维护公平公正公开的市场秩序[4][20] - 公司承诺不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，认为只有一方能赢的局面不可持续[5][23] - 公司鼓励渠道商摒弃“躺赢”惯性思维，将经营重心转向精准触达消费群体和提供优质消费体验[23] 市场营销与渠道发展 - 2026年市场营销的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动市场投放精准科学，产品价格平稳有序[17] - 公司将推动线上与线下渠道融合，用好自建的i茅台平台，管好现有电商渠道，并逐步引入一批有实力、诚信合规的新电商平台[17] - 公司鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，并建议渠道商在维护老客群的同时，紧盯新经济、新业态商务消费及家宴、私聚等个人消费场景[17] 行业与产品价格动态 - 白酒行业正经历前所未有的深度调整，面临价格倒挂、库存高企等问题[10] - 根据《酒价内参》数据，飞天茅台近五日终端成交价稳定在1816-1827元/瓶[23] - 精品茅台价格在五日内上涨114元，从2281元/瓶涨至2395元/瓶，涨幅达5%[23] - 同期其他主要白酒品牌产品价格有涨有跌，例如五粮液普五八代价格下跌12元至817元/瓶，国窖1573价格下跌6元至886元/瓶[25]

公司战略与市场定位 - 公司于12月28日召开全国经销商联谊会，主题为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型” [2][19] - 公司董事长陈华认为，虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面稳健、市场空间广阔 [5][22] - 公司提出2026年市场营销原则为：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动市场投放精准科学，产品价格平稳有序 [9][26] 产品策略与规划 - 针对2026年，公司强调产品价格随行就市，将想尽一切办法防止价格炒作 [2][5][19][22] - 2026年投放计划将不再使用分销方式，并适当减少高附加值产品的量 [2][7][19][24] - 公司将打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系，夯实500ml飞天茅台为“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品 [2][7][9][19][24][26] - 公司计划将精品茅台打造为又一大单品 [2][9][19][26] 渠道管理与厂商关系 - 公司高管在会议前列队对渠道商鼓掌欢迎，以示尊重 [2][3][19][20] - 公司在会上首次将渠道商称谓由“家人们”改为“朋友们”，并倡导“亲”和“清”的新型厂商关系 [2][10][19][27] - 公司强调与诚信合规经营的渠道商是永远的朋友，无需“打招呼、递条子”或“请客、送礼” [2][12][19][29] - 公司承诺不会干违反市场规律或让渠道商亏钱的事，认为单方“赢”的局面不可持续 [2][14][19][31] - 公司鼓励渠道商摒弃“躺赢”思维，将重心转向精准触达消费群体和提供优质体验 [14][31] - 公司提出要线上与线下渠道融合，用好自建的“i茅台”电商平台，并计划引入新电商平台，鼓励渠道商开设线上授权店 [9][26] 行业现状与公司运营 - 今年以来，白酒行业经历了深度调整，面临价格倒挂、库存高企等问题 [5][22] - 公司承认当前存在市场化程度不高、应对市场变化灵活性不足、消费端触达能力待增强、渠道生态需优化等短板 [5][22] - 据《酒价内参》数据，飞天茅台近五日终端成交价稳定在1816-1827元/瓶，精品茅台价格在五日内上涨114元至2395元/瓶，涨幅达5% [14][31] - 行业评论认为，一个以消费者需求为导向、充分体现市场化响应的茅台将迎来可持续发展的新时代 [14][31] 市场价格数据（参考日期） - 贵州茅台酒(飞天) 53度/500ml：今日价格1819元/瓶，较昨日下跌4元 [16][33] - 贵州茅台酒(精品) 53度/500ml：今日价格2395元/瓶，较昨日上涨7元 [16][33] - 其他主要白酒单品终端价：五粮液普五八代817元/瓶，国窖1573为886元/瓶，青花汾20为377元/瓶，洋河梦之蓝M6+为564元/瓶，古井贡古20为513元/瓶，习酒君品为661元/瓶，青花郎为763元/瓶，水晶剑南春为392元/瓶 [16][33]