酒业分析师蔡学飞说，控量稳价意在缓解经销商因价格倒挂面临的库存与资金压力，维护渠道稳定，使利益分配回归理性，从而引导资源从囤货炒作转向真 正服务消费者。 茅台酒的市场化转型将从价格与营销两方面展开。在价格体制市场化方面，一是调整产品结构，回归以500ml飞天茅台为"塔基"、精品与生肖酒为"塔腰"、 陈年与文化酒为"塔尖"的"金字塔"体系，二是尊重市场规律，让价格随行就市，严防炒作。 据上述经销商介绍，飞天茅台、精品茅台与陈年茅台因价格差异，各自面向不同的消费者和消费场景。以往的进货模式是配额捆绑（如进货飞天茅台需搭配 精品茅台等产品），经销商被动接受配额。现在这一模式正在变化，转向以客户需求为导向，经销商可依据自身客户结构，主动规划产品。 在营销体制市场化方面，陈华说，茅台集团正在构建线上线下融合的渠道网络，经销商要在维护原有客群的同时，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消 费，变"坐商"为"行商"，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景。 酒业营销专家肖竹青调研发现，过去消费茅台酒主力人群是房地产上下游老板、大基建老板和金融行业高管，如今新团购客户来自互联网、人工智能企业， 茅台某省销售公司新发展团购客 ...

2026年贵州茅台（600519）酒全国经销商联谊会于28日下午举行。21记者了解到，本届茅台酒经销商联 谊会预计超过1800人参会，参会经销商规模创历年新高。 茅台来年新策略： 产品价格"随行就市" 茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2026年茅台酒将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保 产品结构更加合理、稳固。 陈华表示，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价 格"随行就市"，"随行就市"的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。 21记者了解到，为此茅台2026年将适度减少高附加值产品(即普茅之上的非标产品)投放量，更加精准地 界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传。另 外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。 2026年，茅台将回归贵州茅台酒的"金字塔"型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力 的"塔基"产品；做强精品、生肖等"塔腰"产品，把精品打造为又一大单品，激发生肖酒的民间消费收藏 需求；结合市场需求驱动陈年、文化类等"塔尖"类产品，维护好高端的 ...

记者丨肖夏 编辑丨梁明 2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会于28日下午举行。21记者了解到，本届茅台酒经销商联 谊会预计超过1800人参会， 参会经销商规模创历年新高。 茅台来年新策略： 产品价格"随行就市" 茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2026年茅台酒将根据市场供需实际，动态平衡产品投放 量，确保产品结构更加合理、稳固。 陈华表示，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择， 让产品价格"随行就市" ，"随行就市"的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平 衡。 陈华指出，价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比 较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的"第一选择"， 必须想尽一切办法，尽最大 努力防止价格炒作， 这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。 2026年，茅台将回归贵州茅台酒的"金字塔"型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅 台酒为主力的"塔基"产品；做强精品、生肖等"塔腰"产品，把精品打造为又一大单品，激发生 肖酒的民间消费收藏需求；结合市场需求驱动陈年、 文化类等"塔尖"类产品，维护好高端的 价值产 ...

首先是让市场更"稳"，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显 应有的价值和意义。 一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场 导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消 费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的"金字塔"型产品体系。另外将根据市 场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。 另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价 格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低， 都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为 消费者的"第一选择"。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是 对茅台自己负责。 其次是让渠道更"活"。 12月28日，"坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型"贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵 阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚 ...

21记者了解到，为此茅台2026年将适度减少高附加值产品（即普茅之上的非标产品）投放量，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的 不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的"金字塔"型产品体系。另外将根据市场供需实际，动态平衡产 品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。（21世纪经济报道） 陈华透露，将"以消费者为中心、推进市场化转型"作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者 能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台 酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价 平衡的良好格局。 产品投放策略方面，会上明确，2026年将巩固茅台酒金字塔产品结构，继续维护好普茅市场主力竞争者的角色，精品茅台将成为普茅之上的又 一款大单品，陈年茅台关键在于维护好高端价值。 南方财经12月28日电，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会于28日下午举行。 21记者在现场了解到，茅台集团党委书记、董事长 ...

一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导 向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景， 靶向施策开展相关 市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的"金字塔"型产品体系。另外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产 品结构更加合理、稳固。 另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。 随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。 价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产 品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的"第一选择"。必须想尽一切办法， 尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。 陈华（资料图） 新华网消息，12月28日，"坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型"贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳 召开。 茅台集团党委书记、董事长陈华谈到了茅台价格问题。 陈华说，让市场更"稳"，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值 ...

专题：2026年茅台全国经销商联谊会 12月28日，2026年茅台经销商大会于下午召开。茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚 定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动 茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。 首先是让市场更"稳"，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显 应有的价值和意义。 一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场 导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消 费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的"金字塔"型产品体系。另外将根据市 场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。 另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价 格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低， 都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为 消费者的"第一选择"。 ...