中国OTA市场竞争格局 - 携程稳居行业第一，美团、同程、飞猪等形成"一超多强"格局，各自依靠特色业务发展[1] - 京东以"0佣金"策略切入酒旅市场，目标挑战携程地位，形成生态链新极[1][2] - 2024年酒旅市场份额排序：携程断层第一、同程第二、美团第三、飞猪抖音随后[2] 京东酒旅战略分析 - 用户优势：京东拥有8亿用户，其中3000万PLUS会员中72%为高净值男性，与携程商旅用户高度重合[2] - 核心策略：聚焦供应链服务，两天内吸引近5万家酒店申请入驻，重点突破占市场59.05%的非连锁酒店[3][5] - 商业模式：采用供应链服务费+会员增值服务盈利，要求酒店房价85折返还，对比携程10%-15%佣金模式[4] 酒店行业供应链变革 - 单体酒店痛点：供应链需经3-4级分销商，流通成本占行业毛利60%，存在采购复杂性[5] - 市场空间：2023年新增4.18万家酒店，150万间经济连锁客房和370万间单体酒店待改造，存量消耗品达千亿规模[5] - 京东机会：通过集采降低采购成本，推动中小酒店与连锁酒店质价比平权[21] 民宿供应链竞争态势 - 木鸟民宿：C2C模式运营，自有流量超80%，2021年建立小红书矩阵，网红民宿房源2019年增长超30%[11] - 途家民宿：携程系背景，标准化公寓房源为主，2016年合并携程去哪儿公寓资源实现扩张[13][14] - 行业趋势：民宿供给增速放缓，2023年新增9W+企业，2024年新增102028家，中端价位(100-300元)存在机会[17] 行业变革驱动因素 - 买方市场形成：2024年酒店RevPAR同比下降9.7%至118元，入住率降2.5个百分点，ADR降5.8%[22] - 需求平权趋势：京东通过高频消费数据洞察用户需求，相比携程搜索模式更具场景优势[22] - 生态竞争：京东意图复制美团模式，阿里整合飞猪，供应链成为新竞争焦点[23]

来源 | Tech星球 文 | 任雪芸 时至2025年，网购已经成为了常态化的生活方式。从都市白领到小镇青年，从Z世代到银发族，不同年龄、不同地域的消费者都 习惯了通过手机屏幕选购商品。 随着网购在2025年成为常态化生活方式，不同群体都融入其中，这使得电商市场的发展阶段也发生了转变，从增量扩张阶段步 入存量博弈阶段。 艾瑞咨询的数据很好地印证了这一趋势。2022年至2024年期间，综合电商618销售额的增速出现明显变化，从同比增长17.5%转 为下滑6.9%，直播电商的增速同样不容乐观，从124%急剧降至12.1%。 一个生活在三线城市的年轻妈妈，既能为孩子选购进口有机奶粉，也会在直播间抢购9.9元的实用好物。而一个生活在一线城市 的白领，既愿意为限量版球鞋一掷千金，同时也热衷于在拼团中享受"占便宜"的乐趣。 这种看似矛盾的消费行为，实则揭示了当代消费者的真实生存状态，他们能在品质追求与性价比偏好之间自由切换，既期待满 足生活需求，又期待在购物中能够获得情感满足。 与此同时，随着同质化供给过剩成为消费市场的常态，行业话语权的天平正向消费者倾斜。 过去，企业坚信消费是分级的，认为不同层级的消费者会固守特定的价 ...