来源 | Tech星球 文 | 任雪芸 时至2025年，网购已经成为了常态化的生活方式。从都市白领到小镇青年，从Z世代到银发族，不同年龄、不同地域的消费者都 习惯了通过手机屏幕选购商品。 随着网购在2025年成为常态化生活方式，不同群体都融入其中，这使得电商市场的发展阶段也发生了转变，从增量扩张阶段步 入存量博弈阶段。 艾瑞咨询的数据很好地印证了这一趋势。2022年至2024年期间，综合电商618销售额的增速出现明显变化，从同比增长17.5%转 为下滑6.9%，直播电商的增速同样不容乐观，从124%急剧降至12.1%。 一个生活在三线城市的年轻妈妈，既能为孩子选购进口有机奶粉，也会在直播间抢购9.9元的实用好物。而一个生活在一线城市 的白领，既愿意为限量版球鞋一掷千金，同时也热衷于在拼团中享受"占便宜"的乐趣。 这种看似矛盾的消费行为，实则揭示了当代消费者的真实生存状态，他们能在品质追求与性价比偏好之间自由切换，既期待满 足生活需求，又期待在购物中能够获得情感满足。 与此同时，随着同质化供给过剩成为消费市场的常态，行业话语权的天平正向消费者倾斜。 过去，企业坚信消费是分级的，认为不同层级的消费者会固守特定的价 ...

虎扑与小红书的商业对比 - 虎扑被迅雷以5亿元人民币收购 而小红书估值达260亿美元(截至2025年3月底) 两者商业价值差距显著 [1] - 虎扑商业模式单一 主要依赖社区广告收入 缺乏顶级体育赛事版权构成发展短板 [6][7] - 小红书形成完整商业闭环 采用算法推荐与社交关注结合的运营模式 已超越传统BBS形态 [7] - 虎扑分拆出的得物平台估值达710亿人民币(2024年4月) 证明男性用户在特定领域具备消费潜力 [6] 用户结构与社区特征 - 虎扑用户男女比例接近9:1 形成坚固的男性集团 小红书则以女性用户为主导 [7][11] - 品牌方更倾向投放女性博主 认为女性用户消费能力更强且更易为内容买单 [7] - 虎扑从体育社区转型为男性社区 创始人提出"男人更喜欢和男人玩"的运营理念 [8][11] - 社区内容从早期体育讨论转向性别话题 近年观点呈现偏激化趋势 与豆瓣等社区形成对立 [11] 消费行为与性别差异 - 电商大数据显示男性各类商品消费占比高于女性 但母婴等家庭消费多计入女性账户 [19][20] - 男性消费偏职业导向(如高质量男装) 女性消费偏家庭与美丽相关(医美 护肤品) [20][21] - 高端消费中男性占比更高 补品选择存在显著差异(男性鹿茸/虎鞭 女性红枣/芝麻) [21] - 中老年女性医美需求部分源于表情表达需求 而非单纯取悦他人 该现象在男性中几乎不存在 [21] 行业演变与商业模式 - 虎扑早期通过翻译NBA新闻起家 曾尝试押注体育产业但未能成功 [8] - 步行街板块成为转型关键 通过"关公战秦琼"类话题强化男性社区属性 [8] - 小红书成功将女性社区与消费主义结合 创始人称"中国最有钱的女人都在小红书" [15] - 时尚行业虽女性从业者居多 但决策权仍掌握在男性主导的价值体系中 [16]

以下文章来源于最华人 ，作者华人作者团 最华人 . 有华人的地方，就有最华人。 关注华人商业领袖、创业者及商业案例； 洞察科技制造、品牌出海、产业革新等。 "2022中国正能 量网络精品"获得者。 月薪3000也能零食自由。 作者：栗子 来源：最华人 五一回老家探亲，惊奇地发现这个只有13万常住人口的北方小县城，一夜之间冒出四家新潮的零食店，它们有超大字 的招牌，超醒目的颜色，门口停满了车，里面挤满了提着框的年轻人。 回家一聊起来，一时想不起它们到底叫"零食很忙"，还是"赵一鸣"，还是"赵一鸣很忙"，还是主题曲里唱的"鸣鸣很 忙"。 不过不管你怎么将这几个关键词随机组合地提起，别人都能意会—— 这正是县城年轻人出来碰头最新的"老地方"。 ● 赵一鸣零食和零食很忙CP 2025年4月28日，拥有"赵一鸣零食"和"零食很忙"两个品牌的鸣鸣很忙正式向港交所递交上市申请。 这背后，是两个85后CEO从"猥琐发育 " 到正面巷斗再到联手，剧情如连续剧般跌宕起伏的10年时光。 这里插播一条课程资讯： 2025年，增长 ≠赚钱，效率才是生死线。 6月6日-6月8日，卫哲将出席2025黑马年中精选课，带来主题为 《效率 为王 ...

文章核心观点 在“消费平权”浪潮下高性价比的量贩零食赛道崛起，鸣鸣很忙向港交所递交上市申请，其以聚焦质价比、以消费者为中心的精细选品体系支撑高增长，通过“薄利多销+高效周转”模式实现规模扩张，构建了可持续发展的商业逻辑，打破“厂白牌=低质”和“只拼价格”的印象 [1][5] 公司背景 - 由“零食很忙”与“赵一鸣零食”战略合并而来，截至2024年末全国门店数量达14394家，成为国内量贩零食行业领先者 [1] 选品体系 - 选品团队超180人，采取“精选+定制”模式，建立涵盖初选、试吃、试卖、推广四个环节的选品决策机制 [2] - 在库SKU中约25%为定制产品，超四成产品采用散装称重形式，降低消费者尝新门槛 [2] - SKU库中产品数量为3380个，单店SKU不少于1800款，是同等规模商超2倍，每月上新上百款新产品 [2] - 建立自有实验室，与第三方检测机构合作抽检，拥有142名质量控制人员，形成标准化、可复制的供应链筛选体系 [2] 盈利模式 - 通过“薄利多销+高效周转”模式实现规模扩张，2024年毛利率维持在7.5% - 7.6%，净利率由2022年的1.7%提升至2024年的2.1%，经调整后净利率达2.3% [3] - 约99.5%的收入来源于商品销售，加盟费和服务费收入不足0.5%，多数产品厂商直供，避免成本堆叠 [3] - 依托36座仓储中心、物流辐射圈和24小时配送体系，将存货周转天数压缩至11.6天 [3] 市场表现 - 截至2024年末58%的门店位于县城和乡镇，2024年全年门店累计吸引超16亿人次消费，注册会员1.2亿，年复购率达75% [3] 加盟商体系 - 强调“总部让利—加盟商增效—规模扩张”的良性循环，为加盟商提供培训、运营支持、数据系统与品牌赋能 [4] - 2024年全国门店营收突破555亿元，加盟商体系扩容至7241家 [5] 未来规划 - 计划将上市募集资金用于加强产品开发能力、扩大质量检测实验室、优化门店陈列与网络支持、升级加盟商培训体系等 [5]

文章核心观点 公司通过战略合并构建双品牌矩阵，凭借下沉市场策略、供应链驱动的商业模式取得成功，但发展面临品类扩张、下沉市场饱和、供应链承压等挑战，其IPO是下沉市场消费升级需求的资本化呈现，保持价差优势是检验长期价值的关键 [1][7][8] 万店帝国的崛起轨迹 - 2017年成立的“零食很忙”与2019年诞生的“赵一鸣零食”于2023年战略合并形成“鸣鸣很忙”双品牌矩阵 [1] - 8年构建起覆盖全国28省的14394家门店网络，58%分布于县城与乡镇 [1] - 2024年GMV突破555亿元，日均新开门店21家，全年交易单数超16亿次，会员复购率达75% [1] - 营收从2022年的42.86亿元飙升至2024年的393.44亿元 [1] 下沉市场的精准卡位策略 - 绑定中国城镇化进程，将58%门店下沉至县城与乡镇，填补国际品牌与区域小店的中间空白带 [3] - 以比传统商超低25%的定价策略，实现无糖酸奶、进口零食等品类的城乡同价 [3] - 通过3380个SKU（25%为定制产品）满足新消费需求，月均上新百款产品形成消费黏性 [3] 供应链驱动的商业模式创新 - 与《2024胡润中国食品百强榜》50%企业合作，减少中间商层级，实现成本压缩与品控优化 [5] - 散装称重占比超40%，单店SKU达1800款（为同类商超2倍），形成动态机制 [5] - 99.5%收入来自商品销售，通过规模化采购让利加盟商，形成共生关系 [5] 资本盛宴背后的隐忧 - 2025年推出的3.0店型新增日化、潮玩等品类，可能稀释零食主业的核心竞争力 [7] - 县域单店覆盖人口已降至2.3万人，部分区域出现加盟商过度集中导致的内部竞争 [7] - 年采购额超300亿元的体量下，平衡厂商直供比例与产品差异化需求是关键考验 [7]

文章核心观点 - 零食行业质价比成为潮流，“鸣鸣很忙们”通过供应链提效等方式，满足消费者对安全、美味又便宜零食的需求，呼应消费平权和第四消费时代到来，背后藏着社会深刻变革密码 [1][6][17] 分组1：为何大家会去鸣鸣很忙 - 农村出身的王佳乐受过去农村零食环境影响，长大后对零食无感，但村里开了多家零食店，他下班后会去逛，买价格便宜的泡面，韩式辛拉面让他觉得新鲜且满足，零食量贩解决其零食从匮乏到丰富的问题 [2][3] - 武汉城市青年李成因本地零食店贵且有食品安全问题，转向零食很忙等店，这些店饮料和小孩爱吃的零食便宜且是正品，解决其对零食价格从敬而远之到重新消费得起的问题，让他恢复对行业的信赖 [5] - 近几年遍地开花的零食量贩给消费者提供生活选择，受到欢迎，鸣鸣很忙 2024 年全国开店总数超 1.4 万家，营业收入超 555 亿，已向港交所递表准备上市，零食行业大盘在增长，消费者消费行为和选择转变为追求质价比 [6] 分组2：“鸣鸣很忙们”受欢迎背后，是消费平权的兴起 - 现制茶饮行业蜜雪冰城、瑞幸咖啡，商超领域盒马生鲜通过供应链提效实现质价比，取得成功，零食行业质价比之风开启发展新机遇 [7] - 80 后王礼认为零食量贩店拉平各地空间和信息差距，消除供应、品质和价格差，让他感受到“消费平权”，这得益于鸣鸣很忙在供应链上的大额投入 [8] - “消费平权”概念起源于美国，最初为保障消费者权利，过去零食集散地在杂货铺、大型商超和老一代零食专卖店，在质价比上不完美，鸣鸣很忙通过工厂源头直采打出质价比理念，赢得人心 [10][11] - 小镇青年在“消费平权”中获得感更深，“下沉红利”迭代到“脱域平权”阶段，县域零食消费激活创造新财富蛋糕，“鸣鸣很忙们”开店有返乡创业人员和本地青年贡献，扩大就业、活络市场 [11][12] 分组3：“鸣鸣很忙们”，呼应了第四消费时代的到来 - 中国消费正处于第三消费时代中后期，向第四消费时代过渡并有第五消费时代特征苗头，“鸣鸣很忙们”契合第四乃至第五消费时代特征 [13] - Small（小规模）：人们喜欢身边小型购物和休闲场所，鸣鸣很忙、瑞幸、蜜雪冰城开店密度契合便捷性消费需求，人气不受电商影响，且店铺品类更丰富 [13][15] - Sociable（社交性、人情味）：鸣鸣很忙店铺变成大众社交和打卡驿站，瑞幸店铺设有座位休憩区，体现品牌综合“质价比” [15] - Sensuous（从感官刺激到精神按摩）：人们吃零食是为情绪和生活搭子，盒马超市卖一人份商品体现关爱，鸣鸣很忙的质价比升华成综合感知、多元体验和社会情绪沟通 [15][16][17] - 质价比理念延展产生引领意义，各行业回归价值理性，形成“幸福经济学”，成为主导大众价值认同的关键因素，质价比是生意逻辑、生活方式和价值观 [17]