行业需求爆发 - 全球储能需求高速增长 带动国内企业订单潮 多家企业斩获海内外大单 订单规模超GWh级 [7] - 1-5月中国储能企业出海订单达144GWh 同比大增436.27% [8] - 中东市场订单量33.95GWh 澳大利亚30.17GWh 欧洲21.1GWh [10] 供应链紧张 - 电芯供应全面告急 从314Ah 280Ah到100Ah型号均缺货 [1] - 头部企业电芯交付周期长达两个月 且需全款支付 [14] - 电芯价格每瓦时上涨0.03元 [17] 人才竞争白热化 - 欧洲市场资深销售人才年薪达百万级 [1][3] - 头部企业在欧洲拥有200-400人销售团队 二三线企业仅个位数销售 [12] - 欧洲市场需当地团队24小时响应服务 中小企业能力不足 [11] 市场两极分化 - 90%以上产能掌握在中国企业手中 [23] - 头部企业满负荷生产 订单排期至9-10月 [18] - 中小企业面临供应链与成本双重压力 缺乏品牌背书难获订单 [10][15] 价格战持续 - 系统价格低至0.38元/Wh 甚至低于电芯成本 [1] - 三分之一系统集成商低于成本价销售 [21] - 价格战从国内蔓延至海外市场 [22] 海外市场壁垒 - 欧洲产品认证需1-6个月 各国标准差异大 [5] - 市场进入需专业地推团队 涉及多国文化货币差异 [10] - 头部企业海外毛利率超40% [19]

8月12日，第四届EESA储能展在上海举行。远景高级副总裁、远景储能总裁田庆军受邀 致辞。就当前储能行业"内卷"这一热门话题，田庆军指出，非理性价格竞争持续加剧，已对 产业链健康运行构成系统性风险。 "作为远景储能的管理者，我同时负责供应链、研发、市场营销和售后服务，对储能系 统的真实成本有着深刻了解。"田庆军指出，今年以来，国内外储能系统成交价持续下跌， 近乎"自由落体"。行业中有近三分之一的系统集成商以低于成本的价格销售，且这一比例仍 在上升，让人深感忧虑。 低于成本价销售必然导致劣币驱逐良币。这些低价成交项目未来可能出现三种情况：一 是不按照合同约定配置交付，偷工减料；二是采用劣质原材料（如低品质电芯）交付；三是 交付后因质量和服务问题影响电站效益。任何行业、任何企业都不可能在长期亏损的情况下 保证产品质量和可持续发展。因此，我呼吁全行业旗帜鲜明地反对恶性价格竞争。 田庆军认为，当前储能行业"内卷"的原因，与过去新能源强配储能政策密切相关。由于 强制配储往往流于形式，行业对储能产品的要求较低，拉低了行业准入门槛。加之资本大量 涌入，各类企业跨界涌入储能系统集成领域，造成产能严重过剩。目前全球储能年装机容 ...

行业现状与挑战 - 2025年上半年全国新型储能装机规模达9491万千瓦/2.22亿千瓦时，较2024年底增长约29% [2] - 锂电储能系统价格三年暴跌近八成，市场均价已低于成本价，全行业面临普遍亏损 [2][3] - 2024年锂电储能EPC中标均价1.175元/瓦时（同比降16.07%），系统均价0.574元/瓦时（同比降47.82%） [3] - 2025年1-6月锂电储能EPC/PC中标均价0.9618元/瓦时（同比降24.09%），系统均价0.4848元/瓦时（同比降29.94%） [3] 企业财务表现 - 鹏辉能源2024年营收79.6亿元（同比增14.83%），净利润-2.5亿元（同比降685.72%），电芯价格逼近或跌破生产成本 [4] - 2025年至少15个储能项目终止/延期，涉及投资资金超百亿元，技术类型涵盖锂/钠/固态电池及系统集成等 [4] 海外市场拓展 - 2024年中国储能企业海外订单规模突破150GWh，2025年上半年达163GWh（同比增246%），覆盖50余国 [5] - 电池类与光储类企业占海外订单87%，但中标价快速追平国内，企业难以获取合理利润 [5] - 标准体系滞后制约海外拓展，需完善储能电池安全测试评价标准 [5] 政策与行业自律 - 《价格法修正草案》拟完善低价倾销认定标准，为破解价格战提供法律依据 [7] - 首部强制性国标《电能存储系统用锂蓄电池和电池组安全要求》8月1日实施，划定行业生存红线 [8] - 头部企业发起反低于成本价投标联盟，推动行业自律公约 [7] 技术创新与转型 - 行业需从高速增长转向高质量发展，拓展智能电网/电动交通/数据中心等多元场景 [9] - 远景储能通过交易构网技术探索差异化路径，如离网制氢氨和零碳产业园 [10] - 落后产能将淘汰，大容量电芯推动产能升级换代 [9]