行业背景与定价机制 - 整车企业对零部件企业每年都有年降要求 [1] - 汽车行业竞争加剧，整车厂商持续进行价格调整 [1] - 整车厂商的价格调整策略将对上游供应链形成传导效应 [1] 公司客户与定价状况 - 公司现有合作的客户基本属于行业龙头 [1] - 公司与客户的定价体系已成熟稳定 [1] - 整体年降幅度处于合理正常水平 [1] 公司应对策略 - 公司将通过不断的技术工艺创新来消化年降影响 [1] - 公司将通过降本增效来消化年降影响 [1] - 公司将通过提升内部管理等措施来消化年降影响 [1]

出口业务增长驱动因素 - 公司出海业务自2022年开始增速明显加快 [2] - 核心原因与中国整体经济和出口形势向好密切相关 [2] - 早期市场突破点集中在中东地区，特别是沙特市场 [2] - 中国综合国力提升为出口企业创造了有利大环境 [2] 海外市场前景展望 - 海外市场呈现稳定正增长趋势，但难以给出确切数字 [2] - 将海外市场分为发达国家、发展中国家和欠发达国家三类 [2] - 全球经济发展及公路等基础设施拓展将提升人员流动需求 [2] - 客车需求预计将随之稳步增长，这是一个长期而缓慢的过程 [2] 内部管理提升举措 - 业绩增长建立在扎实的内部管理提升之上 [3] - 营销能力建设：不再单纯以销量为核心考核指标，更加关注经营质量 [3] - 日常生产经营管控：通过生产成本费用管控，以及管理费用、销售费用的归口管理，推动管理精细化 [3] - 售后服务效率提升：通过细化网点布局和用心做细每个环节来实现 [3]

股份回购情况 - 截至2025年11月30日，公司回购股份8,254,900股，占总股本1.39% [2] - 回购成交最高价11.2元/股，最低价10.49元/股 [2] - 回购总金额88,980,647.86元人民币 [2] - 后续将根据市场情况逐步推进股份回购事项 [2] 海外市场战略 - 出海是公司发展的重大战略并已取得显著成效 [2] - 国际市场需求呈现持续增长趋势 [2] - 策略以已突破市场为基点，逐步推进销售网络扩展 [2] - 全球划分为若干区域进行建设，欧洲侧重环保新能源客车更新，非洲因经济发展新增普通客车需求 [3] - 借助集团品牌形象和产品聚力提升客户信心，打造世界一流客车制造企业 [3] 内部管理提升 - 营销能力建设更加关注经营质量 [3] - 日常生产经营管控通过生产成本费用管控实现管理精细化 [3] - 管理费用、销售费用实行归口管理 [3] - 售后服务整体效率提升通过细化网点布局和做细每个环节 [3] 股权激励计划 - 目前尚未实施股权激励 [3] - 如有具体方案将及时进行公告 [3]