行业现状与挑战 - 白酒行业正经历"百年未有之大变局"，行业模式和生态面临全面重构，传统消费场景如宴席、聚会大幅减少，市场动销和价格压力较大 [5] - 库存压力明显缓解，企业库存逐步回归健康水平，但厂商关系成为主要矛盾，关乎产业链稳定和供应链效率 [5] - 酒鬼酒作为湘酒领军企业，需通过差异化路径突围，行业对产区价值挖掘需求迫切 [1][8] 厂商关系重构策略 - 推动产业链由分向合，建立厂商一体化关系；优化供应链以消费者为中心；拓展价值链融合组织、信息、技术等要素 [7] - 名酒企业已率先调整厂商关系，酒鬼酒构建渠道高利润的BC联动模式 [7] - 经销商建议深度挖掘湘西少数民族文化、地理环境和酿酒传统，打开增量市场 [12] 酒鬼酒核心竞争力 - 提出"五个自信"：发展基础（治理规范、产能提升）、湘西产区禀赋（打造酒旅融合）、文化内核（楚文化与文人精神）、馥郁香型品质（173道工序）、行业前景 [8] - 依托"产区妙境、馥郁妙香、文化妙酒"三大优势，聚焦产品、市场、渠道，打造精品酒企 [10] - 独创"13526"馥郁香工艺（五粮酿造、小曲糖化、大曲发酵），形成"前浓、中清、后酱"的独特风味 [10] 品牌历史与行业认可 - 酒鬼酒1993年与茅台同获法国波尔多世界酒类博览会奖项，麻袋瓶包装设计新颖 [5] - 中国酒业泰斗季克良评价其工艺"特殊有特色"，题词"酒中之鬼，馥郁天成" [5] - 唯一央企控股（中粮集团）的白酒上市公司，经销商称其为"湘西人的骄傲"和"飘香名片" [12]

茅台经销商体系优化 - 茅台集团董事长张德芹在河南调研并召开七省区经销商座谈会 强调厂商是"命运共同体" 经销商需投身公益助力社会发展[1] - 公司将优化经销商考核体系 明确"谁在认真做市场" 构建更规范的考核标准 淘汰仅依赖渠道红利的"坐商" 扶持具备区域深耕能力的"行商"[1] - 此举将推动经销商从单纯依靠渠道红利向深耕区域市场转型 促进销售网络优化和下沉 扩大市场份额[1] 五粮液产品矩阵升级 - 五粮液在北京举行新品发布会 推出17个新品系列 涵盖主品牌和浓香酒品牌[2] - 新产品瞄准宴饮、礼赠、收藏、口粮酒等多个消费场景 形成多轮驱动发展格局[2] - 通过丰富产品线覆盖消费者全生命周期需求 强化品牌竞争力 提升市场份额和品牌黏性[2] 白酒企业业绩分化 - 口子窖2024年营收60.15亿元(同比+0.89%) 净利润16.55亿元(同比-3.83%) 呈现"增收不增利"态势[3] - 莫高股份2024年营收3.29亿元(同比+65.38%) 净利润-5207.53万元(同比增亏超1000万元)[3] - 口子窖可能面临成本上升和产品结构老化问题 莫高股份需优化经营模式实现扭亏为盈[3]