乐道L90市场表现 - 乐道L90上市交付三天即闯入大型SUV整周销量TOP3 合肥工厂已产能全开加速生产交付 [2] - 乐道L90提供六座和七座版本 六座版8月1日开始交付 七座版9月下旬交付 [2] - 乐道L90热销源于蔚来十年纯电技术积累与充换电基础设施布局 搭配一步到位的定价策略 [2] 大六座SUV市场概况 - 2024年国内中大型及大型SUV市场累计零售销量164.6万辆 同比增长52.5% 其中新能源销量133.1万辆 渗透率超80% [5] - 2025年上半年国内中大型SUV累计销量约120万辆 同比增长28% 占SUV总销量22% 其中超70%销量来自六座车型 [5] - 大六座SUV市场正从蓝海迅速转变为红海 特斯拉Model Y L、乐道L90、理想等品牌纷纷布局 [2][3][4] 车企竞争策略 - 特斯拉官宣Model Y L为全场景大六座豪华SUV 引发行业关注 [3] - 理想CEO李想评价Model Y L值得尊重 关注20-30万元价位六座纯电SUV用户 [4] - 蔚来高级副总裁沈斐表示2025年下半年六座SUV市场太热闹 纯电趋势明显 [4] 产品与技术趋势 - 大六座SUV需在空间优化、智能化配置和乘坐舒适性持续提升 满足消费者需求 [5] - 家庭用户需求向智能化、个性化发展 智能驾驶辅助、健康监测等功能成新竞争焦点 [7] - 长途出行场景对电耗、续航、空间利用率、补能便利性、智驾水平提出更高要求 [7] 市场前景与挑战 - 2025年成为六座SUV车型上市大年 20万元级经济车型或成新蓝海 30万元以上高端车型面临红海竞争 [5] - 车企需平衡快速抢占用户与维持可持续盈利及研发投入 成本控制是关键 [7] - SKU精简化、电池品类选择、关键零部件自研自产、营销策略等影响产品盈利能力 [7]

大六座SUV市场竞争格局 - 多孩家庭和长途自驾需求激增推动大六座SUV市场成为车企必争之地 [1] - 深蓝S09以23 99万-30 99万元价格上市 瞄准理想L9 问界M9等竞品 [1] - 截至5月22日24:00 深蓝S09大定订单累计突破21168台 [8] 产品核心卖点 - 三排安全：以100km/h超高速完成三次碰撞测试（国标仅50km/h） 三排存空间零侵入 电池包零起火 [2] - 配备950mm后防撞梁缓冲区和2700mm全覆盖侧气帘 潜艇级笼式车身和53%热成型钢占比强化被动安全 [2][4] - 推出"一年保价"承诺 配合智慧转购礼和老车主1万元专属补贴提升用户黏性 [5] - 提供至高3 5万元综合补贴 入门价下探至20 49万元 全系搭载华为乾崑智驾ADS 3 3 鸿蒙座舱 CDC空悬等高端配置 [6] 市场竞争策略 - 通过"23 99万享百万级配置"的定位实现降维打击 精准契合年轻家庭"既要豪华又要实惠"需求 [6] - 三排安全性和20万级定价形成独特卖点 填补市场空白 [8] - 乾崑智驾和鸿蒙座舱提升智能化标签 具备与技术型竞品正面抗衡能力 [8] 行业挑战 - 理想 问界已建立用户心智壁垒 理想L系列形成口碑优势 [8] - 相比头部新势力 深蓝的线下体验和售后体系仍需快速扩张 [8] - 长期竞争力取决于品牌高端化进程和技术迭代速度 需在智能驾驶和用户运营上持续发力 [7]

市场定位与竞争策略 - 深蓝S09定位大六座SUV市场 售价区间23 99万-30 99万元 6月30日前锁单可减3 5万 最低至20 49万元 并承诺"一年保价" [1] - 公司承认进入市场较晚 已失去定价权 策略是通过高性价比(空间 舒适 安全 智能化)取胜 提供"7系价格9系产品" [1][4] - 直接竞争对手包括问界M9 理想L9(40万元起)等 深蓝S09以20万元起售价形成价格优势 [4] - 目标获取大六座SUV市场20-30%份额 目前该细分市场月销仅几万台 [7] 产品力与差异化 - 车身尺寸5205x1996x1800毫米 与竞品同级 六座满员时可容纳7个20寸行李箱 三排腿部空间达870毫米 [7] - 智能化搭载华为乾崑智驾ADS 3 3 下半年将OTA升级至ADS 4 鸿蒙座舱HarmonySpace 5提供全维度体验 [9] - 安全性能突出 重点强化第三排安全 通过超标准碰撞测试(尾碰能量1 56倍 侧碰1 39倍) 第三排生存空间完整 [9] - 采用潜艇级笼式车身 乘员舱100%高强度钢(热成型钢占比53% 强度2000MPa) 后防撞梁距三排950毫米 侧气帘2700毫米 [10] 品牌战略与挑战 - 公司2021年已规划大六座SUV 但因品牌年轻化定位(G318用户年龄回归35岁以下)而推迟推出 [6] - 目前品牌认知度是最大挑战 S07转化率是S09两倍 需通过产品力建立消费者对六座SUV的认知 [10] - 依托长安汽车供应链整合能力 联合华为 采埃孚 博世等优质供应商提升生产效率和产品竞争力 [3] 行业观察 - "9"系命名的大型SUV市场正在形成 包括问界M9 理想L9 领克900 腾势N9 极氪9X等竞品 [4] - 当前大六座SUV市场销量主要由问界M8 理想L6/L7等车型带动 "9"系整体规模仍较小 [7]

大六座SUV市场竞争格局 - 大六座SUV市场竞争加剧 深蓝汽车CEO坦言已错失定价权 [1] - 深蓝S09价格区间23 99万至30 99万 目标占据细分市场20%-30%份额 当前订单量1 7万份 [1] - 4月细分市场销量排名：问界M9(1万辆) 腾势N9(5018辆) 理想L9(3801辆) 领克900(2625辆) [1] 深蓝S09产品策略 - 针对第三排安全痛点设计950mm后防撞缓冲区 配备2700mm侧气帘实现三排全覆盖 [2] - 推出限时补贴政策 叠加国补后起售价降至20 49万元 并实施"一年保价"政策 [2] - 目标用户年龄30-45岁(平均37岁) 较品牌其他车型偏年长但保持年轻化定位 [2][3] 行业动态与趋势 - 2024年问界M9和理想L9分别销售15 6万辆和8 5万辆 吸引更多车企进入该细分市场 [3] - 合资品牌加速布局：上汽大众ID ERA概念车(2026年量产) 大众安徽ID EVO纯电SUV亮相 [3] - 华创证券预测2024年为六座SUV上市大年 20万元级市场或成新蓝海 30万元以上竞争加剧 [4] 深蓝汽车产品线布局 - 已推出SL03 L07 S07 S05等年轻化车型 G318使品牌调性多元化 S09强化家庭用户覆盖 [3] - 公司担忧产品矩阵扩张导致品牌定位模糊 通过造型定义保持核心年轻用户群体 [3]