随着多孩家庭和长途自驾需求激增，大六座SUV市场成为车企必争之地。近日， 又一位狠角色登场。 深蓝S09以23.99万-30.99万元的价格正式上市，欲凭借三排安全标杆、一年保价政策及3.5万元综合权益 三大核心卖点，向理想L9、问界M9发起挑战。 三排安全：重新定义家庭出行安全标准 三排安全，是本次深蓝S09主打的一个重要卖点。官方称，该车解决了大六座SUV"第三排安全性薄 弱"的行业难题。其以100km/h超高速完成三次碰撞测试（国标仅50km/h），三排存空间零侵入、电池 包零起火，并配备同级最长的950mm后防撞梁缓冲区和2700mm全覆盖侧气帘。 此外，潜艇级笼式车身和53%热成型钢占比，进一步强化了被动安全性能。这一系列设计让深蓝S09在 安全性上形成差异化优势，尤其对注重家庭保护的85后精英用户极具吸引力。 3.5万权益：通过性价比拉开与同级竞品差距 价格是买车时一个重要衡量指标。深蓝S09通过国补厂补叠加，为用户提供至高3.5万元综合补贴，入门 价下探至20.49万元。对比一些同级竞品，它以"23.99万享百万级配置"的定位实现降维打击。华为乾崑 智驾ADS 3.3、鸿蒙座舱、CDC空悬等高端 ...

市场定位与竞争策略 - 深蓝S09定位大六座SUV市场 售价区间23 99万-30 99万元 6月30日前锁单可减3 5万 最低至20 49万元 并承诺"一年保价" [1] - 公司承认进入市场较晚 已失去定价权 策略是通过高性价比(空间 舒适 安全 智能化)取胜 提供"7系价格9系产品" [1][4] - 直接竞争对手包括问界M9 理想L9(40万元起)等 深蓝S09以20万元起售价形成价格优势 [4] - 目标获取大六座SUV市场20-30%份额 目前该细分市场月销仅几万台 [7] 产品力与差异化 - 车身尺寸5205x1996x1800毫米 与竞品同级 六座满员时可容纳7个20寸行李箱 三排腿部空间达870毫米 [7] - 智能化搭载华为乾崑智驾ADS 3 3 下半年将OTA升级至ADS 4 鸿蒙座舱HarmonySpace 5提供全维度体验 [9] - 安全性能突出 重点强化第三排安全 通过超标准碰撞测试(尾碰能量1 56倍 侧碰1 39倍) 第三排生存空间完整 [9] - 采用潜艇级笼式车身 乘员舱100%高强度钢(热成型钢占比53% 强度2000MPa) 后防撞梁距三排950毫米 侧气帘2700毫米 [10] 品牌战略与挑战 - 公司2021年已规划大六座SUV 但因品牌年轻化定位(G318用户年龄回归35岁以下)而推迟推出 [6] - 目前品牌认知度是最大挑战 S07转化率是S09两倍 需通过产品力建立消费者对六座SUV的认知 [10] - 依托长安汽车供应链整合能力 联合华为 采埃孚 博世等优质供应商提升生产效率和产品竞争力 [3] 行业观察 - "9"系命名的大型SUV市场正在形成 包括问界M9 理想L9 领克900 腾势N9 极氪9X等竞品 [4] - 当前大六座SUV市场销量主要由问界M8 理想L6/L7等车型带动 "9"系整体规模仍较小 [7]

大六座SUV市场竞争格局 - 大六座SUV市场竞争加剧 深蓝汽车CEO坦言已错失定价权 [1] - 深蓝S09价格区间23 99万至30 99万 目标占据细分市场20%-30%份额 当前订单量1 7万份 [1] - 4月细分市场销量排名：问界M9(1万辆) 腾势N9(5018辆) 理想L9(3801辆) 领克900(2625辆) [1] 深蓝S09产品策略 - 针对第三排安全痛点设计950mm后防撞缓冲区 配备2700mm侧气帘实现三排全覆盖 [2] - 推出限时补贴政策 叠加国补后起售价降至20 49万元 并实施"一年保价"政策 [2] - 目标用户年龄30-45岁(平均37岁) 较品牌其他车型偏年长但保持年轻化定位 [2][3] 行业动态与趋势 - 2024年问界M9和理想L9分别销售15 6万辆和8 5万辆 吸引更多车企进入该细分市场 [3] - 合资品牌加速布局：上汽大众ID ERA概念车(2026年量产) 大众安徽ID EVO纯电SUV亮相 [3] - 华创证券预测2024年为六座SUV上市大年 20万元级市场或成新蓝海 30万元以上竞争加剧 [4] 深蓝汽车产品线布局 - 已推出SL03 L07 S07 S05等年轻化车型 G318使品牌调性多元化 S09强化家庭用户覆盖 [3] - 公司担忧产品矩阵扩张导致品牌定位模糊 通过造型定义保持核心年轻用户群体 [3]