公司管理层与战略 - 张展红于2024年11月1日加入荷兰皇家菲仕兰担任专业营养品中国总裁，拥有超过十年婴幼儿配方奶粉品牌在华业务管理经验 [1] - 上任后提出"全员看店"要求，并通过"聚焦、敏捷、凝聚力"战略做大做强核心业务 [1][2] - 计划聚焦奶源优势、加大研发投入、完善产品线、拓展细分品类、稳健推进渠道建设 [16] 市场表现与行业地位 - 2024年皇家美素佳儿三段产品成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU销量冠军，年销售超1000万罐 [3] - 2025年第一季度美素佳儿市场占有率位列第三，国际品牌中排名第一 [3] - 2024年专业营养品收入同比增长6%至12.18亿欧元，营业利润同比增长16.4%至2.27亿欧元 [9] - 中国业务继续保持双位数增长，成为公司整体业绩增长重要引擎 [9] 行业趋势与市场变化 - 2024年中国婴配粉线下销售额同比下滑9.8%，销售量下滑9.4%，均价下滑0.3% [4] - 2024年结婚登记对数下降超20%，预示新生儿数量可能继续减少 [5] - 2024年出生人口954万人，结束七年下降趋势实现小幅回升 [9] - 婴配粉品类增速从2024年-5.9%回升至2025年一季度-0.8%，一段和二段产品呈现正增长 [10] - 线下渠道接近双位数跌幅，线上业务双位数增长，跨境业务增长22% [10] - 低线城市生育率好于高线城市，下沉市场重要性提升 [11] 产品结构与消费趋势 - 2025年1-4月超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场占比达33.2% [13][14] - 皇家美素佳儿主打免疫、消化、乳铁蛋白卖点已被多数消费者接受 [15] - 家长更愿意花钱，超高端产品成为市场主流 [12][13] 渠道策略与价格管理 - 线下门店约10万家，强调系统化、精细化管理 [18] - 注重渠道平衡与稳健，避免价格战 [17][19] - 努力实现线上线下价格统一，确保渠道共赢 [21] - 与电商平台合作推出旺玥儿童奶粉取得高端化成功 [20] 竞争环境与应对措施 - 国产品牌通过生育补贴推广超高端产品，但导致市场价格混乱 [23] - 公司暂未调整产品组合和价格矩阵策略 [21] - 计划评估其他解决方案应对生育补贴影响 [25]

作 者丨贺泓源 实习生谭伊亭 高飞的收入在行业算高吗？客观来说，作为蒙牛总裁，这份收入比较中等。在2 0 2 3年，高飞 的老领导，蒙牛前总裁卢敏放的薪酬收入就达到1 3 5 7 . 2万元。同年，卢敏放以股份为基础的 收入达到6 3 8 5 . 3万元。 在2 0 2 4年，卢敏放当了蒙牛一个季度总裁，和1 0个月的执行董事。他的薪酬收入达到1 4 6 . 1万 元，以股份为基础的收入达到1 7 0 0万元。高飞与卢敏放的收入相比，堪称直线跳水。 各自商誉减值超3 0亿元 伊利、蒙牛"血战"婴配粉市场 伊利、蒙牛正在挥别高增长模式。 一个例子是， 他们主动接受了大量商誉减值，这是过去高增长时代留下的痕迹或者说负担。 财报显示，2 0 2 4年，伊利营收11 5 7 . 8 0亿元，同比下滑8 . 2 4%；归母净利润8 4 . 5 3亿元，同比 下滑1 8 . 9 4%。伊利净利润下滑原因便是，澳优乳业商誉减值带来的3 0 . 3 7亿元拖累。 此种影响在规模相对低的蒙牛身上更为明显。 2 0 2 4年，蒙牛营收8 8 6 . 7 5亿元，同比下滑1 0 . 1%；受贝拉米商誉减值及联营公司亏损影响， 实现 ...