在全球电商增长普遍放缓的背景下，拉丁美洲正快速崛起为新的增量市场。数据显示，2024年拉美电商交易总额已达到6330亿美元，2019年至2024年间连续 六年增长率超过20%，增长势头强劲。 这一增长势头得益于多重利好因素。一方面，拉美地区涵盖美国以南33个国家和地区，拥有超过6.6亿人口，其中65%为15-65岁的青壮年人口，平均年龄低 于30岁，为消费市场持续注入活力。 另一方面，该地区的人均GDP已突破1万美元，为电商发展提供了坚实的经济基础。其中，巴西和墨西哥作为拉美最大的两个电商市场，合计贡献了该地区 超60%的GDP总量和近三分之二的电商市场份额，加上阿根廷、哥伦比亚和智利，前五大经济体合计占比超过80%。这种高度的经济集中度，有助于跨境卖 家聚焦核心市场，从而实现更高效的业务突破。 拉美主要国家人口和经济情况 1.品质生活 2.提前享受 3.多元尝试 4.线上购买 年轻人偏好一：品质生活 目前，拉美已成为全球城市化率最高的地区之一。1950年城市化率仅为41.4%，2010年已飙升至79.6%，60年间快速完成转型。如今其城市化率超过80%，仅 次于北美，远高于欧洲（75%）和亚洲（53%），超 ...

TikTok在拉美的电商布局 - TikTok shop于2025年1月在墨西哥批量招商，5月在巴西开放，墨西哥站日均销售额达70万美元[4] - 巴西站仍处早期阶段，仅邀请20多家本土企业入驻，单日销售额约11万美元[5] - 墨西哥站点可复制美国选品逻辑，top产品多为美国黑五爆款[10][11] - 墨西哥广告成本显著低于美国，ROI有时超过100[12] - 墨西哥达人生态火爆，5000粉丝以上达人被要求开通带货权限[13] - 墨西哥商家结构中本土商家占比不到30%，销售额不足10%[13] 拉美市场的机遇与挑战 - 拉美电商潜力巨大，巴西有2亿人口，近1亿有网购习惯，日均使用社交APP达9小时[23] - 拉美人口结构年轻化，青壮年占比65%[23] - 巴西被称"万税之国"，综合税率60%-70%，部分产品达90%以上[16] - 巴西商务签证限制严格，全年停留不超过180天[16] - 拉美贫富差距大，巴西50%人群月收入属最低阶层，高收入人群仅占4%[25] - 拉美政治稳定性低，政策缺乏长期规划[26] 其他电商平台在拉美的布局 - Temu 2025年全球销售目标1000亿元，拉美分担130亿元[18] - Temu在巴西市场份额达9.9%，成为第二大电商[19] - Temu在墨西哥日均订单超30万单[20] - SHEIN 2024年在巴西和墨西哥增速超80%，营收占比11%[20] - SHEIN 2025年策略包括拓展本土华商和组建专业巴西团队[21][22] 拉美市场的特殊性 - 巴西物资匮乏，消费者习惯高税收，加税后销量短期下滑但很快回升[16] - 拉美员工工作风格"活在当下"，效率较低[26] - 拉美不适合短期投机，需长期布局才能克服挑战[27]

TikTok在拉美的电商布局 - TikTok shop于2025年1月在墨西哥批量招商，5月在巴西开放[2] - 墨西哥站日均销售额达70万美元，巴西站单日销售额约11万美元[2][3] - 墨西哥站商家主要为华商持股公司和美国转移商家，本土商家占比不足30%[12] - 巴西市场处于早期阶段，仅邀请20多家本土企业入驻[3] 墨西哥市场的优势 - 可复制美国选品逻辑，top产品多为美国黑五爆款[7][8] - 广告成本显著低于美国，ROI有时超过100[10][11] - 达人生态火爆，已与5000粉丝以上达人沟通带货权限[11] - 美国卖家将墨西哥作为清库存地，催生专门物流服务[13] 巴西市场的挑战 - 综合税率普遍60%-70%，部分产品高达90%以上[16] - 商务签证限制导致本土化布局困难[16] - 本土熟悉内容电商的人才稀缺[16] - 巴西人已习惯高税收，因物资匮乏愿意为稀缺商品付费[17] 其他跨境电商平台在拉美 - Temu 2025年拉美销售目标为130亿元，占全球目标13%[18] - Temu在巴西市场份额达9.9%，成为第二大电商[19] - SHEIN 2024年在巴西和墨西哥增速超80%，营收占比11%[21] - SHEIN在巴西拓展本土华商，优化商品结构[22] 拉美市场潜力与特点 - 巴西有2亿人口，近1亿有网购习惯[23] - 拉美青壮年人口占比65%，日均手机社交时间约9小时[23] - 50%人群属于最低收入阶层，高客单价产品市场有限[25] - 政治稳定性低，政策缺乏长期规划[26] - 本土员工工作效率较低，中国企业需适应[27]

拉美电商市场概况 - 拉美地区拥有6.5亿人口，电商渗透率快速提升，消费潜力巨大，以墨西哥、巴西为代表的市场吸引中国出海企业关注 [1] - 美国关税政策调整促使中国卖家转向拉美市场分散风险，咨询拉美市场的卖家数量显著增加 [1] - 拉美市场正经历从野蛮生长到精耕细作的产业升级，从平台混战到生态共建的商业进化 [1] 市场发展阶段 - 2019年拉美市场商品匮乏，中国卖家通过简单铺货即可获利，例如普通咖啡机在墨西哥售价是国内5-6倍 [2] - 当前市场竞争加剧，同质化严重，部分产品价格降至原价的60%-70%，AI自动上架工具加速信息差红利消失 [2] - 中国卖家占主导，美克多平台跨境店铺占10%，本土店铺占90%，其中本土店铺至少三分之一由中国卖家运营 [3] 政策环境变化 - 巴西对低于50美元跨境包裹征收20%进口税，50-3000美元包裹征收60%进口税 [3] - 墨西哥取消50美元以下货物免税政策，对所有电商商品征收19%统一全球税 [3] - 政策短期增加合规成本，但长期促进市场公平透明和行业整合 [3] 区域市场差异 - 墨西哥人均GDP约1.1万美元，消费水平高，基建完善，适合中低客单价产品 [4] - 巴西人均GDP约1万美元，综合税费高达70%-90%，治安问题严重，属于高风险高回报市场 [5] - 智利人均GDP近2万美元，消费者购买力强，适合中高端产品，对品牌力要求高 [5] 市场选择建议 - 墨西哥为首选市场，成熟基建和生态体系提供良好基础，仍存在未开发空间 [6] - 巴西潜力大但运营难度高，建议通过国内直发小包方式进入 [6] - 拉美市场竞争程度仍低于东南亚、欧美市场 [6] 平台竞争格局 - 2025年拉美平台竞争最激烈，墨西哥为主战场，亚马逊、美克多、沃尔玛、Shopee、SHEIN、Temu、TikTok等平台齐聚 [8] - 中国平台本土化服务更激进，派遣中国团队到拉美，决策速度和市场反应更快 [8] - 卖家通常先选择流量最大平台，再拓展至其他平台 [9] 成功关键因素 - 三防手机案例显示深入本地化是成功关键，需研究目标市场需求和消费习惯 [11] - 当前市场需深耕选品、本地化运营和风险分散，摒弃简单铺货思维 [11] - 建议投入专门团队研究市场，掌握采购优势或打造差异化产品 [11] 行业发展趋势 - 平台竞争加速拉美电商基础设施完善，形成正向循环 [10] - 市场准入门槛高，适合有经验、有资源的成熟卖家，资金周转率低于东南亚 [10] - 长期主义者将成赢家，需沉心研究市场和深耕产品 [12]