TikTok在拉美的电商布局 - TikTok shop于2025年1月在墨西哥批量招商，5月在巴西开放，墨西哥站日均销售额达70万美元[4] - 巴西站仍处早期阶段，仅邀请20多家本土企业入驻，单日销售额约11万美元[5] - 墨西哥站点可复制美国选品逻辑，top产品多为美国黑五爆款[10][11] - 墨西哥广告成本显著低于美国，ROI有时超过100[12] - 墨西哥达人生态火爆，5000粉丝以上达人被要求开通带货权限[13] - 墨西哥商家结构中本土商家占比不到30%，销售额不足10%[13] 拉美市场的机遇与挑战 - 拉美电商潜力巨大，巴西有2亿人口，近1亿有网购习惯，日均使用社交APP达9小时[23] - 拉美人口结构年轻化，青壮年占比65%[23] - 巴西被称"万税之国"，综合税率60%-70%，部分产品达90%以上[16] - 巴西商务签证限制严格，全年停留不超过180天[16] - 拉美贫富差距大，巴西50%人群月收入属最低阶层，高收入人群仅占4%[25] - 拉美政治稳定性低，政策缺乏长期规划[26] 其他电商平台在拉美的布局 - Temu 2025年全球销售目标1000亿元，拉美分担130亿元[18] - Temu在巴西市场份额达9.9%，成为第二大电商[19] - Temu在墨西哥日均订单超30万单[20] - SHEIN 2024年在巴西和墨西哥增速超80%，营收占比11%[20] - SHEIN 2025年策略包括拓展本土华商和组建专业巴西团队[21][22] 拉美市场的特殊性 - 巴西物资匮乏，消费者习惯高税收，加税后销量短期下滑但很快回升[16] - 拉美员工工作风格"活在当下"，效率较低[26] - 拉美不适合短期投机，需长期布局才能克服挑战[27]

拉美正成为各大跨境电商平台争抢的热土，这其中也包括TikTok。 2025年1月，TikTok shop在墨西哥批量招商，2025年5月，TikTok shop在巴西开放。 "我们在墨西哥的TikTok shop没有太多运营，每天还能出上百单。"业内人士告诉虎嗅。据悉，截至5月，TikTok shop墨西哥站日均销售额已达 到为70万美元左右。 巴西市场相较之下还非常早期。 据业内人士向虎嗅透露，此前TikTok shop在巴西还处于定向邀约阶段，约邀请了20多家公司，而且入驻公司仅限巴西本土注册的企业或个体 工商户，跨境公司暂无法加入。但即使如此，据悉巴西站单日销售额也达到11万美元左右。 拉美正成为TikTok电商玩家新的掘金地，尤其在美国出现各种不稳定政策之后。 美国卖家涌向墨西哥 "大量北美TikTok卖家正涌向墨西哥，2025年是墨西哥市场爆发的关键一年。"出海匠联合创始人贾云瀚曾告诉虎嗅。 与美国市场相比，墨西哥站点具备不少优势。 首先，由于美墨市场的相近，墨西哥站点可以复制美国的选品逻辑。 "现在TikTok 墨西哥站点上的top产品基本都是美国黑五已卖爆的商品。"贾云瀚告诉虎嗅。 虽然墨西哥站 ...

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道 看企业出海的新兴市场，现在人们常常会谈到拉美。 这里拥有6.5亿人口，电商渗透率快速提升，消费潜力巨大，以墨西哥、巴西为代表的市场正在吸引越 来越多中国出海企业的目光。 "现在很多卖家还是停留在1688采购的阶段，同质化这么严重的情况下，'卷'是非常合理的。"Gorver指 出。 一些曾经能卖20-30美元的产品，现在不得不降价到原价的60%-70%才能维持销量。更严峻的是，AI自 动上架工具的普及加剧了这一趋势。这些工具能自动爬取平台数据，分析热销商品，直接链接到1688采 购并一键代发，使得信息差红利迅速消失。 竞争主要发生在中国卖家之间。据Gorver观察，无论是本土店铺还是跨境店铺，背后大部分运营者都是 中国人。美克多平台上，跨境店铺约占10%，本土店铺占90%，而本土店铺中估计至少有三分之一是中 国人在运营。 真正从观望落地到行动，源于外界环境的极速变化。美国关税政策的频繁调整，让长期依赖单一市场的 卖家承受巨大压力，分散风险成为必然选择。"特朗普发动关税大战后，近期来咨询拉美市场的卖家比 以前更多了，反馈也更加积极。"美克多平台招商负责人Gorver表示。 ...