科顺股份 2026年3月3日电话会议纪要关键要点 一、 公司概况与核心财务目标 * 公司为防水行业头部企业，属于建筑防水材料行业[2] * 2025年毛利率约25%，同比提升接近3个百分点[4] * 2026年毛利率目标较2025年再提升2个百分点[4] * 2026年收入指引为同比增长10%[2][4] * 2026年费用预计下降约5,000万元[2][4] * 2025年已计提较多减值损失，2026年包袱性因素预计明显减少，业绩报表预期实现大幅反转[2][4] 二、 经营业绩与近期表现 * 2026年1-2月累计发货额同比增长约7个百分点[16] * 剔除提价因素后，1-2月销量增长约5-6个百分点，为2025年以来首次实现同比正增长[2][29] * 2025年四季度毛利率改善更为明显，单季毛利率达到26点几[4] * 2025年零售业务收入约12-13亿元，收入占比约20%[9][12] * 2025年零售业务首次实现盈利，净利率为“两个多点”，对应净利润约2,000多万元[13] 三、 提价策略与成本传导 * 2026年初行业Top 3（包括公司）同步发布涨价函，反映行业整体对提升盈利能力的诉求增强[2][4] * 本轮提价核心驱动来自上游原材料（沥青及相关化工材料）普涨，属于行业“不约而同”行为，未进行同业协商[4][16] * 公司已于1月20日发布涂料涨价函，近期因原油上涨进行了全面提价，本轮涨价覆盖几乎全部产品[7] * 1月涂料提价平均落地幅度约2-3个百分点，C端率先推进，B端近期基本落实[22] * 剔除原材料波动，仅考虑“纯涨价”因素，预计2026年对报表的贡献约2-3个百分点[2][24] * 提价策略主要用于维持盈利水平和传导成本压力，不作为销售目标的核心抓手[15] 四、 原材料成本与锁价 * 沥青是核心原材料，2025年全年沥青平均成本价格约3,500元/吨[5] * 当前沥青现货价格约3,450-3,500元/吨，与2025年总体水平差异不大[5] * 2025年12月公司进行了部分沥青锁价，规模接近6万吨[6] * 预计2026年一季度沥青平均成本较2025年会略低，一季度毛利率有望较2025年四季度再略高一点[6][7] * 乳液等化工材料1月曾普遍上涨3-5个百分点，价格传导通常慢于沥青[24] * 若后续原材料继续上涨，价格大概率仍会继续上调[24] 五、 下游需求结构分析 * 公司当前地产相关收入占比已降至约20%（直销与工程经销中各占约10%）[2][9] * 2026年需求预测：工商类项目同比增长约8%-10%；市政基建同比增长约2%-5%；地产板块增速区间约为-2%至+2%[2][8] * 工商类项目增长受益于新兴行业扩产，典型新增项目包括数据中心、抽水蓄能等[7] * 市政基建项目储备不缺乏，过去更多受资金到位节奏影响，随着专项债、超长期国债等资金逐步到位，开工将逐步恢复[7][8] * 地产板块主要覆盖头部央国企客户，整体表现基本稳住，但其他民企及地方房企尚未感受到明显回暖[8] 六、 业务板块规划与进展 零售业务 * 2026年零售收入目标约15亿元，同比增长约25%[2][12] * 2026年零售业务净利率预计可达到3%-4%，净利润大致有望接近4%水平，对应约5,000万-6,000万元[2][13] * 零售网点计划从当前接近8万个扩张至超过10万个[2][21] * 中期规划中，C端零售（含民建及修缮）收入占比目标约30%[26] 海外业务 * 2025年海外收入为4亿元，全部为“国产外销”[13] * 马来西亚租赁工厂处于试产阶段，预计3月下旬投产，规划产值3亿元[2][13] * 马来西亚项目采用轻资产/合资模式（工厂持股49%，销售公司持股50%），相关收入基本能体现在公司报表中[13][14] * 未来倾向复制该模式向中亚、东盟、印度等市场扩张[2][29] * 中期海外收入占比目标为20%[2][29] 直销与工程经销 * 当前收入结构：零售约占20%，工程经销约占50%，直销约占30%[9] * 直销客户结构大致均分为三类：地产约占1/3、市政基建约占1/3、工商项目约占1/3[10] * 工程经销与直销的划分核心差异在于项目体量与客户合作要求[11] * 工程经销中非地产部分（约40%）主要由市政基建（约占25%）与工商类项目（约占15%）构成[9] 七、 新产品与新材料 * **自清洁纳米涂层**：在光伏运维场景已实现应用，采用能源管理合同模式，一单项目在7个多月已实现回本[3][17]；另一应用场景为玻璃幕墙[18] * **辐射制冷材料**：涂覆后可使外表面降温7-10度，将在数据中心、变电站等场景大力推广[3][18] 八、 行业竞争格局与趋势 * 行业供给侧优化明显，呈现深度出清特征[31] * 行业2025年产销量相较2020-2021年顶峰水平下降约35%[31] * 行业龙头销量相对稳定，带动CR3（集中度）提升较为显著[31] * 若仅讨论B端，CR3大致在40%-45%区间[19] * 小厂同样会提价，但方式可能不公开[23] * 北新防水等同行提价意愿增强，2026年行业竞争烈度较此前明显降低[28] 九、 其他业务与市场 * **修缮业务**：分为工程经销中的小B端修缮和TOC修缮，TOC修缮2025年规模约为几千万元[9] * **景德镇业务**：2025年收入约1.8亿元，2026年预计约2.3-2.5亿元，驱动因素来自内部修复及外部竞争缓和[17] * **沙粉（瓷砖胶等）品类**：瓷砖胶市场规模约400-500亿元，仍处于产品替代增长阶段[20]；该业务更依赖渠道网点密度，水泥企业的原材料优势不足以形成显著壁垒[20] 十、 公司战略与资本市场沟通 * 中期（3-5年）收入朝100亿元目标推进，对应节奏约为每年10%左右增长[26] * 未来防水业务收入结构规划：C端零售约30%，海外业务约20%，传统To B业务约50%[26] * 公司能够感受到行业复苏趋势，对修复报表与提升股价存在明确诉求，后续将增加投资者关系团队人手并提升沟通频次[32]

纪要涉及的行业与公司 * 行业：环保固废处理（垃圾焚烧发电）、新能源材料（镍产业链） * 公司：伟明环保 [1] 核心观点与论据 **1 印尼垃圾焚烧项目：新模式带来高盈利，设备自制能力是核心竞争力** * 公司中标印尼巴厘岛垃圾焚烧项目，处理规模1,500吨/日，建设期约2年，合作期30年 [3] * 项目采用印尼新总统令模式，特点为“不收垃圾处理费、电价固定0.2美元/度” [3] * 新模式下单吨收入约520元/吨，较国内水平提升约120% [2][5] * 单吨净利润约160-206元/吨，较国内提升约140% [2][3][5] * 项目净利率约31%，较国内高4个百分点；ROE约18%-32% [5][6] * 公司具备设备自制能力，可将项目吨投资从约100万元降至约70万元，是提升盈利弹性及获取印尼潜在4万吨/日市场份额的核心竞争力 [2][3][8] **2 巴厘岛项目资源禀赋优质，运营利润贡献明确** * 巴厘岛常住人口约420万，日均游客超6万人，合计垃圾量接近3,500吨/日，为项目提供充足资源 [4] * 按50%持股、1,500吨/日满产、年运营330天、单吨净利206元测算，项目运营端年化贡献利润超5,000万元，最快2028年开始兑现 [2][3][6] * 建设期内（2026-2027年），设备端有望贡献利润1-1.5亿元 [2][6] **3 国内固废市场接近饱和，出海印尼空间广阔** * 国内垃圾焚烧产能整体已接近饱和，公司国内产能约3.7万吨/日，资本开支基本结束 [5] * 印尼2024年人口2.8亿，生活垃圾日处理需求超19万吨，潜在垃圾焚烧市场容量约20万吨/日 [5] * 若公司获取约20%市场份额，对应潜在新增空间约4万吨/日 [5] **4 新材料业务进入放量期，成为第二增长曲线** * 新材料业务是公司在主业增速放缓背景下拓展的第二曲线，主要与青山合作推进高冰镍及下游一体化项目 [10] * 印尼高冰镍在手规划合计13万吨，首期4万吨项目预计2026年6月底前全量投产 [2][10] * 镍价因印尼配额收紧约30%而上涨，由1.4-1.5万美元/吨上行至1.7-1.8万美元/吨，有利于公司存货增值及加工环节盈利扩大 [11] **5 2026年新材料业务盈利贡献显著，整体业绩高增** * 高冰镍业务：在理想情形下（单吨净利3,000美元），按2026年保守出货量3万吨、63%股权测算，权益利润贡献有望超3亿元 [2][12] * 伟明盛清基地（温州）：2026年电解镍产能达5万吨/年，前驱体产能5万吨/年并已与邦普签署3年期供应协议 [13] * 新材料板块整体：预计2026年贡献利润4-5亿元 [2][15] **6 2026年盈利预测与业务结构** * 2026年整体盈利预测约34-35亿元，对应当前PE约13倍 [2][16] * 盈利结构：设备端贡献12-13亿元，运营端贡献17-18亿元，新材料业务贡献4-5亿元 [15] * 设备订单充足：2025年前三季度新增订单44.7亿元，同比增66%，可支撑约1.5年收入规模 [15] 其他重要内容 * **印尼项目竞争基础**：公司已在印尼布局高冰镍产能，对当地环境熟悉；设备自制能力带来成本优势，结合高电价模式构成综合竞争力 [8][9] * **印尼招标节奏**：本次中标对应前期4个城市招标中的2个，剩余2个城市结果有望在半个月内公布 [7] * **伟明盛清2025年业绩**：2025年前三季度净利润约1.1亿元，公司持股55%对应权益贡献约5,000-6,000万元 [14] * **传统主业增长**：垃圾焚烧运营业务在2024年基础上预计仍有约5%-10%的稳定增长 [15] * **短期变量与中长期支撑**：短期股价扰动主要来自镍价波动；中长期增长依靠新材料放量及固废出海项目逐步落地 [16][17]