好的各位领导好我是广发建材薛璐感谢各位领导还有投资人在周五的这个时间参加我们团队组织的东方宇宏中区的业绩电话会议那今天分享的嘉宾呢依旧是我们非常熟悉非常敬业的这个东方宇宏的公司总理张总再次感谢张总的时间 昨天公司发布了半年报虽然在整个地产链整体需求相对还是比较有压力的背景下还是可以看到公司的这个页子里面有不少的亮点的公司的新产品的收入包括海外的收入增速的非常高 当然民间的收入的增长其实我觉得第一是来自于它整个的这个市场的下沉的渗透那么就是说因为我们看到整个的今年我们更多像这个我们叫的这个我们叫的县镇村那么像那个就是说县乡镇村我们进行这样的一个下沉的一个布局那这块其实是进一步的渗透率的提升份额的提升这是一方面那么另一方面的话呢就是我们也看到了就是什么呢就是说我们的这个 今年的话呢上半年我们整个时候实现收入一百三十五亿的这个收入那么金利润的话呢大概是五点六四亿的这样一个利润的一个规模那么扣费金利润也上了五个亿了这个规模那么总体来说的话呢就是和去年上半年相比那么还是会有一个下行的这么一个压力的 那么但是呢我们也看到一些积极的一些编辑改善的一个趋势的一个变化就比如说我们看到整个第二季度我们整体的这个二季度的收入是在7 ...

财务表现 - 2Q2025营收76.14亿元，同比下降5.64% [1] - 归母净利润3.72亿元，同比下降37.52% [1] - 扣非归母净利润3.35亿元，同比下降36.20% [1] - 中期分红22.10亿元，股息率7.76% [1] - 上半年收入同比下降10.84%，主要因去地产化直销业务收缩及B端、C端需求承压 [1] 业务分项表现 产品收入 - H1防水卷材收入55.13亿元，同比下降8.84% [1] - H1涂料收入39.46亿元，同比下降17.11% [1] - H1砂粉收入19.96亿元，同比下降6.24% [1] 渠道收入 - 零售渠道收入50.59亿元，同比下降6.98%，占总收入37.28%，同比增加1.54个百分点 [1] - 工程渠道收入63.47亿元，同比下降5.26% [1] - 直销渠道收入20.36亿元，同比下降28.01% [1] 地区收入 - 海外收入5.76亿元，同比增长42.16% [1] - 东南亚、北美、中东等海外地区业务有望快速发展 [1] 毛利率与费用 - H1毛利率25.40%，同比下降3.82个百分点 [2] - 防水卷材毛利率22.60%，同比下降5.23个百分点 [2] - 涂料毛利率36.54%，同比下降1.04个百分点 [2] - 期间费用率17.06%，同比下降1.54个百分点 [2] - 销售费用率9.04%，同比下降0.91个百分点 [2] - 管理费用率5.67%，同比下降0.37个百分点 [2] - 研发费用率1.66%，同比下降0.23个百分点 [2] 资产与现金流 - 资产及信用减值损失4.06亿元，减值损失率2.99%，同比增加0.62个百分点 [2] - 归母净利率4.16%，同比下降2.04个百分点 [2] - 经营现金流-3.96亿元，同比改善9.32亿元 [2] - 收现比94.5%，同比增加1.2个百分点 [2] - 付现比95.5%，同比下降2.1个百分点 [2] 未来展望 - 预测2025-2027年归母净利润分别为11.28/15.19/19.09亿元，同比增速943%/35%/26% [2] - 对应EPS分别为0.47/0.64/0.80元 [2] - 最新收盘价对应3年PE分别为25.25x/18.75x/14.92x [2]

财务表现 - 2025年上半年公司营收135.69亿元（同比-10.84%），归母净利润5.64亿元（同比-40.16%），扣非归母净利润5.07亿元（同比-39.33%）[1] - 2025年第二季度营收76.14亿元（同比-5.64%），归母净利润3.72亿元（同比-37.52%），扣非归母净利润3.36亿元（同比-36.20%）[1] - 2025H1整体毛利率25.40%（同比-3.82pct），Q2毛利率26.71%（环比Q1+2.97pct，同比-2.11pct）[4] - 2025H1净利率4.03%（同比-2.08pct），经营性现金流净流出3.96亿元（同比少流出9.32亿元）[4] 渠道结构 - 2025H1零售/工渠/直销渠道营收分别为50.59/63.47/20.36亿元，增速分别为-6.98%/-5.26%/-28.01%，占比37.28%/46.78%/15.00%[2] - 零售+工渠营收占比达84%，零售渠道占比提升1.54pct，工渠占比提升2.76pct[2] - 零售/工渠/直销渠道毛利率分别为32.18%/20.71%/24.35%，同比-8.64pct/-2.60pct/+1.47pct[2] 产品表现 - 2025H1防水卷材/涂料/砂浆/工程施工营收55.13/39.46/19.96/8.49亿元，增速-8.84%/-17.11%/-6.24%/-32.34%，占比40.63%/29.08%/14.71%/6.26%[3] - 防水卷材/涂料/砂浆毛利率22.60%/36.54%/26.59%，同比-5.23pct/-1.04pct/-0.87pct[3] 区域发展 - 2025H1境外营收5.76亿元（同比+42.16%），占比4.25%（同比+1.59pct）[3] - 休斯敦、沙特阿拉伯、加拿大、马来西亚等海外基地建设推进，拟收购智利建材超市企业Construmart S.A.100%股权[3] 费用管理 - 2025H1期间费用率17.06%（同比-1.54pct），销售/管理/财务/研发费用率分别同比-0.91pct/-0.37pct/-0.03pct/-0.23pct[4] - 信用减值4.30亿元（同比增加0.64亿元）[4] 行业动态 - 7月公司上调防水卷材、防水涂料部分产品价格3%-10%，此前已上调民用建材产品价格3%-13%[5] - 行业需求萎缩3年后出现一定出清，竞争格局优化，利润筑底，产品涨价有望助力H2盈利改善[5] 未来展望 - 预计2025-2027年营收254.36/265.54/278.33亿元，增速-9.34%/4.39%/4.82%[5] - 预计2025-2027年归母净利润12.27/14.39/16.96亿元，增速1033.91%/17.30%/17.88%[5]

投资评级 - 买入-A评级，6个月目标价13.77元，对应2025年27倍PE [4][9] 核心观点 - 2025H1营收135.69亿元（yoy-10.84%），归母净利润5.64亿元（yoy-40.16%），Q2营收下滑幅度环比收窄至-5.64% [1] - 渠道结构优化：零售+工渠营收占比达84%，零售渠道毛利率32.18%（同比-8.64pct），工渠毛利率20.71%（同比-2.60pct） [2] - 海外业务高增：境外营收5.76亿元（yoy+42.16%），占比提升1.59pct至4.25%，正推进海外基地建设及智利企业收购 [3] - 毛利率承压：2025H1整体毛利率25.40%（同比-3.82pct），但Q2环比提升2.97pct至26.71% [4][8] - 现金流改善：经营性现金流净流出同比减少9.32亿元至3.96亿元 [8] 分业务表现 渠道结构 - 零售渠道营收50.59亿元（yoy-6.98%），占比提升1.54pct至37.28% [2] - 工渠营收63.47亿元（yoy-5.26%），占比提升2.76pct至46.78% [2] - 直销渠道营收20.36亿元（yoy-28.01%），毛利率逆势提升1.47pct至24.35% [2] 产品结构 - 防水卷材营收55.13亿元（yoy-8.84%），毛利率22.60%（同比-5.23pct） [3] - 涂料营收39.46亿元（yoy-17.11%），毛利率36.54%（同比-1.04pct） [3] - 砂浆营收19.96亿元（yoy-6.24%），毛利率26.59%（同比-0.87pct） [3] 盈利预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为12.27/14.39/16.96亿元，对应增速1033.91%/17.30%/17.88% [9] - 动态PE分别为23.4/20.0/16.9倍，2025年净利润率预计回升至4.8% [9][11] 行业动态 - 7月起公司上调防水卷材/涂料价格3%-10%，民用建材产品同步涨价3%-13% [8] - 行业竞争格局优化，头部企业集体提价或推动H2盈利改善 [8]

报告行业投资评级 - 基础化工行业投资评级为优于大市（维持） [2] 报告的核心观点 - 政策发力引领供需格局改善，化工行业有望进入新一轮长景气周期，当下化工投资有四条主线 [15] - 核心资产进入长期配置价值区间，关注宝丰能源、万华化学、华鲁恒升、卫星化学 [15] - 供给短缺或约束的行业率先迎来弹性，关注维生素、三氯蔗糖、制冷剂、涤纶长丝相关企业 [16] - 重视需求确定性向上的方向，关注民爆、改性塑料、复合肥相关企业 [17] - 重视化工高分红资源股价值重估，关注磷矿、钛矿、原油相关企业 [17] 根据相关目录分别进行总结 化工板块整体表现 - 本周申万基础化工行业指数环比上涨，跑赢上证综指和创业板指数 [18] - 细分板块看，24 个子板块上涨，2 个子板块下跌，本周子版块涨跌幅前五名分别为民爆用品、氮肥、炭黑、磷肥及磷化工、有机硅 [23] 化工板块个股表现 - 基础化工板块 424 只股票中，本周 308 只股票上涨，111 只股票下跌，5 只股票持平 [27] - 本周个股涨幅前十名分别为上纬新材、横河精密、保利联合等 [27] - 本周个股跌幅前十名分别为先锋新材、大东南、奇德新材等 [27] 本周重点新闻及公司公告 重点新闻及点评 - 7 月 24 日，国家发展改革委、市场监管总局发布价格法修正草案征求意见公告；7 月 19 日，雅鲁藏布江下游水电工程开工 [31] - “反内卷”实质动作渐次展开，建议关注涤纶长丝、MDI、工业硅与有机硅、聚酯瓶片、三氯蔗糖五大投资主线 [32] - 1.2 万亿雅下水电项目正式开工，建议关注红墙股份（减水剂）、飞鹿股份（防水涂料）两个存在预期差的方向 [34] 重点公司公告 - 天铁科技子公司宜兴工厂复产；瑞丰高材被认定为“山东省先进级（省级）智能工厂” [35][37] - 久日新材子公司拟收购股权；万华化学子公司装置停产检修 [37] - 雅本化学、贝斯美发布业绩预告；东岳硅材发生火灾事故 [38] - 中曼石油中标油气区块；泰和新材子公司披露半年报 [39] - 泰和科技发布业绩预告；科强股份项目延期 [39][40] - 中国石化发布上半年生产经营业绩；嘉澳环保子公司拟增资扩股 [41][42] - 福莱蒽特对嘉兴新材料实行停产歇业；柳化股份进行会计差错更正 [42][43] 产品价格及价差变动分析 产品价格变动分析 - 本周中国化工品价格指数环比上升，在监测的 386 种化工品中，78 种价格上涨，215 种持平，93 种下跌 [44][46] - 本周化工品价格涨幅前十名为碳酸锂(电池级)、碳酸锂(工业级)等 [46] - 本周化工品价格跌幅前十名为盐酸(大地盐化)、PVDF（粉料，东岳集团）等 [46] 产品价差变动分析 - 在监测的 139 种化工品中，56 种价差上涨，15 种持平，68 种下跌 [52] - 本周化工品价差涨幅前十名为复合肥价差、顺酐 - 碳四原料气价差等 [52] - 本周化工品价差跌幅前十名为苯酐 - 二甲苯价差、R410a - R125 - R32 价差等 [53]

报告行业投资评级 - 强于大市（维持评级） [4] 报告的核心观点 - 建材行业在“反内卷”与“稳增长”双重逻辑下存在修复性机遇，供给端改善与需求端增长将带来供需格局双重修复，建议关注相关企业 [1][11] 根据相关目录分别进行总结 供给端 水泥行业 - 政策与企业协同发力阶段性缓解超产困局，未来供给端或实质性缩减 2023 年底全国新型干法水泥熟料设计产能 18.4 亿吨，实际产能突破 21 亿吨，超产比例超 14%，2024 年熟料实际产能利用率仅 53%，同比降 6 个百分点；2024 年全国水泥产量同比降 9.5%，2025 年 1 - 6 月仍同比降 4.3%；截至 2025 年 4 月，全国 57 条生产线通过产能置换补齐指标，补充熟料产能约 1945 万吨，退出 41 条生产线、产能 3165 万吨，实际净减少产能 1210 万吨 [2] - 2025 年错峰天数增加推动错峰生产常态化，行业盈利大幅扭亏 2025 年全国多数地区一季度错峰生产计划天数同比提升 5% - 10%；2024 年上半年全行业亏损 12 亿元，2025 年上半年盈利 15 - 20 亿元，利润总额预计 150 - 160 亿元，一季度全国水泥均价 397 元/吨，同比涨 9.3% [3][7] 光伏玻璃行业 - 十大光伏玻璃厂商 2025 年 7 月集体减产 30%应对产能过剩与低价竞争 2024 年电池、组件产量分别达 654GW、588GW，全球需求仅 469 - 533GW，多晶硅、组件价格同比分别下跌 39.5%、29.7% [8] 防水行业 - 2025 年 6 - 7 月超 10 家主流防水企业集体提价应对低价内卷与成本攀升，涨幅 1% - 13% [9] 需求端 雅鲁藏布江水电工程 - 2025 年 7 月 19 日开工，总投资约 1.2 万亿元，将带动 3000 - 3500 万吨水泥需求，年均水泥消费增量 300 - 350 万吨，占西藏当前消费量的 22% - 26% [10] 基建投资 - 2024 年以来水利管理投资高增，2025 年前 6 个月基建固定资产投资完成额累计同比 8.9%，预计下半年是稳增长重要支撑 [11] 投资建议 - 关注雅江下游水电站相关度高、供给端持续改善的华新水泥、西藏天路，减水剂企业苏博特、红墙股份，防水企业东方雨虹、科顺股份；若政策力度加大，进一步关注旗滨集团、塔牌集团 [11]

产业并购基金设立 - 公司子公司横琴逸东拟出资2.4亿元与高新创投、科创集团共同设立产业并购基金，基金总认缴规模为4.81亿元 [1] - 基金名称为广东顺德创顺科技创新产业投资基金合伙企业（有限合伙），主要投资于新一代信息技术、新材料、新科技、先进制造等前沿科技领域 [1] - 高新创投作为普通合伙人出资100万元占比0.208%，科创集团和横琴逸东作为有限合伙人各出资2.4亿元各占比49.896% [1] - 本次交易构成关联交易，公司监事黎粤洋为高新创投总经理、法定代表人 [1] 公司主营业务 - 公司专注于提供建筑防水综合解决方案，主要产品为防水卷材、防水涂料 [2] - 公司业务包括防水材料、建筑材料、建筑机械成套设备的研发、制造、销售、技术服务，2018年登陆创业板 [2] 财务表现 - 2021-2023年公司营业收入分别为77.71亿元、76.61亿元、79.44亿元 [2] - 2021-2023年归母净利润分别为6.73亿元、1.78亿元、-3.38亿元 [2] - 2023年亏损主要由于房地产市场下行导致部分地产客户应收账款未能及时收回 [2] - 2024年公司业绩扭亏为盈，归母净利润0.44亿元 [3] - 2025年一季度营业收入同比减少6.06%至13.95亿元，归母净利润同比减少23.19%至0.41亿元 [3] 股价表现 - 2021年5月底公司股价触及上市后高点20.77元/股 [3] - 截至2025年7月23日收盘价为5.67元/股，期间跌幅达72.7% [3] - 2025年7月以来股价有所回升，从7月初的4.76元/股上涨至7月23日的5.67元/股，涨幅19.12% [3]

报告行业投资评级 - 看好，维持评级 [11] 报告的核心观点 - 玻纤业绩预告优异，关注建材反内卷，推荐特种玻纤和非洲链，存量龙头为全年主线 [2] - 反内卷继续深化，期待政策推进，建材行业反内卷有望从关注需求增长型行业对新增产能的约束、自律基础好的行业、国企占比高行业三条路径出发 [6][7] - 基本面表现为水泥价格延续下跌，玻璃库存环比下降 [2][8] 本周新闻回顾 - 7月19日雅鲁藏布江下游水电工程在西藏林芝开工，工程采取截弯取直、隧洞引水开发方式，建设5座梯级电站，总投资约1.2万亿元，电力以外送消纳为主，兼顾西藏本地自用需求 [20] 本周数据梳理 水泥 - 价格环比回落，下降区域集中在华东和西南，幅度10 - 30元/吨，湖南上涨10元/吨；七月中旬需求环比略升，全国重点地区平均出货率约45.5%，环比增2.4个百分点，同比降0.5个百分点；因需求弱、错峰生产执行力度不够，供需矛盾未缓解，部分地区价格仍下探 [8][23] - 全国水泥均价348.87元/吨，环比降3.87元/吨，同比降46.29元/吨；熟料均价232.62元/吨，环比降1.98元/吨，同比降43.64元/吨；水泥库存65.11%，环比升0.19pct，同比降0.73pct；熟料库存67.93%，环比升1.42pct，同比升4.10pct [24] - 全国水泥出货率45.55%，环比升2.40pct，同比降0.55pct；粉磨开工率44.52%，环比升2.05pct，同比降2.26pct [31] - 全国水泥煤炭价格差269.70元/吨，环比降3.87元/吨，同比降12.62元/吨（煤炭价格滞后一月处理） [32] 玻璃 - 国内浮法玻璃市场价格稳中小涨，成交尚可，价格提涨刺激中下游补货带动去库；下游订单改善不明显，中小厂缺单问题严峻，季节性预期不明；产能供应平稳，短期点火冷修预期有限；后市供需结构暂平稳，成交或趋缓 [9][34] - 全国玻璃均价69.59元/重箱，环比升0.14元/重箱，同比降11.89元/重箱；8省库存4305万重箱，环比降142万重箱，同比降49万重箱；13省库存5559万重箱，环比降175万重箱，同比降292万重箱 [37] - 全国纯碱均价1301元/吨，环比持平，同比降791元/吨；玻璃 - 纯碱 - 石油焦价格差29.55元/重箱，环比升0.29元/重箱，同比降11.48元/重箱；玻璃 - 纯碱 - 重油价格差22.55元/重箱，环比降0.40元/重箱，同比降2.81元/重箱；玻璃 - 纯碱 - 天然气价格差16.95元/重箱，环比升0.22元/重箱，同比降4.45元/重箱（纯碱、石油焦、重油成本滞后一月处理） [39] 玻纤 - 无碱粗纱市场报价弱势下行，多数厂家报价松动，头部企业暂稳；传统淡季高温影响下游开工，终端需求订单热度低，深加工企业国内订单少，成品库存高，短期提货动能有限 [43][46] - 电子纱主流产品G75报价稳定，供应量不变，下游CCL订单平稳，提货按需采购；高端产品E、D系列成交价再次调涨，货源紧俏，个别产品限售 [43] 家装建材 - 报告展示了防水卷材、建筑涂料与防水涂料、石膏板、管材等家装建材产品的成本结构及相关原材料价格走势的图表，但未对数据进行详细文字分析 [54][58][76][79]

纪要涉及的公司 三棵树 纪要提到的核心观点和论据 1. **竞争优势**：与立邦同为行业龙头，市场地位稳固，竞争格局清晰；在零售周期表现出较强韧性，2024 年底到 2025 年在消费电子领域表现良好；通过战略调整和渠道转换，在地产下行周期维持经营韧性，有效修复应收账款和坏账风险 [3] 2. **未来发展核心逻辑**： - 市占率提升：零售市占率不到 8%，相比立邦 30%有很大提升空间，可通过国产替代等策略实现远期增长；巩固低线城市战略优势，在仿石漆细分市场连续五年保持行业第一市占率，2024 年为 7.6% [4] - 重涂需求增长：建筑涂料消费频次高，住宅拥有概念降低和租房比例上升带动二手房及相关需求增加，下游终端需求更可持续 [5] 3. **2025 年上半年业绩表现**：中报显示收入小幅增长，与其他公司百分之十几的收入下滑相比成绩不错，反映存量重装逻辑逐渐体现；通过消化风险项和修复资产负债表保持经营韧性 [6] 4. **建筑涂料市场未来趋势**： - 市占率提升空间大：立邦已验证中国市场可做到 200 亿以上收入，三棵树零售市占率仅 8%，仍有很大提升空间 [7] - 重涂需求不断增加：住宅拥有概念降低和租房比例上升带动二手房及相关需求增加，下游终端需求更可持续；可通过国产替代等策略实现远期增长 [7] 5. **短期内建筑建材板块发展前景**：发展前景取决于风险处置和经营韧性，初步清理风险项后可实现更可持续的长期发展；尾部风险出现阶段可适当乐观，部分公司估值可能提高；长远来看需关注市占率提升、重涂逻辑和消费频次增加带来的潜力 [8][9] 6. **扩品类情况**：之前扩品类尝试总体不成功，现回归围绕涂料本身相关的扩品类，如基辅材和工业涂料等；积累了经销商资源，小 B 端相对容易实现扩品类 [10] 7. **半年度业绩预告**：预计上半年归母净利润 3.8 至 4.6 亿元，同比增加 81%至 119%，符合市场预期，反映新业态打法效果逐步验证 [12] 8. **历史商业模式变迁**： - 03 - 10 年：采取农村包围城市策略，以零售经销为主 [13] - 09 年：切入优质房企供应链，11 年后大 B 直销业务兴起，13 - 21 年大 B 直销业务平均增长 65.8%，但应收账款规模扩大 [13] - 21 - 23 年：地产数据走弱，大 B 直销渠道风险暴露，公司推动渠道转型，加强小 B 渠道发展，小 B 经销业务稳步增长 [13] 9. **股价历史表现**： - 19 - 20 年：经营业绩连续超预期增长驱动股价 [14] - 21 - 24 年：收入增速下降且盈利受减值扰动表现震荡，市场对地产刺激政策预期拉动估值水平 [14] - 25 年二季度：经营改善迹象使股价重回业绩驱动态势 [15] 10. **当前重要市场及规模**：当前最重要的是存量零售市场，24 - 26 年终端消费者个人家装总需求面积约 17 亿平方米，增量市场受城市化率和地产景气影响呈现压力，预计 24 - 26 年复合增速约为 - 8%，存量市场需求较稳定 [16] 11. **二手房市场发展趋势**：2024 年 23 个样本城市二手房成交占比接近 60%，2025 年截至目前 18 个城市二手房累计成交同比增长约 5%，新房市场在 2024 年 924 政策脉冲后从第二季度开始累计成交转负，预计 2025 年二手房成交占比仍将保持较高水平 [17] 12. **家装翻新市场对建材零售消费影响**：家装翻新刺激建材零售和装潢材料销售月同比转正且增幅扩大，存量拉动的装修需求年均增长约 5%，有效平滑个人装修总需求盘子的降幅 [18] 13. **零售业务战略措施**：2024 年提出三大新业态发力模式巩固零售品牌力；“马上住”业务针对存量刷新市场，截至 2024 年底社区店数量为 1700 家，到 2025 年 5 月增长至 2300 家；经销商初始投入成本约 10 万元，客单价平均 1.2 至 1.3 万元，利润率约 45%，一般 4 到 5 个月回本 [20] 14. **巩固低线城市战略优势方式**：通过美丽乡村业务巩固低线城市战略优势，自 2015 年布局以来成为国内仿石漆细分市场龙头，2024 年我国仿石漆市场规模约 220 亿元，零售仿石漆占比 60%，过去十年复合增速达 12.56%，2024 年三棵树市占率为 7.6% [21][22] 15. **产品布局特点**：构建以七位一体产品体系为核心的全场景覆盖能力，通过“马上住”服务模式实现一站式交付；产品布局纵向升级，导入艺术漆使产品价格带涵盖 20 元至 200 元每升区间，横向延伸完善一站式涂装服务体系提高基辅材配套率，2019 至 2024 年间基辅材营业收入复合增速达 36.8% [23] 16. **市场地位**：2024 年零售业务市占率约 7.9%，立邦在 25%至 30%区间，多乐士与三棵树市占率接近或略高但收入同比下降 9%，三棵树市场地位逐步提升，每年以 0.5 至 1 个百分点速度增长 [24] 17. **工程涂料市场规模**：外墙和内部隔墙工装工程涂料需求大致在 300 至 400 亿元左右，存量翻新部分潜力巨大；十四五期间考虑精装工程，工程涂料市场规模约为 500 - 600 亿元 [26][27] 18. **未来几年工程涂料市场预期**：2024 至 2026 年年均可能下降 2.3%，短期内仍然偏弱；三棵树将大 B 直销业务转向小 B 经销，整体呈现稳健增长趋势，2024 年工程业务市占率约为 13% [28] 19. **应收账款风险管理**：2024 年单项计提减值的应收账款风险敞口约为 2.61 亿元，比例达到 79%，在行业内横向比较处于较高水平，预期后市整体减值敞口有限 [29] 20. **对未来地产政策及工程业务影响看法**：二季度以来地产实物量边际转弱，期待积极地产提振政策，若落地工程业务有望弹性修复；2025 年是三棵树盈利能力修复的拐点，上调 2025 至 2027 年盈利预测至 7.8、9.8 和 12.1 亿元，三年复合增速可能达到 50%左右，维持买入评级 [30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 预计 2025 年三棵树利润接近 8 亿至 10 亿人民币 [2] 2. 公司创新提出三大新业态转型打法，包括加速布局存量翻新和线下渠道、美丽乡村补贴催化、艺术漆打造高端产品矩阵等 [2][12]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，给予公司2026年40xPE，目标价53.19元 [1][5] 报告的核心观点 - 国内市场需求由增量向存量转换，三棵树打造三大零售新业态进行差异化竞争，有望巩固品牌力和拉动营收增长 [1] - 公司在小B和C端市场份额稳步提升，产品和渠道日趋完善，利润率拐点和经营业绩弹性有望显现 [1] - 中国建筑涂料市场离散，三棵树国产涂料龙头地位突出，市占率有较大提升空间 [1] 根据相关目录分别进行总结 投资要点 - 三棵树针对存量市场推动三大新业态转型，预计零售市场地位稳步提升，工程市场龙头地位稳固 [14] - 考虑新业态快速复制和减值敞口收敛，上调2025 - 2027年归母净利润，维持“买入”评级 [14] 与市场观点不同之处 - 涂料赛道和公司市占率提升已得到验证，公司从单一涂料制造商向综合服务商转型，“马上住”或成新增长极 [4] - 公司主动控制大B风险、转向工程小B经销，带动回款改善和减值风险收敛，提升一线城市重涂市占率和盈利能力 [4] 历史复盘 - 三棵树从零售起家，采取“农村包围城市”战略，打造零售和工程业务体系 [17] - 2024年公司收入下降因收缩工程业务，盈利修复因减值敞口收敛；2025年一季度和半年度业绩向好 [17] 历史沿革 - 2003 - 2010年立足零售，通过“农村包围城市”策略建立差异化优势，具备零售基因 [25] - 2011 - 2020年借助地产东风，工程漆快速增长，大B直销模式兴起，但应收账款风险增加 [26] - 2021 - 2023年推动渠道转型，小B渠道发展，零售业务形成“七位一体”产品和服务体系 [35][36] - 2024年至今新业态快速复制，“马上住”“美丽乡村”“艺术漆”业务发展良好 [41][43][44] 股价复盘 - 2022年以前公司股价上涨主要受经营业绩驱动，2022 - 2023年受经营业绩和地产政策双重扰动 [54][62] - 2024年以来公司股价驱动由政策预期转至经营兑现 [64] 涂料C端市场 - 建筑涂料应用部位不同对应不同销售渠道，后周期的毛坯散装、存量翻新等具有零售消费品属性 [69] - 2024 - 2026E年个人家装总需求面积约17亿平米，新房一次装修需求承压，二手房成交催化存量翻新需求 [71] 零售业务 - 渠道多元，推进精准招商，复制成熟模式，发展电商和设计师渠道，完善“七位一体”产品体系 [77] - “马上住”服务在高线城市快速复制，抢占存量翻新战略高地，门店数量增长快且盈利情况好 [79][80] - “美丽乡村”深耕下沉市场，成为仿石漆细分市场龙头，受益乡村振兴政策 [81] - 产品矩阵多品类覆盖，高端化引领，通过“产品功能升级 + 基辅材场景化配套”转型 [91] - 艺术漆市场增长快，三棵树创新推出产品体系，推动其导入其他新业态 [102] - 基辅材与涂料强绑定，配套率提升，2019 - 2024年营业收入CAGR为36.8% [103] - 公司零售市占率稳步提升，2024年约7.9%，家装墙面漆市占率约5% [108] 工程市场 - 地产政策提振效果回落，市场仍需进一步刺激政策落地 [118][129] - 工程建涂市场规模约500 - 600亿，2024 - 2026E CAGR - 2.3%，短期承压偏弱 [3][138] - 公司积极拓展多元化渠道，工程市占率稳步提升，小B经销收入稳健增长，应收账款风险收敛 [3][142] 盈利预测与估值 - 上调2025 - 2027年家装墙面漆和工程墙面漆销量及均价增速假设，测算营业收入同比增长 [154] - 预计2025 - 2027年公司毛利率分别为30.75%/31.18%/31.20% [156] - 假设2025 - 2027年期间费用率和减值损失逐年收敛，测算归母净利润同比增长 [157] - 基于2026年归母净利计算目标价，维持“买入”评级 [5]