行业概况 - 团播是由5-7名外表差异化的主播组成，通过集体舞、PK竞技和定制礼物互动吸引观众的新型直播形式 [2] - 在中国超2000亿规模的娱乐直播市场中，团播因"人海战术"的强吸引力和即时性优势占据重要地位 [3] - 行业已衍生出练习生模式、暧昧经济拉票团、中老年及cos主题等垂直细分领域 [4][11] 商业模式 - 主播收入结构为底薪6000元+20%-25%的礼物分成，头部主播单场收入可达万元级 [6][18] - 80%以上机构采用"拉票团"模式，依赖粉丝刷礼物变现，主播需通过感谢语、"写作业"（日均200条私信）维护"暧昧经济"关系 [19][20][21] - 平台抽取50%以上虚拟道具收益，公会通过保底薪资+独家协议控制人力成本，形成"招新-淘汰-再招新"的套利循环 [48] 竞争格局 - 行业呈现高度内卷：机构从早期几万元启动成本升至需多直播间并行+重金打造舞美，头部公司单日流水突破千万 [32][48] - 主播选拔标准严苛，需通过五官立体度、身材比例等多轮筛选，淘汰率极高 [13][15] - 职业生命周期仅3年，机构通过每月5万元流水考核（约1万元主播收入）实施末位淘汰 [36][42] 从业者现状 - 主播日均工作12小时（6小时直播+1小时粉丝维护+训练），普遍存在腰肌劳损等职业病 [39][42] - 新人面临流量压力，需在镜头前突破心理障碍进行直接索礼，否则面临流水不达标淘汰 [26][29] - 经纪人以"人头收入"（单招提成数百元）+流水分成获利，存在虚假承诺现象 [45][46] 产业链特征 - 形成"平台-公会-经纪人-主播"四级分成体系，平台掌握流量分配权，公会通过违约金条款绑定主播 [48] - 运营团队设计竞争人设、定制互动环节，将"暧昧经济"玩法极致化，刺激粉丝消费 [47] - 行业呈现"青春耗材"特性，用年轻主播的情感劳动和身体损耗换取资本增值 [49][50]