据智通财经，8月26日，京东全球购宣布，将于今年七夕活动期间首次开启团播试水。据悉，此次团播 试水将于8月28日晚8点开启，京东全球购将邀请业内知名男团与女团进驻直播间，扮演古装织女、西装 牛郎，以同步 PK 的形式进行团播。 团播作为直播行业衍生出的新型形式，近年来凭借多成员互动、强剧情场景和高趣味性内容，吸引不少 人的目光。 （齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端编辑 武秀英 综合智通财经、京东全球购官方、红星新闻） 京东全球购相关负责人表示，一直以来，京东以品质好物、实惠价格、优质服务备受消费者信赖，京东 全球购作为京东旗下跨境进口电商平台，汇集来自世界各地的优质进口商品。近期京东全球购业务动作 频频，从此前推出的"百亿千品新增长计划"旨在强化海外直采、优化跨境供应链体系，到如今再加码团 播内容试水，可以看到，京东全球购正通过不断扩充的海外特色商品以及持续创新的互动玩法，为消费 者提供全新的跨境消费体验。 网友热议主要集中在几个方面：京东这次团播是否打破传统虚拟礼物互动模式，融入新的打赏玩法，打 造内容电商新体验；国风团播与进口商品如何结合，是借古风场景种草，还是以剧情化互动展现好物； 团播与卖货的融合逻辑，是否会 ...

从网友热议的方向看，主要集中以下几个方面：一是京东这次团播是否打破传统虚拟礼物互动模式，融 入新的打赏玩法，打造内容电商新体验；二是国风团播与进口商品如何结合，是借古风场景种草，还是 以剧情化互动展现好物；三是团播与卖货的融合逻辑，是否会表演后上链接、剧情植品或推专属优惠， 等等。虽然京东全球购与团播二者碰撞的具体形式目前有待揭幕，但却已吊足大众胃口，值得密切关注 和期待。 一直以来京东以品质好物、实惠价格、优质服务备受消费者信赖，京东全球购作为京东旗下京东旗下跨 境进口电商平台，汇集来自世界各地的优质进口商品。行业分析认为，凭借京东扎实的供应链能力及优 质的商品与服务，加持团播之人气，京东全球购有望打造出高品质直播内容种草的新样本。 团播作为直播行业衍生出的新型形式，近年来凭借多成员互动、强剧情场景和高趣味性内容，吸引了不 少人的目光。媒体报道显示，伴随团播行业的迅猛发展，到2025年底，预计整个团播行业的规模将达 150亿元。尤其是在行业越发追求专业化、精品化趋势的当下，不乏如国风、互动式剧情舞蹈等创新传 播形式，为广大用户所喜闻乐见。 值得关注的是，京东在团播这个领域早有探索，京东青春采销团队就大胆创新 ...

团播行业招聘策略 - 招聘标准无年龄、经验、学历要求，旨在筛选缺乏社会经验的年轻群体 [9][10][11] - 优先选择18岁左右且家境贫困的候选人，以降低合同纠纷风险 [12][14] - 通过高薪宣传吸引目标人群，实际为后续违约金陷阱铺垫 [9][11] 合同与违约金机制 - 利用疲劳状态诱导签署含隐性条款的合同，例如工作未满一年需赔偿8万元违约金 [7][15] - 合同漏洞针对家庭文化水平低的群体设计，确保无人协助法律审查 [14] - 公司系统性起诉离职主播，将违约金作为盈利手段 [7][15][24] 整容贷款与医疗合作 - 强制要求主播进行医美项目，如瘦脸针（2500元/针）、玻尿酸（4399元/针）和腰腹环吸（4.5万元） [18][19][21] - 与整容机构合作，逼迫主播通过工资扣除或网贷支付费用，例如贷款2万元雕刻人鱼线 [19][21] - 医疗事故频发，如玻尿酸过量导致中毒，但公司推卸责任 [22] 工作强度与身体损耗 - 每日直播时长8~12小时，高强度舞蹈导致身体透支，例如连续跳140次舞蹈 [17][27][28] - 昼夜颠倒引发免疫力下降，频繁发烧等健康问题 [7][15] - 通过孤立、霸凌、克扣盒饭等手段逼迫主播主动违约 [28][29] 行业运营与公司生命周期 - 中小传媒公司平均寿命仅1.5~2年，经营不善后通过违约金收割主播 [24] - 公司解散前集中起诉主播，要求返还离职前10个月工资的3倍 [29] - 主播薪资波动大，例如首月8000元、第三个月3.9万元，但高薪不可持续 [26]

团播现象与带货结合 - 头部带货主播广东夫妇与无忧传媒男团合作团播，吸引2500万人观看，在线峰值31.1万[1] - 蓝月亮主题带货团播观看人次1981万，较近10场场均上升28.76%，预估GMV 2500-5000万，较场均上升40.82%[2] - 抖音平台团播直播间从日均4000个激增至7500个，成为直播行业增速最快赛道之一[4] 团播历史与演变 - 团播本质是宅舞的复数版本，早期B站红人咬人猫已奠定基础[3] - 秀场直播早期采用团播形式，通过主播PK刺激粉丝打赏，但该模式已连续13季度下滑[5] - 团播从单纯才艺表演演变为带货工具，如男团代表品牌口味进行销售PK[6] 直播带货行业困境 - 平台削弱头部主播支持力度，仅董宇辉等极个别主播保持影响力[7] - 遥望科技连续四年亏损超10亿，广东夫妇单场直播亏损数千万[8] - 蓝月亮2024年营收85.56亿港元(同比+16.8%)但亏损7.49亿港元，销售费用激增55.6%至50.49亿港元[8] 团播带货局限性 - 娱乐氛围弱化产品讲解，粉丝冲动消费基于对主播支持而非品牌信任[9][10] - "东莞鞋王"案例显示团播难沉淀粉丝，爆火后仅积累1.7万粉丝[11] - 荷尔蒙流量易引发退货问题，主播个人特色被弱化不利长期发展[11] 电商行业整体趋势 - 2024年618全网销售额增速-7%，直播电商增速12.1%较2022年124%大幅放缓[12][13] - 近场电商崛起挤压直播空间，抖音品牌店播商家数量同比增长113%，超1000家销售额过亿[14] - 历史案例"美少女嗨购go"3个月带货3000万但一年内团队解散，预示团播模式可持续性存疑[16]

团播行业现状 - 团播作为最流行的直播方式，凭借多人才艺表演和炫酷灯光舞美受到网友喜爱[1] - 抖音团播直播间日均场次从4000场暴增至7500场，呈现野蛮生长态势[1] - 头部主播将团播搬进带货直播间，单场累计观看人次接近2000万[1] - 有"榜一大哥"在团播直播间豪刷903个嘉年华，价值高达270万元[1] 行业问题 - 部分从业者利用低俗擦边内容博眼球[1] - 存在直播间外情感欺诈诱导消费现象[1] - 部分公会设置不合理直播时长和高额违约金侵害主播权益[2] 平台管理措施 - 抖音针对团播升级管理规则，对违规账号实施阶梯式处罚[1] - 处罚措施包括减少推荐、中断直播、扣减流水任务奖励乃至无限期收回直播权限[1] - 对违规公会将扣减健康分、限制经营能力，严重者终止合作[2] 行业发展阶段 - 团播已度过草创萌芽和内容转型期，进入精品规模发展阶段[2] - 中网联第四批优质直播间首次纳入团播直播间[2] - 当前团播内容具有更高艺术水准、文化厚度与知识密度[2] 专家观点 - 清华大学教授认为平台应制定规则敦促主播及公会规范行为[2] - 平台有义务营造优质多元的直播生态和合规健康的行业环境[2]

团播行业现状 - 抖音平台团播直播间数量从2024年年中的日均4000个激增至日均超7500个 [1][6] - 头部公会SK旗下主播萱萱的支持者单次打赏金额超270万元（903个嘉年华，单价3000元） [6] - 鲸红文化月流水从2024年年中的1000万元飙升至3000万元，达到华南市场头部水平 [14] - 行业超头部公司月流水可达9000万元 [14] - 鲸红文化在全国拥有11家分公司和108个团播直播间 [14] 团播商业模式 - 打赏金额由平台、公会、主播三方分成，平台一般抽成50% [19] - 公会设计阶梯式竞争体系（日PK赛、周赛、月考、季度赛季）维持用户长期参与感 [19] - 头部公会帅库网络已探索门票制线下巡演等多元化变现路径 [20] - 计划引入传统综艺制作模式，打造"迷你综艺"直播场景 [20] 团播运营特点 - 通过循环跳热门舞蹈（时长不到半分钟）进行新直播间引流 [9] - 建立涵盖舞蹈编排、音乐制作、妆造设计等多板块的中台支持体系 [15] - 运镜师会根据每支舞蹈设计专属运镜方案，曾创下5万人次实时观看纪录 [16] - 粉丝年龄跨度20-50岁，男女占比七比三 [13] 主播工作状态 - 主播每日工作包括2-3小时舞蹈练习、3场直播（总时长约5小时） [8] - 每周需学习3-4支新舞蹈，头部主播已掌握上百支舞 [10] - 主播流动性较大，因作息紊乱和竞争残酷，新人难以坚持 [11] - 大部分主播月收入无法达到1万元，超高收入者凤毛麟角 [19] 用户互动机制 - 贡献值由打赏金额（1元兑换7-10个抖音钻）和点赞数（每30赞=1贡献值）综合计算 [4] - 用户通过打赏可决定主播上场顺序、切换曲风和舞蹈 [17] - 典型直播间400人观看时，核心粉丝能在20分钟内贡献超15万贡献值 [5]

团播行业现状 - 抖音平台每天有超过1.5万个团播同时在线，形成激烈竞争格局 [1] - 社交平台话题"自从做了团播后，差点忘了以前是干什么的了"累计播放量超过4.5亿次 [1] - 团播行业2022年兴起后3年内实现爆发式增长，从草根模式转向工业化规模作战 [1] - 2025年团播预计成为直播行业增长最快赛道之一，市场规模突破2000亿元 [1] 团播爆火驱动因素 - 5G网络普及和直播技术进步实现多人实时互动，AI虚拟主播和实时美颜技术降低素人参与门槛 [2] - MCN机构和综艺制作团队入场推动团播专业化，通过练习生选拔、舞蹈培训等工业化流程孵化精品IP如"银河系女团" [2] - "偶像养成""组队PK"等玩法满足Z世代对社交参与感和情感共鸣的需求，用户可通过打赏决定选手表演内容或去留 [2] 行业现存问题 - 内容同质化严重，大量跟风模仿导致以"热舞+PK"为主流形式 [3] - 部分MCN机构采用软色情擦边、虚假人设等手段博眼球，存在刷量刷榜行为 [3] - 版权问题突出，未经授权使用音乐影视片段现象频发 [3] - 收入分配失衡，头部主播占据70%以上流水，底层主播月收入不足万元甚至被机构压榨 [3] 行业发展趋势 - 行业正处于从流量红利向价值红利转型关键期 [3] - 未来需通过内容创新、生态优化、监管协同实现从野蛮生长到绿色发展的跨越 [3]

海外团播市场发展 - 北美团播市场处于早期阶段，运营模式较国内更为初级，尚未出现激烈竞争 [5][10] - 公司Ordient Entertainment（OE）为北美少数成功孵化团播的公会之一，旗下拥有两个主力团"aerosangels"和"sunsetgirls" [5][8] - 直播间最高在线人数超1万，单场直播最高打赏达6000美元，公会赛4小时收入约2万美元 [9] 运营模式与成本结构 - 主播时薪为27-30美元/小时，月薪达3500-4000美元/人，人力成本占收入60%-70% [19][21] - 单个直播间搭建成本为4万-5万美元，远高于国内 [19] - 采用高底薪+低提成的薪酬结构，主播培训周期为2-3周，第二个月可实现回本 [21][22] 内容策略与观众特征 - 直播内容以群舞表演为主，减少主播个人说话时间，突出团体性 [29] - 观众性别比例均衡（1:1），年龄集中在18-34岁，避免单一性别主导带来的节奏问题 [15] - 内容对标国内热门团播如SK、OST，每月更新舞蹈模式并举办公会赛 [13][27] 市场挑战与差异化 - 主播流动性高，美国缺乏练习生文化，成员多因职业规划调整而退出 [16][19] - Tik Tok推流机制不稳定，美国本土观众占比仅20%，80%流量来自海外，影响付费转化 [29] - 与国内不同，北美缺乏平台政策扶持，公会需自主探索商业化路径 [31] 品牌建设与未来规划 - 通过多平台（小红书、YouTube等）发布切片视频扩大品牌影响力 [34] - 计划拓展商演和品牌合作，提升团播IP的商业价值 [34] - 新团孵化将借鉴国内经验，但调整内容以避免观众审美疲劳 [33] 行业竞争壁垒 - 北美市场人力成本高、推流机制复杂、商业化路径模糊，劝退多数公会 [5][26] - 公司凭借运营经验（5个团中4个盈利）形成先发优势，暂无直接竞争对手 [24][26] - 团播模式相比个播更具控制力，可快速替换成员维持运营稳定性 [32]