交易概述 - 涛涛车业的孙公司Trailblazer Motors Inc拟以1500万美元收购Champion Motorsports Group Holdings, LLC的100%股权[1] - 交易完成后，标的公司将成为公司的全资孙公司，并纳入合并报表范围[1] 标的公司情况 - 标的公司注册于美国特拉华州，通过全资子公司开展全地形车、越野车等销售业务[1] - 标的公司拥有在美国专业商超、亚马逊线上销售等渠道的市场覆盖能力，拥有数十家稳定客户，包括沃尔玛、Tractor Supply Co.等大型连锁商超，覆盖2000多家商超门店以及线上线下相结合的销售渠道[1] - 标的公司的全资子公司Champion Motorsports Group, LLC是涛涛车业的主要客户，并持有知名品牌Racka[2] 收购的战略意义与预期效益 - 收购将有助于公司巩固和拓展销售渠道，提高市场竞争力[1] - 公司将获得Racka品牌的所有权，有助于拓展自有品牌矩阵和扩大自有品牌销售规模[2] - 收购将推动公司产品在美国市场的销售网络拓展，提升在专业商超领域的市场占有率，增强整体盈利能力与市场竞争力[3] - 借助标的公司成熟的渠道资源，公司有望精简销售中间环节及相关成本，实现销售渠道的“高效率、低成本”运营，优化渠道布局，增加获客机会[3] - 公司可承接Racka品牌的市场影响力、客户资源及市场份额，有利于加速自有品牌全球化布局[3] 公司业务与战略背景 - 涛涛车业致力于提供户外休闲及电动出行解决方案，业务涵盖电动出行产品以及户外特种车两大部分[2] - 近年来，公司加速构建“中国+东南亚+北美”的全球化产能布局，海外产能建设不断完善[2] - 今年上半年，公司推动北美本土化制造加速落地，美国工厂全力推进电动高尔夫球车组装生产，通过优化组织与工序，产线日均产能稳步增长，以支撑北美市场的快速交付需求[2] 行业趋势与市场机遇 - 近年来，中国汽车产业链出海呈现“从整车向细分赛道延伸、从新兴市场转向成熟市场”的新趋势[3] - 除新能源乘用车外，两轮车、特种车辆及零部件企业更倾向通过并购获取海外渠道与认证资质[3] - 美国是全球最大的汽车消费市场之一，对全地形车、越野车等需求旺盛，市场规模庞大[3] - 美国市场消费者对产品品质和品牌较为认可，借助标的公司的知名品牌“Racka”及成熟渠道，可快速提升品牌知名度和产品销量[3]

车展策略转变 - 车企将重磅新车提前至车展前发布以避免竞争重叠 例如理想i8、蔚来ES8、小鹏P7等[10] - 车展逻辑从"秀肌肉"转向直接卖车 品牌更注重销售转化而非声量[5][6][13] - 成都车展首日开放公众购票入场 并增设购车一体化专区和试乘试驾服务以提升销售效率[29][30] 区域市场表现 - 成都2024年汽车销量达66.5万辆 同比增长9% 为新能源核心市场[13] - 成都2024年1-7月新能源累计销量179,017辆 居全国城市首位 超越北京上海深圳[14][15] - 新能源渗透率在成都达54.26% 反映区域市场对电动化接受度较高[15] 用户需求变化 - 增换购需求占比从2016年23%升至2025年预计65% 用户从基础需求转向品质追求[44][45] - 二孩以上家庭占购车用户超1/3 35-45岁为主力人群 推动大三排车型成为"带娃神器"[48] - 用户更关注行业领先技术及体验 如自研架构、三电系统及智能化功能[45][65] 竞争与定价策略 - 价格透明化趋势明显 车企需通过成本控制实现价格竞争力[60][62][63] - 军备竞赛成常态 技术领先但定价过高车型难以成为爆款[62][63] - 品牌采用多元策略 包括直接降价、技术展示、联名营销及用户活动[16][20][22][24] 技术研发趋势 - 全栈自研成为核心竞争力 如乐道L90和蔚来ES8通过自研架构和三电系统降低成本[65][66] - 缺乏自研能力的"组装厂"模式被淘汰 研发效率与深度成为关键[64][68][78] - 合资品牌加速技术转型 部分采用中方伙伴技术平台或定制华为等本土解决方案[71][72][75] 行业结构演变 - 线上销售与直播成为主流 豪华品牌如BBA和沃尔沃均加强线上用户互动[55][58] - 合资品牌通过插混改款或技术采购适应市场 如奥迪与华为合作智驾系统[71][72][75] - 全球品牌面临中国车企出海冲击 行业淘汰赛加剧[80][81][82]