核心观点 - 阿里与拼多多在电商领域呈现"一进一退"态势，阿里净利润增长显著，拼多多增速放缓，二者差距拉大到八个拼多多才能挣出一个阿里 [4] - 资本市场表现同样分化，阿里市值达到拼多多近2倍，逆转一年前被拼多多超越的局面 [4] - 两家公司战略路径差异明显：阿里向"大消费+AI"平台扩张，拼多多专注电商核心业务 [6] - 商业发展具有动态性，当前不被看好的拼多多未来可能反转，正如去年被唱衰的阿里持票者已获近50%收益 [7] 战略路径差异 扩张哲学 - 阿里采取"相关性扩张"，将支付宝、菜鸟、阿里云等业务打包出海，走"大而全"路线 [10] - 拼多多实行"同心圆扩张"，Temu轻装上阵专注卖货，不建物流、不做支付 [10] - 阿里覆盖交易全链条分羹，拼多多始终围绕"做大做强电商"发力，如百亿补贴、农研专项等 [13] 执行风格 - 阿里采用体系化作战："战略定调-小目标插旗-OKR压阵"三板斧，如AI战略自上而下全面推行 [16] - 拼多多贯彻"ROI第一"原则：Temu在广告回报跌破盈亏线时果断腰斩美区预算，广告效率从34美元/千次提升至51美元/千次 [18] 进退策略对比 进攻选择 - 阿里豪赌未来：计划三年投入超3800亿元加码AI，规模超过去十年总和 [25] - 拼多多聚焦当下：海外扩张中动态调整策略，以单量换利润 [25] 收缩智慧 - 阿里生态化撤退：淘菜菜采用"砍仓网-汰网点-重组业务"三阶段温和收缩，耗时近1年 [26][28] - 拼多多清算式退出：多多买菜从启动到撤退不足1个月，避免消耗战 [30][31] 周期适应性 技术浪潮响应 - 阿里积极拥抱AI变革：通义千问排名攀升带动股价，已投资多家大模型公司如月之暗面、MiniMax等 [36][48] - 拼多多回避概念炒作：业绩会几乎不提AI，专注标品推荐算法 [38][39] 消费趋势应对 - 淘宝调整策略：从"五星价格力"转向"用户优先"，618国补专区成交额增长116% [43][44][46] - 拼多多面临挑战：低价策略导致服务质量问题，需投入千亿惠商计划修复生态 [50][53] 财务与生态表现 - 拼多多净利率长期高于阿里，但近期为修复商家生态导致广告变现率腰斩，交易服务收入增速骤降超300% [23][50] - 阿里闪购业务日均补贴3.8亿元，年化达1387亿相当于2025财年净利润，但茶饮订单占比25%显示留存风险 [54][55] 长期发展启示 - 阿里代表"战略优先"的穿越周期能力，拼多多体现"效率经营"的敏捷特性 [33] - 历史表明没有永恒模式，PC时代转型移动端的经验显示变革是永恒主题 [58]

即时零售市场竞争格局 - 京东、美团、淘宝在即时零售领域竞争激烈[1] - 拼多多在上海等一线城市秘密试验自建仓库 计划8月上线"半小时达"服务[2] - 拼多多官方否认战略布局 强调不参与即时零售大战[3] - 美团闪购、京东到家、阿里系合计占据90%市场份额[21] 拼多多的即时零售战略定位 - 即时配送服务未上升到战略层面 投入力度远低于百亿补贴等战役[4] - 试水即时零售主要为防御美团闪购对核心业务的威胁[11] - 2024年底曾试点同城配送 但仅实现4小时达[14][16] - 2025年5月升级"拼多多驿站" 为即时零售布局打基础[17] 拼多多的业务基因与即时零售冲突 - 用户定位错配：核心用户为价格敏感型下沉市场 与即时零售中高端目标群体不符[6][8] - 商品供应链冲突：农产品集单模式与即时零售拆零需求不匹配[9] - 缺乏自建配送体系：依赖第三方物流 难以实现"半小时达"标准[12][20] - 一二线城市合作商家资源有限 影响服务覆盖范围[15] 即时零售市场发展现状 - 2030年中国即时零售市场规模预计超2万亿元[21] - 美团闪购以38%市占率领先 京东到家27% 阿里系25%[21] - 行业已形成三强格局 新进入者面临极高竞争壁垒[21] 拼多多的战略选择分析 - 社交裂变模式已形成低成本流量优势 无需争夺即时零售入口[24] - 2025年Q1净利润同比大跌47% 资金储备不足制约战略投入[22] - 下沉市场"9.9包邮"需求仍为主流 与即时零售"快"需求形成差异化[24] - 公司明确聚焦性价比战略 放弃时效性商品细分市场[24]

报告行业投资评级 - 行业评级为领先，分析员预期所覆盖行业未来12个月的表现相对于大盘标杆指数具吸引力 [3][15] 报告的核心观点 - 2025年2季度实物电商网上零售额调整后同比增6.3%，预计2季度行业增长趋势持续，电商平台加码即时零售投入，以高频消费带动传统货架电商交叉销售，深化用户心智 [1][3] - 阿里、京东处于估值底部，阿里CMR收入上调或抵消闪购补贴投入，AI投资情绪回暖带动阿里云估值修复；京东外卖投入3季度为峰值，零售稳健；快手关注可灵商业化推进 [3] 根据相关目录分别进行总结 电商行业增长情况 - 2025年2季度实物电商网上零售额调整后同比增6.3%，4 - 6月分别增6.1%/8.2%/4.7%；6月吃类、穿类和用类商品分别累计增15.7%、1.4%和5.3% [1][5] - 分品类看，6月因大促销售前置，通讯器材/家用电器增速较5月回落，分别同比增14%/32%，化妆品增速转负；家装需求持续恢复，家具同比增29% [1][6] - 邮政局预计上半年快递业务量同比增约19%，异地业务持续增加贡献增量 [1] 主要电商公司情况 阿里 - 将饿了么和飞猪并入中国电商事业群，淘宝闪购和饿了么持续投入全品类深度拓展，截至7月14日，日单峰值突破8000万，闪购DAU突破2亿，周环比增15% [3] - 预计6月季度CMR保持同比双位数增长，闪购业务加码投入下利润端预计承压 [3] 京东 - 截至7月8日，京东外卖近200个餐饮品牌销量破百万，宣布启动“双百计划”，投入超百亿元扶持更多品类标杆品牌销量破百万 [3] - 预计2季度带电及日百均保持同比双位数增长，零售运营利润率同比持平，外卖投入超预期或拖累整体利润同比降6成 [3] 拼多多 - 多多买菜计划8月在部分一线城市上线即配服务，覆盖生鲜、快消等高频品类，尚未涉足餐饮外卖等场景 [3] - 预计2季度延续利润承压趋势，受内地电商加大补贴及TEMU美区全托管收缩影响 [3] 快手 - 预计2季度电商GMV同比增14%，达人分销或带动佣金率小幅优化 [3] 公司估值与投资建议 - 现价对应2025日历年市盈率：阿里11.8倍/京东8倍（核心零售）/拼多多10.4倍/快手12.7倍 [3] - 交银国际对阿里巴巴、拼多多、美团、京东、快手评级为买入，唯品会、亚马逊、eBay未评级 [2] - 交银国际覆盖的互联网及教育行业部分公司给出目标价和潜在涨幅，如阿里巴巴潜在涨幅41.1%、拼多多28.5%等 [14]

闪购大战概况 - 7月第二个周六"免费奶茶"登上微博热搜第一 标志着闪购大战第二场开启 淘宝发放188元券包 京东推出16.18元小龙虾[1] - 行业老大7月12日单日即时零售订单达1.5亿 环比增长3000万[4] - 喜姐炸串7月12日外卖订单超70万单 日环比增长6倍[20] 淘宝战略分析 - 补贴策略转向精准投放 新用户0元补贴 老用户需付费5-6元 拦截羊毛党[5] - 目标锁定非餐订单领域 需突破3000万单才能确立行业领先地位 首战非餐订单1300万 vs 竞对2000万[6] - 借鉴历史战役经验 将闪购定位为"淮海战役"级别战略决战[7] 行业竞争格局 - 三大电商巨头全面入局：淘宝聚焦非餐订单 京东转向品质外卖细分市场 拼多多8月将上线即时配送服务[8][10] - 抖音电商面临配送体系短板 虽有意入局但尚未形成有效竞争力[9] - 补贴大战本质是未来10年电商模式之争 失败者可能沦为"下一个某度"[8] 商家与供应链影响 - 茶饮品类成最大受益者 沪上阿姨/喜茶等出现爆单 部分门店需关闭接单系统[15][16] - 喜茶单店5分钟涌入100+订单 员工面临超负荷工作压力[16] - 骑手单日接单量创新高 最高记录达400单 日收入超2000元[21][22] 市场数据表现 - 行业老大单日订单1.5亿 淘宝首战非餐订单1300万 竞对2000万[4][6] - 喜茶单杯成本4元 平台补贴6元 门店每单净利2元[16] - 骑手平均日接单100+ 按5元/单计算日收入超500元[21]

行业动态 - 中国即时零售行业在7月5日经历订单量"冲高"，美团当日订单突破1.2亿单，阿里系淘宝闪购和饿了么联合订单超8000万单(其中非餐饮订单1300万单)，行业日均订单量从5月的1亿单增至2亿单[1] - 即时零售市场格局从"一超"(美团闪购市占率45%)向"多强并存"演变，饿了么市占率21%，京东到家5%，新玩家加入将改变2025年市场格局[13][14] - 商务部估算2025年即时零售市场规模将达1.5万亿元，2030年达2-3.6万亿元，年均增速25%[18] 公司战略 - 阿里巴巴将即时零售定位为"核心战场"，整合淘宝闪购与饿了么资源，马云和CEO吴泳铭亲自参与业务会议，每月补贴约80亿元[3][4][8][10] - 京东升级"京东秒送"业务并进军外卖市场，刘强东亲自送外卖造势，同时拓展酒旅业务实施"以高频带低频"战略[5][11][12] - 拼多多通过多多买菜测试自建仓库，计划8月上线即时配送服务，对标京东和阿里配送速度[11] 营销与补贴 - 淘宝闪购冠名苏超常州队并在支付宝投放广告，京东主打"9.9元"和"最快9分钟"推广，美团闪购赞助脱口秀推广"30分钟万物到家"[7] - 京东推出百亿补贴，淘宝闪购每月补贴约80亿元(累计500亿)，投向消费者红包免单和商家佣金减免[8][9][10] 业务协同 - 京东外卖用户40%会交叉购买电商产品，阿里计划将5-6亿淘宝用户转化为即时零售用户(潜在规模10亿)[22][23] - 阿里本地生活集团季度收入161.34亿元(同比增长10%)，京东新业务收入57.53亿元(同比增长18.1%)[23][24] 供应链与配送 - 美团采用轻资产"闪电仓"模式，京东选择重资产"共享仓"并新增"秒送仓"，拼多多测试自建仓库对标竞品速度[30][32] - 即时零售当前主战场为生鲜酒水医药等高频品类，3C大件商品即时消费习惯尚未形成[27] 行业趋势 - 即时零售与传统电商形成互补，利用高频消费带动低频业务，为电商注入新活力[19][20] - 平台通过将外卖入口嵌入主站APP增加用户停留时间，产生交叉购买效应，打造"超级APP"[21]

美团优选业务调整 - 美团优选宣布全面调整，除广东、杭州外全国多省市暂停服务，集中资源投入即时零售业务 [1] - 调整导致供应商陷入被动，生鲜类产品面临72小时内处理压力，有供应商25万元夏季拖鞋库存积压 [1] - 美团仓促撤退导致仓库混乱，大量货物涌入退货通道 [1] 多多买菜市场反应 - 多多买菜成为主要接盘方，全国72个仓库全速运转，线下团队超负荷工作 [1] - 日销单量涨幅达50%，工人分拣量翻倍，多地急招分拣员/配送司机并提供万元薪资 [4] - 平台推出新商免服务费等优惠措施，积极吸纳美团供应商资源 [4] - 在部分地区将团长佣金提高至50%，广东地区涨幅达100%以吸引美团团长 [5] 行业竞争格局变化 - 社区团购行业从"百团大战"演变为多多买菜一家独大 [5] - 美团转向即时零售可能冲击电商平台主站业务，淘宝/京东已开始反攻 [10][11] - 拼多多尝试布局即时零售，在上海试点次日配送到家服务，计划8月上线即时配送 [11] 业务模式与财务表现 - 多多买菜2024年部分地区已实现盈利，不再盲目烧钱 [8] - 社区团购平均客单价仅20-30元，面临低毛利、低单价、高履约成本挑战 [9] - 武汉地区团长反映日单量从高峰1500单降至500单，行业整体萎缩 [9] 物流与供应链优化 - 多多买菜物流成本快速下降，因市场涌现美团物流城配商 [7] - 平台正进行合仓调整，关闭亏损区域以优化供给业态 [7] - 优先考虑与闪送/顺丰同城合作，暂不招募自有骑手 [11] 战略重心调整 - 拼多多集团战略重心从多多买菜转向TEMU，但TEMU发展遇阻后多多买菜重新提速 [8] - 现阶段更关注规模增长，目标是承接美团退出后的业务GMV [8] - 尝试组合社区自提和即时到家模式，寻求成本与规模效益平衡 [12]

港股市场表现 - 周四港股震荡下行，恒指、恒科指均跌约0.6%，阿里跌2.93%、美团跌2.54%、京东跌2.11%，三者均跌到4月以来的低位 [1] 外卖行业价格战 - 淘宝闪购宣布启动500亿元补贴计划，外卖行业价格战持续进行中 [3] - 高盛预计价格战将持续更长时间，短期内盈利承压，但长期目标是通过高频外卖服务获取用户流量，交叉销售至盈利能力更强的电商和旅行业务 [3] - 三家公司仅在6月单季度的总投资额达250亿元人民币，价格战持续时间将远超以往 [5] - 竞争预计将在2025年9月达到投资峰值，2025年下半年可能出现拐点 [6] 高盛对价格战的三种情景推演 - 情景一（基准情形）：美团成功捍卫领导地位，与阿里、京东形成5.5:3.5:1的市场格局，外卖和即时零售业务的EBITDA单价分别降至0.7元和0元，长期有望恢复至1.0元 [8] - 情景二：阿里通过500亿元投资与美团形成4.5:4.5:1的双寡头格局，京东仍为第三名 [8] - 情景三：京东实现5:3:2的三方竞争格局，外卖业务EBITDA单价将从2025年的-6.2元改善至长期的0.5元 [8] 公司盈利影响 - 高盛预计阿里外卖业务未来12个月亏损410亿元，京东亏损260亿元，美团EBIT利润下降250亿元 [6] - 京东6月单季度外卖亏损预计达110亿元，全年亏损300亿元，集团净利润较此前预期减半至60-70亿元 [6] - 阿里中国电商业务利润预计较中个位数增长预期下滑 [6] 战略意图与用户增长 - 价格战根本目标是通过高频外卖服务获取用户流量，交叉销售至电商和旅行等高利润业务 [9] - 美团已验证该模式，通过外卖用户向到店、酒店、旅行业务交叉销售，实现30%-40%的EBIT利润率 [9] - 淘宝App日活跃用户（DAU）增加5000万至4.1亿以上，京东主应用DAU增加5000万至约1.7亿 [9] - 京东通过外卖服务，日活用户从100-130万增长至170万，40%新外卖用户转化为电商客户 [10] 市场规模与长期展望 - 高盛估算2030年外卖配送市场规模将达2.4万亿元，即时零售市场达1.5万亿元 [10] - 长期来看，阿里和京东有望在2027年实现适度盈利或盈亏平衡，提升GMV利润率 [11] - 拼多多因未直接参与外卖竞争而相对受益，预计吸收美团优选退出18个省份后的剩余库存 [11]

即时零售市场崛起 - 2024年全国快递服务全程时限缩短至53.88小时，较2020年58.23小时提升7.5% [1] - 2023年即时零售规模达6500亿元占网络零售额4.2%，预计2030年超2万亿元 [10] - 即时零售活跃用户约5.8亿人占网民规模53% [10] - 中国即时零售市场日订单量三个月内从1亿单跃升至1.6亿单 [4] 平台竞争格局 - 淘宝闪购启动500亿元补贴计划，联合饿了么日订单突破6000万单 [2][3] - 美团闪购618首日成交额同比增200%，下单用户破亿且人均消费增40% [3][16] - 京东外卖带动PLUS会员单月新增超40万，复购率是非会员2倍 [14] - 抖音与京东物流合作推出冷链共享仓，拼多多试验自建仓库拟8月上线即时配送 [19][20] 消费者行为转变 - 传统电商618总销售额7428亿元同比下降7%，直播电商增长12% [13] - 非茶饮订单占比达75%，60余类商品成交额增长超1倍 [3][16] - 消费者从"囤货"转向"即买即得"，闪购优惠券使外送订单激增 [6][11] - 全家435ml光明牛奶通过15减11红包从15.9元降至4.9元 [8] 行业生态变化 - 美团建立"外卖+即时零售+本地生活"成熟模式，拥有300万家入驻门店 [20] - 盒马、叮咚、山姆等线下零售商纷纷上线平台获取公域流量 [8] - 服饰品牌如迪卡侬、海澜之家等通过即时零售实现业绩增长400% [16] - 即时零售推动线上线下深度融合，成为零售业新增长曲线 [18] 配送能力对比 - 美团骑手网络与城市网格化运营体系形成核心优势 [20] - 京东依托自建物流体系在配送能力上占优 [20] - 抖音依赖第三方配送，骑手数量与网络覆盖存在差距 [21] - 拼多多试点同城配送仅能实现4小时达 [22]

行业格局变化 - 美团调整社区团购业务后，多多买菜成为赛道唯一巨头，订单量暴涨[1][5] - 多多买菜部分大仓订单分拣量从2000-3000件/天增至5000-6000件/天，分拣员月薪达8000-1万元[5] - 美团转向即时零售赛道，闪电仓数量已超3万个，计划2027年扩张至10万个[10] 运营数据变化 - 四川某团长订单量从<50单/天增至>100单/天，团长月佣金收入2000-3000元[5][6] - 多多买菜网格仓急招分拣员和司机，薪资范围1800-8000元不等[5] - 美团优选此前团长佣金稳定在15%-16%，节假日订单可达200件/天[6] 商业模式对比 - 多多买菜采取薄利多销策略，要求厂商配合秒杀活动冲销量[9] - 美团闪电仓主打预包装快消品和日百品类，叠加30分钟达配送能力[10] - 即时零售适合一线城市，社区团购自提模式在低线城市更有市场[11] 战略调整动向 - 多多买菜尝试在一线城市扩展送货上门服务，收取10元配送费[11] - 拼多多计划在上海等城市自建仓库，8月或上线即时配送服务[11] - 美团收缩优选业务至四省，通过闪电仓轻模式切入下沉市场[10] 参与者行为变化 - 供应商因平台调整出现鲜货滞销，部分转为冻品销售[7][8] - 团长资源成平台争夺焦点，多多买菜推出"团长涨佣50%"政策[6] - 消费者分层明显：美团优选吸引年轻客群，多多买菜主攻价格敏感群体[7]

社区团购行业现状 - 社区团购是一种以社区为中心的拼团购物模式，由小卖部老板担任团长组织下单，平台统一发货到店次日自提 [1] - 该模式在疫情期间迅速崛起，但由于生鲜品类管理难度大、团长忠诚度低等问题，滴滴、同程等公司相继撤退 [1] - 目前仅剩美团优选和多多买菜等少数平台坚持，但美团优选近期宣布停运 [1][5] - 社区团购主阵地在下沉市场，美团优选业务高峰期覆盖全国2000多个县市，超过一半自提点位于乡镇 [2] 美团优选业务分析 - 美团CEO王兴曾认为社区团购是五年一遇的机会，可将服务拓展至实物电商领域 [1] - 美团优选获客成本高达150元/人，远高于多多买菜的5-7元/人 [4] - 2022-2024年美团优选所在新业务板块累计亏损超550亿元 [6] - 美团自营仓库多导致成本压力大，供应链难以与地方对手竞争 [6] - 2022年4月起陆续关闭西北四省及北京业务，2023年宣布不再专注扩大规模 [5] 商业模式挑战 - 外卖满足即时性需求，而美团优选采用次日达+自提的强计划性消费场景 [4] - 美团核心用户近七成分布在二线及以上城市，与社区团购下沉市场定位不匹配 [2][4] - 监管部门出台"九不得"新规禁止低价倾销，2021年对美团优选等企业罚款 [7] - 社区超市成为最大竞争对手，当价格优势不再用户自然流失 [7] 战略调整方向 - 美团将重心从美团优选转移到小象超市和美团快驴等业务 [8] - 美团闪购即时零售业务持续高速增长，可发挥外卖骑手优势 [6] - 小象超市正在重新开设线下社区门店，瞄准有山姆会员店的城市 [8] - 美团优选积累的供应链将转为支持小象超市和美团快驴业务 [8]