公司战略调整 - 当前外部发展环境复杂 行业存量竞争加剧 地产酒收缩聚焦对公司发展有所影响 公司在提升品牌势能 渠道利润和渠道库存去化等方面还需强化 [1] - 2025年公司将坚持"四个聚焦"策略 包括聚焦洋河主导品牌 聚焦中端和次高端主价格带 聚焦省内市场和省外高地市场 聚焦白酒主营业务 [1] - 重点做好品牌焕新赋能 产品优化提质 主导产品控量稳价 稳固聚力重点市场 强化消费者培育 深化渠道拓展等工作 [1] 渠道与库存管理 - 目前正在积极去库存过程中 库存水平有所降低 是接下来一段时期的重点工作 [2] - 公司核心基本盘没有变 主导产品品牌知名度高 渠道覆盖广度和深度兼具 销售组织架构完善 营销队伍健全 [2] - 公司在销售组织 客户布局 渠道建设等层面已完成全国化构建 深度全国化策略未发生变化 [2] 区域市场策略 - 随着地方酒企战略收缩 公司在省外市场增速有所放缓 将聚焦重点区域市场 [2] - 对山东 河南等规模市场聚力做好基础 做优结构 湖南 广东等市场进一步做大做强 内蒙古等新兴市场强化增点提质 渠道深耕 [2] 产品结构分析 - 公司主导产品结构整体稳定 海之蓝和梦之蓝仍是基本盘 海之蓝在省外销售占比更高 梦之蓝重点销售区域在江苏省内和环苏市场 [2] - 天之蓝和水晶版梦之蓝受到市场影响相对更大 [2] - M6+产品仍是次高端价格带领先品牌 当前重点解决供需和量价问题 3月开始加强配额管控 优化调整费用投向 [3] 营销与经销商管理 - 短期最重要工作是解决产品量价问题 长期要做好营销模式转型及消费者培育 [4] - 推进大商培育 依据经销商销量坎级明确梯度划分 分类做好政策 费用 资源投放 扶持中小商做大做强 助力大商提档进阶 [4] - 落实经销商议事制度 用好厂商议事平台 做到"厂商一家" [4] 产品升级规划 - 第七代海之蓝计划于上半年优先在江苏省内投放 定位仍为百元价格带超级单品 [4] - 第七代海之蓝包装设计更年轻时尚 酒体品质老酒更丰富 口感更绵甜 [4] - 海之蓝改版升级包括品牌系统规划 强化内容传播 增强省内大本营市场渠道推力 [4]

▍ 日本酒类与宏观经济高度相关，酒类发展历经洗礼。 1）作对比：中日人口结构具备可比性。我们认为上世纪8 0 - 9 0年代的日本与当今中国并非完全等同但具有可比性，从宏观环境、酒类消费情况 和经济驱动因素等方面来说，中日的发展轨迹大致是重叠的，能够为中国酒类消费的发展趋势提供前瞻性。 | | 中国(2024年) | 日本(80-90 年代) | | --- | --- | --- | | GDP 复合增速 | 7.68% | 6.19% | | 人均 GDP(美元) | 13.118 | 15.954 | | 老龄化程度 | 15.60% | 10%左右 | | 消费率(居民或私人消费占总 GDP 的比例) | 40% | 54% | | 消费偏好 | 多元化、个人消费(三四线城市); | 个性化、差异化、质价比 | | | 精神需求、性价比(一二线城市) | | | 外部环境 | 中美贸易摩擦、美国实体清单等 | 美日贸易纠纷不断,最后签订广场协议 | | 发展战略 | 扩大内需,经济高质量发展 | 出口驱动向内需增长转型 | | | | 一十六十六 | 文 ｜ 姜娅 蒋祎 江旭东 魏一 通过分析中日的宏 ...