行业竞争策略 - 腾讯与百度等大型互联网公司正通过高额现金补贴推广其AI应用 腾讯元宝投入10亿 百度投入5亿[1] - 该策略模仿了历史上成功的用户习惯培养案例 如2015年微信支付通过春晚“摇一摇”活动绑定数亿用户[1] - 当前“撒钱”战术的目标已从争夺支付入口和短视频流量 转向了抢占人工智能应用的市场和用户心智[1] 营销活动背景与目的 - 选择春节作为“撒钱”窗口 旨在利用“合家欢”场景实现技术普惠与圈层穿透 完成对全民的AI启蒙[1] - 在AI领域尚未出现“杀手级应用”的背景下 通过红包维持市场存在感并卡位春节流量池是巨头的本能反应[1] - 百度、腾讯等公司的行动 部分是对字节跳动旗下火山引擎成为春晚独家AI云合作伙伴及豆包参与其中的一种防御性策略[1] 传统策略的有效性争议 - 现金红包策略只能带来暂时的用户活跃度提升 去年大火的AI公司DeepSeek证明了不依赖补贴、凭借产品力也能成功的路径[2] - 去年春节 接入DeepSeek R1的元宝虽通过强力推流一度冲上应用商店免费榜首 但几个月后便跌出前十 表明脉冲式流量难以维持[2] - 可以预判 春节期间AI应用的下载量和日活数据将陡峭增长并创新高 但随后为红包而来的用户将迅速退潮[2] AI赛道竞争的本质变化 - 过去互联网“烧钱换用户”的逻辑在AI赛道不完全奏效 AI产品的体验门槛低但用户决策成本极高[3] - 用户对“工具型AI”的耐心有限 若不能快速证明其价值（如准确回答、高效完成任务） 用户会立刻卸载 用户只会为价值停留[3] - 在AI时代 技术壁垒的权重远高于资本壁垒 产品力不仅是第一生产力 更是唯一的硬通货[2][3] - 如果AI产品在产品体验、模型能力及与自身生态的融合上没有本质飞跃 无法解决用户真实痛点 那么营销带来的热闹将是短暂的[3]

文章核心观点 - 互联网大厂在2026年春节期间仍采用“撒钱”红包战术推广AI应用 但该策略在AI赛道可能难以持续 无法像过去在支付、短视频等领域那样有效构建长期竞争力 因为AI时代的技术和产品体验权重远高于资本投入 用户只会为价值而非红包停留 [3][4][5] 春节AI红包营销战术分析 - 腾讯旗下“元宝”与百度等大厂在2026年春节投入巨额资金进行营销 腾讯元宝豪掷10亿 百度撒出5亿 延续了互联网行业熟悉的“烧钱换用户”战术 [3] - 该战术选择春节“合家欢”场景 旨在实现技术普惠与圈层穿透 将AI应用推送给数亿用户 完成全民AI启蒙 被认为是成本高昂但可能最有效率的市场教育方式 [3] - 大厂此举除了主动进攻 也包含防御意图 字节跳动旗下火山引擎已成为总台春晚独家AI云合作伙伴 其豆包应用也将参与 百度、腾讯的撒钱行为某种程度上是对字节系AI的防御性卡位 [3] “烧钱”战术在AI赛道的局限性 - 红包营销只能带来暂时的流量高峰和用户增长 但难以维持 例如 去年腾讯元宝在接入DeepSeek R1模型并强力推流后 一度冲上苹果应用商店免费榜首 但几个月后便掉出前十 表明脉冲式流量会迅速退潮 [4] - 过去在打车、外卖、短视频等领域成功的“烧钱换用户”逻辑 在AI赛道不完全奏效 因为AI产品的体验门槛低但用户决策成本高 用户对“工具型AI”的耐心有限 若不能快速证明价值（如准确回答、高效完成任务） 用户会立刻卸载 [5] - 商业竞争最终回归产品力 在AI时代 技术壁垒的权重远高于资本壁垒 产品力不仅是第一生产力 更是唯一的硬通货 如果产品在体验、模型能力及与生态融合上没有本质飞跃 无法解决用户真实痛点 营销热闹注定短暂 [4][5] 以产品与技术驱动的替代成功路径 - 非大厂出身的AI公司DeepSeek证明了“反营销的胜利” 其没有进行大规模补贴和传播 但因开源模型能力强大、推理逻辑清晰、好用 在开发者、学生、内容创作者等核心用户群体中积累了口碑 并外溢至大众市场 [4] - DeepSeek的成功路径是由专业圈层向泛人群扩散 这种基于产品和技术实力的增长方式比纯流量打法更扎实、更抗周期 其影响力甚至倒逼腾讯、百度等大厂主动接入其模型 为自家产品注入活力 [4]

大厂AI春节红包营销策略 - 腾讯与百度在2026年春节通过“撒钱”策略推广AI应用，腾讯元宝投入10亿元，百度投入5亿元 [1] - 该策略模仿了2015年微信支付通过春晚“摇一摇”活动成功绑定数亿用户、改造用户习惯的经典战术 [1] - 当前营销冲锋的目标已从过去的支付入口、短视频流量转向了人工智能领域 [1] 红包营销的战术价值与动机 - 春节是“合家欢”场景下实现技术普惠与圈层穿透、完成全民AI启蒙的关键时间窗口 [3] - 在AI“杀手级应用”尚未出现时，巨头通过红包维持存在感、卡位春节流量池是本能反应 [3] - 百度、腾讯等公司的行为在某种程度上是对字节系AI（如火山引擎成为春晚独家AI云合作伙伴、豆包参与）的防御性举措 [3] 红包营销的局限性 - 红包只能买来暂时的热闹，无法确保用户长期留存 [1][3] - 以DeepSeek为例，其通过开源模型能力强、推理清晰、好用等产品优势，在没有大规模补贴的情况下，从开发者、学生等核心圈层扩散至大众，实现了“反营销的胜利” [3] - 这种由专业圈层向泛人群扩散的用户增长路径，被认为比纯流量打法更扎实、更抗周期 [3] AI应用用户留存挑战 - 腾讯元宝在去年春节借助DeepSeek R1服务器崩溃的时机，通过强力推流一度冲上苹果应用商店免费榜首，但几个月后便跌出前十 [4] - 在AI时代，技术壁垒的权重远高于资本壁垒，用户愿意为优质体验买单，但不会为单纯的红包停留太久 [4] - 可以预判，春节期间AI应用的下载量和日活数据将陡峭增长并创新高，但随后脉冲式流量和用户将迅速退潮 [5] AI赛道与传统互联网增长逻辑的差异 - 过去互联网“烧钱换用户”的逻辑本质是“花钱买时间”，用以购买“网络效应”和“习惯养成”的快捷方式 [6] - 在打车、外卖赛道，用户倾向于选择更便宜的服务；短视频则依靠成瘾性 [6] - AI应用面临更艰难的战场：体验门槛低但决策成本极高，用户下载APP只需几秒，但信任其处理复杂问题需要长期可靠的表现 [6] - 用户对“工具型AI”的耐心有限，若不能快速证明其价值（如准确回答、高效完成任务），用户会立刻卸载，用户只会为价值停留 [6] - 商业世界回归朴素真理：在AI时代，产品力是第一生产力也是唯一的硬通货，若产品体验、模型智商及与生态的融合没有本质飞跃，无法解决用户真实痛点，营销热闹注定短暂 [6]