投资评级 - 报告未明确给出投资评级 [1] 核心观点 - 线上渠道表现靓丽，盈利能力向上 [1] - 公司电商业务增长强劲，2025年1-10月电商业务收入同比+32%，净利润同比+71%，同期净利率超8% [1] - 2025年"双十一"活动期间，电商子公司除唯品会、京东自营渠道之外的总出货金额为2.87亿元，同比+35.3%，综合毛利率22.05%，同比提升近10个百分点 [1] - 2025H1公司毛利率为26.3%，同比+0.8个百分点，盈利能力提升 [3] - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为8.4/9.8/11.3亿元，PE分别为24.0X/20.5X/17.9X [3] 渠道表现 - 2025H1线上渠道实现营收16.32亿元，同比+34%，表现靓丽 [2] - 2025H1加盟模式/自营店/其他分别实现营收12.29/2.13/0.77亿元，分别同比-17%/-15%/+66% [2] - 2025年"618"活动期间，集团线上全平台自营销售GMV超7亿元，同比+36%，其中在天猫平台黄金品类店铺排名稳居第四 [2] - 公司不断优化运营效率，深化电商平台合作，集团线上线下零售业务管理融合，营销联动+产品整合开发 [2] - 公司秉承高性价比策略有效吸引年轻客群 [2] 线下渠道与海外拓展 - 国内市场鼓励终端门店主动优化调整布局，聚焦门店运营水平与店效提升 [2] - 截止2025H1，按城市等级来看，公司一二线城市门店数合计占比近50%，结构进一步均衡 [2] - 购物中心和百货商场的门店数占比超55%，单店平均面积进一步提升至约110㎡ [2] - 公司看好海外市场发展潜力，计划积极探索布局，2026年内目标在海外增开至10家门店 [2] - 持续开展海外电商业务，加强与亚马逊、拉赞达等电商平台合作 [2] 产品能力与盈利能力 - 公司积极探索更加轻质化、时尚化的产品设计，通过IP联名、黄金与其他材质组合配饰等策略，放大产品与品牌复合属性 [3] - 2025H1线下零售业务标价类产品销量与销售额分别同比+73.2%/+44.4% [3] - 2025H1线下零售业务毛利率达41.7%，同比+12.2个百分点 [3] - 期间费用方面，销售/管理/研发/财务费用率分别为7.7%/2.3%/0.2%/0.2%，分别同比-0.2个百分点/-0.1个百分点/持平/持平，稳中有降 [3] 财务预测 - 预计2025-2027年营业收入分别为62.78/72.42/82.01亿元，同比增长10%/15%/13% [6] - 预计2025-2027年归母净利润分别为8.41/9.84/11.29亿元，同比增长19%/17%/15% [6] - 预计2025-2027年EPS分别为1.91/2.23/2.56元 [6] - 预计2025-2027年毛利率分别为26.66%/26.15%/25.99% [8] - 预计2025-2027年销售净利率分别为13.39%/13.58%/13.76% [8] - 预计2025-2027年ROE分别为24.61%/22.36%/20.42% [8]

种植投资情况 - 自营碧根果种植基地面积12000亩 自营夏威夷坚果基地面积3000亩 合作开发碧根果基地面积13000亩 总计28000亩 [2] - 葵花籽原料采用订单农业种植模式 目前没有自营葵花籽种植基地 未来计划加大海外试种 [2] 电商业务规划 - 投资者建议电商直播平台多推广魔芋产品 公司将建议传递给电商事业部 [3] - 电商毛利率较低 将通过优化产品结构 定制专供款 推出首发新品 增加抖音直播 加强内容营销等方式提升毛利率 [3] 渠道表现与规划 - 2025年上半年山姆和零食量贩店渠道收入持续增长 [4] - 下半年将加大该类渠道拓展 并不断推出适配产品 [4] 海外市场布局 - 聚焦东南亚市场发展 加大新品推广力度 拓展潜力市场 加快渠道突破 [5] - 海外销售产品主要为葵花籽 后期将加大坚果 喀吱脆薯片 魔芋等产品推广 [5] 原材料成本与采购 - 2025年上半年葵花籽原料成本同比上升10-15% [6] - 采购主要来自国内新疆 内蒙古等地区 未来将加大海外试种 [6] - 通过优化采购模式 加快决策效率 加大直采规模 强化海外采购布局 结合战略储备平抑价格波动 [6] 新产品发展动态 - 加大坚果乳产品线上推广和线下渠道拓展 [7] - 冰淇淋产品在京东 天猫 拼多多等线上平台及部分线下区域试销 试销状况良好 [7] - 魔芋产品处于试销阶段 已在东南亚部分国家和线上渠道销售 将在国内重点城市线下渠道陆续上架 [7] 资金使用与经营关注 - 货币现金主要用于主业拓展及产业链投资 [7] - 密切关注新采购季葵花籽原料价格变化 已有少量采购但尚未大批量集中上市 [7]

渠道合作与新品开发 - 公司已与国内主流渠道建立稳定合作关系 [1] - 多款单品具备较大市场潜力 正积极沟通新品合作事宜 [1] - 同步推进创新产品与高性价比产品开发 [1] 电商渠道战略 - 电商被定位为重要销售渠道之一 [1] - 长期来看电商渠道增长仍有新品渗透空间 [1] - 将加速线上产品投放与推广 提升达人合作率 [1] - 计划扩大新媒体渠道覆盖率以逐步提升线上销量 [1]