财务表现 - 2021年第一季度总营收为221.671亿元，较去年同期增长239% [1] - 非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，较去年同期的31.696亿元大幅收窄 [1] - 在线营销技术服务收入为141.115亿元，同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元 [1] - 平台用于销售与市场推广的费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元增长78% [2] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物及短期投资为834亿元 [2] 用户增长与活跃度 - 截至2021年第一季度，年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度领先于国内其他电商平台 [1] - 拼多多App平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿同比增长49% [1] - 月活用户数占年度买家的比例从2020年第一季度的78%提升至2021年第一季度的88%，显示用户黏性增强 [1] - 本季度用户规模首次超过8亿，并保持了同比30%以上的增速 [2] 平台生态与商家发展 - 平台上商家规模累计超过860万，并继续保持高速增长 [2] - “百亿补贴”频道的品牌官方旗舰店数量同比去年增长10倍以上，数码家电、美妆服装等品类增幅明显 [2] - 仅小家电品牌旗舰店就新增600余家 [2] - “百亿补贴”频道的活跃用户数已超过1亿，每天超过1000万人下单 [2] 公司战略 - 公司继续加大对优质商品的补贴力度和覆盖范围以满足用户多样性需求 [2] - 公司未来定位不仅是商品和服务交易平台，也将作为渠道将创新转化为日常问题的解决方案 [3]

核心观点 - 速卖通在2024年双十一首日通过Snapchat平台实现新买家数量同比增长50倍，同时成本降低13% [2] - 电商平台海外营销竞争回归本质指标：高质量用户获取和高效转化 [3] - 速卖通与Snapchat合作形成可复用的用户增长路径，围绕"务实"展开精准营销 [4] 用户增长策略 目标设定 - 将App Purchase(应用内购买)设为核心目标，跳过无效流量直接指向GMV用户 [4] - 完成与Snapchat的CAPI对接，实时回传加购、支付等关键行为数据 [5] - 采用Target Cost手动出价策略精细化管理成本结构 [5] 广告产品选择 - 采用SKOverlay广告实现iOS用户"无缝下载"，缩短转化链路 [7] - 该广告形式在测试中显示出CPI和首日进站买家的成本优势 [9] 内容策略 - 强调趣味性和文化适配性：中东市场风格保守，欧美市场风格轻松多元 [10] - 尊重达人创作风格，真人口播和多件优惠素材表现更佳 [10] - 通过生活化场景和熟人社交网络建立信任关系 [21] 投放节奏 - 采取"日常维稳-大促爆发-尾声放量"的三阶段策略 [11] - 把握用户决策周期与渠道流量特性 [12] 平台选择要素 成本优势 - Snapchat在iOS端CPI低于其他渠道 [17] - iOS用户占比高且消费意愿强，形成获客成本洼地 [18][19] 用户质量 - 覆盖25个主要国家90%的13-24岁人群 [20] - 80%用户超过18岁，25%在35岁及以上 [20] - 用户购买力超4.4万亿美元，2/3用户月均至少购物一次 [21] - 与其他平台用户重合率低，70%日活用户不每天使用Twitter [22] 市场契合度 - 在欧美及中东市场渗透率高，契合速卖通目标客群 [23] 平台能力 - 提供从技术基建到创意脑暴的全天候支持 [24] - 包括新功能测试、广告优化、选品建议等全方位服务 [24] 未来方向 - 巩固现有市场用户份额，拓展亚太等新兴市场 [24] - 尝试AR营销、Web2App等新广告形式进一步降本增效 [25]