2019年，拼多多正式推出"百亿补贴"计划，在当时的电商市场掀起轩然大波。 质疑声随之而来："烧钱换流量的短期游戏"、"低价背后藏着品质陷阱"、"资本套现的营销噱头"，类似的评价持续了数年。 百亿补贴初登场时，外界普遍将其解读为拼多多针对一二线市场的"破圈利器"，这种判断不是全无依据。 从数据来看，补贴初期确实精准击中了市场痛点。 所选择的补贴品类集中在苹果产品、大牌美妆、数码3C等标准化强、价格透明的商品上，这类商品的价格优势最易被感知。 以苹果手机为例，通过补贴，拼多多将部分机型价格拉低10%-20%，直接打破了品牌官方定价的刚性，也让消费者看到了低价买正品的可能。 商务部数据显示，光是2020年，拼多多通过百亿补贴带动的数码产品销量同比增长超200%，其中一二线城市用户占比首次突破40%。 如果说将补贴仅视为流量工具，显然低估了它的战略价值。 随着时间推移，补贴的核心功能逐渐从"拉新"转向"立信"。 为解决正品顾虑，拼多多建立了"假一赔十"的正品保障机制，联合品牌方进行溯源认证，并公开补贴资金流向。 2024年财报显示，平台用于正品保障的专项基金累计超50亿元，假货投诉率较2019年下降92%。 这种真 ...

公司发展历程 - 拼多多于2015年在中国电商市场由阿里巴巴和京东主导的背景下入局，初期被行业忽视 [4] - 公司一年内获取1亿高频用户，两年后日订单量跃居行业第二，三年后在纽交所上市，四年后市值追上超一线互联网公司 [5] - 公司从被轻视到成为坐拥10亿用户的国民APP，其十年发展历程证明了市场的核心是满足人的需求，而非精英视角的需求 [17] 市场定位与用户获取 - 公司早期成功的关键在于瞄准并服务于被主流电商忽视的下沉市场，该市场涵盖中国近300个地级市、3000个县城、4万个乡镇，拥有数亿至近10亿人口 [7] - 公司通过“拼团”和“砍一刀”等简单方式满足下沉市场未被满足的消费需求，填补了市场空白 [2][7] - 公司用户群体从下沉市场扩展至一二线城市，消费者行为从“拼多多羞耻症”转变为理性消费，并乐于炫耀在平台上以低价购买大牌商品 [11] 商业模式与核心策略 - 公司推出“百亿补贴”策略，将年度大促活动转变为日常福利，为消费者提供了“低价确定性”和“不用为了省钱绞尽脑汁”的自由 [2][11] - 公司的底层逻辑是改变供应链，通过直接连接中小工厂与消费者，帮助河北沧州化妆刷、安徽六安中式婚服、内蒙古赤峰牛肉干等产业带商家形成集群并触达全国市场 [13][15] - 该模式为消费者提供高性价比商品，同时为小厂商提供稳定出货渠道，实现双赢，并消弭了消费鸿沟和生存鸿沟 [15] 对消费升级的重新定义 - 公司打破了消费升级即“买更贵的牌子”的刻板印象，将其重新定义为“有没有得选”，例如通过提供799元的DIY电脑使四五线城市中老年人能够以低成本实现此前“遥不可及”的梦想 [9] - 公司提供的“低价确定性”降低了消费者尝试新事物的试错成本，例如购买商品时价格便宜三分之一，使得消费决策更容易 [11] - 公司的使命被总结为“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃” [17]

一个商品罚款500万，两个1500万，三个4500万——京东巡查队每日监测商家在其他平台价格，强势手段背后是这家电商巨头难以掩饰的成长焦虑。 2023年，刘强东回归京东，这是一次被迫的回归。他当时反思道："最近五年，京东没有任何新东西，老实说，最近的五年可以说是京东失落的五年，走下 坡路的五年"。 刘强东回归后，很快提出"重回低价"战略，强调"低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器"。 围绕这一战略，京东陆续推出"百亿补贴"、"9.9元包邮"、"超级18"等一系列低价促销活动。 然而，这些低价战略并未取得预期效果。2023年京东营收仅增长3.7%，2024年增长6.8%，但仍跑输电商大盘增长的7.2%。 一年一度的双十一购物节已进入高潮，各大电商平台激战正酣。在这场没有硝烟的战争中，京东却因对商家的强势"限价令"被推上风口浪尖。 据《羊城晚报》等媒体报道，今年双十一期间，京东向平台上的商家发出强硬要求，禁止在抖音、天猫等其他平台出现比京东更低的价格，甚至不能发放优 惠券、抽奖，以及提及"更便宜"等字眼。 为此，京东还专门组建了巡查队，每天对商家在其他平台的商品价格进行监测。 01 电商困境：失 ...

拼多多的市场定位与核心使命 - 公司从创立之初就定位于服务最广大的普通人，而非成为覆盖所有领域的巨头[3] - 其历史使命是让被忽视的沉默大多数群体被纳入数字消费的主场[2][11] - 公司价值观强调"本分"，即永远把消费者利益和社会价值放在第一位[28] 消费平权的具体实践与目标人群 - 通过拼团+产地直发和百亿补贴等模式，让小镇青年和三四线家庭在有限收入下实现从有到优的消费提升[5] - 针对银发族设计极简UI和醒目字体，通过一键拼单功能降低数字鸿沟[6] - 实施西进行动补贴西部六省物流成本，将戈壁滩牧民和山区农户纳入包邮区[7] - 数据显示三四线及五线以下城市2020年消费单价整体增长近79%，五线及以下增长占17%[10] 供给端的变革与商家生态建设 - 平台商家数量从100万增长至千万级，为小商家提供低门槛市场入口[15][16] - 采用先商家后平台逻辑，建立供给端确定性，鼓励商家创新[17] - 格兰仕案例显示其冰箱洗衣机品类在拼多多占据半壁江山，用户群年轻化至小镇中青年占比30%[23][24][25] - 农地云拼模式和多多课堂等政策助力农产品上行，实现优价销售[27] 商业模式与战略定力 - 公司坚持不追逐热点风口，始终聚焦电商主业[30] - 通过效率提升和供应链优化实现实惠，而非依赖烧钱换增长[32] - 战略迭代均围绕长期普惠价值观，如百亿补贴和西进行动都旨在让更多人买得起买得好[31] - 强调企业去个人化，将舞台交给消费者和商家[34] 行业影响与消费叙事变革 - 拼多多改写了以五环内精英为中心的消费升级叙事，将动力转向边缘群体[1][13] - 消费升级被重新定义为普惠升级，形成消费者与商家共同塑造的良性循环[18][35] - 平台连接戈壁滩牧民与五环内白领，使产业带和原产地直接参与消费洪流[37] - 这种模式证明让更多普通人纳入消费循环是增长确定性的关键[40]

公司发展历程与市场地位 - 公司于十年前的9月3日上线，首款产品为一包售价9.9元的薯片，初心是凝聚更多人的力量实现低价优质购物[2] - 公司已聚集超千万活跃商家和逾9亿活跃用户，依托主站和多多买菜两大国内业务深入日常生活[2] - 公司作为电商行业后起之秀，在行业激荡二十余载的"下半场"入局，但通过"百亿补贴"等创新机制重塑了电商生态[2] 商业模式与战略聚焦 - 公司不盲目追逐风口，聚焦电商主航道做深做透，反对价格跑在品质前面，主张消费升级普惠化[2] - 公司提出商家利益和消费者利益优先于平台利益，甘于牺牲短期利润搭建共赢生态[2] - 公司严守业务边界，坚持核心业务逻辑，聚焦农产品上行与制造业供应链优化等优势领域[11] 用户增长与消费行为变化 - 用户规模从"1亿人都在拼"快速增长至逾9亿人，增速快得连广告语都跟不上[5] - 百亿补贴频道显著改变消费行为，例如典型用户林静怡在百亿补贴频道确认收货227单，总收货442次中九成以上来自该频道[5] - 极简UI设计和一键拼单功能让银发族"无痛"融入数字生活，偏远地区包邮政策公平分享发展红利[7] 商家生态与产业带动效应 - 丝飘集团在平台经历三次发展节点，产值从几千万上升至2019年3.5亿元，产能实现18倍增长（从不足1万吨/年至近18万吨/年）[8] - 甘肃环县新农人刘国宁通过平台销售羊肉，2019年销售13000只羊收入超2000万元，2023年团队每半小时卖出四头羊，全年销售额突破1亿元[10] - 公司直连超1000个农产区，带动超1600万农户参与数字经济，2020-2024年间合作农户人均收入增幅达18.2%[10] 平台政策与资源投入 - 2025年4月启动"千亿扶持"计划，三年内投入超1000亿元资源加码高质量生态建设，导致二季度净利润同比下降4%[14] - 过去一年"百亿减免"为商家节省海量经营成本，仅推广服务费退返就超过上百亿元[14] - 湖北天门女装商家张扬通过平台减免和政策优惠，综合运营成本较过去降低30%，将资金投入新款设计等价值提升领域[15] 社会影响与产业变革 - 在重庆云阳县，返乡年轻人办"夕阳红培训班"教老人使用拼多多，帮助银发族体验现代生活便利[7] - 天门服装产业近3年回流人口8.4万，直接带动16万人实现本地就业，平台成为产业回流的重要催化剂和承接平台[17] - 公司通过"电商西进"等举措推动区域均衡发展，如四川凉山地区通过多多买菜解决吃鲜难问题[13]

原标题：拼多多十年，那些变与不变 如果不是十周年大促，许多人或许不会意识到，拼多多这个电商行业的后起之秀已经走完了第一个 十年。不过，这也符合拼多多的风格：不放过任何一个让利促销的契机，致力于让每一天都成为消费者 的11.11、618。 十年前的9月3日，拼多多上线第一款产品——一包售价9.9元的薯片，也借机阐述了自己的初心： 凝聚更多人的力量，用更低的价钱买到更好的东西；同时，让每个有优质商品的人都能到平台开店，提 供给互联网上的消费者。 在成为自己的十年里，拼多多聚集起了超千万活跃商家，以及逾9亿活跃用户，依托主站和多多买 菜两大国内业务，进入绝大多数普通人的日常生活。电商激荡二十余载，拼多多直到"下半场"才迅速入 局，但其推出的"百亿补贴"等创新机制，不仅被同行广泛效仿，更深刻重塑了电商生态与逻辑。 站在十周年的节点回望：拼多多不盲目追逐风口，聚焦电商主航道做深、做透；它反对价格跑在品 质前面，主张将消费升级从精英视角解放出来，归还给最广泛的普通人；它提出商家利益、消费者利益 要优先于平台利益，甘于牺牲短期利润，搭建共赢生态。 作为十年来电商格局中显著的变量，拼多多如何坚守自己的战略，又如何具体地改变无 ...

如果不是十周年大促，许多人或许不会意识到，拼多多这个电商行业的后起之秀已经走完了第一个十年。不过，这也符合拼多多的风格：不放过 任何一个让利促销的契机，致力于让每一天都成为消费者的11.11、618。 十年前的9月3日，拼多多上线第一款产品——一包售价9.9元的薯片，也借机阐述了自己的初心：凝聚更多人的力量，用更低的价钱买到更好的东 西；同时，让每个有优质商品的人都能到平台开店，提供给互联网上的消费者。 在成为自己的十年里，拼多多聚集起了超千万活跃商家，以及逾9亿活跃用户，依托主站和多多买菜两大国内业务，进入绝大多数普通人的日常 生活。电商激荡二十余载，拼多多直到"下半场"才迅速入局，但其推出的"百亿补贴"等创新机制，不仅被同行广泛效仿，更深刻重塑了电商生态 与逻辑。 站在十周年的节点回望：拼多多不盲目追逐风口，聚焦电商主航道做深、做透；它反对价格跑在品质前面，主张将消费升级从精英视角解放出 来，归还给最广泛的普通人；它提出商家利益、消费者利益要优先于平台利益，甘于牺牲短期利润，搭建共赢生态。 作为十年来电商格局中显著的变量，拼多多如何坚守自己的战略，又如何具体地改变无数人的生活与生意？在这些买与卖的故事里， ...

如果不是十周年大促，许多人或许不会意识到，拼多多这个电商行业的后起之秀已经走完了第一个十年。不过，这也符合拼多多的风格：不放过任何一个让 利促销的契机，致力于让每一天都成为消费者的11.11、618。 十年前的9月3日，拼多多上线第一款产品——一包售价9.9元的薯片，也借机阐述了自己的初心：凝聚更多人的力量，用更低的价钱买到更好的东西；同 时，让每个有优质商品的人都能到平台开店，提供给互联网上的消费者。 普惠与聚焦，拼多多十年穿越周期的增长哲学 在成为自己的十年里，拼多多聚集起了超千万活跃商家，以及逾9亿活跃用户，依托主站和多多买菜两大国内业务，进入绝大多数普通人的日常生活。电商 激荡二十余载，拼多多直到"下半场"才迅速入局，但其推出的"百亿补贴"等创新机制，不仅被同行广泛效仿，更深刻重塑了电商生态与逻辑。 站在十周年的节点回望：拼多多不盲目追逐风口，聚焦电商主航道做深、做透；它反对价格跑在品质前面，主张将消费升级从精英视角解放出来，归还给最 广泛的普通人；它提出商家利益、消费者利益要优先于平台利益，甘于牺牲短期利润，搭建共赢生态。 作为十年来电商格局中显著的变量，拼多多如何坚守自己的战略，又如何具体地改变无 ...

21世纪经济报道记者 董静怡 杭州报道 速卖通不再"卷低价"了。 9月23日，阿里旗下跨境电商平台速卖通启动"超级品牌出海计划"，表示用商家在亚马逊一半的成本， 在重点市场实现更高的成交，直接向天猫品牌和亚马逊大卖们抛出了橄榄枝。此举被业内视为对亚马逊 发起正面挑战，争夺中高端品牌市场。 直接对标亚马逊，速卖通的野心不小。 之所以盯上品牌，是整个出海环境在发生变化。行业已从蓝海变为红海，不确定的国际贸易环境带来更 多风险，低价带来的增量已然触及天花板。无论是商家还是平台，都开始挖掘"品牌化"的机遇。 速卖通较早开启了转型。过去一年，速卖通已经在持续发力品牌出海，有95%的合作品牌实现了年销百 万美元。速卖通品牌出海负责人衍之透露，速卖通的品牌货盘和高客单价商品的成交额正逐步超越中低 客单价商品。 行业分析认为，速卖通发力品牌赛道，有望进一步拉开与"出海四小龙"其他平台的差异性。对于品牌商 家来说，也许也是一个新的增长机遇。 不再卷低价 2024年4月，速卖通推出"百亿补贴"，针对于中国品牌、尤其是新品牌的出海，将资源向高客单价、高 科技含量的品类倾斜。 本次，速卖通又启动"超级品牌出海计划"，招募包括天猫品牌 ...

拼多多百亿补贴活动 - 拼多多已上线百亿补贴活动 苹果系列新品在享受补贴后价格有明显下降[1] - iPhone 17系列新品开售直降1000元 iPhone 17低至4999元 iPhone 17 Pro低至7999元 iPhone 17 Pro Max低至8999元[1] - Apple Watch Ultra 3券后直降500元 售价5999元 AirPods Pro 3券后直降300元 到手价1599元[1] 优惠券获取方式 - 相关优惠券需要用户准点抢购[1]