战略调整 - 盒马X会员店业务全面停止运营 北京 苏州门店于7月31日停业 上海森兰店将于8月31日停业[2] - 战略重心转向盒马鲜生与盒马NB（邻里业务）两大核心业务[2] - 会员店业态始于2020年10月 扩张高峰时全国达10家门店 拥有超300万付费会员 年费收入贡献近6亿元[5] 业务表现 - 2025财年（2024年4月-2025年3月）盒马GMV达750亿元 首次实现全年盈利[7] - 盒马鲜生2024年在21个城市新增72家门店 2025年计划再开近100家 线上交易占比超60% 30分钟配送覆盖50城[7] - 盒马NB门店面积约1000平方米（为会员店的1/20） SKU精简至1000-1200个 客单价35-50元[8] - 截至2025年3月 盒马NB门店达216家 其中上海143家[9] 竞争环境 - 即时零售成为互联网大厂新战场 美团重启"快乐猴"硬折扣超市对标盒马NB 复用骑手资源降低配送成本[12] - 美团小象超市宣布加速扩张 计划覆盖所有一二线城市[13] - 京东七鲜超市采用"中心店+卫星小店"模式聚焦华北市场[14] - 淘宝88VIP会员体系整合盒马资源 5000万高价值用户成为潜在流量池[10] 运营挑战 - 会员店业态存在战略摇摆 既想复制高端会员制又尝试低价策略 导致成本与体验失衡[5] - 北京建国路店承受每天15元/㎡高租金（行业标准8-10元） 客单价仅600元远低预期 开业7个月关停[5] - 自有品牌"盒马MAX"与普通门店商品同质化严重 部分商品出现"同款不同价"现象[6] - 供应链能力不足 山姆自有品牌Member's Mark占比超30% 拥有30年全球直采体系沉淀[7] 战略转型 - 管理层变动后实施"盈利优先"策略 母公司阿里巴巴同步收缩零售版图 出售高鑫零售 银泰百货等资产[7] - 通过江苏昆山糖盒工厂实现"生产-配送江浙沪24小时达" 自有品牌商品成本比市场同类产品低50%[14] - 中国消费习惯偏好小份量 近场即时配送 大包装商品不符合小型化家庭需求[14]

新的财年将开出近100家盒马鲜生店。 盒马，终于驶入了盈利的确定性航道。 继去年年底，盒马宣布连续9个月整体盈利并实现双位数增长后，最新的一幕是，盒马已实现全年（2024年4月至2025年3月）盈利。 这是自成立以来，盒马首次实现全年盈利。 业务架构层面，目前盒马鲜生的业务分为营运、线上运营、采购和物流供应链四大核心板块，负责人均直接向盒马CEO严筱磊汇报，这种扁平化架构正持 续释放决策效能。 回顾2024年零售业江湖，变革与机遇共存——胖东来"爆改"永辉超市，山姆会员店密集扩张，高鑫零售正式易主。从任何角度看，这都绝非是乏善可陈的 一年。 在零售业跌宕起伏的当下，盒马经历了生态聚焦、新旧管理层交替等一系列大刀阔斧的探索，如今站在十周年的节点上，这份阶段性的答卷证明了其策略 的有效性。 盒马缓过来了 将时间指针拨回一年前，盒马还在经历"巨变"时刻。 2024年3月，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布内部邮件，宣布盒马创始人侯毅"退休"，这是成立以来盒马首次换帅，而此前担任盒马CFO的严筱磊则接替其 位置，成为新的CEO。 从此前的公开数据看，盒马的盈利具备扎实的增长支撑。 一是营收结构的优化：盒马在2024财年的整 ...