文章核心观点 - 2025年广东辖区保险业通过巨灾保障、长护险、跨境保险、护航科创产业、险资入粤及行业自律“反内卷”公约等六个维度的探索，实现了从规模扩张到功能深化、从单一保障到综合服务的转型，为全国保险业高质量发展提供了“广东样本” [2] 巨灾保障 - 2025年1-11月广东省保费收入7389.58亿元，同比增长8.35%，增速位于全国前列 [3] - 巨灾保险模式向“事前预警、事中防控、事后补偿”的全链条风险管理转型，例如某财险企业“鹰眼系统DRS3.0”在2025年上半年累计发出灾害预警超42亿次 [3] - 已构建“直保+共保体+再保+巨灾债券+专项基金+财政兜底”的多层次风险分散机制 [3] - 2022年至2024年试点期间，广东省巨灾保险累计保费8.6亿元，累计赔付19.3亿元，赔付规模远超保费 [4] - 截至2025年6月末，巨灾保险已覆盖全辖14个地市 [4] 长护险 - 截至2025年10月底，广东基本医保参保人数约1.13亿人，居全国首位 [5] - 截至2025年6月底，广州市长护险参保人数达229.7万人，累计超13万失能人员享受待遇，基金支出超51.8亿元，已设立269家长护险定点医疗机构 [7] - 2025年6月27日广东颁发首批长期照护师职业技能等级认定证书，101名从业人员获证 [7] - 商业保险机构积极参与养老第三支柱建设，创新商业长护险、养老型商业养老保险等产品，推动“保险+养老服务”融合 [7] 跨境保险 - 在“澳车北上”“港车北上”及“粤车南下”政策下，跨境车险“等效先认”政策实现“三地保单、一地购买” [8] - 港澳居民在广东住院人次达7.7万人次/年，有28.52万香港居民参加广东医保 [10] - 2025年11月发布的《广东省推动养老金融高质量发展的实施方案》鼓励为港澳长者提供跨境医疗保险、养老金领取等一体化服务 [10] - 截至2025年6月末，跨境车险“等效先认”政策已为9.03万辆港澳机动车提供投保便利，大湾区健康险累计服务超15万人次 [10] 护航科创产业 - 2025年上半年，科技保险累计为科技企业提供风险保障3.11万亿元，同比增长76% [11] - 产品创新包括直击机器人研发痛点的“智研保”“穗创保”、国内首发的eVTOL专属“低空保”以及人工智能专属责任险 [13] - 保险为生物医药创新药械的研发与临床试验提供保障，并依托粤港澳大湾区知识产权保险中心构建全流程服务体系 [13] - 截至2025年11月，广东保险业为473家生物医药企业提供164亿元风险保障，为12810家低空经济领域企业提供149亿元风险保障，为155家人工智能领域企业提供180亿元风险保障 [13] 险资入粤 - 保险资金投资呈现“股权直投+产业基金+社区运营”的立体化布局，扩展至绿色能源、硬核科创、银发经济等赛道 [14] - 在绿色能源板块，险资首次以“平层股东”身份进军海上风电，单项目出资逾37亿元 [14] - 政策鼓励保险资金通过直接投资、产业基金等方式深度参与养老社区建设 [16] - 目前已有17家保险公司在广东落地养老院，8家保险公司投资21个养老社区项目，建筑面积达249.3万平方米，总投资额超240亿元 [16] “反内卷”公约 - 2025年7月17日广东省保险业协会发布《广东保险业防止“内卷式”竞争自律公约》，从五大维度提出具体倡议 [17] - 《公约》明确抵制恶性价格战，严禁滥用渠道手续费、虚列费用违规套利、恶意竞标及在政府项目中打价格战等行为 [17] - 特别指出不得给予合同约定外的利益，不得给予超过“报行合一”的费用 [17]

核心监管政策与市场规范 - 推行“报行合一”政策，规范非车险业务费率与费用管理，压缩非理性竞争，是行业市场化规范的关键举措 [1] - 实施“分级分类监管”，优化监管权限配置，形成差异化监管格局，提升监管精准度与效率 [1] - 强化“合规监管”，通过高管被罚、行政处罚（如恒大人寿案例）彰显监管力度，是行业健康发展的底线保障 [1] - 出台“万能险新规”，针对结算利率、资金运用、销售行为进行专项规范，剑指该业务存在的非理性竞争与风险隐患 [1] - 加强“中介监管”，专项规范保险经纪、代理等机构，重点打击虚假宣传、误导销售、违规返佣等乱象 [2] - 开展“行业反腐”，聚焦高管履职、采购招标、资金运用等关键领域的腐败与利益输送问题，以完善公司治理 [2] - 多地保险行业协会发布公约或倡议抵制“反内卷”，如广东、福建、安徽、河北等地 [2] 人身险与健康保障产品 - “分红险”是市场主流寿险产品，新增占比超四成，反映人身险市场产品结构核心特征 [1] - “健康险”获政策支持扩面，商业保险创新药目录落地，是民生保障体系的重要补充和行业增长核心引擎 [1] - “长护险”制度全面实施，参保覆盖1.9亿人，填补长期护理保障缺口 [1] - “个人养老金”制度实施一周年，截至2025年12月26日，保险公司累计推出相关保险类产品达463只，覆盖专属商业养老保险、年金险等多类型 [1][2] - 推动“医保商保衔接”，实现保障责任互补、数据互通，完善多层次医疗保障体系 [1] 财产险与新兴风险保障 - “新能源车险”保费同比增长41.44%，行业探索独立经营模式，是车险转型核心方向 [1] - “普惠保险”产品如家财险、学幼险等扩容，覆盖更广群体，助力保险服务下沉 [1] - “绿色保险”响应“双碳”政策，聚焦环保、新能源等领域风险保障 [1] - “科技保险”适配科技创新需求，为技术研发、成果转化提供风险保障 [1] - “数据安全保险”精准适配企业数据泄露、网络攻击等新兴风险，提供损失补偿与应急处置支持 [2] - “巨灾保险”针对地震、洪水、台风等巨灾事件，以政策性引导、市场化运作构建风险分散机制 [2] - “航天保险共保体”由多家保险机构联合组建，为航天产业研发、试验与商业化应用提供稳定风险保障 [2] 资金运用与资产管理 - “险资长期投资试点”提升权益投资活跃度，聚焦多行业优质资产，为资本市场注入长期资金 [1] - “保险资管”作为险资运作核心主体，衔接资金运用与实体需求，是行业“资负联动”的关键环节 [1] - “资产负债管理”是险企风险管控核心内容，适配预定利率调整等市场变化，保障长期稳健经营 [1] - “保险金信托”规模突破3000亿元，财富传承功能凸显，满足高净值客户综合金融需求 [1] - “偿付能力（充足率）”是监管持续强化的核心指标，用于衡量行业风险抵御能力 [1] 行业战略布局与创新 - “养老金融”是头部险企核心布局，包含养老社区（入住率超八成并实现盈利），契合人口老龄化趋势 [1] - “保险科技（AI+保险）”赋能承保、理赔、服务全流程，科技公司密集上市推动行业数字化、智能化转型 [1] - “跨境保险”领域，友邦、安联等外资险企加码中国市场，推动跨境医疗保障创新，体现行业对外开放成果 [1] 市场秩序与风险防控 - 打击“非法代理退保（保险黑灰产）”，作为监管重点打击的金融“黑灰产”，直接维护消费者权益与行业秩序 [1]

公司动态：互联网巨头布局香港保险市场 - 京东旗下公司Jingda HK Trading Co., Limited于10月14日正式获批香港保险经纪牌照，获准经营一般及长期业务，并于10月16日更名为"京东保险顾问(香港)有限公司" [1] - 腾讯通过微众银行合作推出跨境保险产品，其旗下赋诚再保险于今年3月获得香港长期保险牌照；蚂蚁集团以投资方式入股香港保险公司 [1] - 京东在内地保险市场已布局京东保险经纪、京东保险代理及京东安联财险，2018年出资4.83亿元入股安联财险持股30%，2023年持股比例升至33% [2] - 京东入股后，京东安联财险保费在2019年实现翻倍增长并多年保持连续增长，除2022年外均实现盈利 [3] 行业趋势：香港保险市场表现与竞争格局 - 2025年上半年香港长期业务新造保单保费为1737亿港元，同比大幅上升50% [2] - 截至2025年6月底，香港持牌保险经纪公司达831家，较去年同期增长12%，竞争激烈 [3] - 云锋金融于2017年斥资131亿港元收购万通保险亚洲有限公司，腾讯于2018年联合创办互联网人寿保险公司Blue [3] 市场驱动因素：需求与产品吸引力 - 2025年香港保险密度升至9.8万港元（约1.25万美元），连续三年亚洲第一、全球第二；保险渗透率达21.4% [4] - 2025年前三季度内地访客来港投保金额突破580亿港元，第三季度单季投保220亿港元，环比增长19% [4] - 预期IRR为6.5%-7%的多元货币分红储蓄险是内地客首选，香港保单演示收益上限为6%-6.5%，而内地传统险利率上限为2.5%，分红险演示收益普遍低于3% [4] - 香港保险新单以美元为主占79.8%，大额趸交占比近一半，单均保费升至31.5万港元，同比提升24% [5] 政策与基础设施发展 - 大湾区保险通2.0于2025年8月上线，实现港澳保单线上远程见证和电子批单，投保时间从7天缩至45分钟 [5] - 截至2025年9月，南沙区5家三甲医院与12家港澳保险机构对接，港澳客户住院费用直接结算比例维持85%以上，累计服务1400人次，较2024年同期翻倍 [5] - 2025年10月广东金融监管局启动专项治理打击跨境保单黑产，个人罚款上限提高至100万元人民币；香港保监局上线分红实现率强制披露平台 [6] 科技化进程 - 2025年香港保险行业线上投保占比升至38%，同比翻倍 [5] - 腾讯、蚂蚁已获得香港虚拟保险代理牌照，预计2026年可上线全线上分红险，目标三年拿下10%新单份额 [5]

政策支持 - 广州市政府推动银行机构为粤港澳大湾区居民提供港澳保单续费、退保、理赔等跨境资金汇兑服务 [1] - 支持粤港澳保险机构合作开发跨境商业医疗保险、商业保险年金、跨境机动车保险等特色保险产品 [1] - 以旅游和医疗健康场景为切入点 支持保险机构合作探索跨境保险服务 [1] 业务创新 - 在符合监管规定前提下推动银行代理开展跨境保险售后服务 [1] - 提升粤港澳大湾区保险服务便利化水平 [1] - 合作范围覆盖跨境资金汇兑和特色保险产品开发 [1]

内地人才赴港销售保险现象 - 内地人才赴港销售保险现象日益普遍，许多代理人通过香港高才计划或优才计划取得香港居民身份并考取保险中介人资质 [1][2] - 香港保险市场的高收入潜力吸引内地人才，部分代理人年收入超过200万港元，但行业存在"二八效应"，收入差距显著 [3] - 香港保险市场竞争激烈，代理人收入结构包括首年佣金、续保佣金、奖金/花红等，部分公司无底薪或需完成业绩承诺 [3] 香港保险市场需求驱动因素 - 2023年内地居民赴港投保人寿保险新增保费达590亿港元，同比增长逾27倍，2024年达628亿港元，同比增长超6% [5] - 香港保险产品具有全球资产配置优势，主要投资美股和美债，收益率优势吸引高净值人群进行多元资产配置 [5] - 储蓄分红型保险和重疾险是内地高净值人群主要购买的产品，前者具有利率汇率优势和类信托功能，后者在赔付条件方面有优势 [5] 香港保险市场特点 - 香港拥有超过150家保险公司和10万名持牌保险中介人，2024年毛保费总额达6378亿港元 [6] - 香港保险深度全球第一，保险密度全球第二，拥有稳健的监管框架和严格的牌照要求 [6] - 香港保监局与廉政公署联合执法打击违规行为，并发布《分红保单利益演示利率上限指引》，设定IRR上限为6-6.5% [8][9] 跨境保险业务发展 - 监管部门推动构建便利跨境保险业务的交易规则，支持开发适合大湾区居民的跨境保险产品 [1][8] - 港澳台居民赴内地工作生活人数增加，催生对内地保险产品的需求，互联网保险平台逐步向港澳台居民开放 [9][10] - 香港保监局谋划构建大湾区养老服务生态圈，鼓励保险机构结合内地养老服务资源开发产品 [10]