文章核心观点 - 工商银行全面收购承接锦州银行，触发约1600只基金代销业务转移，标志着银行业改革化险进入新阶段 [1][2] - 事件是中小银行风险处置的缩影，加剧基金代销渠道整合，行业"马太效应"进一步强化 [2][6][7] - 基金销售市场竞争格局生变，从渠道优势转向客户服务体验、专业投顾能力和数字化水平的全方位较量 [7][8] 银行改革化险与基金代销迁移 - 工商银行于2025年10月26日全面收购承接锦州银行，结束其长达6年的改革化险历程 [3] - 收购导致工银瑞信、汇添富、易方达等约10家基金公司公告终止与锦州银行的代销合作，涉及基金1617只 [2][3][4] - 原代销基金分两类承接：工行已有代销的基金自动转托管至工行，工行未代销的基金转至基金公司直销渠道 [5] 基金代销行业格局演变 - 银行渠道仍是销售主力，但市场份额面临券商和第三方互联网平台挑战 [7] - 2025年上半年，权益基金保有规模前十大机构中银行占6家，但市场占有率从超50%降至约40% [7] - 非货币市场基金保有规模占比分别为：商业银行43.1%、独立基金销售机构34.79%、券商20.44%，银行环比减少1.11个百分点 [7] - 券商渠道凭借ETF产品优势保有规模逆势增长，互联网平台依靠流量和便捷性占据年轻客群重要地位 [8] 行业整合的影响与趋势 - 银行渠道整合是资源整合和优势巩固，客户基础广、科技能力强的头部银行获得更多资源倾斜 [7] - 基金公司与国有大行合作可获稳定规模增量，但对头部渠道依赖性增强，议价能力可能受影响，产品竞争加剧 [7] - 未来基金销售竞争核心转向客户服务体验、专业投顾能力和数字化水平，告别依靠渠道优势和信息不对称的时代 [8]

民生银行终止第三方平台基金代销合作 - 公司于2025年8月25日终止与"宇通生活"平台的公募货币基金代销合作 [1][3] - 公司于2025年9月4日终止与"华为钱包"平台的公募基金代销合作 [1][2] - 合作终止后投资者需通过民生银行APP办理查询、申购、赎回等业务 [2][3] 业务调整与监管政策关联 - 调整直接响应国家金融监督管理总局2025年3月发布的《商业银行代理销售业务管理办法》 [1][5] - 新规禁止银行通过外包业务流程或嵌入其他机构应用场景等方式开展代销业务 [1][5] - 公司此前通过第三方平台跳转至自有基金频道的模式属于新规禁止情形 [5] 存量业务迁移与渠道整合 - 代销公募基金存量三方项目正逐步向民生银行APP迁移 [4] - 直销银行"慧选宝"频道基金业务于2025年9月18日关闭并整合至手机银行 [6] - 直销银行APP、PC版于2024年7月15日起与手机银行APP整合 [8] - "如意宝""慧选宝"等核心基金销售频道已完成向手机银行迁移 [9] 行业费率下行与收入影响 - 公司2024年代理及受托业务手续费收入同比下降致手续费及佣金净收入减少9.91亿元 [12] - 公司2024年手续费及佣金净收入182.45亿元同比下降5.15% [12] - 招商银行2024年代理基金收入41.65亿元同比下降19.58% [12] - 公司2025年对部分基金开展申购、定投费率优惠低至1折 [11] 行业监管合规动态 - 2025年6月江苏证监局对江阴农商行等三家机构基金销售业务存在问题作出处罚 [13] - 2025年8月晋商银行因基金销售违规被山西证监局出具警示函 [13] - 《代销新规》将于2025年10月1日正式施行 [13]