建筑涂料行业跟踪解读专家会议 20250611 摘要 2024 年，三棵树与立邦在"月白高遮盖涂料"等产品上展开激烈价格 战，导致产品价格大幅下降，尽管立邦销量增长约 30%，但销售额未增 长，表明牺牲利润未能有效扩大市场份额。 三棵树率先停止价格战，调整零售结构，提升零售业务占比至 40%以上， 从而带动整体营业利润提升，而立邦虽短期获益，但利润未见增长，预 计两家企业将在 2025 年进行价格修复。 2024 年，三棵树未调整出厂价，经销商通过"玉林计划"将资源转移 至低档工装产品，导致售价下降；立邦则通过公司层面策略，降低中低 端产品价格以提高市场占有率。 2025 年，立邦多次提价，原因在于交付新加坡利润更高，且三棵树在 美丽乡村市场份额提升；同时，一二线城市市场疲软，降价无法刺激终 端需求，提价反而促进经销商囤货。 受国家全装修政策影响，传统 ToC 涂料企业转向 ToB 市场，与大型房 企合作，但房企压低成本，导致涂料企业利润受损；零售端市场逐步修 复，二手房销售改善，高品质住宅需求增加。 Q&A 近年来建筑涂料市场的价格走势如何？立邦和三棵树在价格调整方面采取了哪 些策略？ 涂料行业在 2024 ...