文章核心观点 - 2026年春节互联网公司投入巨额资金进行红包营销是一场争夺AI时代“超级入口”的关键战役 其战略意义类似于2015年微信红包对移动支付格局的重塑[2][3] - 各公司基于自身业务基因采取了不同的红包或补贴策略 旨在通过春节高流量节点培养用户使用AI助手的习惯 从而避免在AI时代沦为后台服务商[3][4] - 短期营销效果显著 能快速提升应用下载量 但长期成功取决于AI应用本身的功能实用性、技术能力及生态整合 而非单纯的现金激励[4][5][6] 各公司春节AI营销策略分析 - **腾讯**：投入10亿资金 通过“元宝”红包结合社交裂变及“元宝派”新功能 鼓励用户组群进行AI创作互动以获取红包 复刻微信支付的成功路径[2][4] - **百度**：投入5亿资金 将红包活动深度绑定百度App 旨在通过高频互动将用户的搜索习惯平滑迁移至对话式AI助手[2][4] - **阿里巴巴**：未采用红包形式 而是启动30亿“春节请客计划” 联合淘宝、飞猪、盒马等生态内应用 旨在将AI打造成服务调度的中枢[2][4] - **字节跳动**：旗下豆包应用未高调宣布撒钱 但其火山引擎是2026年央视春晚独家AI云合作伙伴 豆包将深度嵌入晚会互动[4] 营销活动的效果与挑战 - **短期效果**：腾讯“元宝”通过撒钱营销 迅速冲上苹果应用商店免费榜榜首 日下载量逼近百万[4] - **长期挑战**：移动支付红包能形成消费闭环 而AI红包可能面临用户领钱后即流失的风险 用户增长可能变为虚假繁荣[5] - **成功关键**：AI使用习惯的养成依赖繁荣的生态、坚实的技术底座、模型的智能程度、回答准确率及功能实用性 能否融入日常生活和工作流至关重要[5][6] - **核心考验**：营销活动结束后 需依靠优质独特的AI功能留住用户 避免“红包一停 用户就走”的局面[6] 行业竞争阶段与影响 - 2026年春节总计至少45亿的营销投入标志着AI应用竞争进入“中场战事”[2][6] - 当前竞争的本质是争夺定义AI时代规则的能力 防止自身应用在“超级AI入口”面前沦为后台供应商[2][3]

阿里巴巴组织架构调整与AI战略 - 阿里巴巴宣布进行重大组织架构调整，正式成立“千问C端事业群”，由集团副总裁吴嘉挂帅，该事业群整合了原智能信息与智能互联两大业务板块，产品矩阵包括千问APP、夸克、AI硬件、UC及书旗等 [1] - 公司规划将地图、外卖、办公、健康等生活服务全面接入千问，旨在使其成为用户接触AI技术的首选触点 [1] - 此次调整被类比为十年前移动互联网时代的“All in 无线”战略，当时由蒋凡领导淘宝成功转型，公司希望吴嘉能复刻此成功，在AI时代为阿里赢得竞争优势 [2][3] 千问C端事业群的战略定位与构成 - 新事业群旨在打造AI时代的“超级入口”，整合了公司在C端AI领域的核心资产，包括定位为对标ChatGPT的旗舰产品“千问”，以及转型成功的AI搜索应用“夸克” [4][5] - 事业群还囊括了UC浏览器、书旗小说、天猫精灵等AI硬件，这些被视为公司在特定场景下的“存量资产” [5] - 战略意图是通过集中优势兵力，打造一个覆盖全场景的AI超级APP，以掌握AI时代的用户心智和流量分发权，并构建以自身为核心的AI新生态 [6] 阿里巴巴的AI资源与投入 - 公司拥有从IaaS、PaaS到MaaS的全栈AI技术体系，并计划未来三年投入3800亿元发展AI [6] - 阿里云的“灵骏”智能计算集群为大模型训练提供算力支持，通义千问系列模型构建了涵盖语言、视觉、音频的全模态能力 [6] - 千问的底层模型Qwen在开源社区的下载量和衍生模型数均为全球第一 [5] 负责人吴嘉的背景与过往业绩 - 吴嘉是阿里体系内成长起来的干部，2010年通过校招加入阿里云，2017年调任UC事业部总经理，主导孵化了夸克、书旗小说等多个产品 [8] - 其职业生涯的关键转折点是成功领导“夸克”转型，将其从一个极简浏览器升级为集成了AI搜题、AI总结等功能的“AI超级框” [9] - 数据显示，2020-2023年夸克每年用户增长率均超过200%，到2024年月活用户已突破两亿，被列为公司内部“四小龙”战略级创新业务 [10] - 吴嘉曾在2023年底短暂兼任淘天用户平台和阿里妈妈的负责人，后负责AI to C业务，直接向CEO吴泳铭汇报 [11] 与蒋凡时代的对比与挑战 - 蒋凡在2014年前后领导淘宝移动化转型，成功将手机淘宝的日活跃用户从3000万提升至超过1.1亿，并将淘宝的无线交易占比从10%左右提升至80%以上 [13] - 与蒋凡相似，吴嘉也面临在一个全新技术浪潮中为公司找到C端增长点的考验，但两者起点不同：蒋凡是在成熟的电商商业模式上做“乘法”，而吴嘉需要整合多个早期业务（0.1）创造全新的AI入口商业模式（1） [15][16] - 当前AI应用市场竞争激烈，QuestMobile 9月数据显示，中国AI应用月活跃用户排名中，通义千问仅位列第十，MAU为306万，而领先的豆包MAU达1.72亿，DeepSeek为1.45亿 [17] - 阿里在C端AI布局主要依托夸克，其应用内集成AI功能的MAU达6359万，在同类排名中位居第十，反映出公司在C端AI领域缺乏头部领跑者 [20] 阿里巴巴的整体业务背景与AI战略意义 - 公司核心电商业务面临来自拼多多、抖音电商的巨大压力，而作为第二增长曲线的阿里云，在2024财年营收增速仅为3% [20] - 公司迫切需要一个新的、能够连接海量用户并具备巨大增长潜力的C端故事，AI被视为最接近的答案 [21] - 此次成立千问C端事业群并整合资源，是公司为赢得AI时代入场券下出的重要赌注，关乎其未来十年的行业地位 [3][22]