纪要涉及的公司 nCino (NCNO)，一家基于云的贷款系统领域的全球领导者，致力于通过创新、声誉和速度变革金融服务，正将业务重心转向人工智能银行领域 [1][3] 核心观点和论据 1. **公司定位与业务** - **定位转变**：从全球云银行领导者向全球人工智能银行领导者转型，利用数据优势抓住银行业垂直人工智能机遇 [3] - **业务范围**：为全球2700家客户提供服务，涵盖社区银行、信用合作社和大型企业银行，业务包括客户入职、账户开户、贷款发放和投资组合监控等，横跨商业、消费和抵押贷款业务线 [4][5] - **数据优势**：拥有金融科技领域最丰富的数据集，可洞察资本流动和决策过程，为人工智能应用提供基础 [4][5] 2. **CEO的目标与战略** - **短期目标**：消除客户体验中的摩擦，实现更快速、可重复和简化的实施，以在销售周期中形成差异化 [10] - **长期目标**：帮助金融机构从传统系统向人工智能转型，利用公司的技术和经验推动变革 [11] 3. **财务状况与展望** - **业务表现**：客户基础整体健康，业务管道活动持续增加，对市场前景持乐观态度 [12] - **预算与执行**：今年执行预订计划，中点指导比去年增加300万美元，专注于执行和达成交易 [13] - **费用管理**：过去几年有效管理费用，将继续寻找效率提升机会，为未来增长奠定基础 [14] - **规则40目标**：计划在明年第四季度左右达到规则40标准，上周进行的重组是实现该目标的重要一步 [16][17] 4. **人工智能机遇与战略** - **机遇独特**：银行业人工智能机遇巨大，但在高度监管和风险规避的环境中，采用曲线尚不确定 [20] - **战略三支柱**：一是开发银行顾问技能集，针对银行不同角色进行自动化；二是实施代理人工智能，围绕现有工作流程部署代理；三是构建数据骨干，通过收购Sandbox Banking整合第三方数据 [21][23][24] - **货币化方式**：银行顾问有基础价格，根据交付的成果收取费用；代理人工智能通过提高效率和降低成本为客户创造价值，从而实现货币化 [25][26] 5. **市场渗透与增长机会** - **商业贷款市场**：在商业贷款产品中的渗透率为30%，仍有70%的增长空间，全球平台模式是竞争优势 [30][31] - **业务收入结构**：第一季度商业收入占比约50%，消费和抵押贷款各占25%，与研发投资相匹配 [33] - **增长领域**：小企业、信用合作社、抵押贷款向银行拓展、人工智能应用以及国际市场（如欧洲、中东和非洲地区和日本）都有增长机会 [33][34] 6. **消费和抵押贷款业务** - **消费业务**：获得大型银行客户后，市场兴趣增加，预计将实现增长，计划向现有商业客户交叉销售 [39][40][42] - **抵押贷款业务**：在艰难市场环境中实现份额增长，收购SimpleNexus为前端战略奠定基础，定价模式从座位制转变为平台费加超额贷款收费，市场已企稳，客户流失率下降 [45][47][51] 7. **并购与整合** - **当前状态**：处于消化模式，将全面整合已收购的公司，如DocBox、Full Circle和Sandbox Banking [53] - **未来策略**：保持机会主义态度，但当前增长主要依赖现有资源和整合 [53] 其他重要但可能被忽略的内容 - 会议设置提问邮箱session2@rwbaird，方便观众提问 [1] - 公司在不同地区的客户分布情况，如美国前30大银行中有15家、英国和爱尔兰前7大银行中有5家、亚太地区前5大银行中有3家是其客户 [6] - 公司在第一季度超出指导上限180万美元，其中80万美元来自抵押贷款业务 [44] - 抵押贷款业务在去年第四季度和今年第一季度的客户流失率持续下降，市场趋势向好 [51]

文章核心观点 北京银行董事长表示AI正重塑未来银行形态，该行秉持"All in AI"理念构建"三大体系"，AI驱动已取得显著成效，2024年末专精特新业务提前完成目标，未来将在四方面重点开展AI应用工作 [1][2][3] 分组1：AI理念与体系构建 - 北京银行秉持"All in AI"理念，构建"大模型+通用机器学习模型"一体双擎驱动的技术体系、"AI+"场景应用体系、多方参与的生态伙伴体系 [1] - 北京银行自研百亿级参数"京智"大模型，完成DeepSeek全系列模型本地化部署，打造AIB人工智能创新平台，已累计提供19万次以上知识检索和问答服务 [1] 分组2：AI应用成效 - 远程客服领域，推出银行业首个线上化、智能化AI协呼服务，日均释放一线坐席0.5至1小时工作时间，提高坐席工作效率10%以上 [2] - 科技研发领域，提供智能能力提升研发效率约17%，建立"RPA机器人工厂"模式，累计部署自动化流程1073个，执行任务265万件，累计节省人工3500余人/月 [2] - 实现会议纪要自动生成与情绪分析，将多种AI能力嵌入新风系统，尽调报告完成时间由3天缩短至1天 [2] - 推出手机银行"i智配"，覆盖客户近60万人，累计提供服务700余万次；推出AI交易员"京行小金"，同业存单询价量占同期总发行量的35%；打造普惠全流程风控体系，构建智能风控模型150余个 [2] 分组3：专精特新业务情况 - 截至2024年末，北京银行专精特新企业客户突破2万户，较年初新增超6400户；专精特新企业贷款余额为1068亿元，较年初增加338亿元，提前一年完成"千亿行动"目标 [3] 分组4：未来AI应用重点工作 - 推动AI与"123456"战略布局深度融合，贯通"大风控——大资管——大协同"三大战役 [3] - 夯实AI基础能力，完善"大模型"+"小模型"基础体系，引入前沿AI技术并应对风险挑战 [3] - 深化AI赋能应用，打造"人+机器"等四种模式，让"AI Banking"成为未来金融新形态 [3] - 筑牢AI人才根基，加强AI在全行推广，让员工成为AI受益者、践行者、推广者 [3]