Inter & Co (INTR) Q2 2025 Earnings Call August 06, 2025 10:30 AM ET Company ParticipantsRafaela de Oliveira Vitória - Chief Investor Relations OfficerJoão Vitor Nazareth Teixeira de Souza - Global CEOAlexandre Riccio de Oliveira - SVP - Retail BankingSantiago Horacio Stel - SVP - Finance, Risks & CFOTito Labarta - Vice PresidentYuri Fernandes - Executive DirectorGustavo Schroden - Equity Research DirectorMario Pierry - Managing DirectorNeha Agarwala - SVPConference Call ParticipantsEduardo Rosman - AnalystP ...

公司概况 - 被称为"拉丁美洲的亚马逊" 运营该地区最大的在线市场 过去三年市场份额持续增长 [2] - 业务模式综合亚马逊 eBay PayPal和FedEx的特点 涵盖电商 支付和物流 [2] - 核心竞争优势来自强大的网络效应 买卖双方相互促进形成增长闭环 [3] 财务表现 - 2025年第一季度营收增长37%至59亿美元 稀释后每股收益飙升44%至9.74美元 [3] - 商品交易总额(GMV)按固定汇率计算同比增长40% 售出商品数量增长28% 活跃买家增长25% [3] - 金融科技板块表现突出 支付总额激增72% 月活用户达6400万(增长31%) [3] - Mercado Pago年度支付处理量超2300亿美元 其中75%来自电商平台外业务 [3] - 信贷组合增长75% 资产管理规模翻倍 巩固了数字金融服务领导地位 [3] 估值与增长 - 当前股价约2540美元 对应前瞻市盈率45倍 市销率4.2倍 [4] - 市值1290亿美元 相比亚马逊(2.25万亿美元)和阿里巴巴(2750亿美元)仍有巨大成长空间 [4] - 华尔街预计未来四年年收益增长30% 若达标市值可能突破3000亿美元 [5] - 2021-2024年营收复合增长率43% 目前拥有超1亿买家和6000万金融科技用户 [7] 行业机遇 - 拉美电商渗透率仅15%左右 远低于美国水平 [8] - 现金支付占比从2022年57%降至37% 预计2030年将降至17% [8] - 2024年智能手机出货1.37亿部 推动移动商务发展 [8] - 预计2025年拉美电商市场增长21%达7690亿美元 2027年突破1万亿美元 [8] - 公司同时受益于电商 金融科技 物流和数字广告四大趋势 [9] - 2024年营收增长38% GAAP收益增长90% 分析师预计增长势头将持续 [9]

伯克希尔哈撒韦投资组合 - 伯克希尔哈撒韦由沃伦·巴菲特领导 其投资组合总规模达2810亿美元[1][2] - 美国运通(AXP)占投资组合的21.6% 是第二大持仓[2] 美国运通核心优势 - 公司拥有经济护城河 品牌定位于高端信用卡市场[4][5] - 白金卡和金卡针对高净值客户 提供独特权益并收取高额年费[5] - 品牌历史近20年 具有持续竞争力[6] - 具备网络效应 同时运营发卡业务和支付平台[7] 财务表现与增长 - 过去5年收入增长65% 活跃卡量增长30% 支付金额增长39%[9] - 过去5年总回报率达213% 远超标普500的108%[10] - 2024-2027年每股收益预计年复合增长14.4%[11] 估值分析 - 当前市盈率20.8倍 处于三年高位[11] - 分析师认为当前估值不具备吸引力[11] - 长期投资者可考虑采用定投策略[12]

Palantir Technologies - 公司股票在过去一年上涨450% 市值达到3300亿美元 成为全球市值前30的上市公司之一 [1] AppLovin投资潜力 - 公司开发的广告技术软件帮助开发者通过移动和联网电视广告营销并变现应用 传统以游戏广告为主 但新电商广告产品正吸引更广泛品牌 [3] - Axon推荐引擎通过收购游戏工作室训练机器学习模型优化广告投放 摩根士丹利认为其广告支出回报率优于竞品 [4] - 第一季度总收入增长40%至14亿美元 GAAP摊薄每股收益增长149%至167美元 管理层预计第二季度广告销售增长69% [5] - 当前市值1170亿美元 需上涨183%才能达到3310亿美元 华尔街预计未来3-5年盈利年增49% 当前市盈率62倍 [6][7] - CEO表示电商广告产品可覆盖超1000万在线广告主 公司定位为增长引擎 [7] MercadoLibre投资潜力 - 运营拉丁美洲最大在线市场 过去三年持续扩大市场份额 网络效应显著 [9] - 通过履约、广告、金融和支付解决方案强化网络效应 拥有拉美最快配送网络、最大零售媒体广告平台及多国领先金融科技平台 [10] - 第一季度收入增长37%至59亿美元 金融科技板块因信用卡和资管产品采用率提升表现突出 GAAP摊薄每股收益增长44%至974美元 [11] - 当前市值1220亿美元 需上涨171%达到3310亿美元 华尔街预计未来3-5年盈利年增30% 当前市盈率59倍 [6][12]

纪要涉及的公司 First Dibs.com Inc（股票代码：DIBS），是全球领先的奢侈品设计精选市场平台 [1][2] 核心观点和论据 1. **业务模式** - 公司是典型的轻资产双边市场平台，供应端有来自6000个专业卖家的184万件商品，涵盖家具、珠宝、时尚和艺术等领域；需求端约70%为消费者，30%为室内设计师 [4][5] - 收入模式主要基于佣金，75%的收入来自商品销售佣金，其余来自广告 [6] 2. **发展历程** - 创始人受巴黎跳蚤市场启发创建网站，9·11事件后因《纽约时报》报道获得初始增长动力 [8][9] - 2011年引入Benchmark Capital的外部资本，同年公司开始扩张品类、拓展地理范围并转变业务模式为端到端的传统电子商务模式 [13][14] 3. **业务数据** - 自2016年引入电子商务以来，GMV从0增长到今年接近4亿美元，2021年上市，此后市场面临挑战，但公司表现优于市场 [17][18][19] - 毛利率为72%，卖家分布在75个国家，50%的卖家和40%的商品来自美国以外；需求端约60%的流量和70%的销售来自美国 [21][22] - 平均订单价值（AOV）约为2600 - 2700美元，是其他奢侈品市场平台的4 - 5倍，有3 - 5%的GMV来自超过10万美元的订单 [7][23][24] - 2024年，古董家具GMV占比从100%降至50%，珠宝GMV占比约为20%，预计未来珠宝将成为最大的业务板块 [25][26] - 平台累计GMV达30亿美元，总库存价值超过100亿美元，去年GMV约为3.65亿美元 [23][28] - 整体抽成率为24.6%（约25%），其中75%来自佣金，其余来自订阅费和广告 [31] 4. **竞争优势** - 拥有强大的品牌和网络效应，卖家因平台聚集的大量需求难以离开，室内设计师依赖平台开展工作 [11][30] - 平台具有高度可扩展性，投入超1000万美元建设，未来技术和营销成本低，预计今年运营费用仅增长约5% [32][33] - 与拍卖行业相比，公司有能力在现有垂直领域增长并拓展新领域，拍卖行业三大公司年GMV约为150亿美元 [28][29] 5. **财务状况与增长策略** - 去年GMV增长2%，第四季度收入增长9%，今年第一季度收入增长2%，表现优于市场，正在抢占市场份额 [34][35] - 主要通过提高转化率来增长收入，流量和AOV稳定，工程团队有提高转化率的成功记录 [39][40] - 削减了大量开支，研发投入回报率高，有计划优化成本结构 [39] - 考虑通过整合市场机会实现增长，市场疲软为整合提供了可能 [41] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司的退货率和欺诈率合计低于5% [44] - 60%的GMV直接与豪华房地产市场相关，另外40%间接相关，受消费者情绪和奢侈品购买市场影响 [45][46] - 室内设计师是重要的稳定收入来源，公司有针对他们的忠诚度计划 [43][44]

核心观点 - Bill Ackman的Pershing Square基金与Howard Hughes Holdings达成协议 旨在将后者转型为类似伯克希尔哈撒韦的多元化控股公司 [2] - 投资者可通过Pershing Square的SEC季度披露文件追踪其136亿美元股票持仓 其中前三大持仓占比超50% [3] Pershing Square前三大持仓分析 Uber Technologies（占组合19%） - 2025年初以23亿美元建仓 当前市值26亿美元 成为组合最大持仓 [5] - 自动驾驶担忧被过度放大 Uber拥有1.7亿用户与数百万司机的网络效应 将成为自动驾驶公司天然合作伙伴 [6] - 上季度EBITDA增长35% 自由现金流达23亿美元同比增66% 管理层目标未来三年将超90% EBITDA转化为自由现金流 [7][8] - 当前企业价值/EBITDA约25倍 对于年EBITDA增速30%的公司具吸引力 [9] Brookfield（占组合17%） - 加拿大另类资产管理公司 业务涵盖房地产/可再生能源/基础设施 2024年首次建仓后持续加仓 Q1新增610万股 总持仓24亿美元 [10] - 独特公司架构包含多个上市子公司 如核心平台Brookfield Asset Management（BAM持股73%）及Brookfield Infrastructure等 [11] - Q1可分配收益同比增27% 管理层预计2029年前现金流年增速超20% 将新增470亿美元投资资金 [12] - 当前股价仅为可分配收益13.8倍 显著低于管理层18倍的目标估值 [13] Howard Hughes Holdings（占组合14%） - 主营总体规划社区房地产 2023年建仓后 Pershing Square近期以19亿美元增持900万股 持股比例达47% [14] - 资产估值59亿美元 当前40亿美元市值存在折价 预计2025年净运营收入增长4% 长期看现有项目将推动收入较2024年增37% [15] - 计划通过建立或收购保险业务获取浮存金 复制伯克希尔的资本运作模式 [16] - 新架构需每季度支付375万美元管理费及0.375%激励费 但股价低于净资产估值 [17]

美股财报季AI应用公司表现 - 四家专注AI应用的公司Duolingo、Palantir、Tempus AI与AppLovin Q1业绩均超预期，股价上涨[1] - AppLovin Q1收入14.84亿美元（同比+40%），广告收入+71%，调整后EBITDA利润率67%[3] - Palantir Q1收入8.84亿美元（同比+39%），美国收入+55%，全年营收指引上调至+36%[3] - Tempus AI Q1收入2.557亿美元（同比+75%），毛利率61%，全年营收指引提升至12.5亿美元（+80%）[3] Duolingo核心业绩亮点 - Q1总收入2.307亿美元（同比+38%），净利润3510万美元（同比+30%），DAU 4660万（同比+49%），MAU 1.302亿（同比+33%）[5][6] - 付费用户1030万，订阅收入1.91亿美元（同比+45%），付费渗透率持续提升[19] - 市值较2022年低谷增长8.5倍，财报发布后股价单日大涨21.61%突破500美元[5][6] AI技术驱动的业务创新 - 生成式AI技术使Q1新增148门语言课程，覆盖小众需求，生产效率提升10倍[16][17] - AI课程开发量接近过去12年总和，数据要素成本近乎0且能持续优化教学内容[17] - Duolingo Max订阅服务（占付费用户7%）推动ARPU提升，用户日均使用时长较普通用户高2倍，复购率+35%[19] 用户增长与运营策略 - 营销活动"Dead Duo"获17亿次曝光，与Netflix合作使新用户注册量单周激增50%[9] - 海外收入占比超60%，美国中文学习者数量同比+216%，新兴市场付费转化率提升15%[11][12] - 新增数学/音乐课程DAU达300万（季度环比+15%），国际象棋课程即将上线[13] 商业模式与竞争壁垒 - 游戏化学习+免费基础功能降低获客门槛，社交功能A/B测试优化用户留存[28][30] - 数据护城河效应显著：用户练习行为生成海量数据反哺AI模型优化[30][36] - 全球20亿外语学习者潜在市场，当前MAU仅1.3亿，增长空间广阔[33] 行业对标与增长潜力 - 商业模式类比奈飞，通过内容供给+算法推荐形成双边网络效应[24][27] - 核心风险来自跨行业时间争夺（如娱乐App整合语言学习Agent）[34] - 网络效应强化市场领导地位，数据优势难以被竞争对手复制[35][36]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度每股摊薄后归属于普通股股东的净收入为0.40美元，正常化资金运营（FFO）为每股1.2美元，同比增长18.8% [25] - 第一季度总投资组合同店净营业收入（NOI）同比增长12.9% [12][25] - 第一季度末净债务与调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）比率降至3.33倍，创历史最低 [11][27] - 上调2025年全年展望，归属于普通股股东的净收入为每股1.7 - 1.84美元，正常化FFO为每股4.9 - 5.04美元，中点为4.97美元，较之前中点提高0.10美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 高级住房运营业务 - 同店NOI连续第十个季度同比增长超过20% [5][13] - 入住率同比增长400个基点，季度环比平均入住率增长60个基点，为有记录以来第一季度最强 [5] - 每间可出租客房收入（RevPAR）增长近6%，90%入住率群体增长超过7%，剔除闰年影响后RevPAR增长仍达5.1% [5][6] - 同店收入增长9.6%，各地区较为一致，美国9.8%、英国9.3%、加拿大8.3% [14] - 利润率同比扩大近300个基点 [6][14] 门诊医疗业务 - 同店NOI同比增长2.7% [12] - 同店入住率同比和环比均上升，达到94.5%，租户保留率超过94% [12] 高级住房三重净租赁业务 - 同店NOI同比增长5.1%，过去十二个月EBITDAR覆盖率增至1.16倍，超过疫情前水平 [26] 长期急性后护理业务 - 同店NOI同比增长2.8%，过去十二个月EBITDAR覆盖率为1.56倍 [26] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出私人基金管理业务，推进Welltower业务系统，进行公司品牌重塑，提升信用评级，巩固领导地位 [4] - 专注于高级住房运营业务，通过与一流运营伙伴合作和业务系统执行扩大市场份额 [6] - 利用数据科学和机器学习平台进行精细化投资，提高交易速度和效率 [24] - 注重资本配置的风险、回报和期限，在宏观不确定环境下保护资本并把握机会 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济进入高通胀和高利率时期，房地产资产价格面临下行压力，行业不确定性增加 [33][34] - 高级住房业务需求供应背景持续改善，有望实现多年增长，但需关注夏季租赁季节市场情况 [6][7] - 公司凭借强大的资产负债表和流动性，有能力应对市场波动并把握机会 [12][36] 其他重要信息 - 第一季度完成26亿美元新投资，全年至今投资活动已超过去年全年，投资管道依然强劲 [17] - 宣布以46亿加元收购Amica Senior Living，预计年底完成，该投资组合位于加拿大富裕地区，前景良好 [8][18] - Welltower业务系统旨在优化运营流程，提高效率和利润率，目前多个运营商部分资产已上线该平台 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Welltower业务系统对利润率和资本支出控制的影响 - Welltower业务系统是一个复杂的自适应系统，旨在平衡混乱和秩序，通过提供实时业务洞察，减少人力交互中的摩擦，与一流运营伙伴合作，有望实现长期利润率扩张 [41][42][45] 问题: 数据科学平台如何改善交易流程速度，以及其对投资管道的贡献比例 - 数据科学平台分析全国1000多万个微观市场，能在几分钟内提供初步兴趣，一天内确定预测表现范围，一周内提供初步定价反馈，两周内达成确定条款，大幅缩短交易周期，提高市场速度，虽未提及对投资管道的具体贡献比例，但强调降低延迟对业务增长和网络效应的重要性 [49][50][53] 问题: 公司如何在当前规模下实现持续增长 - 公司已从房地产交易公司转变为运营公司，随着规模扩大，数据科学平台和Welltower业务系统不断增强，产生网络效应，扩大竞争优势，与传统杠杆投资工具不同，公司规模对增长有积极影响 [57][58][61] 问题: 为何年底杠杆率目标从3.3倍提高到3.5倍，为何使用债务而非股权融资 - 公司认为股权成本高于债务成本，提高杠杆率是因为将现金用于资产负债表外投资，并非发行债务，且公司已为所有资本活动提供充足资金，甚至还会偿还部分债务 [65][67] 问题: 高级住房入住率的长期预期和可持续性 - 今年入住率增长预期已在之前说明，长期来看，随着业务优化和运营伙伴区域密度增加，摩擦性空置率将降低，入住率有提升空间，但业务受夏季租赁季节影响，需观察后续情况 [70][71][72] 问题: 在高通胀和经济增长压力下，高级住房业务的表现 - 高级住房资产类别在全球金融危机期间表现良好，多数老年人财富不在股市，而在固定收益或住房资产中，公司认为该业务在当前环境下将优于其他房地产和许多行业，且公司资产负债表强劲，有能力应对潜在干扰 [76][77][78] 问题: 投资管道的扩张情况及感兴趣的资产类型 - 公司不预测投资管道情况，当资本市场出现混乱时，有流动性需求且预期与当前利率和利差现实相符的卖家，公司会提供流动性，但公司仅在有信心建立零售密度的市场和微观市场增加资产 [82][83] 问题: 未来理想的运营伙伴数量及与加拿大和英国运营商合作的情况 - 理想的运营伙伴数量会减少，公司注重区域密度和合作伙伴表现，未遇到来自加拿大和英国运营商的阻力，且两地业务有望显著增长 [89][90][94] 问题: 4月高级住房领先指标情况及宏观环境对收入指导的影响 - 公司不关注短期月度数据，但对4月数据表现满意，因此在第一季度提高了入住率和租金假设，但这只是猜测，业务受夏季租赁季节影响，需观察后续情况，在提供预测时会考虑不确定性因素 [99][100][101] 问题: RevPOR和ExPOR之间的利差趋势 - 公司期望随着时间推移扩大利润率，意味着收入增长将继续超过单位成本增长，Welltower业务系统将有助于长期推动利润率提升 [106] 问题: 本季度技能护理投资情况 - 本季度技能护理投资包括债务投资和三重净租赁投资，从信贷投资角度进行评估，其中一笔大交易利用市场疲软和交易破裂的机会获得有利价格调整，引入的运营商有良好业绩记录，投资组合有足够现金流覆盖租金，还有额外信用增强措施 [109][110][114] 问题: 加拿大开发业务展望及收购Amica后明年的开发计划 - 收购Amica包含九个开发地块，部分是扩建项目，部分是新建项目，扩建项目较易推进，新建项目需评估关税和成本确定性后决定是否启动，预计明年会有一些项目开工 [117][118] 问题: Welltower运营平台的推广比例及是否遇到运营商阻力 - 未透露推广比例，与运营商合作良好，未遇到阻力，平台推广是一个两到三年的过程，目前进展顺利 [119][120][121] 问题: 同店展示组合中稳定资产的比例及这些资产的RevPAR增长情况 - 约50%入住率超过90%的资产RevPAR增长超过7%，不到80%入住率的资产约占四分之一，增长1 - 2%，其他资产情况介于两者之间 [123][124]

公司分析 - CCC Intelligent Solutions Holdings Inc (NASDAQ: CCCS) 提供深度嵌入保险生态系统的关键任务平台，具有强大的网络效应 [1] - 公司平台在保险行业具有重要地位，业务模式具备长期增长潜力 [1] 投资逻辑 - 公司被视作具有长期增长潜力的优质企业，适合价值投资与长期持有策略 [1] - 其商业模式能够持续积累收益并为股东创造回报 [1] 行业定位 - 公司在保险科技领域占据关键位置，平台嵌入行业生态系统的程度较深 [1]