业绩总结 - 2025年第一季度合并收入为181,371千美元，同比下降22.4%[34] - 2025年第一季度净亏损为9,618千美元，净亏损率为5.3%[34] - 2025年第一季度调整后EBITDA为10,815千美元，调整后EBITDA利润率为9.7%[34] - 2025年第一季度经营活动产生的净现金流为(10,481)千美元，2024年为5,438千美元[62] - 2025年第一季度自由现金流为(17,566)千美元，2024年为(1,840)千美元[62] 用户数据 - 2025年第一季度SaaS收入为111,129千美元，同比增长49.5%[34] - 2025年第一季度SaaS每用户平均收入（ARPU）为335美元[35] - 2024年第一季度SaaS业务收入为74,322千美元，营销服务收入为159,302千美元，总收入为233,624千美元[62] 未来展望 - 公司预计2025财年SaaS收入将增长34%至37%[55] - 公司预计2025财年市场服务收入将下降约35%[55] 新产品和新技术研发 - 2025年第一季度SaaS调整后毛利率为73.3%[38] 负面信息 - 2025年第一季度市场服务收入为70,242千美元，同比下降55.9%[34] - 2025年第一季度总账单为81,400千美元，同比下降42%[51] 其他新策略和有价值的信息 - 调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率为非GAAP财务指标，旨在提供补充信息[68] - 调整后EBITDA定义为净收入加上利息费用、所得税费用、折旧和摊销费用等[71] - 平均每单位收入（ARPU）定义为特定月份的总客户账单除以当月拥有一个或多个收入生成解决方案的客户数量[71] - 成熟净收入留存率定义为排除过去12个月内获得的客户后的净美元留存率[71]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9780万美元，同比增长28.5% [24] - 调整后EBITDA从去年同期的380万美元提升至1210万美元 [24] - ARR增长33%，达到400万美元 [24] - 注册用户达2050万，较去年同期增加230万，增长约13% [25] - RPU为19.74美元，同比增长18% [26] - 非GAAP毛利率为64.3%，较去年扩大超250个基点 [28] - 运营费用为5120万美元，占营收的52%，同比实现约500个基点的运营杠杆 [28] - 剩余履约义务约为16亿美元，是ARR的3.9倍，同比增长31% [27] - 预计2025年第二季度营收在1.09 - 1.105亿美元之间，调整后EBITDA在900 - 1000万美元之间 [32] - 预计2025年全年营收在4.43 - 4.47亿美元之间，调整后EBITDA在4950 - 5250万美元之间 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入在第一季度增长27%，占总营收的95% [24] - 第一季度签署了4个新的数字银行平台客户合同，续签了4个现有客户合同 [26] - Mantle新增16个客户，其中5个是Alchemy数字银行客户 [27] - 预计2025年共有25个客户续约，略低于近期平均水平 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前在银行和信用社市场均看到均衡的需求 [53] - 待实施的ARR积压约为6800万美元，其中36个新数字银行客户代表110万数字用户 [24][25] - 积压的36个客户中，16个是银行，银行的RPU约为30美元，信用社的RPU略低于20美元 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品投资将集中在开户和账户开立、零售和商业功能、用户体验和个性化四个领域，平台投资将专注于推动可扩展性、可扩展性、保持行业领先的可靠性和构建数据能力 [14] - 正在印度国家首都地区建立战略发展中心，以提高产品和工程能力 [17] - 认为数字银行在地区和社区金融机构的需求是刚性的，市场仍处于数字化转型的早期阶段 [7][11] - 目标是在新ARR中，一半来自附加销售，一半来自新客户；新客户中，一半来自信用社，一半来自银行 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但数字银行的需求并未下降，客户的数字议程仍是优先事项 [7][9] - 对实现2026年的财务目标充满信心，认为Mantle业务将在2026年对调整后EBITDA产生增值作用 [7][34] 其他重要信息 - 成功完成了Mantle收购，交易于2025年3月17日完成，企业价值为3.93亿美元 [7][23][31] - 首席财务官Bryan Hill决定退休，将继续担任CFO直至新CFO上任或2026年2月27日，之后将以顾问身份继续工作至2026年12月 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 离岸计划的费用和收益情况 - 第一季度费用较轻，大部分费用将集中在2025年第三和第四季度；预计到年底离岸员工将接近170 - 180人 [38] 问题: 每用户收入增长的因素贡献顺序 - Mantle本季度对RPU贡献约1.8美元，未来预计将保持约7 - 8%的正常增长率 [41] 问题: Mantle的交叉销售机会及与其他收购的比较 - Mantle的交叉销售机会令人兴奋，预计其表现更像Segment收购；Mantle的买家与金融机构的利益更一致，且有更成熟的市场推广策略，预计将比Segment更快取得成功 [45][46][48] 问题: Mantle在银行和信用社市场的需求情况及积压客户的构成 - 目前在银行和信用社市场均看到均衡的需求，信用社的业务战略将成为推动Mantle进入该市场的有利因素；积压的36个客户中，16个是银行，银行的RPU约为30美元，信用社的RPU略低于20美元 [53][54][55] 问题: 是否因Mantle收购改变销售和营销或交叉销售策略 - 收购时的战略将继续执行，Mantle的销售和营销团队将继续拓展新客户，Alchemy的客户销售团队将向现有客户销售Mantle产品，新客户销售团队将在新的网上银行机会中销售Mantle产品 [59][60][61] 问题: RPO增长的有机部分及是否有异常情况 - 2024年有很多续约成功，拉动了部分增长；2025年第一季度的8个合同签约推动了约20%的有机RPO增长，Mantle贡献了另外11个百分点的增长 [62] 问题: 分析业务的情况及附加销售的目标 - 过去四到六个季度，Segment在新客户中的附加率约为70%，ACH Alert在银行客户中的附加率为75 - 80%；长期目标是新ARR中一半来自附加销售，一半来自新客户 [68][71] 问题: 公司在行业份额增长方面的情况 - 根据Fi Navigator的第三方数据，公司在数字用户市场份额的增长速度超过其他竞争对手 [73][74] 问题: 选择退休的原因及对新CFO的期望 - 考虑了公司的表现、团队的能力和为公司寻找合适CFO的时间，决定公开退休并提供长期过渡计划；公司将进行公开招聘，以吸引顶尖人才 [78][79][81] 问题: 未来一年最重要的事情 - 最重要的是通过整合数字银行、开户和账户开立以及数据平台，在解决的用例和问题上与市场形成差异化，提高胜率 [82] 问题: 银行资本分配集中在数字开户的可持续性及驱动因素 - 地区银行和信用社的技术平台落后，与竞争对手相比，开户体验差；Alchemy和Mantle的组合可以帮助他们提供更好的体验，满足增加客户和存款的需求 [86][87] 问题: Mantle的整合工作及与其他收购的比较 - 从整合角度看没有重大障碍，Mantle在与核心提供商的集成方面取得了很大进展，与公司平台的技术集成和运营及市场推广的整合也在推进中 [88][89] 问题: 客户对潜在放松监管的反馈及对公司的影响 - 开放银行如果实现，对有合适技术的客户是获取市场份额的机会；部分信用社高管讨论了税收政策变化的可能性，但表示会做出调整 [95][96] 问题: 银行放缓支出的条件 - 客户在管理开支时不会削减数字银行项目，因为这些合同是长期的，且是预算内项目；目前尚未看到客户因经济原因放缓决策过程 [98][99][100] 问题: 交易结构是否因宏观环境变化及银行实施对管道对话的影响 - 未看到新客户交易结构的差异；随着实施中的银行客户转为活跃客户，将增加新客户对公司的信心，提高胜率 [108][109] 问题: 本季度ARR的无机部分 - 本季度有机ARR增长约22% [112]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9780万美元，同比增长28.5% [23] - 调整后EBITDA为1210万美元，去年同期为380万美元 [23] - ARR增长33%，季度末达到4000万美元 [23] - 注册用户达2050万，较去年增长约230万或13% [24] - RPU为19.74美元，同比增长18% [25] - 非GAAP毛利率为64.3%，较上年扩大超250个基点 [27] - 运营费用为5120万美元，占收入的52%，同比运营杠杆约500个基点 [28] - 2025年第二季度营收指引为1.09 - 1.105亿美元，调整后EBITDA指引为900 - 1000万美元 [32] - 2025年全年营收指引为4.43 - 4.47亿美元，调整后EBITDA指引为4950 - 5250万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入第一季度增长27%，占总收入的95% [23] - 第一季度签署四个新数字银行平台客户，续签四个现有客户 [25] - Mantle新增16个客户，其中五个是Alchemy数字银行客户 [26] - 预计2025年共有25次续约，略低于近期平均水平 [26] - 附件率方面，Segment在新客户中标率约70%，ACH Alert在银行客户中标率75% - 80% [64] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对数字银行需求持续，未出现下降 [6] - 销售渠道、新客户和客户续约成功、交叉销售新产品能力以及市场对Mantle解决方案的采用率，均显示产品组合需求广泛 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品投资集中在开户和入职、零售和商业功能、用户体验和个性化四个领域；平台投资专注于可扩展性、可扩展性、可靠性和数据能力 [13] - 在印度建立战略发展中心，已运营超40人的办公室，未来目标是支持数百名员工 [16] - 交叉销售Mantle到Alchemy客户群的工作才刚刚开始，预计其表现更像Segment收购而非ACH Alert收购 [42][43] - 行业竞争激烈，区域和社区金融机构需进行数字银行创新以与大银行竞争 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字银行需求未下降，区域和社区金融机构对其需求是必要创新 [6] - 尽管宏观环境不确定，但销售渠道依然强劲，与客户的对话和需求数据一致 [6] - 客户在宏观不确定时期仍将数字议程列为优先事项，数字银行从预算议程转向资本分配议程 [7] - 对实现2026年财务目标充满信心，相信Mantle业务在2026年将对调整后EBITDA有增益 [6][33] 其他重要信息 - 完成Mantle收购，企业价值最终为3.93亿美元 [31] - Brian Hill将退休，将继续担任CFO直至新CFO上任或2026年2月27日 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 离岸计划Q1费用及费用和收益节奏 - Q1费用较轻，大部分费用将集中在2025年第三和第四季度；目前印度全球能力中心已有40名员工，预计年底接近170 - 180名离岸员工 [37] 问题: 每用户收入增长的因素贡献顺序 - Mantle本季度对RPU贡献约1.8，未来预计增长率约7 - 8% [40] 问题: Mantle交叉销售机会及与其他收购的比较 - 本季度Mantle向Alchemy客户完成五笔交易，在未充分投入精力的情况下取得初步成功，对交叉销售机会充满信心；预计Mantle收购表现更像Segment收购 [42][43] 问题: Mantle的LOS机会及竞争格局 - Mantle正在为一组开发客户构建LOS能力，公司将在看到开发成果后决定是否将LOS应用推向市场 [47] 问题: Mantle在银行和信用社的需求情况 - 目前银行和信用社对Mantle的需求平衡，产品适用于两者及零售和商业领域；信用社吸引下一代成员的战略将成为Mantle进入该领域的有利因素 [49][50] 问题: 积压订单中银行和信用社的细分情况 - 积压订单中有36个客户，其中16个是银行，银行RPU约30美元，信用社RPU略低于20美元；积压订单环比增长主要由Mantle推动 [52] 问题: 交叉销售策略是否改变及RPO增长的有机部分 - 收购时的销售和营销策略将继续执行；2025年第一季度有机RPO增长约20%，Mantle推动另外11个百分点的增长 [56][58] 问题: 分析业务的附加率及2025年附加销售目标 - Segment在新客户中标率约70%，ACH Alert在银行客户中标率75% - 80%，预计Mantle能接近Segment的附加率；长期目标是新增ARR中一半来自附加销售，一半来自新客户，新客户中一半来自信用社，一半来自银行 [64][66] 问题: Brian退休决定的考虑因素及对新CFO的期望 - 考虑公司表现、年龄、家庭情况、团队准备情况和公司寻找新CFO的时间等因素；公司将进行公开招聘 [74][77] 问题: 未来一年最重要的事情 - 通过整合数字银行、开户和数据平台，在解决的用例和问题上与市场形成差异化，提高竞争胜率 [78] 问题: 银行资本分配集中在数字开户的可持续性及驱动因素 - 区域银行和信用社的技术平台落后，与大银行竞争需提供更好的开户体验；Alchemy和Mantle的组合能帮助其提升竞争力 [82][83] 问题: Mantle的集成工作及与其他收购的比较 - 从集成角度看没有重大障碍，Mantle在与核心提供商的集成方面取得很大进展，与公司平台的技术集成和运营及市场推广集成也在推进 [85][86] 问题: 银行业放松监管的反馈及对公司的影响 - 开放银行若实现，客户有机会借助合适技术抢占市场份额；部分信用社高管讨论了税收法规变化，但他们表示会调整业务 [92][93] 问题: 银行放缓数字银行支出的因素 - 客户虽更严格管理费用，但未削减数字银行项目；合同期限长，销售和转换周期长，且数字银行是预算内项目，除非有重大变故，否则不会停止 [96][97] 问题: 宏观环境对交易结构的影响及银行实施对销售渠道的影响 - 未观察到新客户交易结构的差异；随着实施中的银行客户转为活跃客户，将增加新客户对公司的信心，提高胜率 [106][107] 问题: 本季度ARR的无机增长部分 - 本季度有机ARR增长约22% [109]

文章核心观点 - 全球领先的人工智能订单到现金应用程序公司Sidetrade发布2024年年报，展示创纪录业绩、生成式人工智能创新及国际扩张成果，体现对负责任增长和可持续价值创造的承诺 [1][2][4] 公司业务情况 - 提供旨在革新现金流保障和加速方式的SaaS平台，利用名为Aimie的下一代人工智能，每日在云端分析价值7.2万亿美元的B2B支付交易，预测全球4000万买家的付款行为和流失风险，推荐最佳策略并智能自动化订单到现金流程 [6] - 拥有全球业务覆盖，在欧洲、美国和加拿大有400多名员工，为超85个国家的全球企业提供服务，客户包括AGFA、宝马金融服务等 [6] 年报相关情况 - 年报深入分析公司生态系统、战略方向和治理框架，回顾过去财年关键里程碑，将经济表现与非财务影响相联系 [2] - 旨在让投资者、合作伙伴、客户和利益相关者深入了解公司如何预见、创新和塑造企业金融未来 [3] - 2024年公司实现创纪录的收入和盈利能力，同时拓展人工智能创新和国际业务版图，连续第二年整合财务和非财务绩效，为利益相关者提供全面透明的价值创造视角 [4] - 年报强调基于Sidetrade数据湖的智能解决方案不仅加速客户现金流表现，还助力财务领导者重新思考生成式人工智能时代的可能性 [5] 后续财务安排 - 2025年年度股东大会于6月18日上午11:00 - 12:30（法国，Sidetrade总部）举行 [5] - 2025年上半年收入将于7月16日（股市收盘后）公布 [5] 联系方式 - 投资者关系：Christelle Dhrif，电话00 33 6 10 46 72 00，邮箱cdhrif@sidetrade.com [5] - 媒体关系：Becca Parlby，电话00 44 7824 5055 84，邮箱bparlby@sidetrade.com [6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达970万美元 创下连续第37个季度营收纪录 [5][13] - 年化经常性收入(ARR)为3710万美元 较2024年第四季度增加50万美元 [13] - 第一季度调整后EBITDA为190万美元 同比改善100万美元 [20] - 第一季度净亏损150万美元 每股亏损0.12美元 同比增加70万美元 [18] - 毛利率从去年同期的78%提升至80% [17] - 预计第二季度营收在985万至1000万美元之间 调整后EBITDA在190万至200万美元之间 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合作伙伴及市场渠道收入同比增长17% 占总收入57% [15] - 企业渠道收入同比增长26% 占总收入43% [16] - 客户总数从2024年3月的11.2万增至11.9万 但环比有所下降 [16] - 研发支出占收入比例从去年同期的22%降至17% [17] - 销售和营销支出同比增长约25% 增加170万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和欧洲市场销售渠道均呈现强劲增长势头 [6][7] - 欧洲市场因《欧洲无障碍法案》临近截止日期 需求显著增加 [7] - 欧洲市场交易规模普遍大于美国市场 [33] - 已开始扩充欧洲销售团队以把握市场机遇 [7][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出平台新功能以增强客户价值 预计未来几周内上线 [9][10] - 通过自动化与人工辅助技术结合 提供比竞争对手高300-400%的法律保护率 [8] - 正在将AI技术整合到测试和修复流程中 有望改善未来利润率 [30] - 通过收购企业并引导其使用更全面的产品来提高净留存率(NRR) [14] - 完成2000万美元债务再融资 将利率从14%降至7.5% [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管SaaS市场环境自2022年以来持续挑战 公司仍实现收入和现金流显著增长 [6] - 预计下半年营收和运营杠杆将进一步改善 [6] - 对2025年全年营收指引维持在4100万至4200万美元 [11] - 预计调整后EBITDA利润率将在年底达到20%以上 [11] - 预计第四季度自由现金流将接近300万美元 同比增长超40% [11] 其他重要信息 - 现金储备达830万美元 另有300万美元循环信贷和500万美元延迟提取定期贷款可用 [21] - 第一季度调整后自由现金流为140万美元 [21] - 考虑股票回购和并购机会作为资本配置选项 [28] - 与Final Site和Civic Plus的合作预计将在下半年带来显著贡献 [8][52] 问答环节所有的提问和回答 关于销售渠道和宏观影响 - 美国和欧洲市场交易进展顺利 各阶段交易都在推进 [25] - 销售团队新增人员尚未完全达到配额 但已看到积极迹象 [42] 关于欧洲市场拓展 - 欧洲团队正在扩充 已开始赢得交易并与新合作伙伴合作 [32][36] - 未观察到欧洲客户对美国公司的抵触情绪 [46] 关于产品和技术 - AI在解决特定无障碍问题方面表现良好 但在上下文理解方面仍有局限 [30][44] - 第二季度因平台迁移将导致毛利率暂时下降3-4个百分点 预计下半年恢复 [17][52] 关于资本配置 - 将平衡销售营销投资与回报 同时探索股票回购和并购机会 [27][28] - 债务再融资增强了财务灵活性 净利息支出降低 [20] 关于ARR增长预期 - 企业直销和欧洲业务增长将推动ARR加速增长 [50] - 与Final Site和Civic Plus的合作预计将促进下半年业绩 [50] 关于公共部门业务 - 重点关注与Final Site和Civic Plus的合作 其销售渠道建设良好 [52] - 已开始看到州和地方政府的新商机 [52]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达970万美元，实现连续37个季度营收创新高，同比增长20% [5][12] - 2025年第一季度调整后EBITDA为190万美元，利润率20%，首次达成40法则，同比增加100万美元 [5][19] - 2025年第一季度净亏损150万美元，即每股亏损0.12美元，较去年同期增加70万美元 [18] - 截至2025年3月31日，ARR为3710万美元，较2024年第四季度末增加50万美元 [12] - 2025年第一季度毛利润770万美元，占营收约80%，高于去年同期的630万美元和78% [16] - 2025年第一季度运营费用增至870万美元，同比增加约25%或170万美元 [17] - 2025年第一季度研发支出160万美元，占营收17%，低于去年同期的22% [17][18] - 2025年第一季度调整后自由现金流为140万美元 [20] - 预计2025年第二季度营收在985 - 1000万美元之间，调整后EBITDA在190 - 200万美元之间，调整后每股收益在0.15 - 0.16美元之间 [10] - 重申2025年全年营收指引在4100 - 4200万美元之间，调整后EBITDA指引在900 - 1000万美元之间，调整后每股收益在0.70 - 0.80美元之间 [10] - 预计2025年第四季度调整后自由现金流接近300万美元，实现近每股1美元的运行率，同比增长超40% [10][20] 各条业务线数据和关键指标变化 合作伙伴与市场渠道 - 2025年第一季度该渠道营收同比增长17%，占总营收57%，约占ARR的58% [14] 企业渠道 - 2025年第一季度该渠道营收同比增长26%，贡献43%的营收和约42%的ARR [15] 客户数量 - 截至2025年3月31日，客户数量约为11.9万，高于2024年3月31日的11.2万 [15] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 直销业务势头良好，销售管道建设强劲，各阶段销售进展顺利 [7][24] 欧洲市场 - 销售管道不断加强，4月已赢得多个交易，预计第二季度及后续ARR将显著增加 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续扩展产品功能，提升平台价值，预计新功能将在未来几周上线 [9] - 加强销售引擎建设，扩大欧洲销售团队，以捕捉欧洲市场需求 [7] - 与Final Fight和Civic Plus扩大市场推广，预计转售业务在下半年贡献强劲 [8] - 结合自动化和人工辅助技术，提供比竞争对手高3 - 400%的有效法律索赔保护 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - SaaS自2022年以来市场环境充满挑战，但公司在此期间实现营收和现金流显著增长，预计下半年营收和运营杠杆将进一步改善 [6] - 对第二季度及全年ARR显著增长有信心，因销售管道强劲，各阶段交易进展良好 [7] - 尽管宏观经济环境不确定且充满挑战，但公司财务纪律和业务势头良好 [5] 其他重要信息 - 2025年3月31日，公司对现有债务进行再融资，获得2000万美元信贷安排，包括1200万美元定期贷款、300万美元循环贷款和500万美元延迟提取定期贷款，降低净利息支出 [19] - 截至2025年3月31日，公司现金达830万美元，300万美元循环贷款和500万美元延迟提取定期贷款也可使用 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：直接销售渠道和合作伙伴渠道的销售管道情况，以及业务受宏观影响的领域 - 公司在各个阶段的交易进展都很顺利，美国的直销业务势头正在增强，美国和欧盟的销售管道都在加强 [24] 问题2：在当前宏观环境下，如何考虑销售招聘和并购的节奏 - 公司会在保证投资回报率的前提下，继续投资销售和营销，也会考虑股票回购和并购机会，注重平衡投资与回报 [26][27] 问题3：新产品在未来工作流程中对AI的使用和实施情况 - 公司在测试和修复等各个环节都融入了AI，内部测试显示AI在解决特定常见可访问性问题上表现良好，但在上下文理解方面还有提升空间 [29] 问题4：欧洲市场的具体情况，是否与新合作伙伴合作 - 欧洲市场是巨大的机会，公司已经开始赢得交易，将增加销售人员，目前交易规模比美国大，且已与一些合作伙伴开展合作 [31][32] 问题5：明尼苏达州裁决对美国市场业务的影响 - 各地有很多不同的裁决，该裁决对需求的影响与历史情况大致相同 [34] 问题6：除Final Sight和Civics Plus外，是否有其他关键新合作伙伴 - 美国暂无，欧盟正在与一些新合作伙伴合作 [36] 问题7：销售和营销增量支出的去向，以及新增人员的生产力和配额能力 - 公司在销售和营销方面全面投入，包括增加薪酬和人员，美国和欧盟的人员扩充推动了该费用同比上升，新员工处于不同阶段，尚未在直销数据中体现 [40][41][42] 问题8：AI误解对潜在客户评估的影响，以及这种逆风是否在缓解 - AI情况在不断演变，公司专注于自由现金流和可控因素，预计到第四季度实现近每股1美元的自由现金流并在明年持续增长，AI并非万能，但情况有所改善 [43][44] 问题9：欧洲潜在客户对与美国公司交易的态度 - 目前未发现相关问题 [45] 问题10：对第二季度和下半年ARR加速增长有信心的关键假设，以及如何应对宏观逆风 - 直接企业业务第一季度表现强劲，预计第二季度及下半年将更好；欧盟市场升温；转售业务预计下半年因Final Fight和Civic Plus而回升 [49] 问题11：客户迁移到新平台对近期利润率的影响，以及何时恢复正常水平 - 第二季度因迁移至升级平台，需进行额外审计以尽快展示新功能，导致收入成本上升，但预计下半年毛利率将恢复至70%以上 [50] 问题12：公共部门在DOJ规则下的早期进展，以及客户在2025年接下来几个季度的应对方式 - 公司专注于Final Site和Civic Plus，它们的市场推广计划积极，销售管道建设良好，同时也收到一些州和地方的潜在客户线索 [51][52]

文章核心观点 Wix.com Ltd.将在2025年5月21日美股开盘前公布2025年第一季度财报，管理层将在当天上午8:30举行财报电话会议解答相关问题 [1] 公司信息 - 公司是全球领先的SaaS网站建设平台，始于2006年，现提供企业级性能、安全和可靠基础设施 [2] - 提供广泛的商业和业务解决方案、先进的SEO和营销工具，让用户完全掌控品牌、数据和客户关系 [2] - 注重持续创新，不断推出新功能和产品，助力用户打造强大的数字形象 [2] 财报及会议信息 - 2025年第一季度财报将于5月21日美股开盘前公布，当天上午8:30举行财报电话会议 [1] - 财报电话会议注册链接为https://edge.media-server.com/mmc/p/3bxbhc62，会议回放可保存12个月 [1] - 财报发布时将在https://investors.wix.com/发布新闻稿、股东更新和其他材料 [1] 联系方式 - 投资者关系邮箱为ir@wix.com，媒体关系邮箱为pr@wix.com [3]

公司动态 - Research Solutions将于2025年5月8日美国东部时间下午5点举行电话会议讨论2025财年第三季度财务业绩 [1] - 公司将在市场收盘后发布财务业绩公告随后进行电话会议 [1] - 电话会议由公司总裁兼首席执行官Roy W Olivier和首席财务官Bill Nurthen主持包含问答环节 [2] 会议信息 - 电话会议时间为2025年5月8日美国东部时间下午5点（太平洋时间下午2点） [2] - 拨入号码为1-203-518-9843会议ID为RESEARCH需提前5-10分钟拨入 [2] - 会议将通过公司投资者关系网站进行直播并提供回放 [2] - 回放将于当天美国东部时间晚上8点后提供持续至2025年6月8日回放号码为1-412-317-6671 ID为11158769 [3] 公司概况 - Research Solutions是纳斯达克上市公司（代码RSSS）专注于垂直SaaS和AI领域 [4] - 公司为学术机构生命科学企业和研究组织提供AI驱动的科研工作流简化方案 [4] - 平台是少数独立于出版商的科学/技术/医学(STM)内容市场结合AI工具与开放/付费研究资源 [4] - 解决方案包括智能研究助手和全文搜索功能帮助用户高效发现管理分析科学文献 [4]

文章核心观点 Wix与ActiveCampaign合作推出集成解决方案，助力各规模企业简化网站和营销技术栈，提升运营效率和客户参与度 [1][2] 合作信息 - Wix与ActiveCampaign达成合作，为各规模企业、特许经营和多地点企业提供集成解决方案，简化运营并增强客户参与度 [1] - 集成方案将Wix网站管理能力与ActiveCampaign营销自动化平台结合，实现数据无缝同步，涵盖客户旅程管理、营销活动自动化和分析等功能 [2] - 集成方案具备直观、可扩展特点，能简化工作流程，帮助企业聚焦增长，提升运营效率和盈利能力，增强客户忠诚度 [2] - 集成方案面向拥有ActiveCampaign账户的Wix用户开放 [2] 公司介绍 Wix - 全球领先的SaaS网站建设平台，2006年成立，为用户提供创建、管理和发展数字业务的综合服务 [3] - 具备行业领先的性能、安全性、AI能力和可靠基础设施，提供多种商务和营销工具，让用户掌控品牌、数据和客户关系 [3] ActiveCampaign - 以AI为核心的端到端营销平台，助力团队通过AI代理实现营销活动自动化，摆脱繁琐流程 [5] - 拥有AI、基于目标的自动化和950多个应用程序集成，可帮助企业利用海量数据创建跨渠道营销活动，取得实际效果 [6] 合作优势 - 实现数据在两个平台间无缝同步，便于企业管理客户互动和营销工作 [7] - 企业可利用客户洞察轻松创建、分发和自动化个性化营销活动，开展有针对性的数据驱动营销计划 [7] - 企业能全面了解整个网络的绩效，洞察客户参与度、销售转化率和营销活动效果 [7] - 特许经营和多地点企业可通过ActiveCampaign HQ集中管理营销自动化、客户参与和网站运营，保持品牌一致性 [7]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级，采用市销率法为公司估值，选取3家企业服务可比公司，给予公司2025年7.0倍PS估值，目标价70.24港元/股 [4] 报告的核心观点 - 流量入口多样化使全域营销成趋势，营销/销售工具需求提升，SaaS领域投融资回归理性，本土尾部厂商出清、海外厂商退出，AI Agent技术加速落地提升客户付费意愿，本土头部厂商有望受益，迈富时作为营销/销售SaaS龙头，产品、营销发力，收入利润有望高增 [2] 根据相关目录分别进行总结 Agent重塑营销方式，市场份额将向头部集中 - 互联网平台流量入口多元、交互多样，品牌方重视营销互动性和体验性，电商和短视频平台是广告主首选，私域流量运营受关注 [15] - SaaS市场开拓初期竞争格局分散，2022年后一级市场活跃度降低，缺乏正向现金流和健康盈利模型的SaaS公司逐步退出，海外营销/销售SaaS厂商受合规和产品落地限制，市场份额走低 [16] - 全域营销成重要发展方向，企业需要营销工具进行跨域管理，营销/销售SaaS厂商价格战结束，市场格局有望向头部集中，AI Agent技术为行业带来新机遇，促使竞争格局进一步集中 [18][23] 产品+营销双重发力，有望带动收入高增 - 迈富时是全球领先的AI SaaS智能营销云平台，成立于2009年，主营业务包括AI+SaaS及精准营销服务，2024年分别实现营收8.42亿元、7.16亿元，分别同比增长19.9%、35.2% [27][30] - 产品维度上，公司AI+SaaS产品矩阵持续丰富，截至24年末共有功能模块311个，较上年同期增长74个，超90%客户订阅的产品均包含AI模块，25年1月推出AI - Agentforce中台，还积极合作华为、腾讯等云厂商 [33][35][38] - 营销维度上，截至24年末，公司AI+SaaS客户受益于大型客户占比提升，每名客户月平均贡献收入持续提升，订阅收入留存率连续三年超100%，产品契合国内市场趋势及数据安全需求，大客户案例持续增长，25年3月推出政务/企业智能一体机，直销团队人效持续提升，经销渠道收入增长 [40][41][45] 业务模式对标Hubspot，增长逻辑已获验证 - 迈富时产品矩阵、业务模式、AI战略布局与美股HubSpot高度相似，HubSpot聚焦中小企业客户群，通过AI赋能实现营收持续增长，2014 - 2024年营收CAGR达36.6%，2024年实现营收26.28亿美元 [50] - HubSpot基础产品架构简单易用、可组合拓展，提供6个主要模块，AI能力布局丰富，其持续增长来自既有客户订阅更多功能模块带来客单价提升和渠道打磨带来客户数量增长，与迈富时产品渠道布局策略契合 [54][58] 营收持续增长，调整后净利润已经回正 - 公司营收持续增长，2020 - 2024年CAGR为31.1%，2024年实现营收15.59亿元，同比增长26.5%，AI+SaaS业务和精准营销服务营收均有增长 [62] - 公司AI+SaaS业务毛利率较为稳定，2024年为86.3%，精准营销服务毛利率受业务占比变化影响，24年公司毛利率为53.0%，费用率稳中有降，24年经调整归母净利润已转正，盈利0.79亿元 [65][68][70] 盈利预测 - 预计2025/2026/2027年公司实现营业收入23.66/30.22/37.08亿元，同比增长51.78%/27.75%/22.71%，归母净利润0.70/1.12/2.24亿元，同比增长108.02%/59.27%/100.34% [4] - AI+SaaS业务预计25/26/27年客户数分别同比增长16.3%/14.0%/12.5%，客单价分别同比增长16.5%/14.0%/12.0%，营收分别为11.40/14.82/18.68亿元，毛利率分别为86.0%/85.6%/85.2% [77] - 智能体一体机预计25/26/27年实现营收2.65/3.39/4.24亿元，毛利率维持在40.0%，精准营销服务业务预计25/26/27年营收增速分别为34.0%/25.0%/18.0%，毛利率分别为12.0%/9.0%/8.0% [78] - 预计25/26/27年销售费用率分别为21.5%/20.5%/20.0%，管理费用率分别为16.0%/14.5%/13.0%，研发费用率分别为18.0%/16.8%/15.5% [79][83]