公司战略与业务动态 - 公司将其在Nordstrom的门店覆盖范围从约60家扩展至该百货商店的所有门店[8] - 公司于2024年1月扩大了在Urban Outfitters的在线连衣裙产品供应 并于2024年12月通过将其在Dillard's的门店数量翻倍至100家来扩大产品种类[4] - 公司任命Heidi Crane为首席财务官 最初于2023年10月以兼职形式加入 并于近期转为正式职位[5] 财务与运营表现 - 在最近一个季度 公司净收入同比下降9% 活跃客户数量同比下降11%[6] - 公司的批发渠道业务持续增长 从2024年到2025年同比增长143%[3] 行业趋势与市场背景 - 后疫情时代 直接面向消费者的购买习惯已发生演变 品牌继续寻求批发合作伙伴关系[6] - 一份2024年的NuOrder报告预测 批发渠道的增长将比2020年快五倍[6] 管理层观点与战略目标 - 公司首席执行官表示 扩张至所有Nordstrom门店是对其品牌、产品和客户的强烈信心投票 公司的目标是：在女性购物的地方满足其需求、增强品牌资产并建立能创造长期互惠价值的合作伙伴关系[5] - 公司认识到其在Nordstrom的销售额中有55%来自该零售商的实体门店 这促成了其扩大批发业务的战略决策[8]

市场整体表现与情绪 - 美股市场经历艰难一周，标普500指数下跌约1%，纳斯达克100指数跌幅更大 [1] - 尽管市场指数下跌，但当日多数个股上涨，多数股票收跌，表明市场情绪正在恶化 [2] - 纳斯达克100指数成分股中，价格低于100日移动平均线的股票比例自11月下旬以来首次超过50% [3] - 动量投资组合与价值投资组合之间的表现差异达到至少五个月来的最阔水平 [3] 科技板块与AI投资趋势 - 科技板块面临重要考验，亚马逊将于盘后公布财报 [1] - 市场对科技公司的高资本支出（CAPEX）表示担忧， Alphabet 2026年资本支出展望高达1820亿美元 [7] - 投资者开始质疑这些巨额投资能否获得回报，市场情绪已恶化到使该问题变得紧迫 [8] - AI被视为第四次工业革命，但当前市场正在评估其颠覆性影响，资金在确定真正赢家前正撤出观望 [10] - 市场开始出现健康的怀疑态度，类似于互联网泡沫和流媒体颠覆传统媒体公司时期的情况 [11] - 并非所有科技公司都面临同等风险，例如由于AI服务器需求激增，内存领域可能正进入超级周期，且2026年产能已几乎耗尽 [16] 加密货币市场动态 - 比特币价格出现大幅下跌，跌幅约10%，价格约为65,000美元/枚，较两三周前的90,000美元以上显著回落 [2] - 比特币永续期货的资金费率转为负值，杠杆头寸持续平仓 [4] - 比特币价格已回吐去年因特朗普政策预期带来的全部涨幅 [4] - 比特币被视为一种高波动的“超级充电”科技投资，其过去三年年化波动率在50%-60%之间，因此大幅波动并不罕见 [19][20] - 比特币价格进一步下跌，一度跌破64,000美元 [57] 宏观经济数据与影响 - 美国12月JOLTS职位空缺意外下降至2020年以来最低水平，同时1月裁员人数同比上升 [6] - 尽管Alphabet上季度营收增长20%，但仍不足以扭转谨慎的科技投资者情绪，这可能预示着亚马逊今晚的财报也不容乐观 [6] - 经济的强劲支撑开始显现压力迹象 [5] 个股与板块表现 亚马逊 - 亚马逊盘后公布财报，营收符合预期，但资本支出指引令投资者不安，导致其盘后股价下跌近7% [102] - 亚马逊第四季度资本支出为200亿美元，较之前有所增加 [91] - 公司持有25亿美元现金储备 [89] - 市场关注其资本支出回报的清晰表述，特别是在AI领域的投资 [92] 软件行业 - 软件公司股价大幅下挫，部分原因是市场认为AI的进步可能削弱其业务 [12] - 有分析师认为，此次软件股抛售是“软件末日”，但并非所有软件公司的商业模式都面临结构性破坏 [111][112] - ServiceNow财报显示其云营收增长约23%，并预计全年利润率扩张，股价在盘后小幅上涨 [94][95] 其他公司动态 - **XPO物流**：股价因盈利超预期而创下历史新高，当周涨幅达27% [25][58][59]。公司看到零售和工业领域的需求改善，并利用技术和AI优化成本结构 [59][60][64] - **Tapestry**：旗下Coach品牌推动公司第二季度销售和盈利创纪录，公司正专注于吸引年轻消费者并推动Kate Spade品牌增长 [66][67][72][73] - **Bob's Discount Furniture**：完成IPO，融资3.31亿美元，发行价17美元/股。公司计划用募集资金偿还所有长期债务，目标是在2035年前将门店数量从目前的200多家增至500家以上 [27][28][29][36] - **Roblox**：第四季度财报超预期，日活跃用户数超预期，盘后股价飙升近40% [101] - **Estee Lauder & Coty**：化妆品行业表现疲软，Estee Lauder因财报不佳股价暴跌20%，Coty因撤回2026财年展望并警告第三季度疲软，股价下跌14% [166][167] 私募资本与另类资产管理 - 另类资产管理公司如Blue Owl和Ares的财报焦点不在于过往季度业绩，而在于未来的募资和投资表现 [44] - 这些公司对软件行业的风险敞口受到关注，Ares的软件敞口约为9% [48][49]。尽管有分类差异，但其投资组合公司营收和EBITDA自ChatGPT推出以来增长了40% [51] - 由于有30%的贷款价值比作为缓冲，投资者受到一定保护 [52] - 尽管近期市场波动，但该资产类别在零售投资者中的渗透率很低，未来增长空间巨大 [54] 体育博彩行业 - BetMGM报告2025年销售额增长33%，并预计超级碗期间合法市场的投注额将超过17亿美元，较去年增长约10% [125][127] - 公司认为其与MGM度假村的实体体验结合是其关键差异化优势 [128] - BetMGM对体育预测市场持批评态度，认为其规避了州监管框架，缺乏消费者保护措施，并相信监管完善的体育博彩运营商将最终受益 [130][131][134] 比特币相关上市公司 - **MicroStrategy**：第四季度净亏损12.4亿美元，重申在当前及可预见的未来不会产生盈利 [142]。公司持有约80亿美元债务和450亿美元比特币，资本结构被认为具有弹性 [144]。其股价已跌破每股净资产价值 [151] - 分析师认为，随着加密市场监管法案可能在六周内通过，比特币价格可能反弹，从而利好MicroStrategy [145][146] - 市场质疑比特币持仓公司的商业模式，认为在ETF推出后，其存在理由减弱，预计该领域将出现整合或淘汰 [152][156][162]

公司整体财务表现 - 第三季度总收入为10.25亿美元，同比下降4%，按固定汇率计算下降5.9% [7][22] - 每股收益（EPS）增长约30%，达到0.81美元 [7] - 期末净债务大幅减少至8000万美元，而第二季度末净债务约为16亿美元，主要得益于出售范思哲（Versace）所得约14亿美元现金用于偿还债务 [7][26] - 库存总额为6.63亿美元，同比下降6.5% [25] - 公司收窄了2026财年指引：总收入预期在34.5亿至34.75亿美元之间，每股收益预期在1.30至1.40美元之间 [26][28] 各品牌财务与运营表现 Michael Kors - 第三季度收入同比下降5.6%，按固定汇率计算下降7.3% [7][23] - 全球零售销售额下降中个位数，批发销售额下降中个位数 [8][23] - 毛利率为59.7%，去年同期为62.6%，下降主要由于关税影响；剔除关税影响，毛利率扩大60个基点 [24] - 营业利润率为13.9%，去年同期为16.2% [25] - 全价渠道销售因促销活动减少而下降，但全价销售额实现低双位数增长，带动平均单价（AUR）和毛利率提升 [8][34] - 奥特莱斯渠道收入继续受到减少促销活动策略的影响，但季末引入的更新潮款式带来了更高的全价售罄率和AUR [8][9] - 分地区看，欧洲零售趋势增长中个位数，美洲下降低双位数，亚洲下降低个位数 [9] - 品牌全球消费者数据库同比增长8% [11] - 标志性产品（如Hamilton, Laila, Nolita）和针对Z世代的小型包款（如Laila超小号斜挎包、Nolita Pochette）表现强劲 [9][12] - 鞋履业务中，靴子持续表现良好，新运动鞋款式（如Arla和Rhodes）势头令人鼓舞 [13] - 成衣业务中，假日风格的夹克、外套和连衣裙是突出品类 [14] - 签名产品（Signature）目前约占销售额的40%，公司预计该比例会进一步小幅下降 [98] Jimmy Choo - 第三季度收入同比增长5%，按固定汇率计算增长1.9% [15][23] - 全球零售销售额实现低个位数增长，批发收入实现双位数增长 [15][23] - 毛利率为66.5%，去年同期为66.0%；剔除关税影响，毛利率扩大80个基点 [24] - 营业利润率为1.8%，去年同期为-3.8% [25] - 分地区看，美洲零售收入增长高个位数，欧洲增长低个位数，亚洲下降高个位数（与上季度相似） [16] - 品牌全球消费者数据库同比增长8% [17] - 假日营销活动（与Sydney Sweeney合作）覆盖了约1.5亿消费者 [16] - “Meet Me at the Bar”系列活动产生了1400万次曝光，全球举办了超过400场店内活动 [17] - 配饰业务中，核心产品组（Bonbon, Cinch）在全价渠道实现高个位数增长，Bonbon组销售额实现双位数增长 [17][18] - 新推出的Curve和Bar产品组获得早期积极反响，部分包款定价低于1500美元 [18] - 鞋履业务在全价零售渠道增长高个位数，休闲鞋履策略获得进展，推动第三季度全价销售额中个位数增长 [18][19] 各市场表现 - **美洲地区**：公司总收入下降7%，其中Michael Kors下降9%，Jimmy Choo增长23% [22][23] - **欧洲、中东和非洲地区（EMEA）**：公司总收入增长5%，其中Michael Kors增长6%，Jimmy Choo增长3% [22][23] - **亚洲地区**：公司总收入下降4%，其中Michael Kors下降1%，Jimmy Choo下降10% [22][23] 公司战略、发展方向与行业竞争 - 核心战略是通过引人入胜的品牌故事和时尚奢侈品来增强品牌吸引力，并利用高级数据分析和深度消费者洞察来加强客户互动 [5] - 出售范思哲（Versace）是为了巩固财务基础，确保有灵活性支持Michael Kors和Jimmy Choo的战略计划 [7] - Michael Kors品牌重新定位为现代“Jet Set”生活方式，通过“Hotel Stories”等营销活动、沉浸式体验和旗舰店重开（如纽约洛克菲勒中心、伦敦摄政街）来强化品牌形象 [9][10] - 社交媒体和网红合作大幅增加，网红发布内容同比增长100%，印象和互动量增长近300% [11] - 正在实施门店改造计划，未来三年计划翻新约50%的自有门店和关键百货店位置，翻新后的门店客流量和销售额同比有显著增长 [14] - 公司预计在2027财年恢复增长，并为未来可持续表现奠定基础 [6][21] - 长期看好Michael Kors（目标约40亿美元收入）和Jimmy Choo（目标约8亿美元收入）的增长潜力 [84][102][105] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩超出预期感到满意，战略举措已显现早期成效 [5][20] - 预计第四季度零售趋势将连续改善，并在2027财年恢复增长 [21] - 对Michael Kors和Jimmy Choo的可持续增长潜力长期保持乐观 [21] - 预计2027财年毛利率将扩大，驱动力包括更好的全价售罄率、采购成本效率和有针对性的提价 [29] - 公司将继续专注于严格的费用管理，预计2027财年将恢复收入和盈利增长 [29] - 尽管存在短期压力，但减少促销活动、调整定价架构等举措是为业务建立更强大、更具韧性基础的深思熟虑的步骤 [8] 其他重要信息 - 财报数据均为非美国通用会计准则（non-GAAP）基础，不包括与客户破产准备金、重组、门店改造、并购交易、减值及转型成本等相关的费用 [3][4] - 范思哲（Versace）的业务已被归类为终止经营业务，本次电话会议所有信息仅涉及持续经营业务 [4][22] - 第三季度整体毛利率为60.8%，下降230个基点；但基础毛利率（剔除关税影响）扩大70个基点，主要得益于更好的全价售罄率和促销活动减少 [24] - 营业费用减少3200万美元，实现了80个基点的费用杠杆，主要归因于成本削减计划 [25] - 公司整体营业利润率为7.7%，去年同期为9.2%，下降主要由于关税税率提高 [25] - 针对Saks Global的客户破产，公司计提了1500万美元的准备金，涉及Jimmy Choo、Michael Kors Collection和MMK产品 [60][68] - 董事会已授权一项10亿美元的股票回购计划，将于2027财年开始 [93][94] - 市场营销支出略高于销售额的8%，Michael Kors的占比略高于此水平 [77] 问答环节所有提问和回答 问题: Michael Kors品牌零售销售额在第二和第三季度之间略有连续改善的驱动因素是什么？能否分解全价店与奥特莱斯的趋势？具体来说，第三季度美洲地区低双位数下降的原因是什么？以及对第四季度美洲零售销售的预期进展？ [31] - 战略举措开始见效，包括重新定位品牌、改变社交媒体使用方式、与数百名网红合作、专注于独特产品（“standout style”）以及重构定价架构 [32][33] - 在全价和奥特莱斯渠道都减少了促销活动，这虽然造成了一些阻力，但带来了更好的全价售罄率、更高的平均单价和毛利率 [34] - 全价渠道的全价销售实现了双位数增长，但降价渠道销售减少，影响了该渠道的整体表现 [34] - 奥特莱斯渠道开始有新产品流入，这些产品以更高价格实现了更好的全价销售 [35] - 公司正在大幅减少奥特莱斯渠道的“代购”（daigou）销售，这带来了相当大的阻力，预计到明年8月/9月将基本结束 [36] - 在美洲（北美）地区，Michael Kors的零售趋势出现了连续的改善，部分受益于一些预期的批发发货因时间安排提前 [37] - 预计第四季度零售将继续连续改善，最重要的是，预计在2027财年恢复收入增长 [37] 问题: 关于明年的预期收入增长，如何考虑销量与价格的因素，新客户与激活老客户？以及如何看待未来的毛利率，分解对初始定价、促销、关税持续影响、固定成本杠杆/去杠杆的考量？ [40] - 对Michael Kors的战略举措感到谨慎乐观，看到了切实成果：更好的全价售罄率、更高的平均单价、因减少促销活动而带来的更高毛利率 [43] - 利用网红和社交媒体重新吸引现有客户和Z世代等新客户，品牌认知度和消费者渴望度开始提升，在线流量连续三个季度改善 [44] - 预计第四季度零售渠道将连续改善，并在2027财年转为正增长 [45] - 明年销量将会下降，库存预计与去年大致持平，加上关税影响，实际销量会下降，库存处于非常健康的状态 [46] - 公司致力于推动全价业务 [46] - 第三季度关税影响高于预期约50个基点，但基础毛利率扩大70个基点，表现优于预期 [48] - 第四季度将开始看到关税缓解措施（采购效率、针对性提价）以及更高全价售罄率带来的持续益处 [49] - 预计2027财年将抵消大部分更高关税的影响，恢复毛利率扩张 [49] - Jimmy Choo本季度业绩非常强劲，其战略举措（社交媒体、网红、客户关系管理）正在奏效，配饰业务连续两个季度表现良好，休闲鞋履业务也连续改善 [50][51] 问题: 鉴于Michael Kors品牌开始出现的连续改善和积极迹象，如何展望2027财年潜在的营业利润率扩张机会？考虑到目前关税对Michael Kors品牌毛利率的巨大阻力，应如何考虑Michael Kors以及Capri集团整体的营业利润率扩张机会？ [53][54] - 预计集团明年将恢复收入增长，可能在低个位数范围 [55] - 公司将严格控制销售及一般行政管理费用（SG&A），希望其保持相对稳定，加上毛利率扩张，将带来杠杆效应和营业利润率扩张 [55] - Michael Kors的零售业务出现早期改善迹象 [55] - Michael Kors曾拥有庞大的批发业务，由于公司主动收缩分销以及业绩原因，该业务已大幅下降，预计明年将继续下降，以清理历史遗留的非正价分销 [56] - 但在销售点（POS），批发业务表现大幅提升，特别是标志性产品，现在与自有门店的成功率开始持平 [57] - Jimmy Choo与批发合作伙伴度过了出色的一个季度，产品反响良好 [57] - 对明年恢复收入增长、利润率扩张、控制费用充满信心，预计销售及一般行政管理费用会有适度增长，这将转化为营业利润率扩张 [58] 问题: 全价店与奥特莱斯的销售贡献比例是多少？未来希望这个比例如何？另外，奥特莱斯渠道的库存从季初到季末似乎清理得更加干净，是否可能在本季度看到奥特莱斯渠道的毛利率拐点？关于为Saks计提的1500万美元准备金，涉及哪些品牌？未来12个月应如何考虑去风险？ [60] - 公司不披露全价店与奥特莱斯的具体数据，但两者都被视为机会 [63] - 奥特莱斯渠道正在清理更多历史核心产品，这部分清理将在2026日历年上半年继续，下半年随着新产品流入将开始缓解 [64] - 奥特莱斯渠道已开始有少量新产品流入，更多时尚潮流产品将在春季持续流入，预计该渠道毛利率将扩张，可能更多体现在下半年 [65] - Michael Kors和Jimmy Choo都已采取选择性、适度幅度的提价，其效果将在第四季度开始体现在毛利率中 [66] - 针对Saks的1500万美元准备金涉及Jimmy Choo、Michael Kors Collection以及MMK产品，公司已为此计提准备金，并鼓励与其合作开始发货 [68] - 公司对Saks Global的新管理团队感到兴奋，他们有相关经验，相信一个更精简的Saks Global将会成功，公司打算大力支持其战略 [69] 问题: 关于Michael Kors恢复正增长的机会，听起来明年下半年更有可能，能否提供更多细节？跨渠道的客流量水平如何？在线渠道似乎很有吸引力。另外，市场营销支出占销售额的百分比，公司对此的规划框架是什么？ [72] - 在日历年下半年加速增长（同比）的评估可能是正确的 [73] - 届时，全价渠道有望完全过渡到全新产品，且不再面临今年未进行促销活动同比的负面影响 [74] - 额外的社交媒体渠道扩张将在春季到位，但在秋季会处于更好状态 [75] - 奥特莱斯渠道到那时可能过渡完成75% [75] - “代购”销售减少将成为过去，因此明年下半年阻力减少，顺风将来自产品和营销 [75] - 持续的阻力将是继续减少非正价分销，这主要是在美国 [76] - 市场营销支出略高于8%，公司认为这是健康的比例，正在更明智地分配支出，例如在网红、TikTok上，Michael Kors的占比略高于此水平 [77] 问题: 能否详细谈谈Kors品牌按价格区间的表现？整体趋势最强的区间是哪里？全价销售最强的价格带是哪里？另外，按年龄划分的假日季表现如何？ [80] - 在春季调整战略定价架构后，全价业务立即得到了提升 [81] - 秋季引入了更多价格在150-250美元区间的产品，主要是小型包款，Z世代客户尤其青睐这些产品 [81] - 在奥特莱斯渠道，第三季度价格略有上调，但消费者对新款产品没有表现出抵触，因为其代表了潮流 [82] 问题: 关于2027财年恢复增长，能否描绘更详细的图景？对业务哪些领域最有信心？听起来可能由全价零售引领，但除了批发，哪些方面需要更长时间扭转？对地区表现的差异性有何看法？ [84] - 对Jimmy Choo的增长感到兴奋，相信其未来几年能成为8亿美元的业务，配饰业务是巨大机会，消费者和批发合作伙伴反响良好 [84] - Jimmy Choo有机会大幅提升门店生产力，过去几年已在门店网络重建上投入不少，现在处于良好位置 [85] - Michael Kors方面，目标是建立可持续增长，围绕“Jet Set”定位创造吸引消费者的故事，产品成为故事的核心，并通过社交媒体影响年轻消费者 [86] - 全价和奥特莱斯渠道都将贡献收入增长 [87] - 对明年恢复增长感到乐观，同时预计销售及一般行政管理费用会适度增长，通过与供应商合作降低成本、提高全价售罄率来提升毛利率 [87] - 公司过去两年在控制销售及一般行政管理费用方面做得很好，未来有机会继续在这方面努力 [88] - 两个品牌的消费者数据库都在增长，Michael Kors的电子商务流量已连续三个季度增长，预计这将对门店产生光环效应 [88] 问题: 现在净债务已降至8000万美元，对于自由现金流的计划是什么？是否计划用于门店更新或股票回购？ [91] - 成功出售范思哲后，立即大幅减少债务至约8000万美元净债务，这使公司处于继续投资业务的有利位置 [93] - 首要任务是通过门店改造计划、技术和数字化升级以及其他品牌建设举措投资于品牌 [93] - 第二优先事项是通过股票回购计划向股东返还现金，董事会已授权一项10亿美元的股票回购计划，将于2027财年开始，这显示了董事会对Capri Holdings的信心 [93][94] 问题: Michael Kors业务中，签名产品（Signature）的渗透率和趋势如何？ [97] - 大约两年前，公司大幅减少了签名产品，可能力度过大，目前约占销售额的40%，预计会进一步小幅下降 [98] - 皮革、麂皮等其他材质从潮流角度看更强，签名产品历史最高曾占业务的50% [98] - 签名产品在成衣和鞋履中的比例也有所下降 [98] - 公司将像对待所有潮流一样看待它，并通过数据分析快速了解消费者感受 [99] 问题: 关于长期利润率，历史上Michael Kors营业利润率曾超过20%，考虑到长期，是否存在任何结构性障碍阻止最终回归到这些利润率水平？ [101] - 相信Michael Kors未来几年将达到约40亿美元收入，随着收入增长，将产生杠杆效应 [102] - 过去几年公司成本结构已显著缩减，包括关闭超过150家门店（未来还会关闭少数不盈利的门店，也会新开一些），并精简了员工结构 [102][103][104] - 相信Michael Kors随着时间的推移绝对可以达到20%以上的营业利润率，但希望确保其可持续 [104] - Jimmy Choo方面，相信其能成为8亿美元的业务，随着配饰业务占比增大（该部分利润率更高），Jimmy Choo也肯定能在未来几年恢复双位数利润率 [105] - 对两个品牌的产品受到消费者欢迎、品牌渴望度提升、数据库增长感到谨慎乐观，可能在下个春季后变得更加乐观 [106]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为10.25亿美元，同比下降4% [5][20] - 按固定汇率计算，总收入下降5.9% [20] - 每股收益增长约30%，达到0.81美元 [5] - 公司总毛利率为60.8%，同比下降230个基点，但剔除关税影响后的基础毛利率扩张了70个基点 [22] - 运营费用减少3200万美元，实现了80个基点的费用杠杆 [23] - 公司运营利润率为7.7%，低于去年同期的9.2% [23] - 季度末库存为6.63亿美元，同比下降6.5% [23] - 公司净债务大幅减少至8000万美元，而第二季度末净债务约为16亿美元 [5][23] - 公司收窄了2026财年指引，预计总收入在34.5亿至34.75亿美元之间，每股收益在1.30至1.40美元之间 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 Michael Kors - 第三季度收入同比下降5.6%，按固定汇率计算下降7.3% [5][21] - 全球零售销售额下降中个位数，批发销售额下降中个位数 [21] - 零售渠道中，全价渠道销售额因促销活动减少而下降，但全价销售额实现了低双位数增长，带动了更高的平均单价和毛利率 [6] - 奥特莱斯渠道收入继续受到减少促销活动策略的影响 [6] - 按地区看，欧洲销售额增长中个位数，美洲下降低双位数，亚洲下降低个位数 [8] - 毛利率为59.7%，低于去年同期的62.6%，但剔除关税影响后扩张了60个基点 [22] - 运营利润率为13.9%，低于去年同期的16.2% [23] - 预计2026财年收入在28.6亿至28.75亿美元之间 [24] Jimmy Choo - 第三季度收入同比增长5%，按固定汇率计算增长1.9% [13][21] - 零售销售额实现低个位数增长，批发收入实现双位数增长 [13] - 按地区看，美洲零售收入增长高个位数，欧洲增长低个位数，亚洲整体趋势为负高个位数但全价渠道有改善 [15] - 毛利率为66.5%，高于去年同期的66.0%，剔除关税影响后扩张了80个基点 [22] - 运营利润率为1.8%，相比去年同期的-3.8%大幅改善 [23] - 预计2026财年收入在5.9亿至6亿美元之间 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分总收入：美洲下降7%，欧洲、中东和非洲增长5%，亚洲下降4% [20] - Michael Kors分地区收入：美洲下降9%，欧洲、中东和非洲增长6%，亚洲下降1% [21] - Jimmy Choo分地区收入：美洲增长23%，欧洲、中东和非洲增长3%，亚洲下降10% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是通过引人入胜的品牌故事和时尚奢侈品来增强品牌吸引力，并利用先进的数据分析和消费者洞察来加强消费者互动 [4] - 近期完成了Versace的出售，以加强财务基础，所得款项用于大幅降低债务水平 [5] - Michael Kors品牌正通过“现代喷气机生活方式”和“Hotel Stories”等叙事进行重新定位，并大幅增加社交媒体和网红营销投入 [8][9][10] - 公司正在实施门店改造计划，未来三年计划翻新约50%的自有门店和关键百货店位置 [12] - 产品策略方面，Michael Kors专注于提供时尚潮流产品，并调整了定价架构以更好地与历史水平保持一致 [10] - Jimmy Choo的产品策略侧重于进一步发展配饰并扩大休闲鞋履产品线 [16] - 公司预计在2027财年恢复增长，并实现毛利率扩张，驱动力包括更好的全价销售、采购成本效率和有针对性的提价 [19][25][26] - 公司宣布了一项10亿美元的股票回购计划，将于2027财年开始 [92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩表示满意，超出了预期 [4] - 尽管一些战略举措对近期收入造成压力，但这是为业务建立更强大、更有韧性基础的审慎步骤 [6] - 公司对战略举措正在获得早期进展感到鼓舞，并预计第四季度零售趋势将连续改善，在2027财年恢复增长 [18][19] - 长期来看，管理层对Michael Kors和Jimmy Choo的可持续增长潜力持乐观态度 [19] - 公司预计2027财年将恢复收入和盈利增长 [26] - 管理层对Jimmy Choo的增长势头感到鼓舞，并相信其有潜力在未来几年成为8亿美元的业务 [82][102] - 对于Michael Kors，管理层相信随着收入增长至约40亿美元，运营利润率最终可以恢复到20%以上 [100][101] 其他重要信息 - 财报数据均为非美国通用会计准则，不包括与批发客户破产相关的准备金、重组、门店改造、并购交易、减值以及转型成本等项目 [2][3] - Versace的业务已被归类为终止经营业务，本次电话会议的所有信息仅涉及持续经营业务 [3][20] - 公司全球消费者数据库在Michael Kors和Jimmy Choo均实现了8%的同比增长 [10][16] - Michael Kors的在线流量已连续三个季度改善 [43] - 公司为批发客户Saks Global的破产相关风险计提了1500万美元准备金 [59][66] - Michael Kors的标志性产品（如Hamilton, Laila, Nolita）在批发渠道表现强劲 [8][56] - Jimmy Choo的Bonbon和Cinch产品系列表现强劲，新推出的Curve和Bar系列也获得早期积极反响 [16][17] - 公司计划减少“代购”销售，预计到明年8月或9月基本完成清理 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Michael Kors品牌零售销售额在第二和第三季度之间略有连续改善的驱动因素是什么？能否分解全价店与奥特莱斯的趋势？以及如何看待美洲市场第三季度低双位数下降的原因和第四季度的预期？ [29] - 回答: 战略举措开始见效，包括减少全价和奥特莱斯渠道的促销活动，这虽然带来逆风，但推动了全价渠道销售实现双位数增长、更高的平均单价和毛利率 [30][31][32] 奥特莱斯渠道开始有新产品流入，并以更高价格实现更好的全价销售 [33] 公司正在大幅减少“代购”销售，预计明年8、9月完成 [34] 在美洲市场，第三季度零售趋势连续改善，并受益于部分批发发货的时间性提前 [35] 预计第四季度零售将继续连续改善，并在2027财年恢复收入增长 [35] 问题: 对于明年预期的收入增长，如何考虑销量与价格、新客户与老客户复购的因素？以及如何看待未来毛利率的变动，包括初始定价、促销、关税影响、固定成本杠杆等？ [39] - 回答: 对Michael Kors的战略举措感到谨慎乐观，看到了更好的全价销售、更高的平均单价和毛利率等切实成果 [42] 通过网红和社交媒体渠道重新吸引现有客户和Z世代等新客户，品牌认知度和消费者需求正在上升 [43] 在线流量连续三个季度改善 [43] 预计明年销量将下降，因为库存单位数将减少，但公司致力于推动全价业务 [45] 第三季度关税影响高于预期约50个基点，但基础毛利率扩张了70个基点 [47] 预计第四季度关税缓解措施（采购效率、针对性提价）将开始显现，2027财年将抵消大部分关税影响并恢复毛利率扩张 [48] Jimmy Choo本季度表现强劲，其战略举措也正在奏效，预计将恢复增长并实现运营利润率扩张 [49][50] 问题: 鉴于Michael Kors品牌开始出现向好迹象，如何看待2027财年潜在的运营利润率扩张机会？ [52] - 回答: 预计集团明年将恢复收入增长（可能在低个位数范围），并严格控制费用，SG&A将相对稳定，加上毛利率扩张，将带来杠杆效应和运营利润率扩张 [53] Michael Kors的批发业务因清理分销渠道而大幅下降，预计明年将继续下降 [54] 但批发合作伙伴的销售点表现有实质性提升，图标产品表现开始与自有门店持平，长期来看批发业务有上升空间 [55][56] 有信心在明年实现收入增长、利润率扩张、费用控制，并伴随适度的SG&A增长，从而转化为运营利润率扩张 [57] 问题: Michael Kors品牌全价店与奥特莱斯的销售贡献比例是多少？未来理想的混合比例？奥特莱斯库存清理情况如何，本季度毛利率是否会迎来拐点？关于Saks的1500万美元准备金，涉及哪些品牌，如何考虑未来风险？ [59] - 回答: 不披露全价店与奥特莱斯的具体数字，两者都被视为机会 [62] 奥特莱斯渠道仍在清理部分历史核心产品，预计到2026日历年下半年会有所缓解，届时将有更多新潮产品流入 [62][63] 预计奥特莱斯渠道的毛利率扩张更可能发生在2026日历年下半年 [64] 1500万美元的Saks准备金涉及所有品牌（Jimmy Choo, Michael Kors Collection, MMK），金额不大，公司已计提并鼓励与其合作恢复发货 [66] 对Saks Global的新管理团队有信心，认为更精简的Saks对行业和消费者有利 [67] 问题: Michael Kors恢复正增长的机会，是否更可能在下半年？各渠道流量水平如何？营销支出的框架是什么？ [70] - 回答: Michael Kors的增长加速更可能出现在2026日历年下半年，届时全价渠道将完全过渡到新产品、不再面临促销活动的同比影响、社交媒体渠道扩展完成、奥特莱斯渠道过渡完成约75%、且“代购”销售减少的逆风将消退 [71][72] 将继续减少北美地区的非正价分销 [73] 营销支出略高于销售额的8%，Michael Kors的占比略高于此，资金将用于网红、TikTok等更明智的渠道 [74][75] 问题: Michael Kors品牌按价格区间的表现如何？哪个价格区间的全价销售最强？按年龄段的假日季表现如何？ [78] - 回答: 在春季调整战略定价架构后，全价业务立即得到提升 [79] 秋季引入了更多150-250美元区间的产品（主要是小包），Z世代客户对该区间的产品和定价反应积极 [79] 在奥特莱斯渠道，第三季度价格略有上调，但新品未遇阻力，因为产品代表了潮流 [80] 问题: 关于2027财年恢复增长，哪些业务领域最有信心？哪些领域需要更长时间扭转？各地区表现有何差异？ [82] - 回答: 对Jimmy Choo的增长感到兴奋，相信其能成为8亿美元的业务，配饰是巨大机会，批发合作伙伴反应积极，门店生产力也有提升空间 [82][83][84] Michael Kors方面，将通过“喷气机生活方式”叙事、产品创新和全渠道策略推动可持续增长 [85][86] 对恢复增长持乐观态度，预计SG&A将适度增长，通过供应商合作降低成本、提高全价销售来实现毛利率扩张，并继续控制费用 [86][87] 数据库增长和Michael Kors电商流量连续三个季度提升是积极信号 [87] 问题: 净债务降至8000万美元后，自由现金流的计划是什么？是否会用于门店更新或股票回购？ [90] - 回答: 出售Versace后债务大幅减少，使公司处于有利地位 [91] 优先事项是投资于品牌，包括门店改造计划、技术、数字化增强和其他品牌建设举措 [91] 第二优先事项是通过股票回购向股东返还现金，董事会已授权一项10亿美元的股票回购计划，将于2027财年开始 [92] 问题: Michael Kors的标志性产品渗透率和趋势如何？ [95] - 回答: 标志性产品目前约占销售额的40%，此前曾高达50%，公司认为可能会再下降一点 [96] 皮革、麂皮等其他材质目前更流行 [96] 会将其视为一种潮流，并通过数据分析监控消费者反应 [97] 问题: 长期利润率展望如何？历史上Michael Kors运营利润率曾超过20%，是否存在结构性障碍阻止其最终回归该水平？ [99] - 回答: 相信Michael Kors收入在未来几年将达到约40亿美元，届时将产生杠杆效应 [100] 公司已通过关闭150多家门店等方式显著缩减成本结构，并将继续优化 [100] 相信Michael Kors的运营利润率长期可以恢复到20%以上，但希望确保其可持续性 [101] Jimmy Choo有望成为8亿美元的业务，随着高利润的配饰业务占比提升，其利润率也有望恢复至两位数 [102] 对两个品牌的产品共鸣和品牌吸引力提升感到谨慎乐观 [103]

公司战略与扩张里程碑 - 公司宣布其产品将进驻Nordstrom所有线下门店 这是其批发业务增长的一个重要里程碑 标志着公司正从直接面向消费者的模式向更广泛的渠道扩展[1] - 此次全国性扩张基于强劲的门店销售表现和零售商日益增强的信心 强化了公司在保持与客户深度连接的同时 超越其DTC根基实现规模化的能力[1] - 公司首席执行官表示 此次扩张是对其品牌、产品和客户的强烈信任票 目标是贴近客户购物地点 增强品牌资产 并建立创造长期共同价值的伙伴关系[2] 业务表现与增长数据 - 公司批发业务在2024至2025年间同比增长了143% 主要由特殊场合和日间活动连衣裙品类的领导地位所驱动 并计划在2026年实现超过100%的增长[3] - 在Nordstrom的销售中 约55%来自实体门店 这凸显了实体零售环境对其产品的需求[2] - 公司近期也扩大了与其他零售商的合作 例如在2026年1月扩大了与Urban Outfitters的在线连衣裙品类 并在2025年12月将其在Dillard's的门店覆盖范围扩大了一倍至100家 增加了独家配色和品类[8] 产品与市场策略 - 公司计划于2026年4月在Nordstrom的连衣裙部门内进行品类扩展 为夏季增加日间连衣裙以及特殊场合款式[2] - 公司的批发战略并非偏离其直接面向消费者的基础 而是一种战略演进 旨在扩大品牌知名度 触达新客户并保持一致的品牌体验[4] - 公司定位为“触手可及的奢侈”时尚品牌 专注于为女性生活中所有值得纪念的时刻提供现代、自信的女性化设计[6] 品牌定位与未来展望 - 公司正进入其成立的第30个年头 其使命保持不变 即让女性在每一个里程碑、庆祝活动和日常时刻都感到美丽、特别和自信[4] - 公司高级副总裁表示 在Nordstrom等合作伙伴处的强劲表现证明了其品牌在全渠道的共鸣 并为下一个30年奠定了基础[4] - 公司通过直接消费者反馈和洞察来完善产品供应和提升客户体验 其世界级的造型师、新娘礼宾和客户服务团队致力于提供卓越的个性化服务[6]

公司2025年初步业绩概览 - 2025年初步营收为19.1亿欧元 按固定汇率计算有机增长1.1% 但按当前汇率计算则同比下降1.5% [1] - 第四季度营收为5.91亿欧元 同比增长0.3% 有机销售额增长4.6% [2] 销售渠道表现 - 集团直接面向消费者渠道收入增长4.2% 达到14.5亿欧元 其中杰尼亚和汤姆布朗品牌在第四季度加速增长 [2] - 第四季度DTC渠道按当前汇率计算增长3.9% 但有机增长率高达9.6% [2] - 集团批发收入下降20.9% 至3.181亿欧元 反映了公司有意降低该渠道重要性的战略选择 [2] 品牌表现与战略 - 杰尼亚品牌2025年营收为181万欧元 同比增长1.5% 有机增长4.7% [4] - 第四季度杰尼亚品牌销售额达3.617亿欧元 按当前汇率增长2.4% 有机增长7.4% 主要由DTC渠道的持续加速推动 [4] - 公司执行主席强调 杰尼亚品牌在第四季度加速增长 主要得益于DTC渠道实现了两位数的有机增长 [3] - 公司认为其独特性、对卓越的持续追求以及无与伦比的产业链是其传承的精髓和战略的基石 [4] 管理层变动与未来展望 - 2025年是集团和杰尼亚家族的里程碑年份 自1月1日起 前首席财务官Gianluca Tagliabue与家族第四代成员Edoardo和Angelo Zegna共同担任联席首席执行官 [4] - 公司表示将在波动环境中谨慎前行 专注于优先事项 并植根于其独特的、代代相传的价值观 [4]

财报发布与投资者沟通安排 - 公司将于2026年2月24日美股市场收盘后发布2025年第四季度及全年财务业绩 [1] - 业绩发布后将于同日下午1:30 PT / 4:30 ET举行电话会议 并提供电话接入及网络直播 [1][2] - 电话会议实录将于会议结束后约一小时提供 并持续至2026年3月3日 [2] - 业绩发布后 公司将在投资者关系网站提供2025年第四季度及全年财务亮点演示文稿 [1] 公司业务与市场定位 - 公司是面向千禧一代和Z世代消费者的新一代时尚零售商 定位为值得信赖的高端生活方式品牌和在线发现灵感来源 [3] - 公司通过动态平台连接数百万深度参与的消费者、数千名全球时尚影响者和超过1,000个新兴、成熟及自有品牌 [3] - 公司通过两个互补的板块销售商品：REVOLVE提供来自新兴、成熟及自有品牌的高端服装、鞋履、配饰和美容产品 FWRD提供精选的高端标志性及新兴奢侈品牌 [4] - 公司由联合首席执行官Michael Mente和Mike Karanikolas于2003年创立 [4]

交易概述 - Gordon Brothers公司收购了全球LK Bennett品牌及其相关知识产权资产 该资产从LK Bennett Fashion Limited的联合破产管理人处获得[1] - 交易于2026年1月28日宣布[1] 被收购品牌背景 - LK Bennett由Linda Bennett于上世纪90年代创立 最初是伦敦温布尔登的一家单店精品店[2] - 品牌已发展成为提供从限量版成衣到标志性鞋履、手袋及配饰的奢华着装目的地[2] - 该英国传统品牌被誉为“伦敦奢华之家” 以其可穿着的优雅和精湛工艺闻名[2] 收购方战略与计划 - Gordon Brothers品牌部门负责人表示 LK Bennett是一个备受喜爱的传统品牌 以其无懈可击的工艺、品质和鲜明的英伦精神而闻名 公司计划将品牌带入新的增长阶段 向全球老顾客和新客户推广其现代奢华理念[3] - 作为新所有者 公司将评估多项市场进入策略 重点包括与零售商建立关系、通过创意创新的营销机会继续扩张品牌以取悦消费者 以及扩大被许可方和特许经营商组合[3] - 公司将专注于将LK Bennett转变为轻资产模式 此模式曾成功应用于Laura Ashley品牌的全球复兴与扩张[3] - 公司欧洲、中东及非洲地区董事总经理认为 LK Bennett品牌有能力在新的轻资产模式下重焕活力[5] 收购方专业能力与经验 - Gordon Brothers自2003年以来一直积极投资并与全球最具标志性的品牌合作 包括Laura Ashley, Nicole Miller, Telefunken和Rachel Zoe[4] - 作为多个品牌的所有者 公司优先通过授权许可来扩张品牌 以增强其实体店和电商业务 并发展更具战略性的批发与零售关系[4] - 公司还为其品牌组合投资于产品开发和市场营销[4] - Gordon Brothers成立于1903年 通过资产咨询服务、贷款与融资以及交易提供综合解决方案 在品牌、工业、零售和房地产领域拥有深厚专业知识 在波士顿设有总部 在北美、欧洲、中东、非洲和亚太地区设有超过30个办事处[5]

公司现状与挑战 - 快时尚连锁零售商Quiz的创始人正考虑聘请顾问，以帮助确保公司未来[1] - 公司所有者正在紧急寻求一揽子救援融资方案，以应对“令人失望”的圣诞销售业绩[1] - 公司正面临成本激增的冲击，并在与来自中国的电商巨头Shein和Temu的竞争中挣扎[1] - 公司拥有超过40家门店，雇佣约1000名员工[2] - 公司创始人考虑的选项包括寻求新融资以及可能关闭门店[2] - 公司已被多家转型基金接洽，这些基金寻求为其提供新资本[3] - 大约一年前，总部位于格拉斯哥的Ramzan家族停止了公司业务，关闭了23家门店，然后通过预打包交易买回了剩余资产[3] - 公司由企业家Tarak Ramzan于1993年创立，最初只有一家门店[4] - 公司发言人称，过去12个月的交易波动很大，夏季销售强于预期，但在关键的圣诞期间销售令人失望[5] - 公司于2017年在伦敦证券交易所上市，为Ramzan家族的九名成员带来了总计9200万英镑的收益[6] - 上市时公司被吹捧为下一个快时尚热潮，与Boohoo等公司竞争[6] - 投资巨头施罗德和贝莱德是公司2亿英镑上市募资的认购方之一[7] - 零售业重量级人物、JD Sports董事长Peter Cowgill的加入曾帮助提升了公司信誉，据信他在Ramzan家族回购公司时已卸任，但仍保留少量股份[7] 行业环境与压力 - Quiz是近期陷入困境的一系列零售商中的最新一家，此前Original Factory Store和Claire's Accessories已进入破产管理程序，导致2500个工作岗位流失[4] - 鞋履零售商Russell & Bromley也即将从商业街大规模消失，作为与Next交易的一部分，其35家门店中的32家将永久关闭，而LK Bennett的未来也悬而未决[4] - 整个零售行业正受到国民保险和最低工资大幅上涨的冲击，同时还要应对能源成本上升和商业税制改革[5] - 消费者习惯的改变、黑色星期五高峰交易期间政府预算的干扰、商业税带来的成本压力以及国民最低工资和国民保险的上调，对整个零售行业构成了广泛挑战[6]

H&M高端化战略进展与策略 - 公司高端化战略进入第二年，正处于转型关键阶段[2] - 公司正走在一条微妙的高端化道路上，试图在保持大众市场基本盘的同时，向上拓展品牌溢价空间[10] 具体转型举措与市场活动 - 2025年9月，公司时隔七年重返伦敦时装周，发布2025秋冬系列及高端线Studio与Atelier，旨在将焦点重新拉回到时尚本身[9] - 联名策略成为转型中最具可见度的一环，2025年下半年至今已发布六次联名合作，频次与对象多元化显著提升[10] - 公司与中国设计师Jacques Wei的合作系列以“马”为灵感，定位为“新春马年系列”，在节日营销与设计师合作的交叉点上寻找平衡[4][10] - 该合作系列主要在日本、韩国与澳大利亚发售，系列中更具设计张力的款式占据主导，因海外市场对此类款式接受度更高[8] - 合作系列价格约为Jacques Wei原品牌产品的一半，原品牌衬衫与上装售价多在1500–2500元，连衣裙约3000–4000元，羊皮单品最高可达8000–10000元[8] 产品线调整与高端化路径 - 在产品结构上，公司已在英国市场将最低价位产品线的SKU占比削减15%-25%[12] - 在中国市场，通过减少基础款、增加EDITION系列比例来提升客单价[12] - EDITION系列作为高端化核心之一，拥有独立设计团队，采用更精良剪裁与高品质面料，设计风格简洁克制，强调长期穿着价值，现已覆盖几乎所有门店[12] - Studio与Atelier系列被视为EDITION的初期阶段，采用更高级面料、更克制发售节奏与更有限产量，共同构成横跨多年的品牌升级路线图[12] 财务表现与转型成效 - 2025财年第三季度（2025年6月1日至8月31日），公司以当地货币计算的净销售额同比增长2%[11] - 同期毛利率提升至52.9%，较去年同期提高了1.8个百分点[11] - 同期集团营业利润同比增长40%，达到49.14亿瑞典克朗，营业利润率从5.9%提升至8.6%[11] - 上述财务改善是在全球大幅关店的背景下实现的[11] - 在最近的财报电话会上，“高端”（Premium）一词被管理层提及32次，作为对比，2022年为7次，2019年仅为2次[11] 合作设计师品牌背景 - Jacques Wei于2020年创立同名品牌，与造型师冯志凯共同打理，品牌已发布九个系列，年营业额达到300万欧元，团队规模数十人[6][7] - 品牌已进入包括Mytheresa、Net-a-Porter在内的30多家国际时尚零售渠道[7] - 与H&M的合作将进一步加速该中国设计师品牌在国际舞台的曝光[8] 行业背景与转型挑战 - 公司转型路径并非孤例，GAP、A&F等试图重振品牌的零售商，也都围绕产品升级、营销强化与购物体验优化展开布局[11] - 曾经的“平价时尚”市场正被Shein、Temu等新玩家强势占据，但真正能成功实现转型的品牌寥寥无几[11] - 实现转型的关键在于是否能将单次联名带来的时髦和高端感，逐渐过渡到日常款式中[12] - 公司表示未来会寻找更多类似Jacques Wei的设计人才进行合作[12]