投资评级 - 维持"推荐"评级 [3][6] 核心观点 - 公司主品牌基本盘稳固 高股息提供充足的安全边际 京东奥莱新业务随着下半年开店加速 业绩贡献将迎来边际改善 [6] - 2025H1实现营业收入11566亿元 同比增长173% 归母净利润1580亿元 同比减少342% 扣非后归母净利润1566亿元 同比增长383% [6] - Q2单季度实现营业收入5379亿元 同比增长359% 归母净利润645亿元 同比下降1392% 扣非后净利润641亿元 同比增长144% [6] 财务表现 - 预计2025E/2026E/2027E营业收入分别为22253/24103/26086百万元 同比增长62%/83%/82% [2] - 预计2025E/2026E/2027E归母净利润分别为2436/2665/3001百万元 同比增长129%/94%/126% [2] - 预计2025E/2026E/2027E摊薄EPS分别为051/055/062元 对应PE估值14/13/11倍 [2][6] - 上半年整体毛利率4635% 同比增加183个百分点 其中主品牌毛利率4832% 同比提升22个百分点 [6] 业务运营 - 分品牌收入：海澜之家主品牌8395亿元（同比-586%） 海澜团购1343亿元（同比+2370%） 其他品牌1500亿元（同比+6557%） [6] - 分渠道收入：直营2902亿元（同比+1715%） 加盟及其他6993亿元（同比-481%） 线上渠道2308亿元 占比2054%（同比+434%） [6] - 门店布局：主品牌直营门店1532家（同比+218家） 加盟门店4191家（同比-403家） [6] - 新业务拓展：FCC门店达529家 京东奥莱门店达23家 海外门店111家 海外收入206亿元（同比+2742%） [6] 财务指标预测 - 预计毛利率持续改善：2025E/2026E/2027E分别为4469%/4499%/4513% [7] - 净利率稳步提升：2025E/2026E/2027E分别为1095%/1106%/1151% [7] - ROE持续增长：2025E/2026E/2027E分别为1402%/1499%/1647% [7] - 营运能力稳定：总资产周转率2025E/2026E/2027E分别为066/068/070 [7]

财务表现 - 截至2025年6月30日止六个月公司收入为19.34亿港元 较上年同期19.03亿港元增长1.6% [1] - 公司股东应占净溢利为1.21亿港元 较2024年同期1.20亿港元微增0.8% [1] - 每股基本盈利为7.5港仙 高于2024年同期的7.4港仙 [1] 业务运营 - 印尼非佐丹奴品牌及持股48.5%的南韩合营公司业务表现未达预期 抵消了集团多个业务范畴的改善收益 [1] - 若印尼及南韩业务分部盈利能力维持去年水平 公司股东应占溢利应达1.46亿港元 [1] 股东回报 - 董事会宣派中期股息每股7.5港仙 低于2024年同期的每股8.0港仙 [1] - 总股息支付金额约为1.21亿港元 体现公司平衡股东回报与增长机会投资的策略 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收115.66亿元，同比增长1.73% [1] - 归母净利润15.80亿元，同比下降3.42% [1] - 经营活动现金流量净额27.18亿元，同比增长36.11%，主要因购买商品接受劳务支付的现金减少 [1] - 其他收益0.14亿元，同比增长97.37%，主要因政府补贴增加 [1] 品牌业务表现 - 海澜之家系列营收83.95亿元，同比下降5.86%，但毛利率提升2.2个百分点至48.32% [2] - 其他品牌营收15.00亿元，同比增长65.57%，主要受益于京东奥莱及阿迪达斯FCC业务并表 [2] - 团购定制系列营收13.43亿元，同比增长23.70% [2] 渠道表现 - 线上渠道营收23.08亿元，同比增长4.36%，营收占比和毛利率均小幅提升 [2] - 直营渠道（不含团购）营收29.02亿元，同比增长17.15%，毛利率提升1.2个百分点至63.89% [2] 新业务布局 - 通过控股斯搏兹切入运动服饰零售业务，帮助Adidas及Adidas Neo开拓国内低线市场 [3] - 与京东合作运营奥莱渠道，持有上海京海奥特莱斯65%股权 [3] - 2024年9月在无锡开设京东奥莱首家线下门店，2025年7月在山东河北河南江苏四省新开7家门店 [3] 发展前景 - 公司深耕男装主业基本盘稳固，线上及直营渠道占比提升驱动营收利润双增长 [4] - 计划扩大海外市场覆盖范围，并通过入股方式拓展运动零售及京东奥莱渠道 [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为24.85亿元/28.51亿元/32.07亿元，同比增长15.11%/14.75%/12.47% [4]

财务表现 - 2025年中期收入19.34亿港元 同比增长1.63% [1] - 公司股东应占溢利1.21亿港元 同比增长0.83% [1] - 每股基本盈利7.5港仙 中期股息每股7.5港仙 [1] 盈利能力 - 毛利率下跌3.3个百分点至55.6% [1] - 毛利取得3.9%的跌幅 [1] - 撇除非佐丹奴品牌影响后 毛利率及毛利分别下降2.9个百分点及1.1% [1] 业务运营 - 线上及批发业务贡献比原计划更显著增长 [1] - 渠道组合变动导致毛利率下降 [1] - 策略性清货过往数年累积陈旧存货加剧毛利率压力 [1] - 商品成本上升进一步压缩毛利率 [1] 未来展望 - 管理层预期毛利率将于下半年开始改善 [1] - 存货水平将趋于稳健 [1] - 采购功能及流程专业化将提高产品成本效益 [1] - 公司在维持产品品质的同时优化成本结构 [1]

财务表现 - 2025年中期收入19.34亿港元 同比增长1.63% [1] - 公司股东应占溢利1.21亿港元 同比增长0.83% [1] - 每股基本盈利7.5港仙 中期股息每股7.5港仙 [1] 盈利能力 - 毛利率下跌3.3个百分点至55.6% [1] - 毛利同比下跌3.9% [1] - 撇除非佐丹奴品牌影响后 毛利率及毛利跌幅收窄至2.9个百分点及1.1% [1] 运营因素 - 线上及批发业务增长超预期 但毛利率低于线下渠道 [1] - 策略性清货处理累积陈旧存货加剧毛利率压力 [1] - 商品成本上升进一步压缩毛利率空间 [1] 未来展望 - 管理层预期下半年毛利率开始改善 [1] - 存货水平趋于稳健 采购流程专业化提升成本效益 [1] - 在维持产品品质前提下优化产品成本结构 [1]

财务表现 - 第二财季营收37.3亿美元同比基本持平但略低于市场预期的37.4亿美元 [1] - 纯利2.2亿美元同比增长4.9%每股盈利57美仙优于市场预期的54美仙 [1] 品牌运营 - Old Navy销售靠稳而Gap品牌持续面临压力 [1] - Banana Republic与Athleta表现相对平稳 [1] 业绩展望 - 全年毛利率可能受关税影响承压 [1] - 预计本财年营业利润率降至6.7%至7%区间低于去年7.4% [1] - 净销售额指引维持稳定 [1]

核心观点 - 南极电商正经历从轻资产品牌授权模式向自营模式转型的阵痛期 业绩持续承压 但公司对阶段性亏损有预期 并计划通过品牌重塑和渠道扩张实现长期目标[1][6][18] 财务表现 - 2024年上半年营业收入13.53亿元 同比下降13.07% 归母净利润1362万元 同比下降82.52% 扣非净利润亏损1173万元 同比下降117.10%[3] - 移动互联网营销业务收入11.76亿元 同比下降13.11% 毛利率3.70% 同比下降1.94个百分点[4] - 品牌授权业务收入1.25亿元 同比下降31.56% 毛利率92.36%[5] - 货品销售业务收入5253.64万元 同比增长152.01% 毛利率36.70% 同比增加36.22个百分点[5] - 销售费用1.38亿元 同比增长64.43% 其中推广服务费1.0亿元 同比增加7000万元 销售费用率10.22% 上年同期5.41%[5] 业务转型 - 公司2023年起重启自营模式 加大品牌推广投入 2024年销售费用5.88亿元 同比增长430.28% 销售费用率17.50% 推广服务费4.86亿元 为上年同期23倍[13] - 关闭自营工厂转向品牌授权模式后 品牌口碑因管理问题恶化 SKU超10万个覆盖60多个品类 但低质产品泛滥[7][9][10][11] - 移动互联网业务优化传统业务线导致规模阶段性缩减[4] 战略规划 - 定位"大牌平替" 目标成为"中国本土的优衣库、ZARA" 计划三到五年打造4个过50亿或百亿品牌[15] - 南极人线上店铺近1000家 其中400家为2024年新开 预计年底达2000家 计划在天猫打造3家超级头部大店[15] - 百家好线上店铺增长超50% 抖音女装销售TOP5 天猫女装TOP15 卡帝乐鳄鱼处于战略性收缩调整期[16] - 启动线下门店开拓 包括快闪店、独立店、主题店及跨界联名等形式[16] 历史背景 - 1997年创立南极人品牌 开创保暖内衣市场 2008年转型轻资产品牌授权模式 2015年借壳上市[8][9] - 通过收购扩大品牌矩阵 包括卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、百家好、贝拉维拉等十余个知名品牌[9]

财务表现 - 收入659.5万港元 同比减少74.7% [1] - 股东应占溢利130.1万港元 去年同期亏损5645.9万港元 [1] - 每股溢利0.05港仙 [1] 业务发展 - 建立覆盖大中华及美国等多个主要市场的合作伙伴关系 [1] - 合作伙伴关系已开始产生初始收入 [1] 未来战略 - 继续扩大获授权合作伙伴网络 [1] - 利用合作伙伴专业知识及可扩展分销渠道扩大产品类别 [1] - 扩大品牌市场渗透率 [1] - 适时探索潜在扩展分销渠道及扩张品牌组合的机会 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.155亿美元，相比去年同期的1.248亿美元下降7.4% [30] - 可比销售额下降9.2%，其中门店可比销售额下降7.1%，直接渠道销售额下降14.4% [6][7] - 毛利率(含占用成本)为45.2%，较去年同期的48.2%下降300个基点 [31] - 商品利润率仅下降60个基点，主要受促销活动增加和运费上涨影响 [31] - SG&A费用占销售额比例降至41.2%，去年同期为43.0%，美元金额减少610万美元 [33] - EBITDA为460万美元，较去年同期的650万美元下降29.2% [34] - 期末现金及短期投资为3350万美元，去年同期为6320万美元，无未偿债务 [34] - 库存余额为7890万美元，较去年同期的7860万美元小幅增加30万美元，但较2019年下降28.5% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 门店业务表现优于直接渠道，可比门店销售额下降7.1% [6] - 直接渠道销售额下降14.4%，主要受新电商平台问题和网站用户体验问题影响 [8] - 私人品牌销售渗透率从疫情前的48-49%提升至目前的56.5% [14][45] - 清仓渗透率为10.2%，与长期目标10%基本一致，略低于2024年的10.4% [25] - 广告销售占比从去年同期的8.8%降至6.1% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 5月可比销售额下降10.4%，6月改善至下降9.6%，7月进一步改善至下降7.0% [7] - 8月至今可比销售额显示温和改善，好于7月的下降7.0%和Q2整体的下降9.2% [5] - 新开门店表现低于初始预期，主要受服装需求疲软和宏观经济压力影响 [26][27] - 与Nordstrom的分销联盟合作表现良好，顶级品牌包括Vineyard Vines、TravisMathew和私人品牌 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点转向私人品牌，目标2026年渗透率超过60%，2027年超过65% [14][49] - 私人品牌初始利润率(IMU)在68-75%之间，显著高于国家品牌的50%左右 [47] - 减少对表现不佳国家品牌的投资，重新调整以提高盈利能力 [13][14] - 行业竞争加剧，传统尺寸零售商扩展大码尺寸产品线，大众零售商以价格竞争 [16] - 推出FitMap计划，已在62家门店部署，计划8月底前扩展至86家门店 [18][19] - 已记录超过23,000次体型扫描，用于提升客户体验和个性化服务 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 服装销售需求全年疲软，大码领域客户消费谨慎 [4] - 宏观环境充满动态和不确定性，难以提供明确预期 [5][6] - 客户趋向低价商品和选择性促销，价格敏感度提高 [4][9] - 对业务保持乐观，坚信当前下行周期转向时存在上升空间 [6] - 关税环境不断变化且不可预测，对运营效率和财务表现构成重大挑战 [22] 其他重要信息 - 估计现行关税将使2025财年库存成本增加近400万美元 [20] - 计划在2025财年剩余时间和2026年采取零售价格上涨措施 [21] - 公司总部和配送中心签署7年租约延期，确保运营稳定性 [36] - 与Citizens银行签署5年信贷设施延期，额度从1.25亿美元降至1亿美元 [38] - 企业员工人数自疫情以来减少15% [24] - 上半年自由现金流为使用1420万美元现金，去年同期为产生320万美元现金 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 私人品牌战略的具体目标和利润率差异 [43] - 私人品牌渗透率目前为56.5%，预计2026年超过60%，2027年超过65% [14][49] - 私人品牌初始利润率(IMU)在68-75%之间，国家品牌约50% [47] - 最终商品利润率差异约1000个基点，通过战略性促销调整 [51] 问题: 2026年关税影响预估 [52] - 难以提供2026年具体范围，因关税环境变化频繁，2025年预估范围曾从100万到600万美元波动 [53] 问题: 2026年资本支出计划 [55] - 暂停新门店开发，专注于自由现金流 [56] - 维护性资本支出通常在500-1200万美元之间，一般接近1000万美元 [57] 问题: 店内零售媒体策略 [60] - 使用店内音频和数字电视进行品牌定位宣传，主要关注体验而非促销 [61][62] - 净推荐值(NPS)保持在80分以上，强调客户体验而非直接销售 [63][64]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.155亿美元 较去年同期的1.248亿美元下降7.4% [32] - 可比销售额下降9.2% 其中门店可比销售额下降7.1% 直接渠道下降14.4% [6][7] - 毛利率为45.2% 较去年同期的48.2%下降300个基点 主要由于租金去杠杆化和商品利润率下降 [34] - 商品利润率同比下降60个基点 主要受促销活动增加和运费上升影响 [34] - SG&A费用占销售额比例降至41.2% 去年同期为43% 美元金额减少610万美元 [36] - EBITDA为460万美元 较去年同期的650万美元下降29.2% [37] - 期末现金及短期投资为3350万美元 较去年同期的6320万美元下降47% [37] - 库存余额为7890万美元 较去年同期的7860万美元仅增加30万美元 较2019年下降28.5% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 门店业务表现优于直接渠道 可比门店销售额下降7.1% 直接渠道下降14.4% [6] - 直接渠道面临新电商平台技术挑战 但转化率正在改善 [8][9] - 数字渠道客户对价格敏感 平均订单价值持续承压 [10] - 私人品牌销售渗透率从疫情前低于50%提升至目前的56.5% [47] - 清仓渗透率为10.2% 与长期目标10%基本一致 略低于2024年的10.4% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 5月可比销售额下降10.4% 6月改善至下降9.6% 7月进一步改善至下降7% [7][33] - 8月至今可比销售额呈现温和改善 较7月的下降7%有所好转 [5] - 新开门店表现低于预期 但最近首次集体超过销售计划 [28][29] - 与Nordstrom的分销联盟表现良好 Vineyard Vines、TravisMathew和私人品牌表现突出 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点转向私人品牌 目标2026年渗透率超过60% 2027年超过65% [15][51] - 私人品牌初始加价率在60%中高段至70%中段 显著高于全国品牌的50%低段 [48] - 促销策略重新设计 采用更规范的框架 注重相关性、竞争力和价值感知 [11][12] - FitMap技术已部署62家门店 8月底将扩展至86家门店 已记录超过23000次体型扫描 [19][20] - 大码男装市场竞争加剧 传统尺寸零售商扩展大码产品线 DTC品牌通过营销吸引客户 [17] - 暂停新店开发 优先考虑战略举措和自由现金流生成 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 服装需求全年疲软 大码男装客户收紧钱包 [4] - 宏观环境动态且充满不确定性 难以提供明确展望 [5] - 客户趋向低价商品和选择性促销 消费行为谨慎 [5] - 对业务保持乐观 相信当前下行周期转向时有上升潜力 [6] - 关税环境不可预测 若已颁布关税持续到年底 预计2025财年增加库存成本约400万美元 [21] - 正采取零售涨价、供应链成本节约和战略生产转移等措施应对关税影响 [22][23][24] 其他重要信息 - 公司签署了7年总部和配送中心租约延期 以及5年信贷设施延期 额度从1.25亿美元降至1亿美元 [39][40] - 企业人数自疫情以来减少15% [26] - 营销支出占销售额比例从去年同期的8.8%降至6.1% 全年预计为5.9% [36] - 上半年自由现金流为使用1420万美元 去年同期为生成320万美元 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 私人品牌战略的具体目标和利润率差异 [45] - 私人品牌渗透率目前为56.5% 预计2026年超过60% 2027年超过65% [51] - 全国品牌初始加价率约50%低段 私人品牌为60%中高段至70%中段 [48] - 最终商品利润率差异约1000个基点 因公司对私人品牌进行战略性促销 [53] 问题: 2026年关税影响的预估范围 [55] - 难以提供2026年预估 因关税环境极度不稳定 2025年预估范围曾从100万美元到超过500万美元波动 [55] 问题: 2026年资本支出计划 [56] - 暂停新店开发 维护性资本支出通常为500-1200万美元 2026年具体数字将取决于下半年业绩 [58][59] 问题: 店内零售媒体策略 [62] - 使用店内音频和数字电视进行品牌宣传 但更注重客户体验而非促销 [63][64] - 净推荐值高达80分 基于客户与店铺团队的深厚关系 [64]