外贸优品中华行南京展销活动概况 - 活动于4月30日启动持续至5月底重点推动外贸优品"进商圈、上展会、链线上"并联动政企推出各类展销促销活动 [1] - 60余家南京优质外贸企业进驻新街口商圈1300平方米展销专区涵盖服饰箱包、户外运动、家居萌宠、礼品配饰等品类 [1] - 5月10日-11日将在南京国际展览中心举办超6000平方米展销会吸引超百家外贸企业参展覆盖纺织服装、消费电子等四大行业 [7] 参展企业及产品亮点 - 高淳陶瓷展示茶具、饰品、咖啡杯等"中华老字号"产品江苏苏美达集团展出家纺和热水器苏商供应链上线手机配件等日用品 [2] - 苏豪控股集团旗下金双鹿丝绸、虎牌扑克、金梅牌香醋等老字号参展远销30多国 [2] - 南京立奇健康科技展出关节按摩仪、康复仪等出口美俄日产品同时通过京东、抖音拓展国内市场 [4] - 南京博纬特国际贸易自主设计童装礼服年出口巴西、美国等地超百万件同步发力内销市场 [4][5] 线上线下双渠道赋能 - 京东为南京外贸企业开设专属招商通道提供流量扶持、扣点减免及供应链金融等解决方案 [6] - 苏宁易购推出代运营服务覆盖商品上架、直播全流程并开放物流网络提供仓储配送费用减免 [7] - 电商平台汇通达、淘宝天猫等举办线上专区开展"丝路电商"活动助力内外销渠道对接 [6] 企业市场拓展动态 - 南京佳时家居通过广交会开拓中东新兴市场南京英王玩具团队赴广州参加广交会第三期展会 [5] - 外贸企业普遍采取"两条腿走路"策略在稳定出口同时加大国内品牌推广力度 [4][5]

业绩总结 - 第三季度净销售额为1.466亿美元，同比下降1.6%[15] - 调整后的每股收益为-0.76美元，同比下降33.5%[15] - 调整后的息税折旧摊销前利润为-490万美元，同比下降533%[15] 地区销售表现 - 美洲地区净销售额为9350万美元，同比增长2.6%[38] - 巴西地区净销售额为2810万美元，同比下降4.9%[41] - 亚洲地区净销售额为2490万美元，同比下降12.0%[44] 未来展望 - 第四季度财务展望显示，净销售额和调整后的EBITDA预计将逐步改善，主要受美洲地区复苏的推动[52] - 预计待售资产将减少5000万美元的债务本金，并带来每年300万美元的利息节省和2000万美元的制造成本节省[48] 战略方向 - 公司将继续专注于长期增长，优化运营和投资创新以提升财务状况[55] - REPREVE®纤维销售占总销售额的31%[15]

公司概况 - 公司是中东欧最大且可持续的针织品制造商之一，专注按需成衣生产和为国际品牌开发针织面料 [7] - 集团旗下有Utenoswear、Gotija、Šatrija和Mrija（乌克兰）等公司，运营三家工厂，分别位于立陶宛和乌克兰 [6][8] - 公司属于SBA集团，在生产运营各方面有环境和社会责任承诺 [8] 销售情况 - 2025年第一季度销售订单和服务价值520万欧元，较去年同期增长66.3%，出口占比76.3% [1] - 销售增长得益于合同制造业务新客户和现有客户需求反弹，公司战略聚焦高附加值产品等使其在国际市场保持竞争优势 [2] - 合同制造业务销售额同比增长89.6%至410万欧元，自有品牌产品销售额与去年同期基本持平，为55万欧元 [3] 财务表现 - 2025年前三个月税前亏损44万欧元，较2024年第一季度的148万欧元大幅改善，EBITDA虽仍为负但较去年同期减少98.2万欧元 [4] - 公司通过降低固定成本和有效分包部分生产优化运营，减少了亏损、改善了EBITDA，并提前偿还部分债务降低财务负债 [5] 行业趋势与展望 - 纺织行业第一、二季度通常较淡，但2025年初销售呈积极趋势，客户计划下半年下更大订单，有望推动进一步增长 [6]

全球 阻燃面料 市场前 10 强生产商排名及市场占有率（基于 2 02 4 年调研数据；目前最新数据以本公司最新调研数据为准） 阻燃面料全球市场总体规模 据 QYResearch 调研团队最新报告"全球阻燃面料市场报告 2025-2031 "显示，预计 2031 年全球阻燃面料市场规模将达到 20.9 亿美元，未来几年年复合增长 率 CAGR 为 4.8% 。 根据 QYResearch 头部企业研究中心调研，全球范围内阻燃面料生产商主要包括 Tencate 、 Milliken 、 DuPont 、 Mount Vernon 、 Xinxiang Hushen 、 Carrington 、 Safety Components 、 Indorama Ventures 、 Gore 、 Daletec 等。 2024 年，全球前十强厂商占有大约 45.0% 的市场份额。 就产品类型而言，目前芳纶阻燃面料是最主要的细分产品，占据大约 36.9% 的份额。 就产品应用而言，目前 消防是最主要的需求来源，占据大约 29.4% 的份额 。 主要驱动因素: 消防、石油天然气、电力和军事等行业对阻燃 (FR) 制服的需求日 ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为5230万美元，较上年同期下降13.5% [40] - 公司报告运营亏损390万美元，其中包括230万美元的重组费用及相关费用，上年同期运营亏损为170万美元 [40] - 调整后运营亏损为160万美元，上年同期为190万美元，较第二季度的260万美元调整后运营亏损有所改善 [40] - 第三季度净亏损为410万美元，即每股摊薄亏损0.33美元，上年同期净亏损为320万美元，即每股摊薄亏损0.26美元 [41] - 截至第三季度的过去12个月调整后EBITDA为负630万美元，上年同期为负330万美元，第三季度调整后EBITDA接近盈亏平衡，为负12.3万美元，较第二季度的负130万美元有所改善 [42] - 本财年第三季度有效所得税税率为负12.1%，上年同期为负47.5% [42] - 截至第三财季末，公司总现金为530万美元，中国信贷额度下的未偿债务为540万美元，净债务头寸为10.5万美元 [49] - 本财年前9个月，运营现金流和自由现金流分别为负940万美元和负1010万美元 [50] - 本财年前9个月资本支出为240万美元，低于上一财年前9个月的320万美元，预计本财年资本支出约为300 - 350万美元，折旧约为550万美元 [51] - 截至第三财季末，公司流动性约为2850万美元，包括530万美元现金和2320万美元国内信贷额度下的借款可用性 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 床垫面料业务 - 第三季度销售额为2860万美元，较去年第三季度下降4.6%，较上一季度下降4.8% [43] - 该季度运营亏损为43.3万美元，去年同期运营亏损为160万美元，上一季度运营亏损为100万美元 [44] 室内装饰面料业务 - 第三季度销售额为2360万美元，较上年同期下降22.3%，较上一季度下降7.8% [45] - 住宅面料业务销售额低于上年同期和上一季度，酒店合同业务销售额较上年同期显著增长，较上一季度略有增长 [46][47] - 该季度运营收入为67.9万美元，去年同期运营收入为210万美元，上一季度运营收入为61.5万美元 [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅室内装饰面料市场因客户库存调整、行业需求疲软和天气相关干扰，销售承压 [16][46] - 酒店合同面料市场需求强劲，第三季度销售额同比和环比均有所增长，占室内装饰面料总销售额的40% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成床垫面料业务的重组计划，停止加拿大工厂生产，将部分设备迁至北卡罗来纳州工厂，形成更高效的制造和采购供应链模式 [12][13] - 公司计划出售加拿大工厂，预计获得600 - 800万美元现金收益，用于偿还未偿借款和增强流动性 [14] - 公司通过细分产品和销售策略，专注于中高端和价值价格段家具的新订单，以应对住宅室内装饰行业的压力 [19] - 公司在产品开发和创新方面持续投入，如增加绗缝床垫套、与Precision Fabrics合作开发专利阻燃嵌体等 [33] - 公司认为全球生产布局为客户提供了原产国选择和上市速度优势，有助于应对贸易法规变化 [31] - 行业面临宏观经济不确定性、关税和贸易问题以及客户整合等挑战，公司凭借供应链灵活性、产品创新和成本控制能力应对竞争 [26][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业销售压力持续，但公司第三季度运营结果实现了进一步的环比改善，主要得益于床垫面料业务的重组活动 [10] - 公司预计第四季度合并净销售额将同比增长，环比基本持平，调整后EBITDA将继续环比改善，床垫面料业务盈利能力将进一步提高，为2026财年恢复合并运营收入奠定基础 [55][56] - 公司认为市场最终将复苏，凭借更精简的成本结构、灵活的制造和采购平台以及领先的设计和创新能力，对两个业务部门的未来充满信心 [11] 其他重要信息 - 公司宣布Bill Tyson加入董事会，他将为公司和股东带来丰富的知识和经验 [37][38] - 公司在第三季度采取了与劳动力和专业费用相关的新成本节约措施，预计年化节约约100万美元，此外还在评估其他协同增效和提高效率的项目，预计2026财年及以后实施 [25][93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在当前需求水平下对恢复盈利的预期时间 - 公司预计最早在第一季度，最晚在上半年恢复盈利，并致力于在任何需求水平下实现盈利，为2026财年实现可持续盈利奠定基础 [60][61][62] 问题2: 公司在床垫、酒店合同和室内装饰业务的市场份额情况 - 床垫业务通过重组提高了效率，预计市场份额将增长，现有客户业务持续增长，新客户项目也在推进 [63][65][67] - 室内装饰业务方面，住宅市场因行业疲软采取细分策略，针对不同客户群体提供不同产品；酒店合同业务持续增长，与多家酒店集团建立了新的合作关系 [72][76][77] 问题3: 公司提到的额外100万美元节约措施的内容和影响时间 - 这100万美元的节约措施主要涉及人员和专业费用，从第四季度开始年化节约，并将持续到明年 [84][86][87] 问题4: 公司额外的重组计划可能涉及的内容、时间和规模 - 公司正在制定相关计划，主要是通过部门间的协同增效和资源共享来降低成本，预计在2026财年开始实施，年化节约可达200万美元 [90][92][93] 问题5: 公司生产受关税影响的比例以及如何应对关税以获取市场份额 - 室内装饰面料业务中约30%来自中国的业务受关税影响，公司将通过转移生产和价格调整来应对；床垫业务可通过调整生产地点来减少关税影响，公司认为自身应对关税的能力有助于为客户提供更好的机会 [97][99][105] 问题6: 床垫行业整合对公司业务是风险还是机遇 - 公司认为床垫行业整合是积极的，作为大型供应商，公司的设计、创新能力和灵活平台与大型供应商合作具有优势，但需要处理好相关动态 [106][109][110]